如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,877分享邀请回答zhihu.com/question/20030869内容预览：A、什么是品牌手册；B、如何编写品牌手册。2、领导：感召员工参与进品牌定位与企业使命，一起改变世界品牌定位的传播，是一个由品牌创始人到企业员工再到客户的过程，快乐的员工带来快乐的客户。无论你有多么伟大的品牌定位，多么崇高的企业使命，将其传播给客户的也不唯独你，而主要是员工。感召员工参与进来，一起改变世界吧。所谓感召，就是At the Right time, Right place, Right meet each other.Right time：让员工追随的领导特质，不应是领导者的成功；而应是领导者对于品牌定位与企业使命的痴迷；唯有如此，领导者才能以热情与专著鼓舞员工，以领导魅力感召员工。若领导者自己对品牌定位与企业使命都无感，不可谓时机成熟。Right place: 让公司产生凝聚力的，不是它的产品或服务；让公司强大的，不是它的规模与力量。是文化，一种上至CEO、下至前台接待，每一个人都认同的价值观和信念。唯有个人信任文化或组织的时候，他们才甘愿冒个人分享，去推动这个文化或组织的整体发展。（要说清如何塑造企业文化可能又需要一个这么长的答案……企业文化知识体系浩如烟海，上面特别列举的“品牌手册”方法企业只是沧海一粟，如果确定要深入研究，推荐华锐的《企业文化教练》）Right meet each other：选择员工的标准，也应该是对品牌定位与企业使命的激情，对企业文化的契合，而非“能力与工作经验”。请招聘与留下那些有动力的人，然后启发、鼓舞、唤醒他们。3、总结品牌定位通过员工传达，快乐的员工带来快乐的客户因此需要对内感召；而所谓对内感召，不过是At the Right time, Right place, Right meet each other而已。三、对外口碑为阳知道你肯定会问：传播方法恒河沙数，为什么这秃驴弃恒河沙数的传播方法不用，而孤注一掷于用口碑营销传播品牌？1、传播方法恒河沙数，为什么弃恒河沙数的传播方法不用？引用亦师亦友的一段画面：在黑暗中有一群人，互相看不见彼此。想要别人注意到你，需要的是一个光源，这个光源就是你的传播。你只要开始开出光，身旁的人就会开始注意到你的存在；但是在黑暗中发出光源的不是只有你，当大家开始发现只要发出光源之后就可以吸引到别人的注意，大家也纷纷效仿，之所以在黑暗中出现有如点点繁星的光点，因为大家都在传播。此时，品牌定位的焦点愈集中就是光的亮度愈大。品牌传播就是如此，唯有须弥藏芥子，方可芥子纳须弥。2、为什么孤注一掷于口碑营销？因为是传播品牌，而非传播其他：品牌认知的五个由浅入深的量度分别是认知度、美誉度、购买率、满意度、推荐率，唯有口碑营销方可登峰造极，在保证前四个量度的基础上推高推荐率。因为品牌传播归根结底也是一种市场营销方法。市场营销的英文是Marketing，亦即市场进行式。这个进行式也就是让市场自己动起来，让消费这主动来买，让消费者主动持续的来买；而唯有让消费者主动告诉别人来买（这可不就是口碑营销吗），才是市场营销的不二法门。比较主流的品牌传播方法还有公关与广告。对公关与广告无感的原因是广告历来来只锦上添花，公关亦是少雪中送炭。可以概括为这样一句话：口碑是最低成本最高传播品牌定位、恒河沙数传播方法成本与传播效果未知，公关是强化品牌定位、广告是捍卫品牌定位。理论不说了，在案例上继续说，拿苹果说事。在知乎上也看到过苹果营销生活方式的说法引来一片赞同，其实即使如此还是低估了苹果；营销生活方式的是法拉利、Gucci、劳力士，而苹果甚至已经超越了商业实体本身（在2007年将公司名由“苹果电脑”改为“苹果”），甚至超越了品牌，成为改变诸多行业进程的社会运动。