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发表攻略×新手杭州四季青服装批发市场拿货怎样才不被商家讨厌_53货源网
新手杭州四季青服装批发市场拿货怎样才不被商家讨厌53货源网
& & & 服装行业，对于拿货，每天总有那么多新手走入误区，关于拿货，拿不到好货，到处抱怨，甚至连自己错在哪里都不知道。话说，既然选择做杭州四季青服装批发市场的货，就必须了解批发市场的一些规则，比如档口上班时间、档口规模、档口成本、档口老板脾气、退换货规则等等。那新手杭州四季青服装批发市场拿货怎样才不被商家讨厌呢？& & & 1. &心态。很多新手在一开始就把自己定位为小客户，因为总觉得自己是小店，量小。跟批发商说话时也没了底气，其实，这是非常错误的一种心态。因为量大量少都是钱，杭州四季青服装批发市场档口老板不会跟钱过意不去，对吧？再说，散客的力量档口老板是知道的，所谓的蚂蚁啃大象，积少成多，心态放好点，很多东西自然就好了。& & & 2. 脸皮要厚。都说做生意人一脸皮子一定要厚，不然就别做生意了，嘿嘿。回到第一点， 在档口摸完面料询完价后，有些店主会因为不好意思，怕丢脸等原因，不敢开口说我要两件、三件，所以干脆直接扭头走人，连声“谢谢”都不给档口老板，其实，批发商最讨厌这样子的店主了，要知道杭州四季青服装批发市场档口的租金有多贵，营业时间如此短暂，批发商的时间是很宝贵的。所以，去市场拿货的时候，脸皮厚点，真诚的跟老板说你要两件，三件，批发商总会给你的。& & & 3. 礼貌、微笑。都说微笑是最具有杀伤力的武器，你微笑的跟档口老板询价拿货，档口老 板会觉得整个过程很舒服，这也是所谓的第一印象。礼貌是必须的，亲和力的语气也是必须的，没办法，谁叫我们靠档口的货吃饭赚钱呢，所以，去拿货的时候，请微笑、礼貌。&& & & 4. 不要在档口评价衣服质量。杭州四季青服装批发市场的档口老板，做生意的气氛跟打仗一样紧张，很显然， 如此短暂的营业时间，如此高的店铺租金，每分钟的成本大概是12块左右，你说能不紧张嘛。在这样的规则下，新手拿货切记，不要开口评价衣服的质量。之前有一个女孩子去拿货，询价不拿浪费了档口的时间就算了，还一边摸衣服一边跟朋友说，这衣服质量怎么这么差，结果档口老板火了，然后就开骂了。你问了没拿没关系，礼貌、微笑的离开就是了，你浪费了别人宝贵的时间，还这样刺激档口老板，加上部分档口老板的文化水平可能不高，很多吵架也是这样引起来的。& & & 5. 小问题尽量自己处理。开店的都知道，如果客人在你店里买了衣服拿回去后，第二天拿 过来，说有点问题，你检查一看，瞬间怄火，甚至觉得你遇到极品。心理想：“这么点小问题都不自己解决，还拿过来换，真是服了”。其实，换个角度也是一样的。服装的微妙性，个别瑕疵、次品问题的概率是有的，其实，这类小问题完全自己处理的，比如有些成熟地道的店主，发现次品，他们会自己缝或者找专门缝衣服的小店修补，两块钱的事情而已。而对于大客户，每次拿货几百上千件的，其中肯定有次品瑕疵，但是他都自己会处理。& & & &
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all rights reserved.53货源网杭州四季青：服装档口老板的一天！
早在淘宝尚未诞生的2年前，四季青服装市场曾经是国内最有影响力的服装流通市场。2016年，四季青的成交额达到杭州GDP的50%以上。而淘宝及其催生的网红产业链既依赖这个市场，也在不可逆转地改变这个市场。
