创业者吸引VC的注意，顺利获得风投宝典：想VC之所想沉浸模式创业者作为风险企业的掌舵人，他是否具备一个企业家应有的素质和条件，如思维敏捷，条理清晰，拥有极强的领导力和决策力，能协调和组织团队成员共同向前。最近和几位创业的朋友吃饭，席间除了相互的问候和寒暄外，我听到最多的就是他们大倒苦水：企业缺少资金，难以获得风险投资。目前，大多数的创业企业都属于风险企业，启动资金和后续资金是否充沛成为企业成败的关键。那么，创业者如何才能吸引VC的注意，顺利获得风投呢?在和VC交流的过程中，很多创业者都是一味阐述自身的优势，希望可以在与VC有限的交流中，最大限度地向他们灌输信息，但往往适得其反，因为绝大多数的内容都是VC不感兴趣的，没有抓住VC的痛点。只有了解VC所想，才能真正在沟通中做到有的放矢。例如，在见面阶段，VC要对企业进行基本的考察，从创业者、管理机制、市场因素等最基础却最现实的角度来考察创业者和企业：首先，创业者作为风险企业的掌舵人，他是否具备一个企业家应有的素质和条件，如思维敏捷，条理清晰，拥有极强的领导力和决策力，能协调和组织团队成员共同向前。第二，证明企业面向的市场用户拥有明确的需求或潜在的需求，这样才能保证所制造的商品有明确的消费者，有消费者才能形成消费市场，如此才能保证企业有长期稳定的成长空间和利润空间。第三，有相对完善的企业经营计划，即当发现并明确目标市场后，企业在分析自身优劣势后如何扬长避短，运用适合于自身和市场的方式让自己得以壮大，并指明自身在哪些环节缺少资金支持，以及获得资金后企业将会得到怎样的发展，即资金的利用率和使用价值。第四，企业的经营管理能力和经验。不同的企业有不同的经营方式和理念，创业者对该企业是否有足够丰富的经营能力和先进的管理理念?VC的钱是投资给企业而非单纯的个人的，企业经营不好同样会给VC带来风险，如果能有完善的组织机构和高效合理的工作效率，则能让投资的风险降低，这同样是VC考虑的重要环节。以上四点是VC在和创业者接洽时最关注的问题。当然，这四个是普世性质的道理，在具体的实操中，不同的VC也会有不同的做事方式和喜好：第一，VC更青睐于拥有较为完善和健全组织结构的团队。就像上述第三点和第四点所说的内容，VC很少会单独给一项技术或者某个产品提供融资，他们在看到一份包含商业及市场调研的商业计划书和企业经营计划书时才更愿意进行投资;这也意味着创业者已经拥有了成型的商业模式及工作团队，只有这样才会有可能获得投资;第二，VC更喜欢在熟悉的领域进行投资。说一个最简单的道理，我们每个人都愿意在自己熟悉的领域做事，安全性和信任度更高。其实VC也是如此。他们要真金白银地进行投资，自然愿意在熟悉的领域进行投资，一方面便于沟通和了解，另外一方面也有安全性的考虑在其中，所以寻找VC也要遵循这个规则，获得投资的概率也会提升。所以，在了解VC的想法之后，我们首先要做的是找对VC——如果对你的行业都不了解，那么这名VC自然也看不到你商业背后蕴藏的价值。同时，在找到VC后，也要站在VC的角度去考虑，做好准备，用更为他们所接受的方式让他们了解你和你的企业。*本文作者张小玮，由新芽NewSeed合作伙伴创业邦授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
共800篇文章中国领先的综合创业服务平台。微信公众号ID: ichuangyebang最近更新文章热 点12345相关项目新芽APP陈玮：风险投资青睐什么样的创业团队
　　在10年接触超过4000家企业、投资超过100家企业后，我们发现，同时具有三种特质的创业者取得成功的可能性更大，也更容易受到pe的青睐。除了一些共同的特质，不同模式的企业，对团队核心能力的要求也存在一些差异，企业成功的关键还在于团队特质与企业模式相匹配。
