oppo专卖店装修图
小米、vivo、oppo哪个耐用？问题详情：推荐回答：你说的这三家都是目前国产知名度很高的手机厂商，小米在前两年表现的非常不错，其实主要是性价比高，典型的高配低价。而OPPO和vivo主要是靠颜值和拍照以及系统流畅成为目前热销手机，要说小米，OPPO和vivo之间的区别还是很大的首先就是定位了。小米价格实在，千元价位手机更多，更适合学生使用。而OPPO偏向女性化，主打女性市场。vivo给我们的感觉还是相对高档的，当然它也是主打商务市场。要说哪个手机更耐用，还是来对比看看它们各自有什么优势吧！小米手机 作为性价比高的小米手机，前几年的热度确实很高，不过这两年来优势并不明显了，尤其是去年发布的曲面屏小米Note2和三面无边框小米MIX，虽然漂亮但因为缺货导致消费者无法购买，而去年小米也只有这两部高端手机，小米5S和小米5S Plus热度并不高，所以小米手机的销量去年开始下滑，直接跌出了前五名，如今小米的热度没有那么高了。 其实究其原因，并不是因为小米手机不够好，性价比不高了，而是因为消费者对于手机有了更高的要求，并不仅仅只是在性能上，更重要的是在体验上。有句话说的好，一分钱一分货，小米手机虽然底价高配，但它在系统和工艺，以及拍照上确实有很大的差别。曾经也参与过抢购小米手机，也就只能使用一年的时间，甚至一年都使用不到，系统就会非常卡顿，还会有玩游戏发热的现象，之前有很多人调侃小米手机，冬天最好的暖手宝。可见小米仅仅只是注重性能和价格，并没有看重它的体验，如今其它国产手机兴起，无论是品质还是创新技术都表现很不错，而且带来了更好的体验，小米虽然价格低，但体验感并不好，所以没有得到消费者的认可，导致销量下滑的非常厉害。 至于OPPO手机，这两年来提升的非常快，颜值高工艺技术好是主要原因，当然OPPO是年轻化的手机，使用了很多年轻的元素设计，手机设计轻薄是它最大的特色，当然还有凝光腰线和微缝天线设计，让手机彻底告别了备受吐槽的信号带“大白条”问题，让手机看起来更时尚。不仅如此，为了更能体现出OPPO手机的气质，还发布了红色版和清新绿版本，颜值方面确实很高。当然OPPO R9s这部手机还使用了耐磨性更强的固态指纹识别，并且新增疏水膜工艺，增加了指纹识别率和准确率，外加上还支持微信支付，就目前智能手机来说，OPPO R9s在指纹上的体验还是很不错的。不过OPPO R9s红色版和清新绿颜色似乎更偏向女性，男性使用这样的颜色或许会觉得很别扭。 不过OPPO手机在拍照上的创新确实很不错，可以说领先其它手机一两年，这些年来成功打造了“旋转摄像头”、“美颜自拍”、“5000万像素超清画质”、“臻美摄像头”称号。如今OPPO R9s在拍照上又有了新突破，搭载了1600万像素，使用了蓝宝石镜片和6P镜头，不仅如此，OPPO还联合索尼共同研发了IMX398传感器，使用了对焦更快更准确的双核对焦和F1.7超大光圈，和F2.0光圈相比，进光量提升了60%以上，夜间拍照不需要延长快门来增加手机镜头进光量，外加上还有双核对焦技术，夜间拍出来的照片也很漂亮。当然OPPO的特色还在于它的充电上，如今大部分手机都进入了闪充时代，OPPO的VOOC闪充技术表现也是非常不错的，充电5分钟通话2个小时。至于系统上，OPPO的优化也很好，不仅带来了更好的体验，重要的是安全系数有了很大的提升，这也是OPPO手机的一大优势，和小米相比，OPPO的优势还是很明显的。 而vivo手机，最有特色的就是这部旗舰手机vivo Xplay6了，这部手机的档次也很高，使用三星曲面屏，拥有2K分辨率，无论是玩游戏还是看电影都带来了更好的视觉效果，对于手机而言，屏幕还是很重要的。作为旗舰手机，性能方面vivo Xplay6也是很有特色的，搭载了骁龙820处理器，6GB运行内存和128GB存储，性能方面也很强。 在系统上，vivo Xplay6不仅流畅安全，曲面侧屏也很有特色，有很多快捷功能，可以更快的访问应用。vivo Xplay6之所以系统流畅，主要的原因还是它使用了智慧引擎3.0，可以不断的对手机后台应用进行优化，冻结不常使用的应用，并且它还有记忆功能，经常使用的应用给予更多的资源，让你使用起来更快更流畅，外加上它还可以释放更多的运行内存，让手机长时间使用不卡顿，就这智慧引擎，让vivo手机非常耐用，使用三四年也不会卡顿，很多人都说vivo的系统得到了苹果ios级别的流畅体验。 不仅如此，vivo Xplay6在拍照上的技术也领先其它手机好多年，被誉为目前最好的国产拍照手机，拍照技术可以说是达到了国际水准。