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专家与瓜农座谈梳理卖瓜愁 好瓜才好卖品质是基础
原标题：专家与瓜农座谈梳理卖瓜愁 好瓜才好卖品质是基础
林恒志 李中学 娄威 苗国军 吴国军 张山 郝振清 葛反修 大河报“买西瓜传爱心”特别行动座谈会昨日举行，同心协力解瓜忧 　　西瓜如何不愁卖？品质好是基础，种植、管理、销售等都要跟着市场走 　　□首席记者周斌记者蔡君彦刘学增贺笑天见习记者刘瑶实习生刘斌文记者许俊文摄影 　　阅读提示|今年6月份以来，西瓜市场行情惨淡，价格较低，滞销严重。为此，几个月来，大河报相继派出多路记者，搭建平台，联系销路，并呼吁市民买爱心瓜。大河报自身也出资买瓜，免费送给环卫工、农民工等。 　　虽然，连年来大河报都在呼吁市民、企业带着爱心去买瓜，但市场化才能真正破解“卖瓜难”。昨天，大河报“买西瓜传爱心”特别行动座谈会，在河南日报报业大厦二楼会议室举行。大河报总编辑杨青致辞、副总编辑赵红主持，省农业厅、省农科院，开封、中牟政府相关部门负责人、营销专家、瓜农代表等，畅所欲言，同心协力解瓜忧。 　　关键词 　　种植 　　“消费者需要什么瓜就种什么瓜” 　　说到今年卖瓜难，在开封杏花营西瓜市场管委会主任、榆园村支书谷永福等人看来，“天公不作美”是重要原因之一，5月底大雨，导致西瓜成熟期推后。而到了西瓜上市季节，持续降雨又影响西瓜的销售，外地客商也因受灾而缩减了采购。 　　其实，近几年我省西瓜种植面积一直稳定在400万亩的规模，而周边省份这几年西瓜的种植规模都在迅速增长，这对我省西瓜销售市场带来了冲击。“虽然在结构调整上总面积相对稳定，但在季节调整上还是不到位。”省农业厅经济作物站副站长郑乃福说，今夏西瓜销售供大于求，其中一个原因是生产与销售信息不对称。 　　同样，开封兴农伟业西瓜合作社理事长吴国军也表示，早些年，河南的西瓜在北京、河北以及南方一些城市都有很大优势，而近几年，外省与河南同期上市的西瓜太多了，河南种植的品种也比较落后，优势慢慢丧失了，“想要有市场，消费者需要什么西瓜，你就种什么西瓜。” 　　此外，西瓜已经不再是季节性消费品，一般会从春节前后就开始卖，一直持续到8月份，因而消费者面临的选择多元，可代替西瓜的水果也越来越多。针对这样的现象，郑乃福说，现在要抓好品种结构管理，注重西瓜品种的搭配，要拉开上市期。同时，还要建立销售信息平台，及时发布信息，积极引导瓜农调整结构。“种多大面积合适？管理部门也不好说，只能把这些种植信息跟农户进行交流沟通或进行发布，让瓜农及时了解。”他说。 　　“错期种植推广新品种” 　　今年河南卖瓜难，开封尤为严重，为什么“甲天下”的汴梁西瓜，却遭遇十年最难？ 　　开封农林局种植科科长娄威说，去年西瓜的价格是近十年最高的，而今年7月份以来价格下跌严重，种植面积扩大是主因。作为农业部门要加强信息引导，“农民不能光低头种地，还得抬头看市场，像台湾新一号这个品种在南方很受欢迎，但很多本地瓜农并不知道。” 　　近几年，早熟瓜的效益一直都很好，而开封瓜农觉得种早熟瓜要先留地，所以不愿种。娄威说，开封基本上都是间作套种，这样总收入会比较高。“其实套种模式不错，但可以适当扩大点早熟瓜的种植面积，以及适当发展一些晚熟瓜。” 　　而在中牟，正是“错期种植，避免集中上市，这几年销售总能一枝独秀”。中牟县农委副主任郝振清说，中牟早熟瓜比较多，其次是无籽瓜，从五一开始到7月底基本上就销售完了。 　　为防止明年卖瓜难重演，开封市农林局副局长张鹏表示，政府部门已制定2014年西瓜生产形势分析意见，加强信息引导，让瓜农合理选择品种、安排种植面积，加大优质品种的引进和推广，重点推广南方城市或其他省市喜欢的品种。 　　“农业结构调整不能一蹴而就，需要市场的引导，只要农民能够看到结构调整带来的效益，就可以调动他们的积极性和信心。”开封市农科院西瓜所所长霍治邦提醒。 　　关键词 　　口味 　　好瓜才好卖，品质好是基础 　　吃西瓜，最向往瓜心那一口的甜。在家里，吃西瓜也是一种亲情传递，会让最爱的人，吃西瓜最甜的尖儿。 　　大河报副总编辑赵红就深有体会，“现在，很多人不那么爱吃西瓜，和西瓜口味不如以前有很大关系”。