钥匙断在锁里了如何取出啊？_百度知道
钥匙断在锁里了如何取出啊？
不懂就不要回答吧！
我有更好的答案
首先我们需要找一个镊子，用力的夹住钥匙，然后一点点的往外面拖，必须将钥匙稍微拖出一点才行。这里要提醒大家：在夹之前可以抹一些油在断的地方，润滑一下。同时用镊子拖出钥匙是有一些难度的，所以要有耐心。等钥匙稍微出来一点的时候，钳子就可以派上用场了。因为钳子能够让钥匙受到更大的外在力，因此我们完全能够在钳子接触到钥匙之后用力将其拉出来，这样的方法是比较简单而且可靠的。当然，如果上面这两种工具比较难找的话，也可以用细铁丝或发夹。我们都知道，钥匙上面是有一定的牙花的，所以可以将细铁丝(发夹)弯成一定的角度，然后伸进锁里面，慢慢找准牙花的位置，再一点一点的拖出来。这种方法虽然比较简单，但是只适用于一些构造简单的钥匙，复杂的钥匙铁丝可能完全不能伸进锁内。如果上面的几种方法还是没能把钥匙拿出来的话，还是找专业的师傅来吧，这样虽然会花费一些时间，但是是最有效的。扩展资料。门锁顾名思义就是用来把门锁住，以防止他人打开这个门的设备。门锁的分类很多，在各个场合对门锁的要求不一样，普通家庭一般用防盗门锁，安全性高而且价格比较便宜。
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可以把针的前端用钳子折一个很小的勾，然后用它顺着锁眼探进去，把断了的钥匙勾出来，很灵的，祝你成功！
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要钳子夹看看行不行，很耗力气就是
我今天刚把钥匙断了4分之3在锁孔里，急得不行。借了隔壁家一个开红酒的开瓶器，因为尖端是细小又成勾状。把它轻轻勾住钥匙的凹凸部分，用力往外拉，就能够把断钥匙扣出来！
如果门是开的话自己拆掉把钥匙取出来，也可以叫取断钥匙的，你也可以自己去，就是拿个特细还硬的钩子钩出来，取断钥匙的人就是这样取的
有没有比较尖的镊子夹出来，我自行车锁钥匙扭断了就是这么夹出来，用备用钥匙接着用，省的花钱再买锁
尖嘴钳、镊子。。。
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无线路由器哪个牌子好？哪些好？
如下所示：就目前无线路由器品牌口碑度而言，品牌口碑排行为：TP-LINK（普联）无线路由器、D-Link（友讯）无线路由器、巴法络无线路由器、腾达无线路由器、NETGEAR（网件）无线路由器、水星无线路由器、华硕无线路由器等。下图为品牌排名：
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无线路由器的牌子很多，市场上大多的牌子有：TP-LINK水星（Mercury）腾达（TENDA）迅捷（FAST）磊科（Netcore）。。。。。。等等不过，这几个品牌中，大家都认为TP-LINK这个 牌子的质量不错，使用的人挺多的这个牌子下好销的款式如下，价格仅供参考TP-LINK TL-WR845N 300M无线路由器
价格102左右TP-LINK TL-WR841N 300M无线路由器
价格129左右TP-LINK TL-WR847N 300M无线路由器
价格109左右TP-LINK TL-WRM无线路由器
价格219左右TP-LINK TL-WR880N 450M无线路由器
价格197左右
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现在路由器牌子比较多，技术都比较成熟:TP-LINK /水星（Mercury）/迅捷（FAST）其实都是一个厂的，相对来说TP用的原材料要好一些；腾达 产品内存比较小，芯片发热比较大，胜在稳定；D-LINK 性价比差；磊科
价格便宜；高科
老牌子，价格有点小贵，信号不错；斐讯
价格还可以，就是外观不好看，稳定一般；B-Link
稳定差 这些在淘宝、京东都有，可以去看看评价
建议TP-LINK，比较容易设置
家用的话TP 最好 腾达 FAST其后
我个人认为:D-llink or TP-link 都可以的.
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　吃喝女票赌抽，坑蒙拐 骗偷。
　　这是一个蛋疼的社会，货币战争硝烟弥漫，为了捞钱手段层出不穷。从450元到100万需要多久？我的答卷10年，整整10年，从16岁到26岁。
　　而如今，2013年春节前1天，今年最后一笔3200元的尾款到账，终于突破100万大关，Fack，我笑了。
　　开上我心爱的二手面包，用爱疯4，爱拍的3，脚下一双600元阿迪达斯打折鞋，再加上我这副略显猥琐的打头，和依旧年轻帅气的容颜。谁能看得出我也是个百万富翁？
　　对，相信你看出来了，接下来就要开始进入正文。接下来的内容会很长，会很离奇，会很扯淡,会有点点无聊和一点点魂淡。也许你一笑而过，也许你非得刨根问底：哇，真的吗？好厉害哟。膜拜ing。这些事情都是楼主的亲身经历吗？显得不科学？但是没关系。相信英明的百万富翁会给你们一个满意答复的。
　　准备好了吗？接下来，就是见证悲剧的时刻:
　　命运是什么？你相信命运么？
　　龙生龙凤生凤，耗子的儿子会打洞。
　　皇帝的儿子生下来就是太子爷，成龙的儿子生下来就是房祖名。
　　而我却没那么好命，生长在80年代普通的一个工薪家庭。小学毕业，16岁到城市，10年时间体验生活百味，Fack，我又笑了。谁能想到我这辈子也能当个百万富翁？
　　小那会儿好奇游戏机，学业耽误了。好奇女同胞，一耽就再误了。同时我洒脱，一挨打我就跑。10岁不到第一次离家出走，和一个小伙伴离家到县城饿了三天。起因是那小伙伴捡到10元钱，而我两坐免费班车到县城玩游戏机。
　　反复逃学，出走，就是不服管。终于最严重的一次的离家出走，时间长达1年，彻底的流浪生涯，捡过矿泉水瓶，睡过桥洞，还加入了生平第一个帮派，火车站丐帮。最后因为在xx水果市场偷西瓜，被保安逮住发往遣送站，关了半个月给我遣送回来了。
　　至此，初中2年级只读了上半年，我辍学了。
　　在家呆了两年，学过手工电弧焊，但那我压根不感兴趣。我的想法是出去打工。初中辍学在我们那个地方很多，正儿八经的农村孩子，大多数都跑深圳广州沿海一带，做手工业，完了三两年回家，争气的就给家里修个房子。当时我也想去，但没钱，也没熟人。
　　长这么大第一次迷茫了，不知道该干什么。我的未来该何去何从？书我是肯定不会再回去读了，那时候厌学的情绪深入骨髓。同时哥也是见过世面的，流浪的一年里我有过很多经历，对外面的情况一点也不陌生，于是我下定决心要出去打工。哪怕没有人帮我，一个人去外地，我也敢。桥洞也睡过了，乞丐也当过了，我怕个铲铲。
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　　临出走时，我身上只有210元钱，压岁钱。我这个人都见得钱啊？我怕父母过两天将我的压岁钱没收，这是咱那地方的传统。于是大年初一头一天，我又跑了。　　一路风风火火到C市，兴奋劲过了之后，我才发现问题的严重性。吃喝拉撒都没问题，一分钱没有哥也照样混社会。一年多的流浪生涯别的没学会，做叫花子我到是轻车熟路。最关键的问题是：我TMD竟然没有身份证？　　大年初一头一天，晚8点，一个人，咋办？C市，正儿八经的大城市。　　我梳理了一下状况，本来我是想好了的，可以找工作，找个管吃管住的，工资能拿个三两百就行，但妹子得绝对漂亮。一不留神就能撞个桃花。短期的目的我有俩，一是安顿自己，二是顺便破个处。　　但现在看来是行不通了。　　小地方或许还好，但C市没有身份证，那找工作肯定是很难的。于是开始想我以前的社交圈子，回想起来我在C市还真的有熟人。流浪一年，最后一站是遣送站，遣送站里半个月，我认识了几个朋友。以前都说过叫我到C市了可以去找他们。　　留下了联系方式的，比较靠谱的有两个。　　一个小扒手，据他说到火车站报他的名字许多人都知道。　　第二个是一个老道士，据他说回C市以后，还会在河边的茶馆一带摆摊，去河边转转，必定能找到他。　　呵呵呵，三教九流。那时候的联系方式就这么蛋疼。没办法，那时候电话都是座机。而且遣送站是什么地方啊？里面关的都是叫花子，又叫收容所，主要的工作性质，就是把城市里的流浪儿和叫花子抓起来，问清楚家住哪儿，然后集中遣送回家。　　里边儿两大类人，遣送的一般都是正常人，收容的一般都是残疾人。正常人里边儿以流浪儿童居多。10个流浪儿童里9个都说自己是找妈妈的，但有8个都是说谎，有3个都是扒手，3个抢耳环，剩下2个捡矿泉水瓶。而我则是那唯一一个什么都不是的。