而品牌超越商业实体成为社会运动的无上涅磐唯有通过口碑营销实现。案例上也不说了，进入正题吧……3、如何做口碑营销？口碑营销亦有两种境界：品牌运动与社会运动。一、品牌运动这方面的现成资料简直是太多了，《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》，随便看个一本或几本应该就彻悟了。其实一本都不想看也OK的，记起自己也曾经总结了品牌运动口碑营销的框架，用于在知乎回答过类似问题，因为10000字，请移步。二、社会运动重点来说说现成资料中应该是没有的，作为社会运动的口碑营销。“社会运动”是舶来语，解释起来又是很长的篇幅……所以，就借用权谋学中的一个近意词吧。社会运动＝势。社会运动口碑营销＝用势+同势+合势+积势1、用势即顺势（利用机遇）或造势（制造机遇），将一系列的品牌事件联点成线成面来传播品牌，以品牌事件实现品牌传播战术、提升品牌传播战略。顺势类用势：激水漂石、顺绳牵线、居高临下、坐收渔利。逆势类用势：拿来主义、丢车保帅、反客为主、无中生有。用势类的社会运动口碑营销，无非这八个成语，运用之妙存乎一心，难以言传。建议运用上文提到的画面思维观想。2、同势在国外的社会心理学研究中这方面已经很成熟了，无非共同目标与集体认同。A、共同目标：挑战权威或品牌盛宴就是社会运动口碑营销的共同目标。反抗权威，例如苹果的Think different品牌宣言。品牌盛宴，例如苹果的iPad系列、iPhone系列等多条产品线共同组成了其他品牌坚不可摧的马其诺防线。B、集体认同：共同愿景和可以分享的利益。例如，基督教。教徒的共同愿景是得救，可分享的利益是信上帝得救。例如，苹果教。苹果教徒对苹果新产品如数家珍，什么都用苹果的，得知乔布斯死讯失声痛哭，更有甚者刺青苹果，谁不使用苹果就鄙视谁。品牌的最终形态是宗教。源于SBC（Self-Brand Connection），品牌到最后已经不是一个产品符号，它已经“根本就是消费者自己”。同势类的社会运动口碑营销，不着痕迹于品牌传播却最有效地传播品牌。3、合势也可以等同于整合营销传播。整合一切内外资源（刚才写到的感召员工、消费者、渠道商等）做品牌传播。整合营销传播的精髓不在传播，而在于资源运作。策划动于九天之上，执行藏于九地之下；没有整合营销传播，品牌传播只能停留于纸上谈兵。具体操作，无非树点、连线、构面。以树点分配资源，以连线整合资源，以构面挖掘资源。树点：集中优势资源，树立榜样。如拳头产品、样板市场、榜样客户。连线：将树点联为主打系列、重点区域、优势渠道的资源统一战线。构面：取舍、组合点与线，根据需求规模的差异，构建动态与一呼百应的网络。合势类的社会运动口碑营销，把每个客户接触点都变成品牌传播的机会，连接了作为产品的品牌与渠道、传播、价格，使品牌传播真正落地。4、积势：为什么乔布斯总是那一身高领毛衣+牛仔裤？为什么可口可乐一百多年总是那个口味？（期间仅仅创新过一次口味，还被老可口可乐粉丝的愤怒吓退了。）长期持续不变的围绕品牌定位进行品牌传播，能产生惊人的势能。用滴水穿石来比喻：水滴（品牌传播行为）可以是大水滴或小水滴（偶而换个形式吸引注意，谷歌首页LOGO是这方面的典范），但若想穿石，水滴滴落在石头上（消费者心智模式）的位置必需是相同的位置（买点）。积势类的社会运动口碑营销，就是品牌传播的滴水穿石。社会运动口碑营销的战略大体有以上四条，战术上的集大者则是《灵魂交易者》中的“营销二十八计”章节，网上可以搜到在线阅读，这里就不再赘述。4、总结传播方法恒河沙数，口碑营销是最低成本高传播的方法；用品牌运动口碑营销与社会运动口碑营销传播你的品牌。四、本结小结品牌传播＝对内感召+对外口碑品牌定位+品牌传播＝品牌塑造的成功
