手机找法网
您的当前位置：
时间： 09:50:16
别墅物业要有安全性 别墅的高档项目和一般的住宅小区是有区别的，第一个区别是安全性，这是高端客户最关心的一个方面。再一个是客户权责意识比普通住宅强得多，也就是说他的法律意识是很强的，这是高档别墅客户的第二个特点。第三，别墅社区的人文环境需求比普通住宅高
别墅物业要有安全性　　别墅的高档项目和一般的住宅小区是有区别的，第一个区别是安全性，这是高端客户最关心的一个方面。再一个是客户权责意识比普通住宅强得多，也就是说他的法律意识是很强的，这是高档别墅客户的第二个特点。第三，别墅社区的人文环境需求比普通住宅高很多。之所以花高额的物业费享受这种服务，就要求物业公司提供高档的服务。首先是物业公司的管理人员素质，特别是中高级人员的管理水平要很高，还要具备非常强的知识面。另外还有具备很强的服务意识，需要比普通住宅更深层的服务。　　在别墅物业安全性上，因为人的生命安全非常重要，高档别墅就更重要了，买别墅的人大都具有国外生活经验，所以他对生命安全是非常关注的。物业公司在安全防范这一块就要做到细腻、细致，包括保安人员素质的提高，保安人员的配置，还有技防方面的管理，包括进出人群的管理，未征得业主的许可，一般进不了。别墅具有，很多业主住在一起，就是业主在这里居住，就享有专属权，进入小区必须征得同意。拥有私密性是业主的强烈需求之一　　说到私密性，别墅的私密性要求比普通住宅高一点，因为买得起别墅的人很多都具有国外生活经验，或者是生意人，这时候他并不想暴露自己的财富，这是中国人的特点，对自己的隐私特别地在意。特别是访客来了以后，未征得他同意就把别人放进来，他会很不满意的。　　别墅业主共用产权的义务非常在乎，客户买了别墅，要求物业一定要管理得很好，同时，对公共财物也非常关注，比如水池有什么安全隐患，业主会给物业公司提出意见，因为别墅客户对于整体的人文环境意识比普通住宅高得多，他们的生活品位和品质是要高一点的。　　解决私搭乱建问题是别墅物业工作的棘手问题。别墅的私搭乱建的问题我们也遇到过，许多项目通过很多的措施来解决，最终还是没有得到制止。但是物业公司拥有一个义务，就是告知。别墅的私搭乱建在法律定义上就是合法不合法，需要广泛告知所有业主。有人说产权是我的，我想怎么样就怎么样做，但是推出以后，我们明确告诉业主，私搭乱建是违法的，以前商住共用，国家屡禁不止，现在法律规定住宅楼可以做商业楼，但必须要征得这栋楼所有业主的同意，但肯定是不可能所有业主都同意的。私搭乱建，必须要所有的业主同意以后才可以。因为物业公司也没有执法权，一个是公约上约定好，物业公司有注重权，可以，最终通过法院来起诉来。但是开发商起诉以后，对销售等各方面有影响，所以这是一个矛盾。后来向业主告知，首先整体感觉上不能太过分，要有一定的要求，另外，私搭乱建以后发生的安全隐患，物业公司要告知你，真的发生事故的话，业主自己要承担责任。　　别墅物业的维权意识非常强，物业工作者要即时告知 　　一个案例是，一个客户把入户门把锁换了以后，物业公司一分钱没收，我们把厂家叫过来，这个锁需要多少钱，大概是两三百块钱，业主说怎么那么贵，我在市场买没有那么贵，底下物业公司的人说我们这个锁是进口的，他说进口就这么贵？别墅的业主你把道理说给他听，首先我这个锁是哪个厂家生产，具有什么功能，为什么这么贵，从深圳运到北京要多少钱，然后运到龙湾来安装又需要多少钱，跟客户说清楚以后客户也能够接受。所以别墅物业的维权意识非常强，花了钱，花在什么地方，你就要告诉他。　　昨天我接到一个业主的电话，问我们的电是不是临时电？我说肯定不是临时电？他说为什么停电了？我说可能是跳线改造，他说你把来龙去脉告诉我。我不可能管得那么细，后来我就去咨询，什么原因停电，为什么停电，然后他说你把供电公司的电话告诉我，我帮物业公司打电话去供电公司投诉，所以你说清楚了，他不会找你物业，会找供电局，所以说业主的维权意识非常强。　　