你真的不需要保险吗_百度文库
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你真的不需要保险吗
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data-original=""&当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！剪大师，算是对我最好的影响。结果后来，从X嘴里听到，当晚的讲座，我的二妹居然背着我，也来到了现场。X在楼下停车场和我二妹取车时偶遇，二妹告诉X，她和男朋友是来听讲座的。我相信这是真的！而我非常诧异的是二妹居然有朋友在A公司，并且来了A公司听课，还不通知我一声。可见，这个兄妹关系。我还自认为我和二妹的关系没啥问题。X便用这件事教育我，你二妹现在卖宝马才挣多少嘛？她最适合做保险！你当哥的不过问，现在她自己都跑来保险公司了解了。我就一个想法：“我二妹永远不可能做保险，她是因为照顾保险公司朋友的人情，也许她是来陪男朋友照顾人情的。”媒体人：“你觉得什么样的人可以进这个行业？”明知：可能应该问成：这个行业需要什么样的人。你说销售行业需要什么样的人？开个玩笑，保险公司需要所有人，当然有人脉基础的富二代是最好的！父母的人脉，就是你的现金！仿佛此为废话！保险公司需要所有人的原因，在讲《计划100中》就已提到。那什么样的非富二代，进保险公司，更有钱赚，更有发展？这很明显，一个有气场有社会地位有身份和人生阅历的人，是最合适的，哪些行业的专家或导师，满足这样的条件？大家可以回去思考罗列。我们的应届生是保险公司的主力新人，请问，你觉得满足上面我说的任何一个条件吗？你年龄小了根本无法开口和年龄大的人讲人生，而你主要就是卖这些已经有稳定收入的人群的保险，这类人群年龄通常比你大吧？你还想教育别人怎么安排人生和做人，可能吗？开个和谐的玩笑，我个人希望什么样的人人寿保险行业，更有利于客户和代理人自身？现在的情况，根本不是重新招进来几个克隆剪大师就可以解决的，始终有人会因为生计，进入这个行业，迷失自我价值观，保险公司始终为利用这一点来让无数新人搞定自己的保险，搞定自己亲人的保险。既为生计有问题的人，居然还敢和别人讲人生谈理财？如果这样的条件下，你是客户，你还买了他推销给你的保险，你说谁之过？你到真不如直接给现金给他，他还感激你！你买他保险，交到第三年，他几乎就没佣金拿了。不如给现金。我最希望的是提高代理人的层面和门槛！算了，当我没说，连身边人的观念都不能改变，谈何去改变一个行业？结束！媒体人：“一直没有机会说到X如何的不择手段，能否聊聊她？”明知：如开篇介绍，文中提及，她的个人情况这里不用再讲。她的确在借给我弟弟2400元买那分保险之后，几乎每2个月给我打一次电话，催我叫我弟还钱。最后我弟是分了两次一半，1年之内还完给她。当然，在每一次通话过程中，也会让我买保险或做保险。在我准备离开A公司那段时间，她向我的女朋友了解我每天的工作情况，并向我女朋友反映我是多么的懒惰，无能，还建议我女朋友离开我。之后，不断的，她都想尽一切办法，暗中和我女朋友私下联系，聊人生，聊感情，想和我女朋友拉近距离。就一个目的！我女朋友背后的资源。这些事情，我是在2014年8月左右，才无意间我女朋友和我聊及的。的确，我和我女朋友在我离开保险后的那段时期，关系不太和谐，缺少沟通。我女朋友说：在我离开A公司一个月后的某一天中午，X和艳一起来她单位请她吃饭，唱双簧，告诉她保险行业前途是多么的光明！显然，X一直都是把我和我女朋友当成了两个独立的对象来征服。我家里所有人都非常喜欢我女朋友，我的二姨妈，在那段时间，因家庭走动，见到了X，聊了几句，二姨回来告诉我：“X在我面前提起你，说你真的太有眼光，太会找女朋友了，找了个这么优秀的！”然而，我女朋友却经常这样接到X的来电：“喂，MI（我女朋友名字）哇？现在你和明知怎么样了呢？”我女朋友回答还可以，或还是那样时，X立刻惊讶：“啊？你还跟他在一起啊？！”对于这种在同一家的不同成员面前，都敢因为做那点保险，去表达截然相反的立场，那我今天肯定会以一种正确而独道的耐心，去写今天的长篇大论，又何妨？你可以不懂保险，你可以势利，你可以骗无知的亲戚朋友买保险，你可以在招聘网上道貌岸然去误导找工作的人，但是，你敢以破坏自己亲人的关系来到达个人的商业目的，真的，你这个佛教就信错了！X自称信仰佛教，天天在微信圈刷保险，佛教，医疗常识，正能量等话题。堪称72行业中不要脸之最。还聊她么？媒体人：“这个行业太牛，保险这种工具，的确对常人来说，过余专业了。那么，既然我们身边不乏有不专业卖保险的朋友亲戚向我们推销，我们应该如何拒绝？明知先生，能否教我们几招？”明知：这个问题非常的精辟，保险有销售流程，保险的销售已经是在最大化的见招拆招。客户的拒绝问题，他们早已了如指掌。对于一个没有保险的人，要想拒绝卖保险的亲戚朋友，最核心的就是：你知道他在保险，就不要欠他人情，如果自己在生活中爱占便宜，一定在和卖保险的人打交道时，戒掉占小便宜的心态。中国的人情，是营销的一大部分条件！为了避免对方在你身上拖人情，避免你欠人情，那么当你接到你保险亲戚的约饭约玩电话的时候，你就要准备好了：今天AA制，或今天我请客，要么我就不来。既然是亲戚或兄弟关系，你就可以直接问他：“你今天的局设得好异常，直接说，有什么需要我帮忙的，尽管开口，除了聊保险！”。态度要坚决。如果他先你挑明，真的我要和你讲讲保险！这保险很重要！你怎么办？记住，你这么做：先说：“真巧，这也是我正想和你分享的！”他一定心里大吃一惊！你有条不紊的打开知乎的收藏夹，找到我的这篇文章，把手机递给他：“来！兄弟，这文章写得挺好，保险的确很重要，你是这一行的，更应该看看！”说完，云淡风清的抿一口啤酒！他若说：“哇好长！我没兴趣看！或我有空再看！”你就说：“你看完再来和我聊保险！”顺便说一说保险代理人的几大偷换概念和误导：1.