(小女人――安)
(刷网专用小马甲)
第三方登录：为什么我看不到我的google广告？
答：用户在做google推广广告时,有时可能会遇到看不到做的google广告的问题,一般需要检查以下方面:
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主题演讲：袁方博士细说央视媒体营销变革
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　　主持人：　　谢谢郭主任，有这样一个故事，营销专家到西北进行考察，问农村的家庭妇女，说你为什么考这个产品，党中央要我买的，怎么党中央要你买的呢，原来是中央电视台的广告，她说是党中央让她买的，就是这样一个非常强势的媒体，郭主任风尘仆仆的在全国做推广，媒介公司还在进行研究，我想做他的营销人应该有很大的压力，郭主任开始在央视媒体的营销变革，我刚才说了，影响到所有我们中国的营销，而且成为一个其他媒体变革的风向标，央视是怎么做的呢？下面我们有请袁方博士细说央视媒体营销变革，谢谢！　　袁方：　　今天非常荣幸有机会在我们2003年度的营销年会上，跟大家做一个交流，我起了一个很大胆的名字，主题叫投身经济主战场，电视媒体营销中的央视学派，刚才央视的媒体营销中间最经准的东西，郭主任都讲了，2000年郭氏战法，一套从理论到策略，到具体的手段，都是全新的一套东西，是很完整的，今天我比较冒昧的给大家做一点，尽我所能，把图景跟大家描述一下。　　应该说我们对电视媒体营销，作为央视广告部，作为央视的研究机构，我们有一套自己的看法，一个基本的就是电视媒体营销，大家比如说我们做整个产品营销不太一样，它是二次销售的过程，这个二次销售首先第一个过程，说起来很简单，就是我们要把我们做的节目销售给观众，获得收视率，这是我们第一步工作。第二步工作，就是我们要把观众销售给企业，获得我们的收益，收回成本，这个过程比一般的企业销售产品一样。　　为了研究这个问题，首先第一重要的就是要对观众市场进行研究，我们提的口号观众就是市场，对于我们来说，看电视的人就是市场，这个应该说中央电视台在这方面我们进行了多年的研究，有一套非常完整的系统，首先我们研究观众的收看目的，动机，到底为什么看电视，他要看什么电视，而且我们会很具体，我们在早间看什么，午间看什么，一直到夜里他要看什么，所有的都要进行深入细致的研究，进行节目广告方面的创新，我们频道节目的编排，所有的工作，都是由研究机构来完成的。　　第二、企业到底要什么？我们能够为企业做什么？应该说广告对于企业来说是转移支付，企业付给电视台的钱，实际上是替观众付收视费，我们国家的电视基本上是免费，收费刚刚起来，其实观众是付费的，这个付费是由企业来付，在支付的过程中间，我们一定要把这个企业所需要的东西吸引到自己的电视频道里面来，他要的是观众对这个节目非常的喜欢，这个媒体有非常好的品质，这个高品质的媒体对于企业品牌才有用，如果仅仅是一堆人在那儿看，对企业的意义应该是是大打折扣，我们一些基本的含义。所以央视媒体营销的资讯系统，它研究的资讯系统，每年的投入大概接近一个亿的人民币，这一个亿的人民币，大概是个什么概念呢？全国其他电视台加在一起，都是第一，收视率是由央视索夫瑞公司，占全国90％的市场，其他央视的公司，包括其他研究公司，电视方面数据，满意度，各种各样的数据，都是由我们央视公司来做，他也可以算出来，这样一个系统，实质上中央台一直在倡导建立。我们除了在收视率，同时我们还有一套中央台独有的数据，全国电视观众基本状况调查，我们要摸清全国的观众变动，第二、观众的满意度调查，中央台的节目，地方台的节目，观众是什么感觉，喜欢不喜欢，这个系统我们每个季度进行一次报道，第三、我们要研究观众的作息规律，这个人如果你该看的节目这个人不在跟前，这个节目就白播了，应该把什么节目放在什么时间段，我们新近开发的卫星频道覆盖调查，卫星频道上天了，落在哪里，几乎没有说得清楚，我们用普查的方式，这个县到底接了哪个几个卫视频道，对于广告营销这块，广告主，对于企业投了广告以后，是什么感觉，还有什么不满意，我们同时在今年启动了叫品牌成长和广告效果监测系统，这个系统把我们国家24个重要行业，包括大的行业，各种品牌的知名度，各种各样的情况，连续的监测，每季度提供一次报告，看各个行业的品牌变动。