上班族改行做生意是种什么样的体验16收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&上班族改行做生意是种什么样的体验&,&author&:&kai-xin-ao-li-ao-88&,&content&:&\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&2048\& data-rawheight=\&1151\& src=\&https:\u002F\\u002F23404cdb704fa39ffed1_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2048\& data-original=\&https:\u002F\\u002F23404cdb704fa39ffed1_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&2048\& data-rawheight=\&1151\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='2048'%20height='1151'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&2048\& data-original=\&https:\u002F\\u002F23404cdb704fa39ffed1_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F23404cdb704fa39ffed1_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E当创业这俩字臭了大街，我也不敢写在标题里，码这篇字也和创业没关系，我和老婆做的就是一个小生意，和天使、ABC轮永远也不会有关系，因为所有的投资都由我们自己完成。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2014年春开始筹备开店，至今两年，心里积攒了许多想说的话，码点字，献给想和我们一样做点小生意的朋友，或许对你们没什么帮助，就当看个热闹吧。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
01\u003Cbr\u003E
▲\u003Cbr\u003E
你对投资金额真的搞清楚了吗？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E先从我和老婆的情况说起吧，俩个人都是在媒体工作多年，有几年杂志行业特别好，那几年收入还可以，在2012年置办了房子，北京的房价那时也不低，首付和装修把手里的银子花的也没剩下多少。\u003Cbr\u003E那几年我俩的消费水平比一般的白领要大手大脚一些，虽然不胡乱花钱，但是生活方面也基本不算计，说这个是为了和做生意之后有个比较。\u003Cbr\u003E2014年春，老婆从媒体辞职，到处逛了逛，到了五一，我俩都觉得她要继续找工作上班实在没意思了，琢磨自己做点什么。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E简单一想，还是对茶感兴趣，岳父存普洱茶，我俩在媒体行业好的时候每年也存一些，对普洱茶算是比较专业的。\u003Cbr\u003E手里有茶，觉得开个网店挺好，前期也没太多成本，淘宝看了10分钟，念头打消了，成交量大的都是29块9包邮的普洱茶，那种茶我们即没有，也从不喝。\u003Cbr\u003E网店不行，那就开个实体店吧，对店铺也没什么概念，就去家附近的底商看了看，20平米一年15万，感觉太贵，没做过生意不敢接租金这么高的。\u003Cbr\u003E然后就逛综合性市场，2014年时综合性市场还很火，珠宝、文玩、茶城，家附近朝阳公园西门的一个市场环境不错，20平米每月租金4000多块，感觉市场没什么人流量，但是比底商可便宜多了，还是决定试一试，谈了一家，交了2万多转让费，半年多租金加装修买展柜茶桌等一共花了8万块钱吧，店就算开起来了。\u003Cbr\u003E再说货，2014年我们是第一年收购茶山的古树茶，但那时是3月，家人还是以收藏为目的，所以不算我们店的成本支出。\u003Cbr\u003E店里的货，全是之前存的，轻松摆满一个店，也不用计算成本。\u003Cbr\u003E这里开始给大家说，正因为我们有货，所以没做之后的支出计划，为今后的水深火热埋下了伏笔。我们当时是这样算账的，每年5万租金，就是一分钱不卖也就赔5万块钱，没问题。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
5万块钱都不敢赔还做什么生意啊\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
！！！\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2014年全部支出：开店8万+年底交了2015年店租5万，自住的房每年5万房贷，生活费5万，共计支出：23万。\u003Cbr\u003E茶店收入：很少，很少……\u003Cbr\u003E2015年初，红茶进货，正好赶上一个茶厂几款普洱茶不错，也都按原来的习惯收了，这又是我们一个败笔，就是做生意和自己搞收藏不同，爱好可以多花钱，因为没钱忍着就行了，但是做生意不是的，做生意手里要有现金流的，那两批茶不该收那么多。\u003Cbr\u003E3月份，开始收购春茶，2015年茶山的古树茶特别好，正逢中国经济下行，茶叶没有2014年抢的那么凶，品质好、价格有优势，我们就把最好的原料都吃下了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
然后\u003Cbr\u003E
发现\u003Cbr\u003E
TMD\u003Cbr\u003E
兜里没钱了\u003Cbr\u003E
……\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&592\& data-rawheight=\&483\& src=\&https:\u002F\\u002Fb001df0a26a9da97f4fb4f9058acaaae_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&592\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb001df0a26a9da97f4fb4f9058acaaae_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&592\& data-rawheight=\&483\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='592'%20height='483'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&592\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb001df0a26a9da97f4fb4f9058acaaae_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fb001df0a26a9da97f4fb4f9058acaaae_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E没钱就没钱吧，反正手里有的是货，卖吧。刚做生意没太多客户，茶行业需要慢慢积攒，销售也很一般，卖的货款都花了也不够过日子的，很郁闷。但也只能坚持，想着开店一年了，生意肯定也会越来越好，扛扛就过去了，到年底凑5万块交了店租，2016一整年就混下来了。\u003Cbr\u003E然而，悲剧的大幕刚刚拉开……\u003Cbr\u003E7月20日，市场贴出通知，整体改造，270多家商户年底前全部迁出，剩余的租金退还，简单，粗暴。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
市场改造\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