第三节：运营品牌还记得第二章“为什么要塑造品牌”的答案吗？为了利润。利润是品牌塑造的源泉和动力：品牌塑造是为了利润；同时离开利润品牌塑造也很能长期持续下去。这一节谈的就是如何通过品牌运营获取利润，进而将品牌塑造进行到底。这也是“如何塑造品牌”这个循环的最后一圈：定位品牌，传播品牌，运营品牌，随着消费者欲望的改变重新定位品牌，品牌的塑造正是在这样周而复始的循环中完成的。一、CNPV：CEO+CMO+CFO的三位一体这三个名词的出现地太突然了吧？其实你早见过他们中的两位了。CEO他在本章第一节中定位了品牌。CMO没来，他一直在本章的第二节忙着“传播品牌”。CFO见CMO没来，忙向CEO告黑状：那孙子其实把品牌预算都拿去喝花酒了，来报销的时候还说其实是在做公关。CEO瞥了一眼CFO：雇你不就是给我管钱的，这还得怪你没管好我的钱。CFO很委屈：我怎么知道什么费用该批什么费用不该批，我根本就不懂那孙子嘴里的什么品牌传播。CEO：我会把那孙子叫来问问的，也给你一个月去学一下怎么让花在品牌传播上的每一块钱都值。在理论与实践中痛苦挣扎之后，CFO最终选择使用融合了ROI与CRM精华的CNPV等式计算客户价值的方法来衡量品牌传播的投入产出比，以客户终身价值与预计新增客户数量为是不是给CMO报销的依据。CNPV＝每年从每位客户身上获得的收入平均值×毛利率/（1+资本成本率）的N次方（N为客户保留年限）说明一下公式：CNPV，即客户终身价值。每年从每位客户身上获得的收入平均值，这就需要使用CRM系统对客户进行分类，可以将客户分为大、中、小客户之后分别计算。毛利率不解释，务必记得将营销成本计算在内。N，客户保留年限，即平均每个客户能保留几年。资本成本率的客户保留年限次方，即以资本成本为客户价值的贴现因子。若不知道资本成本率可以请注会为你计算。使用等式就可以分别计算大、中、小客户的以及客户平均的终身价值了。某天，那个不喝花酒不舒服斯基CMO又找CFO报销发票来了。CMO：老F，这个公关费用给报一下。CFO：天上人间？孙子又喝花酒去了吧？CMO：……这怎么可能呢，这是公关，为了传播我们品牌，你不懂的。CFO：那你算一下你预计这次品牌传播为企业新增多少什么类型的客户，然后在这张品牌传播效果预估表上签个字，一会CEO要看的。CMO：那天是两个小姐……算了不给报就算了……问这些多伤感情，我还有事先走了……总结：品牌运营也不过是以客户终身价值与预计新增客户数量衡量品牌营销的效果，进而以惊人的投资回报率为企业贡献品牌利润。二、快品牌，慢品牌CNPV神器在手，现在可以说一些儿童不宜的剑走偏锋的话题了。只要品牌定位是对的，如果投资回报率可控了，不惟可以选择稳健的品牌传播来塑造品牌，激进的品牌传播也是可选项。也就是说，只要你做好了“对内感召”，上文“对外口碑”部分你完全可以无视，而使用其他口碑营销以外的恒河沙数的品牌传播方法，通过全线传播来快速塑造你的品牌。品牌传播方法你懂的。百度一下“推广”、“宣传”、“传播”等关键词，整理出几百条方法是轻而易举。再给出品牌传播投资回报率的计算方法，提高你塑造快品牌的成功率：1、预估平均客户成本（包括获得客户与保留客户两个部分）。可以根据历史记录，可以请CFO预估未来数据，更可以根据直觉判断，建议综合取三者的平均值。2、计算营销预算。营销预算＝（目标收入/平均客户收入）×平均客户成本3、使用CNPV预测营销收入。4、用营销收入除以营销预算，算出每种品牌传播方法的投机回报率，比较并最终选择成功可能性最高的品牌传播方法。总结：你可以选择塑造“慢品牌”或塑造“快品牌”；在正确定位品牌与精确计算品牌传播投资回报率的基础上，塑造“快品牌”并不是不可能。三、本节小节以客户终身价值等式与品牌传播投资回报率等式指导品牌运营，并通过品牌运营获取品牌利润，将品牌塑造进行到底。
