福建红木市场惨烈崩盘，价格暴跌不见底
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福建红木市场惨烈崩盘，价格暴跌不见底
福建红木市场惨烈崩盘，价格暴跌不见底
（摘要：进入2015年，红木家具厂商关门倒闭的消息不断传出。事实上，从去年开始红木行业就一直风波不断，千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出。特别是前年风光无限的缅甸花梨，短短一年的时间，已经从3万元/吨跌到了1万元/吨。）
（摘要：进入2015年，红木家具厂商关门倒闭的消息不断传出。事实上，从去年开始红木行业就一直风波不断，千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出。特别是前年风光无限的缅甸花梨，短短一年的时间，已经从3万元/吨跌到了1万元/吨。）
一，红木价格暴跌：缅甸花梨最惨一年价跌一半
很多人都还记得2013年6月份《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效那会儿，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，一下子升级为二级濒危物种，身价百倍，短短两个月的时间价格涨了50%。2013年因而也被称为红木生意的大年。
但即使在这个行业摸爬滚打十多年的行家都没想到，红木市场的价格调整会来得这么猛烈。2013年还是高歌猛进行情一片大好，进入2014年却已是一路暴跌，到如今2015年，“崩盘”一说已经开始出现了。
价格暴跌的是红木原料还是红木家具？红木家具厂商倒闭潮的消息是否属实？本期《名家话收藏》对话多位资深行家，把脉红木市场的最新动态。
1，原材料：缅甸花梨从3万元/吨跌到1万元/吨
主持人：2013年《濒危野生动植物种国际贸易公约》出台后，很多红木材料价格大幅上涨。但行情没持续多久，去年开始红木家具价格又开始大跌。为什么短短两年时间里，行情会出现如此大幅度的大涨大跌？价格调整的，是红木家具还是红木材料？
黄学良：从去年初到现在，红木家具的价格跌幅的确比较大，原材料的价格变动相对小一点，但也普遍跌了20%－30%。原材料市场的价格变动直接体现在原材料身上，但家具不一样，家具的价格不仅受原材料价格变动的影响，还与工艺、产品定位等息息相关，受宏观经济大环境的影响。这一波的红木家具价格走低，主要就是受宏观经济大环境不好的影响。
主持人：哪一种原材料的价格跌得比较厉害？
黄学良：缅甸花梨的降价幅度比较大，普遍跌了50%左右，之前价格最高峰的时候去到3万元/吨，现在1万元/吨就能够买到不错的木料了。
2013年6月份《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，升级为二级濒危物种。受此影响，部分品种的价格突然涨了起来。到8月份，以大红酸枝为首，包括一些非洲的中低端木材、大叶紫檀等价格一下子涨了50%左右。就连南美红酸枝微凹黄檀、马达加斯加的卢氏黑黄檀、非洲黄花梨，价格也都水涨船高。
价格之所以突然大涨，是因为很多木材厂商都在抢购缅甸花梨和中低端材料，在很短时间内把原材料的价格炒了起来，透支了后面几年的价格空间。但消费市场不一样，消费者对红木家具的认可度不可能在短时间内就大幅提高。
陈正阳：缅甸花梨这次跌得最惨，其实也因为前段时间它的价格涨得太厉害，从1万元/吨突然涨到了3万－4万元/吨，现在价格都跌回去了。
2，市场：福建市场出现倒闭潮
主持人：听说福建还出现了红木加工厂的倒闭潮？
刘中立：去年红木价格大跌，主要还是受经济大环境的影响，消费者本来就买涨不买跌，一看原材料价格跌了，就更加不买了。除此之外，我认为前几年红木厂家的扩张太过迅速，也是导致此次价格大跌的一个关键原因。
特别是前年红木市场的行情太好，红木厂家的数量一下子增加了很多。以东阳市场为例，之前当地只有3000家左右的红木工厂，这两年一下子又冒出了两千多家工厂，市场一下子扩大了很多。