在场嘉宾也一致认为：西瓜口味好，品质好，是破解西瓜难卖的根本所在。 　　开封尉氏县水坡镇东水坡村的瓜农李中学，种瓜10多年，曾到省内外多个地方卖瓜。“为什么今年咱们的西瓜外地不认呢？”他说，必须反思西瓜品质。比如，一些瓜农为追求高产，使用不该用的尿素等化肥，瓜熟后但味道是酸的，谁愿意多吃？ 　　他认为，种瓜最好用复合肥。收瓜也要把握好时机，提前7天停水、让瓜多晒晒太阳，这样瓜会比较甜。因为瓜甜，他去河北成安县卖瓜时，曾创下半天卖出6000斤的纪录。“瓜好了，让他们吃一口想第二口。” 　　“好瓜就是好卖。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军“总结”李中学的经历。“我买十次西瓜，八次都不好吃，我肯定不想吃瓜了。”他说，消费者会转向其他水果。 　　要想“入口甜”？施肥是关键 　　开封市农林局副局长张鹏、开封新区农林局局长刘建强表示，作为农业部门，要进一步推广测土配方施肥等先进技术。 　　张鹏称，做好测土配方施肥，在施有机肥的基础上，根据西瓜需求的规律合理配方，指导农民用配方肥，在肥料、病虫害管理等方面来提高西瓜品质。 　　省农科院园艺研究所博士梁慎则表示，西瓜种植，已是全国一盘棋，政府部门可以把握产业体系的大局信息，指导农民种植。比如，每年的种子产销大会，相关信息可传达给农民。更重要的是，瓜农想种出更好的西瓜，还要采用更先进的设备和种植技术，比如，大棚种植，水肥一体化等，使病虫害、土壤副影响等问题得到解决。同时，还要加强育种方面的研究，开发一些低温、耐弱光的品种，为提升西瓜品质打好基础。 　　金鑫珠宝爱心瓜特派员郑立是开封人，他说，开封的西瓜有一种沙沙的口感，这一点可以扩大化，就是口感定位。 　　关键词 　　品牌 　　西瓜大省却没有响亮的招牌 　　西瓜也是一种商品，要遵循市场营销规律。品牌就是营销里最重要的隐形资源，一个具有良好信誉的品牌能吸引购买者持续的消费信心。但是，在河南许多从事西瓜产业的人，却没有品牌意识。 　　省土特产协会副会长兼秘书长葛反修认为，河南西瓜一直没有形成品牌化有几个重要原因：首先，种植仍是一家一户为主的传统模式；其次，人们有一个认识的误区，以为做好了中牟西瓜、汴梁西瓜，就是做好了品牌，把品牌和产地的概念混为一谈；再次，西瓜体积大，分量重，价格低，礼品属性弱，短期的品牌投入很难收效，导致许多人没有耐心等待。最后，政府对基础农产品品牌建设的扶持和引导力度不够。 　　1　　2　　下一页张鹏 陈永士 郑立 陈彦峰 梁慎 郑乃富 霍治邦 谷永福 　　看铁棍山药、好想你枣传天下，看中牟西瓜市场遍地 　　关键词 　　品牌 　　借鉴：铁棍山药、好想你传天下 　　与西瓜相比，我省许多在全国有名的农副产品已做成了名牌。比如焦作铁棍山药，近年来就形成了“铁大哥”、“怀山堂”等企业化品牌。在整体销售形势不好的年份，这些品牌凭借自己良好的市场认可度，依然可以打开销路，比没有品牌的好卖、价高。比如新郑红枣，打造了全国知名的“好想你”品牌，拉长了枣深加工产业链，使产品多元化，并走向全国。这些具有品牌的农产品都表现出了很强的市场竞争力，并带动了整个产业在当地的发展。刚开始培育品牌会很难，但一旦形成名牌，就意味着拥有广阔的市场空间和较强的议价能力。 　　没品牌将来无立足之地 　　“这是一个物质极大丰富的时代，显著特征就是品牌制胜。”葛反修说。 　　对于品牌建设，他建议，必须改变农民单打独斗的局面，鼓励农业经纪人、专业合作社、农产品商贸公司整合资源，加大投入，通过市场化运营，培育符合现代营销理念的西瓜品牌。另外，政府要加大引导，政策倾斜，把培育西瓜品牌作为民生工程、民心工程。 　　苗国军说，“开封西瓜好，中牟西瓜好，但也有不好的，我们家怎么买西瓜呢？有一辆中牟卖瓜的车在我们家附近卖好几年了，我们只吃他家的西瓜，所以说一定要有品牌意识。”这个问题不是瓜农能解决的，经济领域需要详细分工，生产就是生产，销售就是销售。 　　“以往说开封西瓜甲天下，但是为什么这两年名望相对低了？主要原因是西瓜品种有点杂了，差不多有上百个，这样形不成一个拳头品牌。”开封杏花营镇党委副书记陈永士说，下一年准备推出几个拳头品牌。 　　