第四节：法身非相，品牌无牌若以色见我，以音声求我，是人行邪道，不得见如来。品牌亦复如是。细读全文，你是否发现文中只有“塑造品牌”，而无“建立品牌”，是我这秃驴偏题了吗？“建立品牌”，地点是在企业与渠道中；而“塑造品牌”，地点是在消费者心中。品牌源于消费者欲望，是一种满足心灵的产品，不过是画面而已，直指人心即可见性成佛，舍近求远何为？人世间最大的悲哀莫过于为品牌半生辛苦到头来却发现自己所谓品牌不过是产品渠道。凡所有相，皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来。你为不是品牌：唯有思消费者所思、看消费者所看、听消费者所听，方可浮现出他所想思所想看所想听的品牌画面。品牌不是为你：塑造品牌是为了消费者，帮助他们在滚滚红尘追随他们自己的传说。法身非相具足，品牌无牌有爱。品牌也不过是，看透一切品牌法则的大彻大悟之后对消费者的大慈大悲。
本章小结招式：品牌塑造在品牌定位、品牌传播、品牌运营的周而复始中完成。心法：塑造消费者心中的品牌；为消费者塑造品牌。后记 感谢Wayne Zhang邀请，也感谢Mr Instincts、李奇、Matt Sun、黄继新、何兰兰、徐巍的鼓励，与罗智仁的改正，在你们的的帮助下总算完成了这个答案：）收到邀请第一反应是头大了；第二反应是@科特勒，只有他能回答：确实《如何建立一个品牌》够写一本专著了；但不答太不给面子，还是硬着头皮开始给出一些Tips，结果是越写思路越发散，到后来知道因为时间方面的考虑可能是无法截稿了，于是提出了5个赞换1条Tip这样的悖论，把选择权推给观众。 当时也不知道是希望这条回答被更多人看到或干脆沉掉。 后来，看了Mr Instincts的评论，很久没看到如此勤奋好学的学生了，我知道把这篇玩意写得structured至少能真正帮助一个人； 再加上李奇的“跪求”（工作到半夜的如此认真而又谦和的知乎工作人员伤不起），算了，管他赞不赞的，管他有人没人看的，写完吧……于是就写完了。 相关书籍推荐本来答案中是有的，只是知乎答案字数上限为10000字，若加上这部分就没法提交了……所以将书籍推荐部分回答另一个问题并暂时存放在那里了：）请移步：更新日志：
21:24 完成了品牌本质、品牌满足欲望、品牌有两种价值部分，作为Tips呈现。
06:54 改变只Tip的初衷，而将答案作为系统化的品牌塑造指导手册呈现，并初步完成全文框架的构建。
11:01 完成“相关书籍推荐”主体部分，作为缓兵之计。对更新速度表示不耐烦的同学请先按图索骥。
13:37 完成“什么是品牌”“为什么塑造品牌”的主体部分，并初步归纳“如何塑造品牌”的的框架，看着一堆“未展开”，有点头疼。
15:32 完成“如何塑造品牌”部分最重要的第一节前半部分：品牌定位。
18:17 完成“如何塑造品牌”部分第一节：品牌定位，最后的“本节小结”中的那个公式还是有点销魂的……
21:41 总结了前几年品牌管理实践中的具体方法，初步形成了“太极营销传播”理论体系，并完成“如何塑造品牌”部分第二节：品牌传播的部分内容。
8:34 完成了“如何塑造品牌”部分第四节“法身非相，品牌无牌”。生怕词不达意，在这节的遣词造句上推敲了挺久……
10:21 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”中的“对内感召”部分。
14:16 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”。提交时弹出“内容长度不能超过10000字”的对话框，所以忍痛把“品牌运动口碑营销”与“书籍推荐”部分存放在其他问题的回答中了……
