知乎上这种挖坑的题目太多了，但这也给大家以无限的遐想和辩论空间。&br&&br&&b&【点子无价】&/b&&br&实际上，点子本身是无价值的。点子的有效性很重要的在于提出点子的人的综合能力以及职位、实现能力等。这些超能力者，即使他们收集到点子后再输出，或者不断进化，都能让点子化腐朽为神奇。&br&&br&比如在90年代中国的王二麻子和美国乔布斯都想到了一个捧在手里的平板电脑真棒的点子。中国的王二麻子找了一块木板画了个键盘，上面弄了一排可以闪的LED灯，完了。美国的乔布斯，制造出了牛顿掌中宝。牛顿失败了。
这个王二麻子就是当年的我，连一块CPU都没见过的我手头只有几个三极管，我的点子一文不值，我也无法让他进化。而乔神，后面的故事大家都很熟悉了………………被踢出了苹果。微软的盖茨也想到了这一点，折腾了很久Tablet…………黯然提前内退了。再后来，乔神卷土重来，才成了神。&br&&br&美国在牛顿之前做相关概念的产品就很多，均失败了，并且苹果剽窃或者借鉴到了很多创意。有平板这个点子的人，恐怕至少数以万计。这个点子本身毫无价值。&br&&br&&b&【点子无价2】&/b&&br&点子的最终也可能成为无价之宝。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dbb0bfeb02f_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/dbb0bfeb02f_r.jpg&&&/figure&Twitter的原始构思
图片来源：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.flickr.com/photos/jackdorsey//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Dorsey的Flickr&/a&&br&&br&想出微博的人，想出脸书的人，想出MC的人，想出Flappy Bird的人。这些点子都获得了巨大的成功，贡献了数亿的价值。重要的是，他们都实现了自己的点子，享受了所有的荣誉和回报（对脸书创意有贡献的人，打官司也获得了6500万赔偿）。&br&&br&如果能将点子纳入实现轨道，那么点子就开始增值。在点子的实现过程中，贡献越多，掌控越多，就会收益越多。&br&&br&&b&【我不是柯南】&/b&&br&按照题主的描述，并没有给此人以产品经理、艺术总监之类的称谓。因而对题主和此人的身份都存疑。个人认为通常出点子拿创意的最核心的应该是创始人，应该是控股人之一。而题主恐怕是一名参与者吧，按你对点子中性稍偏贬义的描述，应该不是一个点子贡献者，如果有独到的专业技能也可能分到一杯羹。创始人是分糖的，分多少分给谁都不一定。千金散尽的任正非和只手遮天的丁磊都获得了成功，他们留下的早期员工都收获满满。项目的前景才是关键吧。你愿意加入60万全额出让，结果到处都卖不掉的产品团队吗。这个产品叫腾讯QQ。&br&&br&&b&【初恋从天降】&/b&&br&当当上市的时候，李国庆请来了初恋女友并给分了“亲情股”。京东上市的时候，“京”所代表的人物同样出现。她们拿到的那份红包，恐怕是含各类高端创意总监之流的一辈子也赚不到的。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5e824d7d7f1a6e5b7bf5e7_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5e824d7d7f1a6e5b7bf5e7_r.jpg&&&/figure&京东的“京”取自龚小(晓)京，奶茶怎么想
图片来源：互联网&br&&br&上市时创始人高调分股票给初恋，社会都是公允的。个人建议：你有分股份的权力的话，爱分给谁分给谁，爱怎么分怎么分，只要能安抚这帮兄弟（或者换一帮不叫唤的兄弟，呵呵。汗！）。但要添加如果贡献减小吐出来的条款（离职赎回等），并且预留未来超能力者加入的空间，还有兼顾创始人的控股权。马云创办淘宝时让大家掏钱买股是个好办法，不知道最后股权怎么控制的，是不是老马直接掏了80%呢，到底是住在他家的别墅（听起来很土豪）里的呀。&br&&br&如果你是等待分配的人，悲催了，会不会你的老板看了我的回答在考虑换人呢。通常老板分配股权时已经深思熟虑了。如果你温和的偷偷说一声“好像有点少”，又假如你的重要性不高股权不多，容貌很柔美，老板兴许会给你加一点。摊牌可以多压榨一些利益，但老板也会开始留一些后手。你什么时候听说过老板吃亏呢。
知乎上这种挖坑的题目太多了，但这也给大家以无限的遐想和辩论空间。 【点子无价】 实际上，点子本身是无价值的。点子的有效性很重要的在于提出点子的人的综合能力以及职位、实现能力等。这些超能力者，即使他们收集到点子后再输出，或者不断进化，都能让点…
注册个快递公司
你只做本地业务能养得起公司么？
而且就算目前大的全国性快递公司
当天到也是可以的
你跟他们比有啥优势 ？
还不如拿个快递代理做做
。&br&第二个问题
人家为什么选择本地的电商
商品更好？
价格更低 ？
貌似除了可能配送会快一点而已 ，也没啥吸引力了。
淘宝或者京东上的东西都要多得多 ，而且价格也有优势
，B2C的话要是大城市配送还是很快的，京东，亚马逊等。 同城交易 目前 58 赶集网 都在做 。不过也是以二手的为主。&br&这个创业点子一点都不新，据我所知，很多当地比较热门的论坛，都会利用本地的资源优势开展相应的同城交易。人气火爆，本地商家也乐意配合做一些活动。&br&你现在进入有啥优势，前期推广成本都要多少，如何聚集人气都是问题？
注册个快递公司 你只做本地业务能养得起公司么？ 而且就算目前大的全国性快递公司 当天到也是可以的 你跟他们比有啥优势 ？ 还不如拿个快递代理做做 。 第二个问题 人家为什么选择本地的电商 商品更好？ 价格更低 ？ 貌似除了可能配送会快一点而已 ，也没啥…
&p&创业想法如何落地，这个问题拆开来磨碎了讲，写一本书都不够。但归根到底，创业从点子到落地，是一个&b&从模糊的概念到具体的现实的过程，是一个从不确定到确定的过程。&/b&&/p&&br&&p&&b&你不确定点子本身是否成立。&/b&你吭哧吭哧想了一大堆，觉得自己的点子牛逼极了，然后带着一堆人把东西做了出来，最后却发现用户其实对你的那个点子完全不感冒。&/p&&p&&b&你不知道如何去协调各方资源使你的点子变成现实。&/b&创业不是一个人的战斗，你需要对内拉起一支团队，对外协调各方。稍有不慎，你很可能会浪费掉大量资源和成本，且更重要的是，如果你拉了一堆人陪你一起搞一个事，搞了半天却没成功或未能达到预期的话，你很容易慢慢就失去了同事、合作伙伴们的信任。&/p&&br&&p&如何把模糊的概念转化为具体的现实？如何把不确定转化为确定？我打算通过三个故事来说明。&/p&&br&&br&&br&&blockquote&&p&&b&1.
