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#包装印刷#包装业理论上还能持续多少年，可有心得
包装业理论上还能持续多少年，可有心得
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地球还在转，包装业就在转
我们也是做包装行业的，主要做PET塑钢打包带，我个人也觉得包装行业应该也就像吃的那样吧应该也算是生活必需品吧
好像就是个深渊
只要有人的地方就要有包装，所以这个问题要问世上还能有多少年人可以生存！
理论上说包装行业不会面临灭绝状态，只要地球还在转，包装行业就会一直持续，只是换汤不换药罢了，因为不管任何产品必须要有自己的包装
包装是产品的主要附属产品，有产品就需要包装。这个是毫无疑问的，包装的生命力比任何一种类型的产品生命力都强，因为我不包装电子，可以包装食品，不包装食品，可以包装五金，灵活度非常大。别不把包装当回事，因为你每天都在包装着你自己。
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server is ok我是印刷厂的业务员，现在正面临结婚存钱，可是我是比较内向的人，跑业务总是达不到自己满意的效果，跑100家最多也就1家能打电话给我。自己看了许多营销方面的讲座但是效果不大，我觉得那里讲的很难适应我这社会的人。
我主要是陌生拜访，每次敲门时候就害怕，见到前台小姐也不知道说什么，主
我是印刷厂的业务员，现在正面临结婚存钱，可是我是比较内向的人，跑业务总是达不到自己满意的效果，跑100家最多也就1家能打电话给我。自己看了许多营销方面的讲座但是效果不大，我觉得那里讲的很难适应我这社会的人。
我主要是陌生拜访，每次敲门时候就害怕，见到前台小姐也不知道说什么，主要是我觉得干我这行业的太多了，接待小姐们一般的反映就是‘你留个名片吧，如果有需要给你打电话’但是我走后觉得留下的名片也就随手丢垃圾箱里了，或者我叫小姐直接找他们负责这方面的人员，她们一般也不会那么做还是留名片。
我在想，如何更有限的避免这样的事情呢，就是说我跑业务都打入不进去，这个该怎么办呢？用什么方法呢？才能不对我那么敷衍。
每天压力越来越大。
第一:你要选择针对性的企业单位,做为目标.
第二:你得先用电话或者电子邮件等方式与目标单位取得联系,联系有一定负责能力的人,然后登门拜访.
第三:千万不要说你是推销的,要说你有个项目想和贵公司合作.
第四:找个长期的合作对象.比如中小学之类的.
第五:把事业当成自己的来做,而不是当成给别人打工.
其他答案（共22个回答）
都能告诉你。
甲方乙方都是人，大家都平等！
拜访客户前，先把这句话在心里多想几遍。拜访客户时不要过分胆怯，自卑。大家都一样，就像你去拜访的公司主管也好，高层也罢，大家都是打工的，首先先确定地位的平等，你才能有和他们谈的勇气。
能见上面后，介绍完自己后随便聊聊，要记住你是去和别人交朋友的，不是去简简单单卖东西了，别人在第一次见面后从印象中接纳了你，才可能和你交朋友，从而有合作。
要记得隔三叉五到客户那里回访一下，起码打个电话问候一下。
最后，送你一句话——“世界上本没有路，走的人多了，自然就有了路！”成功以前，你走的路可能被人诟病；成功后，你的路将被千百人模仿。
要自信，有主见！
祝你成功！
我也做过网络业务,半年的时间我的销售技巧得到了提高,你遇到的问题我也经常遇到.我想要考虑以下几点:1.你是否适合做销售,你是否喜爱惜售这个行业2.遭到拒绝时,其一是要有较好的心理承受能力,其二注意总结,为什么遭受拒绝,是我的方法不对还是外表打扮不得体,还是切入点没有找好,如果有过一次的成功,那就认真总结你成功的原因,是哪些方面使你获得了成功3.平时多看一些关于销售技巧的书籍和文章,并向你的同事或是同行中销售业绩比较好的人请教,大家多交流总结,然后再结合你在实际的销售过程中遇到的问题4,一定要把自己所从事的销售行业的一些基本的专业知识搞懂,多学习5要对自己有信心
另外,就如何应对陌生拜访我提一点自己的体会:1.微笑,自信地面对你所拜访的对象2.不一定一见面就谈你的业务,比如和前台小姐可以闲聊,多聊她赶兴趣的话题,解除她的反感和戒心,遭拒绝也要多去几次这样可以加深印象,最后让她帮助你(比如:你的这个业务是属于哪个领导负责,那个领导喜欢什么话题,那领导什么时候比较好找,什么时间比较有空.......只要找到相关的负责人你就成功了至少三分之一了
最后祝你成功