别墅物业公司以后会形成一个别墅产业化的物业公司，做别墅物业公司的经理说一句实话，知识面必须非常广泛，因为涉及到保安、工程、安全，南方的业主还要讲究风水，我们龙湾别墅就碰到几位这样的业主，说我家们千的柏树不合适，我就去调查这个客户是什么样的客户，是南方客户，所以他对风水比较讲究，他就要求把树移走。这个树是属于公共区域的，要是移走的话对周围的业主也有影响。所以我们就变通处理，把这个树移出去可以，但是要种别的树来代替，因为影响整个社区的环境。　　我几一个例子，这是我亲自碰到的情况，昌平一个很大的别墅，我当时在物业公司做老总，业主买了房子以后不满意，他入住了以后还是不满意，说我想，我说你为什么退房，这个房子很好，首先，这个房子从风水的角度来讲是非常好的，就帮他分析，西高一丈，东高一尺，说你的房子靠西边，正好是有一个山坡，这是非常好的环境，他说也觉得这个环境非常好，风水非常好，就这一句话，客户就把房子定下了，其实他是非常有钱的，但可能因为一点儿舒服就觉得别扭，所以我们做工作一定要做到位，要细节。评判一个物业公司到底是好或者不好，有没有一个具体的标准？首先考虑业主投诉率　　我想优越的物业公司首先要从业主的投诉率来考虑，业务的投诉率是很多的，龙湾别墅就做过综合投诉率的调查，业主直观的感觉满意不满意，有一个综合投诉率。综合投诉率下我们分得很细，比如说保安投诉率，还有一个是我们工程维修投诉率，工作维修是一个过程，我们就抓重点，比如服务的及时性怎么样，你接到业主的电话以后，维修的话，你是不是在最快的时间内到达，我们龙湾别墅要求是15分钟必须到现场，如果到达不了现场，这个及时就不合格，也就是说我们的员工必须要快捷，做什么事都要快。另外，维修完以后，这个活修好了没有，是糊弄糊弄就走，然后很快就坏了，所以要很快去，又很快修好，要高效率。然后还有园区绿化，比如我们园区绿化草木的死亡率怎么样，我们龙湾别墅要求整个园区不允许有4到6平方米的草坪死亡，不能有一棵灌木死亡，这就是具体量化的要求，愿意部的经理要负责这这个事，他每天就安排人巡查，草木死了马上就换，不能等客户投诉，你保安做好了，绿化做好了，卫生清洁也做到位了，业主也就满意。如果开发商对自己的物业公司很不满意的话，会不会在中途更换？负责任的开发商才能平稳过渡　　这就很复杂了，像我们龙湾别墅，我们凯莱物业和他们签了三年的合同，通过我们运作完以后，可能有与我们预期想法有出入，所以我们就想换掉。换了以后就不行，因为我们设防的时候已经把物业公司的管理写到合同里面去了，必须征得业主同意。这个是非常难的，是要冒法律风险的，所以我们就只能不断的去完善。但有一些胆大、不负责任的开发公司，认为你不行，就炒了里，如果物业公司觉得委屈，就老是拉锯战，这对业主是不公平的，但最终还是把物业公司炒掉了。所以说开发公司一定要负责任，如果负责任的话，也会平稳过渡。
A由损坏者承担，
A如果邻居的行为和设置确实影响你方采光、通风，在协商不成情况下，可以向法院起诉维权。
A从你描述看，可以继续开店
A水应当是开着的，否则别人无法用水。
A您好，物业为什么不给安装？？
A一般是物业负责
快速发布问题
声明：我们将对您的联系信息严格保密
03101671041030
热门找律师：
热门问题：
热门推荐：我是销售代理机构
吉屋网月覆盖3000万购房人群，中文房产网站排名第4。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，当前合作新盘超过2000个。
我是公寓运营商
发布房源，更快找到租客。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，更快更准推广合作业务。
您的位置：
&解惑:为什么别墅物业费比其他类型房子高?