　　pe界有一句十分流行的话，投资只有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人。投资就是投人，投团队。但什么样的团队更受到pe的青睐，却是见仁见智，从来没有统一的标准。千里马常有，伯乐不常有，这也是中国本土pe的现实写照，在投资界要找到怀抱资金、面带微笑的天使太难，而在芸芸众生中要找到可以托付的创业者也不容易。投资的时候，pe们最看重，却也是最看不透的，就是企业的管理团队。即使你是穷尽天下相书，拜访名山相师，也无法练就一双火眼金睛。如何判断一个团队是否值得投资，是pe们最花心思的地方。
　　投资要投三种人
　　总结过往的投资案例，成功的创业团队往往存在很多共性，如要具备勤奋好学、艰苦奋斗、创业精神等素质。在10年中接触超过4000家企业、投资超过100家企业后，我们发现，同时具有三种特质的创业者取得成功的可能性更大，也更容易受到pe的青睐。
　　一是大气的人，胸怀宽广。胸怀有多广决定了事业有多大，大气的人往往凝聚力强，能团结一批人才在自己的周围，从而能更好地成就自己的事业。投资者喜欢管理团队在一起工作过3至5年以上，而且管理团队不断有新的人员加入，创始人能把10-20%的股份分给核心管理层。柳传志在联想初创期，为了留住技术骨干、核心人员，将最好的住房、最好的车子让给他们，以其不争，得成其业。任正非在华为内部实行期权制，将股权分散到团队中，自己持有的股权最后只有4%。大气，这是企业家精神重要的组成部分。
　　在考察企业时，投资人往往会关注公司股权中有无核心管理团队持股。创业者如果把股权都看成自己的，不愿意跟自己的团队分享，团队的稳定性和前景也会具有不确定性。我们遇到过这样的案例。初创的互联网企业，发起人是一个80后工作狂，狂热地投入自己的事业，并以此带动核心团队一起向前冲，企业发展迅速。在投资调查时，我们问发起人今后对创业团队的股权安排，他回答说，不用，我们都是志同道合的一帮人，真心喜欢这个事，不要钱他们也跟着我干。我们回答，不要钱也跟着干，在现阶段当然
还没有账户&聪明&常和&争强好胜、不合规矩、冒险&等品质特征混在一起。创业者存在的意义之一即否定现有智慧。如果在谷歌中输入&创业者特质&，搜索结果会很快显示&乔布斯的&&&&比尔&盖茨的&&&，或其他成功创业者的特质。当我们考虑创业者的相关问题时，也会很自然地想到这些标志性人物似乎一生下来就具备了创业者的DNA。他们激励着我们，同时又使我们心生畏惧。如果我们天生没有乔布斯的天才创意，也没有比尔&盖茨的钢铁意志，那该怎么办呢?好消息是我们接下来所讲的会令大多数普通人宽慰：实际上，创业者的特质也可以通过自我管理和训练获得。许多学者、商界专业人士以及风投人士都曾表示，创业者可以出现在任何领域、任何阶段，而且与性格和成绩水平也没有什么关系。与传统观念相左的是，你完全没有必要非得是A型性格(一种个人性格理论，分为Type A和Type B)，让自己成为一个争强好胜、严格自律的工作狂，也不必强迫自己具有成功创业的外向型性格。&A型性格的人不会冒险去做创业者。&马里兰大学丁曼常务董事Elana Fine说，&A等学生也是这样的。最常见的情况是C等学生最终会成为创业者。&但是，最优秀的创业者会有些共同特质，不管是坚韧性还是对风险的容忍力，这些都是成功所必需的。针对一项名为&创业者最重要的五大性格特征及状态&的课题，一共有23份研究分析，其中人们发现创业者和公司经理相比，具备的个性特征更多，他们在经验(好奇心、创新力)和自觉性(自律性、积极性)方面表现更佳，而且他们也具有极高的情绪稳定性，这些特质有助于他们承受更大的压力。特质一：不屈不挠创业是一场距离超长的马拉松赛，过程中充满了不确定性，只有排除艰难险阻才能取得最后的胜利。创业者不会因为比别人有更好的机会而赢得市场，也躲不过一些不可避免的错误。不屈不挠也可以用许多词来形容，如坚持、毅力、果断、承诺、顺应力等，如果用一句老生常谈来形容，就是持之以恒。&不屈不挠是创业最重要的品质。&Mike Colwell说。他负责运营一家位于爱荷华州的天使投资人论坛Plains Angels，还负责Greater Des Moines Partnership的企业加速器Business Innovation Zone。