O2O平台那么火,它到底有哪些优势？
摘要：如果说要列举最近两年比较火的一个电子商务模式，那必然是，O2O平台能这么火终究有自己的优势，首先O2O平台对于线下的商家、消费者、平台实现三赢，其次是改善了用户的购物体验，还有最重要的一点就是O2O平台实现了对客户的精准定位。
O2O平台那么火,它到底有哪些优势？
1.对线下商家、消费者、平台实现“三赢”
首先，对于线下商家O2O平台采用线上支付形式，支付信息将成为商家获取消费者消费信息的重要渠道。商家通过O2O平台实现了对营销效果直观的分析与统计，弥补了以往营销推广效果的不可预测性。其次，O2O平台为消费者提供了全面、及时、丰富和适合的商家优惠信息，消费者可以更加快捷筛选并订购适合的商品或服务。消费者通过在O2O平台上选择商家，能够发现各个地方的更多的商品或服务，并能够更快捷的实现筛选，还能对比线上线上商品的价格方便找到更便宜的价格。对平台商而言，O2O模式可以带来高黏度的消费者，对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。
2.从根本上改善了用户体验
如果说B2B改变了制造业交易方式，那么B2C、C2C改变了零售业销售方式和人们的消费生活方式。而这三种电子商务商业模式的最大局限在于“用户体验”，随着用户产品体验诉求及产品服务诉求的日渐高涨，各大电子商务模式的瓶颈开始出现，对于O2O平台显然有效地解决了这一难题，这也使O2O模式成为一种电子商务发展的新模式和方向。O2O模式通过将线下的商品和服务进行展示，并能够向用户提供预约消费的服务，这些从很大程度上拓宽了选择的余地，给消费者带来了更令人期待的商品和服务。
3.实现了对客户的精准营销
互联网的虚拟性使电子商务在线上达成了交易，电子商务无法对线下发生的事情进行实时地掌控，而万能的O2O平台可以对消费者的每一笔订单进行追踪，这种功能一反面通过线上平台在很大程度上为线下的商家增加了客流量，通过平台能够收集更多关于消费者的数据进行分析，帮助商家实现精准营销；另一方面O2O平台能够对商家的资源进行充分的挖掘，方便给用户带来更便捷、更合适的产品或服务。
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今日搜狐热点167被浏览48,135分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起8添加评论分享收藏感谢收起生鲜O2O平台有哪些_生鲜O2O平台有哪些专题_应用公园[深度]那些倒闭的所谓O2O平台，和O2O没半毛钱关系，只是个中介
稿源：品途网
近段时间，不时传出某某O2O项目倒闭，业界对于O2O充斥着各种悲观态度，从投资人到创业者，都不再以谈论O2O为时髦，也不再拿着O2O概念出来吹嘘自己多么高大上。对于O2O，大部分人不再抱以虔诚的膜拜，换之以&不过SOSO而已&的嗤之以鼻。
难道O2O真的只是一场概念的炒作？
难道O2O真的只是一个烧钱的模式？
难道O2O真的只是一场注定灭亡的狂欢？
在此，浩子必须斩钉截铁的回答：不是！那些倒闭的只是建立在移动终端（手机或PAD）上的中介平台，和真正意义上的移动互联时代的O2O没半毛钱关系！
三类O2O模式已经在&苟延残喘&
为避免不必要的麻烦，下面浩子不点名只分类一下目前已经倒闭或苟延残喘着的模式，
1、所谓的&社区O2O&。虽然称之为O2O，但本质上只是一个社区的公告牌或社区中介的功能，借助移动端（基于定位功能的应用）数据将用户进行分析分类，希望通过块状的中介撮合，将用户的所有社区性需求予以满足。其实在PC时代的赶集、58干的就是这个事，只是PC时代没有对社区概念做的那深而已。由于此类项目的线上线下先天资源不足，仅仅通过各种烧钱很难快速将用户的所有需求满足，导致用户使用频次极低而被卸载，直至项目灭亡。
2、到家模式。包括外卖、家政，美甲，洗（修）车，私厨等各种上门服务。此类互联网模式基本上还是一个中介平台，互联网公司就是集中撮合庞大的服务方和用户的上门交易功能。将原来用户需要到店的消费转变成了服务方的到家服务。从社会成本角度来看，其实这不但没有节约社会成本提高效率，反而是一种直接的浪费。而用户是否真的有此类需求还有待商榷，高频刚需更无从谈起。
