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经销商感悟：一个空气能热水器代理商的创业历程
　　2002年的南下之行，让我踏入了销售的门槛，在杂货店的四年销售，使我懂得了做生意的必备的两件法宝是：一、勤奋；二、诚信！四年后回到了家乡城市衡阳，本想自己也开一家小杂货铺店面，但由于各种原因，最终还是放弃了。酷爱销售的我通过朋友介绍进入了长虹公司，刚开始是在长虹的各大卖场做导购员，每天针对销售中出现的问题自己不停思考如何来解决，最终在终端销售形成自己销售模式，创造喜人销售业绩。不久公司提升我为培训讲师，继面成为市场部主管。在长虹的3年时间里，让我过得充实、快乐，使我积累了很多营销方面的经验，但这些离不开我的培训老师邓郅对我的悉心栽培！　　2009年8月我和我培训老师辞职下海，开始自己创业之旅。当时选择新能源太阳能！09年9月12日我们正式开业，这是我们的第一家店铺，当天开业生意还不错卖了有四台太阳能热水器！但经营了一个星期后，发现销售不对，市区对太阳能越来越不感冒啦，县城的太阳能渠道已经饱和啦。连续有好几天没有做销售，面临着一天天的开销成本，焦急万分，终日寝食难安!经过多方了解，原来空气能热水器才是大势所趋的产品。但是，当时空气能热水器连我们都不是很了解，消费者更是根本不知道是什么东西！做还是不做，犹豫了了万分，最后选择比较熟悉的品牌美X空气能热水器，成为美X空气能零售商。每天早上6点起床把样机装上车，到各个小区摆放产品展示，逐一宣传产品优势！做了一段时间后，效果还不错，都有好几台销量，然而美X的代理商却不顾我们死活，产品的零售价格居然比我们的提货还低，天啊！原来自己所做的一切都是在给他人做嫁衣。穷则思变吧，只有另选择品牌！马上上网查询各品牌的空气能，开始选中了某品牌空气能，签定合同成为其邵阳地区的代理商，然其却不讲诚信，又让他人在市区经销其产品，得知这样的情况后，立马放弃该品牌，自己再另选品牌。正在我焦头烂额的时候，纽恩泰空气能的区域经理电话联系我，让我代理他的产品，通过网站我们也了解到纽恩泰空气能热水器，它能打破传统的圆形款式，开辟出富有特色的方形机型，产品的材料、工艺都具极大的优势。但公司做地区的代理门槛比较高，只能让人“只可远观而不可尽玩焉”！当公司了解到我们推广方案、销售模式后，毫不犹豫的把纽恩泰把邵阳代理商给了我。从产品宣传推广、到销售售后，公司都给予我巨大的支持，使纽恩泰空气能为邵阳地区空气能品牌中的佼佼者，打造出邵阳最高端、最专业的空气能！现在公司也把衡阳的代理权也交给我来打理，自己身上的责任又多了一份，但我有信心，把纽恩泰做成衡阳地区无人不晓、无人不知的品牌！　　朋友们，让我们与纽恩泰一起腾飞吧！
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2、免费提供产品知识等相关资料，配送一定数量的招贴画、宣传册等资料；
3、及时处理市场情况，提供相关信息和成功案例，全力配合销售商的工作；
4、公司资质、产品资质良好，具有强大竞争力；
5、严把产品质量关，确保产品质量符合企业和国家相关标准；
6、在专业报刊及相关媒体进行宣传；
7、派出业务人员参与经销商的促销活动, 派出技术员培训销售商技术员解决现场故障；
8、由资深销售工程师参与重大工程的设计、施工；
9、根据市场拓展情况不定期举行销售商座谈会，交流成功经验，实现共同发展；
10、新客户首批提货（家用机系列产品）达到公司要求，公司有相关费用支持。
热水器行业的领航者，专注于节能环保技术的研发。
35.8亩 近20000平方的厂房 届时将成为珠三角地区最强的生产基地之一
佛山市科霖新能源科技有限公司是一家集优良设备、高素质科技人才、先进管理技术为一体的高科技术空气源热泵热水器生产厂家。本公司采用先进的进口原配件，先进科学的工艺技术，严密的检测手段及完善的质量管理，生产出美观高质量的空气源热泵热水器及中央热水三联供机组。佛山市科霖电器有限公司主要产品有空气源热泵热水器及空气源热泵热水器配件。空气源热泵热水器系列产品有：商用空气源热泵热水器、家用空气源热泵热水器、热泵泳池机、水源热泵热水器、三联供机组;科霖电器已拥有400多家经销单位，遍布全国和港、澳、台等地区。凭借过硬的产品质量，领先的技术和优质的服务，在销售额、市场占有率等各方面一直保持在同行前列。