　　老道士在正常人里算个例外，他进遣送站纯粹是个正常的意外。他的一辈子有傲气，60来岁，查暂住证给抓进来的。按理说没暂住证也就是查清户口，补办一个就是了。但被他那个牛脾气给害了，拒不合作。起因是问他叫什么名字，他说名字早忘了，只记得姓鲁，道号山嵇子。干员有点蒙，想了半天在纸上写了个山鸡子，指着问他哪有人叫这名字的，接着估计一干人等起哄了几句，抚了老道逆鳞，勃然大怒，接着就拒不合作。完了就当三无人员给扔进来了。　　我说也是个贱，关了个把月，老实了，交代家庭住址然后遣送回去。刚听说他道号时我也好笑，原来他自比山中嵇康，曲高和寡。一大把年纪了，干啥不好，还做道士？老道其实也是有学问的，年轻时也曾在那名山大院里挂单。可时代变了，请愿的，拜神的都去庙里找和尚，拜的也是观音和如来。就连摆个水陆道场的活计，都被火葬场给抢了去。改革春风吹大地，让老道做梦都想不到的是他竟然下岗了。　　于是你看那天桥下，茶馆门口，一溜相面，阴阳宅，算命测字的，不是瞎子就是道士。　　想想找老道还是蛮靠谱的，至少能管我吃饭。但大年初一能找到人么？我估计悬。于是开开心心的找到个网吧上通宵去。那时候网络还远没有那么发达，但哥是啥人啊，屌丝们心目中的精神偶像。我干的都是他们只能YY的事。电脑那时我不说玩得多熟，至少红警，星际，QQ还是会的。　　第二天昏昏沉沉，自个儿到河边溜达了一圈，老道没找到，茶馆也没开门。溜溜达达三天过去了，兜里还剩20块，突然有种不好的预感，可能我又要当叫花子了？ 　　网吧是不敢去了，也不想去了，那时候还没流行网络游戏，几个通宵弄下来，一看到白令海峡就想吐。野外露营吧，于是我找到河边茶馆的搭子，就是用油布遮桌子椅子的地方，幸好还带得有衣服，可也冷啊，天都快亮的时候才终于迷迷糊糊睡着。　　这大过年的，河边人都没几个，老道真不知什么时候能来，而且能不能找到他还是个问题。　　想了想，还是靠自己吧。看来得做好长期抗战的准备。　　于是根据城市求生法则，我用仅剩下的20元钱买了1条毛巾，1把牙刷，1个塑料杯子，1块肥皂，1包盐，1袋味精，1个打火机，1个不锈钢碗，1个蛇皮袋，还有1把弹簧刀。完了还剩下1块2毛钱，买了4个小笼包解决了早饭，还剩下2毛钱。　　但这是难不倒我地，我可以捡矿泉水瓶卖钱。但在这之前我得为自己虚构一个家庭住址，我问了下卖包子的老板，记住了这条街的名字，XX小区XX栋XX单元XX号。　　城市求生法则一，求生地点：　　1：必须靠近水源，河边？还不错。　　2：最好毗邻小区比较集中的地方，这一带3个小区，也还不错。　　3: 最好有1到2个菜市场，恰好那边正好有个大型菜市场，条件优。　　4：辖区必须有排出所，以防各种突发状况，排出所也还是有的，看门面，似乎警力充足，OK。　　5：必须有一个大型的废品收购站，Oh，God！太草蛋了，最近的一个收购站竟然要走1个半小时才能到，不是坑爹么。　　万不得已，捡来的破烂怕是得卖给收荒匠。Shlt,对于我们这种职业讨口子来说，那是坚决不可能的。哪怕得走1个半小时。　　我开始走街串巷捡矿泉水瓶，易拉罐。一上午下来收成还不错，总计10来个矿泉水瓶，还有2个大的，能卖1元多钱。照理说午饭应该不成问题了，但收购站太远了，足足走到下午3点才终于找到。路上又捡了2个，1元6毛钱。用1元钱买了3个鸡蛋，看来今天是没得搞了。　　好不容易回到我的辖区，生火又成了个大问题。无奈跑到茶馆里偷了块烂层板，蹬烂了拉到河边，架起不锈钢碗把鸡蛋煮了吃。可惜今天收成不好，明天争取买把面。
　　暂时没找到好的落脚地点，晚上将就搭子睡了一晚。早上6点起床，河边洗了把脸，刷了牙，还换了双袜子，洗干净了用塑料袋装好放包里。城市求生，爱干净这一点是必须的，非常重要，而且一点马虎不得的。你不能让别人一眼就看出你是流浪儿童，不然被黑社会盯上了，那就够得你受了。　　所以火车站，码头，红灯区，那是坚决去不得的。虽然这些地方好讨生活，但那些地方太乱了，龙蛇混杂。挨个打，受个欺负那都不叫事儿。 　　接下来的10多天，这一带基本上被我混熟了，唯一的缺点还是收购站太远。所以我每天的工作时间不得不压缩到下午4点收工，赶在6点以前出货。住处也找好，但不是最理想的地方。小区楼顶。　　慢慢的，我开始习惯了。一天到晚也不多想，就是反复的捡瓶子，卖瓶子，不让自己饿着。慢慢的，我又上道了。甚至不知道从什么时候开始，连老道也不找了。路边丢了个烂西瓜，开开心心的捡起来，将烂的削了，吃得开开心心的。但吃着吃着不觉得泪流满面，我草这是咋了，我是来打工的，咋又变叫花子了？　　西瓜没舍得丢，溜达到河边，捡个烟屁股点上。心里真的是苦啊，眼泪没留几滴。身后一个巴掌拍我头上，回头，吓尿了。　　最害怕的事情来了，身后一个成年人，估计20来岁，个子恐怕有1米8，瘦瘦的，一个大平头，后面还跟了两个未成年。　　我一看就知道糟糕，装作很镇定的样子，将烟屁股扔了：“叔叔，什么事啊？”　　“兄弟，吃饭了吗？”大平头摸摸我的脑袋很和蔼的问。　　“还没呢，逃学了，回去怕挨老汉的揍。”　　“逃学啊？家住哪儿啊？”　　“XX街XX小区XX栋XX号。”　　“挺专业的嘛！”说完大平头一个耳刮子扇我脸上。“老子看你好几天了，天天捡个烂瓶子，混得这J8戳，你搞铲铲啊？” 　　扇完了，一个未成年过来给我发了根烟，还给我点上了：“兄弟，**了么？今晚上给你找个小姐搞一搞哇？”　　“好了，走，今后跟我龙哥了，这一带你报我的名字没有人敢欺负你，我吃啥你吃啥。”大平头打个响指，要带我走。我是真急了，带走了下场我是清清楚楚的明白。啥**都是忽悠小孩子的，头几天少不了1天3顿打，打完了不是作扒手就是抢耳环。打服了开始上班，一天少不了千儿八百的任务。完不成又得一顿好打。　　心里怕啊，这家伙胁迫未成年犯罪，这是一种可怕的流浪儿童克星。最喜欢未成年，钻法律的空子，流浪儿童被他们抓住，要多惨有多惨。反复作案，反复被抓，反复放了出来反复作案。一直到职业生涯的结束，也就是年满16岁。最后犯事儿了抓进去，轻的劳教，重的上山，少是两三年，多的十年八年，那些抓去当马仔的，被枪毙都有可能。　　怕，脑袋里瞬间转过了几百个想法，但脚下还是不由自主的跟他们走了。我该怎么办？跳河跑？大喊救命？我默默望着***的方向，慢慢猜想这家伙瘦高瘦高的估计跑不赢我。但万一跑赢了呢？抓住我会不会先挑了脚筋？他肯定不是一个人，后面还有老大，老大后面还有老大，最后肯定是一大群人，抓我回去上公堂，搞不好就两个脚筋挑断了让我去要饭。　　心里一团糟，尿急了，我知道接下来估计会尿裤子。一番天人交战，最后我的勇气还是被恐惧打垮，我妥协了，走吧。　　罢了，走一步算一步，回去了先听话点，上班了我故意露馅儿被抓住。送我进***就把他们全抖出来。最后大不了坐两年牢，等身份证拿到了，再出来打工。
　　心里稍微安顿了一些，眼睛也不那么模糊了，到一个大排档坐下。大平头开始要酒，点菜，两个未成年有一搭没一搭的聊天。我也开始渐入佳境，心里突然有点小兴奋，炸酥鱼端上来了，花生米，卤牛肉都端上来了，水煮肉片也快了，好说今天晚上不也打个牙祭么。我喝杯啤酒暖暖胃，正准备甩开膀子大吃一顿，其中一个未成年说句话，一下子我心都凉了。　　“老大，锡箔纸没了？吃完了跟老板要两卷哇。”　　这家伙吸X毒？ 　　完了，情况比我想象的要糟糕无数倍，我咋办？胁迫未成年犯罪的，最怕的，就是药娃儿。抓回去直接给你来两针，上瘾了，给你两条腿让你跑，你也不跑了。那真是求生不得求死不能。最后一辈子都注定跟监狱打交道。看他们那样子，还要锡箔纸，而不是注射器，应该是吃花药的，用火点。没注射那么厉害，但也受不起啊。　　啤酒没味道了，我下意识了攥紧了兜里的弹簧刀。拼了？这些家伙手上，我要是把砍刀估计他们会躲一下，但这玩意儿摸出来，估计会被他们打个半死，吓唬小孩子呢？　　咋办？我在心里一遍遍告诉自己，拼了拼了。但害怕啊，手脚冰凉。16岁了，我16岁了，有刑事能力和责任了，万一他们抓我去做马仔怎么办？做扒手和抢耳环和马仔比起来，都是小儿科。扒手的性质是扒窃，量刑比盗窃还轻。抢耳环的性质是抢夺，量刑和盗窃差不多。我记得02年那会儿抢夺，成年人都要1000元的金额左右，才够刑事责任。和抢劫有本质的区别。如果是抢劫罪，抢一元钱也是3年起步，10年打底。刑事上对于抢劫的定性是你明显的，或者潜在的对被受害人造成了生命安全的威胁。　　又例如扒窃，或者抢夺。你被抓了，如果在你身上搜出了管制刀具，那么性质就变了。你就成了潜在的威胁到被受害人的生面安全。量刑就大了，就可以控告你抢劫。　　所以胁迫未成年犯罪的，都不让未成年带刀。但他们肯定是刀不离手，最爱的是指刀，猎刀。