关键词 　　销路 　　西瓜销售，微博、网络等新渠道都能借到东风 　　除了传统的拉瓜进城卖，卖瓜能否尝试新的销售渠道？ 　　座谈会现场，因“发微博卖西瓜”引发大河报等媒体关注的瓜农李中学，畅谈种瓜卖瓜经验之余，也分享了微博卖瓜的心得。7月23日晚，在志愿者的帮助下，李中学父子俩开通微博，尝试发布卖西瓜内容，目前已发30多条微博，粉丝已增加到133名。除了在微博中发布卖瓜地点等信息，父子俩还尝试在微博中为老家的西瓜、辣椒等做广告，“有批发的可以到我们这里来啊，我们也会送货上门。”李江龙说，已经有博友通过微信和他们联系，预订西瓜。 　　“如果将来有一天，西瓜可以网购，该多好。”赵红说，随着互联网的快速发展，如今，网络销售渠道的辐射力度日益强大，很多家庭主妇的网购物品，已经从衣服鞋袜之类，拓展到水蜜桃、橙子、海鱼、大闸蟹等。“南方已经有公司网上卖荔枝了，我们也要抓紧研究网络销售渠道。” 　　在苗国军看来，要想开辟销售新渠道，西瓜不能一味追求个头大就好，口感好，个头小，便于运送的小型西瓜，或许更有市场。郝振清也觉得，将来，最大四五斤的礼品瓜是一个发展方向。 　　关键词 　　管理 　　经验：中牟西瓜错峰种植，避免集中上市 　　就在很多地方瓜农在发愁卖瓜时，中牟不少瓜农已结束了卖瓜，开始计划要去哪里打工了。 　　中牟县农委副主任郝振清说，西瓜卖得快，错峰种植起了很大作用。中牟县的西瓜大多数是早瓜和无籽瓜，7月底基本就销完了，避免了集中上市。 　　“从2009年开始政府每年拿出1000万元作为涉农资金，现在为了避免技术落后，同时提高农田基础设施的标准，基本上一亩地里边有1/3都是政府拿的资金。”郝振清说，补贴不针对哪个品种，只针对基础设施建设。 　　而在前期的采访中，不少中牟瓜农告诉大河报记者，家门口就有小型的镇级西瓜批发市场，不远处又有万邦物流城，前来采购的外地客商很多，加上顺畅的道路，西瓜不愁卖。郝振清表示，去年物流城搬到中牟后，对卖瓜有很积极的影响，可以直接通过物流拉到外地卖。 　　学习：开封新建30个大型农产品批发市场 　　对于汴梁西瓜所遇困境，政府能做些什么？ 　　开封市政府副秘书长林恒志表示，开封在学习中牟县的经验和做法。比如，从今年起，开封要用3年时间建30个大型的农产品批发市场，每年政府还要拿出200万到300万元作为引导性的奖励资金。目前有两个西瓜市场已开始运作，其他的市场每季度也要进行一次观摩。 　　林恒志说，开封还会针对新的优良品种进行补贴，扶持新型的合作体，像合作社，还有规模种植的公司，扩大大棚瓜的种植面积，同时还打算建立开封市西瓜协会。 　　探讨：西瓜进社区，品质是前提 　　原本只懂种植的瓜农，现在却被迫扛起了销售的职责，大量瓜农开农用车进城卖瓜，不但自己要遭遇重重挫折，也给城市的管理带来了不少难题。郑州市惠济区乡河湾生态农业园总经理张山就提出，产、供、销能不能分开，帮助瓜农从销售困境中剥离？ 　　省农业厅经作站瓜菜科科长陈彦峰说，现在很多人说瓜不好吃，消费者对西瓜没有信心，其实反映的就是西瓜的品质问题。“政府对瓜农要关心关爱，但是也不能一味溺爱。”陈彦峰说，今年看到郑州市政府说瓜农可以进小区卖瓜，且不能收管理费。他想提一个建议：进小区的瓜必须符合品质要求。陈彦峰设想，可以通过一些管理措施的出台，比如说，瓜农的瓜品质好就可以进小区，不好的不能进，同时还能实现优质优价。 　　记者手记 　　莫让西瓜市场“劣币驱逐良币” 　　很多人都知道，经济学上有一个古老的原理，叫“劣币驱逐良币”。 　　这个原理，又叫“格雷欣法则”，是英国女王伊丽莎白一世的顾问托马斯?格雷欣爵士提出的。 　　它说的意思是，人们会把实际价值较高的货币藏起来，而把实际价值较低的货币用出去。长期下来，市场上就会充斥劣币，良币被驱逐。 　　在中国，早在公元前2世纪，西汉的贾谊就曾指出“奸钱日繁，正钱日亡”，说的也正是这个道理。 　　在昨天的大河报“买西瓜传爱心”特别行动座谈会上，有嘉宾尖锐指出，西瓜市场也要警惕“劣币驱逐良币”现象。 　　今年的开封西瓜，是10年来最难卖的。一提到卖瓜难，大家的第一反应是今年的瓜不好吃。有的西瓜，瓜心的味道跟瓜皮差不多；有的只有第一口是甜的，再吃就是酸的。