vivo Xplay6搭载了后置双摄像头，1200万+500 万像素的双摄像头组合，传感器为索尼IMX362，单位像素面积为1.4μm，并且拥有F1.7超大光圈，拍照时可以拍出类似单反搭配大光圈镜头后的背景虚化效果极强的照片，能拍出单反级别的照片来。不仅如此，还使用了全像素双核对焦，对焦只需要0.03s，更有F1.7超大光圈和四轴光学防抖技术支持，成为了目前拍照最好的手机，就算vivo在拍照上的创新技术放慢两年，一些国产手机也未必能追的上。 Vivo Xplay6的耐用除了性能，系统，拍照还表现在续航上，搭载了4080mAh锂电池，并且支持双引擎闪充技术，不仅充电快，九重保护更安全。无论你是看电影还是旅行拍照或者出差途中，都不用担心手机续航问题，因为vivo的双引擎闪充，只需要十几分钟，就能充到30%的电量，是目前续航非常不错的旗舰手机。当然手机耐不耐用还要看你怎么用，如果经常摔之类的，肯定是不耐用的，使用手机需要爱惜，这样才能让它使用的更长久。就小米，OPPO和vivo手机来看，从性能，拍照，系统和续航来看，vivo确实要更有特色一些，尤其是智慧引擎可以不断的释放运行内存，让手机长时间使用都流畅，相比之下，vivo手机使用的时间会更长一些。OPPO手机到底好不好？问题详情：为什么那么多人说OPPO手机不好啊？可是我用的OPPOR9明明挺好的啊！我2016年4月份买，我的手机在群里抢红包长期第一个就抢到了，运行也非常快。也没有死机卡机现象，总之觉得不错的推荐回答：就这么说吧。
vivo手机。说白了都是同一个公司。只不过后面变子公司了。我们说OPPO，
OPPO手机之所以火。火在于广告打得太好。利润太大。线下实体店。都在推销OPPO，内部消息。一家手机店卖一部OPPOR9s。利润200以上。而OPPO主要打造稳定。什么快速解锁。照相优化好。系统稳定而已。主要只不过给人带来。看看看，我们的手机这么好。但实际上，问题就来了。懂手机的人，绝不会买OPPO，因为他知道这是低配置高价格。跟iPhone一个样子。就骗骗不懂手机的人。OPPO配置，属于2年前的高配置手机。你见过OPPO用什么骁龙820，821吗？用的是652
625这些稳定的低消耗的处理器。就这么一句话。如果你懂手机，你不会选择OPPO的。oppo a59卡不卡？问题详情：个人觉得一个mtk6750你说不卡我是不信的，还有人说王者荣耀高特效完美运行，各位大神怎么看？推荐回答：我们先放下OPPO a59不说，先来我们来说说用户分为哪几类。我笼统的分为以下3类：用户群我就不分了（因为我懒）。原始用户：只会打打电话。（别喷，真有这样的人，一款300元山寨用了2年，我觉得很不可思议，结果他说我只会打电话。。）手机轻度用户：我的定义：手机只是用来打几个电话，上网，玩微信。用户特点：对手机性能要求不高，可以流畅使用就行。手机定位：随便一部只能4G手机即可（我移动充299话费送的山寨手机都不带卡的）。中度使用用户：我的定义：天天上，玩QQ，玩微信，刷微博，时不时晚会农药（不在意画质），玩一会小游戏。只要流畅就可以。手机定位：搭载骁龙625或更高的规格的骁龙处理器（就是你们说的买基带送处理器那个），或同规格或更高的联发科处理器，海思麒麟处理器，exynos处理器。625他这个性能，至少能保证农药开团不受太大影响。玩机和游戏发烧友用户：我的定义：玩机用户，天天泡在手机上，时不时的刷刷机，尝尝鲜。享受手机带来的乐趣，但特别折磨手机，想用久点就上旗舰。发烧友用户，想要体验最好的游戏体验，最高的游戏画质，手机内存几乎被游戏塞满。手机定位：当年的旗舰配置手机。玩机，发烧，小米，一加（可能不适宜玩机，但发烧还是可以的）最好。（骁龙821 什么的你们肯定都知道，专为游戏而生的安卓Soc，因为GPU是安卓里最强的，不要打我，我说的是实话，华为用户不要打我。。55555）（其实以上用户，只要没有特别需求，一部iPhone6sp就可以。自我吐槽不要在意）所以，只要不是发烧用户选择了低端手机，怎么可能卡。再从安卓本身的速度来看，安卓一直到现在，还是完全脱离不了卡顿，掉帧，时间久了响应变慢的现象，就算是旗舰，所以，说不卡都是扯淡。iPhone还会迷之卡顿。。安卓就不卡？（个别优化超神的机型除外，单个机型代表不了全部）回到OPPO a59，最为一个千元机最低配的代表之一，a59主打的也不是性能，而是自拍，音质等等除了性能的千元机中的一切。