万一未成年失手被抓住，这时候他们就会跑出来管闲事，装作不认识一样，横眉瞪眼，说啥小孩子计较啥呀，快给人放了。失主一般被两三个人一吓，刀子比划比划，一般也就放了。完了我才想到我刚刚的计划恐怕要泡汤，进一步如果被发现我估计露陷儿，可能又要挑脚筋。　　做马仔呢？就是背X毒。马仔有两种，一种是高难度的，抓我去背X毒的可能性不大，那是个专业性很强的活路。我以前听他们说过马仔背X毒进四川，靠两条腿翻几百公里的大凉山，走古蜀道，都穿清一色的军大衣，晚上累了大衣卷过来就睡。翻个大凉山要翻两个多月。这是相对安全的路。大凉山粗狂，穷，几百公里连绵不断都是荒山，树都不长。也就不担心狼虫虎豹。但是怕缉X毒大队啊，听说让你不许动，你要是跑，那真能提机关枪扫射的。被抓住了轻的都是无期徒刑。　　但估计不会让我去翻凉山，多半是让我零星贩卖。这里送两克，那里送两克。抓住了至少也得10年8年啊。 　　我TMD还年轻啊，我是真的尿裤子了。　　拼了。　　沉默中我终于鼓起勇气爆发，连喝两大杯啤酒，让老板来了两大碗饭，什么卤牛肉，水煮肉片，蛋花汤稀里哗啦往肚子里到。大平头呵呵笑着倒了杯酒，敬我一杯：“兄弟，看你那吃样，来，叫声龙哥，等会儿给你叫个小姐爽一爽。”　　爽你MD，扒口饭我一把将桌子掀了。掏出弹簧刀哗啦就往自己手臂上来一下，那是真割，手臂上至少拉了个10厘米长的口子，鲜血扑的就冒出来了。　　啪的一下脑袋一疼，大平头一个啤酒瓶子就砸我脑袋上。是扔过来的，看我手里有刀，还见血了，他估计也有点怕。瞪着我不说话。脑袋上又咚的一声，一个未成年拿个啤酒瓶子就往我脑袋上砸碎，完了远远跳开。接着我傻眼了，看见另一个未成年冲进厨房提了把菜刀出来，遥遥指着我骂道：“信不信我砍了你？”　　我熊了，全身都在抖。事闹大了。造成了群众围观。吞了口唾沫，我把弹簧刀搁自己脖子上了，也不说话，表明就是要自杀的款。
　　围观的一起哄，就有人打110。这孩子是想不开啊。　　大平头看下不了台，对我竖根大拇指：“行，你有种，走着瞧哈。”招呼两个未成年就走。　　等他们走了不远，我把包捡起来，身边人都问我咋了，还有人好心要给我包伤口。我拒绝了，老想咋善后，不行他们肯定还要来找我。　　楞一下我捡起包又跟着大平头走的方向过去了。大平头他们也看见了我，但不说话，闷着头走。也不知道走了多久，又到了河边，四面都没啥人了。大平头站住了，回头问我：“干什么？今天想结果了我啊？”说着一把猎刀亮出来，两个未成年往后面退了几步。我扑通一声就给大平头跪下了：“龙哥，我错了。” 　　“错了？你到是说说，错在哪里了？”　　“我不该发脾气。”　　“呵呵，那走吧，不过你还不错，第一个敢对我亮刀子的。”　　说完龙哥就要扶我起来，又想带我走。我就和龙哥摊牌了，说我也是过来人，顺便撒了个谎，说我是过来人，满16岁了，再也不想过以前那种日子了。我这次来C市是来找妈妈的，但目前来说还没找到。我就想安心捡瓶子，等妈回来。 　　龙哥看了我一会儿，点了根烟，给我也发了一根。我哆哆嗦嗦的点上。“行，既然你不愿意，我也不能太勉强你，走吧。”说完又要拉我走，我不去，龙哥说傻呀，找个诊所给你手包一下。　　完了当真带我去把手包扎了，缝了6针，花了100多元钱。最让我意想不到的是，分手时，大平头竟然给了我200元钱。还说以后如果有什么事可以去找他。　　世事就是这样，到现在来想，我也想不通大平头究竟算是好人，还是坏人。更让我意想不到的是，大平头最后还是因为我，而坐牢。同样，到现在来说，我也不知道我当初干的究竟是好事还是坏事。 　　我身上16元钱，加上大平头的200，比刚出来时还多了6块，看看今天这收成。意想不到啊。　　第二天睡到中午，发烧了。祸不单行啊，还得去诊所换药。打了针退烧药，开了些口服药。医生让我好好休息，还问我昨天晚上是不是没睡好，着了凉。我TMD怎么能休息好啊，睡楼顶的碉堡，就是楼顶高出来的那一截。两张纸壳子，垫两件裤子，盖两件衣服。心里一酸，我就把这些事情给医生说了，医生蛮心疼我的，还说是我太大了，不然就把我给收养了。我看她长得还不错，虽然是个大妈，其实我想你可以把我包养啊，邪恶了。完了医生给我算得很便宜，只收了我30多元钱。完了给我出个主意，说我可以做点小生意啊，卖报纸和擦皮鞋都蛮适合我的。　　一语惊醒梦中人啊，仔细一想我这样下去还真不是个办法。我有170元钱的创业基金，我完全可以干个正常点的事情啊。我跟医生道了谢。开始琢磨营生。中午啃了两个包子，下午就一直在进行市场调查。　　通过了解，卖报纸和擦皮鞋都有可行性。报纸一份进价3毛，卖5毛挣2毛钱。大块头的商报，体育报进价7毛挣3毛钱。早上5点半就要到发报点买报纸，一般买几十份，卖的好的一天能挣10几20元钱。流动卖报，最好的地点当属车站，码头。但这两个地方我不敢去啊，而且我一想起卖报纸心就瓦凉瓦凉的，TMD卖报纸的太多了，我能行吗？？　　最后我决定擦皮鞋。理由是投资小，见效快。菜市场门口一溜擦皮鞋的，怕有七八家，我呆了一下午。仔细的观察，发现技术还是蛮好掌握。先是一个矿泉水瓶子扎两个眼，上水，一把小牙刷先把大块儿的泥土洗干净。毛巾擦干水，上油，然后就是刷，大刷子刷个轮廓，小刷子铲个亮，最后说两句好听点的，1元钱就到手了。何乐而不为啊，我估计一天最少得挣3、50块，比打工还来钱，现过现，不赊账。　　我心里这个兴奋得。四处打听哪儿能买鞋盒子，就是那种能让人放一只脚上去，还有个踏板的那种。可惜没得卖。下面还能放点鞋油，刷子之类的。无奈我只能买了个小板凳代替。　　把家世买停当，花了50多块，一把藤椅给客人坐的，两把小板凳，我坐一张，客人脚放一张。毛巾，鞋油，大小刷子一应俱全，还拿张纸壳子写了个招牌，擦鞋店，一双8毛。顶上还写了个欢迎光临。
　　地点我也选好了，菜市场门口竞争太大，我就挪到尾巴上。规避一下竞争。这尾巴上就我一家，心想生意肯定不能差了。时间耽误了，等我大包小包盘到地儿，下午1点多，菜市场都歇菜了。但我还是老老实实摆起摊，结果一下午一双皮鞋硬是没擦着。　　开张不利，看来明天得起个大早，我估计黄金时间应该是早上8点到12点。　　但难处又来了，本来我就随身两个包，旅行包装衣服，蛇皮袋装矿泉水瓶。现在家大业大，我怎么盘啊？？光那张客人坐的藤椅就够得我受的了。想来想去，估计我的卧室要跟着我进行战略转移。　　这也难不倒我，哥是啥人啊，都说了是众屌丝心目中的偶像，于是我就买张油布把摊位一盖，往对面一个肉摊子底下一缩，垫两件裤子，盖两件衣服就睡了。　　可奇了怪了，第二天我明明起一大早，练个摊，但奇怪的是一直到菜市场歇菜，竟然又没开张。我那个汗，这到底是怎么回事？欺负我年纪小么？魂淡。　　1点多，终于来个顾客，一个老大爷叼根旱烟斗，来到我的摊子面前先吧唧吐个口水。真TMD恶心，但我还是开开心心一掸毛巾：“大爷您请座。”　　大爷嗯一声，吧两口叶子烟，biu,又是一口口水吐我摊子边上。蹬鼻子上脸了不是。三五几下擦完，可大爷就是没走的意思，也没说个钱。翘个二郎腿在我位子上慢悠悠的又上了管叶子烟，吧唧吧唧抽上了。　　“大爷您走好！”　　“嗯，擦得还不错。”说完仍不起来。我看这样子脸皮有点厚啊，就说大爷8毛钱。　　恩，慢里巴腾的掏出张5毛，3张一毛给我。说道：“小兄弟我看你今天还没开张，过来照顾你个生意，你咋谢我。”　　我说“谢谢。”　　“哼哼，要我说就是你这个位子没选好。咋不去门口摆摊啊，你看人家那皮鞋擦得多火。”　　“那里都那么多擦皮鞋的了，我去干什么啊，你大爷，你不懂的。要规避竞争，懂吗？”欺负我年轻不是呢？倚老卖老教训起我来了。　　“你还年轻，你不懂的。我看你以前没做过生意吧。”　　我靠：“是啊，我没做过生意，你做一辈子生意了吧？”　　“也差不多，这菜市场20来年了，刚修那会儿我就在这里了。”　　我去，20多年了还混这副德行。我继续问：“那您说这生意是咋做的？”　　吧唧，又是一口：“不会做生意，就去抢生意，你懂吗？”　　我草，这我还真不懂。我突然觉得这老头儿搞不好有戏，开始认真问道如何抢生意？　　“今天老子就给你开个窍，这个点儿，你要是把它扎稳了，过个两三年，这里还真是个宝地。擦皮鞋的都往你这儿走。但是现在，起码在这个菜市场里，已经有点了。那就是门口。起初一家在那儿擦皮鞋，风雨不误，慢慢的大家都知道那个地儿能擦皮鞋，这个点儿就成了。你再搬个凳子过去，他再搬个凳子过去，三家擦皮鞋的，那么这个点儿就有一定的气候了。更多的人来了，生意就来了。你不会扎点，就去抢呗，就挨着他们摆，做不来自己的，就抢他们的。” 　　这我真是狗眼看人低了，大爷看来真是好心来帮我开窍的。我立马收起戏谑的表情，刚这番话够我三思啊。我说大爷您先坐，等我一会儿我马上回来。风风火火的我去买包烟，免不了一阵肉痛。