一个夏天，买10次瓜，八九次都不好吃，谁还买西瓜？ 　　昨天的座谈会上，几乎每一位嘉宾都谈到今年西瓜的品质问题。除了春季的倒春寒、5月的大暴雨之外，影响西瓜品质的原因还有很多――外地淘汰的品种，我们还在种；不该用的尿素等化肥，胡乱用；摘瓜前没有提前停止浇水；嫁接瓜虽然产量高、耐储存，但口感受影响等。 　　参加座谈的开封和中牟的相关人士还都提到，这几年汴梁西瓜、中牟西瓜名头没有原来响了，西瓜没有原来甜了，一个重要原因是品种太杂，开封有上百个西瓜品种，中牟有200多种。 　　更令人遗憾的是，在“汴梁西瓜”和“中牟西瓜”这两个颇具基础的地域品牌上，至今都没有孕育出叫得响的西瓜商品品牌。在供大于求的买方市场，品牌才是制胜利器，而打造品牌的根基正是西瓜的品质。 　　如果放任“劣币”泛滥，影响的将是整个市场。老百姓不愿意买瓜，是在用实际行动驱逐西瓜市场上的“劣币”。未来，也许只有用优质瓜不断驱逐劣质瓜，瓜农、媒体、政府才会不再“年年卖瓜年年愁”。记者王鲁峰 　　上一页　　1　　2
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西瓜销售，如何才能“笑傲”市场？
□牡丹晚报记者 孟 欣 长天　　
6月10日、11日本报报道了牡丹区黄堽镇西瓜滞销，且价格创近20年最低记录的消息。瓜贱伤农，丰收却无法增收。作为时令水果的西瓜，为何在炎热的夏日遭遇贱卖？卖瓜难原因何在？这是偶然现象，还是必然结果？牡丹晚报记者对此进行了深入调查。　　西瓜市场：价格同比降6成，销量不一　　
“往年这个时节我们村的西瓜基本都卖得差不多了，可今年还没卖出去三分之一，关键是价格太低。”牡丹区黄堽镇丁庙村瓜农丁海亮无奈地说，他家的西瓜已经“忍痛”处理了一部分，剩下的要看看市场行情再卖。　　
我市作为农业种植大市，西瓜形成规模种植的有东明县、定陶县南王店镇等，各种植区的整体情况如何？　　
市商务局市场运行调节科丁科长表示，东明县西瓜不管是销量还是价格均未受到此次“困境”影响，南王店西瓜虽然价格同比下降了近6成，但由于品牌、口感等原因前来收购西瓜的商贩依旧络绎不绝，销量并未受明显影响。而黄堽镇西瓜销量下降近一半，价格也直线下降六成有余。　　
定陶南王店西瓜种植基地负责人李勇告诉牡丹晚报记者：“近日南王店西瓜市场批发价在0.3元到0.4元一斤，基地2000多亩的西瓜卖了有一半多，前不久的西瓜价格还行，可现在就有点低了。”据他介绍，南王店现拥有西瓜种植地达20000余亩，绝大多数品种为京欣1号，大棚西瓜、小棚西瓜大体各占一半，大棚西瓜早熟价高可成本也高，而小棚瓜成本低但易受到天气及市场行情冲击。　　探因：“外地瓜”抢滩菏泽，西瓜市场供大于求　　
在黄堽镇多个西瓜种植村，牡丹晚报记者走访了解到，该镇西瓜品种较杂，不少品种为国甜7号，该品种结瓜较大，但西瓜皮厚不甜。多年联系外地客户来黄堽镇收购西瓜的经销商李艳瑞分析道，由于去年西瓜行情不错，今年不少瓜农纷纷扩大种植面积，再加上全国西瓜大丰收，供大于求，黄堽镇西瓜不具备竞争性也是造成该镇西瓜滞销的原因。　　
牡丹晚报记者相继走访了我市多个水果批发市场，发现除却本地瓜市场里还充斥着不少来自山东青州、潍坊、河南、河北等“外地瓜”。“我的西瓜是从青州采购的，1万多斤西瓜都买了一周还没卖完。”菏泽王胡同水果市场西瓜贩卖商周晓梅焦急地说。　　
周晓梅介绍，在青州本地西瓜批发价格低至2毛一斤也很少有人问津，全国西瓜都在滞销，不乏一些颇有名气的西瓜种植省市出现滞销的报道和求售信息。　　
同样，来自潍坊的西瓜贩卖商人黄伟也表示，西瓜滞销不仅仅是菏泽的个别现象，“在潍坊，西瓜不好卖，没想到菏泽的市场也不好，近万斤西瓜都放3天了，还没卖出去一半。”他表示，实在不行就低价处理。　　出路：多方联动，为卖瓜开辟“绿色通道”　　
西瓜的销售难是因为市场供需不平衡，但这是今年的特殊情况，还是一种必然？在菏泽学院经管系副教授卢智慧看来，卖瓜难不是个案，它和这些年层出不穷的卖菜难等背后都有同样的原因。“这些农产品为什么会出现市场供需不平衡？原因就是小农经济无法满足越来越发达的市场化要求。”　　