停售。不要去了解产品，否则你们的焦点会僵持在产品上，要学会问：“还有没有更便宜的？还有没有别的？”让他大列几个产品，以探他对自己公司不同产品的掌握程度。2.打折活动。不要相信保险能打多少折，保险行业的精义：定价有法则，融资是王道。3.满期返还：羊毛出在羊身上，返还就是“多年的利息在交多年的保费”。4.总保额误导：微信朋友圈的某保险公司广告，内容是：醒目的标题写着“80万保障，只需要X元钱”。具体责任是：1.飞机意外50万，2.火车意外20万，3.私家车意外10万。这3个责任之间是“或”的关系，不是“与”的关系，但是广告却号称了80万的保障。客户乍眼一看，会想：80万？好爽！其实，你知道你要怎么死才能获得这80万吗？传说中的车裂。我开玩笑啦！头拴飞机，脚挂火车，手捆汽车，三大交通工具朝相反方向这么一拉，你挂了，请问这保险赔不赔？对不起，不赔！为何？因为这保险是公共交通意外险，要求必须在正式合法的规定交通工具内，因交通工具出意外而导致你挂或残疾，才赔的。所以，这80万，只是虚的。其实上，封顶也就50万。因为，你同时只能死于一种交通工具。5.避税避债：这个不多说，问他自己是如何利用保险来避税避债的。还有更多的问题，可能只能麻烦各位朋友单独私信我了。讲到这里，可能有人会声讨我：你个无赖！在网上来干这种事，教别人怎么不买保险。别人出了事，你担当得起？我说：没关系！无论你是谁，把错误或不合适的东西卖给挣扎在残酷社会竞争中的广大消费者，以不正当言辞圈别人的血汗钱，或把一个海市蜃楼的行业前景，恶意植入到一个过着正常生活的百姓大脑里，欲使之辞职做保险，以成为你达成暴富的棋子，我势必与汝等对抗到底！别人没保险，这二三十年不也好好的活过来了？你一出现，别人就癌症意外的？每个人与人寿保险之间，就是一缘份。没啥可后悔的。---------------离业后记------------------------2013年12月某日，离开A公司一个多月，接到X的电话：“明知，你现在找到新工作没？。。。。。。你如果不来上班了，W在问我你的情况 哦，意思是要下你的编制了。。。。。。但是你不用担心，我反正帮你保着的。。。。。。”（省略号之间是X说话时的停顿，这种停顿是在听我的反应，没有反应就继续说下去，有反应她就有应对的话术）我回答：“谢谢X！我觉得至少这个年龄段，我不适合做保险！”2014年6月某日，又接到X的电话：“明知，你现在干什么呢？”我说：“保险经纪公司。”X：“还是保险啊？我给你说嘛，真的做保险要来A公司！央企，三年再造！而且我们的产品优势，这个专门针对员工内部的福利健康最后几天了，以后再也买不到了。”我说：“重疾啊？哦，我现在已经有60万的重疾了。”她停顿了一下说：“你那个60万。。。是消费型的嘛。”我说：“是啊，你不用给我说保险怎么样，我肯定比你专业。”她：“那你现在在A公司的编制，准备给你下了哦？”我：“好的，没问题！”2014年，我早已为在线销售保险，和保险经纪公司合作，为良心对得起已在我这里买保险的客户，决定将此事业兼职做到终身。2015年7月，我又听说一种A公司某省团队的某做法，一个领导者，用年龄，收入，坐驾的极不对称性，向广大求职者输入了一个错误的幻觉：哇，跟着他干，不成功都可以过一回瘾！！！于是，这个团队是这么做的：先说服应届毕业生，让毕业生再去说服自己的父母，让父母掏钱给毕业生自己买一份保险，少则几千，多则上万。然后，成为此毕业生进入此行业的门槛。团队再赠送给父母一次五星豪华游一天。自己的人寿保险是需要父母来掏钱买的吗？心太黑了吧？请问20年的保费，剩下的19年怎么办？此团队这样做，有什么好处？1.让父母花钱买单，可以使其不再反感保险行业，2.父母认可保险之后，父母可能还要买，父母可能还会为孩子拼命介绍身边朋友到自己孩子处买保险。可谓是，新人一张保单，团队返还给其父母一份人情，让父母的人脉关系并入此新人，高招！其实，保险是什么？他们没有弄懂，可是他们把保险行业是什么，弄懂了。-------------------------------------割已经是800多赞了，离最后的《最终篇》期限已经只有1个月时间了。我始终在这几年没有放弃保险行业，以及身边可能随时存在的保险观念传播机会，我不是一个主动好为人师灌输别人保险观念的销售精英，非常抱歉，如果是，我当然就不是一个写手了。从2015年8月开始，到今天，我基本上只有一半的时间在家乡重庆。我去了日本两次，顺便很想看看保险在他们发达国家，是什么样的一个地位，令我感到疑惑的是，这个世界上保险介入最深的国家，缺非常罕见『生命』的广告，在日语里，生命是人寿保险的意思。而他们国人的内心，都是单纯的，没有心计与算计的机会。换句话说，你可以在日本去卖保险，只要你学会日语，只要你学会礼节，你拜访任何一个陌生人，他都不会受到中国式的拒绝，当然，你要想在日本卖保险，你上岗的流程和审核将是5年以上！对岸是一片净土，是被战争猛烈摧残后的迅速繁荣之地。我越来越应证了：『当一个国家所有人都有成熟保险意识之时，那才是真正的和谐社会！』回过头来我们看CN，我发现，任何一个新事物，好的事物或科技，一旦进入CN，誓必被利益集团开会决策拟定新的制度和游戏规则来推行，以达到利益最大化，而不是商品效用的最大化。保险，亦如此。非常感谢评论中的几位说我『太简单太年轻』的前辈，那时候的我，真就停留在为客户考虑的层面上。然而，后来，经过你们的醍醐灌顶，以及亲自出国探访之后，我的确体会到：在什么样的制度下，玩什么样的游戏。保险本身没错，错的是制度。我们只有10-20年的奋斗期，按照保险行业的培训行话：『你还能活20年？！条件是不出意外不生重病！哈哈！』于是，对于一个做20年后中国市场的人寿保险来说，我们在自己的人生中，应不应该花时间去借此行业漫长的孕育期去发展自己？你是否等得起？你是否可以每天应酬于人际关系？你是否擅长口是心非 ？