掌握核心科技，拥有多项荣誉
1、具有经营权的法人及有志经营热泵热水器的自然人。
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3、有一定的经济实力和真诚的合作意愿；
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7、有义务通报市场情况，接受科霖公司对其销售行为、服务质量等情况的考评；
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6%的市场增长速度，4亿多家的市场份额，科霖与您一起开启财富之门！
据专家研究分析，我们拥有13亿人口，以一家3口来计算的话，大概是4亿多家，按照10%，每个热水器
用10年计算还需要4000万台，还不包括农村市场，还不算一家两个卫生间可能会装两台。
据国务院发展研究中心市场经济研究所推出的"中国城市热水器市场研究咨询报告"显示，未来三年，我国热水器市场将继续保持平稳发展的态势 年增长保持在6％左右。
科霖空气能热水器四大优势
水箱用材最优
科霖空气能水箱用材：1.水箱容积是国家标准足容，是方形水箱的两倍；2.50毫米的高密度发泡保温层；3.内胆采用食品级304不锈钢，200升以下厚度是1.2毫米，200以上是1.5毫米；4.内盘管是316镍钛合金，长度根据主机大小配比，最长可达46米！
主机用材最优
主机用材：1.蒸发器面积比普通空气能大10%~20%；2.压缩机使用消音棉；3.铜管比普通空气能大一型号；4.机器整机体积比一般空气能大10%~20%。
采用全球顶级三菱或谷轮热泵热水器专用压缩机强劲内核，制热更高效，保证机组的心脏是最好的。
售后放心、价格合理
365天每天24小时厂家电话和本地售后人员服务，以专业、高效、快捷的服务理念提供最优质的售后服务。让您的售后无忧。
科霖汨罗总代理陈宇峰：家用商用双管齐下
& & & & 陈宇峰在2007年第一次接触到空气源热泵热水器这一产品，当时的他还在经营着一家太阳能批发超市，陈宇峰借助该超市在汨罗周边乡镇开发了数量众多的太阳能分销商。也正是基于这一特点，陈宇峰在代理空气源热泵产品之后依然沿用这样的销售模式，将科霖空气能带入汨罗工程市场。
& & & & 2008年，陈宇峰安装了从业以来的第一台空气源热泵，而他最早代理的是一个厨卫电器品牌。目前，陈宇峰安装的第一台空气源热泵产品依然在稳定的工作。
【媒体】优秀经销商刘绍元：七年专注——科霖空气能
&　　广西桂林科霖空气能的经销商刘绍元总经理是一个很成功的热泵商人。一直以来，他都是科霖公司的明星经销商，同时也是桂林热泵市场中的佼佼者。近期，笔者有幸采访了刘总，听他谈论他在热泵行业七年来的生意经。
　　&刘总的经营思路很先进，也很有远见。他在2007年就开始经营空气能的生意。试想，在2007年的时候有多少人了解热泵呢?大部分人只怕都没听说过，但是刘总开始了热泵的经营之路，单凭这一点，刘总的思维远见就很不一般了，六七年来，他逐渐发展成为桂林市场的头号经销商，从宣传、技术，到售后服务，正印
谭先生 卖空气能热水器3年
家庭式空气能热水器其特点是安全节能无污染：空气能热水器，又称热泵热水器，也称空气源热水器，利用机组中的冷媒（R22、R417A等）把空气中的低温热能吸收进来，经过压缩机压缩后转化为高温热能，加热水温。这种热水器（空气源热泵热水器）具有高效节能的特点，其节能效果是电热水器的4倍，是燃气热水器的3倍，是太阳能热水器的约2倍。真是实用又环保！我很支持这个行业发展！
梁北耀 卖科霖空气能热水器已经2年了
空气能热水器行业产品很好销售，主要的它可一年四季全天候运行，不受环境影响（无论白天、黑夜、阴雨天、寒冷天气）；可每天连续产水，产水量大；工程安装简便、运行及维护成本低廉；安全性能远超锅炉、电热水器、燃气热水器；全自动控制，使用方便；夏天制冷，冬天制热，热水免费使用；具有断电自动记忆功能，无需专人开关机；在环境温度较低时，微电脑自动启动化霜功能；世界绿色环保节能前沿产品.所以我一直以来都做这个行业。这是一个很棒的行业。
技术专家答疑解惑，只为您的财富护航!