市面上是否所有的西瓜都在滞销或低卖？牡丹晚报记者在市区不少超市及水果专卖店看到不少“特色”西瓜，比如：吊瓜、方瓜、特小凤瓜，且价格均不低。就拿吊瓜来说，此瓜不仅卖相好，甜度也很大，即使价格达到3.5元一斤，前来选购的市民仍络绎不绝。　　
卢智慧认为，“卖瓜难”既涉及到政府管理服务的问题，也有市场经济规律的问题，如果一味苛责政府责任，忽视市场原因，让政府包揽一切，也是不明智之举。正确的态度是，让市场的归市场，政府的归政府。在类似于卖瓜难的问题面前，也需要政府发挥应有的作用。比如，引导当地企业建立农产品加工基地，及时消化新鲜果蔬的售卖难题；为瓜农等群体提供及时准确的销路信息，为他们开辟绿色通道；建立合法销售点，并及时开展相关管理和服务。而城市管理者也应多一些换位思考，体谅农民的难处，在政策的制定和实施中多考虑一下农民的现实际遇，以更加人性化的方式态度去管理和执法。　　
牡丹区黄堽镇镇政府相关负责人说，他们正在积极联系其他省市的客商前来收购西瓜。此外，镇政府准备学习东明县的西瓜合作社的先进经验，成立合作社，努力开发出自己的品牌，并鼓励瓜农种植更优良的品种。&
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来源：现代快报
　　今夏，800个直销点卖西瓜　　盛夏又将来临，在炎炎夏日里，没有什么比吃一口凉凉的、甜甜的西瓜更让人舒心的了。今年，我们在家门口能方便地买到西瓜吗？昨天，南京今夏的“西瓜新政”出台了：相关部门在城区道路边将设立近800个瓜果直销点，既方便瓜农卖瓜，也方便市民买瓜。
　　每个街道设10个直销点　　今年的“西瓜新政”规定,城区各街道可选择2至3条街巷试行集中建立临时占道瓜农直销点,每个街道设10个直销点。同时,摊位设置也会根据不同街道的人口分布情况,像南湖这样的社区街道,可以设到15个直销点。每个直销点也可根据周边人口分布情况,设1个或多个西瓜摊点,以方便市民购买。　　南京市市容局市容处处长倪厚山表示,估计有700—800个直销点将在城区内设立,瓜农可集中到这些直销点卖瓜。　　那么,这是否意味着路边可以随意卖瓜了呢？文件对此做出严格规定：严禁在南京主次干道、路口、车站、码头、“窗口”地段和小公共汽车通行的街巷设点销售西瓜；严禁瓜果运输车辆随意占用道路销售西瓜。也就是说，瓜农可以把西瓜卸下来放到路牙上卖，但车必须开走，不占用车道就行了。　　提醒：想进城卖西瓜的瓜农，必须先要到想卖瓜的所在街道的城管科提出申请经营证。条文规定，每个街道马路边设置的临时销售点一般不超过10个,所以请瓜农抓紧时间办证，先到先得。　　摊位不旺可要求调节　　据了解,直销点开设时间从6月15日至9月15日。对于已经进城的瓜农,倪厚山表示,既然已经进来了，希望这一部分瓜农在卖瓜的同时，不要影响交通秩序，保持道路整洁，这样市容就不会对这一部分“先头部队”进行太多的“干预”了。　　除此之外，今年还有一项允许调剂的人性化措施，即以往在同一个社区，同一条街，街头和街尾由于人口密集度等差别，可能两个瓜摊的生意会不一样，往往会出现生意不好的瓜农挪动摊位，向生意好的一方“抢生意”，造成冲突。以往市容遇到这样的问题还挺难处理，今年市容将根据实际情况做适当调节，让瓜农放心卖好瓜。　　卫生费仍要适当收取　　在采访中，许多瓜农表示希望“不收取保洁卫生费”。但市容处处长倪厚山仍然表示“为难”。他说，各个区将在办理经营证的时候，仍将“象征性地”收取一定的卫生保洁费，至于到底收多少，并没有明确；而且，各区收取的标准也并不一样。　　提醒：根据通知要求，销售点的垃圾处理应该实行“桶袋盖”制度，广大瓜农应该准备好桶袋盖，把每天卖完瓜产生的垃圾放进袋里，扔进桶里，再把盖子盖好，不要让苍蝇满天飞。对于不按规定设置的瓜果摊点，或乱扔瓜果皮、影响市容环境的摊点，市容环卫部门将加大处罚力度。　　快报记者 裴文彬　　瓜车晚间免费过大桥进市区　　一路将西瓜运进南京城，瓜农眼里的那份期待，令人动容。本版摄影 快报记者 施向辉　　他的笑容　　他的眼神　　瞬间·表情　　西瓜销售点多了，市民买瓜容易了。那么，今夏西瓜的价格如何呢？昨天，南京市商贸局分管副局长周益彬接受记者采访时表示，预计今年的西瓜供应将保持相对稳定，价格也比较平实。　　