被迫搬迁\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&835\& src=\&https:\u002F\\u002F81685bdbb5d90aa5dee24af5f74ea26f_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&550\& data-original=\&https:\u002F\\u002F81685bdbb5d90aa5dee24af5f74ea26f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&835\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='550'%20height='835'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&550\& data-original=\&https:\u002F\\u002F81685bdbb5d90aa5dee24af5f74ea26f_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F81685bdbb5d90aa5dee24af5f74ea26f_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E卧槽……\u003Cbr\u003E都成年人了就成熟点吧，和市场打官司拖时间耽误的是自己的生意，积极面对，找店铺吧。\u003Cbr\u003E我去了一直喜欢的马甸福丽特中国茶城，在北京也是最早的茶城了，商场3层是茶的销售区，有俩店转让，转让费10万。\u003Cbr\u003E我们已经交不起转让费了，陪朋友看二层，有几间空的店铺不要转让费，就随口问了商场的管理员二层可以卖茶叶吗，管理员说可以啊。\u003Cbr\u003E我马上打电话叫老婆来看，老婆飞奔而到，说你看的那间位置不行，挨着电梯这个40多平米的多好。\u003Cbr\u003E我说是啊，这个是全楼层最贵的位置。\u003Cbr\u003E老婆确实有气魄，指着那间和市场管理员说：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
那间\u003Cbr\u003E
18万的店铺\u003Cbr\u003E
我们\u003Cbr\u003E
租了\u003Cbr\u003E
！\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&550\& src=\&https:\u002F\\u002Fed5f52d4c6c590a293aa_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&550\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fed5f52d4c6c590a293aa_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&550\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='550'%20height='550'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&550\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fed5f52d4c6c590a293aa_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fed5f52d4c6c590a293aa_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E然后2015年的总支出就出来了，茶山几十万，收了两款茶叶10万，新店装修家具10万，8月至年底店租+进场押金共计10万，生活费5万，房贷5万，然后为了争取2016年店租的好折扣，我俩刷爆身上所有的信用卡，凑齐2016年全年的房租18万多。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
2015年总支出\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
近百万\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
百万\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
……\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&521\& src=\&https:\u002F\\u002Fc1fad12af342b797ae25_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&550\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fc1fad12af342b797ae25_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&521\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='550'%20height='521'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&550\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fc1fad12af342b797ae25_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fc1fad12af342b797ae25_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这回是真穷了……\u003Cbr\u003E除了销售货款，我俩其实到现在都不知道2015年怎么凑出那么多钱的。\u003Cbr\u003E有人是因病返贫，我俩是因店返贫，要面子还不愿意和朋友说，去年很多朋友叫我们出去旅游我俩都说店里太忙没时间，如果不是现在生意彻底扭转，又重新活回来人样儿，估计我现在还没勇气来码字。\u003Cbr\u003E每天看到说创业苦的，起早贪黑没休息、加班加点睡公司，痛苦纠结没方向，这些我都经历过，但是我仍然觉得\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
兜里没钱\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
最痛苦\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
！！！\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
还有\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
好多张信用卡互相刷\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
数学不好是真不行\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2016年春茶已投资完毕，自搬家后生意又一路向上，截至今年春茶上市后，终于，把所有信用卡都还清了。\u003Cbr\u003E还清了。清了。了。\u003Cbr\u003E没有想去庆祝一下，只是觉得身心一下轻松了，觉得所有的信念、努力、坚持都是值得的。\u003Cbr\u003E在这里对去年急用2万块钱的好朋友说声对不起，不是我装孙子，是当时没能力帮你。\u003Cbr\u003E更要对2016年春茶投资之际，死气白咧非要拿银子让我周转的两个好哥们说声谢谢！\u003Cbr\u003E打出上面这些字时，还心有余悸，不停的投资，店的成本，生活成本，茶叶品种的增加，库存的资金压力，还好，这一切都过去了，我的本命年，红红火火美好的2016年，我和老婆可以放松度过，今年底不用发愁那18万店租了。\u003Cbr\u003E因为坚持，因为努力，我们终于等到能把这些心底话说出来的这一天。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E以上就是我们做生意的全部的真实经历，没有去描述太多经济紧张，兜里没银子的日子，也许你也曾体会过，哈哈哈，你要没经历过的话希望你永远不要经历。\u003Cbr\u003E以上就是我们生意的投资情况，如果你想做生意，那就仔细测算，至少要几年的，因为几年内你的生意有可能不是很好，你最好还有能力处理一些突发事件。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