同时我们还进行了一些专项的研究，刚才讲到了很多媒介策略，这个媒介策略按照广告投放来说，是一个媒体投放的模式，比如说我就五千万块钱，我怎么做到最大的效应，必须对媒体的状况有非常清晰的了解，而且媒体选择非常的关键，中国有三千多个电视台，稍微投错一个这样情况下，避免企业的浪费，找到最有效的模式，还有专项研究，对于青少年是什么样的收视习惯，老年是什么习惯，妇女是什么习惯，中央电视台的总编室和广告部门都投入非常大的力量来做。央视很多的改革，很多的改版都和调研系统得出来的一些结论有关。　　今天来的不都是做媒体的，我想简单介绍中国电视媒体的基本状况，现在是一种什么样的情况，第一、中国电视媒体份额是什么情况，按照我们五年一次的全国电视观众的调查，从97年开始，中国的电视观众人数已经减少了，近两三年来，观众收看电视时间还在减少，我们把电视看成一个行业，意味着这个行业的容量到头了，电视机行业不景气，你可以看出来，如果有一个频道收视率好了，一定是其他频道收视率下去，这个进入一种淘汰赛，品牌战就开始了，从97年实际上就开始了，2002年调研做了一个确定，导致2003年中央电视台大调整的背景之一。　　第二、中国电视频道的数量大幅度增加，这个原因是技术发展的原因，这是有线电视网的统计，卫星电视的出现，一个电视机可以接，一个电视观众家里可以接收电视频道的数量，从这五年来看，我们国家可以看到人均可以增加一倍，对于观众是好事，我看的东西多了，可选择性多了，但是对于企业绝对是坏事，为什么呢？因为观众分的到处都是，以前就是中央一，中央二，省一省二，市一市二，加上其他频道的时候，你往任何一个地方打广告，全国都知道了，他没有什么好选择的，就要看这个。现在不行，你打一个广告，他一看有广告了，马上换频道跑了，根本看不到，按照我的测算，如果说五年之前，我们有一千个收视点，就可以达到广告效益，现在差不多要两千到三千个收视点，企业的成本大幅度的增加。而且如果你用的不好，浪费非常严重，我发现不少失败的案例，打了多年，打到最后，没人知道，这是第二个背景。　　第三个背景，增加了非常多的全国频道，大家已经注意到了，有很多卫视，有的卫视马上下周的周末，省会城市还有个联盟，频道变得很多，大家合作联盟，来瓜分这个市场，这个局面变得很热闹。由于卫星频道的增加，整个中国的电视格局开始发生一个变化，变得有点扑朔迷离。这种情况下，对中央台，郭主任上来之前，广告受到冲击，和卫视频道有一定的关系。应该说增加了卫星频道之后，对于中国电视业是非常用重要意义的一件事情。以前中央台覆盖全国，省台覆盖本省，市台覆盖本市这么一种格局被打破。省级电视台，以前省台收入一个亿还是两个亿，能不能多赚钱，关键要看本地的经济实力，你经济好，企业愿意在这个地方销东西，你广告收入自然会多，如果你经济不行，比如安徽、湖南，你经济一般般，你的收入也会一般，受制于你本地经济，有了卫星频道以后，我做的好，外地人也喜欢，激发整个省台的创造活力。　　第二、广告的概念发生变化，以前说，什么叫全国平台，中央台就是全国平台，什么是地方平台，地方频道就是地方平台，现在不一样了，企业选择模式和广告投放模式发生了一定的变化，从覆盖的角度考虑，省台的卫星频道绝对不可能发展到中央一，中央一二有线、无线，卫星，其他的卫视，包括专业频道，实际上是有线的，我到一个县级台，我不会用微波转你的频道，我只会转中央一和你本省的，其他的只是在我有线网有，我有线网有多大，其他不能超过中央一，这个政治上不能允许，为国家安全考虑，是不能允许的。