外地瓜唱主角　　据了解，南京本地的瓜源主要来自江宁、溧水、六合和浦口；外地瓜源主要来自安徽的滁州来安县和巢湖的和县，还有少量的西瓜来自安徽的宣城；另外，也有来自山东和江苏东台的西瓜。　　但就南京市场来说，浦口、六合城镇人口就有100万人以上，所以那里地产的西瓜基本上自己就消化掉了；再看江宁片区，本身的人口也有60万人，所以江宁的也基本上自己消化了。因此，总的来看，外地西瓜将占到南京主城区供应量的75％。　　盛夏三四毛钱一斤　　周益彬说，今夏西瓜价格有可能稳中有升。因为许多瓜农已将西瓜的种植期拉长，从四五月份可以卖到九十月份；同时，西瓜的上市周期也被瓜农“算”得很精，不会出现以往那种旺季大量扎堆上市，价格下跌的局面。　　据悉，目前瓜农地摊西瓜的价格并不是太高，最低0.80元／斤—1元／斤。南京市农贸中心果品批发市场办公室主任沈家安说，真正天热起来的时候，价格会低一点，但是不会很低。南京宁果公司的赵经理则表示，随着盛夏的来临，西瓜价格会持续下降，到8月份以后，安徽产的西瓜价格会降到0.3元／斤、0.4元／斤；而特小凤、早春红玉等小果型西瓜将维持在1元／斤左右。　　快报记者 夏天　　到了8月份　　西瓜三四毛钱一斤　　快报制图 沈明　　瓜农心声　　短评　　今天，南京市公安局交通管理局发布《通告》，规定在今年的瓜果运输期间，采取系列措施保障瓜农及时运送瓜果进城，同时维护好南京的城市交通、市容环境。对违反《通告》规定的车辆驾驶人，交管部门将根据《道路交通安全法》等有关法律、法规予以处罚。　　瓜车晚间可以过大桥进市区　　瓜果运输期间（8月10日前）每日20时30分至次日凌晨6时前,允许持《2007年夏季安徽巢湖、滁州市瓜果运输通行证》的10吨以下载货汽车往返通行长江大桥，并进入市区道路，但是下列道路除外：　　北京东路、北京西路、虎踞南路、虎踞路、虎踞北路、大桥南路、龙蟠中路、龙蟠南路、中央路、湖南路、中山北路、新模范马路、模范中路、中山路、珠江路、进香河路、洪武路、洪武北路、中山东路、中山南路、太平北路、汉中路、汉中门大街（均含高架路、隧道）等道路。　　四项举措为瓜农提供便利　　一是对外地运送瓜果的机动货车统一发放通行证。交管部门专门印制700余张通行证，委托安徽巢湖、滁州交管部门审核发放。持证车辆在规定时间内不仅可以实载通过长江大桥，而且空车也可以从长江大桥返回。　　二是少数低速货车凭证通行。为保障瓜农利益对少数车况好的低速货车（农用四轮车）发放通行证允许通行。　　三是设立瓜果交易集散地。瓜果运输期间，南京市政府在浦口设立至少一处瓜果交易集散地，切实落实保障定期收购、转运、销售环节畅通。　　四是减免部分管理费用。今年，运输瓜果车辆凭通行证往返进出城主要通道，交通部门免收通行费（包括上大桥的南京收费口免费）。对进入农贸市场交易的瓜农，商贸部门减免有关手续、进场费、摊位费等。对在路边摆摊销售的瓜农，只要不设在影响交通和市容环境的主要地段，市容部门审批时，在选点问题上给予照顾。　　为避免影响通行速度　　运瓜车必须提档升级　　瓜农运瓜进城，为什么不能用农用三轮车呢？很多市民对这个问题感到不解。对此，交管部门解释说，这是为了避免影响大桥及市内道路的通行速度。　　据了解，目前，南京长江大桥双向日均流量约6万辆，机动车时速通常在30-40公里，正常情况下过桥平均时间约20分钟。但是时速很慢的拖拉机和三轮汽车、低速载货汽车，在过桥时要比其他车辆花更多的时间，影响了大桥车辆的整体通行速度。特别是这些车辆多数没有保险，驾驶人又缺乏城市驾驶经验，一旦发生责任交通事故，事故赔偿对大多数肇事瓜车有限的卖瓜收入来说，无疑是天文数字，因交通事故造成贫困的例子也有很多。　　而在市区，由于地铁二号线、新模范马路快速化改造等工程的大范围围挡施工，道路供给不断萎缩。在机动车总量不断增长的情况下，南京交通已全面进入“拥堵时代”。　　因此，限制低运力、高风险的三轮汽车、低速载货汽车和拖拉机运瓜进城，既是维护城市交通畅通的需要，也是对瓜农切身利益的真情保护。快报记者田雪亭　　通讯员 宁交轩　　释疑　　最好免掉卫生　　最好统一部门统一收费　　人物：河南小伙郭可卫　　地点：侯家桥菜场附近　　昨天下午2点半，小伙郭可卫推了一个小板车，把西瓜从石鼓路上挪到了侯家桥菜场附近，卖力地吆喝起来。　　