我也是个业务员，不过是做保险的，客观的讲。我所面临的压力比你现在一点也不小，我从97年做到现在，从一名试用业务员做到业务部经理到现在仍然做业务，压力可想而知，但这种压力也锻炼了我的意志，在保险公司今天任务是1万，明天就是2万，就象永远没有终点的马拉松一样，但总得有人去做！干别的也许会更好，但也许一样不会成功，与其这样不如仔细分析一下自己优劣，用心去做注意总结分析，我们的投资就是我们用心投入的程度！祝你好运！也可以和我联系交流心得！
我是一个广告业务员，但也不是天生的，我以前是做内勤的，是一名编辑，后来在工作过程中有机会接触到客户，然后主动和他们沟通，真诚地对待他们，例如在工作的落实之中认真及时地解决问题，然后在利益方面与客户共享，后来慢慢地回头客很多了，然后领导就说你做编辑比在外面跑的业务员还做得好，那你就出来跑业务吧，事实上证明我的为人深深地打动了客户，长期的客户越来越多，他们还互相介绍关系给我，令我如鱼得水，乐此不疲。
我的经验是真诚待人，细细地想想出路，如先带一些印刷厂的成品去找广告公司，因此广告公司的客源比较多，反而会更快捷一些。你再努力一段时间，还认为不适合后再转行。但同时要有好的心理承受能力，才能健康成长。
另外多出来接触社会，多交一些朋友，扩宽自己的生活圈子，改变自己的性格，外向一些，开朗一些就行了。天下无难事。
1、找关系拉商业广告，大公司刚开始少赚点多提点；2、参加专门的会议如图书期刊订货会，认识客户。
呵呵 跑业务，首先就是你要能喝酒，在酒桌上什么事都好谈！其次，要动用你所有的关系 看看是否能牵线你的客户，然后推销你的产品，在饭桌子上才能和人家把关系拉近 并且...
1、先跑业务是最佳的选择，首先，你能够了解其中的所谓“门子”，在自己开公司的时候少交学费或者不交学费；
2、公司的客户和你自己的客户是两码事，你怎样培养一个自己...
作为一个刚进入保险行业的保险代理人，首先要过自己的心理关，看自己是否真的喜欢保险，如果你自己找到了喜欢的理由，别人才会被你带动喜欢它，才回购买它。再者，你不要总...
朋友你的原因还是经验不足。我以前也是这样的。但是我很奇怪，因为我同客户之间就有说不完的话，主要话题不过还是在销售产品上，但是业绩一直是最前。可是我与同事之间几乎...
答: 中国工商银行江苏省分行
答: 在稳步发展证券投资基金的同时，要不断扩大保险资金、企业年金和社保基金投资资本市场的资产比例和规模，并积极推动其他机构投资者的发展和壮大
答: 中国房地产市场的投资比重较高，与其他国家相比，房地产金融化的阶段较早，这与整个金融市场的投资产品较少有关，与资产管理机构提供的金融服务落后相关，也与投资者的金融...
答: 建议能够跑赢M2吧！
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这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415中兴还能坚持多久。。【滕州吧】_百度贴吧
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中兴还能坚持多久。。收藏
这下可打脸了。。超级经济大国和发展国家这一下就体现出来了。。。从食物链顶端把你掐死。。结果，，。一脸懵逼不知道伟大的中国梦靠什么还击。。抛售美元是几乎不可能的，除非不死不休的时候。。最后给个台阶下
算求了。。。难道靠鸿茅药酒？和房地产？操碎了心。。我去看看我泡面泡胖了吗特么连首付的钱都没有 你担心个鸡儿的房价？真是逗
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打死美国鬼子
可是意淫毕竟不能强国
顶多两个月后倒闭
美国市值前五的公司，都是高科技公司，中国市值前五的公司就不说了。排名第一的是茅台，靠送礼腐败吃喝面子堆起来的公司，拿什么和微软PK
邻居就在深圳中兴公司上班，混的挺好一月两三万
改行做地产啊，中兴地产
核心掌握在人家的手中 就会永远受到牵制 天朝不是没能力研究创造出核心的东西 只是研发创造需要大量的资金和人才 投资大 回报慢 有这些能力和金钱的人 基本都去搞例如房地产 这样的 回报快的生意了
不是坏事，大不破产重组就是，猪一样的领导层，一帅无能累死三军
中兴？以前做手机那个？不早就不行了么？
靠通信设备发家的中兴！原来比华为差点，现在差的太远了！
唉，多大点事！死不了的！准备好钱留着抄底
自作孽，有钱都让领导贪了，自己不搞研发，早晚的事
听党指挥 能打胜战 作风优良　--慢慢的，长大了，却感觉变沉默了，懂得多了，却不快乐了！　　　
一个小小的芯片把中国打回原形.