卡不卡，这件事，我说了这么多，你肯定也明白了，完全取决怎么用。如果不是轻度使用用户，就别纠结卡不卡了，肯定卡。PS：用户群最强boss：终极发烧用户，我同学成功玩废一部iPhone6p。以上都是个人见解，有不同观点，请见谅。OPPO体系会不会垮掉？问题详情：今天好像是OPPO什么r11的开卖啊，然后满天都是他们的广告，手机还这么贵，养这么多卖手机的，还做这么多广告，这体系会不会突然崩塌？什么时候会崩塌？推荐回答：在2017年中同属兄弟厂商的OPPO与VIVO走向了娱乐与体育两条不同策略道路，加上华为受P10的闪存门事件影响，以此抢占了华为不少市场。根据市调机构Strategy Analytics公布的2017年第一季度各大手机厂商的收入和利润情况中，OPPO的利润首次超过了华为。作为国内手机科技厂商的领头者，在被赶超的情况下作出对应策略速度也是相当之快，从华为出nova2系列便可看出华为在青年市场压力很大，但华为品牌的商务形象已经刻入广大消费者心中，因此在和OPPO的对决之中华为将重担交由了主打娱乐时尚的兄弟品牌荣耀手中。继R11代言人周杰伦被OPPO公布之后，荣耀也公布了即将在6月12日发布的荣耀9代言人胡歌，不管是从发布时间还是在代言人的邀请上，都能感觉到荣耀与OPPO在这条定位道路上的战火烽烟。OPPO与VIVO正是看到在世界人口最多的中国，由于人员收入的不同加上现在手机购买主力是青年，因此在策略上全面围剿同样定位的手机厂商才有了17年第一季度的利润居国内之首，在这次OPPO更加紧逼的明星影响力上，荣耀也是迎头反击，走上了明星影响力对抗的道路。相比依靠赞助综艺节目、明星效应来增加销量从而戴上“高价低配”标签的OPPO而言，荣耀的性价比高占据了绝对优势。从荣耀从2016年发布了荣耀8之后，在大多数千元机还在崇尚金属之风时，荣耀系列已经将三星旗舰机上双面玻璃设计带到了千元机上，其蓝色版本独有的“玛莎拉蒂”图案更是炫彩夺目，时至今日荣耀系列外观已经是各大厂商学习对象并且打上了“最美千元机”标签，与此种种荣耀与OPPO策略之战将从荣耀9与R11彻底打响。可能在补足了明星效应之后，依靠荣耀“性价比”与“最美千元机”的良好口碑，将市场份额重新夺回将指日可待！相信软硬实力，两款产品都不会让您失望！鱼爪网（yuzhuazimeiti):国内最专业的虚拟资产交易平台，网罗最新、观点最鲜明的虚拟资产咨询。分享更多更全的干货。qq群：为什么oppo和vivo专卖店总在一起？推荐回答：OPPO和vivo这两家都走线下，那么线下实体店铺要开在什么位置呢？当然是热闹的地方，商业街，商业广场周围，不管是有意还是无意，都能让它们碰在一起，不是有句话经常说，这个世界那么小，随处都能见到么？想象全国20万+线下实体店，每个城市的商业街都有限，肯定会碰在一起，这就是不管是不是人为都会造成这样的局面的。当然还有可能是认为的，因为vivo和OPPO是存在相互竞争的，一个位置好，不能让一个手机厂商占领，肯定会有其它手机厂商来分流量，所以又决定了它们会开在一起，当然有竞争就会有热闹，只要部是恶性竞争基本上没什么事，虽然说OPPO和vivo都是年轻化手机，但也有很大的不同点尤其是在体验上还是有一定的区别的。当然两家店铺开在一起，有时候还可以进行互动，吉祥物进行PK，这样可以引起更多消费者的关注，也是一种宣传的方式，不过这并不是真的打架，只是玩玩而已，如果是真打，估计也开不到20万+店铺了。竞争虽然是残酷的，但良性竞争也是有好的一面，毕竟相互提升，看到别人比自己更强，销量更好，那么反思下自己，也让自己得到一定的提升。这两年，vivo手机走上了高端，尤其是这部vivo Xplay6价格4498依旧热销，这给了OPPO不小的动力，据说也将推出OPPO Find9，OPPO高端系列可有两年没有推出了，估计会在今年重新发布，或许是因为受到了vivo Xplay6销量好的刺激。虽然开在一起，有一定的竞争压力，但也是一种相互提升自己的好办法，其实有很多同行都会开在一起，不过有些只会用价格战来取胜，这样的竞争并不长远，也很难提升自己，OPPO和vivo目前和谐相处，这样的竞争方式绝OPPO R11值不值2999？问题详情：推荐回答：从用户使用的反馈来看，OPPO R11在拍照、外观、品质方面的认可度非常高。用户评价普遍认为R11“外观漂亮”、“机身很薄，有质感”，“拍照很清晰”等等。作为更多年轻用户选择的手机品牌，OPPO出现到现在，一直以年轻用户群体的需求为导向，直立位年轻消费群体提供更优秀的产品。