郭可卫今年20岁，河南人，肯吃苦耐劳。　　4年前他就做起了季节性生意，冬天去福建卖服装，夏秋两季就来南京贩卖西瓜。石鼓路、侯家桥一带，算是他的“老根据地”了。　　谈及4年卖瓜经历，郭可卫感慨：南京好心人多，但就是收费、管理有点乱！　　他举例告诉记者，有不少好心市民在他送瓜上门时，会倒一杯水给他喝。类似让他感动的事情很多，但也有让他气愤的强行收费事情。　　去年他在石鼓路上的一个小区门口卖西瓜，之前已经向城管部门交过卫生费，但一个保洁员却又跳了出来，要收他50元一个月的保洁费。郭可卫认为“太高了”，没给。保洁员没与他争执，但却做出了一连串让他啼笑皆非的事来：保洁员天天把垃圾专堆在他的瓜摊前。“我没招了，只好好言好语跟保洁员商量，少收一点保洁费。”郭可卫说他最终认输了：连续3个月，每个月交30元垃圾费。　　“保洁员收费是一块，但我最怕市容收费。”郭可卫告诉记者。但让他高兴的是，今年，卖瓜已有1个多月了，还没有一个部门来收费。而且，保洁员也格外好说话，没像去年那样，再对他收保洁费。　　“我不知道下面会不会收费，如果要收费，最好有一个统一的部门，按统一标准来收费。”郭可卫说，这是他最大的希望。　　能不收费的，就别收了吧　　人物：江宁横溪镇的吴翠夫妇　　地点：大香炉小区门口　　昨天下午3点，阳光四射。在大香炉小区门口卖西瓜的吴翠正左顾右盼。　　前天晚上，吴翠和丈夫租用了一辆农用三轮车，拖来了2000斤西瓜进城，准备卖一个好价钱。谁知人算不如天算，一天下来才卖掉10个瓜。“今天不热，没人买瓜。”她一声叹息，但期待的眼光还是不时瞄向过往行人。　　吴翠是江宁横溪镇大柏村人。10年前，她就开始种西瓜卖了。说到种瓜、卖瓜，她感叹：种西瓜苦，卖西瓜也苦。　　前天晚上，她和丈夫就地躺在瓜摊旁，让蚊子好好“美餐”了一顿。路边一个小店的老板娘看她和丈夫躺在冰冷的地面上，连一床被子也没有，便送了一个超大硬纸盒给他们。他们一半垫一半盖，好歹凑合着过了一夜。　　因为瓜没卖掉，这对夫妇饭也舍不得吃，6个馒头吃了4顿。　　“我们种瓜不容易。今年卖了瓜，替小儿子把结婚借的债还掉之后，我们就不种了，苦不动了。”吴翠憨厚地笑了，她不停地叮嘱记者：“你帮我们呼吁一下吧，我们种点西瓜不容易，能不收我们钱的，就不要收了吧。”　　昨天，记者采访了十几个瓜摊，发现大家基本上还是“游击队”。无论瓜农还是瓜贩，大家都一致希望：最好能免掉卫生费，要不最好能统一收费。　　费 要不就统一收费　　白天能否也开个绿色通道？　　人物：刘师傅　　地点：三汊河果蔬交易市场　　昨天下午，三汊河果蔬交易市场一片忙碌。卸完车的瓜农打算回头继续运瓜了，但天还早，出城对他们来说很麻烦。　　“往二桥是可以出城的，但是走五塘新村就麻烦了，要躲着交警。”瓜农刘师傅说，他们下完货后，就想赶着回去再运西瓜，但是现在白天城里到处都是禁区，根本没法走。刘师傅希望南京城白天也能给瓜农一条“绿色通道”，好让他们更好地运瓜卖瓜。　　不过，对于刘师傅这种想法和做法，来自东台的瓜农吴先生却表示，既然政府制定了政策，可以让大家夜里走，就应该按照规章行事。“按规范操作是有好处的，要不然不乱了套了吗？”他说。　　本地小瓜贩不想“打游击”　　人物：家住中央门的张老太太　　地点：三汊河果蔬交易市场门口　　“前几天进了500斤瓜，卖了3天也没卖掉，上个星期又被城管给查了，罚了几百块钱！原来我开大的电动车卖瓜，但是也被交警查了！”54岁的张老太太家住中央门，因为不能随意设摊，她推着小三轮车，到处在南京街头打游击卖西瓜。不过，因为市容管得严，昨天下午4点，她只好在三汊河果蔬交易市场门口靠近路边的地方摆起了小摊点。　　“希望能有个地方给我们南京的小瓜贩卖西瓜！”在一旁卖瓜的邓老太太说，他们这样卖瓜真的太不容易了。　　快报记者 钟晓敏 陈刚 石成　　开心的瓜农　　从老家一路到南京，这些运瓜车最怕的还是因为超载被罚，一罚就是100到200元。有时候，在不同的地段，一路上要被罚三四次。但是，对于运瓜车超载，他们也有说不出的苦衷。　　“这个车是2吨的！如果装两吨瓜，现在一斤瓜批发价4毛多，只能卖个1600块钱，运费加过路费还要给人家1000多块钱呢！”