都说保险是朝阳行业,但是我朋友在民生保险公司做银邮代理,就难得很,他下面3个人,业务难开展,这个月就做了5万的保险,和很多因素有关,主要是产品没有随利息上涨更新换代,还是老的利息,那谁愿意买,还有给银行的费用和其它同业公司比低了一点点,我很替他着急,他该怎么办呢,他是个小主管,
都说保险是朝阳行业,但是我朋友在民生保险公司做银邮代理,就难得很,他下面3个人,业务难开展,这个月就做了5万的保险,和很多因素有关,主要是产品没有随利息上涨更新换代,还是老的利息,那谁愿意买,还有给银行的费用和其它同业公司比低了一点点,我很替他着急,他该怎么办呢,他是个小主管,就要有业绩,如果没有业绩,公司是不会让他待下去的!
保险一点都不好做啊,郁闷啊
如果您是客户，您会选择什么公司？到这样的公司就会很好做。
其他答案（共9个回答）
很难做,我觉得在商场做化妆品的促销员也不好做,更何况两者收入相差那么远,保险是人才做的!
其实有一些问题不能不对于某些业务员提出批评。
1.返拥的问题，这个问题可能是我们业务员的致命伤，对于保险代理来说将来有可能是一个致命的打击；可能只是少数的客户能把佣金看到眼里，但是当人们意识到有便宜不占的时候，或者说我们的代理人做保险都只是以返拥为诱饵的时候，不知道保险公司业务增长的来源是什么地方。
其实我们大家都知道，如果自己是客户，给自己会选择什么样的保险公司，选择什么样的险种，给自己选择多少的保额，如果把这份心思一样也放到其他的客户身上，相信你会不断的有客户资源。如果你仅仅想到的是你个人的佣金、你自己要保底薪、你要有多少的收入，相信你在这个行业也不会有太长远的发展。
2.不实告知和函件的代签名：反映了我们某些代理人不专业。当出现问题的时候，就是你离开保险这个行业的时候。
3.误道消费，这个事情是从有保险公司就出现了的一个问题；当然，对于保险产品做的功能适当的夸大是可以的，但是你要有条款可依，将来出了问题客户也可以从你的夸大种获得一定的利益，否则，无原则、没有任何依据的夸大只能是给你的公司和你个人带来麻烦，出现这个问题后，客户反映的就可能不仅仅是你个人品质的问题。
4.没有跟客户仔细的讲解条款。从我了解到的，可能没有客户或者说很少有客户会象我一样在购买保险产品时认真的阅读条款，详细了解自己会从该产品中获得哪些利益，同时也有哪些损失。
还要说的是，商业保险在中国开业的时间不长，目前新的保险公司争相开业，确实是一个朝阳产业，关键是我们的业务员怎么去做。我认识几个业务员，他们做保险已经10多年了，但是还是有源源不断的业务量，尤其是给我做保险的那个，在给我做了保险后，我又给他介绍了不少的客户。能让客户“信任”是最为重要和宝贵的一个东西！
看一下北京晨报的一篇报道吧，你就可以理解了。
５年佣金涨了２０倍收入却下降２成
晨报讯(记者 李隽琼) 一直贵为寿险销售三大支柱之一的银行保险，如今却陷入“无利润”的陷阱。很多寿险商开始缩小规模，甚至放弃这个市场。
在６月３日由两大监管机构——北京保监局和北京银监局主办的“银行保险深层次合作与发展论坛”上，银行保险业务被银行和保险商同称为“鸡肋”。
“２０００年至２００５年，保险公司付给银行的手续费从２‰增加到了３．５％甚至４％”，“今年一季度，银行保险的保费收入达２０５．５亿元，同比下降了１９．５％”。中国保监会人身险部主任陈文辉抛出的这个“一升一降”的数据震惊四座。而在五六年前，银行保险曾为许多新保险商打下江山立下汗马功劳，在鼎盛期，它每年要为保险公司带来７００多亿元的收入。
北京银监局局长赖小民则把这种银行和保险之间的合作称为“零和博弈”，也就是双方利益之和为零。
他说，保险公司卷入手续费节节交替攀升的恶性价格战，陷入'无利润'的商业模式陷阱，最终将导致银保业务收缩，银行也将失去这项业务。
但保险商显然比银行更迫切希望终结这种两败俱伤的场面。
“有人对银保很悲观，但我们是希望它到了一个超越的阶段，”陈文辉说：“或者说它面临一个转折点，转折得好，市场会更健康：对保险业来说，它将成为整个行业健康发展的一个新的利润增长点；对银行来说，也是它扩大中间业务收入的新增长点。”
论坛上，国内最早引入银保销售模式的保险商——平安人寿总经理李源祥呼吁监管部门提供空间，让银保往更深层次过渡。
而陈文辉倡议尝试通过银行入股保险公司的方式加强双方合作。不过，目前银行入股保险公司还有政策障碍，《商业银行法》第４３条规定，商业银行不得向非银行金融机构和企业投资。
“但第４３条还说，国家另有规定的除外。这给我们留下了空间。现在经过国务院特批，商业银行已经可以办基金管理公司，因此我认为可以通过各种渠道积极呼吁解决这个问题。”陈文辉说。
脸厚我认同，但是黑心就未免太偏颇了...
