诺基亚回归首秀让人失望，想拿下中国市场需克服三大难关_网易财经
诺基亚回归首秀让人失望，想拿下中国市场需克服三大难关
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（原标题：诺基亚回归首秀让人失望，想拿下中国市场需克服三大难关）
让人失望的Nokia 6或许并不代表新的全部实力，但在强敌环伺的，新诺基亚需要在产品、品牌、渠道三大核心环节均要努力寻求突破，前行之路注定举步维艰。
去年12月宣布回归手机行业后，昨日HMD携首款安卓手机Nokia 6亮相，该机主要面向中国市场，售价1699元，将与共同推向市场。无论是外观设计、系统易用性还是硬件配置，相比其他中端市场产品，Nokia 6并无太大优势，而且被质疑诚意不足。其中，最让人诟病的非采用骁龙430处理器莫属。众所周知，骁龙400系列处理器主要用于千元机市场，红米3S、红米4低配版均搭载骁龙430，售价均为699元。同时，同为4GB+64GB存储组合的ZUK Z2降价后售价为1499元，其处理器为去年风靡中高端机型的骁龙820，猛甩骁龙430 N条街。不难看出，HMD试图以搭载骁龙430的Nokia 6打开中国中端市场，注定难以让用户买账，不知道是远离中国市场太久认知没有及时更新，还是对诺基亚品牌影响力过于自信，外界对新诺基亚普遍失望不已。在我看来，且不说手机已进入存量市场，在这个情怀被过度消费的时代，屡被教（打）育（击）的用户越来越趋向于为实实在在的产品价值买单，不以用户价值为皈依的贩卖情怀都是耍流氓，这也是回归商业竞争正轨的必然。所以，可以预见的是，Nokia 6固然可以吸引一部分曾经的忠实诺粉买单，但整体销量和用户口碑不容乐观。毕竟，一个个实力不菲的国产手机厂商激烈厮杀已让用户难以选择，一个新晋玩家携表现平平的产品入局，即便其头顶功能机之王的光环、承载无数人的青春回忆，只能吸引用户的关注，但真金白银为其买单得再三掂量。值得注意的是，新诺基亚采取轻资产的运营模式，诺基亚+HMD++京东看似是个梦幻组合，但在全球手机行业分工体系走向成熟的今天，这一运作模式并无太大新意，而且形成的整体战斗力可能达不到预期效果，对诺基亚抢占中国市场帮助极为有限。事实上，在新诺基亚的合作体系中，诺基亚是最大赢家，其扮演甩手掌柜角色，通过向HMD授予品牌和专利使用权的方式，无论新诺基亚销量好与坏，都能坐享其成，不用担心蒙受不必要的损失。相反，尽管有富士康在供应链管理和生产环节加持，产品、市场、营销、售后一把抓的HMD仍承受最大重担，新诺基亚的市场表现不仅直接关乎到具体营收，而且影响合作体系的可持续性。在我看来，对于重新出发的新诺基亚而言，想要在中国市场有番作为，除了充足的资金支持和招聘本土化团队，还需克服3大难关：一、产品定义更接地气无论Nokia 6是试水之作还是全面发力中国市场的开始，试图通过低价高配、大众脸将诺粉情怀变现，且不说注定难以走通，背后反映的是新诺基亚对当今中国手机市场的陌生和用户需求洞察的不专业。众所周知，2011年小米横空出世，直接带动2000元左右的中端市场率先被价格战覆盖，性价比成为各大玩家比拼的重点，此后才蔓延至千元机市场。所以，尽管Nokia 6定价策略侧重盈利无可厚非，但完全属于无知的本末倒置之举，没有产品亮点带来持续稳定的销量，盈利根本无从谈起。这也意味着，新诺基亚需要对中国手机市场和用户需求做更深入的调研，不仅做到产品定义更接地气，而且能适应中国手机市场的竞争环境，争取早日推出让人眼前一亮的产品，让广大诺粉重拾购买信心。二、改变低端品牌形象功能机时代，诺基亚是当之无愧的王者，其军工品质和低端品牌形象深入人心，分别表现为砸核桃神器、价格没有最低只有更低。不过，智能机时代，诺基亚过去的光环反而成为其转型的累赘。一方面，当手机成为消费电子产品后，摔不坏不再是用户关注的核心卖点，独树一帜的高颜值、系统易用性和流畅、硬件配置等软硬件要素才能吸引用户目光。