回来给大爷发上，大爷不抽，说我这个劲小了。我自个儿点上，又问道：“抢生意，我怕抢不过他们啊。不像你说的，他们都做好几年了。”　　“生意不怕抢不到，只要你能比别人做的更好。”说完拿烟斗子指了指我那块招牌上面的擦鞋8毛，又说道：“这不是你的本钱么？你就比别人便宜两毛。”　　我说大爷真是高啊，立马就兴奋了，看来当初我决定便宜两毛的决策真的是英明神武，伟大而不缺乏帅气啊。对生活立马就充满了期待，恨不得马上就飞到明天早上，大显神威，扫荡菜市场，仿佛我就是擦鞋王。　　我一脸崇拜对老爷子狠狠点了点头。老爷子笑嘻嘻的问我有笔么？我说有，给大爷奉上。大爷右手拿笔，左手拿起我的招牌。我一看这干啥啊，还要给我题个字啥的，擦鞋大王？　　我说大爷您这是何苦呢？完了我一看傻眼了，只看大爷给我8毛一个X，改成了擦鞋1元5，下边又写了几个字“新西兰进口鞋油”。 　　我脑袋瞬间转了几个弯，但还是转不过来。大爷拿烟杆子敲了下我的头，说道：“你傻啊，你这8毛适得其反了懂不？不说同行抵不抵制你，肯花1元钱来擦皮鞋的，会心疼那2毛钱么？心疼那2毛钱的，都在家里自己擦。”　　我说也是呵，那我也1元不就行了么？再说我也没那新西兰的鞋油啊。　　“大家都1元，别人好几年的营生了，老顾客都一大堆，你拿什么拼啊？现在的鞋子都贵着呢，好的鞋子要卖上千块钱一双，听我的，上好鞋油，多卖5毛，准没错。”　　但关键这鞋油我没有啊？大爷说不怕，跟他走。于是我乐呵呵的去了，东转西转，硬让大爷找个一个大杂铺，让老板拿出一个圆盒子的鞋油。卖3元钱一盒。一般的鞋油，也就是我以前买的那种，是像牙膏一样的一管，卖1块5。最绝的是那圆盒子上竟然全是英文。　　我懂了，咱这是独辟蹊径啊。完了和大爷乐呵呵的回我摊子，点上旱烟。大爷鼓励我好好干，又将脚放我摊子上，我一愣，这干啥啊。大爷一烟斗子敲我头上：“张也开了，窍也给你开了。你说咋谢我啊，还不给我洋盘一下？”　　我连忙说对，打出圆盒子，就是洋气，给大爷擦上了。大爷又蹬鼻子上脸了：“说你年轻还不信，我这鞋子你几千块还买不到呢。”　　吹吧，你继续吹。 　　送走了大爷，心情一片大好。午饭整了碗牛肉面，明天换摊位。
　　门口就是好啊，果不其老头所然，这地方真的有生意。1上午我竟然擦了6双鞋，其中有5个都是美女，1元5真的有市场，我擦得格外卖力。其中一个美女竟然给了2元还不用找了，又说明天叫我早一点，她8点就必须出门上班，明天还来照顾我生意。另几个大妈看我眼睛都能蹦出火来，不断的冷嘲热讽。我理都不理，习惯了，捡瓶子的时候跟老大妈抢瓶子还抢得少了么。　　一上午净挣9元5，鞋油那点损耗忽略不记。捡瓶子要足足捡够100，我的个天啊，真是不敢想象。真不明白我以前捡瓶子怎么还能干得那么卖力，突然就特别鄙视那些捡瓶子的，都是啥冒，干那能啥出息。　　连我8家摊子，12点半收了4家，还剩下4家。1点不到，麻烦来了。一个大胖子，满脸油光的走了过来，手里还提根警棍。过来就一脚把我摊子踢翻，吼道：“哪里来的小孩子，办证了吗？谁允许你在这边擦鞋子的?”　　看他样子像个保安，难道擦个皮鞋还要办证上岗？　　“不好意思，我这刚来不懂的，多少钱证我办嘛。”我连忙发根烟。那家伙一把给我打掉，拿警棍指着我鼻子，差点就挨上了：“去去去，这里不准摆摊，没看见这是菜市场门口么？”　　“那她们咋能摆了？”　　“去，我说不明白咋的？就是不准摆。”　　我蒙了，好不容易找个活路，这家伙分明是跟我过不去啊。得先行缓兵之计，无奈只有点点头。那胖子叫我赶紧收拾了，我连说马上马上。那家伙威风八面，完了警棍甩个方向，指着对面一排三轮车说道：“还有你，你，你们，都赶紧给我收了。”　　我靠这家伙有点牛P啊，但没想到对面竟然扔过去一个番茄，啪的砸那家伙脑袋上：“收你MD，再闹J8给你打断。”　　啪啪又是两个番茄打了过去。那家伙看状况不对，骂两句就走了。　　就这么走了？亮瞎我钛合金狗眼。　　“别怕他。”过来个帅哥，个头1米8只多不少，穿件发白的背心，下身一条短裤，脚下一双拖鞋，整个身材就是个劳苦大众的典型。但是年轻，黑也就黑得帅气。看见他我就想叫哥，连忙叫了声大哥。　　“大哥，那家伙是干嘛的啊？”　　“苟二娃，就是菜市场里的保安。不用理他。我没来之前都喊他苟二哥，我来了你就管他叫贱狗。”　　给我发了根烟，这家伙靠得住啊，打蛇随棍上：“哇厉害，你们经常揍他吗？”　　“也算不上，只不过也不能让他欺负着了。你也别叫大哥，我叫于浩。蹬三轮的，以后有啥事大家多帮衬帮衬。你明天还来这里摆，但千万不能熊了，你硬着，他要敢乱来咱们就削他。”　　“好的大哥。你也在这里讨生活啊。”　　“恩对，来来，过来给你介绍下。这是毛冬，这是孙安山。他两都是大学生。来体验生活的，咱都住一起的，不介意咱们就交个朋友。”　　我太TM乐意了，一个人在外边我容易吗我。捡瓶子我都含眼泪儿走的。毛冬个子不高，1米65左右，架副眼镜，斯斯文文的。孙安山也是个眼镜，但气质大不一样，个子比我还略高一点，咋说呢，一看就是个上得台面的人。两人都礼貌的对我点点头。　　“你好，年纪看起来不大啊，怎么来这里擦皮鞋了。怎么称呼啊？”孙安山笑着对我说道。　　还你好呢，呵呵呵，看看人家大学生，就是有素质。“呵呵，你也好，我叫崔牛。我本来是想打工的，但还没身份证，没钱了就捡瓶子，后来遇见坏人，差点给我拉去当马仔，我害怕，就拿刀子划了自己一刀，后来他们给我包扎了，还给了我200元钱，第二天发烧了，医生告诉我可以卖报纸和擦皮鞋。然后我考察了一下市场，卖报纸因为要去火车站卖，害怕黑社会，所以就想到擦皮鞋了。这个好，来钱快，还是现钱。本来我昨天在后门摆摊，但一天都没开张，后来一个老大爷给我开窍，教我过来抢生意，1元5擦进口鞋油也是他教我的。”我恨不得一口气把这一辈子的事都告诉他们，同时尽量装作一副可怜兮兮的样子，我要博取点同情才行。
　　“考察市场？呵呵崔牛你很厉害呀，我叫孙安山，是XX大学的，今年实习，干脆就没去单位，来这里体验生活了，等我卖段时间的菜，也跟你一起擦皮鞋，今天挣了多少钱啊？”　　“9块5哈哈，还可以吗？”　　“恩，厉害呀，明天我估计你能挣20。你这个1元5的策略很好，有充分的竞争力。做生意次一等是挣穷人的钱，上一等是挣有钱人的钱。你这第一次做生意，就已经有大跨越，已经开始走高层路线了。哎对了，这个策略对于卖菜，是否有同样的启发呢？”孙安山最后句话回过头，竟然是对毛冬说的。　　毛冬推了推鼻子上的眼镜，很认真的想了一会儿：“恩，很好，我觉得也有一定的可行性，但具体实践方法可能要找个时间好好讨论一下。”　　“瞎吧你们，又扯生意经了。”于浩在旁边捶了毛冬一下，笑呵呵的从他的三轮车上拿了个番茄就啃。毛冬也不生气，又说道：“比如我们卖蔬菜，已经采取了分化区别提高价钱，以适应不同消费群体的不同需求。但是怎么把高低分别开确是个大问题。做生意来讲，应该穷人的钱挣，富人的钱也挣，我到觉得崔牛在这方面也应该多想一下，是不是也弄个1元擦鞋，用普通鞋油呢？或者还可以分两个档次，把价格再提高一两番，以满足多元化消费群众的需求。”　　我傻了，这家伙看来有点奇葩啊，擦个皮鞋给在他嘴里擦出消费群体和多元化来了。但不过这个方法还真的很对，我应该再补充个1元擦鞋。我连忙非常花痴的点头，并用一种崇拜的眼神看着几人。但有些东西我没听懂，便问道：“你们卖菜，刚说什么来着，分化什么，区别什么的，那什么东西啊？”　　呵呵，孙安山笑了下，把我拉到他三轮车面前。一堆韭黄，用手从中间一分，左边一半，右边一半。“你看，这就叫分化区别。左边的1块，右边的1块2。有些人卖东西买便宜，有些人买东西要买好的。你不分，他就没得区别。你分了，他就区别开了。也许他看了你这边，不买。回头他跑到别人摊子上问韭黄多少1斤？老板说1块。这时候买韭黄的人多半会折回我的摊子上来，买我1块2的韭黄。因为我给他区别了一个好坏，他衡量不出好坏，你可以帮他衡量。又好比这个辣椒。客人来问，你这海椒辣不辣啊？你要是老板，你怎么说？”　　“辣，肯定得辣，不辣不要钱。”　　“呵呵，那万一顾客要买的是不辣的辣椒呢？你这样就丢顾客了。”　　“啊，我懂了，这时候就需要区别分开一下。”　　“对，你很聪明，一点就透。卖辣椒时应该做好充分的准备，买辣椒的人无非两种，买辣的和不辣的。那么你的辣椒需要具备这两种特征。你开动脑筋，想一下，怎么给他两种特性，不要怕，开动脑筋，来。”　　“恩。”我抓脑袋，这是考我智商来了。但这难得到众屌心目中的偶像么？我把辣椒往中间一分：“左边的辣，右边的不辣。”　　“呵呵真是厉害，现学现卖啊，很不错。但想知道我们的办法么？”　　“恩想啊想啊。”　　“直的辣，弯的不辣，弯弯曲曲的特别辣。”　　牛B，我算是彻底服了。