第1章结论\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E 用尽你所有专业知识，认真做你的投资计划。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
02\u003Cbr\u003E
▲\u003Cbr\u003E
只销售最专业的产品\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我们来说说做生意最简单的道理，你的产品是不是非常专业，你的优势有多大？\u003Cbr\u003E普洱茶确实很专业，没有基础的也没法做，产区，品牌，年代、原料等级太多区分，而且库存巨大，一箱子茶万八千块，存库随便几十个品种，每个品种库存几箱几十箱。\u003Cbr\u003E作为一个专业普洱茶商，客户喝着好，要买一提，一箱你不能说没有吧。\u003Cbr\u003E对于产品，我们的专业性是毋庸置疑的，能提供给客户最具性价比的产品，这也是我们销售快速成长的原因，我想说不要去做你不专业的产品，如果想做，先投入精力和资金，把自己变专业。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这就说起我们销售茶具的问题，刚开店时，店里陈设比较单调，全是普洱茶饼，不吸引人，就去进了一些茶具摆在店里，提升品位，烘托氛围。\u003Cbr\u003E质量好的价格自然也不便宜，加上有些生客砍价比较厉害，标价就比较高，熟客买的话就打狠折，加个汽油费停车费，即便这样，也有人反映价格有点贵，但那个价格去批发市场也是拿不到的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E渐渐明白了，这样的价格优势依然不够，要像茶叶那样从源头做起，做到最好的性价比。\u003Cbr\u003E渠道不好，压力就大，给不了客户最优惠的价格，他就跑掉了。\u003Cbr\u003E我们决定\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
不卖茶具了\u003Cbr\u003E
宁可不赚这个钱\u003Cbr\u003E
也不能伤害客户\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E现在我们除了做一手渠道的龙泉青瓷，其余都不销售了。采取的方法就是帮朋友去批发商那带货，分文不加，仅是为了服务茶叶这个产品，客户很高兴，茶叶销售的粘性就更强了。\u003Cbr\u003E总之，只销售最专业的产品，同样价格，让客户在别处买不到。\u003Cbr\u003E信息如此透明的时代，哪儿都能查出一个东西的价格，在哪儿也都能买到。\u003Cbr\u003E所以，别耍小聪明～\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
第2章结论\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
做生意，不是什么钱都能赚的～\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&550\& src=\&https:\u002F\\u002Fb03a89f13fddfdfbf19ea91ca9cdb71b_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&550\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb03a89f13fddfdfbf19ea91ca9cdb71b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&550\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='550'%20height='550'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&550\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb03a89f13fddfdfbf19ea91ca9cdb71b_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fb03a89f13fddfdfbf19ea91ca9cdb71b_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
03\u003Cbr\u003E
▲\u003Cbr\u003E
销售\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E做生意最重要的环节还是销售，销售很讲技巧，如果掌握不好，那就必须要遵守一些销售的底线，或者说做人的底线。\u003Cbr\u003E我俩之前根本没做过生意，完全是小白，就把生意做的特别好的朋友当榜样，多向人家学习。\u003Cbr\u003E定价一定要符合市场价格，用你的专业性去评判，这款茶从大品牌到小茶商，市场价多少，最低多少，那就按照最低的来定价。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
如果想冲量的产品\u003Cbr\u003E
价格低点\u003Cbr\u003E
低点\u003Cbr\u003E
再低点\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我见过同行说出可怕的理论，”很多人又喝不出一百元茶和一千元的区别“，苍天，大地，太恐怖了，怎么会有这种想法，难怪，他的生意确实非常一般。\u003Cbr\u003E那不是喝不出来，不专业的人是说不出来，无法用专业的语言来形容出茶的味道，人类的身体构造都是相同的，怎么可能分辨不出好坏呢。\u003Cbr\u003E在茶行业有几个朋友，做的特别好，生意做的特别大，无一例外全是货真价实，性价比高，真诚待人，当作事业长久经营的。\u003Cbr\u003E普洱茶行业就是一个需要沉淀的行业，一饼茶，可能过了两年以后才彻底征服一个客户，你今天所做的一切，都是为了自己的未来。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E刚开店时，觉得旁边的茶叶店生意真好啊，一个在大公司工作的姐姐鼓励我们，说你们没问题的，他们就是三板斧，你们这么专业，在媒体积攒这么多年工作经验，一定会做好的！时至今日还是感谢她当时的鼓励，之后我们就更加努力的学习，读书、自己到源头去。\u003Cbr\u003E读万卷书、行万里路。\u003Cbr\u003E我家有个大客户就说，到我家喝茶很舒服，聊天也很舒服，夸我们文化底蕴好，哈哈哈，不敢当，但很开心。\u003Cbr\u003E说起销售技巧，文化底蕴，很重要，但最重要的是什么呢，我认为是真诚，只有真诚才能把其他优点显现出来。\u003Cbr\u003E心里老想着坑人，脸上也做不出来有素质的样子。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