另一方面，鉴于全球功能机市场前景广阔，诺基亚至今仍保留功能机业务，已在特定市场推出两款能玩贪吃蛇的功能机——Nokia 150和Nokia 150 Dual SIM，与Nokia 6共用一个品牌。可以想象，根深蒂固的低端品牌形象，对于主打中高端市场的新诺基亚而言，无异于灭顶之灾，360手机便是前车之鉴，其长期深耕千元机市场，去年8月推出Q5系列抢攻高端市场，结果面临销量惨淡。试想一下，即便Nokia 6整体配置达到行业平均水准，情怀加持下可能吸引一批诺粉买单，但其难以褪去的低端形象也会使一批持币待购的用户望而却步。三、通盘考虑渠道布局不得不说，选择与京东联姻拓展中国市场，这对初出茅庐的新诺基亚是个利好消息，但也不要过于高估双方合作成果。在我看来，这只是手机厂商与线上渠道一次再正常不过的合作，即各取所需，属于含金量不高的战略合作，新诺基亚在渠道拓展上仍任重道远。具体来看，新诺基亚借助京东电商优势可以实现快速铺货、节省运营成本和触达用户；京东则通过招揽新诺基亚这个客户，进一步巩固其3C数码线上销售的优势。据我猜测，双方合作主要以导流、超级品牌日等流量支持为主，再辅以售后支撑，这和京东与其他手机厂商战略合作并无本质区别。要知道，京东在3C数码品类的优质资源主要向华为、小米、联想等大厂商倾斜。同时，在线上线下渠道一体化的今天，新诺基亚应摒弃“走一步算一步”的想法，通盘考虑渠道布局。到底是前期以线上为主后期深入线下，还是只布局线上，如果布局线下，诺基亚先从一二线城市着手还是先抢占三四线城市......这些都是新诺基亚加速回归中国市场无法回避的重要问题。一言以蔽之，让人失望的Nokia 6或许并不代表新诺基亚的全部实力，但在强敌环伺的中国市场，新诺基亚需要在产品、品牌、渠道三大核心环节均要努力寻求突破，前行之路注定举步维艰。
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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诺基亚回归智能手机市场一周年，表现平平难重振
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原标题：诺基亚回归智能手机市场一周年，表现平平难重振 去年芬兰公司HMD Global获得了诺基亚品
原标题：诺基亚回归智能手机市场一周年，表现平平难重振
去年芬兰公司HMD Global获得了诺基亚品牌智能手机的生产和销售许可，12月1日，HMD Global 宣告正式运营。
时光荏苒，一年时间呼啸而过。为庆祝诺基亚回归智能手机市场一周年，今年12月1日，HMD Global 在中国北京举办了生日会，现场也邀请了诺粉参与，一片欢声笑语。
不过在这充满欢乐与暖意的场景背后，或许终究难以掩盖昔日巨头沦为没落贵族的残酷事实。对于刚回归智能手机市场一年的诺基亚来说，这第一年是尤为关键的一年。而就诺基亚这一年的表现来说，不能说失败，但也很难说成功，或许用中规中矩来形容会是比较贴切的说法吧。当然对于诺基亚这种曾经的王者来说，这第一年表现平平，或许将难以重现昔日辉煌。
在过去的一年间，HMD在全球发布了一系列新品，包括6部智能机和5部功能机。一年推出11款手机，从速度和数量上来说，诺基亚手机似乎有重归主流手机品牌之列的态势，也显露出了诺基亚的野心。不过其在智能手机市场上的反响看起来却显得不那么尽如人意。
据市场调研机构IDC数据显示，今年上半年诺基亚智能手机销量为150万部，而在诺基亚6发布时的第一季度，诺基亚智能手机销量仅为10万台。说到诺基亚6，就不得不提它所存在的意义。这是诺基亚衰落并在国内市场沉寂多年之后，正式回归中国市场的诺基亚首款安卓手机。然而高调回归的诺基亚却带来了一款入门机型，高通骁龙430处理器和4GB运行内存无一不透露出其实质上的入门级属性。不过其定价却达到1699元，当时国内这个价位的机型大多采用高通骁龙820处理器，而采用骁龙430处理器的手机大多在千元以内，诺基亚6的性价比不可谓不低。作为回归之作，配置较低的诺基亚6或许并未足够达到用户预期，而定价较高又让其竞争优势大打折扣。
