拉卡拉扩充业务 促便利店升级
作者: 北京商报来源: 北京商报 07:59:06
与全国7.5万个便利店合作的便民金融服务商拉卡拉表示，新一代便民公共终端已基本完成升级。
据悉，拉卡拉新一代的便民公共终端采用8英寸电容触摸屏，支持磁条卡、接触式和非接触式IC卡交易。拉卡拉提供的服务除了现有的还款、缴费、充值、手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值等业务之外，还正在逐步上线打印优惠券、买彩票、买电影票、买演出票等新业务。
对于拉卡拉投入2亿余元进行升级，该公司董事长兼总裁孙陶然表示，现在是第三方支付跑马圈地的时期，铺设和升级每个网点都将是长期的盈利点，会不断地产生利润。数据显示，每月有超过2000万人次在便民公共终端上使用缴费等服务。
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拉卡拉董事长：再投2亿升级便民终端
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过去7年，支付有限公司（下称“拉卡拉”）在全国300个城市铺设便民支付网点6万余处，投入成本近4亿元。10月24日，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然接受本报专访时称，近期将对6万余台便民终端升级，平均每台升级硬件成本为3000元。同时，明年会将网点扩张到10万个。2005年，拉卡拉成立。三轮增资后，拉卡拉目前注册资本为2.35亿元，控股持有其近51%股权。此外，孙陶然称，联想控股还给与拉卡拉10亿左右的授信额度，“目前我们只用了20%。”2011年，拉卡拉所有终端处理交易金额约3500亿元，孙预计2012年会翻一倍，即7000亿，同时，“按现阶段投入情况，预计今年底拉卡拉会实现盈亏平衡。”提高用户支付频率，是拉卡拉持续大成本投入铺设网点并渗透增值服务的主要动机。拉卡拉称，目前已销售近100万部手机刷卡器。在孙看来，这一数字在明年还会再翻数倍。他认为，销售产品和增值服务会有一定收入，但拉卡拉的主要盈利来源于不断扩大的支付渠道产生的手续费。有联想控股的资金支持，孙称，公司不会再“为钱而融资”。但今后不排除基于资源的考虑对投资者开放部分股权，“比如运营商或银行”。三大业务2：4：4收入比拉卡拉目前有三大主营业务，即便民网点、移动支付、商户收单。同时，在已搭建的网点终端上向用户提供增值服务，以开拓支付渠道和维持用户黏度。公共便民终端（信用卡还款、代缴水电费等功能）的铺设，让拉卡拉7年积累了3000万常用户。此次升级为多媒体终端，将每一网点附近的商家优惠、团购等信息提供给用户。孙陶然对其定位为，建立用户群，提高知名度。今年5月底，拉卡拉推出其移动支付主打产品——手机刷卡器。目前这款零售价199元的刷卡器已销售近100万部，对应APP下载量超300万次。孙将销售量归功于3000万常用户的铺垫，“3000万常用户中，已经有一部分愿意为便捷支付买单。”在支付功能和收费上，孙陶然坦言，拉卡拉绝大部分功能都可被取代，有的手续费更便宜甚至免费。但他认为，目前用户在支付方式上正由寻求便宜向寻求便捷的趋势发展，而拉卡拉最大的优势在于便捷。他举例，手机银行可免费转账，但“招行的手机银行就不能转建行的卡”。拉卡拉目前用户多存在2-3种银行卡交叉使用的情况。相比线上第三方支付，拉卡拉在保证安全的情况下提供给用户相对较少的输入步骤，也没有严格的支付限额。拉卡拉向中小微商户推售的POS机，含收单和便民业务两种功能。目前已销售8万台。孙陶然称，商户收单的终端少但交易资金量大，且收单手续费由发卡行、收单机构、银联按5：4：1的比例分配，相对利润较高。在便民网点、移动支付、商户收单三大拉卡拉主要收入渠道中，孙预计，未来收入比例为2：4：4：。“尽管现在公共网点终端带来的收入不止20%，但等刷卡器和收单业务起来后，最终合理的收入比应该是这个数”。“手机第一屏”攻势拉卡拉便民网点目前主要铺设在北上广等一线城市，且以沃尔玛、7-11、海王星辰等全国大型连锁店为主。超6亿元投入后，孙认为，以拉卡拉目前的用户群和知名度，足以吸引商户自掏腰包加盟拉卡拉的网点扩张计划。因此，剩下的网点将采用店面加盟的“无成本扩张”模式。即由便利店等商户来承担终端硬件成本并支付拉卡拉2000元加盟费。商户加盟后，与早期免费获得终端的商户一样，分享在此终端上的手续费提成。按公司未来向二、三线城市拓展铺设终端网点的策略，或将面临商户松散且不稳定、用卡环境不成熟等问题。此外，截至今年9月，拉卡拉员工数量已超4000人，其中负责铺设网点和维护终端的地面销售团队约有2500人。伴随网点扩张，此部分人工成本还将随之增加。在刷卡器上，拉卡拉的策略不再仅仅是“销售”，更多是以购买合作品牌手机、存话费、办理特定银行业务等活动“附带赠送”的方式推广。“哪怕用户承诺每月使用刷卡器一定次数，我都可以赠送一个。”孙陶然说。孙将目光瞄准的是，其关联企业联想、宣称的明年共计4000万部的手机出厂量。孙希望，这些手机出厂时，都自带拉卡拉移动客户端，同时“标配”刷卡器赠送给购买者。具体合作模式和进展，孙表示“尚在商讨中。”