黄学良：福建前年光是有营业执照的厂家，就一下子增加了两千多家。据我所知，现在福建的确有部分工厂已经破产倒闭了，因为当地的红木市场实在是扩张得太快了。很多人扩张靠的是贷款，经济下滑家具销售不出去，资金链断裂就倒闭了。
刘中立：消费者都是买涨不买跌的，之前红木价格不断涨，大家怕越往后价格越贵于是赶紧买。现在价格不断跌，大家就观望起来了，都想等到最低的时候再出手。消费一减很多厂家根本没办法维持生存，有的亏本了都没办法降价出货。连锁反应导致整个行业都在降价。据说福建仙游去年红木家具的销量只是往年的20%－30%，这是很可怕的一件事情，市场上都冷冷清清的。
但仙游的朋友告诉我，现在降价厉害的都是一些经营有压力的厂家，降价的家具也是以中低档大众消费型的家具为主，收藏级别的价格还相对比较坚挺。
陈正阳：没错，我也是做高端收藏级别的红木家具，价格基本上都没有降。很多中低档的家具卖的其实都只是材料的价格，但我们工艺的附加值很高。一套十件套的家具，如果是机器加工，不到一个月就做出来了，但我们手工雕刻起码要一年。
我做的家具基本上都是大红酸枝，前段时间我去越南走了一趟，发现那边的原材料其实已经很少了。特别是2013年国际公约出台之后，擅自砍一条紫檀那边可以判刑3年，所以原材料的量已经少了很多。而且也不给原材料出口，都必须简单加工成成品。长此以往，随着原材料数量的减少，收藏级别的家具价格应该还是不会便宜的。任何收藏品都一样，市场不好，价格首先跌的都是些中低档的东西。 主持人：几位都是在红木市场摸爬滚打多年的行家，红木市场这两年大涨大跌的行情之前是否出现过？
黄学良：红木市场近十年来的价格走势还是整体向上的，任何市场都有起伏，只不过这次的动作比较大。这次为什么有那么多厂商倒闭，我觉得还是他们的经营模式、经营手法把自己给害了。
一是扩张太快，二是他们没有认识到传统红木家具销售的一套规律。几个在芳村做红木生意的朋友最近关门了，他们原本都不是经营红木家具的，只不过看到市场很好就加入了进来。生意做得太急，市场不好资金链一下子就断裂了。很多其实都是经营模式、经营手法的问题，把自己逼到了困境。
陈正阳：红木生意不可以单靠一时的兴趣爱好去做，任何一个行业都有高峰低谷，匆匆进入这个市场，市场好的时候的确能赚钱，但一遇到低谷，先死的肯定都是些没经验的。
3，提醒：碎料上钉的红木家具不要买
主持人：红木家具的消费热有一段时间很疯狂，很多人因红木而红木，我曾经在中山、江门等地一些加工厂看过他们做的红木家具，做工非常粗糙，很多用的都是边角料拼凑而成的。一些刚入门的消费者不懂识别，一看材料是真的，价格又便宜就买了。后来知道识别了，但这些家具想卖掉没人要，丢掉又觉得可惜，留着自己又看着碍眼，这些例子都给有意购买红木家具的消费者提个醒，并不是随便买套红木家具都能升值的。
刘中立：中国传统家具连接各个部件用的是榫卯。榫卯使用得当，两块木结构之间就能严密扣合，达到“天衣无缝”的程度。它是古代木匠必须具备的基本技能，工匠手艺的高低，通过榫卯的结构就能清楚地反映出来。
但现在一些家具工厂原材料用的是碎料，所以只能上钉子。这样的家具即使按原料价格卖都没厂家愿意回收，都是碎料，又都是钉子，拆开了也用不了。
另外，市场上一些大红酸枝，其实是用柬埔寨的料去冒充的，时间一长，颜色就会发生变化。这种家具不但没有收藏价值，连回收都没人要。
主持人：新的市场环境下，红木家具有什么消费趋势？
刘中立：现在还有一波消费人群不容忽视，就是80后、90后这一年龄层的消费者。很多80后已经是企事业单位的中流砥柱，消费能力不容小觑，很多人受长辈的影响，也知道红木家具是个好东西。但他们不像老一辈的人那么追求传统，是不是榫卯结构，是不是符合明清的样式，他们不懂也不是很关心。他们从自己的审美出发，喜欢的是比较现代感的家具。所以我觉得在传统的基础上我们还应该有所创新，有所改良。比如我们的新中式家具，价格不高，今年卖得很好。这种新中式家具，首先颜色就不能太深。毕竟绝大部分人购买红木家具主要还是消费，真正以收藏为目的的人数量很少。
