如何进行产品选择与细分市场选择？主要考虑哪些因素？如何保障经营决策有效性？_百度知道
如何进行产品选择与细分市场选择？主要考虑哪些因素？如何保障经营决策有效性？
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市场细分：把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 CRC认为，目标顾客群最大的营销方案未必是市场资源的最优配置方案。对大部分产品或服务而言，都存在一个目标市场，与其它普通市场相比，这个市场更具收益潜力。 市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。 经验证明，CRC的市场细分研究能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力： 使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别，等等）。 确定合适的位置。识别正在使用服务的市场和未使用服务的市场。使用&定位营销&细分方法，新公司或新产品把具有较弱争夺性的购买者作为目标，同时也能帮助成熟产品寻找新的购买者。 提高营销资源的使用效率。针对细分市场设计产品，价格,促销和分销的最佳策略,能够更加有效的利用市场资源。 二、什么时候使用市场细分 如果您面临下面的问题： 有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买… 产品定位已经非常明晰，但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客… 不同的消费者对产品有不同的偏好，您希望知道哪些偏好是您能满足的… 销售额仿佛没有变化，但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化，您希望获得变化的详情… 您准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地… 您在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地… 尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折… 作为新的市场决策者，您需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步… 建立在多个项目的实践经验和先进的分析方法基础上的CRC市场细分研究模型能够给您完整的答案。 CRC市场细分研究案例 90年代后期，中国手机市场烽烟四起，尽管三家国际品牌的市场地位难以撼动，但众多本土品牌也跃跃欲试。毕竟，高速增长的市场空间带来的利润诱惑是巨大的。作为一个本土知名电信设备供应商，我们的客户面临的问题是，对于手机产品而言，消费者对国内品牌是否能够接受？障碍在何处？哪些消费者最易于接受？应该采用何种营销组合重点进攻他们，其间客户最关心的是价格策略和促销策略应如何设计。在CRC市场细分研究模型的基础上，研究人员为客户提供了完整的细分方案和具有针对性的营销策略。调查结论中对目标客户群的定义和客户在同期进行的市场试销结果高度一致。 三、CRC市场细分研究步骤 市场细分的基本观念是，通过统计方法，在基础变量（如消费者的性别、年龄等）和行为变量（如对产品的购买率）之间建立某种联系。因此，对基础变量的选择、建立变量间联系的方法成为细分研究成败的关键。 第一步：了解基本情况 作为一项费用不菲的市场研究项目，在开始前CRC需要和客户讨论如下问题，以更好地进行项目设计。 消费者对产品或服务介入的程度有多深？ 消费者对这种产品，服务或该行业了解有多深？他们愿意而能够讨论到何种程度？ 这是一种新产品还是现有产品？ 市场细分研究的目的是什么？是增加现有顾客对产品的忠诚度，是吸引新的顾客，还是将客户从竞争对手那边吸引过来？ 市场细分研究是为短期规划服务还是长期战略服务？ 公司管理者和销售者对现有市场结构的看法如何？ 第二步：确定基础变量 这是市场细分过程中最重要的一步。据CRC对大陆市场的研究经验显示，对中国消费者进行细分时，一些不同于欧美的变量尤其值得关注，如地理因素中的&经济发达程度&，人口因素中的&单位性质&等。这些变量对中国消费者的行为和预期有很大影响。