事实上不仅是诺基亚6，HMD于今年10月在国内发布的诺基亚第二款机型诺基亚7也犯了这一“毛病”。诺基亚7搭载骁龙630处理器，4G+64G版本售价 2499 元，6G+64G版本为2699 元。从配置上来看，诺基亚7只能算是诺基亚6的升级版，属于中规中矩的中端机。而在当时国产手机中比诺基亚7性价比高的大有选手，如小米6、荣耀9等。
就诺基亚产品线以及对国内市场的重视程度来说，全年它发布了六款智能手机却只有两款在中国市场销售，这样的做法或许稍显拖沓。而且最让人费解的可能是配置回归旗舰且搭载蔡司认证双摄的诺基亚8在全球上市之后并没有选择登陆国内。就目前情况而言，国内智能手机市场的普及红利期早已过去，消费升级时代已经到来，市场重心也正朝着中高端转移。如今多数消费者对手机产品和体验有着更高需求和期待。诺基亚回归国内市场选择在中低端市场搏杀，或许很难获得主流消费者青睐。
而除了产品层面存在不足，诺基亚在国内市场的营销似乎也没有太大进展。渠道方面，诺基亚和今年多数回归国内手机市场的国际老品牌们如黑莓、夏普等一样，将线上渠道作为一个十分重要的渠道，纷纷选择与京东等电商平台合作甚至独家首发。相比起线下，走线上或许有利于节约成本，但是同时也不得不面临一个不容忽视的问题，就是线上的消费者通常来说更为注重于性价比。毕竟相比起线下体验，线上产品看不见摸不着，消费者更多的只能根据一堆图片、参数以及售价来作抉择，而这又与诺基亚对性价比不敏感相矛盾。
而在线下渠道拓展和宣传方面，诺基亚几乎没有什么大的动作，无论是代言人、广告牌，亦或是线下店，诺基亚都鲜有听闻。没有渠道，没有声量，诺基亚很难进入大众消费者视野。或许，诺基亚需要更为坚定的决心和充分的信心。毕竟如果诺基亚沦为单纯靠情怀当噱头去销售其产品的境地，那对诺基亚来说可能才是最为“致命”的。
最后不得不说的就是如今摆在诺基亚面前的形势不容乐观，无论国内还是全球智能手机市场，都呈现出市场增速放缓，且愈发向头部手机品牌集中的大趋势。
IDC数据显示，三季度中国智能手机市场出货量为1.147亿部，略高于第二季度，但低于去年同期，同比下降约为1%。并且IDC预计2017年全年中国智能手机出货量将低于去年整体水平。而三季度国内智能手机市场前五大厂商的总份额为76.0%，较上年同期的65.2%增长10.8个百分点。
另一市调机构Gartner数据显示，今年三季度全球手机出货量达到了3.83亿台，相比去年同期增加了微小的1100万台左右，比之以往智能手机市场的迅猛发展，其增速已逐渐放缓，正趋于饱和。而手机头部品牌份额优势却在持续扩大，三季度全球市场前五大品牌的市场份额已经从去年的五成左右扩张到将近六成。
因此在这样的趋势下，对于早已在各大销量排行榜上沦为“其他”的诺基亚来说，想要在强者环伺的局面下突围乃至于恢复昔日荣光，困难重重。
来源：钉科技
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播放数：5808920回归的诺基亚 不“纯血”但更加强大
稿源：驱动之家