16:05 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”中的“CNPV：CEO+CMO+CFO的三位一体”。
17:03 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”
18:07 修改了部分错别字与语病；因为字数的关系把“品牌手册”部分用一个自问自答存放；补充了一些小内容，全文初稿完成。
期间无数次增删内容、改正标点符号、改正错别字、改正遣词造句等等长答案刷屏行为略过不表，同时拒绝提交赔偿长答案刷屏带来的眼神损失费。虽然完成了，发现语病或不甚贴切的词句，还请在评论或站内信提醒……4.3K195 条评论分享收藏感谢收起63347 条评论分享收藏感谢收起淘宝推广方法有哪些是效果比较好的？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。718被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2,067分享邀请回答311 条评论分享收藏感谢收起507 条评论分享收藏感谢收起朋友开了一家花店，有什么办法可以多盈利？但是不需要那种比赛与架构类因为不实用？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",149,407分享邀请回答25333 条评论分享收藏感谢收起78169 条评论分享收藏感谢收起Windows 10 上有什么值得推荐的软件？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="3被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",066,150分享邀请回答Capslock + E / D / S / F（上 / 下 / 左 / 右）
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此外，Capslock+ 还能实现文本替换、音乐控制、文本翻译、重载程序、转义字符等更多功能，你可以参阅
的帮助文档和少数派之前的这篇文章：当然，AutoHotKey 还有更多好玩的应用，你可以自行搜索体验。如果你是 macOS 用户，也想提高自己的键盘输入效率，可以查阅少数派有关 Keyboard Maestro 的有关文章，相信对你会有帮助。2.3K86 条评论分享收藏感谢收起2.3K349 条评论分享收藏感谢收起在高中时，有什么辅导书给你相见恨晚的感觉？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",018,327分享邀请回答zhihu.com/question/47351966/answer/?utm_source=qq&utm_medium=social有哪些让人欲罢不能的学习方法？以下原回答。这条回答破例，私信和评论一定回复，高中的孩子们放心问吧，知无不言。但由于时间问题回复或有延迟，敬请谅解。卧槽这题是为我量身定做的吧，理科生戳进来（超自信的感觉这回答可以终结该问题了～求不打）先上一张合照继续以上每一本我都一页不漏的做完，并进行了纠错和n遍复习（每次模拟考都会拿出错题来看）。基本上市面上能见的资料我都做了。下面只推荐自己感觉效果比较好的。高三的零花钱基本都花在书店了，没事就去书店转悠看看哪本资料上新了。基本每周都要去个三四次，老板后来跟我都很熟了，见面直接打八折。