同时，对于不同产品进行市场细分时，必须根据其特点，以&CRC消费市场细分指标&为基础并结合以往市场研究经验，重新构造细分变量指标。通常情况下，选择大约20个基础变量和行为变量。 CRC消费市场细分指标 划分标准 一、地理因素 地区 东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南 省市 北京、上海、广州、武汉、成都、西安、……… 城市规模 特大型、大型、中型、小型城市、农村 属性 南方、北方 气候 经济发达程度 东部地区、中部地区、西部地区 二、人口因素 年龄 6岁以下,6－11,12－19,20－34,35－49,50－64,65岁及以上 性别 男、女 家庭生命周期 青年、单身；青年、已婚、无子女、青年、已婚、最小子女不到6岁； 青年、 已婚、最小子女6岁及以上；中年，已婚，与子女同住；中年，已婚， 子女不住在身边；中年、单身；其它 家庭收入 800元以下；800－1500元；元；元；元； 6001元以上 职业 专业技术人员、管理人员、普通职员、学生、……… 教育程度 小学及以下、初中、高中、中专、大专、大学及以上 媒体接触 电视、广播、互联网、报纸、杂志 三、心理因素 社会阶层 下下、下上、中中、中上、上下、上上 生活方式 简朴型、时尚型、奢华型、……… 个性 被动、爱交际、命令型、……… 四、行为因素 使用率 从未使用、偶尔使用、经常使用【参见消费品的使用量细分图】 追求的利益 质量、服务、经济【参见下表：牙膏市场的利益细分】 使用者状况 从未用过、以前用过、有可能用过、初次使用、经常使用 品牌忠诚度 无、一般、较强、非常强 对产品态度 热情、积极、关心、漠然、否定、敌视 准备程度 未知晓、知晓、有兴趣、准备购买 第三步：收集数据 市场细分研究对样本量有较高要求，多城市研究的成功样本应在1000以上。 一般情况下，细分市场研究需要调查结论能推断消费者总体，因此，多采用随机性较好的入户面访。如果目标市场为特定产品的购买者，也可采用定点拦截访问。由于细分市场调查问卷一般较长，访问时间多在30－50分钟，且涉及较多受访者个人信息，因此，进行电话访问的难度较大。 第四步：分析数据 根据CRC的研究经验，首先使用因子分析检验数据，剔除相关性很大的变量。然后采用聚类分析、CHAID分析等工具。 CHAID分析是一种敏感而直观的细分方法。它根据细分基础变量与因变量之间的关系，先将受访者分成几组，然后每组再分成几组。因变量通常是一些关键指标，如使用水平，购买意向等。每次程序运行后会显示一树状图：顶端是所有受访者的一个合集，下面是2个或2个以上分支子集。与聚类分析不同，CHAID分类是基于一个因变量的分类，而聚类分析是在10个或者甚至是100个变量基础上做的分类。 第五步：分析其他数据，构建细分市场 一旦确定了能够代表真实的市场的细分方案，下一步就要获得关于细分的额外信息，对其进一步洞察。通过比较和对照细分变量，例如：一个基于需求划分的细分市场，这些细分市场的人口特征是什么样的？他们是如何看待调查问卷上所列出的其他属性的？ 通常这一步可以帮助确定细分市场，但有时，在这一步会发现结果恰恰相反。这时，需要回到第四步，重新确定细分方案。 第六步：细分市场命名 名字应该有意义、准确、难忘，与细分市场中的人群很好的相配。例如，在对文化娱乐市场的一项研究中，划分了六个细分市场：消极的以家庭生活中心者；积极的体育运动爱好者；固执己见的自我满足者；文化活动者；积极的以家庭位中心者；社会活动者。研究人员发现，文化活动者是订购戏剧和交响乐演出门票的最佳目标。 第七步：简要描述细分市场结构 对每个细分市场进行简单明了的归纳是必要的，一般包括以下内容： 细分市场的名称 使细分市场产生差异化的重要因素 对细分市场中群体的简要描述 以细分市场为目标,利用营销4P（产品，价格，渠道和促销）获取的相关信息 第八步:明确准备进入的细分市场 需要明确准备进入的细分市场时，数据背后的经验是不可缺少的。评估不同细分市场的吸引力需要考虑如下原则： 足够大。细分市场必须足够大以保证其有利可图。 可识别。细分市场必须是可以运用人口统计因素进行识别的。 可达到。细分市场必须是媒体可以接触到的。 差异性。不同的细分市场应该对营销组合有不同的反应。 稳定性。就其大小而言，各细分市场应该是相对稳定的。 增长性。好的细分市场应该具有增长的潜力。 空白点。细分市场如果被竞争者牢固占领，则其吸引力会大大减低。