『增员，发展人很容易 ，你去学马来西亚大都会人寿的第一名销售夫妇，买两辆奔驰，一辆白色一辆黑色，黑色送新人来别墅家中，介绍行业如何如何，介绍完，再用白色那一辆把新人送回去。』你作为新人，你是否在此过程中会消除很多拒绝问题？你去之前，本身挂念的是保险行业怎么怎么。整个过程中，你可能注意力已经转移到车舒服，房子豪华，居然还有一辆，等等成功的幻觉中。注意，招人就是：营造一个『跟着他干，也可以如他成功』的幻觉。这一套在日本，是没用的，日本没有攀比的文化，20多天，我见过一辆保时捷，10辆以下的奔驰宝马。街上清一色的丰田本田马自达，还有大量油电混合的。发达国家，写入骨髓的是童话世界，环保节能，循环经济，卫生防疫，安全意识我对保险的认识，请移步：若你还处于迷茫，不知道自己是否适合做保险，或面临保险精英的待遇诱惑，或怎么建立保险销售系统，请问“我的值乎”。如果你是刚进入人寿保险行业的应届毕业生，见最下方。还有购买保险，或想入保险行业等疑问，请加微信:wmz664新浪微博：明知mizia--------更新---------------徘徊在 人寿保险新手村的应届毕业生 ，放马过来！3元，3元，3元立即享受以下内容：本人于2017月9月，开设了此千聊系列课-人寿保险行业与精义，现价288元vip会员，30天免费聆听王明知近2年所有市场经验、专业知识和行业内幕。现因当初没有考虑到，本文章有大量应届毕业生或在校生被招入了人寿保险销售岗位，且有大量私信问我某保险公司怎么样？行业怎么？自己适不适合？本人时间有限，处理不过来。为了缩短你与此保险行业互相鉴定的时间，现本人将心血打造的live系列课开放给以下人群：加我微信，上传你的学生证照片，以及视频本人头像认证或朋友圈有你的个人照片，即可完成毕业生或未毕业在校生认证。或者任何方式证明你是大学生，即可。明知将发送千聊课3元特享卡给你，即减免285元，享受系列课全部课程。这样，既可以节约我的时间，也可以节约你的时间，应届毕业生的时间太宝贵，我的时间也宝贵！本人并不愿意面向这群个人经济收入尚未立足的群体收费，你们，请我喝一瓶可乐，就行。微信：wmz664或直接进公众号：保咪酱 (ID:xxbaomoadxx)查看最新消息。声明：这是一项个人帮助特权，请身份不符者尊重本人劳动成果及知识产权，谢绝提供假材料，一经发现，删！1.8K508 条评论分享收藏感谢收起1213 条评论分享收藏感谢收起　　再保险公司培训+上班一个半月了。　　佣金总共挣了1700块钱。　　有点灰心，不想干了
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　　我本身庭接受保险的，觉得是个利人利己的事儿。　　但是公司制度真让人恶心。　　每个月不出单一分钱底薪都没有，不停的洗脑让你自己买，还要让你拉人进来，每个月公司都要增员曾一百多个，完全不管员工的死活。
　　还经常发生抢单的事情。　　我的推荐人就不停的让我给我姐说，让我姐买一份。　　我说不行，我姐压力太大了，每个月光还贷款就得两三万。生活特别累。　　推荐人竟然说，都有能力还这么多贷款了，肯定能签一单大的，你培训的时候怎么学的，压力越大动力越大。　　我说，我姐家一年收入就这么多，这两年生意不好做，有点余钱就买保险，人家不吃不喝了？　　心里特别讨厌这种没人性的洗脑。　　保险很好，但是保险培训制度特别不好。
　　我有一个朋友也卖保险了最近，天天让我买，其实我很烦的，我要是想买不用你说啊，不想买你怎么说也没用，可她不明白这个道理
　　@西江月不见吧
20:37:48　　我有一个朋友也卖保险了最近，天天让我买，其实我很烦的，我要是想买不用你说啊，不想买你怎么说也没用，可她不明白这个道理　　-----------------------------　　谁都明白这个道理，但都是被公司逼得，不得不向身边的人开口，否则一分钱收入都没有。
　　@riwan-29 20:31:28　　我本身庭接受保险的，觉得是个利人利己的事儿。　　但是公司制度真让人恶心。　　每个月不出单一分钱底薪都没有，不停的洗脑让你自己买，还要让你拉人进来，每个月公司都要增员曾一百多个，完全不管员工的死活。　　-----------------------------　　我之前想换个工作，亲戚也是拉我进去做，我考虑了下，觉得自己不适合所以没去。是pingan.也是要每个月出一单保险的才有底薪，那个亲戚还说很好做的。不适合我
　　每个月还让装软件，不装够数量考核不合格，扣钱。　　请假还扣钱　　一个月一分钱还没有，还扣钱，还让交PK押金，没有单子不给退。
　　@riwan1991
20:31:28　　我本身庭接受保险的，觉得是个利人利己的事儿。　　但是公司制度真让人恶心。　　每个月不出单一分钱底薪都没有，不停的洗脑让你自己买，还要让你拉人进来，每个月公司都要增员曾一百多个，完全不管员工的死活。　　-----------------------------　　@阿步的花园-29 20:39:56　　我之前想换个工作，亲戚也是拉我进去做，我考虑了下，觉得自己不适合所以没去。是pingan.也是要每个月出一单保险的才有底薪，那个亲戚还说很好做的。不适合我　　-----------------------------　　平安做成的人收入确实高，但是淘汰率极高，而且完全没人性，培训交钱，上岗交钱，上岗后就让跑单，也不教你方法，感觉特别没人性。
　　@12年大米
20:41:53　　保险公司是把员工当客户，各个巧舌如簧，只说好的不说不利的。天天在网上招聘业务员，说自己收入几百上千万，呵呵哒，骗鬼啊，新近员工基本都被迫买过保险。　　-----------------------------　　就是把员工当成压榨对象，尤其是对新人，你能相信吗？这么大个公司，在公司打印一张纸还要收一块。
　　劝楼主一句，赶紧辞职，另外找一份稳定的工作！
　　我本身应聘的是会计，但是进公司就让培训，培训完就给上工号，告诉我，我是代理人，反正有一种受骗的感觉，但是钱已经交了，上够三个月转正了才给退钱