杭州服装四季青是 无数批发商人、淘宝商家、创业者，28年来从一所有到发家致富都仰仗着这片街道，今天来了解一下四季青"服装档口"老板的一天！
老汪做了服装也有十年了
每天忙忙碌碌的
有时候也搞不懂自己到底追求些什么
似乎除了赚钱，我也说不出一些别的
其实对于一个服装人来说
服装对自己的影响或许正在逐年变大
很多人把服装当做自己实现理想的地方
在这个行业里面
老汪每年会认识数以万计的朋友
每当闲暇的时候
就想着给大家写一点不一样的东西
每天清晨，天还未亮透
市场就已经“清醒”了
下单、打包、发货......从早忙到晚
这是下半年四季青的常态
每一个市场的过道被前来进货的人塞得满满当当
好看的爆款全靠“抢”！
一叶落可知秋
四季青作为杭州女装最大的货源地
每天为全国各地服装市场输送出多少海量好货
做服装的日子好像每一天都差不多
但忙碌的生活依旧在继续
老汪每天都在想下一步我该如何去改变
去做一些自己真正想做的事情
到如今，依然还会有迷惘的时候
杭州已经降温了
每天起床的时候都要挣扎很久
但是想到还有许多理想没达成
也只能睡意惺忪的起来了
老汪，大部分的时候
其实都是这么日复一日的过着
量变产生质变
这或许是今天文章的最想表达的东西了吧
辛苦地赚钱，不是因为多爱钱
而是这辈子
不想因为钱和谁低三下四
也不想因为钱而为难谁
只希望在父母年老时
我可以有能力分担
在孩子需要时
我不会囊中羞涩
最近很流行的一段话
没有钱，你拿什么维持你的亲情
稳固你的爱情，联络你的友情
靠嘴说吗，别闹了，大家都挺忙的
现在的人太现实
不敢倒下，因为身后有孩子
不敢逃避，因为前面有父母
不敢生病，因为没有人照顾
不敢说累，因为没有人惯着
不敢偷懒，因为没有人给钱花
坚强，独立，是唯一的选择
现实的伤心，残酷的戳心
没有理由不前进，没有借口不打拼
努力到无能为力，拼搏到感动自己
在阳光下灿烂，在风雨中坚强
最棒的三个字是，靠自己
你手头紧的时候
肯借钱给你的人
一定是你的贵人
如今，这样的贵人不多
遇到了，必须珍惜一辈子
因为钱花不了一辈子
帮助你的人，目的只有一个
那就是希望你能过的更好
去珍惜那个舍得给你花钱的人
不管这个人是亲人
爱人还是蓝颜红颜，或者朋友
因为钱对于谁来说
都是不够花的
舍得给你花钱的人
不是因为钱多
也不是因为他傻
而是那一刻他觉得你比钱重要
友不在多，贵在风雨同行
情不论久，重在有求必应
有人舍得给你花钱
那叫幸福，千万要知足
有人愿意借给你钱
那叫资助，千万要记住
自己能够挣来的钱
那叫辛苦，千万要满足
28年来无数人“造富”的宝地
就要保不住了？
然而，曾保佑一方丰饶的“四季青”就要保不住了。日，四季青集团内部讨论会上。当一位档口商家代表再次提出了关于集团是否能够保证老市场不会拆迁的问题时，集团董事长祝浩泉神情严肃，他表示自己无法做出这样的保证。由于国家和地方产能结构调整，人口压缩外迁是大势所趋。
江边苍龙背负天，蟠踞千载常蜿蜒；其前横辟为大川，高城鼓角声隐然。龙庙于山家于渊，世为吾州作丰年。
两句诗词出自旅居过杭州的南宋诗人陆游的作品《乌龙庙》。
现实中，杭州乌龙庙原址位于现江干区新业路——也就是老杭海路上。相传这是一条由老杭州城钱塘江堤坝改建而成的旧国道，顺此一路向北可途径钱塘江入海口——海宁盐官，直抵上海金山而得名，而老杭海路的自北向南的尽头便是今天“四季青服饰城”的所在地。
现今四季青服饰批发市场区块为杭海路东向南尽头至清江路东向西所构成一条长达1.6公里线路，从地图上看正好是一个对着钱塘江的胜利V字。