市场细分：把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 CRC认为，目标顾客群最大的营销方案未必是市场资源的最优配置方案。对大部分产品或服务而言，都存在一个目标市场，与其它普通市场相比，这个市场更具收益潜力。 市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。 经验证明，CRC的市场细分研究能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力： 使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别，等等）。 确定合适的位置。识别正在使用服务的市场和未使用服务的市场。使用&定位营销&细分方法，新公司或新产品把具有较弱争夺性的购买者作为目标，同时也能帮助成熟产品寻找新的购买者。 提高营销资源的使用效率。针对细分市场设计产品，价格,促销和分销的最佳策略,能够更加有效的利用市场资源。 二、什么时候使用市场细分 如果您面临下面的问题： 有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买… 产品定位已经非常明晰，但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客… 不同的消费者对产品有不同的偏好，您希望知道哪些偏好是您能满足的… 销售额仿佛没有变化，但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化，您希望获得变化的详情… 您准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地… 您在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地… 尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折… 作为新的市场决策者，您需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步… 建立在多个项目的实践经验和先进的分析方法基础上的CRC市场细分研究模型能够给您完整的答案。 CRC市场细分研究案例 90年代后期，中国手机市场烽烟四起，尽管三家国际品牌的市场地位难以撼动，但众多本土品牌也跃跃欲试。毕竟，高速增长的市场空间带来的利润诱惑是巨大的。作为一个本土知名电信设备供应商，我们的客户面临的问题是，对于手机产品而言，消费者对国内品牌是否能够接受？障碍在何处？哪些消费者最易于接受？应该采用何种营销组合重点进攻他们，其间客户最关心的是价格策略和促销策略应如何设计。在CRC市场细分研究模型的基础上，研究人员为客户提供了完整的细分方案和具有针对性的营销策略。调查结论中对目标客户群的定义和客户在同期进行的市场试销结果高度一致。 三、CRC市场细分研究步骤 市场细分的基本观念是，通过统计方法，在基础变量（如消费者的性别、年龄等）和行为变量（如对产品的购买率）之间建立某种联系。因此，对基础变量的选择、建立变量间联系的方法成为细分研究成败的关键。 第一步：了解基本情况 作为一项费用不菲的市场研究项目，在开始前CRC需要和客户讨论如下问题，以更好地进行项目设计。 消费者对产品或服务介入的程度有多深？ 消费者对这种产品，服务或该行业了解有多深？他们愿意而能够讨论到何种程度？ 这是一种新产品还是现有产品？ 市场细分研究的目的是什么？是增加现有顾客对产品的忠诚度，是吸引新的顾客，还是将客户从竞争对手那边吸引过来？ 市场细分研究是为短期规划服务还是长期战略服务？ 公司管理者和销售者对现有市场结构的看法如何？ 第二步：确定基础变量 这是市场细分过程中最重要的一步。据CRC对大陆市场的研究经验显示，对中国消费者进行细分时，一些不同于欧美的变量尤其值得关注，如地理因素中的&经济发达程度&，人口因素中的&单位性质&等。这些变量对中国消费者的行为和预期有很大影响。同时，对于不同产品进行市场细分时，必须根据其特点，以&CRC消费市场细分指标&为基础并结合以往市场研究经验，重新构造细分变量指标。通常情况下，选择大约20个基础变量和行为变量。 