毛冬补充一句：“我们这个方法还有充分理论基础的，辣椒的的辣味主要在籽，直的皮厚，籽的生长养分就被皮抢了。弯的皮薄，籽就长得好。弯弯曲曲的皮最薄，所以最辣。”　　“停，我想到办法了。”毛冬突然一摆手，又说道：“崔牛的鞋摊子可以摆两条椅子，两种拖鞋。再买一条皮凳子，要坐着很舒适的那种，拖鞋也要有绒毛的。2元钱的客人就坐皮凳子和穿毛拖鞋。同时，鞋摊子还可以开办会员卡，一次冲10元钱的，可以擦12次1元鞋，8次1元5鞋和6次2元鞋，你们觉得咋样？”　　“我去，你这不是擦鞋打脸么？行不通行不通。”于浩擦嘴了。　　“恩，这是行不通。但办会员这个我估计可行。哎崔牛还是你这摊子搞得好，要不明天我跟你一起好不？这摊子有待实验，弄好了可以总结一套模式，在各个地方都可能实践，搞不好还可以弄成连锁经营，开成店铺，同时修鞋，保养，定做皮鞋，这些业务都可以开展的。相比卖菜，我还觉得擦鞋的发展还好些。”孙安山特认真的对我说道。　　“不好吧，犹太人的生意经里两大首则，1：对准嘴巴。2：对准女人。卖菜可是两样都符合的，而且以犹太人几千年的经验总结来看，卖菜可是很有前途的一门学问。擦鞋虽然好，但卖菜也可以总结模式，理顺渠道，一样可以开店，培养会员，可以送菜上门，订买新鲜蔬菜等等。而且卖菜的市场需求量明显大于擦皮鞋。菜不分高低贵**人都要吃。从发展来看，擦皮鞋的客户群体要远远少于卖菜。”毛冬眼镜都取下来了，反对道。　　生意经？短短几句谈话，就听到两次这个词。“生意经？犹太人？犹太人我知道，是不是都很聪明？”　　“何止是聪明，而且有钱。特别有钱，特别聪明，说他们是世界的领袖一点不过分。犹太人只有1200万左右的人口。占全球人口的2%。但美国前40名富豪里20名都是犹太人。华尔街，好莱坞，新闻媒介也是犹太人在引领潮流。在科学方面，有167名犹太人获得诺贝尔奖，占诺贝尔奖总获奖人数的22%。”毛冬答道。　　草，这么厉害。“这么厉害啊。”于浩插嘴道。完了又问道：“诺贝尔奖？是什么？”　　我靠，瞬间没人理他了。这傻大个，亏我还叫他大哥呢，回头看孙安山，这才是大哥范儿啊。　　“生意经是咋回事啊？”我问道。
　　“来，冬娃子，给他背一背。”于浩笑道。　　我楞了，看毛冬把眼镜架上，清个嗓子，一本正经，竟然真背了出来：　　生意经营千条路，谁有信息谁先富。　　商是肌体商是衣，产是源泉销是渠。　　经商立人信为本，不贪不义害民财。　　买卖不成仁义在，和气生财利润来。 　　炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。　　坐商入商变行商，财源滚滚达三江。　　无商无贩不成市，作买作卖先作市。　　裁衣裁裤先量体，经商制作先摸底。　　隔行隔山休贪利，老君湖上不卖鱼。　　下水要知水深浅，买卖要知行情变。　　三分生意七分淡，赶前赶早不赶晚。　　柜台忙时心不乱，顾客少时心不散。　　货卖堆山俏莫赶，货不全时贱莫懒。　　不愁他山店门破，只愁眼前无好货。　　粮食一颗颗成担，钱财一分分上万。　　园艺只卖一亩园，不贩远处十亩田。　　紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜秤抬头。　　鸡卖叫，鱼卖跳，随行就市涨船高。　　二月二，四月八，不见黄瓜也见花。　　五月瓜，六月桃，南瓜茄子脚板芍。 　　七月葱，八月菜，隔年荞麦不要卖。　　九月栗，十月菱，菠萝西瓜芋艿芹。　　先小人，后君子，商贾逐利不为耻。　　问不烦，挑不厌，漫天要价就地还钱。　　十六字真言： 　　人无我有，人有我好，人好我多，人多我早。 　　福禄寿禧——天地君亲师位！
　　长见识了，承认了，我孤陋寡闻。这生意经暗含至理啊？其他的我也没听太清楚，但就最后两句我到是听进去了，十六字真言， 人无我有，人有我好，人好我多，人多我早。　　“大哥些，我真的是明白了，昨天那老大爷教我抢生意，不就暗符这十六字真言么？人有我好。他说的生意不怕抢不到，只要你别别人做的好。人好我多，毛冬刚不是给我出主意1元，1元5么？这不也暗符道理么？毛哥，这个回头你得抄一份给我啊。”毛冬也蛮兴奋的跟我点头。算是答应了。　　“那老大爷教你抢生意，啊，怎么教的啊，也说出来给我们听听嘛。”孙安山说道。　　恩，于是我从头到尾，几乎一字不落的给他们说了，连我自己的心理变化也描述了一下。　　完了毛冬和孙安山都陷入了沉思。好歹过了有4,5分钟，两个书呆子就那么扣脑袋。完了还是孙安山反应快，一拍大腿赞道：“大道至简啊，真的是大道至简，有如醍醐灌顶。”　　嗯哼？　　“你看生意经第七句：无商无贩不成市，作买作卖先作市。这句话还记得我们以前咋理解的不？”　　毛冬想了下，答道：“没有买卖就没有市场，要作买卖应该先作好市场调查吗？”　　“错，我们都错了。这句话的意思应该是：拿菜市场来说。一个地方，没有小摊小贩，那成不了一个市场。最先有一个小贩，在那里卖菜，风雨不误，慢慢人们就知道这个地方可以买菜，就往这里来了。后来你看这里有生意，你也来卖，他也来卖，都是来抢生意的。但不想这生意不但没有越抢越少，反而更多的人来这里买菜。这市场就慢慢成立起来了。好比羊肉汤一条街，一家卖，卖一条街。三家卖，就能卖10条街，10家卖，就能卖一座城市啊。你看XXX庙，人家名气出来了，喝羊肉汤谁不上那儿？坐车两三个小时都要去那儿。这才是作市啊，大家一起来，把这个市场作大，作强。温州人就最擅长这种作市，看好某个地方有利可图，便拉上温州商会的人一起来某个地，这市场，就被他们炒起来了。我们天天学的地产，楼市，包括基金，不也是这么作出来的么？这就是老大爷教崔牛的扎点。说崔牛不会扎点，老大爷的扎点，就是作市啊。”　　毛冬一拍脑袋：“对啊，你再想想电器一条街，洗浴一条街，餐饮一条街，服装一条街，五金一条街，金融一条街，电脑一条街，手机一条街，电子配件一条街，这些人真不是傻子的，都那么会作市，真的是把生意经给琢磨透了。这完全符合资本主义城市的发展规律，进而想到一个城市的规划，政X府机关真的是厉害呀，这些人如果不肯作市，便为他们提前规划好，买电器上这里，大市场。买服装上这里，大市场，休闲娱乐也上这里，大市场。买啥都有自己的辖区，专业的领地。这是化零为整，收拢资本的最好办法。同时加大竞争，各行业齐头并进，逼迫你发展，不发展就注定被竞争所淘汰。这么一来，社会进步了，资本累积了，投资者多了，受益者也多了。伟大领导让一小部分人先富起来，这先富起来的，都是熟读生意经的人吧。看来以后我们做生意，也一定要掌握好规划的进程才行，要符合资本社会的发展规律。再说华尔街，好莱坞，西方发达国家，不正是这么一步步走过来的么？厉害呀，老大爷该不是温州人吧？这么复杂的道理，他竟然有自己这么独特的理解。怪不得怪不得了，温州人这么会作生意。理论是理论，但老百姓长期以来总结出的经验，才真的是精辟啊，老大爷现在哪里啊，我们该去拜访他一下的。”　　“行了行了，真搞不懂你两个脑袋是什么做的，扯这么多，不管了以后你两个做生意可一定要带上我了，说得我糊里糊涂，好像很牛B的样子。走走走，吃饭吃饭。”于浩便去推三轮车。刚我们几人聊得起劲，但主要是他两个说得起劲，饭都忘了吃。这时候醒过来一看，咋我们四周里三层外三层都是人？少说围了有2、30个。我说怪不得他两说得那么起劲。但不过我也打心眼里高兴。我仿佛觉得打开了一扇门，一扇对我以后的生活有巨大影响力的门，有什么东西正在向我靠近，我必须抓住点什么。理论我是不明白的，但我清醒的知道这两个大学生是奇葩中的奇葩。我一定得跟紧了。　　“是啊是啊，大哥些光顾着教我做生意，饭都忘吃啦，走啦走啦今天我请客。收摊收摊。”　　但我家世没地方放啊，也豁出去了，把油布扯出来一盖，就搭他们三轮车走了。散场时万恶的事情发生了，刚听两大学生讲理论时，个个都聚精会神。现在我们走了，围观的竟然开骂了。　　“几个小屁崽子讲天书，还生意经呢。”　　“这么有本事还卖个J8的菜，咋不去当百万富翁。”　　“擦个皮鞋还这么多破讲究，能擦个车子还是房子出来？”　　“读书读傻了！”　　“脑袋被门夹了呗。”　　“**。”
　　呵呵呵，觉得还看得下去的同志们，顶起走哈，我是第一次直播，很怕坚持不下去。　　同时，我在后面的章节里，会讲到很多很多挣钱的法子，也会去分析它。其中我的故事肯定只占一小部分，小说嘛，我决定把他写成100万字的小说，希望能包罗社会万象，尽可能的多的涉及各种能白手起家的方法。　　当然这些靠我一个人，肯定缺了很多精彩。在此我斗胆向各位观众征集财富故事，只要是有一定借鉴意义的，情节精彩的，我都将合理的安排进小说里边，同时保留你们的一定权力。比如冠名，情节编设。　　这里弄了一个啥?裙子,你懂的:儿久留叁一气伍思久　　。欢迎大家给我出点主意啊谢谢大家，辛苦啦。此贴必火，神级贴啦　　另外必须@琴帝A叶音竹　　感谢正直无私英俊丰美处男的鼎力支持和帮助修改　　并且有那么多宝贵的意见　　琴帝威武叶音竹威武　　山嵇子——嵇——嵇康：古代著名音乐家，思想家，代表作品《广陵散》竹林七贤之首　　对，没错，就是笑傲江湖，你听的沧海笑，滔滔两岸潮便是《广陵散》。　　山嵇子特为@琴帝A叶音竹所著　　琴帝威武　　山鸡子威武