此外，拉卡拉与移动、等运营商和民生、广发等银行也有合作，用户预存一定话费或办理特定银行业务，也可免费获得刷卡器。增加用户群同时，拉卡拉也在拓宽支付内容。“每两周更新一次手机客户端，增加支付新功能。”孙陶然介绍，目前安装在系统上的客户端已开通销售彩票、电影票、代缴罚款等新功能。未来支付新功能还包括购买机票、演出票等，孙把它比作一个支付平台，卖方销售其产品，拉卡拉作为中间方获得分成。“我们要抢占手机第一屏。”孙认为，在操作简便的同时，当拉卡拉客户端上的业务足够丰富，就能保证用户粘性和使用频率。
本文来源：21世纪经济报道
作者：刘艾琳
责任编辑：王晓易_NE0011
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拉卡拉手环客户端是拉卡拉智能支付手环的官方应用，能够完美匹配拉卡拉手环双卡号和精英版，可以轻松实现公共交通、银联闪付、app充值、来电提醒、便民金融、运动睡眠等功能，是目前互联网上最优秀的腕能支付平台。用户带着拉卡拉手环刷地铁、坐公交，各大商超闪付消费，余额不足可以随时随地空中充值不用排队，根据用户每日的运动睡眠情况提供私人定制的运动健康建议。 拉卡拉手环，智能你的生活。 基本介绍拉卡拉金服集团是中国领先的综合性互联网金融服务公司，下辖个人支付、企业支付、征信、小贷、保理等多家子公司，2014年集团各项业务年复合成长率超过100%，支付交易额超过1.8万亿元，拥有近1亿个人用户和超过300万企业用户。 主要功能• 空中发卡、充值该应用可对拉卡拉支付手环进行空中发卡、空中充值，让拉卡拉支付手环为用户出行和日常购物提供便利服务。• 运动健康&可查看拉卡拉支付手环为用户记录的每天运动、睡眠、心率、卡路里消耗、体重信息，给你的健康多一份关爱。如果您还没有拉卡拉手环，可以添加手机健康数据作为数据来源，同样可以参与到用户运动数据排名，跟小伙伴一起运动！• 便民服务支持使用快捷银行卡或钱包余额为国内超过30家银行信用卡还款，手机充值、考拉商购特惠、随时随地交易查询，7*24小时贴心为您服务。• 金融服务理财产品‘赚点钱’叫醒你的钱包，定期活期随你选择，不错过每分收益！信贷产品‘借点钱’帮你还信用卡、帮你还房贷，额度高，到款快！ 更新日志拉卡拉手环客户端 v2.6.3更新日志()1.优化性能让操作更流畅。2.修复已知bug及增加引导提高用户体验。v2.6.2更新日志()-修复部分手环升级固件崩溃问题-优化 iOS 11 兼容性问题v2.6.0更新日志()-就在这个秋天，小楼支持发布多图动态-消息通知优化，更清晰，更完善-增强蓝牙连接和系统稳定性
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日16：48&&&&&&&&
辛铭&&&&&&&&来源：金融时报
　　近日，国内最大的便民金融服务公司拉卡拉对外表示，新一代便民公共终端已基本完成升级。据了解，拉卡拉在全国300多个城市铺设了7.5万多台便民公共终端，拥有用户超过5000万。新的多媒体终端界面更为直观，内容更为全面，操作更为便捷，对提升用户粘性、促进便利店转型等具有极大意义。
　　据介绍，拉卡拉新一代的便民公共终端基于android平台开发，采用8寸电容触摸屏，同时支持磁条卡、接触式和非接触式IC卡交易，单台成本超过3000元。该项目总投入超过2亿元，升级后的便民公共终端将为广大用户带来了更好的视觉感受和使用体验。此外，有力的硬件支持也使得拉卡拉便民公共终端具备了提供更多便民服务的可能。除了现有的还款、缴费、充值、手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值等业务之外，还会陆续增加更多的增值服务项目。
　　“现阶段正在逐步上线的新业务有打印优惠券、买彩票、买电影票、买演出票等，未来则可能在整个系统中进行点对点的广告推送。比如某天，我们给用户发张短信优惠券，告诉他‘凭此短信，可在距离你家300米的必胜客领取一份披萨’。与其他的优惠信息不同的是，拉卡拉多媒体终端推送更有针对性。”拉卡拉董事长兼总裁孙陶然介绍到，产品升级进一步提升了公共终端的用户粘性，数据监测显示，多媒体终端单人月交易笔数比传统终端高约6笔。
　　据业内人士介绍，拉卡拉投入如此巨大的费用对公共终端进行升级，除了要继续加强其在便民金融服务领域的领先地位之外，还将成为拉卡拉向便利购物阶段升级的重要硬件支撑。据透露，拉卡拉已经同某知名电商就产品销售进入深度磋商阶段，未来用户将可在便利店里的拉卡拉多媒体终端上进行购物。
　　对于拉卡拉的合作伙伴——全国7.5万个便利店，这同样是一个利好消息。目前便利店普遍面临盈利瓶颈，向社区服务中心转型已是行业共识。升级后的拉卡拉多媒体终端，将使便利店具备更为丰富的金融服务和生活服务功能。这将为便利店带来充足而稳定的客流。
　　据了解，每月有超过2000万人次使用拉卡拉便民公共终端完成各项交易。对于这笔超过2亿元的投入，孙陶然表示：“现在是第三方支付跑马圈地的时期，拉卡拉的理想是做一家有价值的百年老店，扩大市场规模和进行业务升级，才是拉卡拉当下最重要的事情。拉卡拉现在铺设和升级的每一个网点，都将是长期的盈利点，会不断的产生利润。”
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&(您填写的用户名将出现在评论列表中) 匿名拉卡拉收款宝为什么要分商户等级，升级商户会有什么好处？
18-01-22 &阿蒙与小强
&现有收款宝商户等级体系内增加额外的商户等级，通过商户的资料完善程度和交易行为分区分不同的商户等级，提供不同的收款额度，具体可在APP内查看