无数批发商人、淘宝商家、创业者28年来从一所有到发家致富都仰仗着这片街道，“神店”、“爆款”、“网红”、“网批”这些专有名词和淘宝网历史上所有商家端的玩法都从这里找到出处，甚至今天S2B的概念从这里互联网化的档口中找到依据，并经过理论化后开始向全国范围批量复制。淘宝网成功的背后，身为本地商家货源地的四季青居功至伟。
日，四季青集团内部讨论会上。当一位档口商家代表再次提出了关于集团是否能够保证老市场不会拆迁的问题时，集团董事长祝浩泉神情严肃，他表示自己无法做出这样的保证。由于国家和地方产能结构调整，人口压缩外迁是大势所趋。
“四季青拆迁”眼下已在倒计时
对于几十万仰仗这块土地生存的批发商人和几十、甚至上百倍的电商卖家来说，这绝对是一件惊天动地的大事。我们仅凭四季青日均承担起淘宝网各类目数十亿元成交额一项，其拆迁问题就足以触动庞大相关利益体们脆弱的神经。
自从电商兴起以来对实体的冲击，或围绕电商与实体间无数利益体纠葛不清的关系，过往几十年的大风大浪都挺过来了。在“五巨头“守护下，市场二十余年的稳定局面似乎在近在耳畔的推土机声和S2B概念下强势崛起的网批模式中变得扑朔迷离，尤其是四季青门口站着那位十几年来无时不刻都想冲进来分蛋糕的巨头——阿里巴巴。
当狂风和海水激战时，只有勇敢和镇定的水手才能抵达彼岸。
当我们的故事围绕四季青这个庞大的命题时，首先自然逃不掉的是其所在地城市，电商之都——杭州。
彼时南宋故都开始现代化觉醒，其自我定位在30余年来已经发生了四度更迭：
1979年，改革开放定位于全国重点风景旅游城市，经济发展以丝绸纺织工业和电子仪表等轻工业为主；
1993年，定位修正为国际旅游城市和历史文化名城；
2005年，再次修正定位为国际休闲旅游之都；
2016年G20后，杭州宣布定位为现代化国际大都市、世界名城
早前的四季青 中国最大服饰批发基地
随着定位的变化，诞生于80年代末90年代初的四季青批发市场是这座城市在互联电商产业起飞便前给到这座城市的一个原始加速度。早在淘宝网诞生前的2001年，四季青就已经成为了中国最大的服饰批发基地。而早期中国服装行业在那个没有电商的年代，如果不是各地的服装批发市场，许多中小企业是很难有其他渠道进行销售的，因此当年的四季青充当的，就是今天淘宝网所正在扮演的角色。
淘宝网男装行业冠军，1990年出生于浙江衢州的余宝玉，2017年9月初刚刚续租了他在杭州清江路“清泰南苑”的房子。尽管早已财务自由的他在钱塘江对岸也购置了新房，但今天他仍然坚信曾经生活过的这里能继续为自己带来在生意场上的顺利。
四季青传说中最神的 “清泰南苑“
四季青地区的众多传说中，最神一个的莫过于 “清泰南苑“小区——这是一个背靠四季青的老小区，历届淘宝网卖家大会的主人公都能在这个小区里悉数凑齐。仅就余宝玉住的这栋楼里，邻居就包括前文提到的老李，淘宝女装日常销量第一的毛菇小象创始人郑晓峰，以及淘宝女装网红店主雪梨朱宸慧，ALU方婧，于MOMO等。
上：于MOMO，雪梨朱宸慧，ALU方婧；
下：毛菇小象郑晓峰，胖胖哥余宝玉
“我不相信什么运气，但我从不质疑这里获得机会的成本会比其他地方来的低的多。”
余宝玉将“好风水“归结于这里距离市场的核心商业区块仅百米的区位优势，为自己在近5年来所节省的大量时间成本。或许这些时间大多用于其个人电商生意上，所以综合下来随着附近电商人的生意越来越好，而清泰南苑的好风水也因此而得名。
显然极佳的区位优势，对于本土电商产业的助攻，正向作用几乎是决定性的。
甚至于2016年杭州G20期间四季青批发市场被迫停业，仍然有数以万计的杭州电商卖家组成浩浩荡荡连绵数公里的车队将团队迁往江苏常熟等地，因为四季青的商户们对淘宝上的生意是一天都不敢耽误。
