31,110被浏览3,266,506分享邀请回答zhuanlan.zhihu.com/p/2611733715K1,018 条评论分享收藏感谢收起58272 条评论分享收藏感谢收起金融圈的潜规则，除了你看到的，还有你想不到的金融圈的潜规则，除了你看到的，还有你想不到的华宝投资百家号一．这两年金融圈的丑闻爆的有点多，出轨风刮得那个呼呼地。最近，火爆的莫过于四大国际会计师事务所之首，普华永道（PWC）的劲爆八卦了：已婚男经理和已婚女经理在幽黑地会议室“啪啪啪”----被一个team开灯当场撞破。这个……在会议室里，有点太不讲究了吧?附近开个房不行吗？还有，和动物似的随时随地发情，这个好吗？后来大家翻看女主微博发现,她结婚才半年，老公名字叫马——云。汗，这可能是阿里的马云一生中最“绿”的一次了。还有，女方是唯一没有CPA的经理，恍恍惚惚间明白了什么。貌似普华永道几乎每年都爆出这种丑闻。据说，有一次，四大国际会计师事务所里，某家的系统出了问题去运维，导致整个数据库重装系统，发现有个奇怪地名单文件，后来得知是yp名单，里面甚至详细标注了女方三围等等......是不是把吃瓜群众的三观分分钟秒成渣了...再来看“天风证券美女首席婚内出轨同济大学孙教授”事件。其实，这个年头出轨已经不是新闻了，就像李小璐，隐藏地那叫一个深，是专业狗仔外加吃瓜群众剥藕抽丝实锤来的。但孙教授可好，竟然在朋友圈里如革命起义般大义凛然地霸气表白，称自己从没遇见过这么懂自己的女人，就算被威胁，也要坚守这份感情！明明是西门庆和潘金莲，非把自己标榜成孙悟空和紫霞仙子。敢情现在离婚不发个公开信，丫就不算成功人士似的。到底是谁给了孙教授这样的勇气? 梁静茹吗？世界变了，真的……婚外情都这么玩了，我很服气。还是网友说的好：真的流氓敢于直面惨淡的人生！继续翻腾，下面是让人想报警的&陆家嘴29秒视频&事件。有人很不解，这每天有那么多啪啪啪视频，为什么这个当时传播的特别快？因为，它是在世界级金融圈陆家嘴的四季酒店拍摄的。不仅能看到两位男女主角，还能看到上海地标东方明珠和城市风景，所以有人戏称这是风景片。传说，上班时间啪啪啪的视频女主角是投行精英，已婚，与当年大学时的校草偶遇，天雷勾动地火，就诞生了这段视频……这件香艳事诡异之处在于，网友挖掘了视频里的那张椅子后，发现是曲美家具，然后这家公司的股票“曲美家居”尾盘竟然华丽丽地涨停了......由于这个香艳视频有29秒，所以史称“29秒概念股”……一把椅子让曲美市值多了7个亿，我们大A股，你这么调皮、这么萌，真的好么？怎么样？是不是大开眼界......真的想捶胸自问，到底是什么限制了我们这些纯洁力爆表人的想像力？我们这些路人，是不是一直过的佛系生活？二．很多人可能会觉得这种黄色事件每个行业都在发生,金融圈也只是些须个例而已。果真如此吗？来，好好看一个前女基金经理写下的自己几年的观察：去美国之前，对于什么进攻手段、撤退战术、暧昧旋舞、钱情纠葛、平行约会、开放关系，我简直一无所知。那时的我，觉得学校教育和同学告诫都是危言耸听，只要不是什么金闺艳质，就不会遇到所述种种。然后就偷偷喜欢上了一个男同学。男同学温文尔雅，带个小眼镜儿，成绩出众，深得老师的青睐和同学的簇拥。我们暧昧了一下，感情还在发酵，就遭遇了男生的抽离，之后没了下文。几年后，我看了他前女友写的小说，才知道在校时他睡着女友、追着女神、撩着同学。从此，我的三观被刷新。在国内工作几年,我的三观又被刷出新高度：刚回国，屁股还未在金融街坐定，就被素未谋面的证监会大叔约陪酒；开会认识的PE男，本想好好发展，张口就约夜里十一点见；相亲的年轻基金经理，虽颜值欠奉肌肉松垮，转天儿就听说睡了前台；某外资行男瞒着女友偷娶了别人，让女友被小三，自己尽享齐人之福；一藤校博士，婚内连续出轨，并且大言不惭地告诉老婆，我就这样，爱离不离。对情人则是大方告知，我是已婚，愿打愿挨。不但不供养情人，反而盗取情人资料注册投资公司，利用情人资源大做生意。一句话，醉过才知酒浓，经历过才知道这边风景真的“独好”。看过《华尔街之狼》吗？一部根据花街一个风云人物的回忆录改编的电影。“金钱、性与毒品”是贯穿整个影片的主线。据一个曾经在华尔街混迹过多年的人说，八成以上的故事和人物都是真的。华尔街茶余饭后八卦，的确经常会聊到的就是前几天谁又和谁睡了，某个MD（部门董事总经理）和秘书去停车场“休息”了xx分钟；某个“mattress床垫女”在一个月内又滚倒了几十个帅哥，非常露骨而搞笑的话题。看来，金融圈之乱像，不仅是真实存在的，且比我们想象中情况还严重。整个行业都比较罔顾道德，已自成体系。于是,面对金融圈层出不穷的丑闻,好事者总结出了一套言论：投行爱约炮，券商爱嫖娼，基金睡销售，体制男和同事闹闹婚外恋！真想说，桃色新闻本身不是事儿，但金融圈的精英们人品坏了，道德没底线了...才是最让人担心的。三．