　　第二天一大早，6点不到，我就开始摆摊了，卖早餐的把我吵醒的。没法，这冷得，根本睡不着，一直就朦朦胧胧，感觉自己就睡了10分钟似的。伤口昨天没换药，我估计有点化脓。今天加油，争取挣够20。　　卖早餐的是个老大爷，也是个三轮车，挣点包子，稀饭，鸡蛋。　　“大爷，早啊，来8个包子，一碗稀饭。”　　“早啊，你咋睡椅子上啊，这冷得。”　　“我5点就来了，没人，就眯会儿。您也起得早啊。”　　“恼火哟，我4点就要起来蒸包子。” 　　卖早餐也是个苦活计啊。这早得也没人，我一人坐个桌子,刚吃得热乎呢，来生意了。一个小姑娘，艹，真心漂亮，十七八岁的样子，穿个校服，背个卡通书包，扎个马尾，要了个鸡蛋和一碗稀饭。看得我口水直流，妹子啊，你咋能长这么漂亮呢。　　不一会儿，又来人了。一个男学生，娘的又是个帅哥，旁边还有两个小妹，艹，又是靓妞。但没马尾漂亮，各方面我感觉都差那么一层。几人穿的都是一个学校的校服。 　　我说是生意呢，但没想那三人没点早餐，男学生走到马尾身边，直接就表白了：“茜茜，我真的很喜欢你。”　　扑，一口稀饭没含住，我就给喷出来了。这家伙好大的狗胆。 　　男学生瞪我一眼，马尾脑袋就埋下去，一张小脸给整得通红。　　“跟你说话呢，没看人家都说喜欢你了。”旁边跟来的一个妹子有点凶，大声说道。　　“装那，又装啊，又来这套啦。”另一个女生也凶巴巴的，伸手就要去拉马尾。还没碰到呢，我就看马尾哭了。　　“哟，又哭，哭你也得说今天。”　　那男学生站一旁竟然不说话。我看这情况咋的，唱的哪出啊？胸口一热难道我还要来个狗熊救美乎？　　转眼间马尾就哭得梨花带雨：“哭得真华丽啊，真受不了你，走。”　　那男学生连说两声对不起，然后三人就那么走了。　　哎这马尾，我心里撞得跟个小鹿似的，碰见这种十分妹子哥也没有处理经验啊，该咋办？看来这应该是个好机会，我是不是该给她递个纸巾，顺便说上两句话也好啊。还没等我做出个决定呢，马尾抓起书包就跑了。　　靠，吃霸王餐呢。“小妹，小妹，你还没给钱那。”大爷急了。　　“没事，算我的。”　　没想到有生以来第一次救美，花了1块3毛钱了帐。完了还给我心疼得要死，两双鞋子白擦了。　　安心摆摊，天蒙蒙亮，鞋摊子一家一家跟着来了，肉摊子开了，菜摊子也摆上了。这菜市场两大块儿，菜市场里边，是要交摊位费的。外边大门，是不交摊位费的，但保安要管。这些鞋摊子，天天挨保安赶，但都是大娘些，一个不好就滚地上撒泼，保安就没办法。于是都走个形式，这点子就被大娘些扎稳了。现在多我一个好不另类，但是没关系，哥自有哥的办法。　　外边一溜三轮车，也是个另类，起初摆这里的，就是拉货三轮。就好比于浩，他在这地方拉两年三轮了。就帮里边菜市场有租位的铺子拉菜。这里说到菜市场的铺子，供不应求，听说好一点的铺子一个月能挣上万块钱，也不知道真的假的。但租金也不是很贵，可没关系，不打点一下，一般人拿不到摊子。城里的菜贩，都不是自己种菜卖，是买菜卖。早上去蔬菜批发市场，一车一车的拉回来。摆摊子上，进3毛，卖5毛那种。纯粹的投机倒把。 　　三轮车呢，就帮摊主拉菜。孙安山和毛冬都是于浩的朋友，初中同学，完了投奔这儿体验生活，一人花300元买辆三轮，一早上能挣个10几20块钱，再里面一点，还有个电器市场，卖电冰箱，电视机，音响，家庭影院，空调之类。上午拉菜，下午就在电器市场拉电器。如果学会了安装，生意就更好了，拉一趟运费5元，装个电视机能挣10元，装个家庭影院，能挣好几十。还要挣搬运费。会做生意的，能忽悠买家买个高清视频线啊，VCD啊，卡拉OK机啊什么的，吃八方钱。　　孙安山他们来了之后，觉得卖菜是门学问，就鼓动于浩帮别人拉菜时，自己也买一点来卖。多整几回尝到甜头了，干脆上午的货不拉了，就自己买一车菜来卖。跟风的人一来，这外面一溜5,6架三轮车就摆开了，也讲个扎点。因为三轮车买卖都不大，菜式一般还丰富，买的时候也精挑细选。质量就比里面的菜摊子还好了那么些，这点一扎二扎，竟然被他们扎成了。现在好多人进菜市场买肉，鸡鸭鹅鱼，蔬菜都来门口捡三轮车。　　苟二娃呢？那就是个杯具。　　“于哥，孙哥，来了啊。”大老远就看见三人一人一辆三轮并列着骑过来。从远处一看倒是很有几分压路机的风采，这气势刚刚的。　　“恩崔牛，开张了吗？”　　“还没呢，你们卖些啥？”我扑过去看，毛冬和孙安山都是些莴苣，芹菜，辣椒，洋葱，豌豆。可一看于浩的，我咋老感觉有点不正常呢？丝瓜，南瓜，竹笋，更多的，小半车竟然全部都是黄瓜。　　唱的是哪出呢？孙安山和毛冬都在一旁呵呵笑。不对，有情况。　　于浩过来揽住我肩膀，点根烟：“兄弟，这你就不懂了吧，哥这叫于太公卖黄瓜，愿妇上钩。”　　我正在纳闷，仨一脸尖笑：“没事，你就在旁边看个乐呵。”　　刚说着呢，一个风韵犹存的少妇，一扭一扭的拉着个七八岁的小女孩过来了，路过三轮车突然停下了：“这黄瓜，长得还水灵啊。多少钱一斤？”说完把我们4个挨着瞅一遍，最后看到于浩眼睛亮了。将耳边一束头发撸到耳后，那一撩指的风情，我承认，我春心萌动。迷死人啊。　　“一块钱一斤。”于浩道。　　“哦那么贵呀，人家里面菜摊子，才卖8毛钱嘛。”
　　“不一样嘛，我这里新鲜，品种齐全啊。”　　“呵呵呵。”少妇抿嘴一笑：“卖个黄瓜还什么品种齐全呢，当姐没买过菜呀。”　　“肯定有品种嘛，关键看你是买来吃的，还是买来用的。用处不一样，买法也不一样喔。”　　这家伙色胆包天啊，我这个处都听出来了，这用心险恶啊。同时我一张小脸刷的红到脖子根。　　“咳、咳咳”少妇愣了至少5秒，眼睛转了三圈，张个嘴巴没说出任何一句话，完了咳一下敷衍。脸红了。我真心佩服这家伙，这徐娘也能给整得像个处女思春。　　少妇也真不是吃素的，没骂他，反而抹了抹胸口，半带笑眼：“那帅哥你到说说，吃怎么买，用又怎么买？”　　“吃的嘛，要买长一点的，细一点的，嫩一点的，水分多，籽少肉多，甜。”　　“这用的嘛，自然就要买粗一点的，大一点的，同时毛刺还不能太多了，得光滑一点，才好用啊。”　　这他奶奶的，赤裸裸的挑逗啊这是。我正等着看于浩被扇大耳刮子，奇怪了。少妇吃吃一笑：“小讨厌，你懂得还不少嘛。你到是教教我，这个怎么个用法啊。”说完又补充了一句：“听说你们男人家也喜欢这个的，咋用的啊？”　　嘿嘿嘿，于浩灿烂的一笑：“可不行啊，示范了你不买，我黄瓜不就可惜啦。”　　“没事，没事，算我的。你示范得好了，一车黄瓜给我送家里去，全给你买了。” 　　旁边两人贱笑一阵，于浩顺手从摊子上扯把刀子出来，选根大的黄瓜一刀切了下去，片了薄薄两片，啪贴眼睛上了：“敷眼睛，去黑眼圈呢。”又切两片贴脸上，“敷脸上，美容嘛。当然要粗的，大的，籽多，富含维生素ABCDEFG,居家必备之良品。”　　艹，学问啊，艹，生意经啊。艹，什么叫知识，艹，什么叫分化区别。　　我也不管少妇了，转头就问孙安山：“孙哥，这你教他的？”　　“没，他自己想出来的。”　　艹，伟大的劳动人民。少妇也乐了，真心被逗乐了：“行，真有你的，小帅哥，给我来三斤，姐今天看好你了，是个人才啊。”　　铛，一声响，于浩掏出个ZIPPO打火机，往三轮上一靠，右脚尖迈过左腿点地，以无比潇洒的姿势，配合背心短裤黄胶鞋，摆了个星爷在零零发里肉摊子喝马爹尼的姿势，把烟点上了：“这是当然，黄瓜等下给你送家里去吗？”　　“算了，你称好给我。”少妇是真上路了，惨，惨，这货正了。　　“那您是买来用，还是买来吃？”　　“用的。” 　　好嘞，于浩手脚麻利的给称了三斤，收了三元钱，咸猪手拿钱时还搭上了。　　“妈妈妈妈，我也要一根。”旁边的小女孩天真无邪。　　“不行，洗都没洗，多不卫生啊。”少妇立马拒绝了。　　“没事，叔叔给你。”于浩装作潇洒的选一根小黄瓜，很大方的递给小女孩。　　这邪恶得，毒害祖国的花骨朵啊。 　　“谢谢叔叔。”小女孩说完啪就把小黄瓜掰两段，塞的就进嘴里，卡擦就是一口。“真甜。”　　一瞬间啥邪恶想法没有。　　少妇非常开心的走了。　　“行啊于哥，这就开张了。”毛冬眼珠子都快掉出来，完了说出这么句话。　　“将就，今天才第一个。”说完对着裤裆说“哎兄弟，看来又要辛苦你啦。”　　这几副颜色，说着说着菜市场人就多了起来。我回鞋摊子归位，不一会儿又一个少妇提个菜篮子到于浩三轮车前：“啧啧，这个天还有黄瓜卖了。多少钱一斤？”　　“一元钱一斤。”　　“不便宜那。”