OPPO R11之所以能有这么好的表现和反馈，除了其本省出色的拍照体验和外观，主要还是满足了年轻用户在这方面的需求。OPPO早前调研发现，用户在使用手机拍照时，特别是拍人像，对于目前手机的拍照效果，很大程度上都不满意。OPPO R11搭载高通骁龙660处理器，采用后置2000万+1600万像素摄像头，支持人像拍照模式和2X光学变焦，前置摄像头也达到2000万像素。其它配置方面，OPPO R11采用5.5英寸1080P显示屏，辅以4GB RAM+64GB ROM内存组合，电池容量为3000mAh，支持VOOC闪充。整体而言，用户们给了OPPO R11如此高的评价，证明它确实是一部值得入手的手机。目前OPPO R11仍在热销中，上OPPO官网、京东、天猫、苏宁搜索OPPO R11，即可购买。如何看待oppo和vivo？问题详情：oppo和vivo是不是国产手机的毒瘤？推荐回答：比较好奇OPPO和vivo是把题主给怎么了，会有这么一个想法。在国内的手机之中，不论是什么品牌的手机都会有一些负面的评价，当然这些负面评价一般都不会影响到这些手机正常的销量。而负面评价也基本都是在谈论这些手机品牌的缺点和短板，像题主这样直接说OPPO和vivo是国产手机毒瘤的还真的是少见。作为热门手机品牌的OPPO和vivo在目前的争议是非常大的，因为前几年被灌输了性价比的概念之后，许许多多的消费者认为只有高性价比的手机才是最好的手机。然而现在所谓的性价比概念无非就是高性能而已，并没有全面性的功能和体验。随着人们对于手机的要求的增多，如今所谓的高性价比的高性能手机已经不是那么受欢迎了。虽然说OPPO和vivo手机的性能并不是很高，但也绝对不差，可以说OPPO和vivo的手机完全可以满足大家日常生活中的需求，根本不会产生说什么性能不够，手机死机等问题。当然如果你是一个游戏爱好者，需要玩一些大型游戏的话，OPPO和vivo确实有点不适合。对于大部分的人而言，OPPO和vivo主打的手机功能恰恰是他们所需要的。一直以来，OPPO和vivo的定位就是功能和体验，以更好的操作和更好的拍照效果赢得消费者的认可。如今手机的性能已经大有进步，中端的手机性能就已经能够完全满足大部分人的使用需求，因此人们才会对于手机的功能有着更深的需求。OPPO和vivo主打功能和体验就有了很大的市场，不错的体验加上出众的拍照效果，自然赢得大家的喜爱。像vivo X9s plus主打的前置自拍功能，前置采用的是双摄像组合，2000w像素的主摄像头使用的是专业定制的传感器，搭配专业景深虚化副摄像头，即使再繁杂的背景也能轻松虚化，配合全新升级的Moonlight柔光灯以及不断改进的美颜算法，让自拍更简单也更具艺术感，不得不提的是vivo X9s plus上的柔光灯升级为全局柔光灯，视频通话和第三方APP拍照软件都能享受到这颗柔光灯带来的打光效果，时刻展现更美的你。不仅如此，x9s plus上还进一步提升了知性美颜功能的效果，能更加智能的识别性别，根据男生和女生性别的不同，以及肤色的差异会采用不同的美肤方案，让每一个人都能具有不一样的美颜方式。除了手机特点之外，OPPO和vivo一直都致力于提高消费者的整体的购买体验，在线下铺设的大量实体店在提高销量的同时也是为了服务消费者的存在。在购买OPPO和vivo手机之后的消费者可以在任意一处它们的售后点进行咨询和进行相应的销售服务。在售后点中还提供了手机充电、手机贴膜、手机保养等等特色的服务，给消费者提供了方便。随着OPPO和vivo在线下中提供的完善服务的态度让它们成为了热销的手机品牌，其它手机品牌也开始注重线下，这对于消费者来说无疑是件好事。从这看来，OPPO和vivo怎么谈也谈不上毒瘤。
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1部手机销售提成500元 OPPO手机利润这么高吗