面对用户：我的点子到底成不成立？&/b&&/p&&/blockquote&&br&&p&第一个故事是关于Dropbox的，这是一款在全球范围内都很知名的产品。如果你已经对这个案例耳熟能详，那可以快速拉过了。&/p&&br&&p&2007年，Dropbox的创始人Drew Houston基于自己经常需要把各种不同的文档、文件、照片等存储在不同设备和电脑上，且经常拷来拷去特别复杂和烦乱的痛苦，诞生了一个产品的好点子——是否可以做一个基于网络的文件存储和同步工具呢？&/p&&p&这个工具，可以在线上提供存储空间，并支持你从各种设备终端（如手机、电脑等）上传文件并随时进行同步。&/p&&br&&p&在有了这个感觉还不错的Idea之后，他也面临着一系列的不确定，比如——&/p&&p&该找谁来帮自己开发？跟对方怎么合作？开发进度和时间是否有保证？这个产品到底哪些功能该有，哪些功能不该有？等等。&/p&&p&但最后，不会开发的Drew没有优先去解决以上这些问题当中的任何一个，而是先去搞明白了一个问题。即，&b&我的点子到底有没有用户会喜欢？&/b&&/p&&br&&p&他知道，对于判定用户是否会自发选择使用这样一款产品，最理想的场景，就是让用户在某个陌生的线上环境中（陌生才显得真实）去接触到这样一款产品的描述，然后再观察这些用户们是否会在看完这个产品描述后真的产生了兴趣，进而产生其他用户行为。&/p&&p&于是，他自己一个人花了几天时间，用几乎为0的成本做了一个视频，并把这个视频丢到了YouTube上面。下面，你可以看到这个视频。&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/page/x/8/7/x.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&Dropbox用视频演示带来了几千万的用户& data-poster=&http://vpic.video.qq.com/34u6ay87_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic.video.qq.com/34u6ay87_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&Dropbox用视频演示带来了几千万的用户&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.qq.com/page/x/8/7/x.html&/span&
&/a&&br&&/p&&p&这个视频发出之后，迅速得到了用户的强烈反响，Drew发现，迅速就有几十万人留言问：这个东西在哪里下载？太NB了，劳资一定要用……之类的。&/p&&p&最终，通过视频来到Dropbox网站和留言表示强烈使用意愿的用户，累计有几百万。&/p&&p&这个时候，Drew才开始招聘他的研发团队，且此时，一切变得顺理成章——在招募的时候，如果有人质疑说这个东西我觉得不靠谱啊，Drew就可以把用户的反馈丢出来扔他脸上：对不起，我们已经有近百万的准用户了。&/p&&br&&blockquote&&blockquote&&p&&b&通过这个故事我想说：&/b&&/p&&/blockquote&&/blockquote&&br&&p&&b&有了一个“点子”，创业者首先要做的最重要的事情，就是最低的成本去搭建起来一个真实的用户应用场景，并去验证在这个场景下，用户是否会真的产生你所预期的行为。&/b&&/p&&p&首先验证自己的点子的可成立性，特别是用最低的成本去做这种验证，可以少走很多弯路，节省下来巨大的成本，无论是沟通方面的成本，还是实际工作中的投入时间、物质等成本。&/p&&br&&p&这里一定要注意的是，我们所搭建起来的场景，一定是无限接近于真实的。例如：&/p&&p&你拿着你的创业方案去找一个你熟悉的朋友当面问他觉得有没有谱，很可能就是无效的——因为在这个场景下，你和他之间的朋友关系很可能已经影响到了他的判断和给你的反馈。&/p&&p&与其如此，你还不如把你的Demo配上一个真实的转发语扔到几个你不太熟悉的群里，去看看到底有多少人会点击，这样的结果可能更真实更有效。&/p&&br&&br&&br&&blockquote&&p&&b&2.
一团乱麻：在诸多影响因素中找到那个关键点&/b&&/p&&/blockquote&&br&&p&第二个故事是关于我自己的。&/p&&p&这不是一次创业，但也是一次从点子到落地的全过程。我当时也是纯靠自己一个人，用了5天时间，基本没有花什么成本就已经把一个原本看起来特别不确定的项目变得绝对可行了。&/p&&p&2012年的时候，那时我在创业做一个O2O的付费课程学习平台，一端服务老师，发现优秀的个人老师到平台上来开课，另一端则服务个人学员，让学员可以到网站上找到自己感兴趣的课程，付费报名，然后到线下来上课。&/p&&br&&p&到了2012年年底，我们的网站已经积累了几万忠实用户和一批质量不错的老师了，但平台却面临着一个问题：所有课程都是独立的，彼此并无关联，这导致一方面用户的学习不成体系，另一方面，用户初次购买过后的二次购买转化率也不是特别高。&/p&&br&&p&于是，我们有了一个想法：&/p&&p&是不是可以牵个头，把平台上口碑比较好，同时讲的课程内容又比较偏重“个人成长和管理”这个方向下的几位老师和他们的课程打包起来，变成一个7堂课左右的系列课程？然后统一面向用户去推广和售卖呢？&/p&&br&&p&假如这个事能够成立，那么一定程度上是可以解决上面提到的用户学习不成体系和二次购买课程转化率不高的问题的——这等于7堂课程，你只让用户做了一次决策，而不是7次了。&/p&&br&&p&我们诞生这个想法的时候是在12月底，离春节还有40天左右，考虑到7堂课程全部上完至少就需要2-3周，我们希望如果这个项目要推进落地的话，理想的第一堂课开课时间应该是在1月13日左右。也就是说，我大概有2周左右的时间来让这个项目落地。&/p&&p&并且，我们期望单堂课程的报名人数不能低于30人（不然开课就没意义了，可能成本都不一定Cover得住），7堂课程加在一起的总售价在1000元/人左右。&/p&&br&&p&但，此时我发现我面临着如下这样一系列不确定的问题——&/p&&ol&&li&我要找的7位老师，到了1月中旬之后，是否有时间可以配合我们来开课？&/li&&li&我们跟这些老师间，该如何合作？比如说，是讲完课后分成，还是直接支付给他们一个固定的课酬？&/li&&li&我们的开课场地、时间该如何确定？&/li&&li&我们的课程如果到时开出来了，却没有这么多人前来报名，该怎么办？&/li&&/ol&&br&&p&上面这些问题，看起来既复杂又繁乱，最重要的是：他们甚至还彼此交错和互相影响着。&/p&&p&比如说：我们的课程定价、时间、地点等显然是会对于课程报名人数造成影响的，而跟老师间的合作方式又显然可能会影响到课程定价。&/p&&br&&p&在这样的情况下，要进行决策就显得更加困难了——就像我们前面说到的，假如一个决策错误，你可能会浪费掉N多人的时间和精力。&/p&&br&&p&&b&此时，我要做的最重要的事，就是从各种现存的不确定因素里找到最核心，可以成为整件事情顺畅发生的那个要素。&/b&&/p&&p&而这个要素，毫无疑问是——&/p&&p&&b&我们的课程如果到时开出来了，却没有这么多人前来报名，该怎么办？&/b&&/p&&br&&p&然后，按照Dropbox故事里的结论，我决定围绕着这个不确定用最低的成本搭建起来一个最接近于真实的用户场景，并把它推送到用户面前，去观察用户是否会出现你预期的行为。&/p&&p&这里，我们再具化一下，最接近真实的情况下，用户所接触到这个产品的场景应该是这样的——自己独自一个人，在一个不太熟悉的网站和渠道上，看到了一套特定时间、地点、价格、主题和讲师的系列课介绍。&/p&&p&而我们期望用户发生的行为，就是他能够看完这个课程介绍，然后还真的愿意付费。&/p&&br&&p&所以，最后我的解决方案是这样的——&/p&&p&我写了个文案，以“XXX系列课程预报名开启”为题直接在网站上发布了出来，文案大概是这样说的：我们觉得目前大家的学习存在不系统的问题，所以想要打包我们口碑最好的几堂课和几位老师做这样一个7堂课程、内容彼此关联的系列课，但我们不确定到底有多少人对这样一个系列课程感兴趣，所以，我们先开启了这样一个系列课预报名通道，如果你感兴趣，可以先交10块钱完成预报名，如果1月5日前，预报名人数超过50人，则我们会把这一系列课程正式落地，如不足50人预报名，则课程取消，之前的10块钱全额返还。&/p&&p&且，我还注明了如果真的这一系列课程开出来，我们预计的开课时间，开课地点，老师分别是怎样的。&/p&&br&&p&然后，这个预报名文案发出来后，5天内迅速达到50人付费（如下图）。于是，此后我才开始一个个去沟通老师、确认时间和合作方式、预定场地，等。整个都构思到把这个看起来一大堆不确定的复杂项目成功落地，我不过纯靠自己一个人梳理了下思路，写了篇文案发出去，仅此而已。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ab80a9c7b8ae1fcb2c69be_b.png& data-rawwidth=&733& data-rawheight=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&733& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ab80a9c7b8ae1fcb2c69be_r.png&&&/figure&&br&&blockquote&&blockquote&&p&&b&通过这个故事我想说：&/b&&/p&&/blockquote&&/blockquote&&br&&p&&strong&当你在执行过程中面临&/strong&&strong&N&/strong&&strong&多不确定因素的时候，其中往往存在一个最为重要的因素，它可能会成为整件事情可以顺畅发生的核心前提。&/strong&&/p&&p&梳理你的思路，找到这个关键点，其他的问题也会迎刃而解。&/p&&br&&br&&br&&blockquote&&b&3.
寻找资源：倾尽一切，突破“突破口”&/b&&/blockquote&&br&&p&我要讲的第三个故事是一个关于如何凭借一己之力，调动各方资源加入你，为你所用的故事。&/p&&p&大约一年前，我们想要办一个以“高端人才+创业者线下直接见面勾搭”为主题的高端招聘活动，但，当提出这个想法的时候，我们既没有钱，也没有资源，也完全不知道谁能来谁会来参与这个活动。且，从提出想法到最后落地，一共只有短短18天的时间。&/p&&br&&p&所以，我们要搞清楚的第一个核心的问题，就是：如何可以让这个线下的高端招聘活动对创业者和高端人才都同时产生影响力？&/p&&p&想了很久，我们的答案是：至少3-5位知名大佬的亲自参与。&/p&&br&&p&于是，是否能够搞定3-5位大佬的亲自参与和站台，就成了我们这个活动的“突破口”。但，当时我们虽然可以跟少量几个圈内大佬或他们的助理说得上话，但远远还不够熟悉。&/p&&br&&p&就像我上面说到过，优秀的创业者，找到突破口后，就应该倾尽一切去使之成立。所以，我们分析了一下到底如何能够说服和引导大佬们愿意过来参加这个活动，核心可能是如下两点——&/p&&p&1.