2017年的春节假期刚刚过去不久，距离万众瞩目的MWC大会还有将近20天的时间，在还没有一家国内厂商发布新机的前提下，社交媒体上关于手机的话题，被一家前不久才刚刚回归的品牌“刷了屏”——没错，就是诺基亚。任谁都没有想到，诺基亚的回归之作会受到如此的热捧和关注，诺基亚6目前在国内仅通过京东商城渠道进行销售，开卖以来已经几度出现瞬间售罄的情况，甚至在淘宝等第三方平台上，黄牛们已将这部定价1699元的手机炒作到了2000元以上……面对消费者的热情，HMD的公关团队也通过媒体发声，解释对于诺基亚此款新机从未进行饥饿营销，但每次补货后都会在几分钟或几小时内售罄，因此给消费者造成误解。随着春节假期结束，大部分人回归工作岗位后，诺基亚6的库存紧张状况将得到缓解。作为“诺基亚”手机品牌回归的首款智能产品，诺基亚6由芬兰（诺基亚总部所在地）初创公司HMD获得商标授权后设计，富士康代工生产——如果这样说大家还没有什么概念的话，那么看看网络上曝光的诺基亚6拆解图，熟悉数码产品的朋友也许能看出它和其他智能手机“内在”的不同。在诺基亚6内部，我们看到了久违的独立金属防滚架，电池被单独固定在防滚架上，屏幕背面也有一层金属屏蔽罩、主板上几乎所有的芯片也都进行了加固保护处理——再加上厚实的6系铝合金削切后壳，可以说，再现了诺基亚曾经被传闻能“砸核桃”的过硬质量水准。在诺基亚手机官微上，也明白写着诺基亚6可承受150牛的压力，在+85度和-40度的极限温度、97%的湿度下保证工作正常。这样的耐候水准，除了大诺基亚，还能有谁？当然，一款产品并不足以完全让人看懂一个企业，何况还是一款中低端产品，无论是HMD还是富士康自然都还保留了实力。不过，对于现在的“诺基亚手机”以及它与HMD、富士康、诺基亚甚至是夏普之间的关系，从公开的资料中我们也足以窥见一二。首先来说说诺基亚，现在的诺基亚公司并不直接从事手机的设计、生产和销售，而是将旗下的手机业务以及“诺基亚”品牌授权给了HMD（授权期为10年），并在技术、专利和市场渠道方面对后者进行支持。而HMD则是由诺基亚的老员工们于2015年创立的新公司，其不仅拿下了诺基亚智能手机的品牌授权，而且着力于“把诺基亚手机品牌的特质，与智能手机结合在一起”，在设计新时代的诺基亚手机之后，HMD将手机的生产、部分零部件供应等等业务交给了富士康。而富士康呢？作为全球最大的代工厂，富士康的“本事”可不仅仅是其巨大的产能所保证的出货量，还有长期代工所积累的数量庞大的制造专利技术。以这次诺基亚6所配备的独特的防滚架来说，其厚度不到0.5mm，是目前业界顶尖水准，而且两端还有纳米注塑的软质材料起到吸收跌落冲击的作用——在目前业界普遍不太重视手机抗摔能力，甚至是恨不得用户早摔坏早换机的大背景下，诺基亚（HMD）和富士康这种“实诚”的设计和做工确实让人不由得感叹：“可以，这很诺基亚！”当然，我们也不要忘记了，除了诺基亚之外，夏普的液晶面板业务目前已属于富士康旗下，其手机产品同样由富士康代工制造。之前网络传言诺基亚新旗舰会是夏普产品的“强化版”——从商业专利的角度以及诺基亚自身的设计风格来看，这种可能性几乎是没有的。但是，有了富士康“牵线搭桥”，我们有理由想见未来的HMD诺基亚手机优先用上夏普招牌的IGZO超高分液晶面板……当然，HMD自身为了复兴诺基亚品牌，也会努力研发有亮点的新技术以增强产品竞争力，只不过，和诺基亚过去的“巨头单打独斗”相比，如今诺基亚、HMD、富士康“抱团”归来，虽然不“纯粹”，但却更令人安心。HMD选择在中国区首发归来，显然和诺基亚在中国消费者心目中“质量可靠”、“拍照很强”等对于产品的集体美好记忆不无关系。而诺基亚6在京东平台上的良好销售势头对于HMD以及诺基亚的粉丝们来说都是一个好消息。据外媒报道，HMD近日在老家芬兰推出了一款诺基亚150作为欧洲地区回归的处女作，而他们也期待着MWC上，HMD的真旗舰手机以及更进一步的复苏和扩张计划公布。而近期国内曝光的HMD在国内注册的“诺基亚 N系列”商标更进一步地说明了诺基亚高端产品线即将降临。虽然现在的HMD（诺基亚）才刚刚起步，但是对于市场上的其他手机厂商来说，新生诺基亚手机的力量已经不容小觑：不管是慑于诺基亚的“威光”也好，还是这几家合作伙伴所蕴含的技术和产能潜力也罢。正如HMD CEO所期望的，“HMD诺基亚手机将在三到五年时间成为世界顶级的手机厂商”，现在看来，这绝非妄言。
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