四季青与阿里领衔的中国电子商务产业间的关系是相互依赖，相互依存的。
很多人来杭州就是为了做电商，其实不是因为距离阿里有多近，而是电商的整体氛围对运营思路有着极为深刻的影响。
7年前来杭的老李正好处于淘宝红利期，经历过盗图，刷单，卡“豆腐块”等老电商人必经之路后，因日淘宝网出台新规的DSR评分导致其店铺一夜消失，他即刻转进了正处于上升期的天猫，玩起了当时杭州地区最流行的“战略性亏损”——即以极低的亏损价格出售某单品，进而带动全店流量和销售业绩完成早期店铺起步的一种风险系数极高的电商战术。
江湖上有新市场、老市场的说法
伴随着天猫商城的红利期截止于2013年底，淘系商家不得不开始转型，四季青商家走到了一个四叉路口。一部分人选择继续坚守淘宝网维持现状，部分商家尝试走原创品牌线路诸如前淘宝男装冠军“大儿童古古”创始人胤燃所创的“云集”，极少数人尝试走全新概念吸引资本市场，诸如原淘宝女装莉贝琳店主冯敏的孵化器模式，而老李则选择了相对靠谱的后退一步——年间四季青档口的涌入了众多专注电商渠道批发的新玩家，他们大多是早年淘宝网、天猫王牌的商家，对比那些专注传统线下批发的档口老板，江湖上有了所谓新市场、老市场的说法。
“无数相识的商家在我面前倒下，他们完成0-1再到重新清零，可今天我们都已经不再年轻，现在让我再去爬四季星座那20层，就算身体能扛但我出个意外家里老婆孩子怎么办？”
风险高了几十倍不敢赌
老李向朱思码记举例，当年档口拿货一件T恤拿货价格25元，今天拿货可能至少45元，但问题是淘宝网的零售价格这几年却没有在涨，商家的利润下降是近年来大批淘宝商家出走其他平台或转入档口的一个重要因素，“之前赔率1赔10，现在1赔1，且现在风险高了几十倍不止，我背后一大家人，你说这把怎么赌？”
那么当线下渠道批发与电商渠道批发相撞于四季青时，会发生什么？
截止2015年，四季青线下批发业务与上线批发的比重还维持在6：4，但2017年时已经变成了4：6。随着大量专业的线下网批市场诸如四季星座、电商基地等开始登场，传统货品的落到新市场进而流转效率发生的疯狂攀升，造成了以中纺中心为首的老市场们的恐慌。
“但之所以当时说新市场抢生意，是因为2014年底之前电商平台还是以给传统线下清库存做下水道工作为主，换言之大家卖一样的货但线上的渠道就是比你高效，但2015年初的线上势头已经挡不住了，毕竟当年清库存的任务已经圆满结束。”
过往线上与线下批发档口间的矛盾自然很正常，但当消费端需求以线上为主引导实体市场时，那些拒绝给电商卖家供货的档口只能是自己的作死行为。
实体占比不会降到零
“不是我空口无凭，阿里十几年来培养了用户网购的习惯，今天这群用户从20多岁变成了30多岁，难道现在吼一声新零售，用户就去线下了？实体占比不会降到零那么悲观，但占比越来越低肯定是大势所趋，因为用户的习惯已经被培养，很难再次改变。”
也许是巧合，江对岸长期跟四季青市场唱对台戏的阿里B2B在这时突然诡异的向四季青主动寻求合作机会。
未来的所有的一切都是服务，产品只是你服务实现的一个中间环节，S和小B之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。
另据悉，海宁市与四季青集团达成战略合作的200亩土地已经批下，而先前建立的九堡新四季青市场在近年来也已形成规模。终有一天，杭州市区钱塘江畔的胜利V字会消失匿迹，但沿老杭海路一路向北，无论是九堡还是更遥远的海宁，我们仍然能看到乌龙庙庇佑下兴旺繁茂的“四季青”。
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