主持人：但很多人购买红木家具，都是希望同时拥有使用功能和收藏保值功能，希望若干年后不用时还可以转手卖掉，能够保值甚至升值。
黄学良：我不同意这样的观点。我觉得红木家具，特别是收藏级别的红木家具，必须有内涵有文化，传统的东西不能改变，保留传统的工艺品质，才能走得越来越远。如果一件家具过度创新做出来“毁三观”，那对年轻人的艺术审美会产生误导。
我们能接受一些创新，但一些底线比如传统的榫卯结构不能变，如果都靠上钉子或者胶水粘，那就创新得有点过了。我觉得可以允许的创新，起码不能改变传统的结构，如果连传统结构都改变了，那就不能叫“新中式”或者“新红木”了，直接叫实木家具或是西式沙发算了。
现在很多人做的都是仿明清家具，但我们能够用来仿的明清宫廷家具，经常都是一张照片，或者一些长宽高的数据。到了生产环节，我们要重新出图，要自己考虑用料多粗、板面多厚，造型如何调整设计，这都是很重要的。明清宫廷家具只是一个蓝本，更重要的是设计者对历史、对明清家具的理解。
现在的市场和以前不一样了，以前红木市场刚起步的时候很多人都不懂，很容易被误导。现在市场越来越成熟，消费者买家具除了讲究品质、工艺，还看售后服务，只有把传统工艺和现代服务都做好了，才能走得更远。如何把红木家具的传统发扬光大，我认为这是生存的基本条件。
作者：许悦、莫谨榕
来源：《羊城晚报》
二，红木价格暴跌，抄底机会到了吗？
《名家话收藏》上一期《红木价格暴跌，缅甸花梨最惨一年价跌一半》刊出后，不少读者通过微信平台“羊城晚报招财猫”给我们发来问题：“红木价格暴跌，现在是否见底？”“抄底买什么？”
在解答读者这些问题的同时我们还发现，根据国家标准，“红木”是个大家庭，紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、红酸枝、乌木、条纹乌木、鸡翅木统统可以叫红木，但具体价格却是天渊之别，即使同是大红酸枝，不同等级的木料价格也相差甚远。一些不法商家大打擦边球，以次充好已经成为了红木家具行业一个令消费者望而却步的大问题。
1，木料PK：什么木做家具最好？
主持人：红木价格暴跌，现在可以买什么？
陈正阳：根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿树属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
其中，红木指的是这5属8类木料的心材。心材就是树木的中心，没有生命细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。不同的红木木料特性是有很大不同的。
乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小件，少见制作家具。
花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。
鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因含有细微沙砾等杂质，故难以加工，宜做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。
紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规划蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。
酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时会散发出一种辛香，所以得名。
主持人：市场对红木家具木料的追捧，每个时期都有不同的风潮。有一段时间大叶紫檀的价格特别高，前段时间风头又被大红酸枝盖过了。在排位上以前小叶紫檀是老大，现在海南黄花梨是老大。这是为什么？