说完少妇挑了三根黄瓜递给于浩。　　这明显不符合操作流程啊，于浩也愣了下，老老实实称了，1斤半，少妇给2块，找回5毛。　　本来这就该算了，可于浩经过刚一轮胜利，显得有点不死心，问道：“大姐，你买这黄瓜是吃的，还是买来用的？”　　“用你吗卖P。”　　这一头大包，毛冬一看坏事，哆哆嗦嗦插嘴道：“不是，不，不是，大姐，不是你想的那样用的。”　　“用你吗卖P。”　　算了还是擦我的皮鞋。万事顺利，虽然我的手法还有点生疏，客源也不怎么稳定。菜市场擦皮鞋我总结了下，是有固定的客源的。有部分白领，工薪阶层，特注意形象的，他们生活有自己的规律。早上8点起床，下楼吃早餐，吃完早餐买份报纸，擦个皮鞋。然后等公车，或者开车去上班。这家伙我突然想到明天是不是可以买几份报纸放这儿，创收了当是。但还是观察下，看都喜欢什么报纸再说。抽空再买了块好布，买了个好刷子，买了盒劣质鞋油。把牌子也改了：新西兰进口鞋油1.5元一次.普通鞋油一次8毛。　　现在想起来真2，那时候擦皮鞋，一溜七八家，也就我一个人有块招牌。 　　1点多，歇菜了。哦也，今天大获全胜啊，挣了18元钱之多。竟然一个8毛没擦，全是1.5的。 　　毛冬和孙安山的菜全部卖完，我一问挣了多少，一个38，一个40，真的厉害呀，我艹，卖菜这么挣钱？ 咋的，突然间，我一下子特别鄙视擦鞋的，擦个铲铲啊，干那能有啥出息？　　我是擦鞋的吗？是，我曰。不行，得进步才行。　　于浩呢？亏本。　　他一车黄瓜卖了4天还没卖完，不过也不怕，看他一车全是硬货，再卖3天都没关系。
　　见识决定一切啊，当初我决定放弃当一名工人，做手工电弧焊，肯定是正确的。不然我也了解不了外面的世界。我们厂里老一辈喊了一辈子的挣钱挣钱，经常一大桌子人喝了酒，就讨论做个什么生意，做个什么营生，讨论了10几20年，结果也还是老老实实上班。记得02年那时我父母那一类的工人也就600多元钱一月，每天8小时3班倒。当然我老爹是开货车的，收入高些。但普通工人的工资，那时候可能也真就一个擦皮鞋的水准。鞋擦好了，比当工人工资还高。人家工作多长时间？菜市场来讲，就半天，等客人时间大多数，实际工作时间可能1个小时不到，能擦20双鞋。　　赶卖菜呢？农村里种菜卖当点副业就不多说了。但职业菜贩子的收入，在城市里，特别是大城市里，那绝对比作普通工人强。　　作什么事，都要去了解，了解一下他的构造，由来，利润产生方式，我相信我已经开始上道了。擦皮鞋终究不是个办法，我要卖菜。我要卖菜。　　我把这想法跟孙安山和毛冬说了，他两给我分析和总结了一下。一辆三轮车300，按现在这个节气，买100元钱的菜，卖光，能挣30元钱左右。在他们的指点下，我估计我真能达到这个水平。把兜里的钱都掏出来看，加上这两天挣的，9.5块，当善财童子挣的10块，和今天挣的18块，还剩下136块。看来得加油了啊，300三轮车，100成本，再有50元周转资金。450元我就可以做生意了，我就可以卖菜了，我要卖菜卖菜。　　说完饭口到了，孙安山和毛冬硬要拉我去吃饭。我咋好去啊，昨天才说请客，但我请得起吗？架不住两人热情，硬给我拉到个苍蝇馆子里坐下了，于浩也在。4人点了个麻婆豆腐，青椒肉丝，回锅肉，番茄煎蛋汤，竟然还有个水煮肉片。　　我脑袋一下晕了，这是要把我吃穷啊，其他的我就认了吧，麻婆豆腐4元，青椒肉丝和回锅肉都6元钱一份，16了，番茄煎蛋汤4元，20了，水煮肉片整整15啊，这几个吃货坑爹吗？　　“老板，给我来瓶雪花。”于浩叫道。　　“2块5的还是4块的？”　　“4块的。”　　“多来一瓶。”　　“我也来一瓶。”　　“哥，我肚子疼。”　　47了，47了，老子真TMD想尿遁了。气归气，完了还得厚着脸皮跑回桌子上，傻笑。　　“崔牛啊，我觉得你这个鞋摊子不错啊，好好发展一下，很有搞头啊，咋又想来卖菜了。”孙安山道。　　“我想学做生意啊，都怪你们跟我谈生意经呢。对了毛哥，回头给我抄一份啊。”说完毛冬嘿嘿一笑，拿了个小本子出来递给我：“喏，这儿呢。” 　　这小家伙真是太可爱了啊。　　“太好了，谢谢毛哥，我看看先。”仔细再浏览了一遍，越看越觉得有意思，有点绕口令的感觉，问道：“这，这是你们写的吗？太厉害了。”　　“哪有，我们哪写得出这些生意经啊，这都是古时候传下来的。你没觉得有些句子很耳熟吗？经常听老一辈的说过的，财源滚滚达三江，漫天要价就地还钱，老君湖上不卖鱼这些。”孙安山答道。　　“你这一说好像还真有这回事，那古时候那些人就这么会做生意了啊，人间至宝啊。”我吹捧。　　“也不能这么说，社会进步了，太大了，这古时候的生意经，有一定的道理，但在今天看来，都是很朴实的，很寻常的，其实是人人都懂的道理。关于生意经的体会，这就见仁见智了。但在古代，这的确是商人缺一不可，或者求之不得的宝典。”　　“恩，严格的说比葵花宝典还厉害。”毛冬道。　　“额，怎么解释啊？”　　“古代封建社会的体系比较单一，全国的层次比较好划分。除了皇朝，也就是国家行政机关以外，可以大概的分为4个阶层，工、农、商、兵。从这里，就可以看出老百姓的生活，和在社会中扮演的角色。　　工、指制造者，开山采矿，融金炼铁，碳，盐，铁具，木具，但这些一般都是国家垄断，属于工薪阶层。 　　农、也就是农民，主要负责农业生产，种水稻，麦子，蔬菜等等。自家有富裕的粮食，也能拿些出来卖，换点货币。同时，农民也会兼具一些当地的制作业。比如农民编一个簸箕，织一床草席，编个草鞋，纺个纱，织个布。也有比较专业的，机关类制作，捣谷机，家具，例如鲁班，等等。但封建社会压迫一直都很厉害，农民种出来的粮食基本不够吃饱，所以农村制造业，也就成了农民增收的主要经济来源。　　兵、古代穷人家的孩子想要改变命运，通常明面上两条路，习文、求武。熟读四书五经，参加科举考试，或者捶打身体，学好武艺，参军报国。　　商、在古代是个特殊的阶层，一来被社会大众所不耻，划为三教九流之列，二来又是社会里绝对不可缺少的阶层。按生意经里的理解，大概分为三种，首先是坐商，也就是货物集散。开个饭店，开个旅馆，在城镇里开个铺子，收购农民手中的制造品，再以稍微高价的利润卖给需要者。你没看生意经里有一句么：坐商入商变行商，财源滚滚达三江。　　入商，也就是中间商，当时开店的老板，坐一个铺子，等农民上来卖，但因为交通不便，总要耽误许多生意。于是很多人就走山过河，到农村去收集这种资源，货物，然后统一到市场上贩卖。古代的商帮，马帮，基本上就是这类入商的代表。 　　行商，这个问题有待理解了，我认为是生意经教导我们，做什么生意就要精一行，专门做这个行业，进而达到垄断或独大的目的，这样你在行业里就能立足，也能财源滚滚。　　但毛冬却认为这个入商另有含义，是我们目前还没有理解到的。而行hang商，他宁肯认为这读xing商。说这是商帮，马帮的意思。但我不赞成，古代的商帮和马帮这种经商的方式，绝不能达到最顶点的高度，属于累死人不偿命的活。”
　　见识决定一切啊，当初我决定放弃当一名工人，做手工电弧焊，肯定是正确的。不然我也了解不了外面的世界。我们厂里老一辈喊了一辈子的挣钱挣钱，经常一大桌子人喝了酒，就讨论做个什么生意，做个什么营生，讨论了10几20年，结果也还是老老实实上班。记得02年那时我父母那一类的工人也就600多元钱一月，每天8小时3班倒。当然我老爹是开货车的，收入高些。但普通工人的工资，那时候可能也真就一个擦皮鞋的水准。鞋擦好了，比当工人工资还高。人家工作多长时间？菜市场来讲，就半天，等客人时间大多数，实际工作时间可能1个小时不到，能擦20双鞋。　　赶卖菜呢？农村里种菜卖当点副业就不多说了。但职业菜贩子的收入，在城市里，特别是大城市里，那绝对比作普通工人强。　　作什么事，都要去了解，了解一下他的构造，由来，利润产生方式，我相信我已经开始上道了。擦皮鞋终究不是个办法，我要卖菜。我要卖菜。　　我把这想法跟孙安山和毛冬说了，他两给我分析和总结了一下。一辆三轮车300，按现在这个节气，买100元钱的菜，卖光，能挣30元钱左右。在他们的指点下，我估计我真能达到这个水平。把兜里的钱都掏出来看，加上这两天挣的，9.5块，当善财童子挣的10块，和今天挣的18块，还剩下136块。看来得加油了啊，300三轮车，100成本，再有50元周转资金。450元我就可以做生意了，我就可以卖菜了，我要卖菜卖菜。　　说完饭口到了，孙安山和毛冬硬要拉我去吃饭。我咋好去啊，昨天才说请客，但我请得起吗？架不住两人热情，硬给我拉到个苍蝇馆子里坐下了，于浩也在。4人点了个麻婆豆腐，青椒肉丝，回锅肉，番茄煎蛋汤，竟然还有个水煮肉片。　　我脑袋一下晕了，这是要把我吃穷啊，其他的我就认了吧，麻婆豆腐4元，青椒肉丝和回锅肉都6元钱一份，16了，番茄煎蛋汤4元，20了，水煮肉片整整15啊，这几个吃货坑爹吗？　　