卫视频道绝对可以和中央台的专业频道相比。　　第四、原来的垄断覆盖优势打破之后，电视台之间的竞争，第一要看核心竞争力，这个就是你做节目的能力，你节目做的好看，大家爱看，这个是非常重要的。比这个还重要的是什么呢？就是资源的掌控能力，有没有独家资源，如果你没有新闻，综艺节目，大活动，这样的独家资源你要没有，一些体育赛事，你自己创造节目，这个你要吃大亏，电视台第一制作能力要强，掌控能力也要强，这种变化在98年的时候，赵化勇台长提出了一个战略，这个战略是一步一步的在实现，第一、频道专业化，频道专业化是什么意思，实际上是对整个中央台的频道体系进行整合整编，以前是中央一，中央二，现在明显看到中央三四五六七八，随着频道的进步，特别是看到专业频道，中央三，五年下来，造成一个什么结果，在1997年，赵台长上来之前的时候，我们国家有11个全国频道，指的是全国的收视份额超过1，这样的频道当时有11个，中央台是5个，包括中央1，其他地方台是6个，到了03年，还是11个频道，但是中央台已经占了7个，其他电视台就剩4个，这其实这七个，其实中央台是8个，新闻频道七月份之后，收视份额超过了一以上，他进不了全国频道，明年再算的时候，他就进全国频道了，他就变成8，全国频道数量的增加，在广告上有重要的意义，企业的投放模式，现在已经变成了一种支撑和补充的关系，你必须有主力的频道和主力的投放，以频道的收视效果来决定其他频道怎么投放，打造全国频道，对一个电视台来说，非常重要。所以对这几年的频道专业化，中央台的全国性频道的数量，占据了绝对的优势，这是第一个层面。　　第二句话，叫栏目的个性化，也叫栏目的品牌化。这个个性化，以前中央台强势，以前在中央台的强势是新闻，目前还是新闻，以前其他的几个，在三五年之前，比如说在2000年前前后后，那时候娱乐节目，湖南台的快乐大本营，当时中央台只有单单位的新闻节目，地方台的数量占优，之后互相模仿，几乎在两年时间内，就全面衰落，反过来说，中央台在2000年之后，大幅度加大了节目的创新力度，同一首歌，艺术人生，幸运52，开心辞典，几乎都是这几年创立的，我们做满意度研究，99年的调查，中央台排在前面的，观众最喜欢的节目，清一色是新闻节目，到了去年，同样的调查手段，在前十名里面有四个是综艺节目，所以整个节目的构架发生了变化，大家可以看到，其他的节目就变得很厉害，十套探索发现，纪录片，特色节目都变得丰富多彩，作为栏目个性化的战略在实践中体现出来。　　第三、节目精品化，刚才讲了，一个电视台的竞争力，除了有制作节目的实力，创新能力之外，很重要的是你资源掌控的能力，你手里没有这个资源，也不行。节目精品化，我想第一，叫大活动资源，中央台有哪些大活动，这个活动是全国唯一的，春节晚会，元宵晚会，3.15晚会，假日特别节目，青年歌手大奖赛，刚刚做的服装模特大赛，这一系列大活动，现在还在不断的增加，相声小品大赛，这些资源，其实对于电视台来说是非常重要的，独家资源，你有了别人就不能再有了，中央台搞青年歌手大奖赛，地方台搞的话，也没有人参加，都跑中央台了，第二、体育赛事资源的掌控，中央五套现在为止，控制了2010年之前，世界最重要赛事的85％，几乎全部在他手里。大家可以想想奥运会是中央台独家，世界杯足球赛是中央台独家，欧洲杯，美洲杯足球，意甲德甲西甲法甲，都是中央五套，他们仁慈了一点，把英超放了，几乎所有的赛事都在他手里，今年刚刚签了，去年签的，一直到2010年之前，是明年主赞助商。几乎现在已经承载不了那么多的资源，马上开一个收费，这些独家资源一旦掌控，中央五套是亏损的，一旦他归到他的囊中，地方台一点机会都没有，这是第二个。　　