为什么能做这么多题？高四一年没有手机，网线也主动跟老妈说断了，一年没有上过QQ，就憋着一口气，感觉自己一定考出个样子来。没有熬夜起的也晚。就是基础牢效率高。先把基础打好，然后集中注意力减小干扰。减小干扰的方法：不要上社交媒体，不要发自己的状态，不要和同学闲聊，不要关心与学习无关的事情，谁谁谈恋爱分手/谁谁闺蜜闹矛盾关我屁事，就这种态度就对了。正是感觉自己做过了，才认为有回答这道题的资格。就这么说我做过的资料吧，高考理综的时候，考到了一道压轴的十八分生物大题。基本是原题，后来对答案的时候一分没错。下面正式来介绍一下这些资料。资料千千万，但基本可分为两种——总结知识点型和刷题型。一、总结知识点型。我觉得最好的就是能够把知识点总结的非常全面，没有遗漏，并且又能突出重难点。补充 : 有同学推荐5年高考三年模拟，这个我也都做了，六科都有做过，除了数学做了一半，感受是完全可以被别的资料代替，而且感觉这个系列实在太老了，所以没有推荐。1.挺推荐这本的——高考复习讲义适合对象:高三一轮复习的孩子（细心的同学可以观察第一张照片里的第一排，这个系列的物理数学英语化学生物我都做过。）这本书真的超级厚，但是也特别适合高三第一轮复习。重难点有划分，也有往年高考原题和创新题。2.想要快速提高的可以看这本——天星教育之必备题型一千例。适合对象:高三时间不多，但想要快速提高的学生。弄懂一道母题，攻克一类题丫的我从高一到现在五六年了，口号还是没变，确实经典就是经典！这个系列是分好几个类型的，我记得当时我高三的时候他们出了红橙黄绿青蓝紫七个系列嗯哼。。根据自己情况选择。3.薄本的试题调研适合对象:学生基础较为扎实，希望能有更深入的拓展这个系列的会在高三下学期，大概每个月出版一本，是对高考的最新压题和解析。二、刷题型刷题主要锻炼自己的做题速度和应试能力，题一定要新，难度要适中，和高考要保持一致。太老的题做起来就没意思了，反应不出来什么知识点。就像排骨一样太老就柴了。1.金考卷这个也是分期出版。收集了全国各重点高中的最新联考试题。一本大概十套卷。优点 : 题特别新，有保障，是名校刚模拟考完的卷子。适合 : 高三下学期三到四月冲刺的孩子。2.金考卷45套分两个系列 : 名校模拟卷和往年高考卷优点: 题量大，质量有保障 适合: 心情超级不爽想狂做题的高三苦逼孩子 3.金考卷·百校联盟系列这个是我最推荐的，那年做过的生物高考原题！！就是在这一个系列！！我管他叫小蓝小红小黄小绿。哈哈哈哈哈哈小蓝小绿口感比较清爽，小黄比较够味，小红是香辣味的！！！4.天利38套也很有名，做起来不亚于金考卷5.单元滚动复习卷给高三的孩子推荐了那么多，该给高一高二的推荐一些了。这个是单元测试，学过了某个章节之后可以拿来做一下自检，并且它还分为简单和较难两种，可以根据自己情况进行选择。6.王后雄教材完全解读适合对象:高一高二打基础的孩子讲的很详细，也有高考题讲析，可以和老师上课内容相结合起来。7.教材全解适合对象:高一高二上课的孩子，可以作为王后雄教材完全解读的替代。薛金星的教材全解从小学到高中都特别好用。8.小题狂做题如其名，没有系统，就是出了一堆题凑一起让你做。也不知道它为什么那么火。。。我个人不是很喜欢，也觉得它做了没有太大效果，但是我当时做的太快了，以上那些资料根本不够我做的，就买了这个小题狂练，我觉得它最大的作用就是保持手速吧。语文和英语要特别推荐别的资料语文:必备64篇就不用说了，这个死记硬背的玩意儿要是失分了就真不值了。背的时候注意通假字和歧义字，别搞混了，另外，多看看这些字的注释意思对于语文古诗文大题的翻译和选择也是有帮助的。这个就随便找一个就行了，没要求。作文我特别推荐这本。《作文素材》它也有好几个系列，我最喜欢的就是月刊，每月一本的那个系列。