这个活动中确实可以有一批优质的产品、运营、研发等人才可以供这些大佬们挑选和接触到。毕竟，招人对于每一个互联网公司都是刚需，且，越是大佬，越希望自己可以挑选到更优秀更适合自己的人才；&/p&&p&2.
活动整体逼格不能低，要能够凸显大佬们的身份和优势地位。好比你要邀请王小川去跟李彦宏马云同台出席一个活动，哪怕对方戏份大些他戏份小些，他应该也还是比较愿意的，但要是你让小川去跟几十个初创公司的CEO们共处一台，那可能对他而言就跌份了。&/p&&br&&p&界定清楚了这样两点后，我们的接下来做了几件事——&/p&&p&第一，
我先从身边朋友中拉了一批BAT等知名互联网公司的总监、高级经理级员工过来为这个活动站台，他们当中，就有三节课现在的另外几位发起人luke、布棉、冬琪。&/p&&br&&p&第二，
我把我第一批拉进来的这些朋友们的个人信息都做了些包装变成了一个首批参与人员的List，让他们看起来都更牛逼更有吸引力一点。比如“百度产品架构师，10年以上产品经验，前世纪佳缘产品总监、阿里巴巴高级产品经理、智联招聘产品经理，先后服务过5家互联网公司，5家公司全部在美国上市”之类的。&/p&&br&&p&第三，
我同时给5位圈内大佬发去了活动邀请，邀请的时候大概是这么说的——&/p&&br&&p&“&i&A总您好，我们预计在6月13号会举办一个“互联网创业合伙人招聘节”的线下活动，仅针对5年以上经验、有意愿成为创业公司合伙人的资深产品、运营、研发、市场人员和互联网公司的创始人开放参加。目前合伙人这端已有如下这些人确定参加（附上第二步中我们产出的List）。&/i&&/p&&p&&i&这个活动我们创始人这端是有门槛的，只有满足条件的公司才可以参加，但基于您在行业内的影响力，我们想邀请您到时过来参加，并现场给我们简单做个分享，到时预计跟您一起出席这个活动和发表演讲的还有BCDE4位大佬（即我发出邀请的4位大佬），您看看届时是否有时间和兴趣出席？&/i&&/p&&br&&p&这样几件事情做完后，我很快拿到了其中至少3位大佬的明确参与意愿，其中还有一位，是当时国内股票市场上市值最高的互联网公司CEO。就像我提到的，他们的诉求很清晰——想招人+希望凸显身份或提升自身行业影响力，所以，只要你能够先做好一些事情，满足到他们的诉求，他们就会愿意入局。&/p&&br&&p&而，一旦你击破了第一个突破口，后面的事情会顺畅很多——这个时候，我就可以凭借着“3位一线大佬”的参与作为一个杠杆，去撬动更多人的参与了——想想看，假如你是一个百度的产品总监，哪怕你并没有很强意愿去找工作，能有个机会跟类似小红书的创始人、36氪的创始人、在行的创始人等这些公司的CEO们一起面对面深度交流一下，你总也还是很有意愿的吧？&/p&&br&&p&所以，我迅速又在几天内拿到了数十位合伙人和创始人的参与意愿，且活动势头不减，每天都有更多人申请参与，其中不乏一些大佬和资深人物。&/p&&br&&p&这个时候，既然有这么多人都想要参与这个活动，即这个活动的参与名额本身就已经成了一种稀缺资源了，所以，我就又可以以它为杠杆，去撬动一些更有趣的事了。&/p&&br&&p&于是，最终我们又在线上设计了一些活动并做了一些事（这部分的具体细节，容我过两天再具体讲），而凭借着这一系列层层嵌套的动作，这个活动我们在几乎没有什么太多成本投入的情况下，实现了线上数十万次传播、几千人争相申请参与的震撼成果。&/p&&p&而，这一切的起点，都源自于我们最初的那个“突破口”——几位行业大佬的参与。&/p&&br&&blockquote&&blockquote&&p&&b&通过这个故事我想说：&/b&&/p&&/blockquote&&/blockquote&&br&&p&&b&创业的关键，总是在于你要能够一一界定清楚，各方的价值供给关系，并在其中穿针引线，优先引入某种较为稀缺的价值，从而逐步让各方间的价值供给关系从最初的假想一点点变为确立。&/b&&/p&&p&所以，穿针引线的第一步，就是要先能够找到一个点，实现“突破”。&/p&&p&任何一个看似复杂的局面，必然都存在着一个核心的要素，只要这个要素得以成立，其后一切，往往顺水推舟顺理成章。&/p&&br&&p&&b&很多时候，一个优秀的创业者最重要的工作，就是要找到这个至关重要的突破口，并倾尽一切使之成立。&/b&&/p&&p&且，一旦突破成功，你就已经占据了一个无比坚实的支点，你将可以通过它再去撬动更大的力量。&/p&&br&&br&&p&——————最后打个硬广——————&/p&&p&可能是目前最有温度的互联网产品+运营学习社区&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/JnVAWGPE6j6VrSc79yA0& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/JnVAWGP&/span&&span class=&invisible&&E6j6VrSc79yA0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
创业想法如何落地，这个问题拆开来磨碎了讲，写一本书都不够。但归根到底，创业从点子到落地，是一个从模糊的概念到具体的现实的过程，是一个从不确定到确定的过程。 你不确定点子本身是否成立。你吭哧吭哧想了一大堆，觉得自己的点子牛逼极了，然后带着一…
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA4NTY0NzgyMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D27a762d5b1fc3addea085c%26scene%3D4%23wechat_redirect& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s?&/span&&span class=&invisible&&__biz=MzA4NTY0NzgyMw==&mid=&idx=1&sn=27a762d5b1fc3addea085c&scene=4#wechat_redirect&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&可以看看我们之前采访过很多投资人做过的一个专题
可以看看我们之前采访过很多投资人做过的一个专题
针对题主谜之自信，引用知乎某大神的一句话----“意淫和手淫是生不出孩子的”。执行力永远是最重要的，idea变成不了现实，那就没有任何的价值。&br&做成一款app应用是非常easy的事情（具体后面会详细说），但是让app盈利这个要求就能淘汰95%甚至更高比例的手机应用。&br&个人也最近在做一款手机应用，时间不长，很多东西（运营和市场推广）也只是停留在理论的层面上。加之个人很懒，app一直不温不火的，算是有一些的经验和教训可以分享给题主。&br&就不一个个问题来回答了，问题的答案都会在回答中有体现。&br&&b&一、前期的市场调研&/b&&br&如果只是个人做的app的话，那太专业的市场调研估计就谈不上了。&br&有几个点可以稍微注意一下；&br&首先是你做的app应用是否有同类的应用，各大应用商店搜索一下就知道了。&br&把同类型的app下载到手机中，发现别人的优势和不足，这对调整你自己整个产品的规划还是比较有帮助的。&br&之后就需要你构思一个响亮的app名称了，最好还是去查一下相关的百度指数。选取那些指数高，但是尚没有被注册的名称（非常难找到），如果你找到了，恭喜了，你可以免费得到很多的自然用户。名称不要太玄乎，最好一闻其名，便知其义。&br&&b&二、开发阶段&/b&&br&这个阶段可以&b&回答你第一二三个问题了&/b&。&br&题主可以选择外包app制作给一些专业的制作公司。至于哪些比较靠谱的，我倒是很难回答，货比三家才是王道，毕竟现在的app制作公司已经多到烂大街了。&br&最主要的是提出的需求够明确，多和制作单位沟通才是王道。&br&至于费用嘛，因为题主没有说明自己是哪个行业的，所以只能说一个大概的数字。一般的价格为数千元至三万元不等，具体还是要看你需求的难易程度。&br&另外，不知道题主知不知道现在前段时间也比较火的一个概念，DIY app应用。即不需要任何的编程基础可以在几分钟之内迅速建立属于自己的app应用，最最关键的是还是完全免费的。&br&不过免费的嘛，硬伤也多，使用的是模板，整体应用的外观有缺陷。而模板又是多种需求套嵌形成的，基本上很难针对个别需求进行优化，很难形成相应的竞争性优势。&br&免费与否，题主看自己的经济能力而定吧，如果觉得盈利模式并不清晰，建议还是先用免费版的试试手。