国产大飞机核心部件是进口美国和法国的，中国就造了个外壳，可他就是不服，就说是国产，你有什么法？他就是不服啊，
（厉害了，我的国）电影 还没去看就下架了
没事的，我们有长城防火墙
制裁7年，哎 中兴亡了
。。。。。
老板把特朗普绿了，被抓了个正着！
不好说，毕竟是国企。不过出这事也好，让一些国企清醒一下，总有一天别人说掐你脖子就掐你，核心技术还是要掌握在自己手中。
我的中国梦啊！原来真是梦啊！
这才是贴吧有营养的贴，比那些意淫强多了，一个贸易战，别人一招就搞死了一个中国梦
太小看国家意志了，我党想办的事，没有搞不定的
静观其变。
让人牵着鼻子走
登录百度帐号《新闻周刊》8月初的一个封面。杂志正在失去美国消费者
&&&&【慧聪印刷网】制作新闻类周刊一直都是棘手之事。这需要很多员工顶住巨大的截稿压力，汇总大量的新闻，再加上一些卖弄学问的噱头，最后包装给读者。但这一工作现已交给了网络，而且可以实时播报新闻事件，用不着等到一周之后。
&&&&蒂娜?布朗(Tina Brown)或许已经知道数字技术的爆发正在颠覆出版行业，但这不能阻止她在2010年末后步入险滩。在西德尼?哈曼(Sidney Harman)买下《新闻周刊》(Newsweek)之后，她把自己的网站《每日野兽》(The Daily Beast)和《新闻周刊》相结合，以拯救这一濒危的业务，但如今哈曼已去，他的家人也收回了财政资助。损失持续增加，拥有《每日野兽》的IAC/InterActiveCorp公司不得不独自承担重负。
&&&&布朗曾担任《名利场》(Vanity Fair)和《纽约客》(The New Yorker)的编辑，让她成为《新闻周刊》的拯救者确实是个奇怪的选择。即使在落魄之时（布朗用1美元买下了负债4000万美元的《新闻周刊》)，这本杂志的目标受众依然是美国较不发达地区的广大读者，而布朗这枝曼哈顿媒体圈的温室花朵几乎从不曾光顾那些地方。但她还是让《每日野兽》成为了人们热谈的话题，她自己也从未失去让人们谈论的魔力。不过，经营一本新闻周刊对她来说是一个残忍的、也许是不可战胜的挑战。
&&&&由于信息生态系统的变化，周刊被迫放弃新闻，转型为兜售观点的杂志。布朗知道这一点，只是她的一些观点并不总让人叫好。她有时候用力过猛，比如把贝拉克?奥巴马(Barack Obama)形容为史上第一位同性恋总统；有时候又不够努力，就像上周（本文英文版发表于8月12日，这里指8月初的那周――编注）报道的是全世界的高档餐饮。
&&&&那些预测她的努力会付诸泪水的人可能会想跳一场胜利舞了。但那会显得很傻。问题不在于蒂娜?布朗，也不在于她观念上的种种痴迷，甚至不在于这本周刊的僵化套路。
&&&&问题更加具有存在性：所有的杂志，不管是什么类型，都已经不再拥有良好的市场。
&&&&和报纸一样，杂志一直处于衰落状态，但现在，杂志也和报纸一样，似乎到达了悬崖的边缘。上周（同上），发行量审计局(Audit Bureau of Circulation)报告，上半年的报刊亭发行量下降了将近10%。既然一年之间就有10%的零售买主停止购买，说明有根本性的因素在产生影响。
&&&&我和曼哈顿一家大出版商的主管就最近的报刊亭销售量下降问题进行了谈话，他说，“飞机突然坠落1万英尺的时候，即便没有撞机，你的心还是会跳到嗓子眼。那是些非常非常糟糕的数字。”
&&&&若是以前，部分类型的杂志会遭遇动荡，但这次，所有类型的杂志都一股脑地受到了惩罚。《人物》(People)的销量下降了18.6%，《纽约客》跟它的情况差不多，下降了17.4%。《Vogue》和《时尚》(Cosmopolitan)的销量下降了十几个百分点，《时代周刊》(Time)下降了31%。既然《Cat Fancy》的报刊亭销售量都下降了23%，整个杂志行业看来已经无处可躲。值得一提的是，《新闻周刊》的报刊亭销售量只下降了9.7%，但这也起不了什么安慰作用。
&&&&有人批判布朗把《新闻周刊》的封面设计得花里胡哨――上周的封面是一个女人的虚幻双唇等待着悬挂在上方的芦笋――但她之所以这样做，是因为所有杂志都在争夺美国消费者的斗争中节节败退。的确，这是一种争夺眼球的蹩脚手法――就像《时代周刊》的封面是一个四岁大的小孩嘴含母亲的乳头――但这是因为如今的杂志已经被逼上了绝路。