市场上大多数的作文素材都是特别老套的典故，有些就根本没有动，直接把前几年的重新翻印，价值很低。但是这个作文素材讲的就不一样，他有北京大学语文教育研究所的把关，孔庆东先生为顾问，高三高四它一直是陪伴我的最佳伴侣。里面的时事政治热点，都是最新的，解读角度也都十分深入，新颖。典故也十分深刻，没有屈原司马迁陶渊明这种的万金油和老掉牙的典故。也有对高考满分作文的最佳解读和分析。高三的时候拿来放松的同时，也学习了作文。我当时还准备了一个厚厚的摘抄本，抄了满满一本，练字的同时，也是在总结作文素材。当时这个摘抄本有很多外班的同学也来借着看，自己写的作文也会被印刷出来在全校传阅，所以我觉得还是很有帮助的。（暑假回家看能不能找到这个摘抄本，到时候拍照给大家看）英语:一定要有笔记本。 一定要看。 一定要复习，不然全都忘了，你就再也不想翻开了。有很多人不会记英语笔记，导致最后记了一大本却从来没翻过，也不知道从何翻起。（因为我就干过这事。。）后来我想了一个办法，像记日记的形式一样记下来，这样我每天都可以知道我今天记了多少笔记，早读的时候翻阅，记忆，对不熟悉的地方我会做记号，重复记忆，直到笔记记的越来越少。1.高考复习讲义:强烈推荐！适合任意基础！真的超级全！当时这本教材我来回背了好几遍，感觉英语明显提升，再加上题的训练。后来高四下学期基本都是稳定在145往上。2.星火英语有专门的完形填空和阅读理解联系，星火押题比较准，是老牌子了，真心推荐。写在最后的话:感谢这个回答让我又回忆了一遍高中，回忆了自己曾经的泪水和汗水。同时我也想说，高三冲刺，无非就是两种路线——总结，打好基础和狂做题提分。这也是我为什么把教材按照这两种路线分类的原因。但我想强调:切记基础一定要打牢靠，只有在基础打牢的前提下，大量刷题才可能取得大幅提高。基础不稳，做再多题也是白做。反而会起到反作用。高三的时候我正是不懂这一点，大神刷题我也跟着刷题，结果基础没打好，再加上心态不稳，高考考的很差，差点没过一本线。复习的时候我着重课本和基础，同时也做了大量的题，高考成绩有了很大提高（因为在别的答案提过，所以这里就不在多说浪费大家时间）另外:学子们选择资料时，还是这些老牌子可靠，不要轻信网络所谓动辄千元一套的状元资料状元笔记，都是假的，就是利用了学子的急于求成心理，我同学就被坑过。你想想知识点全是课本的，又没有课外的，他出题能出到哪去？再说了，高考资料市场一直都是异常火爆，竞争激烈，这些老品牌金考卷天星曲一，要是没有两把刷子，那不早被代替了吗？最后，祝每位高三学子取得好成绩！考上理想的大学！题主还在苦逼的准备期末考试，所以只能到暑假，会写四个专门针对语文＆英语＆数学＆理综的回答。 需要帮助的同学可以评论或者私信，一定回复。 另外可以先看一下评论区再问问题，重复回答很浪费时间的。 很多人问我的高考成绩和大学。我主页有介绍呀，评论也有回复，之前回答也写过的，实在是不想每次回答都说一遍，像王婆卖瓜一样，关键这个回答主要也是在介绍学习资料。学习方法和效果呢，接连给表妹补了两个假期的课，她很厌学，然后初中单词都不会，爸妈做生意的也不知道怎么管孩子。然后补课之后英语考了全校十五名呢，成绩稳定在前五十名。我自我感觉自己智力也比较普通，也是高考大省，没有补课没有加分，但经过自己努力后我觉得，一个普通人不管成绩多差，只要好好学习考一个985还是十分正常的。自己好用+辅导别人也好用，所以推荐给大家怎么样是不是感觉比灌鸡汤没有实际例子的人强多了（捂脸(/?＼*)）（那个，不能光收藏不点赞啊各位）坚持写干货很久了，然后求一波关注 (?o? ? o? ) 集才华与美貌于一身就是我呀！！！15K1,604 条评论分享收藏感谢收起4.6K327 条评论分享收藏感谢收起