10月底，市场研究机构Counterpoint Research和IDC的数据均显示，今年第三季度，OPPO与vivo的出货量超越华为，成功登顶。IDC数据显示，排名第一的OPPO出货量2010万台，市场占有率达到17.5%。排名第二的vivo出货量1920万台，市场占有率达到16.7%。华为出货量1800万台，占15.7%。小米1000万台，占8.7%，苹果820万台，仅占7.1%。同比去年三季度，OPPO增长率达106.1%，vivo为101.1%。OPPO和vivo究竟做了什么？据媒体报道，业内有说法称，OPPO销量高，是因为渠道提成高达两三百元甚至五百元。OPPO方面否认了这个说法，称“提成根据每款机型以及销售阶段不同而定”。专家分析认为，OPPO和vivo的成功有必然性，也有一定偶然性，未来将面临线下渠道成本过高、对中高端人群拉动力不强、技术能力不强等三块短板的挑战。■ 焦点雷军(微博)称OPPO赶上了三四五线换机潮据媒体报道，小米科技创始人雷军接受采访时，谈及了对OPPO与vivo两家手机厂商的看法。雷军表示，“OPPO与vivo是两家非常优秀的公司，但是小米跟它们是完全不一样的模式”。雷军称OPPO与vivo之所以能在今年爆发，是因为它们遇上了三四五线城市的换机热潮，还有信息不对称——上述地区的消费者不知道产品值多少钱，以及是否有别的选择。针对雷军这番言论，OPPO公关总监刘磊告诉新京报记者，换机潮只是一方面，但这种利好其他手机厂商也有，并不只是OPPO独享。至于“信息不对称”，刘磊表示不好回应。在他看来，每个人的看法不同，并没有对错之分。刘磊介绍，除了三四线城市，OPPO在一线城市也一直在扎实做渠道建设，目前已经实现了全区覆盖，对核心商圈有较为完善的规划。“一部普通手机提成约200元”10月30日，新京报记者走访了位于北京中关村科贸电子城的OPPO专卖店，店内摆满了刚刚发布的OPPO R9s手机，店员透露R9s在首发之后销量可观。据记者观察，在40分钟内共有近10位顾客进店。几位顾客向记者表示，“充电五分钟，通话两小时”和拍照效果好是他们关注的卖点。在北京五道口的OPPO专卖店，新京报记者了解到，该店平均每天能卖出二十几部手机，在2个多月的时间内，销量突破1000多台，日流水在五六万到十几万不等。上周末，在青岛台东的OPPO专卖店，店员告诉记者，仅R9s一款机型，在当日就售出了15部。OPPO为什么这么火？Counterpoint Research分析师认为，“OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。”OPPO公关部给出的数据则更加惊人，OPPO的线下出货占到了总出货量的90%以上。据了解，OPPO在全国有36个线下一级代理，线下销售都是由各地的一级代理商负责，部分较大的区域会有二级代理。据外媒报道，OPPO在中国和亚洲其他国家的线下门店多达32万家。有消费者向记者反映，相比其他手机专卖店，OPPO和vivo的销售人员特别热情，他们会不厌其烦地向顾客宣传OPPO和vivo新款手机的优势。对此，业界有说法称，OPPO和vivo线下门店促销员的提成很高。新京报记者搜索发现，在百度贴吧、天涯论坛、站长之家、魅族社区等网站上，有不少帖子称，OPPO和vivo给促销员的提成“每部达百元以上，多则二三百元，最高达五百元”。对于OPPO的渠道销售人员单机提成达到两三百元甚至五百元的说法，OPPO公关部予以否认，并表示提成没有网上说得那么高，提成根据每款机型以及销售阶段不同而定。五道口OPPO体验店的店员告诉新京报记者，“普通手机一部提成约为200元，差不多平均工资能有六千多块钱，卖得好的时候七八千。”3亿元代价强化与渠道关系新京报记者在走访北京和青岛两地的OPPO专卖店后发现，OPPO R9s手机在北京的售价为2799元，青岛售价为2798元。业内人士称，这表明OPPO对不同地区渠道的“控制力度很强”。据了解，OPPO线下店是店长、渠道代理商、OPPO三者参股，由省级代理管理，而OPPO省级代理商只独家代理OPPO一个品牌。OPPO对线下店拥有完整的控制权，无需担心中间人或分销商从中作梗，有着强大的控价能力。在价格制定上，严格遵循OPPO的定价方针。家电专家梁振鹏表示，OPPO和vivo的主力机型都在3000元左右，给经销商留有充足的利润空间支撑专卖店的发展，只要销量一直上升，专卖店就能大力支持。目前OPPO并非上市公司，其不对外公布财报。不过据媒体报道，市场调查机构IHS Technology的数据显示，2015年OPPO和vivo的净利润率分别为8.2%和7.9%。手机中国联盟秘书长老杳在微博上透露，去年OPPO和vivo手机利润都超过60亿元人民币。据媒体报道，OPPO从功能机向智能机的第一批产品以失败告终，承诺全程补产品差价，和渠道商一起共渡难关。这一规定也延续至今：由于手机换代带来的损失，补贴现金给下级代理机构。