以前有个女友问，为毛金融业精英这么多，却如此之混乱？《华尔街之狼》主角乔丹的职业导师曾说，华尔街人手上每天经手的资金量小则百万计大则亿万级别，一旦出错后果不堪设想（案例很多），压力非常之大。在资本市场里浸淫的金融男女，因为心理问题夭折或者心理变态的案例很多。要在资本市场里生存甚至飞黄腾达, 必须要懂得平衡,而这种平衡却非岁月静好就能掣肘。 进入资本市场， 你要学会的第一个词就是“Aggressive急功近利”,推崇up or out,你需要变成一头非常具进攻性的积极主动的狼。所以，正如影片主角说的&nevertake no for an answer&，不可能有真正的宁静,只有相对的平衡。我曾经看过一篇文章说，人的快乐的程度取决于脑部多巴胺的分泌程度。一般的笑话可以导致多巴胺分泌30%，美食达到70%。性爱可以达到100%，高潮时200%，做投资的人多巴胺最高能飙升至500%以上！很多金融从业者,天天直面超500%多巴胺分泌的体验,长期处于一种多巴胺高浓度状态，,是鞭策行动的终极动力。总之，凡是体会过这种感觉的，几乎没人可以拒绝再次尝试的诱惑！毕竟，只有一次也没出轨过的，绝没有只出轨一次的。这样看来,普华永道和29秒视频的啪啪事件，多半也是因为这个可恶的多巴胺在作怪了。其实,一个行业的男女关系乱不乱,主要取决于这个行业的上升通道主要来源于什么，与什么打交道，以及该行业的能力能否量化。比如制造业和IT业，大多数时候不怎么需要与人打交道，业绩能力很大程度上取决于品质或技术。特别是IT圈，那简直就是出轨界地一股泥石流，据说IT圈基本都爱干蹲点抢月饼，这种一看就是单身狗才干的事。金融圈比较乱，则很大原因在于金融本质上是商业，商业的实质是资源的撮合。所以，金融业对人脉等资源非常看重，为谋求人脉资源而出卖身体的事情就不可能完全禁绝。比如投行男,随便一个项目就要接触内外部律师、会计师、企业管理者若干、董秘若干、IR、政府官员、内部销售若干，有时还有卖方研究、财经记者若干、公关公司等等。每个环节都会有很多才华横溢年轻有为的俊男美女出没,无心或有意都逃不开诱惑的坑。另外,金融行业人员流动性很大,永远有刚毕业的海龟美女新鲜出炉，明眸皓齿的新人源源不断补充进来，从不缺乏新鲜面孔和新的刺激。所以拿着高收入，每天接触大量的人，面对各式各样的诱惑，敢问除了娱乐圈，还有什么比金融圈更适合爆丑闻的？四大家都知道混圈子的重要性，但作为一个女人，一旦进了金融圈，你将面临着要么为了功成名就变成往上翩飞地花蝴蝶，要么如死守清洁的荷花傲然低徘。就问金融圈这个大染缸，你跳是不跳?跳进去了，你会不会被染花?一个身为金融圈的朋友，女的，曾经常给我抱怨:熬夜加班还有精力搞的，一定是熬夜看别人加班的仙女，像我们这种加班狗……下班了真的跟个狗一样，恨不得爬回去，眼前男人女人都搞不清楚还乱搞……所以大家是不是看小黄文看多了？觉得刺激?天这么冷我连话都不想说，他们还能演办公室动作片……一句话,水至清则无鱼,虽说金融圈确实有那么一些品行败类，但是谁也不能一棍子打翻一条船上所有的人，金融圈再乱也不是全都那么乱。毕竟哪个环境都有诱惑，问题还是在于人。你本身对这种不感兴趣的或者有洁癖的肯定直接饶道的，至于别人怎么样，顶多也就看个笑话而已。不过,身为女人,即使不在金融圈里溜达,也会面临是否要与金融界人士恋爱结婚的问题。金融男们的生活轨迹可以是一年买车，二年买房，十年退休。加上金融男兼顾长相体面、谈吐不俗，这些全部是自带光环项，几乎满足了刚出社会茅庐小姑娘的全部幻想，这样多金成熟地欧巴哪里找？只是,不要忘了，前面所述的金融男的种种行为，以及他们所面临地难以抗拒的环境！金钱世界是个充满敌视和冷漠的环境，在里面呆久了，会导致金融渣儿的内心像住着个缺爱的孩子，如果他们再不重视精神家园的建设，内心的爱自然会被慢慢耗竭。饥渴的心灵如在荒漠上游荡，外在表现上就是在性和爱上对女人索求无度，却不懂得付出。所以，通常这类人看似绅士、阅历丰富、出手大方、品位不俗，时不时以长者的姿态给你上课把脉，但除了钱和肾，一般不会轻易把心交出来。所谓，仗义每多屠狗辈，负心多是读书人，古有书生，今有金融精英。所以，女人，选择了金融男就意味着你要像一个四处监控的雷达般警惕，防止他沉溺在欲海；要么看在钱的份上，干脆选择做一个不闻不问不言不语的佛性女人。五．说回“美女首席婚内出轨孙教授”事件，因为这桩家庭伦理剧，有一个大家万万没想到的狗血结局：一周后，信誓旦旦的同济教授竟然回心转意，决定回家好好和学神妻子过日子，但却把美女券商首席涮惨了，因为美女首席带着孩子先行离婚了.....仅仅一周，孙教授就翻脸比翻书还快啊！信了周杰伦的歌吧：爱情来得太快就像龙卷风……无独有偶,几年前，鼎晖创始人之一王功权，在微博宣布放弃一切，和中孚投资公司创始人王琴私奔，并在微博上发表原创歌曲《私奔之歌》被广泛流传。 