国内空气能冷气热水器权威工程师：周安 教授
空气能冷气热水器资深专家，高级工程师
科霖新能源公司空气能热水器技术专家
从事空气能热水器技术研究30多年，公认行业权威。
国家级杂志发表专业空气能热水器论文近百篇，曾多次获国家科技进步二等奖
空气能热水器和电热水器的区别是什么？
答：区别一：加热方式不同
空气能热水器和电热水器在加热模式上完全不同，传统电热水器主要依靠电能加热，在热水器的内部构造中，有一个专门的加热元件，它可以帮助热水器水箱内的水完成加热。而空气能热水器的加热方式则完全不同，它没有固定的加热元件，热水之所以可以快速的完成加热，主要是因为压缩机在工作时，将空气中的热能快速压缩转换，并最终完成了热水的加热。空气能热水器所消耗的是空气中的热能，而电能热水器所消耗的是电能，两者是完全不同的设计原理。
区别二：安全系数不同
其次电热水器和空气能热水器在安全
入门知识：空气能热水器主要组件明细
答：&空气能热水器，也称&空气源热泵热水器&&冷气热水器&等。&空气能热水器&把空气中的低温热量吸收进来，经过压缩机压缩后转化为高温热能以此来加热水温。空气能热水器具有高效节能的特点，制造相同的热水量，空气能热水器消耗费用的成本仅为电热水器的1/4、燃气热水器的1/3，比电辅助太阳能热水器利用能效高。
　　&空气能热水器不需要阳光，因此放在家里或者室外都可以。下面跟大家罗列一下空气能热水器的组件明细：
空气能水箱和主机的搭配方法分析简介
答：&作为新时代的市民，一边接受不断涌现的新时代意识，一边享受科技进步带来的成果。21世纪比较具有家用意义的就有热水器，从原来的存在煤气安全问题的热水器，到触电安全问题的电热水器，经过时间的流逝，逐渐被空气源热水器所取代，它凭借安全，稳定，节能，舒适，赢得众多用户良好的口碑。不管是有志于做空气能代理的朋友，或者是准备要买的用户，他们也许会因为不知道怎么挑选，导致错过良好的机会，为此，今天给大家准备的是，针对南方，北方，家用，工程机的挑选方式，让你更加清楚明了。
　　&用水量计算方法：
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佛山市科霖新能源科技有限公司
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空气能热水器行业建设市场渠道的方法阅读数（3585）&&&& 空气能行业迅速发展，竞争不断升级，渠道竞争尤为厉害。随着政策的倾斜，产品推广力度加大，空气能热水器开始为市场所接受，在“让空气能热水器飞入寻常百姓家”的行业愿景之下，渠道竞争也日趋激烈，太阳能、空调制冷、卖场及企业自建等渠道都开始在家电市场大展拳脚。不过，各类经销渠道的优势以及劣势又是怎样的呢？近日，记者走访了市场。　　太阳能渠道：热水信息丰富　技术支持不足　　太阳能渠道经销商在经销太阳能产品的时候积累了丰富的热水资源，在市场上推广热泵产品的时候，这些热水信息正好为太阳能渠道经销商所用。“太阳能经销商可以利用已有的客户渠道，这对产品销售来说是一个很好的基石，而且太阳能经销商对热泵产品的认识相比其他行业的代理商基础要好。”在接受记者采访时，某太阳能行业老总表示。　　由于太阳能渠道倾向于家用机市场推广，因此需要在热水市场有很深的触角，而太阳能经销商在做太阳能热水器的基础上，早已掌握了大量的热水资源，这些热水资源被太阳能渠道经销商即拿即用，相对于其他的热泵经销渠道，太阳能经销在热水信息控制上确实是一条成本低效果好的渠道。　　但是，由于太阳能产品和空气能产品在原理上相差太远，太阳能经销渠道存在一个很大的弱点――技术支持不足。　　