黄学良：大红酸枝是中国传统红木家具用料，从几百年前至今都被人们认可。大叶紫檀的学名叫卢氏黑黄檀，主要产于马达加斯加，是新开发出来的木料。因为它的木质和色泽与檀香紫檀有些接近，这几年价格水涨船高。
传统木料价格涨起来之后，很多替代木料也就跟着出来了，比如非洲酸枝、非洲黄花梨。如果是玩收藏，肯定要选择传统木料。但如果只是使用，这些新木料其实也是很不错的，至少要比夹板更环保。
主持人：这不同的消费风潮是商家引领的吗？
黄学良：主要还是市场的原因，还是要看消费者的认可度、接受度。海南黄花梨和越南黄花梨无论材料的稳定性，还是花纹、气味，其实都比小叶紫檀好，光是纹路就很多样化，有“鬼脸”、有水波纹等，而且颜色不深，够皇气，以前黄花梨就是宫廷的家具用料。为什么黄花梨、大红酸枝的价格涨了那么多？主要还是因为资源的稀缺性。
主持人：小叶紫檀的风头为什么会被黄花梨盖过？
黄学良：因为市面上小叶紫檀造假的太多了，而且紫檀的颜色比较深沉，氧化变黑后看不出纹路、看不出花纹，相对来说比较容易造假，所以很多消费者就害怕了紫檀。
买紫檀的人少了，价格慢慢地就被黄花梨超越了。其实紫檀木和黄花梨都是稀缺资源，论稀缺的程度，海南黄花梨最少，越南黄花梨也不多，紫檀的量相对而言是最多的。
主持人：老料和新料又是怎么回事？
黄学良：树木自然生长最终成材的叫老料。比如紫檀木，它的成材时间很长，需数百年甚至上千年才能成材。成材的紫檀木砍下来后还要存放若干年的时间才能用来做家具，这样的木材我们通常就叫老料。
人工速生林或树龄较短的天然原树木料叫新料。比如紫檀木，可能种了还不到100年，还在生长周期、没成材就被砍下来了，这样的木料无论放多少年都是新料。
新料和老料的区别在于，老料在木头密度、稳定性、油性等方面都高出新料很多，新料的颜色浅、稳定性差、密度低、纹理毛孔相对来说比老料粗糙。
2，市场预期：大红酸枝还有一波行情
主持人：红木价格去年以来暴跌，缅甸花梨的降价幅度比较大，普遍跌了50%左右。你们对红木未来走势有什么预期？
黄学良：我觉得大红酸枝还有一波行情。现在对于消费者、刚入行经营红木家具的人来说的确是一个抄底的好时机。最近几年经济大环境不太理想，但只要经济一转好，收藏类的东西总会跑在经济复苏的最前面。大红酸枝目前在国内是认可度最高的木料，所以我觉得无论是木料还是家具，大红酸枝接下来应该有一波比较好的行情。
刘中立：我觉得大叶紫檀比大红酸枝的潜力还要大，因为大叶紫檀现在很便宜，1吨也就八九万元，而且还是不错的木材，这个价格是历史上很低的价位，好久都没有这么低价了。以前炒得最火的时候，1吨最高卖到了几十万元。而大红酸枝现在虽然价格也跌了，但好一点的木料，1吨还是要20多万元，比大叶紫檀贵很多。
更重要的是，虽然大叶紫檀的木料比大红酸枝的要便宜很多，但大叶紫檀的家具却比大红酸枝的家具要贵。
以后经济回暖，大红酸枝应该可以回归2013年的价格，因为它的资源还是稀缺的，人们对它的认可程度很高。但一些新的木料比如墨西哥的微凹黄檀，它的木料比大红酸枝差不到哪里去，油性密度还比大红酸枝高，现在1吨也是八九万元，但因为市场认同度不高，所以价格要想走得很高还是有困难的。
陈正阳：对大叶紫檀我有不同的看法。如果说要抄底，我认为还是必须选择大红酸枝和小叶紫檀这样的传统木料。大叶紫檀的木材油性比较差，我们工厂也加工微凹黄檀，这种木头木质看上去很好，但是实际上材料不是特别健康，我们加工之后手慢慢会黑，有胶，几个月后还会过敏。现在很多商家把微凹黄檀当作大红酸枝来卖，打擦边球欺骗消费者。
所以我觉得要抄底，还是必须选择最正宗、最传统的大红酸枝和小叶紫檀，因为这些木料经过了几百年的检验，的确是家具的最佳用材。而且现在就是购买小叶紫檀最好的机会，很多小叶紫檀的家具卖的都是成本价，抄底是绝对没有问题的。
3，红木造假：酸枝木料里面灌水泥