但是，如此诗意的私奔木有持续很久。没过多久，王功权又悄悄回家了……看来,智商再高的女人,恋爱中都会变成傻子！看来,无论出轨的时候脑子进了多少精虫,男人真到了抉择的关口并不傻，就像那句流行语所言：再牛逼的香水，也比不过韭菜盒子。实际上，真正事业成功的人，不会轻易换配偶，更不会为了所谓“真爱”搞得几败俱伤，因为，这不叫重组，而是割肉。所以，男人出轨容易，离婚难，都是权衡利弊后的选择。所以，和金融男出轨，就抱着留下一段“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”的美好感觉就行了，再多了，你要不起。金融圈作为名利场，黑暗的性交易、难看的丑闻、不言而喻的潜规则……以肉体和性换取机会确实是金融圈里屡见不鲜的手段。但是凡事皆有因果，依靠见不得光的手段来获取的东西，迟早会因为光明而失去它。著名影响星陈道明说过:这个世界不是你的世界,不是说你成功了,你想做什么就能做什么。做人的最高意境是节制，而不是释放。释放物质还是精神 都很容易,唯独节制最难。人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，愿我们无论身处何种环境，都能用不带诱惑的深情，见自己、见天地、见众生。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。华宝投资百家号最近更新：简介:华宝投资，让您的理财成果像花一样绽放。作者最新文章相关文章上市潜规则：没有回头路可走，一知半解的董秘是IPO项目失败前兆　 　 ');企业上市前，大多都去融资，而且一般会签署对赌协议，约定上市的时间和回购的条款。一旦引进财务投资者，企业就如打了鸡血，上市的迫切性就十足，老板和高管就有了压力。看来，财务投资者的引进，是十分有用的。
　　一旦选择上市，就没有回头路，要么荣耀挂牌，要么惨淡出售，个性强的、品行太差的最终破产倒闭。上市需要知道的潜规则，你懂吗？
　　1、走上上市这条路就没有回头路
　　一旦决定上市，老板的心态要摆正，要想走上这条金光大道，一旦上道就没有回头路可走。公司一旦启动上市程序，员工的积极性也得到激发，期盼上市得到持股计划并增值。若公司放弃上市，则企业会快速衰落甚至倒闭。君未看到许多IPO失败企业迫切出售给上市公司吗？迫于无奈，员工看不到希望，再不卖员工都流失完了，连出售的价值都没有了。
　　2、规范成本一定要花
　　要成为公众公司,就需要守法、按照上市公司的规范要求运作，因此企业需要合法纳税，在环保、工商、社保、公积金、海关、安全生产、技术质量监督等方面手法经营。如果有企业有投机取巧的心态，或者顶风作案，你要想清楚，因为你最后可能得不偿失，前功尽弃，有可能导致无法上市。
　　3、券商是甲方，企业是乙方
　　在上市过程中，券商、会计师、律师，券商是第一位的。券商主导公司的IPO进程，总体协调各个中介机构。若变成公司主导IPO日常进程和协调各机构，券商弱势，则可能无法有效开展工作，调查受阻等情形会出现，甚至存在企业造假而阻挠调查的情形，甚至没有调查清楚报申请材料，最终会在证监会反馈中撤材料而牺牲大局。企业强势了，券商负责人可能就会退缩，甚至放弃项目，因为项目已经无法控制，最终是失败的结局。企业越是强势，越是主导调查等事项，造假风险越大，地雷越多。
　　4、一知半解的董秘，是IPO项目失败的前兆
　　不懂上市的董密，会彻底按照券商、会计师、律师中介机构的意见落实调查和推动程序。最怕的是对上市有一点了解，不专业没经历，却经常唱反调。这种情况下，中介机构花大量的时间去扫盲，去化解他不懂得业务，工作效率及其低下，简直无法推动。经过多轮的、长期的心理折磨，现场的中介最终无法抗拒执拗的董密，就将错就错吧，等死的那天看你还真懂吗？若董密比中介机构还专业，那中介机构是吃干饭的，还是混饭吃的？
　　5、推动上市和企业出售的，一定是财务投资者
　　企业上市前，大多都去融资，而且一般会签署对赌协议，约定上市的时间和回购的条款。一旦引进财务投资者，企业就如打了鸡血，上市的迫切性就十足，老板和高管就有了压力。看来，财务投资者的引进，是十分有用的。
　　6、上市前员工持股是必须的
　　冲刺上市，就需让员工替你冲锋陷阵。老板的心态要放好一点，你给的钱肯定不是你的钱，是拿资本市场的泡沫分一点给员工，多给一点少给一点都没有什么影响。另外，你给了员工股权或期权之后，企业上市的业绩压力就会减小，有的是员工的激情。平庸一点的员工一般很忠诚，能干的员工一般不忠诚。为了留住能干的、稳住忠诚平庸的员工一定得股权激励和让员工持股。能干的、核心的员工一定要重奖，多给一点股份；忠诚的、老实的、平庸一点的员工，要给适当的激励。
　　7、构建和谐，减少举报