第三、影视剧资源的掌控，比如从地方台收入的70％，这些电视剧从哪儿来的，中央电视台有一个中国电视剧制作中心，现在地方台能做电视剧的就是湖南电网，其他社会上的机构，比如海润广告，几乎大客户在中央台手里，这些剧一旦被掌控住，可以看出中央一明年有这么大量的需要，中央8，这么大的需要，中央台有这么大的财力，一旦加入电视剧，地方台肯定会没剧了，这种电视剧的掌控，是央视做开的一个产品，这么一个步骤，广告是我们的销售，我们到底卖什么东西，首先你手里有什么东西，中央台都掌握在手里了，这个结果是中央电视台在全国的收视份额稳步上升。　　制作创新，应该是持续进步的一个保证。第一、大家都知道末位淘汰制的推出。以前中央台，我做什么，观众看什么，现在中央台出来一个制度叫末位淘汰，你频道中间，只要做到后三名就淘汰，做新闻联播也害怕。重奖主持人，电视台台长是谁大家都不知道，主持人是谁，大家都知道，主持人就是台长，就是电视台的脸面，大家做广告，你喜欢哪个主持人，大家都知道，肯定频道收视率是高的，主持人的重奖制度。　　第三、电视剧联席会议，电视剧自己拍自己播，收视率不一定有保证，以后制播分离，影视部和制作部分离，以后我负责买剧，你拍的好我买，你拍的不好你自己留着，这样中央台的收视会有保证，明年广告部总编室联合决定，明年广告部加入说这个剧不能播，不给广告就不能播，而且要听专家的意见和观众的意见，这个正在做，怎么征求专家和观众的意见，这套制度的保证，有持续的制度保证。　　今年中央台做了一次大的调整，强化龙头，强化中央1，中央1以前是新闻综合，这次新闻基本上都保留了，拿到九点档的叫现在播报，其他都保留，其他加入娱乐性，二套精品的综艺节目登陆一套，放在晚上十点半播。大家可以想想，中国我们统计，最有名的中国这些节目，几乎全部都在中央台，现在是前十六名没有别的地方的东西，都是在中央台，龙头彻底强化了。　　还有一个策略加强编排要效益。专业频道是对抗卫视频道和境外频道的屏障，中央1是全国覆盖，其实我们为什么频道调整要这么调整，我在2001年提出一个理论叫观众流理论，说起来非常简单，一个频道怎么保证他收视率最高，第一重要的就是要在黄金段，最重要的时间点，以最好的节目锁定观众，接着应该怎么做呢？用我们另外一个节目和他新制比较接近，观众熟悉率比较高的观众，承接他，这个节目结束之后，观众换频道，开始准备睡觉，这种情况出现的时候，这个时候用另外一个节目，把观众保持像流水一样，把频道中间所有阻碍的点拿掉，这是观众流理论，这个理论中央1的调整，大家感觉，把科技博览，原来焦点访谈结束之后有一个科技博览调整，电视剧放两集，把九点档全部挪到十点，或者干脆撤掉，这种调整之后，就是像我们说的，在要害的时间段上，我们以最好的节目锁定观众，看上一个节目的人，大部分流到下一个节目。新闻联播，天气预报，焦点访谈，八点档电视剧是大众节目，科技博览成为瓶颈，给他挪掉，整个中央1套节目都上来了。经过这个调整，短短几个月，整个从八点档，至少到九点四十五一个高收视的平台就起来了，等于我们的黄金段，延长了接近一个小时。同时我们把十点半以后，应该是大家看完新闻都睡觉了，这时候我们放一些好的综艺节目，吸引更年轻的人来看，这时候实际上中央一套黄金段差不多要到十一点半左右，大大的延长了黄金段，白天我们调整就更厉害了，白天加入两档电视剧，原来只有中午有收视，上午下午比较弱，现在基本上都托起来了。实际上这个调整，由于科技博览拿掉，电视剧播放两集，招标段收视率都上来了，尤其焦点访谈后面的收视率都上来了。　　对于广告，我们有一套自己的看法，这一套看法和学院里讲的东西都不太一样，我本身是广播学院的老师，现在运作的理念和传统的教科书不太一样，第一、其实广告是企业的战略资源，它的反对什么，广告是时间，很多企业按照时间来买，我们现在不能简单的看时间，他是资源。第二、不能忽视品质，大家想想为什么中国的电视频道都播电视剧，因为电视剧是最赚钱的，像我做一期节目，你顶多花两万块钱，你两万块钱你必须收视率达到几个点，成本才能收回来，有一个台，十月份他花电视剧的购买费用不到一千万，他已经赚了一个多亿了，地方台拼命的播电视剧，广告公司企业不认你的品质，他按收视点来买。