主持人：购买红木家具最怕的就是买到假东西，各种可能遇到的情况你们刚才也提到了一些。比如小叶紫檀造假的太多了，导致很多人不敢买；一些不法的商家把微凹黄檀当作大红酸枝来卖，打擦边球欺骗消费者。很多人还害怕买到掺假的家具，这种情况是否普遍？
黄学良：有掺假的情况发生，但最常见的是以次充好，比如大红酸枝用差的材料来充好的材料，又比如把老挝、越南的酸枝说成泰国的酸枝。
其次就是镶补白皮。甚至有一些白皮的面积比较大的，就画一些纹路上去，做颜色处理、上漆什么的。我店里至今还留着一张罗汉床的脚，就是贴皮的，是我一个朋友在外地买回来的。那么大的一根脚的木料，在本地买大概7000元，在当地只要5000元，我朋友贪便宜买了回来，结果一开料做家具，才发现里面是花梨木，外面全是贴皮的，这批木头他亏了几十万元。现在贴皮的工艺非常高，不仔细看连行家都要上当。
陈正阳：我还买过一块很大的酸枝木料，结果一开里面居然是水泥。因为当时我们是成批木料买的，结果里面混了这么一条木料，根本没发现。买了这么多木料，我的经验就是不要贪便宜。有一次我去买木料，市场价应该是3500元/片的，结果对方只要3200元。我本来都要付款了，后来想想不对，找湿布来一擦，发现纹路根本不对，拼拼补补的地方很多。
刘中立：现在的市场的确比较复杂，消费者都被骗怕了。我们在一线很清楚，很多家具的藏家很懂家具，他们购买家具一定要生皮的、没有打油漆的，因为不这样他们不放心，他们宁可买下之后再找人上门打蜡。
黄学良：工艺上也有一些不法商家以次充好，工艺很粗。消费者不在这个行当里，很多东西不懂，很容易被商家误导。我有朋友买了大量黄花梨木头、工艺品、家具，他花的是海南黄花梨的价格，但我一看，大部分都是越南黄花梨，有一些甚至是老挝的花酸枝，学名叫巴里黄檀，都被用来冒充海南黄花梨。所以市场上形成了一个恶性循环，很多消费者不敢买打油漆的家具，就是担心里面和外表不一致。
主持人：我还买过假的老家具。款式很特别，但过了几年上面的漆脱掉之后，我才发现里面不知道是什么木头，原先的纹路都是画上去的，看起来就像大红酸枝。很多人不敢买老家具，就因为老家具有包浆，根本看不清里面真正的木料。
黄学良：红木家具的造假可以分为两个时期。以前不叫造假，叫做旧。因为以前新的仿古红木家具没那么流行，大家都喜欢买老家具。做旧也是一门工艺，也不容易，要很多年的经验，当时最流行的造假就是把做旧的家具当成老家具卖。现在随着原材料越来越稀缺，木料价格越来越高，造假最常见的手段就变成了以次充好。其实明明白白消费，买什么木料的家具都没有问题，关键看你选择什么样的材料、什么样的款式，但前提必须是买对东西，是不是以一个合理的价格买到的。
作者：许悦、莫谨榕
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喜欢该文的人也喜欢是不是做红木进口生意的，都可以成为亿万富翁呢？（下）是不是做红木进口生意的，都可以成为亿万富翁呢？（下）佩瑜者何人百家号其实，这个题目，是和另一个题目一样清楚：是不是做电商的都可以成为阿里巴巴？有阿里，但不是每个都是。做红木生意，当市场在上涨时，利润很高，销路也很好，但每个环节都充满变数和危机，因为利润大，风险必然也大，到热带雨林里采伐，运输，就是考验一个公司的组织和指挥能力的时候。越是质量好的木材，它越是长在高山上的悬崖峭壁，首先，要找到一些专业在寻找好木材的当地的林调人员。他们走惯了密林山路，带着一把小砍刀上山，徒手就能把小山羊（黄猄）抓回家。当找好这些合适采伐的树种，还要大型的推土机开路通到树下才能开锯。遇到超大的、树龄千年以上的巴花，年长的林调员还会建议我们举行一个仪式，由公司老板或带队的人员进行祷告，告诉本地的山神树神，我们要来采伐的请你们转移到附近安歇，然后祭以酒类饮料面包水果。这样进行采伐工程，一般就比较顺利。也有一些老板不信邪，不去做那些啰嗦事，但是出了安全事故，代价还是满大的。超大型的叉车一次可以叉起30多吨一段的原木，碰到更大的，只能用推土机来配合到非洲干原木采伐好加工，一切都必须从头学起。如果碰到超过设备的起动功能的超大原木，就要用推土机加加上直径3公分的钢丝绳来拉出山，到平坦的山坡才可以想办法装上拖挂车。原木拉倒锯木加工厂，这个加工过程也是有极高的技术要求，。下一步发运回国还有两头报关纳税，全是需要高强度的脑力和体力劳动。我们将在另篇谈论这些情况。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。佩瑜者何人百家号最近更新：简介:社会经验现象论作者最新文章相关文章解放牛网--------