CRC消费市场细分指标 划分标准 一、地理因素 地区 东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南 省市 北京、上海、广州、武汉、成都、西安、……… 城市规模 特大型、大型、中型、小型城市、农村 属性 南方、北方 气候 经济发达程度 东部地区、中部地区、西部地区 二、人口因素 年龄 6岁以下,6－11,12－19,20－34,35－49,50－64,65岁及以上 性别 男、女 家庭生命周期 青年、单身；青年、已婚、无子女、青年、已婚、最小子女不到6岁； 青年、 已婚、最小子女6岁及以上；中年，已婚，与子女同住；中年，已婚， 子女不住在身边；中年、单身；其它 家庭收入 800元以下；800－1500元；元；元；元； 6001元以上 职业 专业技术人员、管理人员、普通职员、学生、……… 教育程度 小学及以下、初中、高中、中专、大专、大学及以上 媒体接触 电视、广播、互联网、报纸、杂志 三、心理因素 社会阶层 下下、下上、中中、中上、上下、上上 生活方式 简朴型、时尚型、奢华型、……… 个性 被动、爱交际、命令型、……… 四、行为因素 使用率 从未使用、偶尔使用、经常使用【参见消费品的使用量细分图】 追求的利益 质量、服务、经济【参见下表：牙膏市场的利益细分】 使用者状况 从未用过、以前用过、有可能用过、初次使用、经常使用 品牌忠诚度 无、一般、较强、非常强 对产品态度 热情、积极、关心、漠然、否定、敌视 准备程度 未知晓、知晓、有兴趣、准备购买 第三步：收集数据 市场细分研究对样本量有较高要求，多城市研究的成功样本应在1000以上。 一般情况下，细分市场研究需要调查结论能推断消费者总体，因此，多采用随机性较好的入户面访。如果目标市场为特定产品的购买者，也可采用定点拦截访问。由于细分市场调查问卷一般较长，访问时间多在30－50分钟，且涉及较多受访者个人信息，因此，进行电话访问的难度较大。 第四步：分析数据 根据CRC的研究经验，首先使用因子分析检验数据，剔除相关性很大的变量。然后采用聚类分析、CHAID分析等工具。 CHAID分析是一种敏感而直观的细分方法。它根据细分基础变量与因变量之间的关系，先将受访者分成几组，然后每组再分成几组。因变量通常是一些关键指标，如使用水平，购买意向等。每次程序运行后会显示一树状图：顶端是所有受访者的一个合集，下面是2个或2个以上分支子集。与聚类分析不同，CHAID分类是基于一个因变量的分类，而聚类分析是在10个或者甚至是100个变量基础上做的分类。 第五步：分析其他数据，构建细分市场 一旦确定了能够代表真实的市场的细分方案，下一步就要获得关于细分的额外信息，对其进一步洞察。通过比较和对照细分变量，例如：一个基于需求划分的细分市场，这些细分市场的人口特征是什么样的？他们是如何看待调查问卷上所列出的其他属性的？ 通常这一步可以帮助确定细分市场，但有时，在这一步会发现结果恰恰相反。这时，需要回到第四步，重新确定细分方案。 第六步：细分市场命名 名字应该有意义、准确、难忘，与细分市场中的人群很好的相配。例如，在对文化娱乐市场的一项研究中，划分了六个细分市场：消极的以家庭生活中心者；积极的体育运动爱好者；固执己见的自我满足者；文化活动者；积极的以家庭位中心者；社会活动者。研究人员发现，文化活动者是订购戏剧和交响乐演出门票的最佳目标。 第七步：简要描述细分市场结构 对每个细分市场进行简单明了的归纳是必要的，一般包括以下内容： 细分市场的名称 使细分市场产生差异化的重要因素 对细分市场中群体的简要描述 以细分市场为目标,利用营销4P（产品，价格，渠道和促销）获取的相关信息 第八步:明确准备进入的细分市场 需要明确准备进入的细分市场时，数据背后的经验是不可缺少的。评估不同细分市场的吸引力需要考虑如下原则： 足够大。细分市场必须足够大以保证其有利可图。 可识别。细分市场必须是可以运用人口统计因素进行识别的。 可达到。细分市场必须是媒体可以接触到的。 差异性。不同的细分市场应该对营销组合有不同的反应。 稳定性。就其大小而言，各细分市场应该是相对稳定的。 增长性。好的细分市场应该具有增长的潜力。 空白点。细分市场如果被竞争者牢固占领，则其吸引力会大大减低。
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如何通过数据分析来细分定位目标客户群