3、其他各种平台模式，如出行，知识技能交换，生鲜电商等等各种平台，虽然死法各不同，但导致失败的根本原因其实大同小异。
失败是因为它们的这五大共性
在一个鼓励全民互联网创业的氛围下，年轻人的创意是无限的，同时无知者也是无畏。所以各种五花八门，建立在移动互联技术上的平台中介模式层出不穷，浩子在此无法一一细数。由于PC时代成功的互联网平台惯性思维影响，以为移动互联网项目也只有做到更轻，更快速扩张，才有可能获得投资商青睐，才有成功的可能。但分析以上几类失败的所谓O2O项目，基本具有以下共性：
1、非常典型的中介特征。基本没有自身的服务内容提供，仅仅是一个服务双方的中介地位。虽然平台也努力对服务提供方进行各种形式和手段的管理，如要求服务人员穿平台制服，制定各种服务规范和奖惩措施。但本质上平台并非服务的提供者，无法对服务质量进行真正的管控。
2、以为颠覆就是违背基本商业规律，甚至违反法律。作为年轻而无畏的互联网创业者，其中大部分人没有在本行业深耕的经历或者真正了解行业的本质。想当然的以为移动互联技术可以颠覆所有。甚至有些年轻创业者其实对于互联网技术也没有真正的了解。在遭遇困难时，不是踏踏实实面对问题，遵循基本规律和法律去解决问题，而是想着用各种作弊的方式走捷径。以为这就是颠覆。以破坏整个行业生态为代价，换取自我一时快意。殊不知，任何商业的基本规律和法律，都是经过无数历史锤炼而沉淀总结出来的。一旦违背和破坏，必然遭遇失败的恶果和法律的制裁，只是时间问题而已。
3、为实现快速垄断而烧钱至死。在过去的这一年中，人们似乎已经留下一个有趣的印象，O2O就是烧钱,不烧几个亿都不好意思说自己是O2O.只有烧钱抢流量，抢用户，从一团混战中脱颖而出占据领头羊地位，甚至实现垄断，才是O2O致胜之道。从任何的商业逻辑来说，把烧钱作为主要竞争手段都将注定失败的。更何况这种手段严重破坏了整个商业生态，也是严重违反《反不正当竞争法》和《反垄断法》的相关规定的。
4、为求独立性都做手机APP。不管产品是啥功能，为了贴上&移动互联&标签，无论如何都必须先做一个手机APP。似乎除了做APP就没法O2O了。也不看看自己的产品对用户来说有多刚需，使用频率有多高。也不问问用户内存有限的手机里是否装的下你的APP。
5、基本没有线下基础。横空出世，对于O2O来说应该是贬义词。创始团队成员中可能有几位拥有行业经验的成员，但在服务提供、项目线下设计、线下资源等方面都是欠缺的。更加注重线上的运营和推广，轻视线下的基础建设和资源整合。以为线下地推发发传单，就是O2O的offline了。
由此可见，这些倒闭的互联网项目都是基于PC互联思维建立的中介平台模式，或者说是将原本适合PC电脑场景的一些应用加一个定位功能，生搬硬套到手机上而已，只是一个装在手机上的PC互联思维的产品。
何为移动互联时代的O2O？重线下的模式、提升效率的有效手段
即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，从而线下的行为与线上的数据进行有机的互动交流，实现商业行为数据化，营销精准化等各种有效提高效率的一个手段。
首先，O2O的基础是实实在在线下的商务机会，这种商务机会是客观存在的，不是凭空想像的一种商务需求，不可以为了O2O而O2O。无论什么时代，商务行为是必须遵循基本的商业原理和逻辑的。移动互联技术是为提高商务效率而服务的，颠覆的是商务的形式，商业原理是不可能被破坏的，一旦违背原理都将注定失败。
用户需求可以不断挖掘，但挖掘过程中需要分别需求的真伪。这需要长期的行业经验和知识作为支撑，才能真正分辨真伪需求。臆造需求到头来或许只是一场自嗨的狂欢。互联网的商业逻辑是更加追求用户量和流量概念，O2O也就是将互联网的盈利思维（吸引流量，沉淀用户）应用于线下，为用户量和流量牺牲部分利润无可厚非，也就是营销成本的概念。
但成本终归是成本，任何一个商业企业都是为谋取商业利益为目的，营销计划在时间上可以长远，切不可本末倒置。
其次，O2O是基于移动互联技术而产生的一种提升效率的手段，且仅仅是一种手段。需要依托强大的线上线下资源予以支撑才可以实现。