品质被忽略，对整个电视是一个杀伤。第三、广告业是产品，跟卖服装和鞋子一样，广告有高端和低端，最高端是新闻联播，焦点访谈，其次是冠名特约，哪个企业说我是同一首歌的独家赞助商，他一定是最受大家欢迎的，他有这个名利，是高端广告产品，低端是买时间，15秒，30秒，这是普通的产品，另外我们认为中国的媒体有其特殊性，和市场有特殊性，郭主任刚才讲了很多，广告是产品这点，去年我们组织设立世界杯，世界杯是八千万一年，去年挣了六个亿，我们设计了很多广告的形式，来适合各种企业用，使资源大幅度增值，加上去年世界杯在韩国举行，收视率特别高，一下翻了好几倍。　　广告营销上面，在中央台营销体系理念也有很大的变化，过去广告公司拉着企业来了，投给钱，当时广告公司三十个人，一年收入几十个亿，靠广告公司身上吃饭，但是一有的放台的竞争，企业跑的很快，广告公司是独立的，他利润最大的媒体是他首选媒体，不会为企业挑最好的媒体，企业要最好的媒体，而不是我要最便宜的媒体，这个上面大家利益上有不一致，你如果完全躺在广告公司身上，肯定要吃大亏。所以这条链条一定要掌控住，维护好，不可断裂。中央台不能在那儿等着，第二、投入做，激活整个链条，大家都知道，从2001年12月份开始，中央台几乎没月一次走进各个地方，进行推广，向企业介绍媒体。第二、去年8月份开始，中央电视台开始举办行业峰会，我们开始关注整个行业发展，不是一个地区一个地区，一个企业一个企业的发展，这个行业现在是什么状况，中央电视台能做什么，同时我们进行宏观保护，广告公司现在都愿意跟中央台合作，他去地方台，带企业去了，第二次企业就不找他了，企业直接去接洽，搞得他很难，宏观掌控好公司，使整个链条变得很良性，我们简单的说营销这个战法，围绕链条做文章。　　其实我们对于整个媒体，中国的媒体有一套看法，第一、支撑平台决定品牌地位，你怎么投，你首先选好支撑品牌。你有五千万，你绝对不能做招标段，你打四个月打没了，没有声音了不行，你要选择相适应的媒体来做。第二个概念，投放的平台决定品牌的地位。现在有广告上有几种观点，注意收视点，不管点来自哪里，哪怕消费者他是在墙上看到，电线杆上看到的广告，和在同一首歌看到的效果差不多几百倍，很可能贴电线杆上是副的，如果我们在电线杆上看蒙牛乳业，我们谁都不敢喝，广告是谁在说的问题，必须要有一个可信的媒体来发布这个广告，谁在说，说的人很重要，我说一句话和胡锦涛说一句话肯定差别很大，不同的媒体发出不同的声音，支撑平台决定品牌地位，按照现在这种算法，任何一个媒体都可以培养出大品牌，原理上应该是这样的，实际上培养的大品牌基本上是中央台，基本上是招标段。属于金字塔结构，一级媒体代表一级政府，代表一级权威，这是非常特异的现象。　　第二、媒介品质也是传播资源，我们说法是没有媒体品质的收视率是噪音，到处乱打的广告是苍蝇，我们进行了研究，各个频道的核心差距是非常非常大的，有些媒体的可信度，广告的说服度是负的，打多了反而有害。这些年我们分析，比如说中国的日化，我们搞不过联合利华，和媒体的使用有相当大的关系，知名度很高，但是没有人认为这是好东西，这是本质的问题。　　其实我刚才说，广告其实也是个产品，这个产品是经过设计的，招标段的广告，用五秒，不是，我们还有一个套售资源，我们的设计什么呢，在中国两个月之内，花将近两千万人民币，任何媒体不能出现替代招标段的产品。我们算了这个帐，招标段打两个月，花了两千万，你可以保证应该是70％多的人，在两年之内，每周看两到三次，足以启动全国市场，两个月。如果你花了两千万，你用其他媒体，用卫视，组合之后，花掉两千万，你要想也拿到和中央台的招标段一样的效果，最快要110天，大家知道速度对企业的重要性，人家是两个频道同时打广告，一个企业60天，另外一个企业花了100天，花的钱一样，企业肯定不干，不能有替代产品，这个都经过事先的测算，而且这个企业投了广告下去之后，他明年的效果是什么，我们都测算得出来。　　