他补充道：&许多人创业都会遭遇到许多次失败，甚至每周都会遇到好几次。&当失败发生时，就要重新开始。Jett McCandless之前是一家发展迅速的物流公司，但由于公司的盲目扩张造成了众多失误，最致命的是一次货单危机，直接导致了现金储备不足。最终，公司决定变卖部分资产进行周转。McCandless极力反对这种做法，但不仅没有奏效，他自己反而被解雇了。没了公司的住房和汽车，他只能借住在女友那里。&那段时间非常痛苦。&他回忆，&我几乎破产。&他参加了25场工作面试，也被多家物流公司录取，他甚至可以拿到一份年薪超过20 万美元的工作。但是从小在Section 8公租房(美国为低收入家庭提供的保障房)长大的McCandles对这些邀请犹豫不决，他仔细考虑着是要接受这份稳定、舒适的工作，还是要创建更棒的公司。&我很担心自己会因为那次失误就定格自己的后半生，我真的不想那样。&他说。最后，他没有接受任何工作邀请，相反选择了重新创业，在芝加哥创建了他的新公司Carrier Direct。鉴于他在之前公司的非竞争合同方面得到的教训，这次，他开辟了新的物流领域。与其他物流公司不同的是，Carrier Direct不是给托运商安排卡车，而是为物流公司咨询和营销。不到两年，Carrier Direct的收入就达到了3500万美元。&很庆幸自己当初没有选择去上班。&他说。特质二：激情可能有些人会下意识地认为钱是成功创业者创业的动力。但实际上绝大多数创业者创业是出于他们对新产品、新服务的热情，或抓住了一些解决难题的机遇。他们这样做不仅可以让消费者买到物美价廉的产品，还能让人们过上更加舒适、安逸的生活。&我了解的大多数创业者都有一种改变世界的信念。&Jay Friedlander说。他是一名研究可持续发展企业课题的教授，同时也在大西洋学院和巴布森学院任教。&是他们的激情和对信念的追求，一路支持着他们走过了那些最艰难的时刻。&激情是支持创业的内在驱动力，它也是让创业者愿意不断付出的基础。John Roulac是一个对大麻很有激情的人。事实上，大麻在工业和食品行业具有多种用途，而且种植时可以不用除草剂。他把大麻作为可持续发展农业的一种重点作物。John Roulac立志为加拿大当地种植大麻的农民开辟一个新市场，于是他在1999年创建了自己的公司Nutiva，对大麻进行初步加工。但是他很快卷入了美国海关的指控，因为他们把属于印度具有大麻属性的植物与大麻毒品混为一谈了。
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创业者做到这9条，就可以获得风投的青睐
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（原标题：创业者做到这9条，就可以获得风投的青睐）
本周，鲍勃·阿克尔曼介绍了创业者要怎样打动风险投资家。阿克尔曼是Allegis创始人兼董事总经理，这是一家以网络科技公司为主的早期阶段风投公司。成功进行推介并且真的获得风投公司投资是一项了不起的成就。虽然风险投资依然势头迅猛——今年第二季度它们的投资规模连续第10个季度超过100亿美元，但对创业者来说，机会并不多。在风投接触到的商业计划中，获得其资金支持的通常只有1%-2%。完善推介书并和风投公司接触前，大家要花点儿时间来判断一下风险投资是否是正确的融资方案。风投通常会向一家初创公司注入数百万美元资金，并且期待获得数倍于此的收益——6-10倍是个很好的评判标准。如果你的初创公司并未真的瞄准一个巨大市场，也没有实力强大而且可靠的管理团队，那你就应该考虑其他资金来源。如果你判断风投资金是你的菜，那就要战略性地对待这个过程。第一步是做功课——以其现有投资对象为依据，锁定有可能对你的初创公司感兴趣的风投。并不是所有的风投都适合所有的创业者。有了这样的心理准备后，就可以依照下列九个步骤来着手并提高自己获得风投青睐的几率。1. 向自己提出几个严肃的问题。你要进入的市场真的值得风投关注吗？初创公司在进入市场时都会遇到许多障碍，你的产品或服务有足够的差异性来跨越这些障碍吗？