由于技术支持不足，太阳能渠道在涉足商用机领域的时候就更显捉襟见肘。因为商用机对技术的要求更高。因此，太阳能渠道要发展必须在技术支持上下工夫，空气能热水器企业在培育优质经销商时技术培训是一大关键。　　空调制冷渠道：技术支持强势　家用机市场开发不够　　空调制冷渠道在热泵市场中一直都被看好。“因热泵产品的技术性，随着热泵行业的发展，空调制冷方面专业的经销商和工程商渠道资源会越来越走俏。　　纵观业界对空调制冷渠道的看法，空调制冷渠道被看好，技术是其占据的一个优势，而这一优势正好是其他的渠道所缺乏的，因此，从这个角度出发，空调制冷渠道在热泵市场的发展前景也是相当可观的。随着产业的发展，热泵产品将走深度发展方向，而产品的深度发展必然会在技术上有所提高，产品对技术的要求也会更高。空调制冷渠道正好可以贴合热泵产品的发展方向共同前进。　　不过，相对于国外热泵市场的发展状况，空调制冷渠道在国内市场要做的事情还很多，其中重要的一点就是家用机市场的开拓。目前国内热泵市场空调制冷渠道主打方向还是商用机，家用机领域发展缓慢的一个重要原因是热泵产品销量不足。因此，空调制冷渠道要在热泵市场占据一方天下，家用机市场是其未来拓展的方向。　　另外，只有空气能热水器行业完全发展起来，销量提升，空调制冷渠道的前景才会更加光明，因此，从某种程度上说，空调制冷渠道自身建设之余，还要极力促进热泵产品的普及，而随着节能环保理念的深入，未来家用机市场是空调制冷渠道必走的方向。　　卖场渠道：网络发达但成本太高　　对于卖场，业界的一致观点是：蛋糕虽好未必好吃。卖场一旦建立起来，无论是在品牌还是市场覆盖上，都是一大跨越。卖场网络是目前覆盖率较高，市场分布较深入的渠道，其拥有的终端客户群体也是其他的渠道无可比拟的。因此，能从卖场打开市场，是面向热泵市场的强势出击。　　不过热泵产品走卖场渠道需要很高的管理水平和资金实力，一般中小企业很难进入。　从市场声音来看，卖场渠道发展缓慢，成本是主要的制约因素之一。”卖场推热泵产品的缺点是产品观念比较新颖，讲解内容较抽象，因此还需要专业的讲解。“业内人士张先生对记者表示。除了管理成本和进场费，要向终端客户推销这一观念较新的产品，还需要配备一支高素质的卖场销售队伍，这又成为提升成本的一大因素。　　所以，面对卖场这一渠道，许多热泵企业表示暂时不打算试水，即使试水，也只是与一些本土卖场合作，卖场全面发展的时代尚未到来。不过，业内有人声称产品要深入市场，卖场是必经之路，目前热泵产品走卖场渠道存在局限性是因为热泵产业还有待发展。因此，热泵产品走卖场渠道的时代有望延迟到来。　　自建渠道：方便管理和支持　但投资周期长　　在热泵进军市场的众多渠道中，自建渠道――专卖店较为看好。６５％的业内人士认为，自建渠道是目前热泵行业较受欢迎的渠道之一。　　其实业界看好自建渠道很大一部分原因是由于自建渠道方便管理，同时这也是热泵厂家与终端市场的直接对话。厂家在市场信息的把握上也会更精准，后期技术支持也会更到位。　　另外，相对于其他的经销渠道，自建渠道会更加专一，不会因为同时代理了其他产品或者其他品牌而削减了在热泵产品或者单一热泵品牌方面的投入。在提升品牌方面，自建渠道优势确实明显。　　但是，自建渠道同时也存在一个弊端――投资周期长。由于缺乏经销商所具有的市场资源，自建渠道必须增加在培育市场方面的投入，而开拓市场是一个相当长的过程，自建渠道尤其是专卖店投资成本也不低，其投资周期是一个很长的过程。要全面覆盖市场，专卖店分布点分布量也必须上台阶，因此投资成本也很大。　　相对于其他渠道，自建渠道在建设初期成效不明显，但是随着行业发展，品牌知名度的提升，自建渠道也会越走越好。　　