我就不列举免费的app制作平台，国内的，国外的都很多，各有优劣，这里就不详细说了，度娘一下就行。&br&&b&三、应用提交阶段&/b&&br&好了，到了第三步了，你的app应用到手了，你离成功又近了一步。&br&现在&b&回答第四个问题了&/b&，从法律的意义来说，你既是软件的拥有者也是维护者当然还是老板。不过对于app应用商店来讲，你的身份只有一个，那就是app应用开发者。&br&app应用开发者资质又分为两种：个人开发者（包含个人开发者和团队开发者）和企业开发者。现在就需要去各个应用商店的开发者社区注册账号提交应用了，根据开发者资质的不同，需要填写的东西也不一样。记得准备各式各样的证明（身份证，如果是公司身份需要营业执照），app应用截图，app介绍等等。&br&现在有些安卓手机应用商店已经不接受个人开发者提交的app应用了，而且限于净网条例，对于涉及版权的应用，例如阅读类应用，明星类，电子商务类审核特别严格，需要各种相关的证书。&br&主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米、华为、魅族、乐商店还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。（看完这些商店，你就知道工作量多大了）&br&另外，上架苹果商店需要99美金。&br&&b&四、推广运营阶段&/b&&br&完成上述的三步，你的应用就如同一张大众脸掉进了人海中，马上消失的无影无踪。&br&第四部才是最重要的关键所在，甚至超越以上三步重要性的总和。&br&上架各大app商店之后，每天会有一些自然的增量，大概一般十个用户左右的数量吧（视应用类型而定）。这样的用户增长离走上人生巅峰估计还有几辈子的差距。&br&市场功能在于导入新用户，而运营主要功能在于留住老用户。&br&运营我不太懂，而且运营每个行业差距也比较大，话题性很重要。运营的关键是要了解用户的需求并且满足，辅助每天的数据表来评估运营的效果（比如活跃率）。&br&运营的节奏同样很重要，什么时候该导入种子用户，什么时候大批量导入用户，记得前期多喝用户沟通。运营方向希望能有人接着补充的。&br&至于市场推广，这就分有钱和没钱的玩法了。&br&有钱的玩法：请看这里&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&国内的 App 推广渠道有哪些？&/a&&br&没钱的玩法：这个小弟有和群友有讨论过，有一些的经验&br&1、利用之前的资源导入用户，微博，微信公众号，论坛的资源都可以用上。&br&2、做兴趣定向，贴吧发帖，QQ群营销，豆瓣小组，QQ兴趣小组，论坛，陌陌群等等。&br&3、新的营销机会，把握各类网站最新的动态。比如前段时间360推出了“谈谈”这个功能，算是兴趣定向的一种，可以在首页右侧展示，而且可以直接私信对方，这就是个很好的营销机会。虽然我试过，好像效果不好，这一定是我的问题。&b&（回答第五个问题了）&/b&&br&以上免费推广方法脏苦累，谁让咱没钱呢。具体的推广细节还需各位在实际中逐步改良，我这只是抛砖引玉。&br&---------------------------------------------------------分割线-------------------------------------------------------------------------&br&码了将近两个小时，希望能够大家一些启发吧，欢迎各位与我交流。
针对题主谜之自信，引用知乎某大神的一句话----“意淫和手淫是生不出孩子的”。执行力永远是最重要的，idea变成不了现实，那就没有任何的价值。 做成一款app应用是非常easy的事情（具体后面会详细说），但是让app盈利这个要求就能淘汰95%甚至更高比例的手机…
创业点子撞车这事情，如果是对的，叫英雄所见略同，如果是错的，叫狗熊所见略同。&br&&br&创业模式算个球？国内哪个互联网公司起步不是学习自硅谷？5%有？&br&&br&我想很少有人听说过德国由Samwer三兄弟所创立的Rocket Internet公司。但你知道吗？短短7年内，他们已经创立75家不同的网络公司，按计划明天（10月9日）在法兰克福证交所上市，其IPO整体估值达84亿美元。&br&&br&90年代末三兄弟还在商学院读书时，就非常崇拜美国科技企业，还与人合著了一本名叫《美国最成功的初创企业》（America's Most Successful Startups）的书。 &br&&br&&br&1999年，他们在德国柏林创办同一类型的拍卖网站Alando，同年3月1日网站上线。 不到半年，以4300万美元的价格，将Alando公司出售给eBay。&br&&br&接下来……Rocket Internet的复制之路——&br&&br&类型：购物网站&br&效法网站：Amazon&br&复制网站：Lazada购物平台&br&主要针对东南亚市场，范围覆盖新加坡、印尼、菲律宾以及泰国。 还有Linio主要针对拉丁美洲市场，而Jumia主要的经营范围在非洲&br&&br&类型：支付系统&br&效法网站：PayPal&br&复制网站：BillPay&br&大多数活跃在说德语的国家，包括德国、奥地利以及瑞士&br&&br&类型：线上拍卖&br&效法网站：eBay&br&复制网站：于尼日利亚和巴基斯坦开设网路拍卖市场Kaymu和Azmalo，后者已出售给eBay&br&&br&类型：婚恋交友网站&br&效法网站：eHarmony&br&复制网站：eDarling&br&目前已在20多个国家展开营运。 eHarmony曾一度持有eDarling 30%的股份&br&&br&类型：叫车App&br&效法网站：Uber&br&复制网站：Easy Taxi&br&主要在拉美、非洲和亚洲地区使用&br&&br&类型：社交网路&br&效法网站：Facebook&br&复制网站：德国版Facebook的社交网站StudiVZ&br&&br&类型：图片分享网站&br&效法网站：Pinterest&br&复制网站：Pinspire&br&网站在2012年的访问量已达到1,100万，但目前网站人气已下滑&br&&br&类型：移动支付&br&效法网站：Square&br&复制网站：Payleven&br&业务市场包括英国、巴西、荷兰、波兰以及意大利&br&&br&类型：旅游民宿租赁&br&效法网站：Airbnb&br&复制网站：旅游短租网Wimdu&br&一度在全球15个地方有设点，并差点被Airbnb收购。（国内叫爱日租）&br&&br&类型：团购网站&br&效法网站：Groupon&br&复制网站：CityDeal&br&业务遍布全球80个城市，2010年以约1亿美元的价格被Groupon收购&br&&br&类型：线上美妆品牌&br&效法网站：Birchbox&br&复制网站：Glossybox&br&网站在全球的15个国家拥有20万用户，已获得超过5千万欧元的融资&br&&br&类型：订餐搜索引擎&br&效法网站：GrubHub&br&复制网站：餐饮配送服务Foodpanda&br&业务拓展至全球43个国家，主要的市场在亚洲和欧洲&br&&br&类型：社交游戏供应商&br&效法网站：Zynga&br&复制网站：Plinga&br&平台每月的游戏玩家数超过4,800万&br&&br&类型：线上旅游公司&br&效法网站：Expedia&br&复制网站：在非洲经营饭店预订网站Jovago&br&&br&类型：B2C售鞋网站&br&效法网站：Zappos&br&复制网站：Zalora&br&经营范围主要在东南亚以及澳洲，另外一家是在南非创办的Zando，还有主营中东6国鞋类业务的网路零售商Namshi&br&&br&……&br&&br&像不像鹅厂？像不像狼厂？像不像猫厂？&br&&br&当然，光是有模式，也不一定会成功，Rocket Internet所有的网站系统都由德国总部统筹研发。 全球各分公司每周都要上线开视频会议，一个商业模式可能已在超过10个国家验证，过程中累积出数十套不同操作经验，好与坏都有个参考标准。 再通过区域性差异化，将其标准进行调整，区隔出营销特性，针对该区域进行Local Marketing，总部会给予营销预算，但每天会追踪报表、绩效提升，通过固定的会议来管理全球各分公司。一旦市场不若预期，Rocket Internet也不会拖泥带水，该裁撤的事业就立即裁撤。&br&&br&不可避免的，山寨作风自然引发业界的抨击，但他们的二当家去年在伦敦一场论坛上直言：“说到底，我们就是那种不计代价的企业家。”