　　举报来源多了，可能是内部员工，也可能是竞争对手，还有可能是股东，甚至是中介机构。在上市过程中，老板财富几何数的增加，但有多少人眼红、你得罪了多少人、多少人对你不满、竞争对手对你恨之入骨等情形你清楚吗？上市过程中要低调，要处理好和现员工、离职的员工、竞争对手、供应商、客户、券商等中介机构的关系，不要因为小事构成矛盾升级。你没有照顾老员工，没有处理好各个方面的关系，他会给你使坏，他举报你，哪个企业敢说自己零瑕疵？
　　8、对加班加点的中介机构、内部员工好点
　　在上市过程中，公司的财务、证券事务代表等经常需要加班，而券商、会计师也是如此。财务人员、证券事务代表很多时候被老板认为非核心员工，没有股份，加班是份内事。券商、会计师加班，老板认为理所当然。但我告诉您老人家，你错了。由于你加班导致员工正常的生活、工作长时间遭到破坏的话，你就在构建不和谐，特别是加班的员工没股份引发的内心矛盾可能导致举报事项的发生。而券商、会计师现场加班的员工，也是拿小将金的员工，你上市成功与否，他们收益有限，主要收益都被券商公司和会计师合伙人拿走了。对他们好点，他们可能会卖力点，若给非人待遇，住脏乱差酒店，吃地沟油盒饭和路边小摊小店，我想你的风险在增加。
　　9、董事长、总经理高高在上，从不参与中介机构协调会
　　由于注册制要来临，许多企业认为无论企业多差，只要符合基本要求，瑕疵政府出个证明，上市是十分容易的。因此，什么行政处罚了、什么规范运作了，都是骗骗审核监管机构，中介机构你就得给我做上市。董事长、总经理高高在上，从不参与中介机构协调会，董密、财务总监不拍板，那个就叫折磨中介机构。企业老板认为，尽管目前我分文未给你券商，上市募集资金成功后给你那么多钱，你就有动力帮我弄上市。我想，按你这道理，那现在上市企业不只3000家，应该有30000家了，行有行规，国有国法，上市有要求，不规范、不合作，那券商只有放弃你这么高贵的客户了；另外，不降低你傲慢的身段，未来上市看来不可能了,员工流失是必须的。
　　10、尊重、尊重、尊重
　　不要动不动就说给了券商会计师多少钱，你们就应该加班，就应该保姆式服务，就应跪式服务。你给他们的钱是股民的，不是你的，而且上市不成功，你几乎不用支付券商任何费用。不要动不动说加班的公司员工是份内工作，对他们说你上不成最好，因为不用再加班了。尊重、尊重，你的上市对别人说也许没那么重要，嘴上别再那么伤人。
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(C)清科集团版权所有京ICP备号-2京公网安备32号任正非机场等出租背后真相……令人“惧怕”的华为帝国　 　 ');早在2012年就有网友爆料在机场摆渡车上偶遇任正非，拎一个旧皮箱，和蔼可亲，谦和有礼，但是脸色不大好，感觉有点消瘦。为什么堂堂大佬，既不走贵宾通道享受专车，还要“沦落”至机场等出租？
　　近日，72岁教父深夜机场独自排队等出租的照片深深感动了很多人。
早在2012年就有网友爆料在机场摆渡车上偶遇，拎一个旧皮箱，和蔼可亲，谦和有礼，但是脸色不大好，感觉有点消瘦。
　　为什么堂堂大佬，既不走贵宾通道享受专车，还要“沦落”至机场等出租？
　　一番调查之后，我们发现了真相：
　　“你们脑袋要对着客户，屁股要对着领导”，这是任正非反复不断对底下人说的话。他认为，大部分公司会腐败，就是因为员工把力气花在讨好主管，而非思考客户需求。
　　因此，他明文禁止上司接受下属招待，就连开车到机场接机都会被他痛骂一顿：“客户才是你的衣食父母，你应该把时间力气放在客户身上！”
　　把客户服务做到极致是成功最关键的因素和文化，的另外两个文化是“以奋斗者为本，持续而艰苦地奋斗着。”
　　任正非出身贵州贫寒家庭，家中有7个兄弟姊妹，身为老大的任正非，从小就学会要与父母一同扛起责任。高中那年，一家人穷到得去山上挖野草根煮来充饥。偶然有一块馒头，父母亲也会切成9等份，每个人只有一口，为的是让每个孩子都能活下去。
　　任正非同时将这种“艰苦奋斗”的精神传递给了员工。2011年，日本福岛核灾的恐怖威胁下，员工仍然展现了服务到底的精神，不仅没有因为危机而撤离，反而加派人手，在一天内就协助、E-mobile等客户，抢通了3百多个基站。自愿前往日本协助的员工，甚至多到需要经过身体与心理素质筛选，够强壮的人才能被派到现场。
　　在华为，一通电话就飞到利比亚、阿尔及利亚、委内瑞拉等世界各个角落是常有的事，往往一去就是3个月半年，而且是在最落后的环境做最艰苦的事。员工当然也可以选择不去，但“去，就是给你一个舞台，让你有机会学习、成长；年底绩效好，还可以多认股，多分红，为什么不去呢？”邱恒说。
　　任正非机场等出租正是华为精神的极致体现，也是“华为帝国”建立的根基：
　　《各国为何惧怕华为帝国》
　　林俊劭
　　鸿海集团总裁郭台铭被誉为台湾的成吉思汗；而在中国大陆，享有这样声誉，带着部队征服全世界的，非任正非莫属。