尤敦第说，为了减少成本，基本上所有的运瓜车都是超载的，他这次就运了七八吨西瓜来南京。　　记者在市场上了解了一圈，发现大多数运瓜的大货车每次运瓜都在5吨以上。不少瓜农表示，希望相关部门能够尽量放宽对运瓜车的载重限制，他们就能多赚点了。　　昨天下午，在三汊河果蔬交易市场，来自徐州睢宁的瓜农尤敦第和亲友们正守着大货车卖西瓜。前天，他和好几个亲戚一起包了一辆卡车，将自家种的西瓜运到这里来卖，不过因为气温不高，西瓜卖得并不好。一听说是记者来，尤敦第和亲友们你一句我一句地纷纷说开来。　　“现在瓜农进城容易多了，运瓜车走大桥进城不查了！”“出城却不能走大桥，一查到就要罚1000块！”“以前是小牌车不让走，现在换了大牌，还是不让走。”尤敦第和亲友们纷纷告诉记者。　　“有时候走汽渡，有时候就碰运气走大桥，抓到就罚吧！没办法！”尤敦第说。因为走板桥汽渡要绕路几十公里，但很多运瓜车是为了赶时间回去再运瓜，不得不去大桥“碰运气”。因为要晚上进城，早上下货，然后还要等到晚上才能出城，两天才能跑一个来回，时间对于瓜农来说太紧了。　　听说以后到当地申领相关证件，运瓜的空车回程也可以走大桥时，尤敦第高兴得哈哈大笑。连声说，这是一个好政策，为他们减少了很多麻烦。“以后可以不用偷偷摸摸提心吊胆了！”他说。　　这回，空车回程可以走大桥了　　被罚的瓜农　　为啥超载？“不超载不赚钱”！　　他的疲惫　　他的沉静　　“利益和谐”　　是城市最大的亮色　　今年运瓜车进南京可以免费通行大桥了，对瓜农的一些收费也进行了减免，这不单对瓜农来说是好消息，对南京人来说同样也值得高兴———瓜农省下了一笔不菲的费用，南京人则能买到更便宜的西瓜。其实相对于给人们带来的实惠而言，新政策对“城市和谐”的解读更让人欣喜———大桥的免费通行，不仅畅通了瓜农们的进城之路，更传递了这样一种强烈的信号：南京正努力成为一座更包容、更和谐的城市。　　曾几何时，很多城市的管理者将瓜农当成了破坏市容环境的麻烦制造者，瓜农在他们眼里就是脏乱差的代名词。于是，他们对瓜农进城卖瓜设置了种种门槛。这样的“管理”结果是：瓜农因为成本原因无法运瓜进城，只能忍痛将西瓜低价批发给小贩，最后往往辛苦一季却搞得血本无归；大量瓜农进不了城还导致了城里西瓜价格居高不下，有瓜无处卖和西瓜价格高形成了一个两败俱伤的怪圈。以这种牺牲换来的所谓市容环境，显然不是我们所需要的。　　和谐的根本在于利益和谐，管理部门只有均衡考虑和尊重各个社会成员的利益，才能在施政时寻找到利益和谐的最佳平衡点。南京今年的卖瓜新政，正是踏在了这个利益平衡点上———不仅继续破除了瓜农进城卖瓜的门槛，而且出台了一系列举措为瓜农进城提供便利。因为南京的管理者深知，尊重各种利益才是最大的和谐；一座瓜农可以微笑着自由进出的城市，远比一座靠设置进入门槛保持市容整洁的城市更动人。一座能够充分尊重瓜农利益的城市，当然也能为在这座城市中生活的每一个人提供有尊严的生活空间。　　事实上，由“限制”到“服务”，虽然仅仅是两个字之变，却折射出了城市管理者对利益和谐全新的理解和诠释，更让南京这座城市体现出了更温暖的包容性和以人为本的气息。在这样一种城市管理理念之下，我们有理由相信，南京将会成为一座更包容更有人文关怀气息的城市，依然存在的瓜农卫生费收取标准不统一等问题，也必将很快得到解决。是的，即使是流浪的乞丐，即使是看起来制造了脏乱差的瓜农、街头小贩，他们能够在这座城市找到自由呼吸的空间，何尝不是一座城市最温暖的风景？　　本报评论员 赵勇　　昨天下午，一辆运瓜车在卸瓜。　　为啥用拖拉机运瓜？就为省钱　　与尤敦第不一样的是，来自泗阳的瓜贩王继斌一直是开着他那辆改装成大卡车模样的“农用拖拉机”来南京贩瓜。这一次，他装了5吨西瓜到三汊河果蔬交易市场。前几天夜里，他在大桥上刚被罚过50块钱，因为他的拖拉机根本不能进城，也不能上路。　　“南京的交警对运瓜车其实很松了！”王继斌说，用这个拖拉机改装的运瓜车，每年可以省下好几千块钱呢，他不想换卡车。　　快报记者 陈刚 石成　　甜甜的西瓜背后，凝聚着多少人的汗水
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