&br&&br&啊咧，看看你属不属于不计代价的那种人嗦？&br&&br&下面的话题则要先从CS183开始说起。Sam Altman是Y Combinator的CEO，今年他在斯坦佛大学一起，开设了一门叫做CS183B的课，目的是教给所有想创业的人该如何创业，课程内容非常基础。之所以叫CS183B，是因为两年前有过一门类似的创业课，由Peter Thiel主讲，编号为CS183。&br&&br&两年前CS183的第一课中是这么谈及如何开始创业——&br&&br&踏上由 0 到 1 的旅程，可以从回答三个问题开始。第一，什么是有价值的（what is valuable）？第二，我能做什么（what can I do）？以及第三，什么是没人在做的（what is nobody else doing）？&br&&br&这三个问题很直接明了。第一个问题用于分辨商业与学术 ——在学术界，最大的罪恶是抄袭，而不是平凡（triviality）。因此大部分的创新都是圈内的创新，也不太有用。但在外面，没人会在乎一家公司产出圈内的、没价值的东西。&br&&br&第二个问题是确认你能在问题上执行；若不行，就只是说说而已。&br&&br&第三个问题，也是最常被忽略的，是创新的重要性。忘了创新我们就只是在抄袭。&br&&br&也就是：你知道什么重要的真相，是很少人同意的？&br&&br&&What important truth do very few people agree with you on?&&br&&br&商业上重写，则是：哪一个有价值的公司是没有人在建的？&br&&br&&What valuable company is nobody building?&&br&&br&这些问题很困难。但你可以测验你的答案。如果你提出的的答案跟许多人一样，那你就知道你的答案是错的。但如果你的答案是以下的形式，那你知道你有点苗头了：&br&&br&“大部分人相信 X。但真相是 !X”&br&&br&这一课抽象的概述典型反应了国内与硅谷创业心态的差异。我们尊崇“狼性”，讲究侵略性、争取资源、圈地。硅谷则强调创造前所未见的、从 0 到 1 的事物。这差异无关对错，而是与双方的位置有关。我们比较接近 Peter Thiel 提到的“工业革命之前的时期”，价值还是靠占领得来。中国市场是被政治、地域与财团切割的，因此即便创造了从 0 到 1，其价值仍然很可能在途中被别的“狼”叼走。&br&&br&好吧，我承认前面这些是废话。继续看，在CS183B的第一课里，则是这么说的——&br&&br&只有“这个产品不得不做”的冲动，才是正经的创业理由。你应该能感受到这股冲动，并且认为世界上需要这么一款产品，它非得由你来完成不可。你的热情能感染职员，你自己的潜意识里也能认识到，自己是不是真的热爱这件事。&br&&br&&p&好的想法是什么样的？&/p&&ul&&li&&p&如果有很多创业想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。因为那往往是你最爱的一个创意。&/p&&/li&&li&&p&一个好的主意一开始看起来可能非常不靠谱。Google 提供网络搜索服务，Facebook 提供让穷苦大学生上传自己状态的平台，即便现在听起来这些想法也貌不惊人。当然，当人家觉得这个想法很疯狂时，你自己心里必须对你坚持这个创意的原因如数家珍。&/p&&/li&&li&&p&好的创意初始阶段切入点要尽可能的小。&/p&&/li&&li&&p&好想法能用一句简单的话解释清楚。&/p&&/li&&li&&p&与市场上现有产品有很大的不同，而不是只在设计或所涉及的领域微创新。&/p&&/li&&li&&p&从受众的需求出发。&/p&&/li&&/ul&&br&除了前述的“要和别人不同以外”，这门课的主讲者更为关注“自己”，也就是说“自己的最爱”即是最好。&br&&br&好吧，我承认前面这些仍是废话。不过……连美国人都越来越现实，你还发什么神经？&br&&br&最后，题主无非担心的是自己做成以后被朋友骂背信弃义（没做成担心个毛？），那么，其实更可以放心。因为如果你做成了，不要说你的朋友，从你亲兄弟七大舅小学同学到你邻居家的外甥的狗的医生都会找你来分杯羹，你早就脸皮如钢板了，还在乎这个？你看文克莱沃斯兄弟跟扎克伯格打了七年官司，国庆前才结束，影响小扎做他的bitch CEO了吗？&br&&br&最最后，花絮一则——&br&《冰雪奇缘》遭一名秘鲁女作家伊莎贝拉（Isabella Tanikumi）指控抄袭，对外宣称与她2010年的作品《Yearnings of the Heart》内容雷同，决定向迪士尼求偿2.5亿美金。
创业点子撞车这事情，如果是对的，叫英雄所见略同，如果是错的，叫狗熊所见略同。 创业模式算个球？国内哪个互联网公司起步不是学习自硅谷？5%有？ 我想很少有人听说过德国由Samwer三兄弟所创立的Rocket Internet公司。但你知道吗？短短7年内，他们已经创立…
私以为，创业的前期可以分三步来走。&br&&b&第一步 打磨你的idea&/b&&br&&ul&&li&你的idea能够帮助用户解决什么样问题&/li&&li&有多少人有这样的问题&/li&&li&与传统的方式相比，你的解决问题的方式有什么优点&/li&&li&市场上有没有类似的产品或服务&/li&&li&与这些竞争对手相比，你的idea能够给你带来怎样的优势&/li&&li&实现你的idea需要什么样的资源（钱、人才、手续、货源、大客户人脉等等）&/li&&/ul&简而言之，第一步就是想，往深想，往细想。整理下自己的思路，写成文档。&br&找你认识的各领域大牛交流一下，最好能直接把idea说给他们听。这个时代的idea越打磨越值钱，藏在肚子里不和别人交流会有很多问题你看不到。不用担心被盗用idea，好的idea肯定会被盗用，在你创业之前和你创业之后被盗用的差别真不大。&br&多交流，多想，一直到你觉得你把这个idea分析透彻，可以用你的idea打动人才入伙、说服商家合作、吸引用户消费。&br&&b&第二步 找人找钱找用户&/b&&br&&ul&&li&找你需要最需要的合伙人，他们的能力要能和你的互补，保证你idea必须的技术、推广、销售等各方面人才到位&/li&&li&找钱这块题主貌似不成问题，就不说了&/li&&li&找你的idea的目标用户，你第一批的天使用户，在还没有成品出来的时候打动他们，让他们告诉你他们的真实需求和意见。&/li&&/ul&具体怎么找呢？&br&找人：身边找、朋友圈找、二度朋友圈找、论坛找、QQ群找、行业沙龙找、创业咖啡之类的实体找……&br&找钱：自己想法&br&找用户：找身边有这种需求的朋友就可以了&br&做这些的前提就是你要打磨好自己的idea&br&&b&第三步 “快准狠”地开工&/b&&br&“快速”地做出“准确”的满足需求的极简原型产品或服务，拿去给用户体验后根据用户的反馈“狠命”地改进产品。&br&极简原型产品这个概念来自于《精益创业》这本书，极力推荐，创业前看一下很有用。&br&精益创业的核心思想是：“先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。”&br&在有足够的用户或良好的营收前，不断地重复产品——用户反馈——产品迭代的过程，这套无比适合互联网，同样也适合大部分的传统行业。&br&&br&以上。
私以为，创业的前期可以分三步来走。 第一步 打磨你的idea 你的idea能够帮助用户解决什么样问题有多少人有这样的问题与传统的方式相比，你的解决问题的方式有什么优点市场上有没有类似的产品或服务与这些竞争对手相比，你的idea能够给你带来怎样的优势实现…
&p&创业点子：大学生户外拓展运动&/p&&p&详细的商业计划：&/p&&p&一、企业情况&/p&&p&
经过考虑，我和我的小伙伴计划在宜昌成立一家户外拓展运动公司，名为阳光户外拓展运动有限责任公司。公司宗旨是“让消费者感到轻松与快乐”；目标顾客群为大学生，因为此类客户年轻有朝气，风险相对较小。&/p&&p&二、项目简介&/p&&p&
随着社会经济的发展，旅游业在近些年也迅速发展起来，越来越多的人热衷于旅游。然而，旅游景区无非是自然景观和人文景观，大都大同小异。时间久了，消费者大都会产生视觉疲劳。大学生作为追求新奇的一部分人群，也早已经对这种单纯的看看景色式的旅游产生了厌倦。因此，户外拓展运动式的旅游成了大学生的新宠。&/p&&p&1.项目地点：&/p&&p&
通过对消费者市场的调查，我们决定将三峡大学作为第一个试点，通过举办系列的攀岩、爬山、泅渡等活动，以达到宣传阳光户外拓展运动公司的目的。在取得一定的效果后，以招代理的方式，将宜昌大学资源整合起来，形成集群效应，达到垄断大学生户外拓展运动的市场。&/p&&p&2.项目定位：&/p&&p&