渠道为王，重在建设，只有切合企业实际，综合各类渠道的优势，不断完善自己的渠道竞争之路，才是空气能热水器企业进军市场的方式。随着欧洲电热水器被禁止生产，日本对热泵产品的补贴，国际上低碳节能观念越来越深入，行业必将成为热水市场的未来之星，热泵企业结合各渠道特点优化自身渠道建设也成为势在必行的重点举措。&&& 转载请注明来源芬尼空气能热水器（http://www.phnix.cn/）2015年空气能热泵经销商代理品牌新标准8：品牌口碑
16:44:06 来源：莆田网
金杯银杯，不如老百姓的口碑!目前，空气能市场竞争日益激烈，良好的品牌口碑往往成为热泵品牌在市场鏖战中制胜的法宝。
日—10日，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司即将在广州花都隆重举行“新跨越o定未来 热动中国梦”全国优秀经销商年度峰会。届时，受邀的2000多名各地经销商将如约参会，共同领略纽恩泰“极地品质”良好口碑下空气能产品的魅力，找到合适代理品牌，在2015年实现更好的创富。
2014年，对于纽恩泰在品牌口碑的建筑上，是绝对不能忽视的一年。2014年9月，纽恩泰与国家海洋局基地考察办公室签署“中国南北极考察官方合作伙伴、中国南北极考察专用产品”战略协议。同年10月份，纽恩泰空气能热水器、热泵采暖等产品被派送寒冷南极，为科考队提供舒适的热水、采暖等服务，打造极地品质。
在南极好用，在哪里都好用!借着“南极专用”的美誉，顶着“极地品质”的光环，纽恩泰空气能产品迅速在全国走红，通用我国南北地区，应用的足迹甚至遍及西北新疆、东北三省等极北省份。广泛普遍的应用，也催生了纽恩泰空气能产品在终端市场的良好口碑，纽恩泰“南极”空气能品牌蜕变成家喻户晓的品牌。
据统计，借助“极地品质”良好口碑拉动终端消费，2014年下半年，纽恩泰空气能产品在北方销量同比往年同期实现了300%的迅猛增长。这进一步扩大纽恩泰品牌影响力和服务范围，以节能环保性大面积造福。
一传十，十传百，百传千千万万，这是口碑效应在促进终端消费中发挥的巨大作用。在2015年峰会上，纽恩泰将通过卫星连线南极，让与会经销商能更真切地目睹“极地品质”空气能产品如何在南极工作和服务。看一看，这良好口碑背后的硬实力，以便找到合适代理品牌，携手2015年创富，引领空气能市场大未来。
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〖 中国空气能网一周新闻视点栏目 〗
&&&&&&&中国空气能网每周一期的“一周新闻视频”时间。此栏目是中国空气能网在2014年3月份新开设的一个视频新闻栏目。我们会将每周的企业精彩新闻和行业最新动态重新整理，以更直观和精简的方式向您呈现上周在空气能行业中的“精彩一刻”&[&]
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2014年度空气能热水器十大品牌
&&&&&&为了给热泵热水器（空气能热水器）经销商提供一个权威、全面、便利的品牌加盟依据，为了让消费者更全面、更深刻的了解空气源热泵品牌企业，为了宣传、提升空气源热泵品牌企业和谐发展的行业氛围，2014年（第四届）评选活动已圆满落幕。
&&&&&&在国家政策的支持下，在2014中国的引领下，我国空气能热水器这一新兴行业，必将迎来大发展的春天，也因其在促进空气能行业品牌建设、引导理性消费等方面所起的积极作用。【】
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