　　它给的最多！华为的成功，许多人归诸于中国政府的支持，实际上，最支持任正非的是15万华为员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的奖酬分红制度，98.6%的股票，都归员工所有，任正非本人所持有的股票只占了1.4%，造就了华为式管理的向心力。李瑞华在1994年就开始接触到华为，对于华为的敢给，他的评价是，“把饼做大比占有大部分更好的智慧和心胸，甚至跟比尔·盖兹比，也是有过之而无不及。”
　　中国最国际化企业七成营收来自海外，全球逾500客户
　　你对华为的印象可能是“军方色彩”、“拥有中国官方支援”、“危险”、“残酷”、“饥渴”。
　　但你一定不知道，他是一家百分之百的民营企业，《财富》（Fortune）世界5百强企业中唯一一家没上市的公司。根据《财富》的报告，它在2013的年营收将达到349亿美元，超过的336亿美元，成为全球通信产业龙头。
　　它的营收，7成来自海外，比的4.2成还要高。《经济学人》指出，华为在150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿人每天使用华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。
　　它的技术研发能力，也超越一般人对中国企业的想像。华为拥有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。《经济学人》指出，华为已是电信领域的知识产权龙头企业。
　　放眼世界5百强企业，9成的中国企业是靠原物料、中国内需市场等优势挤入排行，但华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营绩效获得今天的地位。当过去的通讯产业巨擘、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等都面临衰退危机时，它却在过去10年间年年成长。这背后，究竟藏什么？
　　环境设计像Villa 展示厅如美术馆，餐厅供5国料理
　　《商业周刊》独家受邀，在3个月内前往华为总部深入访谈三次。在这里，我们看到了一个个令人震撼的场景。这也是全球媒体中首度能够这么密集贴近华为总部的一次。
　　连接深圳城内城外的高速公路，绿色指标上岔路左右写着“富”、“华为”。台湾与中国最具代表性的两大科技厂商，隔着一条大马路相望。
　　车子一开进华为园区，绿意盎然犹如大安森林公园，绿化程度居然高达40%以上，负责接待的人员说，任正非2012年刚把所有的树修剪过一遍。园区中心竟然还有一个湖。
　　走进建筑物里更令人惊讶，环境设计有如Villa般的员工训练中心，博物馆般的办公室，美术馆般的展示厅，以及三大洋、五大国料理的员工餐厅。一瞬间以为来到了美国硅谷，连路上的员工都是边走边讨论得很起劲，整个园区充满了如大学城般活力与干劲。
　　任正非把华为这个部队，从创业时的人民币2万元，冲到2013年预估349亿美元营收，成功的关键有两项：员工关系、客户关系。
　　这个部队敢冲、敢拼，就在于华为有7万名把自己当老板的员工。
　　“肯给”养出最拼团队 有员工一年就拿120万元股利
　　华为没有上市，而是把98.6%的股权开放给员工，创办人任正非只拥有公司1.4%的股权。除了不能表决、出售、拥有股票之外，股东可以享受分红与股票增值的利润。并且，每年所赚取的净利，几乎是百分之百分配给股东。
　　2010年，华为净利达到有史以来最高的人民币238亿，配出了一股人民币2.98元的股息。若以一名在华为工作10年绩效优良的资深主管，配股可达40万股，该年光是股利就将近人民币120万。这个数字，甚至比许多外商公司的高级经理人还要高。
　　你要如何分辨你是老板级的员工还是打工仔的员工？在华为，从你的薪资帐户比较就很清楚。
　　“我们不像一般领薪水的打工仔，公司营运好不好，到了年底会非常感同身受”，2002年从日本最大电信商NTT DoCoMo跳槽加入华为、LTE TDD产品线副总裁邱恒说：“你拼命的程度，直接反映在薪资收入上。”
　　以他自己为例，2009年因为遭遇金融海啸，整体环境不佳，公司成长幅度不如以往，他的底薪不变，但分红跟着缩水。隔年，华为的净利创下历史新高，他的分红就超过前一年的1倍。
　　这等于是把公司的利益与员工的个人利益紧紧绑在一起。在华为，一个外派非洲的基础堡程师如果能帮公司服务好客户，争取到一张订单，年终获得的配股额度、股利，以及年终奖金总额，会比一个坐在办公室、但绩效未达标的高级主管还要高。
　　事实上，即使一个刚入公司的本科系菜鸟，起薪也比一般企业高，以第一年月薪人民9千元换算，加上年终奖金，年薪至少人民币15万起跳，比台湾领22K的毕业生高上将近两倍。