我们公司将主要目标客户定位为大学生。虽然大学生的消费实力不强，但胜在数量多，身体素质相对较好，有朝气。通过此类的活动，也能培养大学生吃苦耐劳的好品质，是一件利人利己的好事情。让更多的人喜欢上户外拓展运动，这也是我们公司所愿意看见的局面。&/p&&p&3.项目优势：&/p&&p&
这个项目属于属于服务业的范畴，是朝阳产业，能够得到政府的产业支持。随着人们对身体健康的关注，这个项目必然能够得到很好的发展。&/p&&p&三、市场预测&/p&&p&1、行业现状及发展前景：&/p&&p&
该行业发展还不是很成熟，在整个宜昌市也仅有几家，且他们的主要目标客户是大型的旅游团，且年龄不限，有小孩也有老人，管理起来难度较大，安全这方面的责任也会较重。这几家公司对于大学生这块市场并不是特别重视，因而，户外拓展运动还是有很大的发展空间的。我也相信，我们公司会牢牢抓住大学生这块市场的。&/p&&p&2、风险评估：&/p&&p&
虽然该行业的发展前景很好，但还是存在一定的风险。比如说对客户的人生安全、对突发情况的处理、对恶劣天气的行程把握等。此外，还有该行业从业人员的的资格认证、个人素质等，都存在一定的风险。要想公司发展壮大，就必须要保证员工的素质，保证消费者的人生安全，这样才能提高公司的信誉，给公司树立良好的形象。&/p&&p&四、销售策略&/p&&p&1、在不同的节日，推出不同的优惠活动，以吸引消费这的目光；&/p&&p&2、推出VIP客户，此类客户可享有体验新活动打折的优惠，并在节日时或客户生日时送上祝福，提高客户的忠诚度；&/p&&p&3、提倡微笑式服务，让消费者看到我们的真诚；&/p&&p&4、与其他的商家联合，推出旅游套餐活动，例如旅游送登山鞋、遮阳帽、太阳镜等；&/p&&p&5、推出精品路线，如神农架路线、下牢溪路线等，让消费者在旅途中自己动手，体验旅游的快乐。&/p&
创业点子：大学生户外拓展运动详细的商业计划：一、企业情况 经过考虑，我和我的小伙伴计划在宜昌成立一家户外拓展运动公司，名为阳光户外拓展运动有限责任公司。公司宗旨是“让消费者感到轻松与快乐”；目标顾客群为大学生，因为此类客户年轻有朝气，风险…
我啊～一只萌萌哒逗逼90后学生党～&br&见到投资人的第一面，吃了一顿火锅，说了一个想法，拿了七位数。&br&&br&这里可以分享一下，为了保证有&b&尽量多的干货和私货&/b&，这个答案可能会比较长，我会在&b&之后的几晚不断更新&/b&，完篇后收入我的个人专栏。&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/sdtalk& class=&internal&&SD的碎碎念 - 知乎专栏&/a&&br&&br&为了保证含金量，我尽量&b&多说方法，少来故事，不泼鸡汤&/b&。&br&&br&&b&整篇答案的大体框架如下：&/b&&br&&ul&&li&&b&我的融资故事&/b&&/li&&li&&b&一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求&/b&&/li&&li&&b&如何寻找合适的投资人&/b&&/li&&li&&b&如何和投资人谈笑风生&/b&&/li&&li&&b&拿到投资之后，你所要做的一切&/b&&/li&&/ul&&br&大家可以根据需要，选择相应章节进行阅读。&br&&br&&br&&b&###
22:26分 第9天，第11次更新，完结。&/b&&br&@对于公众号的小伙伴，统一回复：无需支付稿酬，但需署名，援引地址并&b&授权&/b&。&br&@询问工作的小伙伴，统一回复：我们offer从行政到文案，再到视觉和开发的一切职位，欢迎激情满满和才华横溢的你。如果有技术背景，或者海外背景就更赞了~&br&&br&=== &b&我的融资故事 &/b&===&br&&br&个人背景：休学（辍学？）海归，第一次接触投融，第一次北漂，家中无商业、政治背景。&br&时间：2015年5月底，我从外地来到北京的第一天&br&地点：北京，朝阳区&br&背景：我在一个微信群里约了一个投资界大佬，**ATA 的 *马肖风 老师，一起吃个饭，谈笑风生。&br&&br&*马肖风：ATA董事长，南大校董，中国十大新领军人物&br&**ATA：一家包揽了绝大多数重要考试的服务公司，从财会的CPA，到出国的托业，甚至到剑桥的校内考试。&br&&br&最开始是因为一些事情想不开，希望能够获得一些人生建议，让自己接下来的路走得更正。同时也想多学习一些项目融资的事情，因为在这方面并没有太多接触。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9ac63d724cf01eb07df09ab_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9ac63d724cf01eb07df09ab_r.jpg&&&/figure&&br&&br&得到回复之后，我就像小提莫一样一蹦一跳的来到了火锅店（背景音“有没有胡萝卜咧？”）&br&&br&席间，在我刚把一个带着木棒的肉条放到锅中的时候，马叔问了一句“你现在在忙什么啊？”&br&“&b&我有一个想法&/b&，觉得挺靠谱，最近在实践，balabala”&br&&哦？那你觉得需要多少钱，我支持一下好了&&br&当时突然懵了一下，脑海里蹦出了三遍“神马”。再三确定我是清醒的状态后，满心欢喜的答应了。&br&&br&&b&一周后，钱入账。&/b&&br&&br&&b&故事完&/b&&br&&br&&br&&b&（卧槽？就这么完了？）&br&&/b&&br&故事就是这么简单，从见面到谈定投资，用了一顿饭的时间。如果仅仅是和投资人初次见面，吃个饭，基本上没有可能能够拿到投资。&br&这里一方面是自己幸运，另一方面是在这个想法的背后，&b&我用了很长的时间去做了充分的准备工作，这些可复制性的东西我会在下文中详述&/b&。&br&&br&&br&==== &b&一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求 &/b&====&br&&br&这里先做三点声明：&br&&br&声明1： 虽然我只是一只学生党，但我同时也做了许多奇怪的事情，能够作为创业的加分项（比如中学掘得第一桶金，大学的时候最高做到月入10万，组织过国际活动也逼退过野狼，名校背景和技术背景等等），这些东西对于同是学生的小伙伴，可能无法复制，但并不重要。&br&&br&声明2：用【一个点子】拿到天使，请确保这个点子的逻辑足够清晰，能够实现，从商业的角度也站得住脚（后面会详述）&br&&br&声明3：&b&天使投资人并不是真正意义上的天使。投资人投你，是希望能够从你的项目成长中盈利。&/b&&br&&br&&br&&b&如果没有Demo（或者是非常孱弱的Demo），希望通过一个想法来拿到投资，你需要保证你的这个想法能在三个方面站得住脚：&/b&&br&&br&&br&&b&1. 我这个想法，是有确切市场需求，并且会被市场接纳的&/b&&br&&br&以我个人为例，在做项目之前，我用了两个月的时间，寻访了多个城市的很多家创业公司（大小不一，之前未有过接触），并且以顾问的形式（要到了很高的时薪）参与到了他们的项目，拿到了创业公司技术需求的第一手资料，并且详实的记录了他们的需求点以及付费意愿。&br&&br&&b&2. 我这个想法，是能够被我们自己的团队实现的&/b&&br&&br&你需要想投资人展示，你个人，或者你的团队，可以涵盖产品、技术、运营，这样完完全全Cover掉想法中包含的一切。只有这样，你的想法才会确保能被实现。&br&&br&这里切记：&b&你的团队中，一定要有技术合伙人，一定不能把开发全部交给外包&/b&&br&再次切记：&b&有太多的不懂技术的创业者，被外包公司坑的一愣一愣的&/b&&br&&br&这里我可能是一个个例，由于天赋点乱点，产品，运营，技术我可以一个人通通搞定，算是有了保底吧。&br&&br&&b&3. 我这个想法做成产品之后，是能够在短期带来盈利，或者在长期带来巨大影响的。&/b&&br&&br&这里就是谈情怀，市场格局和盈利模式了。&br&&br&&br&&br&=====&b&如何寻找合适的投资人&/b&====&br&&br&先说一下投资的大环境吧~ 在这次创业潮的背后，有三个很重要的推手：&br&&br&&ol&&li&工业发展走低，楼市走低，资本热钱从传统行业流入互联网股权投资。