A48：A48－红木方圆
汉正堂的生意经
& A48：A48－红木方圆 & 稿件来源：新闻晨报 & 作者：汪义生
　　汪义生&&&&互联网上对汉正堂红木家具公司的评论可谓好评如潮。偶见汉正堂当家人叶泽平的照片，身穿中式绸缎上衣，显得老成持重。可是在公司的叶总，却身着工装，分明一位干练青年。“汉正堂已经是上海知名红木家具企业了，没想到这个当家人这么年轻。”“哪里，我在上海红木家具业界只是个小字辈，入行不过6年时间。”&&&&原来，当年的小叶在市场经济如火如荼的90年代只身前往“广作”家具的发源地广东。数年中，悟性极强的小叶熟悉了红木家具厂的管理方法，也滋养了他对红木的热爱。多年历练，他见识了商海沉浮，体悟到企业要真正立足所能倚仗的唯有“信”字。&&&&显然，谦逊地自称“后辈”的叶总是位资深人士。然而正是这份“后辈”情怀使他抱着永不满足的心态经营企业，督促他向前辈们汲取经验。也正是这份身为“后辈”的忐忑，激发着创意，推动“汉正堂”成为行业后起之秀中的翘楚。这就是为何叶总是乐意称自己为“小字辈的缘故吧。&&&&跟随叶总走进汉正堂的公司产品陈列室，展厅一隅，陈列着一套造型古朴，线条简约精致的书房家具。它好似兰花静雅，让你的眼光无法旁落。见此，叶总介绍道：“汉正堂的产品选用的是红酸枝和以上品级的名贵材质。在设计上则是于仿古中融入了西洋家具的时尚元素，得到各年龄层面客户的广泛认可。”&&&&叶总谦称自己读书不多，可是在听他侃侃而谈时，深感他是一个睿智的人。从他对“生意人”一词的诠释中便可见一斑。他说：“古代把商人称作‘生意人’，可我觉得，‘生意人’这三个字，应当诠释为有‘生生不息创意的人’。当今某些商人走歪门邪道，竟自以为偷工减料、假冒伪劣也算‘创意’！其实是自绝生路的傻瓜。在我看来，唯有真心实意为客户着想，才称得上创意。汉正堂正是由于坚守道统，才开创出今天的局面。”&&&&常有人说，“做生意需要一些创意”。叶总的创意在于，如何使红木传统家具融入现代人的雅致生活；更在于身处纷繁芜杂的商海，坚持以诚信之力，抵挡诱惑。当一切瞬息万变，“不变”就成为可贵的创意。
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最新播报：
生意难做 红木家具市场面临大洗牌
生意难做 红木家具市场面临大洗牌
一季度红木进口额同比下滑26% 跨界营销或是破局之道
受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一场大的洗牌。
“数千平方米的红木展厅，周一至周五基本没人，周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩，长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道，“前两年红木市场行情最好之时，1个月能挣百多万，现在一年不如一年，一个月想开张单都难。”
据中国红木流通委员会统计的数据，今年一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。
业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一场大的洗牌，对于创业者而言，跨界营销或许是新的破局之路。
量价齐跌，销售额下降近五成
曾几何时，在企业和消费者的疯抢下，红木市场行情异常红火，它成了人们消费和收藏的宠儿。“逐渐升值，价值翻番”则恰如其分地描述了曾经那个炙手可热的红木市场。