&&&&（然而，在经济大动荡的时期，要策划出一个比“世上101个美食之地”还麻木不仁的夏季主题应该是一件难事。“人们应该振奋起来，”布朗在电话中说。“不是每一期的《新闻周刊》封面都应该谈论暗淡的经济。”）
&&&&并不只有消费者装出难以接近的姿态：出版商信息局(Publishers Information Bureau)的数据显示，年初至今的广告量和同样糟糕的去年同期相比下降了8.8%。随着读者数量的锐减和广告量的一去不返，杂志陷入了螺旋下滑的局面，甚至连他们的数字化新举措也不能阻止这一趋势。
&&&&确实，布朗未能改变《新闻周刊》的命运，但同样真实的是，这本杂志在她接手之时就已经病入膏肓。布朗仍然确信，即便她曾经高调退出杂志圈，接掌《新闻周刊》的决定也是正确的。
&&&&“我和其他人一样清楚，数字化的转变已经到达了临界点，”她说。“每个人都面临着和我们一样的挑战――比较之下，我认为我们实际上做得很不错――可我们仍然拥有《每日野兽》和《新闻周刊》这两个影响力截然不同的著名品牌。我们只是需要决定，在当今的环境下朝哪个方向进军。”
&&&&这一决定落在了巴里?迪勒(Barry Diller)身上，他是IAC/InterActiveCorp的董事长，也是《新闻周刊》的唯一资助人。迪勒在7月25日业绩发布会上的讲话决不能打消人们的疑虑。
&&&&“从印刷到网络的转变即将发生，”迪勒说。“我们正在分析所有的选择，”他补充道：“我并不是说，这将是一次彻底的转变。”
&&&&在周末的电话采访中，迪勒说他只是在概述行业行情，并没有表示印刷行业即将倒闭，但他确实强调《新闻周刊》的损失难以为继――“广告正是在交易完成后的错误时机离开的。”
&&&&尽管哈曼家族不再和迪勒共担重负，迪勒说：“我喜欢这样的挑战。每一项调研都告诉我们，这是一个响当当的全球品牌。”他说他和布朗会在1月之前推出品牌/杂志/特许经销计划，不管是什么样的计划。
&&&&迪勒显然把布朗当成了心腹和朋友，但他在商业事务上绝不心慈手软，对印刷行业也没有特别的好感。
&&&&对迪勒这样经营上市公司的人来说，说得再大一些，对时代华纳公司(Time Warner)那些人来说，持续投资杂志将会是一件不太好解释的事情。最好的解释就是，现在的大举投资是指望某一天，多年以后的某一天，这个行业会趋于稳定。听起来，这个行业不像是一个存放资本的魅力之地。
&&&&最终，如果没人读你的杂志，你如何设计杂志封面也就无关紧要。几周前，我和十几个人在忙碌的医生办公室里等候，我心不在焉地翻看着桌上的杂志。我们身前的桌子上堆放着美国出版业的骄傲成果，各式各样的主题和光鲜封面渴望着我们的眼球。作为勇敢无畏的媒体记者，我不再浏览《Bon Appétit》这本杂志，转而观察其他人的兴趣都是什么。一对母女正聊个不停，但其他人都忙着阅读――他们的手机。责任编辑：刘竞
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美国和日本的前车之鉴
由于国内的大洗牌还没有来，所以不妨拿早就进入洗牌期的美国和日本做个参考。
之所以选择这两个国家，还有一个原因：那就是从产业规模来说，美国、日本与咱们最接近。
按照通常的说法，美国印刷业产值排在中国之前，位居世界第一；日本印刷业产值排在中国之后，位居世界第三，咱们自然就是世界第二了。
作为印刷业强国，美国和日本印刷业的洗牌有多惨烈呢？现在有两组数据。
先来说美国。
2000年，美国共有商业印刷及相关企业39035家；到2012年降至27977家，12年时间减少了28.33%，接近3成。
再来看日本。
2003年，日本拥有4名以上员工的印刷企业为19621家；2010年降至13833家，7年时间减少了29.50%。
两组数据都有确切的出处，前者来自美国劳动统计局，后者来自日本产业经济省。虽然没有扒到最新的情况，但这些数据已足以说明一些问题：以印刷企业数量的大幅减少为标准，美国和日本印刷业的大洗牌显然早已开始，而且目前还可能处于继续洗牌的过程中。