　　工作2年至3年，就具备配股分红资格。在华为有“1+1+1”的说法，也就是工资、奖金、分红比例是相同的。随着年资与绩效增长，分红与奖金的比例将会大幅超过工资。即使是号称重视员工福利的欧美企业都很罕见，然而这个源头，竟然只是为了三个字“活下去”。
　　26年坚持利益共享 一块饼大家分，“要活大家一起活”
　　出身贵州贫寒家庭，家中有7个兄弟姊妹，身为老大的任正非，从小就学会要与父母一同扛起责任。高中那年，一家人穷到得去山上挖野草根煮来充饥。偶然有一块馒头，父母亲也会切成9等份，每个人只有一口，为的是让每个孩子都能活下去。
　　当时任正非的父母，把粮食存在一个个瓦罐中，没有孩子会。即使高三拼考试、饿到受不了的时候，任正非也只会放下书本，自己跑到郊外去采野菜，就着米糠烙着吞咽充饥。
　　“我们家当时是每餐实行严格分饭制，控制所有人欲望的配给制，保证人人都能活下来。不这样，总会有一两个弟妹活不到今天。”任正非回忆，即使每天要辛苦工作十几个小时养活一家人的父母，或是年幼的弟妹，从不会多吃一口。
　　“要活，大家一起活！”这意念从此深植任正非心中，成为他创业后坚持利益共享的基础。
　　不只把员工与公司的利益绑在一起，就连客户也成为其生命共同体。
　　华为的企业文化中，第一条就是“以客户为中心”。“华为做为一家百分之百的民营企业，26年来生存不是靠政府，不是靠银行，客户才是我们的衣食父母，”华为第五位员工，现任三位轮值执行长之一的郭平接受本刊专访的时候说。
　　这句话说起来容易，事实上，“很多公司嘴巴上说维护客户的利益，实际上是维护自己的利益，这两件事常是冲突的”，邱恒说。
　　通讯产业会因为技术标准、频率波段不同，衍生出不同的产品，一个电信商可能会为了满足消费者，需要用到三种技术标准，采购三套不同的机台，其中安装与后续维修费用，甚至高过于单买机台本身。
　　以一个制造商的角度，当然希望客户买越多套产品，才能赚取越多服务费。这个算盘连小学生都会打，但华为走了一个逆向的路：我来帮客户省钱！为反过来站在电信商的角度思考，主动研发出把三套标准整合在一个机台的设备，帮客户省下了50%的成本。
　　“短期来看，我们是傻是亏，但长期就不见得”，邱恒说。客户省下的钱，可以用于其他投资，研发出更新的产品，从消费者端赚来更多的钱，再回头来跟你合作，双方一起成长。
　　“当他只能赚一块钱的时候，肯定无法分给你一块五，他若能赚五块钱，你才有机会分到两块甚至三块”，邱恒道出一个简单的商场互利逻辑。
　　许多技术创新更是从这个过程中而来：“华为是第一个把2G、3G、4G打通的人，靠一套设备就能提供多面相的服务”，郭平说。户提出问题或需求，华为的工程师会回过头去从基础科学中找寻解答，由此产生源源不绝的新产品与专利。
　　拼服务，“脑袋对着客户” 明文严禁讨好上司，机场接机也不行
　　邱恒说，一个领死薪水的员工，不可能主动去帮客户想出创新的解决方案。但华为的员工因为把自己当成老板，待得越久，领的股份与分红越多，所以大部分人不会为了追求一年两年的短期业绩目标而牺牲掉客户利益，而是会想尽办法服务好客户，让客户愿意长期与之合作，形成一种正向循环。
　　把客户服务做到透，就是华为的胜出关键。
　　“国际大厂比较容易耍大牌，不会愿意配合客户要求去量身订做产品，反正我给你什么就吃什么，美其名曰是教育市场，实际上是怕麻烦”，观察通讯产业达10年，权威研究机构顾能（Gartner）资深分析师杨敬宇说。
　　他指出，一般派四、五个工程师到客户端驻点就算是大手笔，华为却可以一口气送上一组12人的团队，与客户一起讨论、研发出最适合的产品。若产品出问题，即使地点远在非洲乞力马扎罗火山，华为也是一通电话立刻派工程师到现场，与客户一起解决问题，不像其他企业为了节省成本，多半用远端视频遥控。
　　能做到这程度，固然归因于中国有全世界最便宜的优质人力，但能让这群高知识工作者甘心乐意的为公司、客户卖命，除了配股分红的激励机制外，也与华为强烈的企业文化有关。
　　“你们脑袋要对着客户，屁股要对着领导”，这是任正非反复不断对底下人说的话。他认为，大部分公司会腐败，就是因为员工把力气花在讨好主管，而非思考客户需求。
　　因此，他明文禁止上司接受下属招待，就连开车到机场接机都会被他痛骂一顿：“客户才是你的衣食父母，你应该把时间力气放在客户身上！”
　　拼海外，自愿者多到要筛选 无畏福岛核灾，一天抢通300基站
　 & 在华为总部，我们遇到的每一位员工，不论是任职超过10年的资深主管，或是刚加入不到7个月的菜鸟工程师，甚至只是负责接送的司机，都把“以客户为中心”挂在嘴边，像是已经植入了DNA中。
　　“口号人人会喊，但华为是真的落实，他的文化是活的，不是死的”，李瑞华观察： “判断一家公司成功与否，要看他的潜规则与显规则是否一致，不能说一套做一套，华为不只一致，还相呼应，这是他最了不起的地方！”