但是2014年以来，红木市场却遭遇“滑铁卢”，产品的市场价格与销量都处于极速下滑的阶段。“一天也就二三个人前来问询，销售额比2014年下降了近五成。”某品牌红木家具店销售员李小姐说，现在红木家具市场行情特别差，店铺租金贵，赚的钱都用来交租了。
“长沙的红木行情还不如昆明，五六月做了两个100万元的单，才能盈亏持平。”韶山路某红木家具品牌的负责人管先生表示，从事这一行已有七八年，今年他刚把店从昆明迁至长沙，“红木家具不仅成交量直线下滑，就连价格也下降了两成，以前一套红木要90万元左右，现在70万元就能拿下了。”管先生认为，现在高端的红木家具不好卖，但中低端的花梨木类、新中式红木家具会稍微畅销些，因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。
8月19日，记者走访了长沙几家家居卖场发现，几乎最“清净”的都是红木家具所在的区域，三三两两的顾客漫不经心地挑选着家具，门店的工作人员更是落得清闲，无聊地在店内玩手机或者聊天。“业绩不好，再这样下去，不仅我们要跳槽，老板也只能关店，这两年生意太差了！”不少销售员纷纷表示，很多门店都面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。
据《年中国红木行业发展报告》估算，2015年我国有红木制品生产与销售企业近17000家，同比减少近35%，年产值达1000亿元人民币，同比下滑37.5%。2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。这些数据都足以表明，红木家具市场的艰难状况。
市场产能过剩，假货充斥市场
据了解，从2014年以来，红木家具市场一路走跌，市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重，一些小企业纷纷停止生产。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国接近一半的红木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上，但近几年，红木市场又再次跌落谷底。
“你会购买红木家具吗？”“不会。”一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示，从未考虑过购买红木家具，他认为现在的红木市场不仅价格虚高，市场上还假货横行，一些商家甚至用残次料、替代料冒充红木，“最便宜的也要三四万元，好一点的四五十万元。况且在辨识真假方面，我们老百姓又不懂，万一花了钱还买到假货，那就更苦不堪言了！”
近年，随着红木家具企业遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展的阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、企业成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”
精准营销，差异化定位谋求转型
在整个红木家具“萎靡不振”的大环境下，很多人开始跳出市场，另谋出路。但是，对于一些极具开拓精神的创业者而言，萧条的大环境既是机遇，也是挑战，他们开疆辟土，脱颖而出成为行业佼佼者。
1997年，刘红成开始进入传统家具行业，经过十多年努力，他在湖南耒阳已拥有三大独立卖场，并在江苏建立了自己的工厂。2013年，刘红成从耒阳转战长沙，他发现长沙红木市场具有极大的潜力，于是建立了专卖店和自创品牌。
“长沙现代和欧式家具市场已基本饱和，只有红木家具还在一个起步阶段。况且，红木家具不但保值还能升值，越来越受国人喜爱。”在长沙奋战3年后，刘红成的红木馆在长沙的经营面积达到6800平方米左右，经营面积、产品种类都位列长沙第一，而且品牌每年的销售额还以30%的速度增长，今年的月销售额更是达到2013年的10倍左右。