真诚是一切的基础。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E做生意善于学习也很重要，今年春节后在西安和开砂锅店的朋友聊天，他家生意20多年来都很好，现在这物价水平了，素砂锅还几块钱一个。他说了一句话，触动了我和老婆，他说他生意好了以后，有人跟风在这条街上开了好几个砂锅店，但都倒了，因为犯了错误，生意越不好越抠门，砂锅的汤偷工减料。\u003Cbr\u003E多年前他家素砂锅3块钱，也是用很多牛肉，牛骨熬的汤，和十多块的砂锅是一个汤底，每天素砂锅卖上百个，真的不挣钱，但是依然坚持用最好的底汤，客人多了生意自然好。\u003Cbr\u003E顺便安利一下这家砂锅店：西安回民街大皮院“穆萨砂锅”\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
所以，请记住这句话：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
人在生意不好的时候\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
容易抠门儿\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&571\& src=\&https:\u002F\\u002Fb6fef3f85eb2cdad2edd5_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb6fef3f85eb2cdad2edd5_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&571\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='600'%20height='571'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb6fef3f85eb2cdad2edd5_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fb6fef3f85eb2cdad2edd5_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E生意不好的时候，店里的灯少开俩吧，省电；\u003Cbr\u003E泡茶的水用便宜点的吧，省钱；\u003Cbr\u003E卖给客户的茶别给折扣了吧，多赚一点；\u003Cbr\u003E大客户的赠品免了吧，节约……\u003Cbr\u003E很多店，就是这么干死的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E写到这里就说到一句话中国老话，也是我不赞成的一句话：\u003Cbr\u003E“生意归生意，人情归人情”\u003Cbr\u003E这个理论是说，对待朋友的生意也要按正常的执行，该赚多少钱赚多少钱。\u003Cbr\u003E开店以后发现，这个理论不适合我们，唯有给朋友最好的产品，尽量低的价格，才算对得起朋友。\u003Cbr\u003E对朋友好些，他会帮你推广，你的客户就越来越多。\u003Cbr\u003E做生意就是积攒客户，别想着有100个客户就能赚钱，必须得有1000个，每人消费1000，那你的流水就是100万，利润率再低也能正常运转了。\u003Cbr\u003E有些人要赚快钱，100个客户，每人消费1000元，利润800元，流水10万，利润8万，利润超高，然后就等着流水100万，利润80万，到了倒闭也没等来那一天……\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
做生意就是不断的积攒客户。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我家店人气不错，朋友来了多贵的茶随便喝，茶点随便吃，中午叫外卖，下午来的6点下班一起出去吃饭。\u003Cbr\u003E我和老婆的想法是，能来找我们玩的朋友，都是给我们面子的，都该谢谢人家。大冷天、大热天，路上挺堵，大家工作都挺忙的，能来看看我们，真心感动，你好意思多赚朋友钱？\u003Cbr\u003E如果谁坑朋友，我都诅咒他尽快倒闭……\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E年初有个励志的段子吧：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E表面上看今年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰了急功近利的，欠钱不还的，没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、坚守美德、真才实学，踏实肯干的。品牌如此，生意如此，做人如此，各行各业也是如此。浮躁的社会，真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机！\u003Cbr\u003E
——2016，靠谱才会赢！\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这鸡汤是浓了点，但说的是实话，如果产品很专业，渠道很好，那么就给客户最有竞争力的价格。\u003Cbr\u003E卖大品牌的茶，卖的比专卖店便宜一些，卖自己做的茶，同等价位的要比大品牌的好喝，而且要好喝的多才行。\u003Cbr\u003E最终到什么效果呢，你喝习惯了我家茶，去别家喝上几口价格和我家一样的，觉得不好喝。换了好茶，一问价，特别贵。这就是我们要的效果，只有做成这样才有竞争力，客户才不会流失。\u003Cbr\u003E这个年代做生意什么支出最大，店租、货、人工？都不是，是新客户成本，甚至我觉得店租都可以摊到新客户身上去。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
新客户成本这么高\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
还要黑他\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
四不四洒\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E有些人反感中国人说的薄利多销，说你看人家苹果多牛逼，厚利多销，我也想，可我做不到，我只知道薄利多销有另一个解释：细水长流。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
第3章结论\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
做生意，不是什么人的钱都能赚 ~\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&572\& src=\&https:\u002F\\u002Ffa387ff8c1c232bd8c0674_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Ffa387ff8c1c232bd8c0674_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&572\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='600'%20height='572'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Ffa387ff8c1c232bd8c0674_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Ffa387ff8c1c232bd8c0674_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
04\u003Cbr\u003E
▲\u003Cbr\u003E
现金流\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E第一章写了，没有现金很痛苦，很多大公司也是倒在没有现金上的，所以这章继续强调现金流的重要性。\u003Cbr\u003E年初我做计划时看到一篇文章，一家每年现金流1000万的公司，每年亏损100万，但是这家公司可以开上几年不倒闭。另一家公司每年盈利100万，但是有天突然现金流断了，那么这家公司就没了。。。\u003Cbr\u003E结合我们店的情况，做出了拉高现金流的计划，之前存的茶，先不考虑升值空间，最大化的拉起现金流。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