解惑:为什么别墅物业费比其他类型房子高?
来源：搜狐焦点网 &&发布时间：
别墅相比较于其他的要高档很多，自然在物业费的收取上也就高得多。但是别墅的物业费也是有收费标准的，一般来说是根据市场价格来调节的，并没有一个固定的数据。那为什么别墅物业费比其他类型房子高？与挑高有关系吗？
为什么别墅物业费比其他类型房子高？ 别墅的容积率很低，相对高容积率的高层来说，可收费面积要少得多，自然价格要高；而且，别墅属于高端物业，要求的服务内容更多质量更高，收费自然就更高了。　 物业管理费的计算是：物业服务成本／可分摊面积。通常别墅的物业服务成本并不高，因为大型设备较少，但绿化养护、保安服务、客服的要求较高。 物业费高的原因，是“可分摊面积”很少。同样成本下，高层业主的全部建筑面积远大于别墅业主的面积，由此造成别墅的物管费单价较高（但并不代表服务较好）。因此，总结下来就是： １、因为别墅是独栋，洋房是套间，别墅占的用地面积大，套间占的用地面积小，公摊面积不一样。 ２、因为物业费用都是均摊的，别墅户数少，而且维护和安保费用比较高。 ３、服务收费实行市场调节价，收费项目及标准由物业管理企业与管委会协商确定。 ４、高档住宅管委会成立前，物业管理企业应按购房时与产权人签订的房屋使用、管理、维护公约中规定的收费标准向产权人收费。 别墅物业费收取标准是什么？
物业管理公司为业主或用户提供的不同服务项目，其收费标准是有所不同的，有些服务项目，其收费标准是物业管理公司与业主或用户面议洽谈而定；有些服务项目，其收费标准要按政府有关部门的规定执行。 在具体收取物业管理费时，有些项目是一次性收费；有些项目则是定期收取；有些项目的收取方式较为灵活。一般地讲，物业管理费收取标准越高，则物业管理公司的收入就越高。 物业管理费收取标准一方面要受国家有关政策法规的制约，不能乱收费。 另一方面，物业管理费收取标准还要受到用户收入水平高低的限制，也要服从优质优价的原则，因此，物业管理费收取标准的确定要遵从一些原则，主要为不违反国家相关规定；要与用户的收入水平相适应；优质优价、兼顾各方利益；微利原则；公平原则。　 别墅物业费与挑高有关系吗？ 别墅区的物业费是根据当地的市场调节价来制定的，并没有一个固定的数据，此物业费标准在前期房产公司与物业公司在市场调节价的基础上协商而来（房产公司前期是物业公司的大业主，物业费有大业主与之协商）。 在买房时，你手中的前期物业服务协议都已经注明物业费多少，只要不超过当地的政府调节价，在物价局有备案都是可以的。 当然物业公司会列出一个行得通的算法给你看，例如他的绿化养护费用、保洁保安费用等等支出除以项目面积得出一个值，而盈利会根据国家标准低于那个值，然后剩下的就是摊到业主家的物业费了。
7×24小时热文榜
你可以按区域查找广州新房、二手房，也可以按区域查询广州房价。同时，你买房 过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。
区域二手房
Copyright&(C)&2017& 深圳市吉屋科技股份有限公司 ALL Rights Reserved
最近联系人
查看消息记录
按Ctrl+Enter发送紫御大公馆是由江苏元创控股集团与淮安雨田共同投资、由淮安东泰雨田置业开发建设的一个住宅项目，紧邻益兴名流花苑及市政府旁，项目由4栋23层的高层组成，总共接近8万平米。临近年末，房天下专访了紫御大公馆销售总监魏总，揭开这一新盘的神秘面纱。…
居住在淮安中轴线上
紫御大公馆有几个优势。首先是地段好，位于北京北路，紧邻市政府旁，在淮安的一个中轴线上。从配套来看，周边有苏果超市，富强路后面有个大菜场，购物生活比较方便；医疗方面，有淮阴区医院与淮安市医院；有3条公交线路经过社区，其中一条可以通到火车站；学区也是很大的优势，小学是外国语小学，中学是淮师附中……