　　@公子清落
20:46:27　　劝楼主一句，赶紧辞职，另外找一份稳定的工作！　　-----------------------------　　保险公司还压着我钱呢。
　　@riwan1991 是"在"! 不是"再"!没文化哦~
　　@酒窝小小529
21:02:19　　@riwan1991
是"在"! 不是"再"!没文化哦~　　-----------------------------　　电脑打字，没细看
　　@riwan1991
20:41:00　　每个月还让装软件，不装够数量考核不合格，扣钱。 　　请假还扣钱 　　一个月一分钱还没有，还扣钱，还让交PK押金，没有单子不给退。　　—————————————————　　话说我原来一个客人进店买一件衣服就自己拿着我手机装她的APP，这还不算因为内存不够还把我其它的软件删除了，真可恶　　
　　哈哈哈、有同感、LZ可以不要增员呀，专心做业绩就行了　　
　　我以前暑假工也去保险公司面试过，网上写的是招聘文员50人 ，打电话问也说就是是招文员，等跑我过去面试了，面试我的人告诉我他们不招文员了。然后各种忽悠我跑保险，旁敲侧击的问我亲戚朋友经济条件怎样，让我去开发身边的资源，甚至还直接问我有没有认识什么大资产家……谈工资待遇的时候一笔带过，一味的告诉你这个工作有多么锻炼人，向你描述各种美好蓝图……我说的这个保险公司还是经常在各大体育赛事上打着大大广告牌的呢。出来了立马给前辈打电话问情况，被骂的狗血淋头。
　　@riwan1991
20:51:00　　我本身应聘的是会计，但是进公司就让培训，培训完就给上工号，告诉我，我是代理人，反正有一种受骗的感觉，但是钱已经交了，上够三个月转正了才给退钱　　—————————————————　　代理人相当于就是业务员，不属于公司正式编制的。也就是没有固定工资，靠自己的业务佣金。　　
　　跟卖安利那些保健品一样，擦。天天给画大饼，专骗身边人
　　保险是一个让人疯狂的地方，离它远点。　　
　　其实我对保险本身没偏见，但对身边做保险的人极其厌恶，真的是一言不合就开始推销！　　
　　我是PICC的 我从来不会向自己的亲朋好友推荐任何商业保险，除了车险，保险公司水太深，我卖险种只卖车险，其它保险从来不会主动推荐，除非是有人知道我干这一行主动找我买的。保险只是我的副业兼职，大多数保险公司是打着合法且国家重点支持的口号搞传销，买的是你看不见且摸不着的东西，你信就有可能灵，就像是赌博。我见过太多拿不到赔偿金然后跑到公司来闹，然后业务员怕其他客户看到然后自己塞钱给闹事的人求他私下解决或者借一步说话。至于公司增员洗脑，无限恶循环，公司每次培训开会我都不会来，即使来了我都不会听，即使听了也听不进去，每次开早会我都不会穿公司统一的工作服，我不受保险公司的控制，因为我本身客户源丰富，关系也比较广泛，有一次我因为某种原因辞职，我的主管和城险部部门经理还买水果来我家劝我不要离职，怕我的客户群流失。某种意义上说，我就是他们的客户　　
　　我认识个天涯ID叫000小醋坛的农村妈妈，在外地打工一个月2000块钱，既要养孩子，还要给钱让老公养小三，因为老公要和她离婚，她舍不得家庭就委曲求全。人比人气死人，楼主，还有比你你惨的多的底层人，别气馁，加油　　
　　楼主，我最近想给我儿子买份保险，孩子才一周半，我要健康医疗的，不要理财的，求推荐　　
　　@西江月不见吧
20:37:48 　　我有一个朋友也卖保险了最近，天天让我买，其实我很烦的，我要是想买不用你说啊，不想买你怎么说也没用，可她不明白这个道理 　　—————————————————　　@riwan1991
20:39:00　　谁都明白这个道理，但都是被公司逼得，不得不向身边的人开口，否则一分钱收入都没有。　　—————————————————　　这样很让人反感　　
　　@OKokay啦啦
02:30:59　　楼主，我最近想给我儿子买份保险，孩子才一周半，我要健康医疗的，不要理财的，求推荐　　-----------------------------　　少儿平安福，保终身的，不像其它保险小孩只保到18岁，成年后还得买，重疾40万，附加医疗和意外，纯保障的，其它乱七八糟理财的分红的没必要　　
　　@OKokay啦啦
02:30:00　　楼主，我最近想给我儿子买份保险，孩子才一周半，我要健康医疗的，不要理财的，求推荐　　—————————————————　　中国人寿的康宁终身保险，是健康险，我们全家三个都买了　　
　　哎哟哟哟楼里挑字眼的人真是高贵啊，这年头谁没点手误，我觉得那些保险做的好的人真的好NB啊，不过背后的辛酸不知道是怎样的哎，劝楼主的押金退了就换工作吧　　
　　保险是不错的…但是保险公司真是恶心…哪怕对员工也是只说好的，不说缺点…我培训的时候问了几个问题，都迷糊过去了，然后继续洗脑…我就闪了　　
　　@riwan1991
20:31:00　　我本身庭接受保险的，觉得是个利人利己的事儿。 　　但是公司制度真让人恶心。 　　每个月不出单一分钱底薪都没有，不停的洗脑让你自己买，还要让你拉人进来，每个月公司都要增员曾一百多个，完全不管员工的死活。　　—————————————————　　十1，我也是因为讨厌这样的制度，一个月就离开了。说的再天花乱坠也都没有回去。　　
　　这个行业就是专杀熟啊，以前我一个邻居就一直让我买保险保险，每年都推销新品种，后来我有个保险交了三年快3万了，但是后来我失业了交不起去退保，只退我3000，太坑，于是对保险就不感冒了
　　想也不用想一定是平安呀…其实别的保险公司根本不会吧！我婆婆就是信诚的。感觉从来不会这样，企业文化感觉还不错，平时跟我会说一下公司事情！　　