不谈利润率\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
只谈流水\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2016年开始，经济持续下行，实体收到巨大冲击，全国最大的茶叶交易地区马连道茶叶一条街近1000家茶店撤店。有些店主守着货卖不出去考虑关店时，而我们损失就是一些藏品而已，用好产品和低价格拉高人气。\u003Cbr\u003E表面上看是没赚钱，其实赢得了新客户，拉高了现金流。\u003Cbr\u003E专业做普洱茶都是很奇怪的人，不卖货不高兴，卖了也不高兴，喜欢很多茶，不卖没现金流，卖了舍不得。\u003Cbr\u003E说到钱，说下不上班开店以后的消费观吧，那真是彻底改变了，以前上班因环境的原因，买什么都要讲究牌子，有些牌子不能穿太丢脸啊，开店以后发现，我擦，这凡客诚品也很不错啊。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
哇\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
优衣库\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
简直就是国际大牌啊\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E因为在去年的时候，花的每一块钱都不是人民币，都特么像欧元。\u003Cbr\u003E啊，这双鞋要1000块啊，这得卖6000块才行……\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
第4章结论\u003Cbr\u003E
永远记住，现金流是最最最重要的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&572\& src=\&https:\u002F\\u002Fcfa56712c81e_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fcfa56712c81e_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&572\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='600'%20height='572'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fcfa56712c81e_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fcfa56712c81e_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
05\u003Cbr\u003E
▲\u003Cbr\u003E
自由职业的生活\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&615\& src=\&https:\u002F\\u002Fb59b08f4fc1efcd808e8c_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb59b08f4fc1efcd808e8c_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&615\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='640'%20height='615'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb59b08f4fc1efcd808e8c_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fb59b08f4fc1efcd808e8c_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E最后说说自己做生意的一些优势吧，尤其是时间管理上。\u003Cbr\u003E自己做事，时间上宽松很多，我和老婆一般9点多到店，有事也可以晚去，有个特殊事就不去了，不用像上班一样，向领导请示。\u003Cbr\u003E如果是真想休假旅游，损失一些店租而已，这已经是无限自由了，这就是自己做事最大的优势。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E有客人来就品茶，没客人来时就干活，累了就喝喝茶看看书，保证自己对生意努力的状态就行了。\u003Cbr\u003E我喜欢两句鸡汤\u003Cbr\u003E1、每天进步一点点～\u003Cbr\u003E2、机会总是留给有准备的人\u003Cbr\u003E工作还是要努力的，别太焦虑就好。\u003Cbr\u003E我会有更多时间照顾生活，早点在家做，外面的不卫生，吃完去上班，市场统一管理6点下班，没有加班这一说。\u003Cbr\u003E每天7点就到家了，冬天做饭吃饭，夏天跑步，我们住农展馆旁，在里面跑步的时候，能看到三环路堵车的长龙，常想，很多下班晚的人还堵在路上吧，虽然没有人每月给我发工资，但是这个时间段我还是很幸福，很感恩的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E上班时间自己控制，也懒得在市内开车了，地铁、公交，晃晃荡荡的享受一些慢慢的生活，天气舒服的时候比之前每天开车轻松惬意很多。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
第5章的重点\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
啪啪啪，敲黑板，还是以得瑟为主~\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&729\& data-rawheight=\&714\& src=\&https:\u002F\\u002Fa1c418beccbdccd30c015c2be527d104_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&729\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fa1c418beccbdccd30c015c2be527d104_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&729\& data-rawheight=\&714\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='729'%20height='714'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&729\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fa1c418beccbdccd30c015c2be527d104_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fa1c418beccbdccd30c015c2be527d104_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
06\u003Cbr\u003E
▲\u003Cbr\u003E