　　华为的另外两个文化是“以奋斗者为本，持续而艰苦地奋斗着。”
　　2011年，日本福岛核灾的恐怖威胁下，华为员工仍然展现了服务到底的精神，不仅没有因为危机而撤离，反而加派人手，在一天内就协助、E-mobile等客户，抢通了3百多个基站。自愿前往日本协助的员工，甚至多到需要经过身体与心理素质筛选，够强壮的人才能被派到现场。
　　软银LTE部门主管非常惊讶：“别家公司的人都跑掉了，你们为什么还在这里？”“只要客户还在，我们就一定在”，当时负责协助软体银行架设LTE基站的专案组长李兴回答的理所当然：“反正我们都亲身经历过汶川大地震。”
　　在华为，一通电话就飞到利比亚、阿尔及利亚、委内瑞拉等世界各个角落是常有的事，往往一去就是3个月半年，而且是在最落后的环境做最艰苦的事。员工当然也可以选择不去，但“去，就是给你一个舞台，让你有机会学习、成长；年底绩效好，还可以多认股，多分红，为什么不去呢？”邱恒说。
　　事实上，“只有最优秀的人才能被外派到基层”，郭平说。
　　过去在讲究辈分的日本企业，往往等上七、八年还轮不到升迁，但在华为奋斗10年，已是一个统管4千名研发工程师的中阶主管。
　　这就是任正非的“少将连长”哲学。给予绩效优良、战功彪逼催如少将的职衔与权力。
　　“华为的领导班子，都是一路从基层打拼上来的，只要有战功，30岁当少将，管几十亿美金的合同，都是很常见的事，”《活下去，是最大的动力！》一书的作者田涛说。田涛是任正非的密友，也是华为的顾问，他分析“能者多劳，多劳者多得”，这就是华为的企业精神。任正非虽然大量导入了、GE、惠普等西方公司的管理制度，却对华尔街的金融体系非常不以为然。
　　在他眼中，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，宁可选择把利润分享给员工。
　　拼活化，革除元老级“障碍” 七千人辞职再回聘，两次新陈代谢
　　这样的制度并非无懈可击，设计这套制度后，任正非还是时时刻刻在找出组织内的“黑洞”，很多人在华为工作10年，就已经赚到可以退休的钱，这就造成了一批阻碍公司成长的“沉淀层”，工号20000之前的，被称为是公司内的“贵族”，享有职位与年资上的特权。为此，华为分别在1996年与2007年，由董事长孙亚芳及任正非本人各发起了一次“集体辞职”的大运动，两次涉及的人数都将近七千人。
　　以2007年为例，年资8年以上员工，只要自愿提辞呈，就可获得与年资相对应的赔偿金，最低人民币20万元起跳。辞职后如愿意继续留在公司，华为也会再次聘用，虽然既有股份不变，但职位与年资均按照该年的绩效重新计算。
　　这种激进的做法引起当时舆论哗然，中国官方甚至介入调查华为此举是否有违法之嫌，但出乎意料的是，华为员工竟然没有出现激烈的抗争行动，辞职再回任的比率甚至高达9成9。
　　这是因为不回任者必须在离开前将股份卖回给公司，而重聘者可能被降阶降薪，但持有股数不会因此稍减，只要公司继续成长获利，他依然可靠持股享受分红好处。
　　这个做法，让华为一方面保全了资深者做为股东的利益，一方面又促进新陈代谢，让一批更年轻、更有能力的人上来，担当与其绩效相符的职位。一般公司会遇到的成长瓶颈与人事困境，它再一次靠“让员工当老板”的原则跨过。
　　任正非在一次访问日本归来，体会到日本经历过大萧条处境，他自行撰述的一篇文章《北国之春》&&&&中描述华为的处境：“华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。
　　什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好活着这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
　　华为经过的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许会构成我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。”
　　在任何一个华为值得鼓掌的关头，任正非都是采取这种当头棒喝的做法，让每个华为人头脑清醒，因为他也知道天道循环的道理，生与灭其实只在一线之间，唯有如此，华为才能在充满更多的挑战中找到下一个惊喜。（撰文：林俊劭，商业周刊）
　　除了机场等出租外，你不知道的任正非：
　　我的父亲母亲（强烈推荐，附读后感）
　　任正非
　　【一】
　　上世纪末最后一天，我总算良心发现，在公务结束之后，买了一张从北京去昆明的机票，去看看妈妈。
　　买好机票后，我没有给她打电话，我知道一打电话她一下午都会忙碌，不管多晚到达，都会给我做一些我小时候喜欢吃的东西。直到飞机起飞，我才告诉她，让她不要告诉别人，不要车来接，我自己坐出租车回家，目的就是好好陪陪她。