　　神烦做保险的，身边一个朋友刚刚毕业，然后天天来我家找我聊天，天天让我买保险。如果没人买就没工资，底薪都没有，就活不下去了。而且一买就是10年起步的，你活不下去让我买保险我靠什么去活？而且天天给我说哪天哪里出什么事情了，就是没买保险到头人没了，或者说人残了，买了保险就不一样了，可以有钱赔。尼玛我了，我人都没了要钱烧给我啊。　　
　　@riwan-29 20:31:28 　　我本身庭接受保险的，觉得是个利人利己的事儿。 　　但是公司制度真让人恶心。 　　每个月不出单一分钱底薪都没有，不停的洗脑让你自己买，还要让你拉人进来，每个月公司都要增员曾一百多个，完全不管员工的死活。 　　-----------------------------　　@阿步的花园-29 20:39:56 　　我之前想换个工作，亲戚也是拉我进去做，我考虑了下，觉得自己不适合所以没去。是pingan.也是要每个月出一单保险的才有底薪，那个亲戚还说很好做的。不适合我　　-----------------------------　　我妈给我说了好几次让我去干保险，她同学介绍呢。我没去。我家后门那儿就有保险公司，每天上午楼前电动车车子放的满满的，下午没有，不知道干嘛，每天开晨会？…　　
　　我妈就是卖保险的，刚进公司的时候就跟自己买保险，买了一堆，我现在结婚了又要我跟我老公买，让我问婆婆他们买不买，小姑子买不买，有时候真的好烦，我一顶她她就说这是跟我们在留保障，等我以后老了每个月能领多少钱啊云云的，唉:-(　　
　　觉得做保险这一行要脸就挣不到钱　　
　　大四上半学期还去某保险公司实习过两个月。。。天天打电话约客户来参加那种座谈会介绍保险的，盲打，心累，不过倒没有让你自己买保险　　
　　@riwan-29 20:34:13　　还经常发生抢单的事情。 　　我的推荐人就不停的让我给我姐说，让我姐买一份。 　　我说不行，我姐压力太大了，每个月光还贷款就得两三万。生活特别累。 　　推荐人竟然说，都有能力还这么多贷款了，肯定能签一单大的，你培训的时候怎么学的，压力越大动力越大。 　　我说，我姐家一年收入就这么多，这两年生意不好做，有点余钱就买保险，人家不吃不喝了？ 　　心里特别讨厌这种没人性的洗脑。 　　保险很好，但是保险培训制度特别不好。　　-----------------------------　　我劝你赶紧离职吧，做下去你亲朋好友都会远离你的　　
　　@一只潜水的小马甲
10:07:52　　我妈就是卖保险的，刚进公司的时候就跟自己买保险，买了一堆，我现在结婚了又要我跟我老公买，让我问婆婆他们买不买，小姑子买不买，有时候真的好烦，我一顶她她就说这是跟我们在留保障，等我以后老了每个月能领多少钱啊云云的，唉:-(　　-----------------------------　　你妈彻底被洗脑了　　
　　我觉得保险公司的营销策略就是让新员工和新员工的亲戚买保险。没过试用期的新员工的人脉用完了就自己滚蛋了。过了试用期的就不知道了，估计也差不多。就和挖矿似的，没资源的就被抛弃了。　　我说的是业务员，不是其他部门。
　　我最近也被一朋友找了，买保险！！！！真心累
　　保险公司的培训就是传销式培训，脑残得很。
　　以前去保险公司应聘过行政，去的那天早上正好是开大会，面试官一直在忙我就在那等了一会，然后见识了各种洗脑神技，一群西装革履的男的女的像打了鸡血一样激情澎湃地轮流上去发言谈忽悠经验，谈美好未来。然后我受到了惊吓直接就溜了。不过我觉得能在这个行业干个一两年的出来再干其他销售绝对有竞争力，那个脸皮和抗压力非一般人能及
　　在保险公司做过四年的飘过，，，，
　　大一的时候 兼职 被忽悠进去的
锻炼了很多
学到了很多
但是保险公司的某些老妇女
真是让人醉了。。。
　　以前找工作的时候在网上留了个简历，天天都有保险公司的人打电话来让你去面试，面你妹啊，你想面试我还得看我给不给你机会呢，听见保险公司几个字都直接挂电话了。
　　感同身受。外来的好经到了国内就总会被念歪，我身边就有两个鲜明的例子形成了对比。　　第一个是我女朋友的父亲，在国内X华人寿买了意外险，保额几十万（这也意味着对于一个三线甚至四线城市的普通市民来说，保费并不十分便宜），几个月前出了车祸，还好人没有大碍，不过也完全符合保险规定的赔偿标准了，但是X华人寿就是不陪，以各种理由推诿，她父亲前后奔波几个月都没有着落，搞得老人家身心力疲，最后没办法，要准备告上法庭去，律师都找好了，保险公司一看不对劲儿，这才赶紧把赔偿款赔付了。　　第二个是我一个朋友，通过一些途径、资源买了HongKong保险，医疗+重疾+储蓄人寿，前段时间他生病住院，前前后后花了不到一万块钱吧，找HongKong保险报销，从把住院资料寄到保险公司开始到收到打上来的报销款，总共用了不到4天时间，而且实实在在地讲，我那个朋友是很小的病，严格来说也不符合买的HongKong保险的报销标准，但是人家公司出于“人性化”考虑就给赔了，没有任何推脱。。。。听到他说这我都惊呆了　　哎，国内的保险公司争口气吧，别老想着眼前的钱，多想想口碑吧！我家人后来也通过我这个朋友买了HK的保险，人家保险公司从没向我们做过推销，但我们最后买了，这不就是口碑么？
　　@Max大嘴巴
11:50:29　　以前找工作的时候在网上留了个简历，天天都有保险公司的人打电话来让你去面试，面你妹啊，你想面试我还得看我给不给你机会呢，听见保险公司几个字都直接挂电话了。　　-----------------------------　　真是，只要一在人才网上发简历，妥妥的有保险公司来电话，我就说专业不对，也不会做啊，对方还特诚恳的说没事来试试吧，不会包交会什么的。后来就在简历上写好保险公司勿拢。
　　@不可说娘娘的水军
01:42:48　　我是PICC的 我从来不会向自己的亲朋好友推荐任何商业保险，除了车险，保险公司水太深，我卖险种只卖车险，其它保险从来不会主动推荐，除非是有人知道我干这一行主动找我买的。保险只是我的副业兼职，大多数保险公司是打着合法且国家重点支持的口号搞传销，买的是你看不见且摸不着的东西，你信就有可能灵，就像是赌博。我见过太多拿不到赔偿金然后跑到公司来闹，然后业务员怕其他客户看到然后自己塞钱给闹事的人求他私下解决......　　-----------------------------　　求回复啊