3个100万\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E很多年前在一个日企杂志社上班，老板是个台湾人，上海总部要招聘一个部门的管理者，老板和HR说，一定要找一个自己创业、做生意、做事失败的人。\u003Cbr\u003E在北京听了这个段子，觉得老板的脑子”瓦特”了（上海话瓦特就是坏掉）。\u003Cbr\u003E过了这么多年，终于明白了，失败过的，更珍惜新工作，心里抗压能力异常强大，能力说不定也很厉害，因为自己做事，一个小方面没有做好就会失败。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E自己做事还是比上班要求高的多，要对某方面专业，要投很多资金，各个方面都要做好，一个闪失可能会满盘皆输。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E自己做过事就知道了，去一个有人给上保险、发工资、有休息日，公司没钱了，要倒闭了和自己也没关系的地方上班，听起来还不错。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E据说VC投资创业公司有个标准，叫3个100万，说创业公司做到了就特别牛逼\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
找到投资100万\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
公司销售100万\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
公司盈利100万\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&540\& data-rawheight=\&540\& src=\&https:\u002F\\u002Fdea_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&540\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fdea_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg data-rawwidth=\&540\& data-rawheight=\&540\& src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='540'%20height='540'&&\u002Fsvg&\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&540\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fdea_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fdea_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我和老婆，自己投资了100万（真不止啊亲），在2016年达到100万销售额是没有问题了，下一步，我们的目标就是盈利100万！\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E很庆幸我俩走过最艰难的时候，在大经济环境不好的时候，逆势上扬，实属不易。也希望本文能为你做生意或者创业提供一些思路。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我在微博上看到一个做电商的作者在他文章最后说：\u003Cbr\u003E真心建议自己或者家里没有太多存款的朋友好好上班。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
最后，感谢两年来支持过我们的朋友\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
铭记在心\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
不敢忘记\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
------------------------------------\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E茶叔于2016年8月店庆两周年之际\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fr\u002FPeLv99TEZokZrZCU97cv\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\\u002Fr\u002FPeLv99T\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003EEZokZrZCU97cv\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&ellipsis\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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2014年春开始筹备开店，至今两年，心里积攒了许多想说的话，码点字，献给想和我们一样…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:8,&likesCount&:16,&FULLINFO&:true}},&User&:{&kai-xin-ao-li-ao-88&:{&isFollowed&:false,&name&:&开心奥利奥88&,&headline&:&茗庐普洱茶，北京马甸福丽特中国茶城A210-212，茶叔微信：&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002Fe73731edf5f2e78b47708_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&kai-xin-ao-li-ao-88&,&bio&:&做茶人&,&hash&:&ab7afd443fae870ad085&,&uid&:411000,&isOrg&:false,&description&:&茗庐普洱茶，北京马甸福丽特中国茶城A210-212，茶叔微信：&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fkai-xin-ao-li-ao-88&,&avatar&:{&id&:&e73731edf5f2e78b47708&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&leancloud&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&newSign&:&newVersion&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&disable&,&iOSEnableFeedModuleWWANAritclePreRender&:&iOS_FeedModule_WWAN_PreRender_Enable&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&false&,&liveDetailWechatBanner&:&Live_detail_wechat_banner_1&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&homeUi2&:&default&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&recommendationAbtest&:&new&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&newAppViewRelatedAd&:&yes&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&yes&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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