事实上，很多厂商也会补贴渠道，以弥补换代损失，但是大多数是补贴产品而非现金，而一旦补贴的产品无法出售，对于渠道商来说依然是库存、变相压货。OPPO为此付出了3亿元人民币的代价，但也收获了渠道伙伴的信任。“线下渠道布局存在隐患”家电专家刘步尘认为，OPPO和vivo的成功有一定偶然性，他们在三四线城市取得的成功很难复制到一二线城市。他还表示，对于OPPO和vivo还能持续火多久要打个问号，“绝对不能一窝蜂地去捧上天，这样的错误三年前就犯过，把小米捧上了天。如果没有好的产品，没有强大的品牌支撑力，就会出现品牌上得快，掉得也快。”OPPO和vivo引以为傲的线下渠道布局本身就充斥着隐患。在刘步尘看来，如果每家店的营收达不到边际效应，未来很有可能出现关店的情况。店越多，单店的成本就越高，每个店都要有非常多的销售才能支撑，长远来看依靠线下开很多店的这种模式是不可持续的。他家楼下的广州万达广场里就有3家OPPO店，还都开在同一楼层，“比如一共有5个用户，一家店就可以满足了，可是现在这3家店一起去抢，时间长了肯定不行。”智能手机已经过了看配置、比参数的拼性价比时代。梁振鹏指出一线城市消费者比较“崇洋媚外”，除了苹果和三星他们似乎不愿意尝试别的手机。刘步尘认为OPPO和vivo对成熟白领阶层的拉动力不强，用户群跟小米有一定重合度，是那些想购买苹果、三星手机却又囊中羞涩的年轻人。OPPO在芯片上存在短板，其创新专利大多集中在拍照和电池方面。刘步尘告诉记者，“消费电子产品对新技术的依赖度很高，要运用新技术才能给用户留下好印象。技术能力不强是OPPO和vivo需要弥补的短板。”
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OPPO、vivo为何击败华为小米？去三线“手机一条街”看看！
大理“手机一条街”
　　新浪科技 李根
　　虽然增长放缓的信号频频，但智能手机依然是中国竞争最激烈的行业。从此前的“中华酷联”，到其后的“华奇小魅”，再进入OPPO、vivo的线下反攻……手机，依旧是发布会最频繁、口水仗最多、粉丝党同伐异最激烈，以及市场地位最受关注的行业。
　　从各种第三方的数据排名报告，到双11的实时战报，都能感受到中国手机行业血海厮杀之激烈。
　　当然，一个不在焦点中心的三线城市——山高水远的大理，手机一条街的变迁及现状，也能管窥手机行业“战国时代”背后的本质：智能手机成为刚需，手机厂商品牌进入塑形抢位期。
手机品牌竞争激烈
　　大理手机一条街
　　实际上，“手机一条街”其实并不是大理泰安路的大名，但它已经成为“买手机”的代名词。如果有人从火车站、从汽车站，或者从大理各个州县地区前来表示要“买手机”，那司机往往会将他们带到泰安路上，并在北起，南止下关建设商场的街道上停下。
　　这条南北距离1公里的街道上，现在正成为整个大理白族自治州最繁荣的手机销售地。在大理，如果下辖的11个县市有线下手机卖出，那不是直接来自于此，也是多半跟这里脱不了干系——它既是最重要的销售中心，也是下一级渠道的始发地。
大理手机一条街地图
　　一方面，这里从前到现在都是“流量”中心，无论是大理市第一医院，还是第一家沃尔玛、第一家新华书店、第一家电影院，还是最大菜市场、最大小商品市场，这里都聚集了最高密度的客流。另一方面，这里交通便利，在小城市地处中心，各大公交纵横经过，靠近长途汽车站，如此种种都成为本地居民愿意来这里“买买买”的主要原因。
　　所以，这里也曾经是大理家电销售聚集地、保健品销售主战场、电子产品大卖场，甚至在“上网”最热乎的时候，这里网吧林立。
　　具体情况是，2000年以前，大理地区婚嫁所必需的家电彩礼购置，基本来自泰安路，在大理，一旦有“准备去建设商城”的说法传出，多半婚娶日期已近。
　　2000年到2005年，这里则和中国绝大部分地区一样，泛滥着“肾宝”和“牦牛骨粉”的海报及产品。
　　到了2006年开始，网吧和各式MP3店铺开始成为经营首选，并且从2008年开始，这里迎来了第一波手机售卖高潮，为首的是和摩托罗拉，其次则是夏新、波导，甚至还有大批跟“Nokia”外观及logo相似的手机。
　　此后，伴随着诺基亚的衰落和智能手机的新潮流，一个围绕手机的“春秋争鸣”曾在这里上演：运营商角力、通信城遍地，新品牌和山寨机傻傻分不清楚。而现在，春秋征伐的洗牌已经结束，一个战国多雄的竞争格局清晰可见，而且这也是整个国家手机产业竞争的缩影。
据新浪科技不完全统计情况
　　再回“保健品”时代