如果确实得到了风险投资，你或许就得把公司的控制权交给新的老板，也就是包括风投在内的董事会。你可以安然接受这一点吗？如果不行，风投融资或许就不是最佳途径。2. 化无形为有形。开始推介前要尽量多做工作——设立自己的公司，建起网站，注册域名，做名片。如果可能的话，就制作出原型产品。这会让你处于较有利的位置，能以较高的估值来筹集资金，特别是在有了原型产品的情况下，那要好于你只有个想法。3. 揣摩他们的心思。有些信息风投一定想知道。要准备好应付所有初创公司都会面临的三种风险，那就是市场、产品和执行。他们还希望了解消费者偏好。最后，要确保你可以解决自身产品或服务的技术可靠性问题。4. 研究一下你应该去找哪些风投公司。大多数风投都喜欢投资某些类型的公司。要确保自己的公司具有这些特征。随后，了解一下各家风投在创业者中的口碑。如果可以的话，就和曾经获得某些风投支持的创业者取得联系，问问他们是否愿意再次跟这些风投合作。如果他们不愿意，那就找出其中的原因（一段合作的不愉快结局可以提供很多信息）。还要问问情况变得艰难时风投有何反应。所有这些都会帮你判断这些风投能否真的“带来增值”并注入资金。回答了所有这些问题后，对你的目标名单进行修正，以锁定最佳“潜在意中人”。向不合适的风投推广你的计划既浪费你的时间，也浪费他们的。5. 知道自己的独特之处在哪里。要让自己成为推介会上的专家，这很重要。确保自己简短的“电梯推介”质量上乘。安排好推介活动的时间——推介本身占30分钟，产品或服务展示占10分钟，再用20分钟来回答问题和接受反馈。要预先考虑到那些尖锐问题，比如，为什么要出现你们这样的公司？为什么是你来做？为什么要在这个时候做？你有哪些独特之处？6. “有预热的”推介。风投都希望创业者通过他们的社交圈子来进行引荐。这表明你了解风投的运作方式，也知道怎样去争取。它还会让风投知道，有人愿意支持你。冷不防打来的电话会被放在队尾，而且永远也不会真的得到评估。7. 尽可能多地跟合适的风投公司接触并锁定恰当的合作伙伴。成功的融资主要在于坚持。实际上，它非常像人们为了寻找灵魂伴侣而约会。不要只是锁定一家公司，要以该公司里的“恰当”合伙人为目标，他最有可能对你的推介做出反应。每个合伙人的投资兴趣都不一样（大家通常可以在他们的在线简历中看到相关内容）。要锁定最有可能对你的公司感兴趣的那个人。
8. 在推介会上表现自然。要抑制住冲动，别去戴不说废话的专业面具。相反，要表现自然，做自己就好。风投不光向人们的点子投资，也向人投资。投资人都非常善于捕捉装腔作势的行为。表现自然很重要。9. 记住要做什么和不要做什么。要展示一下自己会怎样应对竞争。要对自己的数字了然于胸。要展现出热情和说服力。要在大胆和可信之间求得平衡。要聆听和交流。要坦诚自己面临的竞争以及可能出现的挑战（并且知道如何解决这两个问题）。不要含糊不清。不要夸大其词。不要借名人来抬高自己。不要喋喋不休。最后，你的目标很简单，那就是拿到第二次会面的机会。（财富中文网）
本文来源：财富中文网
责任编辑：张洁_NT5630
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&>&&>&如何让投资人对你的创业项目感兴趣
如何让投资人对你的创业项目感兴趣
时间：03-08 12:27
阅读：5593次
转载来源：创天下
对于每一个渴望成功的创业者来说，能够获得投资人的青睐，无疑是他们完成理想的一个重要基石。起码，他不用为开不出下个月的员工薪酬发愁了。但并不是所有的创业者都会引起投资人的关注。一下是TED演讲中他道明了投资人最看重的10点创业者的特质。并且，他还分享了如何让投资人抢着投你的秘诀。小编整理了5条分享给大家。
1、 什么对投资最重要?
人是最重要的，你需要让投资者相信你是一个能够让他们获得回报的创业者。
注意点：大部分的创投提案都是15分钟左右。人的注意力仅能维持18分钟，然后就会开始降低。
2、在仅有的几分钟内，需要传达出的最重要的特质是哪些?