位于淮海东路的，衔接新亚、万达两大商圈，占据了淮安主城区繁华的地段，地理位置得天独厚。那么，汇丰CBD目前的招商情况怎么样，汇丰的建成对水渡口乃至淮安市区有着什么样的意义？十八大是否会对淮安的房价产生影响？带着这些问题，房天下记者专访了江苏汇丰实业有限公司董事长何建春先生。……
家乐福的率先入驻 奠定了本案商业繁荣和人气的基础
首先是世界500强企业和全球大卖场业态的首创者——家乐福的率先入驻，奠定了本案商业繁荣和人气的基础。其次，大批、知名的商家的跟进，有近百余家，我们正在做终筛选，确定后再告知大家。这些品牌的结合、互动，必将使汇丰CBD中央广场成为全市人民喜爱的大型格调商业综合体，形成经济和社会效益双丰收。……
这一年来，融侨似乎总处于风口浪尖，不时有一些消息传出来，但融侨对此的反应却一直很淡定，很少站出来正面回应什么，大有任你风言风语我自不动如山的感觉。那么，融侨的产品品质到底怎么样，有什么亮点及优势？融侨一直奉行的"为居者着想，为后代留鉴"理念在淮安是如何体现的？在金九银十有什么想法或计划？……
为淮安居者着想 延伸产品附加值
"为居者着想，为后代留鉴"，从开始我们就一直秉承着这一理念，真正住进小区的时候，才能体验到我们带来的服务以及那种舒适的生活方式。这种生活方式从各方面来体现，建筑产品、园林、物业服务，我们都会有打造打造好。比如软性的服务——物业，融侨物业从成立之初就一直在服务融侨建设的所有项目，融侨的物业是自有物业……
城开人是怎样看待自己的"城开"品牌的，城开投资公司在品牌战略上又有什么样的目标和举措？作为南京城开集团在淮安的开山之作，同时也是其三十周年开发步履之后的集大成之作，自推出以来就一直颇受淮安市民的关注，别墅规划及周边配套情况如何……
清河新区将成为淮安未来城市高端住宅核心区
清河区新区位于淮安市主城区东部，东至京沪路，西至宁连路，南至深圳路，北至古黄河。新区区位优势明显，紧临京沪高速、宁连一级公路、新长铁路，距市区仅 1.5
公里；西邻规划约 2
平方公里的城市生态绿地，北靠蜿蜒的古黄河风貌区，人居环境优越，交通优势凸现……
大家都知道，城置公园龙湾有个14万方的九龙湖公园，属于为政府建的项目。现在九龙湖里的荷花已经盛开了。除了九龙湖公园之外，项目一期还规划了一个1500平的社区内湖，相当于是一个双湖内景的景观。现在景观示范区已经可以开放参观了……
项目品质颇受认可 空间大
目前在售的房源从88平到124平都有。马上一期的景观就要完全建好了，接下来将要针对推一些景观房，主要有132平和140平两种户型。这两种户型是针对改善性住房人群的，客群是一些中高端人士，他们对居住环境各方面要求比较高。城置公园龙湾的价格是在稳步提升……
亿丰时代广场项目由12万方的大型商业和30万方的住宅组合而成，倾力打造以青少儿特色消费为主题的城市综合体，打造了苏北地区的以青少儿主题的商业项目，填补了淮安市场的空白。青少儿是朝阳产业，前景十分广阔，主题鲜明概念清晰，在业态分布上以餐饮娱乐为主体，以童装童玩童乐为主打业态……
淮安优势渐显 亿丰处在未来的城市核心
淮安是苏北腹地重要的中心城市，地处江苏地理位置的中心,接轨苏北5市（盐城、连云港、宿迁、徐州、淮安）仅需一车程，随着"苏北五市同城"概念的提出，特别是五市城际交通通车之后，淮安的交通优势和区位优势将更加凸显。翔宇大道作为城市的主轴线，连接着4个区，5大商业中心，亿丰正位于翔宇大道的中心商圈……