拥有多大的线上和线下资源，如何利用移动互联技术将此资源进行有机融合达到效率提升最大化，才是决定此项目成败及发展前景的关键。绝对不是拥有移动互联技术，就可以凭空生成一种商业模式。即使投入大量资金，很多类型的资源也未必能够抢占。钱不是万能的，烧钱可以买流量，买用户，但买不到忠诚度，未必买的到真正需要的资源。
因此，移动互联时代的O2O不可能像PC互联时代的某些项目那样只求轻和快，相反的，真正的O2O应该是更加的深耕行业，更重，更慢。
PC互联只是为互联网时代拉开了序幕，只是互联网的初级阶段。
移动互联将在形式和思维上将其完全颠覆。移动互联时代的革命，革的恰恰是PC互联思维的命。将人们囚禁在某几个垄断性的互联网平台上绝对不是互联网发展的结果，也不是一个健康商业社会所允许的。
移动互联技术带来的互联网场景化，线下商务数据化才是让人类商业文明实现飞跃的关键之所在。小而美，百花齐放的互联网生态才是互联网开放，平等，协作，共享精神的真正体现。
【 本文来自 品途商业评论 作者: 浩子】
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国内珠宝O2O平台有哪些？
发布者:[lijiajie]&&时间： 09:32&&浏览次数：[1221]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
O2O模式颠覆了众多领域的发展，珠宝行业的营销模式也面临洗牌：线下珠宝巨头开拓线上营销渠道，弥补线上短板；线上互联网则落地线下，以加盟店模式来扩大市场规模，“珠宝O2O”应运而生。本文盘点了国内九家珠宝O2O，分别是：普林尼、钻石小鸟、佐卡伊、珂兰钻石、爱度、每克拉美、东方美宝、此时彼刻、金可观。
普林尼：从M2C升级为O2O
普林尼珠宝是始于1918年的意大利珠宝品牌，最初服务于少数高端人群，如今发展到服务大众消费人群。普林尼自有加工工厂体系，即最初的M2C（矿产到消费者）模式。目前，普林尼在现下加盟店增加的基础上，打造集线上展示、线上购物于一体的珠宝商务平台，并加大品牌推广力度，从最初的M2C升级为O2O模式。普林尼珠宝的O2O模式采用线上线下统一产品、统一定价的模式。同时，普林尼珠宝还通过微博、微信等社交化媒体进行宣传，为线上奠定坚实基础。普林尼打造的O2O模式为解决珠宝“线上购物缺失体验和信任，线下购物，款式不多及价格偏高”的难题提供了新的思路。
钻石小鸟：首倡“鼠标+水泥”模式
钻石小鸟成立于2002年，两位联合创始人徐潇、徐磊。2005年成立了专属的网站平台，并建立第一家体验店，这是“鼠标+水泥”模式的雏形。鼠标指代互联网（上网用到鼠标），水泥就是体验店，是实实在在的。在互联网上销售钻石，需要得到用户的足够信任，这也是鼠标加水泥模式产生的原因。钻石小鸟的高管认为，珠宝行业的客单价高，商品在线上很难成交，而通过线下的渠道去体验后，成交的概率就会大大提高。目前钻石小鸟在全国有数十家线下体验中心，为用户提供婚戒定制服务以及配送和保养。钻石小鸟未来会更加聚焦线下，在产品、用户体验、服务、硬件环境等方面向传统品牌看齐。
：用互联网思维运营店面
佐卡伊电子商务有限公司成立于2004年，创始人吴涛。佐卡伊主要在网上经营钻石首饰以及精品彩色宝石珠宝，后陆续进驻淘宝、京东、当当、唯品会等第三方电商平台，到目前为止，其90%以上的营收来自线上。虽然如此，网上销售依然面临消费者“眼见为实”的心理障碍，因此，自2009年起，佐卡伊陆续在全国数十个城市开设门店，启动O2O营销模式，将线上与线下连接成一条血脉。佐卡伊的全渠道运营的经营理念是以做电商的经验管理线下，用互联网的思维运营店面。同时，用数据分析每天的进店流量、来客渠道，线上和线下相辅相成，实现整合营销传播。
：在整合中变成上市公司
珂兰钻石成立于2007年，创始人郭峰。珂兰钻石是较早的电子商务钻石销售的珠宝品牌，先后与天猫、京东等电商建立战略合作伙伴关系，建立线上渠道；2007年12月，珂兰钻石北京西单旗舰店正式开业，“线上线下”相结合的商业模式开始形成，目前拥有超过50家线下体验店。2015年3月，珂兰钻石被刚泰控股以6.6亿元的价格100%收购，珂兰也因此变成了上市公司。刚泰主要业务集中在黄金珠宝产业，而珂兰专注于钻戒，二者形成的协同效应能够拓展产品线，同时对O2O拓展形成强力拉动效应。后续的发展如何，还要看整合的效果。