&br&&/li&&li&传统行业效率相对低下，待业人口比率增长，制约经济发展，需要互联网破局。&br&&/li&&li&贫富差距拉大，需要通过股权投资，进行新一轮财富再分配。&br&&/li&&/ol&&br&归结来说，就是：&b&整体经济水平糟糕，通过互联网破局，但新一批贵族会诞生于此。&/b&&br&&br&于是，为了争着吃这份大饼，创业者和投资人都拼足了全力，希望能够多瓜分一些。在这里，创业者希望多融钱，投资者则希望能找到更多的好项目。&br&&br&&br&如果没有行业背景，想和投资人取得联系，有以下几种常见方式：&br&&ul&&li&向投融平台（如创投圈，天使汇，京东众筹等）发BP，等待投资人临幸&br&&/li&&li&在创业大街之类的地方报名参加路演，和各种投资人偶遇。&br&&/li&&li&在网上获取投资机构的邮箱，通过e-mail投递BP&br&&/li&&li&先申请入驻孵化器，在孵化器中获得投资&br&&/li&&li&做出点小的成果，在传统媒体（如报纸，电视）上出席，或者被互联网媒体（比如36kr，各种自媒体）报道，又或者在引起了很强的传播性话题（如马佳佳），等着投资人上门。&/li&&li&参加一些创业者沙龙/训练营，和行业大咖/投资人直接交流&br&&/li&&/ul&&br&我个人的观点，更倾向于最后一条，因为你在获得投资的同时，也可以顺带着打磨想法，甚至找到项目合伙人。&br&&br&但不管通过哪种渠道，如果你的idea足够可行，人也显得非常靠谱，你就很有可能获得不少投资人的垂青，给你各种各样的term sheet。&br&&br&以下是给准备融天使轮的团队的几点建议：&br&&ul&&li&做互联网项目的话，一定要先确信自己的团队里面有人懂得产品设计，也有人懂得互联网运营&/li&&li&在没开始做产品之前，尝试着多试错，多找方向，在自己最具优势的地方着力&/li&&li&多和不同的投资人碰，从不一样的角度看自己的项目&/li&&li&对于天使轮来说，绝大多数项目用不了多少钱，保证6个月-12个月的开销即可。别迷信网上的飞上天的估值，很多是注了水的。&br&&/li&&li&&b&股权分配一定要做好 50%/50% 或者 &/b&&b&33%/&/b&&b&33%/&/b&&b&33% 和作死无异。Founder 的股份一定要在67%以上！！！&/b&&/li&&li&&b&牢记股权的几个红线 67%绝对控制权， 51% 公司控股权， 34% 一票否决权&/b&&/li&&li&天使轮尽量从知名度比较高的投资人那里拿，这样在融下一轮的时候较有优势。&/li&&li&天使投资人的话，可以分为4个档次（与某真格基金合伙人促膝长谈得到的重要总结）：&br&&/li&&/ul&&blockquote&1. 著名投资机构，如真格&br&2. 著名天使投资人，如真格合伙人&br&3. 一般投资人，如某某孵化器&br&4. 其他投资人，如隔壁老王&/blockquote&&ul&&li&&b&最后，但却是最重要的建议：保持看书，保持学习&/b&。最好能够涉猎各个圈层，但如果只是功利性为了创业，可以先看如下（大体上按照出版顺序排列，名字可能会记错）《精神分析引论》（弗洛伊德的一些理论）《人类动机的理论》（或者其他马斯洛的书）《奥格威谈广告》《我的广告生涯》《乌合之众》《谣言》《世界是平的》《长尾理论》《好战略，坏战略》《众包》《定价》《定位》《商战》《怪诞行为学》《免费——商业的未来》《创客》《大数据》《切蛋糕》《奇点临近》《精益创业》《参与感》《聚联网》《跨界》《从0到1》《认知盈余》《人人时代》《互联网思维独孤九剑》《互联网+，从IT到TD》以及麦肯锡系列，等等。&/li&&/ul&&br&&br&&br&当然，在融资的过程中你还可能遇到的一个大坑就是——不靠谱的投资人：&br&如同不是所有的人都适合创业一样，&b&不是所有的人都懂得如何投资&/b&。&b&有很多极其不靠谱的投资人参杂其中。他们并不是来真正投资的，可能只是顺大势，也可能只是那年轻投资者刷经验。如果遇到了，最好尽早远离。&/b&&br&&br&举些例子&br&&br&有的投资人对所有的创业项目都表示很感兴趣，希望详谈，但一见面根本不知道创业者要干嘛。&br&有的投资人见面就是自己自己投了多少项目，多么多么牛逼，但连基本的股权分配都说不清。&br&有的投资人会表示对某某行业非常非常关注，但在相关领域，基本上属于什么都不懂的。&br&也有的投资人在谈项目，给条件方面，比什么都爽快，但真正交割的时候，死活找不到人。&br&&br&也比如说如
&a data-hash=&a074d205ff44ce05bc2fe7& href=&//www.zhihu.com/people/a074d205ff44ce05bc2fe7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@姜鑫& data-tip=&p$b$a074d205ff44ce05bc2fe7& data-hovercard=&p$b$a074d205ff44ce05bc2fe7&&@姜鑫&/a& 所吐槽的&br&&br&&blockquote&作为一个见了上百VC的创业者，我来说说这些不靠谱的投资人大概分哪几类吧：&br&&br&1、当他们比较想投你的竞争对手公司的时候，找你来侧面做个印证，看看自己的判断的对不对。其实在同一个城市也无所谓，如果在不同城市还邀请你去聊又抱着这种心态的，就非常的恶心了。花上一堆钱和时间，然后换来1小时没有结果（甚至是负面结果，因为你的信息可能会通过投资人被竞争对手知道）的沟通，很令人崩溃的吧&br&2、他们还没有特定想投的公司，或者目前阶段其实不太投资的（因为LP的钱没到位或者花光了，因为当前二级市场的问题，或者单纯就是自己所在的机构最近没有花钱的打算），或者只是投资人的个人兴趣，只是想了解下这个行业，这种VC会显得很谦虚好学，你聊完了感觉也很好，然并卵，聊完一次后就会消失。同样，如果不在一个城市.......有挺多刚入行的小朋友或者在小机构努力提高的分析师、投资经理都这么干&br&3、给ts或承诺非常快，然并卵，DD的时候搞死你，甚至还有在这个阶段要求你改变战略方向的，这不一神经病嘛.....&br&4、上来就是趾高气昂的问你一堆很tough的问题，然后在你回答的时候又经常突然打断，你妈教你的礼貌哪里去了？举个例子，刚见面，投资人问你一个很tough的问题，你想了下，才回答了两句，被打断，然后又问另外一个很tough的问题，你回答了两句，又被粗鲁打断，继续这个过程几次，创业者基本上就毛了，如果这个创业者比较有内心的坚持的话。这样的压力沟通不是不可以，但创业者和求职者是不一样的，很多创业者内心是非常执着的，这样沟通只会大家不欢而散，而VC也无法看到这个创业者身上的任何闪光点，无法了解创业者内心的坚持。至少给创业者一个表达自己的机会嘛&br&5、合投可能是巨大的陷阱，进度慢不说，任何一家退出都是灾难。非常非常不建议合投，除非领投方非常坚定，不会受到其它机构态度的影响。&br&6、除了少数大机构不在乎盈利模式外，很多中小VC非常在乎商业模式，即使是天使轮，真不知道他们是VC还是PE&br&7、聊完感觉不太好的，未必没戏。聊完感觉很好的，请保持警惕，基本上也还是没戏哈。因为如果他想投，一定会问你很多细节，很多战略，很多很多乱七八糟的东西......直到他觉得安全，能说服自己为止&br&8、喜欢砍价的，觉得你的估值不合理，但也不告诉他心里的合理估值。这个也是挺奇怪的，诚然有些创业者比较贪婪，但是没有投资人的教育，这些稚嫩的创业者怎么能知道合理的估值是什么呢？有些VC特别喜欢把创业者的给出的估值作为评判创业者的最重要依据，这个我觉得很不合理&br&9、好为人师的，这个在VC中有很大一群，他们希望他们的智慧也能够计算入投资额之中，或者至少以此作为一个谈判的砝码。这类人需要创业者对他们进行恭维，顺着他们的思路来说些好听的，但其实，创业者在融资的时候，最最需要的只是钱。知识和经验并非不重要，但什么是适合这个创业者的，很难说，也许这些智慧最终起的是反作用。&br&10、见大佬未必有用，想要融资成功，必须要得有一个投资经理或者投资总监等看好这个项目，在内部力挺&br&11、不懂行业，自负，一顿瞎吹，已经有固有的方法论、世界观，无法接受新理念的&br&12、不能分辨哪些是谎言、哪些是假数据的VC，这些VC也挺郁闷的，每天都生活在会不会被人欺骗的恐慌中。当然创业者忽悠的确实很多。&br&13、想事事干涉的VC，这类VC非常适合自己创业试试看&br&14、约了时间迟到一两个小时的......&br&15、不愿意花时间来看创业者产品的&/blockquote&&br&想接触到投资人，方法是很多的。