近，楼市新闻频传，包括很多城市微调楼市，房企销售大涨引发拿地热潮，刚改需求更是大举入市，以及央行下调人民币存贷款利率，首套房贷八五折、八折甚至首套房贷七折的新闻不断。如何解读现在楼市调控政策，分析央行降息的影响以及如何看待淮安走势，对此，我们采访了祥泰伟业地产投资顾问有限公司总经理韦磊……
存贷款利率下调与楼市关系不大
一线大的开发企业陆续入主淮安发展、恒大置业、绿地集团、万达集团、融侨置业、茂华置业、金辉置业、维科集团、中天集团等等一批上市企业，来到淮安带来一线的开发理念后高端的物业产品让生活在这座城市的人可以拥有一线城市的住宅……
淮安的房地产市场近5----8年才开始大力开发，很多消费者还处于一种居有其屋的状态，因为拆迁，老百姓手上可能有两三套房子。经过这些年高速发展以后，购房者对生活的品质和居住的品质逐渐有了一定追求，别墅市场逐渐得到购房者的认可……
住别墅是一个人的居住梦想
东城江南除了产品独特以外，建筑的用料及楼间距方面也做得相当出色。东城江南平均楼间距接近18米，在目前淮安的别墅中是比较大的。院落都是用石墙围合的，中间有镂空的窗花，目前淮安欧式别墅是很难做到这样的，欧式别墅很多院落是以栅栏、铸铁来做的……
作为淮安本土房地产企业，成立于2003年新区房产扎根开发区，旗下楼盘众多，累计开发超过五十万方。本次房博会有三个项目参展：、、东湖锦绣。房博会三天期间，新区房产总共推出48套特价房源，其中东湖翠景苑、燕上私语推出20套特价房，东湖嘉景推出15套活动房源，东湖锦绣推出13套活动房源……
淮安成交回升需要时间 新区房产成交不错
淮安作为发展中的三线城市，本地消费者对市场的感知、反应还是需要一定的周期。一线城市目前有着很稳的成交量，而淮安市场还没有反应过来，在四月下旬、五月成交量会有比较明显的回升。淮安的发展潜力还是比较大的，淮安的房地产市场发展也趋于平稳……
作为淮安为数不多的名校资源和中央商务区的高档配套相结合的项目，亿力未来城项目是淮安国家康居示范工程。其品质如何，其居住环境有怎么样？作为钵池山板块楼盘之一，亿力未来城项目又如何在如何相对低迷的市场环境下立足，房天下为此专访了亿力未来城总经理尤端新……
要对得起脚下这片土地 淮安是座大有可为的城市
对于项目的品质和小区的居住环境。尤总既肯定又坚定的说亿力未来城项目作为国家康居示范工程项目在设计和施工上，严格按照标准来设计。亿力未来城项目所处的钵池山板块是淮安市不可复制的繁荣地段。要对得起这片土地。结合淮安市创建国家生态城市建设。景观项目与淮安生态城市建设结合起来，力图做到人性化……
颐高集团有限公司成立于1998年，是专业从事商业地产开发、运营和模式创新的企业。集团产业覆盖IT、地产、商业、网络、传媒等领域，拥有"颐高"、"创业园"、"亿茂"、"龙城"四大品牌，旗下全资子公司、控股公司42家，全国员工2000余人。2010年颐高品牌价值达87.21亿元……
打造江北首席IT综合体 颐高数码港不遗余力
颐高数码连锁已在全国23个省创办了60家大中型数码连锁卖场，总经营面积超过70万平方米，连续4年成为中国规模、成交额的IT渠道零售平台。经过10余年的发展，颐高数码连锁积累了从项目拓展、招商、品牌、营销推广、市场管理、售后服务、服务创新等方面的较强的核心竞争力……
本次签售会，益兴集团董事长黄兴现场签售总价值400万元的购房优惠，凡是在前购房的客户均可享受大幅度的优惠。另外对于介绍客户的老业主现场也送出了总价值50万元的积分卡，凡介绍客户购房的老业主均可获得5000元到10000元的现金奖励……
应对调控提升品质、服务是关键
作为南通的一家公司，弹指一挥间，益兴集团来到淮安不知不觉已经十年。从初的益兴名流花苑到如今的益兴名人湾。伴随着淮安的发展，益兴集团紧紧结合淮安本地市场，发展壮大到公司如今的规模。对于淮安，郁总反复强调感谢淮安、淮安人民……