保险是阳光下最灿烂的行业之一，不要有自卑的心理...
那一个行业不是经历荆棘之路的磨练才能铸造成功，任何一个行业都难！...
保险公司的性质都是一 样的。对于我们个人选择而言，尽可能的根据个人的需求、来挑选功能全面，完善。适合自己的保险计划。尽量向从事保险行业多年的资深人员咨询，配合其...
建议你买中国平安或中国人寿的，中国平安是世界500强企业，国内私营企业第一名，而且平安做的大而广，如果是分红险，平安肯定比别的保险公司多，中国人寿品牌老是国营的...
现在信用卡的办理确实是疯狂，商场、大街到处都是办理点。办理手续简单，让人怀疑其安全度。我觉得大家关注的更多的是使用是否安全，消费有无利息，还有就是办理需要多长时...
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答: 道路事故责任认定书，是保险公司理赔时通常都要求提供的。（不然，你都可以再找一个有车的朋友，再报一个事故作假案了。）
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答: 投资理财型人寿保险可分为分红保险、投资连结保险和万能人寿保险。
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
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相关问答：123456789101112131415一个朋友是做平安保险的说是拉什么人气，需要很多手机号码来验证结果我的也给了他，对我有影响吗？_百度知道
一个朋友是做平安保险的说是拉什么人气，需要很多手机号码来验证结果我的也给了他，对我有影响吗？
一个朋友是做平安保险的说是拉什么人气，需要很多手机号码来验证结果我的也给了他，对我有影响吗？望高人指点
我有更好的答案
会有一些不明来路的电话打过来
所有保险公司的营销员都会做类似的事情，美其名曰告诉公司，我有多少潜在客户，有存在的价值
最多是平安的工作人员认识你的名字，不认识人而已
没事的，保险公司会保证个人信息安全的
没影响，你的朋友应该是在积累客户名单吧
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客户说“我有朋友在保险公司”的应对方法
来源：互联网&&&&&&&&
关键词：保险话术
摘要：当客户说我有亲戚、朋友在保险公司时候，并以此为借口拒绝购买保险时候，可以学习以下话术。
　　社会是广泛联系的，在一定的区域内，难免有些客户的亲戚或朋友就是我们的同行，甚至是我们所在公司的同事，这便成为客户拒绝保险营销的借口。其实，客户的任何借口都有多重含义，客户说有亲戚或朋友在保险公司，可能确有其事，也可能仅仅是借口而已。要通过轻松的聊天把客户该种拒绝的实质问题搞清楚，进而有效应对，我们的保险营销才能取得进展。
　　【话术一】是吗?那可真好，还是朋友用起来方便，不知您的朋友在哪一家公司?能不能介绍给我认识一下?&&先搞清楚客户是否找借口搪塞。
　　【话术二】能有一位即是朋友又很敬业的业务员为您提供保险服务，真不错!那他曾给您提供过保障计划吗?&&如果没有，可以乘机为他提供。
　　【话术三】我们每个人都有保险需求，实际上，我们的保险需求由谁来提供并不重要，重要的是所提供的保险保障是否与自己的需求相吻合，能够解决我们的实际问题，因为保险产品的种类有很多，各种产品都有所侧重，有的侧重于养老，有的侧重于健康，有的适合给孩子做，有的适合给大人做&&每个客户的实际情况不同，所以，他们对保险保障需求的侧重点也会有所不同。&&向客户证明自己比他人更专业，更适合。
　　【话术四】在满足上述条件的前提下，我们当然还是考虑在自己朋友那里买，但是，买保险不像买一般的商品，保险是关系到一个人的未来甚至是一生的商品，我们 不能不考虑它的实用性和适合性，还有它的售后服务问题，所以，在买保险方面&送好人情&是要有条件的，您说呢?&&打消客户送好人情的念头。
　　进一步：如果您同意的话，现在我想根据您的情况给您设计一份保障计划给您做参考，您看如何?当然，如果您对这份保障计划满意的话，是不是选择在我这里投保并不重要，您完全可以就这份满意的保障计划在您的朋友那里投保，不管怎样，相识就是缘分，我会常来您这里，把您当做我的投保客户一样看待，为您提供同样的售后服务。
　　无论您是否选择在我这里投保，是现在投保还是以后投保，我们从此都是朋友了，今后您有保险方面的问题我都会过来帮您解决的，这是我的名片(双手递上)，有事尽管找我。
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