广告产品多，冠名中央台刚刚开始用，在我们的理解，为了加强媒介品质，为了特殊广告。这是一种媒体的变现，品质的变现，很多电视台都说卖收视率，卖人头，最高端的应该是卖品质，一个企业是做DVD的，今年年初，DVD不是天天都做的，不用天天打广告。在节目反复的告知你是主赞助商，你的钱，一两千万，只要全国人都知道你是同一首歌的赞助商，你肯定会好卖，只要把这个告知之后，像这种品质，同一首歌的广告比他后面的时段广告贵五倍，收视点差不太多，价格贵五倍，为什么人家还愿意买，他节目好。　　还有一个现在的其实企业投广告的时候，广告公司的建议，和我们的建议不一样，我们觉得精选和集中永远最重要。比如说你投一个亿，上百个频道都是好频道，你几乎把整个中国电视都买下了，实际上没必要，我老占在一个好位置，你不用到处去说。央视的广告，特别是招标段，是中国产业界的战友，中国家电90年代，我们当时比较弱，如果现在日本的企业，把招标段全部买下，海尔绝对没有机会，但是他不做，就给中国企业机会，可以说中国的招标段，中央台的广告，招标段广告是催生市场的力量，手机，，牛奶几乎都是这样，我们形容是一场暴风雪，雪一停形成一个大雪球。比如现在的空调，中国的企业占了上风，手机正在冲刺，前面还是诺基亚、三星，摩托罗拉，西门子，我们品牌多，叫群狼斗饿虎。洗发水，宝洁和联合利华全面占领，我们最好的品牌舒蕾。护肤品，洗衣粉，现在宝洁出了一个射雕计划，雕牌现在占第一。下半年电视剧特约播映，稳定他的地位，现在他还要找别的战略资源才行，奥妙、汰之没有差别。比较重要的是乳业，乳业今年我们投了很多，伊利也投了很多，这个背景是什么，我们分析了一下，这一年来乳业广告的投放，今年发生了乳业广告的大战，打广告的品牌比去年增加了，全国看，增加了24％，这是什么意思呢，因为大品牌在中央台打仗，小品牌进行防御性的播放，以前天津牛奶，海河牛奶，以前蒙牛攻他的时候，他也不打广告，现在蒙牛一哄，他也害怕了，投放额度增加了200％，在中央台投牛奶的品牌数量减少了20％，大品牌太大了，声音太大了，打广告跟叫卖式的，人家声音特别大，你在那儿哼哼唧唧的，根本就没有用，这几个大品牌，在中央台已经把门槛做的很高，如果你乳业没有两亿，基本上做不成全国品牌，前三个是集中度，基本上达到了40％多，其他的品牌已经丧失了机会。而且乳业出现了这一轮疯狂，现在是伊利光明蒙牛，很清晰的是前三名，而且差距非常非常小，后面完达山，三元，把第二梯队，第三梯队甩得很远，老百姓喝牛奶，大概是这三个牌子，将来完达山、三元，雀巢，只能走奶粉，儿童奶，学生奶，只能往这儿走，白奶，酸奶占不到便宜了，蒙牛在中央台投放，为什么这几年做的这么好，他98％投在地方台，他本来比伊利和光明的钱少很多，但是他几乎全面集中到中央台来打，这是他突飞猛进最重要的原因。从广告的效果分析，他75％的效果来自中央台，显得他在中央台的声音特别特别大。而且他一样，在今年的1―8月份，占有率它压住了伊利和光明。暴露频率，你投了一万次没有看到，等于零，这个人看到了，对销售非常重要，其他的伊利是后起，五月份以后开始追，光明是一路往下跑，整体上这个格局，蒙牛的进步可以说是非常清晰的关系。实际上蒙牛进步很快，现在我们按照我们在全国30个中心城市，看一看，蒙牛在四个城市是第一，伊利在15个城市是第一品牌，光明在七个城市是第一品牌，所以蒙牛四年打那么多广告，此时不追更待何时，一定在招标段下重手，这是今年的一个背景。　　从上述来讲，中央台的广告，是产业界的战友，他催生市场，很多很多的行业都是在招标段被打出来了，原来都没有，从这个上面说，我刚才不成体系举了中央台广告营销，央视学派，实际上它有一整套的想法，对他的产品、销售、通路，对他在经济中间的地位和自己的一种认识，非常冒昧，谢谢大家！　　
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