& & & & 做电子商务，大家都知道，越做大了就越感到数据分析的重要性，但是要真正做好这个分析还真不是件容易的事情，这个没有要求你智商很高，但是一定要有经济头脑和清晰的思维能力，如果学会如何挖掘和分析数据，从产品到用户到营销整个流程就可以变得更加的精准、全面。数据对电子商务的价值是不言而喻的。&&&&&& 从这个经验的分享，卖家可以来学学怎么用数据化的分析，去细分定位你的目标客户群。&&&&&& 与传统的商务相比，电子商务能够采集和分析数据，如果学会如何挖掘和分析数据，从产品到用户到营销整个流程就可以变得更加的精准、全面。数据对电子商务的价值是不言而喻的。如果你还在依靠传统的经验判断来开展营销的话，你真的out了。&&&&&&& CRM中的数据挖掘就是利用数据挖掘理论和技术创建描述和预测客户行为的模型，优化CRM流程，实现企业有效的客户关系管理。具体来说，数据挖掘在电子商务CRM中的应用主要体现在以下几方面：&&&&&&& 1.客户价值分析。通过分析客户对企业业务所构成的贡献，并结合投入产出进行分析，计算客户对企业的价值度，然后根据价值度的大小，用分类或聚类的方法来划分客户群，以便对客户实施有差异的服务。&&&&&&& 2.产品客户价值分析。分析客户对某种产品业务量的贡献，使用的方法与客户价值分析基本相同。通过对产品客户价值分析，不仅有利于该产品的经营管理者有区别地做好客户服务，而且可以为该产品的营销提供相对准确的目标客户群。&&&&&&& 3.客户保持。采用聚类(分类)和关联分析技术，可将客户群分为5类：高价值稳定的客户群、高价值易流失的客户群、低价值稳定的客户群、低价值易流失的客户群、没有价值的客户群。&&&&&& 下面我们讲讲数据化解析电商目标客户群方法实战：用户产生购买行为后，就从潜在客户变成了价值客户，而数据解析客户的意义也就在于从购买时间、商品、数量、支付金额等行为数据评价客户的价值，这是有一定成交量的卖家的进阶式数据分析方法。传统线下渠道获取消费者信息的方式一般是通过向数据公司购买数据，或者委托调研公司经过周密漫长的用户调研得出一份报告。而电商模式下，我们可以用更小成本获取海量交易数据，进而分析消费者特征，定位目标消费人群。&&&&&& 魔方的大量数据都是源自成交，可以帮助商家理解消费行为。&&&&&& 举一个实际的案例：我们来查看“面膜”类目的成交数据，包括标价分布和客单价分布之间的对比。一个月内，面膜的成交商品标价分布最多区间是5.5-7元，而成交人数的客单价(消费者累计购买金额)分布最多的区间是58~67，就可算出平均一个用户会购买的面膜数量为：10片。&&&&&& 继续查看消费者的购买频次分布：在该时段内购买一次的消费者数量占8成，我们可得出大致的结论：一般购买面膜的消费者通常在一个月内购买一次，并且购买一次的面膜片数大概是10片，搭配销售、组合销售时推出10片装优惠套装，或者关联其他不同类的面膜，就最符合消费者购物特性。大多数消费者在网上一次购买的片数是10片，只要套装组合不偏离太多，消费者潜意识就更容易接受卖家的商品。而实际的抽样采访结论是：一般的女性消费者一月内的面膜使用量约为4~8片。再来看下买家来访时间：不同类目的来访和购买时间还是有明显差异的，针对面膜类目买家的来访时间，就可以做出对应的限时打折或者定向促销，甚至可据此安排上下架时间。面膜类目买家的来访高峰时段是下午14:00~15:00，次高来访时段是上午10:00~11:00，成交高峰时段方面，第一成交高峰是上午10：00~11:00，第二位的时段是下午14:00~15:00，来访和成交的时段并不是一一对应。我们更换一个类目查看，比如住宅家具行业的餐桌子类，可以看到来访和成交的时段都在深夜。揣测消费者的购买常理就可以得到答案，那就是一般大件物品购买都以家庭为单位，不是下单者一人做出决策，所以掌握不同类目消费者的购物习惯，调整推广时段，对提升整个网店的转化率有很好的效果。&&&&&&& 消费者数据其他的重要维度，是性别、年龄、地域分布，决定了消费群体的人口统计属性。在数据魔方里我们不仅可以查看某行业的人口统计数据，还可以查看某个具体品牌、产品以及属性下商品的消费者数据。以iPhone&4s和Samsung&Galaxy&3为例：三星的男性比例比苹果高；苹果的主力购买人群是18-24岁，和三星的25岁以上的人群相比更年轻；江浙沪和珠三角地区对苹果的钟爱度更高。&&&&&&&&& 而偏爱三星的人群更多分布在北方和西南等地区的城市，地域的差异性也是非常大的。&&&&&&& 卖家想要更多的挖掘人群细分数据，可以关注魔方团队产出的免费数据产品“淘宝指数”(shu.taobao.com)。