作为本次房博会的总冠名，绿地世纪城的品牌、品质得到了广大淮安市民的认可，销售情况一直位于淮安目前在售楼盘前列。今天很高兴邀请到绿地淮海房地产事业部淮安置业有限公司营销部总监季勇接受我们的采访……
15年一站式教育 绿地以品牌扎根服务市民
上海绿地集团目前成立19周年，深入到全国54个城市，我们09年来到淮安，绿地集团排在中国五百强的第八十七位，整个房地产综合性企业我们排名，预计今年2011年以我们的整个产值能够进入世界五百强，这也是我们企业的一个目标，目前我们的企业在全国发展，进入任何一个城市都是扎根本土，扎根这个城市，以一个本地企业来服务我们当地的老百姓……
本次房展会，我们扬子晚报跟电视台一起联合主办，一共有50家电参展商，参展商也都非常用心，这50家中有30家开发商都有特价房以及大幅度的优惠……
扬子晚报为淮安市民呈现给力房博会
现场的开发商布展都布置的非常好，基本上都布置的很用心，展位也都很漂亮，现场参加的有各种类型的，比如：shoppingmore，中宏、博德之类的，还有一些别墅、住宅、高层，项目的品种都很多，我希望我们本次举办的房博会能够给广大市民提供一个很好的平台，给我们开发商同样也提供一个平台，让他们在这边发展的更好一点，让我们市民也能买到满意的好房子……
现在，我们房天下在"北京如意国际花园"展会现场，采访了北京城建淮安置地有限公司总经理练爱泉先生。鸟巢缔造者，为您建筑如意生活!10月1—3日，"北京如意国际花园"惊艳淮安，其超前规划、新颖的产品形态、全新的生活理念等赢得了所有现场来宾的一致好评……
献礼总理故乡 打造十全十美如意生活
鸟巢缔造者，为您建筑如意生活!10月1—3日，"北京如意国际花园"惊艳淮安，其超前规划、新颖的产品形态、全新的生活理念等赢得了所有现场来宾的一致好评。北京如意位踞北京北路与黄河西路交汇处，作为北京城建进军长三角的首部巨作，将通过品牌、品质、品位，构建的淮安特别生活区……
专题设计制作-房天下淮安新闻中心
Copyright @ 2017 Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd
北京拓世宏业科技发展有限公司- 版权所有
文明办网文明上网 举报电话： 举报邮箱：您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
江苏淮安琥珀美墅别墅项目营销推广方案.ppt 113页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
你可能关注的文档：
··········
·······
第二波：琥珀美墅，别墅生活的完美范本——亮相升温期，解读英伦风情高尚生活元素
（8月） 宣传别墅生活标准，树立琥珀美墅是别墅生活完美范本的概念。 售楼处开放，接受预定 别墅生活的完美范本 别墅生活标准梳理（紧接案名导入阶段自然连接第二阶段） 原乡美墅生活的宣传已经让淮安认识了项目，接下来要做的就是确立项目在淮安超越一切的地位。 通过别墅生活标准的梳理，确立琥珀美墅“别墅生活完美范本”的地位，使对别墅生活有所向往的人都来看看，截杀其他项目客流。 报纸硬软广告 软硬广告结合展开楼盘宣传；配合预定认购，软硬广告开始宣传。 生活篇;价值篇;尊贵篇;优雅篇;发展篇等等 英伦风情摄影征文活动 在报纸媒体上展开英伦风情摄影征文的活动 宣传英式生活的魅力，带动全社会的关注和参与 为开盘的活动做足准备
第三波：93席英伦原乡美墅，礼献淮安
（到了，别墅生活新时代）——持续升温沸腾期，体验英式别墅生活
（9月-----开盘）