取得这样的成绩，与刘红成独树一帜的营销理念密不可分。“全国统一明码实价，拒绝高价低折的噱头，为塑造强烈的文化氛围，我们还打造了红木小镇，客户可以在参观工厂之余，选购红木家具。”刘红成介绍，对于不同原料，他们通过精准定位，实现差异化营销。普通材质的产品，用来做性价比高的红木家具，名贵的木材则用来做一些奢侈品、艺术品。同时，他还定期开展圈层营销，以闻香、插花、赌石会、宝石品鉴会等活动，吸引红木爱好者。
对于未来的发展，刘红成透露，公司还将建立湖南首家仓储批发中心，采用最低价、七天无理由退货的形式，把真正的实惠回馈给消费者。他希望能把市场销量也做到行业第一，并在湖南省每个地级市、县级市都设立销售点，最后辐射全国。
在长沙，像刘红成一样半路“出家”的，还有何梦春。2015年6月，因为孩子来长求学，何梦春举家搬来长沙，由此也开始了她的红木家具创业之路。“父亲是书法协会会员，我从小就对传统文化耳濡目染，因此也就爱上了红木。”2015年，何梦春将之前怀化十几家门店的服饰生意暂放一旁，在长沙某红木馆建立了“潮晟堂”，在学习和探索中慢慢找寻一条红木经商之路。
毕竟是“门外客”，没有对市场有“十分”的把握，何梦春断不敢贸然入市。2014年9月，何梦春先后走访了福建仙游、浙江东阳、广东中山、深圳等地，考察了五十余个品牌，在材质、工艺、色泽等方面做比较，最后敲定了现在这个品牌。
“刚进入市场之时，我们的销售额并不理想，2016年，我们开始着力转型，销售额也实现了三倍的增长。”何梦春说，转型后她们着力打造差异化产品，用料上，将缅甸花梨的新中式风格做到极致，雕花也用“如意祥云”作为品牌的御用文化，“产品是王道，在红木抄袭之风盛行的今天，只有以差异化的产品、精细的工艺、独特的居家氛围吸引消费者，才能在萎靡的市场逆势上扬。”同时，何梦春还主动出击，融入书法、国画等各种爱好传统文化的圈子，通过举办户外活动、座谈会等形式形成自己的圈层客户群。
专家建议跨界合作或能实现破局
“随着红木消费客群的年轻化，创业者在产品选择时，要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说，精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。“同时，红木家具也要开展体验式营销，通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是，面对市场的寒流时，要学会‘抱团取暖’，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟，走进小区，走入老百姓心中。”
湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，创业者应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体，“红木经营者可以进入商业装修、设计、装饰公司等相关产业，在不同领域打通市场，实现跨界合作，将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示，让市民在生活中感受红木家具的独特魅力。同时，在产品定位上，要选择具有设计感、有创意的产品，可以利用多种材料相融合，满足不同消费群体的需求，实现差异化市场竞争，更要加强售后服务的建设，诚信经营，提升产品服务质量。”
刘发刚还提醒创业者，进入红木家具领域需慎重而行，红木家具投资较大，而回报需要一定周期，“如今红木鼎盛时期已经过去，现在正处于平稳发展的低谷时期。盲目地进入红木家具市场肯定会事倍功半，甚至会导致资金亏损，赔了夫人又折兵。”(记者 卜岚 实习生 罗梓菲)
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