　　@Max大嘴巴
11:50:29 　　以前找工作的时候在网上留了个简历，天天都有保险公司的人打电话来让你去面试，面你妹啊，你想面试我还得看我给不给你机会呢，听见保险公司几个字都直接挂电话了。 　　—————————————————　　@伤心人只需要伤心
15:45:00　　真是，只要一在人才网上发简历，妥妥的有保险公司来电话，我就说专业不对，也不会做啊，对方还特诚恳的说没事来试试吧，不会包交会什么的。后来就在简历上写好保险公司勿拢。　　—————————————————　　卖保险真的不关学历专业的事 只要嘴巴会说 所以保险行业各式各样的人都有　　
　　我刚找到一个工作，里面的大姐就说我傻怎么找这工作，可她自己都干了8年了。还说早就不想做了。
　　中国保险就是个传销公司 没听过一人做保险全家不要脸的么 保险行业不规范 惹人嫌~~你哪怕去站柜台都比这个强 至少心安~
　　做成一单有多少佣金提成？
　　@不可说娘娘的水军
01:42:48　　我是PICC的 我从来不会向自己的亲朋好友推荐任何商业保险，除了车险，保险公司水太深，我卖险种只卖车险，其它保险从来不会主动推荐，除非是有人知道我干这一行主动找我买的。保险只是我的副业兼职，大多数保险公司是打着合法且国家重点支持的口号搞传销，买的是你看不见且摸不着的东西，你信就有可能灵，就像是赌博。我见过太多拿不到赔偿金然后跑到公司来闹，然后业务员怕其他客户看到然后自己塞钱给闹事的人求他私下解决或者借一步说话。至于公司增员洗脑，无限恶循环，公司每次培训开会我都不会来，即使来了我都不会听，即使听了也听不进去，每次开早会我都不会穿公司统一的工作服，我不受保险公司的控制，因为我本身客户源丰富，关系也比较广泛，有一次我因为某种原因辞职，我的主管和城险部部门经理还买水果来我家劝我不要离职，怕我的客户群流失。某种意义上说，我就是他们的客户　　-----------------------------　　层主把保险说成传销，我觉得真是不负责任，保险的存在没有那么邪乎，你真把保监局和政府当成摆设吗？实话实说我就是在保险公司处理理赔的，研究生毕业校园招聘进去的，没有业务压力，正式编制，我只要符合条款肯定赔，不过大部分人肯定会说，条款坑人，我就是研究明白了条款后，对比合适的险种，给自己和家人全都买了合适的保险，因为我打算辞职，趁辞职前把该买的保障都买了，自己内部买，便宜，哈哈。我离职是因为受够了客户的态度了，从小到大没受过别人破口大骂，来公司一年已经被骂的没自尊了。　　其实外人看理赔觉的故意刁难客户，不给他们赔，举个例子，有的客户过来理赔，就是只带着合同过来，我告诉他需要带住院病历和发票，她就觉得我难为她，骂骂咧咧走了后，第二天来了，告诉我医生说报销根本不用病历，发票就行，保险公司故意溜他们……我肯定不会受理这个理赔案子，因为发票上不会写她的治疗过程，如果她入的是意外险，可是她因为车祸住院时顺便把阑尾割了，你说我能赔吗？所以要住院病历和费用明细，把不需要的费用剔除……　　保险不好干，主要是被不负责任的业务员忽悠客户买了不合适的保险，别的我还挺认可保险的，每一种险种都有合适的人群，　　不说了，反正我要辞职了……哈哈　　
　　@OKokay啦啦 28楼
02:30:00 　　楼主，我最近想给我儿子买份保险，孩子才一周半，我要健康医疗的，不要理财的，求推荐 　　—————————————————　　@xiaomeinv521
04:09:16 　　中国人寿的康宁终身保险，是健康险，我们全家三个都买了　　-----------------------------　　我也买的，我就是中国人寿的内勤，离职前给自己买了两份，受益人写的父母，以后如果有事，我没了的话，还可以给父母留点钱，哈哈　　
　　@一口气吃光光
15:46:40　　中国保险就是个传销公司 没听过一人做保险全家不要脸的么 保险行业不规范 惹人嫌~~你哪怕去站柜台都比这个强 至少心安~　　-----------------------------　　你这样说真的是误导……　　
　　我想说我二姨干保险，干了16年。我膜拜。真的。佩服死死的。太厉害了。楼主咱们不行，干不了。确实保险就是自己买。自己亲戚买，最后邻居，也就这样了。干不了。　　
　　@不可说娘娘的水军
01:42:48 　　我是PICC的 我从来不会向自己的亲朋好友推荐任何商业保险，除了车险，保险公司水太深，我卖险种只卖车险，其它保险从来不会主动推荐，除非是有人知道我干这一行主动找我买的。保险只是我的副业兼职，大多数保险公司是打着合法且国家重点支持的口号搞传销，买的是你看不见且摸不着的东西，你信就有可能灵，就像是赌博。我见过太多拿不到赔偿金然后跑到公司来闹，然后业务员怕其他客户看到然后自己塞钱给闹事的人求他私下解决或者借一步说话。至于公司增员洗脑，无限恶循环，公司每次培训开会我都不会来，即使来了我都不会听，即使听了也听不进去，每次开早会我都不会穿公司统一的工作服，我不受保险公司的控制，因为我本身客户源丰富，关系也比较广泛，有一次我因为某种原因辞职，我的主管和城险部部门经理还买水果来我家劝我不要离职，怕我的客户群流失。某种意义上说，我就是他们的客户 　　—————————————————　　@u_
22:22:00　　层主把保险说成传销，我觉得真是不负责任，保险的存在没有那么邪乎，你真把保监局和政府当成摆设吗？实话实说我就是在保险公司处理理赔的，研究生毕业校园招聘进去的，没有业务压力，正式编制，我只要符合条款肯定赔，不过大部分人肯定会说，条款坑人，我就是研究明白了条款后，对比合适的险种，给自己和家人全都买了合适的保险，因为我打算辞职，趁辞职前把该买的保障都买了，自己内部买，便宜，哈哈。我离职是因为受够了客户的态...　　—————————————————　　嗯　　