但找到合适的投资人，就像是找对象一样，确实不简单。这里只能说，祝好运吧~&br&&br&=====&b&如何和投资人谈笑风生&/b&====&br&&br&&b&投资人和创业者之间是伙伴关系，并非什么上下级，之间需要相互尊重，相互信任，谁也不需要跪舔谁。&/b&&br&&br&包括但不仅限于对投资人，在这个快节奏的创业浪潮中，你需要尽可能多的让别人记住你，这里面的第一步就是自我营销。抓住自我介绍的三分钟，让别人记住你。&br&&br&举个栗子，在昨天的创业交流会中，我大概是这么介绍的（自行脑补脱口秀的搞笑画面）&br&&br&&blockquote&“&br&哎呀~这到我了啊~&br&内个，我是宋德，一只90后。&br&名字可能比较难记，大家可以记下来我的简称，就是“安静的美男子”。&br&当然了，如果要是还记不住，叫我“美男子”也行，我也勉强认了。&br&08年赚得第一桶金，&br&12年被美国排名第一的理工本科录了，然后现在辍学创业。&br&期间呢，学了点技术，写过CPU，也给谷歌打过杂。&br&做过点小生意，小赚了几十万。&br&夺过砍刀，逼退过野狼，&br&有次夜里被持刀抢劫，但那人觉得不如我凶残，给吓走了。&br&做过不少公益的事情，献了六次血，也在骨髓库里晃荡了一圈。&br&当然了最主要的还是一逗逼，贴过牛皮癣，也要过饭。。。真是羞耻。&br&现在呢，正在做XX这个项目，balabala。&br&就这样咯~&br&”&/blockquote&&br&// 认识我的小伙伴就别微信调戏我了，我不过就是长得帅了一点，真的不是我的错&br&&br&当然，这个是在公开场合的公开话，对于单个投资人私下聊天，也可以用别的说辞，大同小异，主要目的还是引起注意，然后让别人记住你。&br&&br&之后呢，对方也会出于礼节，简单介绍自己。&br&&br&之后，投资人会仔细询问你的idea，初衷，团队背景，当前发展状况等，这里其实也是项目过招的过程。你的谈吐会展示你的逻辑能力，对行业的认知水平，以及所谓的领导者气场。而投资人则会表露出是否靠得住。&br&&br&如果投资人问你，这个东西有哪些竞品，你回答“这个东西是我们独创的，市场上没有”&br&呵呵，你基本完了。&br&&br&如果投资人问你，这个东西有多大市场，你回答“这个东西，大家都需要，市场非常大”&br&呵呵，你基本完了&br&&br&如果投资人问你，你准备怎么做出这个东西，你回答“拿到钱后，我会去找一个外包，balabalabala”&br&呵呵，你基本完了&br&&br&相反的，如果投资人&b&一直强调&/b&，“BAT的实力比你雄厚得多，你怎么竞争得过“&br&你大可以一耳瓜子扇回去，说”你听说过BAT的投资部么？“&br&&br&如果投资人&b&一直强调&/b&，“互联网产品一定要高频，一定要XX，一定要XX”&br&你大可以一耳瓜子扇回去，说“你见过互联网殡葬么？”&br&&br&如果投资人&b&一直强调&/b&，“这个东西必须得有一个盈利模式，balabala”&br&你大可以一耳瓜子扇回去，说“你上过维基百科么？”&br&&br&等等&br&&br&如果你确定和投资人之间沟通无障碍，那么可以聊聊更深的东西，比如项目之后的更大发展，甚至理想情怀什么的。&br&&br&天使投资其实更像是拍脑子决定的，而不同的投资人会在不同的情况下拍脑子。有的投资人投你，是觉得你的想法和团队靠谱。有的投资人投你，是被你的情怀感动。有的投资人投你，或许就是看你这个人顺眼。等等&br&&br&就像是之前有提过，我的投资人是马肖风老师（当然我一般称其马叔）。有次我和马叔聊天的时候，他说道：&br&&blockquote&我当时决定投你，是因为你说了这么一句&br&“&br&我们现在不管是写程序也好，做项目也好。90%的功能都是已经被实现过了的，但为什么我们还要在重复开发呢？一方面是人固有的认知局限导致的复用率不足，另一方面则是技术人才流动性不够。如果能够解在一定程度上解决这个问题，对生产力的一个大的解放。&br&”&/blockquote&&br&&b&去拿投资的话，我建议大家能够按照自己的本意去表述，不需要遮遮掩掩，不需要特意投其所好，也不需要为了投资而妥协，更不要为了获得投资而去欺骗。没错，这里就是说的【余佳文】，言而无信，不知其可也。&/b&聊项目其实就像是谈恋爱（恩。。。我可以在这里求妹子咩？），只有三观相符，才能够真正的走下去。&br&&br&&br&=====&b&在被投资之后&/b&====&br&&br&目前我们仍处于这个阶段，也在不断试错中。以下答案中可能会有考虑不周，甚至出错的地方。如有行文不当之处，希望能够以私信、邮件或者评论留言的方式告知。当然，更可以在&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&【UGC】拿到投资之后，你所要做的一切？ - 互联网&/a& 中直接撰写。&br&我会认真从每一份留言中汲取养分，并对原文进行修改。&br&谢谢！&br&&br&拿到融资，很值得庆贺，意味着你的点子受到了资本市场的认可，同时你的团队也开始正规化。但在此之上，你更应该清楚的认识到&b&拿到了天使只是相当于穿上了鞋，会走多远，会不会倒下仍是一个未知数。&/b&&br&&br&&br&答主的视角很窄，这里只能就互联网项目简单谈谈：&br&&br&&ul&&li&招兵买马，完成&b&产品&/b&，&b&技术&/b&，&b&运营&/b&三块的基本设计，并将其实现。&br&&/li&&/ul&其中产品设计包括但不仅限于：市场调查，竞品分析，产品功能设计，产品形态（Web/App/微信平台），UE/UI设计。&br&&br&技术设计包括但不仅限于：技术团队（外包，或者组建技术团队），实现方式（基于开源项目进行二次开发，纯手工实现），技术类型（php+mysql，node.js+MongoDB，等等），以及各种API的基础文档。&br&&br&运营设计包括但不仅限于：内容运营，市场运营，用户运营，社群运营。&br&&br&其中，产品设计决定了项目的方向和上限，技术设计决定了开发的成本和时间（我见过一家公司由于选错了开发方向，耗掉了2年+700万），运营设计决定了东西会在短期造成多大的影响力。&br&&br&这里额外补充几点开发方向的注意事项：&br&&ol&&li&&b&5万元以下的外包慎重考虑，如果是从零开始开发，这根本不够技术团队的工资。&/b&&/li&&li&二次开发的成本比从零开始做，要低得多。&/li&&li&对于绝大多数的互联网初创项目，一个月的开发时间够了。&/li&&li&CTO作为技术团队的最高头衔，不要随意授予，因为绝大多数初创团队的CTO的成长速度会落后于项目本身的成长速度。&/li&&li&选择正确的开发方法，可以把成本压缩到预估的20%，甚至更低。&/li&&li&招聘技术的时候，最好能有一个在相关领域的专家，作为第三方来帮助面试。&/li&&/ol&&br&&ul&&li&完成公司的基础设施，包括但不仅限于法务，申请，场地，网络设施等。&/li&&/ul&法务：完成公司注册，办理税务登记，域名备案，文化产品相关审批等。&br&申请：网银收款，支付宝收款，微信收款等相关认证，公众号认证。&br&场地：办公室租赁及软装。初期可以使用孵化器，或者租民宅以节约成本。&br&网络设施：域名注册及维护，服务器租赁。&br&&br&&ul&&li&熟悉并结合政府出台的各项政策，避风险，蹭福利&/li&&/ul&当有对公或者对私打款的时候，需要考虑是否存在税务问题。当有资金出境入境的时候，需要考虑是否有法律问题。&br&不少地区出台了创业补贴政策，免费场地，短期免税甚至给钱。不要客气，拿着！&br&&br&&ul&&li&媒体刷脸&/li&&/ul&作为创始人，为了项目的发展，要多走几个地方，多做一些小事，然后尝试和媒体的朋友们谈笑风生。这个时代，闷声发大财是不合适的，你们资瓷不资瓷？&br&话说。。。我去&b&创业英雄会&/b&好呢，还是去&b&非诚勿扰&/b&好呢？大家帮我选选~&br&&br&&ul&&li&谈下一轮融资&/li&&/ul&当把上面的一些东西做的有模有样了，也到了谈下一轮融资的时候了（或者说是钱烧光的时候了）。备齐之前的项目数据，和投资人好好聊聊A轮的事情吧~
我啊～一只萌萌哒逗逼90后学生党～ 见到投资人的第一面，吃了一顿火锅，说了一个想法，拿了七位数。 这里可以分享一下，为了保证有尽量多的干货和私货，这个答案可能会比较长，我会在之后的几晚不断更新，完篇后收入我的个人专栏。 为…
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