　　前几年我每年也去看看妈妈，但一下飞机就给办事处接走了，说这个客户很重要，要拜见一下，那个客户很重要，要陪他们吃顿饭，忙来忙去，忙到上飞机时回家取行李，与父母匆匆告别。妈妈盼星星、盼月亮，盼唠唠家常，却一次又一次地落空。
　　【二】
　　一个普通的早上，妈妈从菜市场出来，提着两小包菜，被汽车撞成重伤。我身在伊朗，飞机要多次中转才能回来，在巴林转机要待6.5个小时，真是心如煎熬，又遇巴林雷雨，飞机延误两个小时，到曼谷时又晚了10分钟，没有及时赶上回昆明的飞机，直到深夜才赶到昆明。
　　回到昆明，就知道妈妈不行了，她的头部全部给撞坏了，当时的心跳、呼吸全是靠药物和机器维持，之所以在电话上不告诉我，是怕我在旅途中出事。我看见妈妈一声不响地安详地躺在病床上，不用操劳、烦心，好像她一生也没有这么休息过。
　　我真后悔没有在伊朗给妈妈打一个电话。因为以前不管我在国内、国外给她打电话时，她都唠叨：“你又出差了”，“非非你的身体还不如我好呢”，“非非你的皱纹比妈妈还多呢”，“非非你走路还不如我呢，你这么年纪轻轻就这么多病”，“非非，糖尿病参加宴会多了，坏得更快呢，你的心脏又不好”……
　　我想伊朗条件这么差，我一打电话，妈妈又唠叨，反正过不了几天就见面了，就没有打，而这是我一生中最大的憾事。如果我真打了，拖延她一两分钟出门，也许妈妈就躲过了这场灾难。这种悔恨的心情，真是难以形容。
　　我看了妈妈最后一眼，妈妈溘然去世。
　　【三】
　　1995年，我父亲在昆明街头的小摊上买了一瓶塑料包装的软饮料，喝后拉肚子，一直到全身衰竭去世。
　　父亲任摩逊，尽职尽责一生，可以说是一个乡村教育家。妈妈程远昭，是一个陪伴父亲在贫困山区与穷孩子厮混了一生的一个普通得不能再普通的园丁。
　　父亲穿着土改工作队的棉衣，随解放军剿匪部队一同进入贵州少数民族山区去筹建一所民族中学。一头扎进去就是几十年，他培养的学生不少成为党和国家的高级干部，有些还是中央院校的校级领导，而父亲还是那么位卑言微。
　　【四】
　　我与父母相处的青少年时代，印象最深的就是度过三年自然灾害的困难时期。今天想来还历历在目。
　　我们兄妹七个，加上父母共九人。全靠父母微薄的工资来生活，毫无其他来源。本来生活就十分困难，儿女一天天在长大，衣服一天天在变短，而且都要读书，开支很大，每个学期每人要交2-3元的学费，到交费时，妈妈每次都发愁。我经常看到妈妈月底就到处向人借钱度饥荒，而且常常走了几家都未必借到。
　　直到高中毕业我没有穿过衬衣。有同学看到很热的天，我还穿着厚厚的外衣，就让我向妈妈要一件衬衣，我不敢，因为我知道做不到。我上大学时妈妈一次送我两件衬衣，我真想哭，因为，我有衬衣了，弟妹们就会更难了。我家当时是2-3人合用一条被盖，而且破旧的被单下面铺的是稻草。
　　上大学我要拿走一条被子，就更困难了，因为那时还实行布票、棉花票管制，最少的一年，每人只发0.5米布票。没有被单，妈妈捡了毕业学生丢弃的几床破被单缝缝补补，洗干净，这条被单就在重庆陪我度过了五年的大学生活。
　　我们家当时每餐实行严格分饭制，控制所有人欲望的配给制，保证人人都能活下来。如果不是这样，总会有一个、两个弟妹活不到今天。我真正能理解活下去这句话的含义。
　　高三快高考时，我有时在家复习功课，实在饿得受不了了，用米糠和菜合一下，烙着吃，被父亲碰上几次，他心疼了。其实那时我家穷得连一个可上锁的柜子都没有，粮食是用瓦缸装着，我也不敢去随便抓一把。
　　高考前三个月，妈妈经常在早上塞给我一个小小的玉米饼，要我安心复习功课，我能考上大学，小玉米饼功劳巨大。如果不是这样，也许我就进不了华为这样的公司，社会上多了一名养猪能手，或街边多了一名能工巧匠而已。这个小小的玉米饼，是从父母与弟妹的口中抠出来的，我无以报答他们。
　　“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”“以后有能力要帮助弟妹。”背负着这种重托，我在当时的环境下，将樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍，学习了逻辑、哲学。还自学了三门外语，当时已到可以阅读大学课本的程度，终因我不是语言天才，加之在军队服务时用不上，20多年荒废，完全忘光了。
　　我当年穿走父亲的皮鞋，没念及父亲那时是做苦工的，泥里水里，冰冷潮湿，他更需要鞋子。现在回忆起来，感觉自己太自私了。
　　回顾我自己已走过的历史，唯一有愧的是对不起父母，没条件时没有照顾他们，有条件时也没有照顾他们。
　　爸爸，妈妈，千声万声呼唤你们，千声万声唤不回。
　　逝者已经逝去，活着的还要前行。
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