　　我朋友在保险公司，她是985大学毕业，校园招聘进去的，说是内勤，有正式编制，不会有业绩压力。结果，她进去之后才知道要做一年接线员…每天接客户投诉电话，被骂的都快抑郁了…而且说是不会让她买保险，然而她前几天已经开始问我要不要考虑买保险了…　　但我们公司更绝，我们虽然不是保险公司，但旗下有全资的保险子公司。于是乎动不动就美名其曰员工福利给我们搞一堆保险，完全强买强卖。　　
　　担心七月份没业绩，我先给自己买了一份，
　　楼主，有近亲是中保的，想从他那买寿险，但我们不同省。想知道这样可以吗？　　
　　@riwan1991
20:34:00　　还经常发生抢单的事情。 　　我的推荐人就不停的让我给我姐说，让我姐买一份。 　　我说不行，我姐压力太大了，每个月光还贷款就得两三万。生活特别累。 　　推荐人竟然说，都有能力还这么多贷款了，肯定能签一单大的，你培训的时候怎么学的，压力越大动力越大。 　　我说，我姐家一年收入就这么多，这两年生意不好做，有点余钱就买保险，人家不吃不喝了？ 　　心里特别讨厌这种没人性的洗脑。 　　保险很好，但是保险培训制...　　—————————————————　　从另一个方面想，日子越紧巴的人越需要保险　　
　　@公子清落
20:46:27 　　劝楼主一句，赶紧辞职，另外找一份稳定的工作！ 　　—————————————————　　@riwan1991
20:51:00　　保险公司还压着我钱呢。　　—————————————————　　你走就退的，不适合就走。我看你也真的不适合　　
　　@riwan1991 7楼
20:41:00 　　每个月还让装软件，不装够数量考核不合格，扣钱。 　　请假还扣钱 　　一个月一分钱还没有，还扣钱，还让交PK押金，没有单子不给退。 　　—————————————————　　@莫静2012
21:25:00　　话说我原来一个客人进店买一件衣服就自己拿着我手机装她的APP，这还不算因为内存不够还把我其它的软件删除了，真可恶　　—————————————————　　这软件是方便客户自己可以查自己的保单，变更自己的资料的好吗？　　
　　有买保险的，天天说自己月入两三万　　
　　我前几年做过两个月保险（连培训加考试两个月，实际只做了一个月），运气不错，开了两单，但是带我的师傅要分我一半佣金。然而公司还要压一点，还扣营业税。于是真正到我手上的只有两千块。不过主要还是觉得自己不适合销售，麻溜的辞职了　　
　　保险的全职业务员压力是很大的，我等普通大众只适合做兼职业务员，有生意就赚一笔佣金，没生意也不指望靠它生存
　　我做保险十年。　　楼主说的打印个纸，复印个纸，拿个纸都收钱是存在的。　　出勤制度是有的，不正常出勤的确扣钱。　　保证金也有的。　　让客户装软件也有的。　　各种培训也有的。　　没有底薪也是真的。　　都真真实实的存在。　　但无封顶的收入也是真的，　　丰厚的奖励也是真的，　　手机软件为的是方便客户查询自己的保单，变更资料，软件提醒缴费，提示各种收益也是真的，　　培训是为了让自己有提升，早会也只希望宣导真的资讯。　　这些都存在。　　我的态度是，跟朋友分享保险这个东西，告诉你这是什么，为什么要买，能够为你带来什么，应该怎样买，分析完毕，你买与不买是你的选择。　　既然我做这一行，说不说是我的责任。　　哪怕我说完不在我这投保在其他地方投保，没关系，我一样开心，至少你认同。　　不是每个人都适合做保险，既然觉得做得辛苦，觉得被逼，那就转行，浪费了时间，坏了心情没意思。　　
　　我还想说的是，保险，不是用来改变生活而是防止生活被改变。　　就像那台被烧的巴士，那台爆胎的巴士，留下多少个破碎的家庭。已逝的生命无法挽回，活着的人仍然需要生存，保险无法换回生命，但至少，解决了燃眉之急，生活所需。　　我不是白莲花也不是圣母。保险公司有它的一套营销手法，你我无法改变。认同保险的，按自己的原则做下去。　　不认同又觉得苦的，何必难为自己？　　
　　你怎么这么少。。我妈退休干保险第一年不是底薪都有2400吗第二年底薪取消　　
　　感觉还好吧。。尤其是车险很好拉啊。现在车险价格都一样。我跟我同事说了车险都来我妈这边。他们都答应了。提成我妈给我的，我上个月卖了4笔车险都赚了2000多额　　
　　@riwan-29 20:31:28 　　我本身庭接受保险的，觉得是个利人利己的事儿。 　　但是公司制度真让人恶心。 　　每个月不出单一分钱底薪都没有，不停的洗脑让你自己买，还要让你拉人进来，每个月公司都要增员曾一百多个，完全不管员工的死活。 　　—————————————————　　@阿步的花园-29 20:39:56 　　我之前想换个工作，亲戚也是拉我进去做，我考虑了下，觉得自己不适合所以没去。是pingan.也是要每个月出一单保险的才有底薪，那个亲戚还说很好做的。不适合我 　　—————————————————　　@riwan1991
20:43:00　　平安做成的人收入确实高，但是淘汰率极高，而且完全没人性，培训交钱，上岗交钱，上岗后就让跑单，也不教你方法，感觉特别没人性。　　—————————————————　　不是吧。培训还要交钱。。我妈去培训的时候白吃白喝了三天　　
　　@不可说娘娘的水军
01:42:00　　我是PICC的 我从来不会向自己的亲朋好友推荐任何商业保险，除了车险，保险公司水太深，我卖险种只卖车险，其它保险从来不会主动推荐，除非是有人知道我干这一行主动找我买的。保险只是我的副业兼职，大多数保险公司是打着合法且国家重点支持的口号搞传销，买的是你看不见且摸不着的东西，你信就有可能灵，就像是赌博。我见过太多拿不到赔偿金然后跑到公司来闹，然后业务员怕其他客户看到然后自己塞钱给闹事的人求他私下解决或...　　—————————————————　　想不通只卖车险的员工保险公司会求你别辞职?　　