1)Integrity 正直
企图不明和人品不正的人是最先被投资人pass的。这是底线。
2)Passin 热情
没有人会投资一个对自己正在做的事情都没有信心的人，所以热情是必须的。
3)Experience经验
“我之前做过这行”会让投资人对你另眼相看。
4)Knowledge 知识
对于你的市场状况和领域必须了如指掌。
5)Skill 技能
这些技能包括来自技术的各个层面，包含科技产业，也包含市场与行销，还有管理。
6)Leadership 领导力
拥有自己的管理能力和领导能力，告诉投资人你可以带领一个团队，可以启发他，鼓舞他们，成为你团队的一部分。
7)Commitment 担当
如果有必要，你可以告诉投资人你愿意为公司鞠躬尽瘁，死而后已。因为没有一个创投公司不会遇到困境。但是投资人希望知道你愿意死守到最后一刻。(甚至会用指甲在墙壁留下深深的抓痕)
8)Vision 远见
能够知道什么才能真正改变世界。
9)Realism看清现实
在改变世界之前，可能会遇到很多困境，投资人希望看到你有合理的预测和解决之道。
10)Coachability 可塑性
能够去倾听投资人的经验。
3、如何在10分钟内表现出你的10种人格特质?
把你的提案串成一条线，从一踏进门就开始进行。并试图左右投资人的情绪。所有的提案或多或少都受情绪左右。你可以将情绪拉高或降低。
注意：要有火箭般的开头。10秒-30秒之间，迅速将投资人的注意力吸引过来。
其次，牢靠、稳健的渐入佳境，从头到尾，将所有的事情加强一遍。
4.如何让投资者抢着丢钱给你?
1)有逻辑的进程。
由市场的情况作开头，为什么你要做X、Y、Z?你要怎么做?你要做的是什么事?你要如何达成?以及试行结果，并且要有实证，证明你所言不是只有你自己在说。
2)可信的利基。
其一是有利，其二是令人能信服。
有利的意思是你必需告诉投资人，通过投资将有利可图，并且利益不能过高也不能过低。
另一方面，你必需移除使投资人不感兴趣或是情绪下降的可能性。
举例来说，就是你说的那些投资人早就知道是不确实的事物，像是“我们没有竞争对手”，“没人做过这个新产品”可能的情况是，或许投资人早已知道有人做过。所以一旦你说没人做过，你就完了，你的谈话将打对折。任何让投资人思考或是不了解的事，使投资人必需在脑海中打转的事，都会让报告的流贯性中断。所以你必需按部就班的说明，这些要做的漂亮很难，但如果你做得到，效果会非常好。
还有你不能出现前后矛盾，如果你告诉我X、Y、Z的销售额是一千万元，可是下一张资料，或5张之后，数据变成500万元。当然可能一个是毛利，一个是净利，但我只想看到合理的数字总和。
最后要注意的是错误，错字，或其他愚蠢的过失。这些错误都在向投资人展示，如果你连报到都做不好，你到底要怎样经营一家公司。
因此，最好的提案方式就是找出我们较好的一面，看看这行最成功的案例，看他们的商业报告是如何展现的。
5.如何让整件事听起来都很合理?
1.Company logo 企业logo
展现你的企业logo
2.Business overview 业务概要
快速，15-30秒的介绍，抓住投资人的注意力，然后快速的概述你的业务，只需要两句话。比如说“我们为X、Y、Z市场打造了新产品”或“我们销售服务帮助人从
3.Management team管理团队
有经验，之前做过本行会有帮助。
4.Market市场
市场的大小，为什么这个市场值得耕耘。
5.Product产品
你的产品，不需要细节或是其他琐碎的事情，只需要知道它到底是什么。
6.Business Model 商业模式
假设投资人已知道你在卖什么，告诉投资人你要如何赚钱，每卖出X，你会获利Y，你的服务是Z。告诉投资人你的商业模式，你要将产品或服务.
7.Strategic Relationships 战略关系
是否有任何关系可以特别帮助你，并且需要有实证，这能让人知道你不是孤军奋战。
8.Competition 竞争对手
每个人都有竞争对手，从没有一间公司是没有竞争对手的。
9.Barriers to Entry进入壁垒
确切的竞争对手是谁，你有何绝招，你要如何预防竞争对手
10.Financial Overview 财务
提供1年前，2年前，3年前的报表，甚至从你的企业创立以来的所有报表，以及未来3年、4年。以及你将如何使用你拿到的钱，你如何评估你需要多少钱，目前已拿到了多少，有谁投资。
如果你已经交代了所有细节，你还是要将话题带入结论，这会是使那支火箭更上一层楼的机会。但希望之前的一切都是很正面、很正面、很正面，而且你所说的一切都与投资人的心相契，一切都合理，并且使投资人也认为“这是很棒的提案”。最后你需要总结，将一切综合起来，给投资人一个最终的惊喜。（责任编辑:ZXS）
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