　　然而，无论这条现今被约定俗成地称为“大理手机一条街”的街道如何变迁，也从没有一个时候，有过同一个行业内的品牌店铺密度如此之高的时候——如果非要较真，那也可能只有保健品时代接近过。
　　而且不只是店铺表象相似，当前手机的销售方式，销售策略上都和保健品相类似。直接来说，在这条“手机一条街”上在售的手机，可以大略分为两种，步步高(OPPO和vivo)，以及非步步高。
　　据新浪科技不完全统计，在这条长度1公里左右的街道上，核心地段里布满了10家vivo，9家OPPO专卖店，而7家运营商渠道，以及9家通信城渠道的销售导购，也集中在了OPPO和vivo上，他们在这座三线城市的手机销售核心街道上，占据了绝对优势地位。
　　另一方面，销售导购上也倾向明显。比如在迪信通通信城：店外，装饰浩荡的是OPPO和vivo的绿蓝旗帜、李易峰和宋仲基的大幅海报，广播里还有这两家的广告宣传；店内，最显眼柜台和位置也毫无疑问地留给了OPPO和vivo，店员也会极尽导购之能事，让你对OPPO和vivo产生购买欲。
　　所以在你告知价位并表示想看一下“小米5”或“华为P9”时，店员往往会从柜台一角拿出一部模型机，并表示可以先看看外观，但进而也会“贴心”建议且拿出vivo X7真机或OPPO R9真机，以“如果纯个人建议来讲……”开头，佐之以“销量”、“美观”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，让你真正感觉仿佛这两款才是“物美价廉”的最好选择。
　　利用信息不对称也是最为常见的销售策略。比如在OPPO专卖店内，卖家会滔滔不绝讲诉“1600万”摄像头的前所未有，并且声称这是“目前最好”的摄像头。
　　此外，基于信息限制的品牌概念也被随之“普及”，比如在另一家通信渠道店内，颇为“懂行”的店员向新浪科技如此表达了对国产手机品牌的看法：小米是最容易发热的手机，所以都有“为发烧而生”的说法；华为则不重视产品美观，因为主要卖向非洲；魅族手机则出自一个没怎么上过学的人之手，质量可想而知；而OPPO和vivo，以前就以电子产品起家，拥有耳熟能详的“步步高”基因。而且基于OPPO和vivo在电视中的铺天盖地的广告宣传，一个想买手机的用户，最后的选择往往离不开这两家。
一家正在装修准备投入使用的OPPO店，虽然街上已经有很多家了
　　密集的专卖店也有另外一方面效应——因为卖得好且售后有保障，所以专卖店鳞次栉比。在大理当日，一位刚从vivo专卖店走出的用户告诉新浪科技，他决定选购一台最新的X7 plus，除了性能和产品功能上的考虑，他还觉得拥有这么多专卖店的vivo，在销量和售后方面会更有保障。
　　实际上，如果这位消费者走进华为、小米的专卖店问问，或许就能得到另外一个截然不同的答案——店铺多是因为利润高，而且是销售提成高。
街上唯一一家小米授权店，店内最新的手机为小米5
　　当新浪科技以“准备加盟”为由向大理某通信渠道人员寻求建议时，他一再“拍胸脯”表示，只有成为OPPO和vivo的代理才能致富。“利润从两部分来，一方面是成本上，另一方面则是销售提成，反正每卖出一部手机，你大概能有400块进账。当然，也有规矩，标价是统一的，不能乱提价和乱降价。”
　　不过，虽然强调不允许私下扰乱整体定价，但上述线下渠道人士也“好心”向新浪科技传授了销售实战经验——终身免费贴膜、免费下载歌曲游戏和视频、送些本来用于预订时赠送的音箱和VR眼镜等，都能“在大理玩得风生水起”。他还向新浪科技透露，从OPPO R9在3月开始推出以来，他已经售出了300多台，对于一个小店来说，光R9就已经让他获利不菲。
　　最后，这位渠道代理还表示，一个属于OV的时代正在开始，他援引了IDC的排名，一再强调这是国际权威数据机构给出的数据。不过，可能是印刷资料的原因，他把“IDC”都说成了“IDG”——显然，他也不知道IDC和IDG虽然同属一个集团，但代表的领域和意义却相差甚远。
vivo线下门店
　　竞争3.0时代
　　虽然误把IDC说成了IDG，不过上述渠道代理的数据报告内容却基于事实本身。根据IDC的数据报告显示，在第三季度来看，中国国产手机出货量，OPPO和vivo确实已经超越了小米，以100万部的出货量仅次于华为，并且从更早披露的多方销售数据显示，OPPO和vivo在今年年初开始改变了小米和华为的两强争霸格局，依靠强有力的线下渠道，在2016年成为了销量数据最抢眼的手机厂商。