　　楼主你不错了，我要是做保险，估计170都赚不到　　
　　@想你肿么破地
09:08:00　　神烦做保险的，身边一个朋友刚刚毕业，然后天天来我家找我聊天，天天让我买保险。如果没人买就没工资，底薪都没有，就活不下去了。而且一买就是10年起步的，你活不下去让我买保险我靠什么去活？而且天天给我说哪天哪里出什么事情了，就是没买保险到头人没了，或者说人残了，买了保险就不一样了，可以有钱赔。尼玛我了，我人都没了要钱烧给我啊。　　—————————————————　　家人是可以拿到钱的　　
　　@想你肿么破地
09:08:00　　神烦做保险的，身边一个朋友刚刚毕业，然后天天来我家找我聊天，天天让我买保险。如果没人买就没工资，底薪都没有，就活不下去了。而且一买就是10年起步的，你活不下去让我买保险我靠什么去活？而且天天给我说哪天哪里出什么事情了，就是没买保险到头人没了，或者说人残了，买了保险就不一样了，可以有钱赔。尼玛我了，我人都没了要钱烧给我啊。　　—————————————————　　额。可以给家人的　　
　　@翰墨金石
15:28:00　　感同身受。外来的好经到了国内就总会被念歪，我身边就有两个鲜明的例子形成了对比。 　　第一个是我女朋友的父亲，在国内X华人寿买了意外险，保额几十万（这也意味着对于一个三线甚至四线城市的普通市民来说，保费并不十分便宜），几个月前出了车祸，还好人没有大碍，不过也完全符合保险规定的赔偿标准了，但是X华人寿就是不陪，以各种理由推诿，她父亲前后奔波几个月都没有着落，搞得老人家身心力疲，最后没办法，要准备告上法...　　—————————————————　　保额几十万不贵的。。一年交两三千差不多了。。而且现在的意外险不是没出意外到期连本带利还你的啊　　
　　自己买很正常啊。我妈给我们一家三口都买了。。内部买便宜很多啊毕竟有提成。。没出事到期连本带利还出事了赔偿金很客观我觉得挺挺好　　
　　我在人寿做了两个月了，干完下个月不干了，培训烦，家人不知道我在做保险，不像他们推荐，这两个月公司有平台。两万起签，所以这两个月工资还行，那平台结束了呢？？　　
　　健康险本来就要买！家里生病的很多，癌症，我早早的给自己买，还有意外类的　　
　　我妈给我买了癌症险和重疾险。还有个人身意外险真的好纠结要不要买　　主动买的时候保险公司那人又送丝巾又送邮票的保险公司还送了癌筛……这个本来就准备去医院做的。一次要2000多……平常也就在朋友圈里发发保险内容什么的我觉得还好　　但是，有时候经常接到电话。不止一位男性电话一通急吼吼的用巨大的声音叫，姐！我是xxx保险公司的。我内心真是一万匹神兽飞过，你就不能语速慢点语气好点？还有上来就叫姐我这又不是天津你当尊重啦？活该一单都做不成
　　我爸十几年前给我妹妹买了一个太平洋的保险，当时说的时候是交15年然后到期返15万吧，现在变成要交20年，到期每年给1000多。因为当时是我爸买的，所以我们看不到，包括我妹。我爸现在因为一些原因不在，而且有可能一辈子不回来，所以没有办法看具体条款，家里这份保单也不见了。现在不知道怎么能看到这份保单，去年就打电话给我们交了几千吧，不交就失效了，前面十几万就白交了。保险这种东西，不适合没脑子的人买，完全就是把脖子洗干净让别人吸血的。
　　@想你肿么破地
09:08:31　　神烦做保险的，身边一个朋友刚刚毕业，然后天天来我家找我聊天，天天让我买保险。如果没人买就没工资，底薪都没有，就活不下去了。而且一买就是10年起步的，你活不下去让我买保险我靠什么去活？而且天天给我说哪天哪里出什么事情了，就是没买保险到头人没了，或者说人残了，买了保险就不一样了，可以有钱赔。尼玛我了，我人都没了要钱烧给我啊。　　-----------------------------　　这个你说错了， 你没了， 可是你父母子女在啊，要是占的比重不大 ，买点至少有一个保证
　　@红领巾妹妹
08:42:00　　想也不用想一定是平安呀…其实别的保险公司根本不会吧！我婆婆就是信诚的。感觉从来不会这样，企业文化感觉还不错，平时跟我会说一下公司事情！　　—————————————————　　我亲戚就是平安的，经常跑我家里来让我姐弟买保险，说实话很烦人　　
07:33:48　　我做保险十年。　　楼主说的打印个纸，复印个纸，拿个纸都收钱是存在的。　　出勤制度是有的，不正常出勤的确扣钱。　　保证金也有的。　　让客户装软件也有的。　　各种培训也有的。　　没有底薪...　　-----------------------　　我觉得你这种最可怕，先介绍保险，我说不需要，你们这种就紧接着：那是因为你不了解，你要是了解就会主动买了，来我给你讲讲
07:33:48 　　我做保险十年。　　楼主说的打印个纸，复印个纸，拿个纸都收钱是存在的。　　出勤制度是有的，不正常出勤的确扣钱。　　保证金也有的。　　让客户装软件也有的。　　各种培训也有的。　　没有底薪... 　　—————————————————　　@卫晚
12:52:00　　我觉得你这种最可怕，先介绍保险，我说不需要，你们这种就紧接着：那是因为你不了解，你要是了解就会主动买了，来我给你讲讲　　—————————————————　　哈哈哈哈哈哈，爱买不买，买了保险的受益人又不是我，钱在你口袋，讲得人家打劫一样。　　
　　@wjszgmjd
09:08:00　　我爸十几年前给我妹妹买了一个太平洋的保险，当时说的时候是交15年然后到期返15万吧，现在变成要交20年，到期每年给1000多。因为当时是我爸买的，所以我们看不到，包括我妹。我爸现在因为一些原因不在，而且有可能一辈子不回来，所以没有办法看具体条款，家里这份保单也不见了。现在不知道怎么能看到这份保单，去年就打电话给我们交了几千吧，不交就失效了，前面十几万就白交了。保险这种东西，不适合没脑子的人买，完全...　　—————————————————　　你妹妹直接到太平洋说明原因，成年了吗？　　
　　@腿长一米八r
07:18:00　　有买保险的，天天说自己月入两三万　　—————————————————　　二三十万一个月的都有　　
07:33:48 　　我做保险十年。　　楼主说的打印个纸，复印个纸，拿个纸都收钱是存在的。　　出勤制度是有的，不正常出勤的确扣钱。　　保证金也有的。　　让客户装软件也有的。　　各种培训也有的。　　没有底薪... 　　—————————————————　　@卫晚
12:52:00　　我觉得你这种最可怕，先介绍保险，我说不需要，你们这种就紧接着：那是因为你不了解，你要是了解就会主动买了，来我给你讲讲　　—————————————————　　记得不要买保险哦，不然全让业务员赚了～　　
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