93席英式原乡美墅 持续升温公关活动 1、“英式别墅生活体验周” 2、英伦风情摄影征文活动 持续升温期广告宣传： 全面启动车体广告、户外广告、网络广告等非常规媒体。 产品解析：1、规划篇
2、地段篇 3、环境篇 4、配套篇 5、建筑篇 、6、物业篇
持续升温期——认筹活动 原则：高调，但不急迫。 开盘期——报纸硬广告宣传 1、发布预开盘广告，公布x月XX号开盘，及开盘价格优惠价接受预定 2、《93席原乡美墅，礼献淮安》等开盘硬广告，x月XX号开盘以开盘价发售
3、别墅时代——开盘引爆淮安别墅市场（具体的可根据销售的做些热销新闻的炒作） 媒体营销策略 大众媒体 主要采用淮安地方大众报纸媒体资源，大众媒体，户外广告，进行高空的概念宣传，塑造品牌及产品概念。
小众策略 针对消费区域内的DM派送、海报张贴； 针对性的楼盘巡展、公关促销活动等媒体配合运用。 主题下的推广与传播框架 大众传媒 广告诉求 舆论诉求 形象诉求 区位 建筑设计 私属会所 软文报道 新闻报道 现场包装 销售中心 户外高炮 小众传媒 渠道锁定 非渠道锁定 销售 现场 各大学校 各大商会 银行VIP 私企业主 证券大户 户外广告——营销主线，贯穿整个营销周期。用于有效客户大流量路段，投放标志户外广告，迅速截流客户； 报纸——利用淮安最主流报纸的市场影响力，结合营销节点投放大版面，迅速抓住高端客户眼球； 网络——主流网站的软文炒做，增加业界的关注度，有效吸引业内人士，建立广泛的口碑传播网。 大众媒体运用 小众媒体运用 DM直邮——直击客户。详解产品，通过对别墅生活的详尽描述，缩短项目与消费者之间的心理距离，实现有效预定客户的锁定； 活动——利用公关活动及SP活动，以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播。 公关活动建议 我们的项目不同于一般的住宅，它不仅仅是生活场所，更是身份的象征。因此，公关活动应策划高端、符合智富阶层文化底蕴及彰显身份追求等要求。
一、贵宾卡促销活动 活动：办理贵宾卡折扣活动 地点：售楼处 目的：前期蓄客，初步试探市场对本项目的反应，为开盘做准备
二、开盘活动 活动：英伦风情摄影征文活动颁奖 地点：项目现场 目的：一等奖可以奖励全家英国7日游，一方面借此对项目进行炒作；另一方面进一步宣传英式别墅生活的魅力，提升项目的品牌地位
三、英伦风情酒会 活动：周末邀请客户出席酒会 地点：项目销售中心 目的：加强与客户之间的良好沟通，为软文推广做铺垫；强调英式别墅生活的韵味，凸显项目的不同之处
四、情定美墅
悠游世界 活动：凡认购7日内签约客户均可享受制定旅游套餐一份，一次性付款更享受全家英伦游 目的：活动切合了现时大众的心理需求，自然对消费者产生不小的吸引力。同时可以增加项目的回款力度
销售阶段 传播渠道 费用预算（%） 蓄水期 网络、纸媒、围档、户外及基本销售道具 28% 强销期 网络、纸媒、户外、论坛、DM、短信 38% 持续期 网络、纸媒、户外、论坛、DM、短信 34% 合
计 100% 鉴于开发商后期项目推广及品牌落地，应考虑加大推广力度，提高推广费用比例，所以暂建议推广费用比为1.3%—1.5%（仅供参考，不作为最终确定的营销费用） 推广费用建议 销售策略 价格怎么开？ 不要低姿态，多度低开问题很多。 也不建议走纯高端路线，会让人嗤之以鼻。 平开高走是正道！ ，停在哪个点上，取决于怎么做、怎么说。 毕竟只有30亩，做不出花来； 毕竟属于别墅，比周边高层多卖30-80%都可以理解。 节奏怎么控？ 竣工完成95-100%； 首期先推20-30套，一个月内售罄；（金秋） 紧跟30-40套一个季度内售罄；（年前） 其余整体推，竣工前售罄。（暖春）
正在加载中，请稍后...