：打造珠宝一站式加盟服务
爱度钻石网于2008年09月上线。爱度首创BLC模式：企业(Business)+情感(Love)+客户(Customer)，即企业满足客户情感需求。2014年，爱度钻石启动全新O2O模式加盟，打造珠宝行业的O2O平台，加大线上线下推广力度。爱度钻石的加盟采取零加盟费用和零技术服务费，总部和各体验店货品数据库共享，货品实现线上、线下、展会全渠道的销售。在统一的款式云平台下，加盟商店铺保证丰富产品的款式选择，并实现个性化的定制方案。同时，利用O2O模式营销，保证线下店源源不断的客流。爱度钻石的全渠道精准营销对提升客户黏性及加强门店消费体验有一定作用。
每克拉美：“电子商务+直营体验店”的O2O营销模式
每克拉美钻石商场成立于2010年1月，并于2011年7月开创电子商务平台“每克拉美钻石网”，提出“电子商务+直营体验店”的O2O营销模式。目前，每克拉美在全国拥有9家直营店，通过“网络+实体”的运营模式，为消费者提供钻石镶嵌首饰、钻石定制和投资等产品及服务。每克拉美钻石网可以依托实体店资源，同时，各实体店又设有电子商务体验区，实现线上线下同步互动。2014年10月，上市公司浩宁达收购每克拉美，并为其拓展营销进行增资。每克拉美计划在全国一、二线城市增设数十家带有体验功能的实体门店，并实现预约到店、到店自提、异地调货、承载线上订单售后服等功能，在线下拓展销售网络的同时深耕O2O模式。
东方美宝：B2C+O2O模式
东方美宝成立于2013年11月，隶属于深圳东方美宝网络科技有限公司，两位联合创始人胡振凯、杜建刚。2014年3月获2000万美元A轮融资。东方美宝聚拢线上线下一、二线珠宝品牌，并为其提供包括商品上架、营销、数据分析等代理运营服务，让线下大品牌在不懂线上的情况下也能将品牌影响力移植到线上。2015年4月底，东方美宝正式推出了针对珠宝行业O2O转型的微营销工具“东方美宝智慧门店系统”，超过300家门店签约使用东方美宝智慧门店系统。
金可观：中国第一家“互联网+”黄金购买掌上平台
金可观是中国第一家“互联网+”黄金购买掌上平台。在黄金现货领域依托互联网对等网络技术，提供黄金买卖、黄金租赁、黄金投资等金融服务。是一款为中产阶级消费者及黄金实体店主提供黄金现货解决方案的移动互联网产品。同时金可观用自己的成功为商家提供了一个全新的销售模式——通过人脉渠道线上线下并行的全新黄金珠宝销售模式。今后的金可观将满足客户对黄金的一切需求，全力打造网上买金、买金、存金、提金以及黄金的清洗、换新、精品定制、鉴定等一站式黄金服务！
此时彼刻：珠宝外卖的房车体验
此时彼刻成立于2014年7月，隶属于深圳非凡智造科技有限公司，两位联合创始人张帆、时旭，成立半年后获得数百万美元的A轮融资。2015年初，此时彼刻推出珠宝移动体验车，用户在网上下单，选择送货服务，房车就会开到用户所在地，用户下楼就可以“进店”选购珠宝。车里除了普通的珠宝店员之外，还有一位时尚专业的首席珠宝鉴赏官，为用户介绍和试戴产品。此时彼刻的移动O2O模式也许是传统柜台、电商模式瓶颈的一个突破点，但究竟能走多远，还有赖于其传统与互联网的结合程度。
如果说珠宝电商模式繁荣了珠宝行业，那么珠宝行业的黄金时期将是以电商与传统实体店相结合的O2O模式的时代。线上线下相结合已成为所有珠宝零售企业的共识，几乎所有传统珠宝卖场都开始在网络进行销售，尝试在第三方平台开设旗舰店等多种运营方式发展，甚至非传统珠宝企业也瞄准这一行业。然而，珠宝行业的市场空间和市场热情似乎并不成正比。O2O说起来容易，线上线下要真正结合起来还是有一定的困难，探索出一条成功的O2O新模式成为珠宝行业的必经之路。未来还会出现哪些强大的珠宝O2O平台，我们拭目以待。
&&&【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
关键词：珠宝O2O平台
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