　　不过在最新结束的双11中，从线上渠道比拼来看，小米和华为仍旧是销量和交易额最大的国产手机厂商。这一定程度上与二者在线上积累的品牌惯性有关，而且值得关注的是，拿下天猫双11销量第一的小米，最畅销的手机不是中高端价位的小米note2和小米MIX，也不是旗舰手机小米5、小米5S，而是千元旗舰机红米4。华为方面也是千元机品牌荣耀更受欢迎。
　　然而，这种场景到了线下却发生不可思议地改变。在购买力不算强劲的三线城市大理，元价位的OPPO和vivo反倒销量最好，千元机的市场销量甚至不如300元的海尔老人机。据通信渠道代理表示，虽然非智能机占比很小，但如果涉及到给上了年纪的人买手机，消费者往往不会考虑千元机。
　　一定程度上，中国国产手机品牌目前呈现出的线上线下反差，也可以看做是品牌竞争进入了3.0时代，这个时代正如大理“手机一条街”展现出的店面竞争一样，千帆过境已成往事，互联网为王的时代也已如烟，线上线下融合大趋势下，谁更快更稳站住脚，成为关键。
　　国产智能手机的1.0时代，是小米为代表的互联网手机厂商，一方面乘势人口红利，利用互联网击溃了“中华酷联”，改变了战局，并和华为、魅族等在线上打得不可开交，但人口红利一尽，互联网速度优势告一段落，高速增长后的疲态开始暴露。
OPPO线下门店
　　2.0时代则以当前的OPPO和vivo为代表，线下渠道在互联网流量增长告竭后实现了反攻，最显著的标志来自两方面，一是华为击败了小米成为市场第一，其次则是OPPO和vivo在2016年以来“忽如一夜春风来”的进击态势，特别是OPPO和vivo的成功，让“专治不服”的互联网厂商也开始学着铺线下渠道，比如此前格外强调“互联网思维”的小米，声称要在5年内打造1000家线下店。
　　另一个角度来说，线上线下渠道的融合也是整个零售行业共同思考的问题，但目前来看，异口同辞在讲诉的新故事是“融合”，比如抛出“新零售”，表示将不再单纯提“电子商务”的概念。而也表示从电商角度审视小米的话，线上线下结合将是大势所趋。
　　然而，这并不意味着线上线下融合的3.0时代有现成捷径可走。回到大理“手机一条街”来看，手机厂商们的新一轮战争才刚刚开始。
　　目前通过线下占尽优势的OPPO和vivo，最大的问题是“保健品”式的销售方式并不可持续，一旦小米和华为等线下渠道推进到位，之前因为信息不对称产生的销售差将会被迅速扭转。至少在价格方面，OPPO和vivo对小米和华为并不具有优势。
通信渠道门外基本被OPPO和vivo占领
　　但这也不意味着小米华为的线下之旅会一路平坦。OPPO和vivo之所以在大理式的三线城市摧城拔寨，密集的线下店只是表面原因，更多的原因是“品牌忠诚度”，对于三线甚至以下的城市及村镇，电视依然是获取信息的最核心渠道之一，OPPO和vivo无处不在的广告营销，在这些人将要购买时转换为实际吸引力，而且对于他们来说，手机品牌的观念还尚浅，但他们中的绝大部分人，可能为孩子买过步步高点读机、步步高复读机，为家里购买过步步高DVD，这些都成为实际转换力——不少专卖店也在OPPO和vivo名字后括号备注“步步高”。
　　更有趣的是，因为之前对线下渠道的忽视，在这种三线甚至以下城市村镇观念内，竟真的开始有“小米发热”、“华为没设计感”的评价流传。
　　就在这条大理“手机一条街”的南端，绿玉公园内以贩卖手机壳和贴膜营生的小张表示，“拿iPhone三星来贴膜的本地人并不多，”还建议新浪科技，如果为了用本地卡而再买手机，并不建议购买小米和华为，原因是看起来颇为专业地分析：小米发热严重，搜一下“小米发热”便能看到问题反馈，而且门店太少，修起来不方便。华为则没什么设计，重在通信，但现在科技进步的这块上大家相差不大。
　　也就是说，小米和华为如何扭转“市场”对品牌的观念，成为了3.0时代的重要任务。但就目前来看，华为的做法是不断加强“民族品牌”的形象，而小米，则在“新国货”概念传播之余，开始用高端手机提振形象——虽然对一时销量作用不大。最明显的是在小米note2的发布会上，推出了量产艰难的手机：小米MIX，而且有趣的是，这款每次抢购时间超不过几分钟的手机，倒是在大V和KOL们那里人手一部。
　　然而，“买手机”的话题显然对段勇来讲提不起兴趣，这位“巍山耙肉饵丝”的店老板，指着放在桌上的OPPO说：自从卖手机的热闹了，这里房租涨价也没停下过……段勇的店就在“手机一条街”店铺后面的小巷里，他说从早餐开始到店铺打烊，隔壁“全新拍照手机”的广播会重复着、一遍又一遍重复着……
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