从企业减少的速度看，日本印刷业洗牌的力度比美国更大一些。同样是“洗”掉约3成的企业，前者用了7年，后者则用了12年。当然了，无论7年，还是12年，其烈度都没有咱们预期中的两三年“洗”掉1/3，甚至2/3的印刷厂大。
问题是：经过了这么大的洗牌，美国、日本印刷厂的日子更好过了吗？看上去并非如此。
来看另外一组数据。
2013年，也就是在经过12年洗牌印刷厂数量减少近3成后，有调查显示，美国印刷企业的平均利润率为2.7%，而在2008年金融危机爆发前这一指标为3.1%。
日本的情况或许更糟。有报道显示，日本印刷产值的高点出现在1991年，到2010年时缩水了约1/3，再到2020年还有可能继续下滑1/4。也就是说，对日本印刷业来说，大洗牌并非一蹴而就，而是漫漫下跌的长期过程。
实际上，即使印刷厂被“洗”掉了约1/3，也没能化解美国印刷业过度竞争的情况。
点击可查看大图▼▼▼
2016年三家世界印刷巨头营收和净利润情况（单位：亿美元）
中国到底需要多少印刷厂？
看过美国和日本同行苦哈哈的日子，中国的印刷老板应该庆幸一下才对。虽然咱们自己已经觉得很难熬了，可跟老外一比，还是要好不少。
比如，有这样一组数据：2016年，国内出版物印刷厂（含专项印刷）、包装装潢印刷厂、其他印刷厂的营收分别为1540.34亿元、9712.74亿元、1084.49亿元，利润总额分别为115.96亿元、629.35亿元、93.87亿元。
假如按平均20%的所得税率扣除，三类印刷企业的利润率分别为6.02%、5.18%、6.92%，老板们可能觉得不高，但足以让美日同行眼热心跳。
从这个角度来看，印刷厂数量的逐年减少，或许是未来三五年不可避免的趋势，但如果说会有暴风骤雨式的大洗牌，听起来还是觉得可能性不大，因为时候不到。
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2016年我国不同类型印刷厂营收和利润总额情况（单位：亿元）
话又说回来，如果真有大洗牌，印刷厂剩下多少才合适？有老板说，“洗”掉1/3，剩下2/3；还有老板说，“洗”掉2/3，剩下1/3。不管怎么说，“洗”掉的企业都数以万计。
问题是：谁能保证只剩下3万多家印刷厂的时候，他们的日子就一定比现在更好过？
除了等待洗牌，还可以干什么？
这些年在产值翻番，企业数量变化不大的情况下，印刷厂仍感觉压力倍增，还与市场竞争壁垒的逐步坍塌有关。
比如，往回倒推十来年，很难想象北京的名片或单页产品可以发到郑州去印刷。由距离带来的时间和运输成本构成了无形的竞争壁垒，将郑州的印刷厂拒之门外，对北京的印刷厂形成保护。
可是，随着互联网和快递行业的发展，由地理空间阻隔带来的竞争壁垒，还是那么坚不可摧么？
说到这，有老板可能要问了：搞印刷的是不是就无法摆脱追求效率、产能累积、产能过剩、过度竞争、市场洗牌的命运？
也不尽然。可能的思路有两种：
一是将效率做到极致。即使要洗牌，也只能由你来“洗”掉别人，而不可能由别人来“洗”掉你。现在很多印刷厂老板，其实都在这么干。这种思路的副作用是在一段时间内，会继续加剧，而不是缓解产能过剩。
二是在效率之外，打造其他的竞争壁垒。比如，有没有可能通过拉开质量差距，绑定部分高端客户，将其他印刷厂拒之门外？当然了，在印刷技术高度标准化的今天，要做到这一点并不容易。
再比如，有没有可能通过研发创新，掌握某一类产品的市场主导权？
还有，能不能找到更好的办法与客户成为利益共同体，而不让他们为了一两毛钱的价格差就更换印刷厂？
看看就知道，现在印刷圈好过的细分市场，大多都不是奉行以效率为导向的竞争模式。不是说效率对它们不重要，而是在效率之外还有其他更可靠的竞争壁垒。比如，烟包厂的营销功夫，无菌包装企业的技术实力，印铁制罐企业的规模优势。
上文节选自：
中国印刷《大洗牌后印刷厂就会好过了吗？中国到底需要多少印刷厂？》
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