这个产品公布的一些数据可以简单分析出淘宝买家的人群细分，告诉卖家消费者都是谁，喜欢什么。我们搜索“爱情公寓”这个前段时间比较热门的网络词语，可以看到以下数据：首先是该词搜索和成交的消费人群层级处于中等，因为爱情公寓这个关键词下的很多商品都是电视剧《爱情公寓》演员的同款服饰，而且是夏季服饰，所以这部分商品本身客单价就不高，消费也偏向中等消费能力的人。&&&&&& 买家等级和人群身份中，新手和初级买家较多，白领和学生占比较大，这个数据印证了上图的中等水平消费能力。&&&&&&& 指数还提供了一些消费者的星座分布数据，该数据用于直接分析的可能性不大，但可以从这里挖掘一些数据的趣味性。最后我们看消费的爱好，其实这部分数据就是通过该消费者的关联收藏、购买的信息多维度定义消费者的兴趣点。通过打标签，帮助卖家更好的理解消费者形象。比如搜“爱情公寓”一词的人是爱美女生(会买很多女装、女鞋等类目)；同时她是宠物一族(购买过宠物用品)等等。如果你觉得这些数据还不够具体，不能落地到某个具体的宝贝和品牌的话，你可以查看“相关品牌”和“相关商品”，这些都能让你更进一步了解这群消费者的兴趣点。&&&&&&& 互联网时代，做电商除了要熟知规则和数据分析外，最终落地还是宝贝陈列和描述。通过数据分析做好消费者研究，做好营销传播，对于电商来说是提升自己品牌的一个重要环节，不可忽视！ &&
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网店卖什么之如何利用细分人群来选择
　　选择什么样的产品非常重要，对于新手来说，开网店首先要学会细分人群，细分人群找准市场对开店来说是非常重要的，今天小编就来给大家说说如何利用细分人群来选择产品类别，希望能帮助到大家。
　　如果是纯新手小白，看这个：新手开淘宝店卖什么好
　　如果是有了一定经验的，可以看这个：如何模仿其他网店
　　如果网店已经有了一定的流量，想要增加产品类目的，可以跟着小编接着往下看了，今天要分享的课程叫：通过定为细分人群进行产品创新。
　　一、适用场景
　　这个创新的方法，适合这类淘宝店长，店铺在自有行业已经拥有一部分竞争力，希望强化自己的研发创新能力，以求能够长期在该行业拥有一席之地。
　　当网店通过模仿，有了一定销量之后，想要再进一步的时候，就需要用到这个选品方法。通过分析目标客户，通过数据，来有规划的选择产品线，用最小的代价，吸引最多的客户。
　　二、为什么要细分
　　现在的淘宝经营，是大数据时代，根据数据来经营网店，是必走之路。随着行业的发展，客户对产品的需求越来越挑剔，谁能够越满足他，他就会选择谁，而且不同的客户群里，他们对商品的要求是不一样的，为了能够尽可能多的满足客户，我们网店经营的商品就必须根据细分的人群来做针对性的创新。
　　例如，拿吃饭来举例子，我们的父辈，对吃饭的要求是：吃饱。我们这一代呢，对口味越来越挑剔，川菜、韩国菜、泰国菜等等，要求的不只是吃饱，还要能吃好。
　　三、从哪些方面进行细分
　　通过小编这么多年的积累，我们将消费人群做了下面的细分，每个细分都可以为选淘宝产品提供很好的帮助。
　　开网店卖什么-细分人群1
　　有很多，今天先讲价格细分。
　　1、价格细分
　　有时候，你比竞争对手便宜2块，都能带来几百甚至几千的订单，因此，如果店长觉得自己的产品在某个价格带有市场，但是这个价格带对手不够强的话，那么就可以通过价格细分来满足跟过客户的需求。
　　例如，下面的烟台苹果，价格的区别就带来了销量的差别
　　开网店卖什么-苹果
　　当然，不是说所有的产品，都是低价取胜。有些产品，中、低、高端，都有，相比较于材质、功能，价格不是目标人群的第一考量，店长要记住，进行价格细分的时候，只找你圈定的，跟你有竞争的店，而不要去找那种你无法企及的。
　　店长们要记住，一个行业，有大量的低端需求，那么就一定有高端需求，同样，一个行业有高端需求，就一定有低端需求。
　　开网店卖什么-卡包
　　银行卡包，很多人觉得不需要，但是不同价位的，销量也是非常可观的。
　　一个把价格细分定位人群，圈住更多用户的最好的案例，就是：小米手机。低端、中端、高端，全都有。
　　以上就是如何利用细分人群来选择网店卖什么的攻略，希望大家看了都能了解，更多开网店相关信息，请继续关注羿行官网。
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