“老板，给我来瓶雪花。”于浩叫道。　　“2块5的还是4块的？”　　“4块的。”　　“多来一瓶。”　　“我也来一瓶。”　　“哥，我肚子疼。”　　47了，47了，老子真TMD想尿遁了。气归气，完了还得厚着脸皮跑回桌子上，傻笑。　　“崔牛啊，我觉得你这个鞋摊子不错啊，好好发展一下，很有搞头啊，咋又想来卖菜了。”孙安山道。　　“我想学做生意啊，都怪你们跟我谈生意经呢。对了毛哥，回头给我抄一份啊。”说完毛冬嘿嘿一笑，拿了个小本子出来递给我：“喏，这儿呢。” 　　这小家伙真是太可爱了啊。　　“太好了，谢谢毛哥，我看看先。”仔细再浏览了一遍，越看越觉得有意思，有点绕口令的感觉，问道：“这，这是你们写的吗？太厉害了。”　　“哪有，我们哪写得出这些生意经啊，这都是古时候传下来的。你没觉得有些句子很耳熟吗？经常听老一辈的说过的，财源滚滚达三江，漫天要价就地还钱，老君湖上不卖鱼这些。”孙安山答道。　　“你这一说好像还真有这回事，那古时候那些人就这么会做生意了啊，人间至宝啊。”我吹捧。　　“也不能这么说，社会进步了，太大了，这古时候的生意经，有一定的道理，但在今天看来，都是很朴实的，很寻常的，其实是人人都懂的道理。关于生意经的体会，这就见仁见智了。但在古代，这的确是商人缺一不可，或者求之不得的宝典。”　　“恩，严格的说比葵花宝典还厉害。”毛冬道。　　“额，怎么解释啊？”　　“古代封建社会的体系比较单一，全国的层次比较好划分。除了皇朝，也就是国家行政机关以外，可以大概的分为4个阶层，工、农、商、兵。从这里，就可以看出老百姓的生活，和在社会中扮演的角色。　　工、指制造者，开山采矿，融金炼铁，碳，盐，铁具，木具，但这些一般都是国家垄断，属于工薪阶层。 　　农、也就是农民，主要负责农业生产，种水稻，麦子，蔬菜等等。自家有富裕的粮食，也能拿些出来卖，换点货币。同时，农民也会兼具一些当地的制作业。比如农民编一个簸箕，织一床草席，编个草鞋，纺个纱，织个布。也有比较专业的，机关类制作，捣谷机，家具，例如鲁班，等等。但封建社会压迫一直都很厉害，农民种出来的粮食基本不够吃饱，所以农村制造业，也就成了农民增收的主要经济来源。　　兵、古代穷人家的孩子想要改变命运，通常明面上两条路，习文、求武。熟读四书五经，参加科举考试，或者捶打身体，学好武艺，参军报国。　　商、在古代是个特殊的阶层，一来被社会大众所不耻，划为三教九流之列，二来又是社会里绝对不可缺少的阶层。按生意经里的理解，大概分为三种，首先是坐商，也就是货物集散。开个饭店，开个旅馆，在城镇里开个铺子，收购农民手中的制造品，再以稍微高价的利润卖给需要者。你没看生意经里有一句么：坐商入商变行商，财源滚滚达三江。　　入商，也就是中间商，当时开店的老板，坐一个铺子，等农民上来卖，但因为交通不便，总要耽误许多生意。于是很多人就走山过河，到农村去收集这种资源，货物，然后统一到市场上贩卖。古代的商帮，马帮，基本上就是这类入商的代表。 　　行商，这个问题有待理解了，我认为是生意经教导我们，做什么生意就要精一行，专门做这个行业，进而达到垄断或独大的目的，这样你在行业里就能立足，也能财源滚滚。　　但毛冬却认为这个入商另有含义，是我们目前还没有理解到的。而行hang商，他宁肯认为这读xing商。说这是商帮，马帮的意思。但我不赞成，古代的商帮和马帮这种经商的方式，绝不能达到最顶点的高度，属于累死人不偿命的活。”
　　“哇，你们研究得这么透彻啊？”我惊讶了，历史，和古代的一些生活方式我还是知道一点的。但万没想到有人能这么蛋疼，专门跑去研究这些。　　“不行了不行了，那以后你们准备做什么生意啊？”我又补充道，今天真得好好取经。　　“做生意？呵呵呵，我和毛冬两个，应该是不做这些生意的了。”　　“啊，怎么这样啊？”　　“现在的社会，太大了，世界，太奇妙了。许多东西是古人所不知道的，现在的一切，如果让古代的人来看，全部都是神话。任何一样都是封建迷信。就好比手机，你能解释得清楚吗？给你100个脑袋，如果没有人类文明100年的积累，你也不可能造得出一部手机。神话故事里，任何神奇的事情都可能发生，可就是连一个手机的概念都没有。武侠故事里，也就有一个内心传音。这是古代人连想都不敢想的事情。可是现在，人人都可以拥有一部手机，只要你有钱。现代人说武侠小说玄幻，让古代人来看，原子弹更加是玄幻中的玄幻。我和毛冬就读于XX大学，发展经济学，XX届，兼修风险管理与保险学。马上要毕业了，要参加工作了，这段卖菜和生意经的研究，将作为我们的毕业论文交给导师。”　　我一颗做生意的雄心PIADA扔地上，让这两个高材生一脚给我蹬稀碎。于浩在旁边也不说话了，看得出来是人都有这种尴尬。 这是种什么样的差距啊，我奉之为宝典的生意经，在如今看来不过是高材生研究的一个题材，而已。这些人脑袋长啥的，不都是一样的豆腐脑吗，他们给整成计算机啦。 “这，这，这做生意不一样很挣钱吗，我们可以加油努力啊。” “我现在的年薪是8万，合同都签了。山哥的工资还高些，13万。”毛冬特不给力的插一嘴。 “停了停了，还闹闹啥，喝酒喝酒。”于浩把啤酒瓶子抱起来就吹光。我看他的眼角湿的，泪花子藏都藏不住。我现在特别理解这傻大个了，人家哪傻了，这是心酸啊。当年的初中同学，几年不见，还没毕业呢，就一个年薪8万，一个13万，而自己还在这边拉个破三轮。这真得一定的心理素质，才能扛得下来。　　“那啥，那里面的摊子卖菜，你们不说好的，一个月也能挣上万吗，也不比你们工作差啊。”　　“不一样的，这些是传统行业，资本累积太慢了。我和毛冬还是打算先参加工作，干几年，存点钱，然后再辞职投资，那样起点高一些。而具体投到什么行业，这就要看机遇啦。反正传统行业，衣、食、住、行短期我们还没这个打算。希望能投资一点高精尖的科技，那样比较好些。你没听生意经16字真言么？人无我有，人有我好，人好我多，人多我早。　　卖菜，擦皮鞋，我们都属于抢生意，属于人有我好。菜市场里面挣10000的摊子，属于人好我多。但这些都是下乘。人无我有，人多我早才是上乘。人们说中国到21世纪，没有暴富时代。其实不然，社会经济推陈出新，随时随地都有暴富时代。一个新科技的问世，一个科技全方面的升华，淘汰，都是属于这种暴富浪潮。但关键你能抓得住吗？前两年卖DVD和自动麻将机的，你看看哪一个没发财，投10万，一年能挣几百万，再一年，就能翻几番。再说这手机，不说生产厂家了，你就是租个铺子卖手机，卖电脑，他们的利润你敢想象吗？很多都是你不敢想象的。建材，能源类，金融类，就更不是传统行业能比较的了。如果我和毛冬要做传统行业，估计得40岁以后了，做一个小生意，挣得不多， 够花就行。但现在，我们还年轻呢。”　　“是啊，就这卖手机，我们做过了解，利润能达到百分之30之多。一台手机2000，一般能挣600，一个好一点的店子，一天能卖好几十上百台。”毛冬又不给力的插一嘴。　　“1台600，10台6000，百台六万。”我差点没晕死在那儿。“这，这比抢钱还快啊，那第一个卖电话的人不是早发大财了啊。”　　“错，第一个卖的是先驱，他们去打开市场，搞宣传，前浪，死在沙滩上的很多。真正挣钱的，还是抢生意的，等别人把市场打开了，他来坐享其成。但什么时候入市最好，这就是学问了，最大的学问。这也就是人们常常念叨的商机。” 　　何谓火眼金睛？首先你得有发现挣钱的双眼，其次你得把握好投资最恰当的时机。　　是的，这世界太大，太奇妙了。他们说的很多东西，我都理解不完，我似乎应该抓住眼前，于是问道：“传统行业？又是怎么回事啊？”　　“传统行业，衣、食、住、行。人人都能接触到，人人都能做的买卖。挣得不多，但也不少，做传统行业，那就要用到生意经了，通篇生意经都是真理。十六字真言里的人有我好，人好我多，可以作为贯彻始终的指导思想。　　古话讲三百六十行，行行出状元，讲的也是个人有我好的道理。　　这里先不谈制造，生产。就说贩卖：　　衣、开个店子卖衣服　　食、开个馆子卖炒菜，推个三轮卖早饭　　住、开个旅馆卖房间　　行、开个大巴车卖票，开个出租载客　　这类传统行业，有个最大的特点，挣得多少，和投资是成正比的。　　推个三轮卖早饭，一天挣50，一个小饭馆，一天挣200，一个小酒楼，一天挣1000，一个大酒店，一天挣10000，一个五星级酒店，一天能挣几十万。 　　和传统行业比较，非传统行业，也就是新兴行业。新兴行业的投资，和利润，是成反比的。一般来说，投资越少的，挣钱越多。所以当今社会，真正挣钱的，恰恰是投资和运作成本小的，小本生意挣大钱，这话里有玄机的。　　就好比古代一样，古代的商贩，一般来说都是围绕着衣、食、住、行来开展。但也有特殊行业， 比如医、卜、星、相。吃手艺钱的有，靠吹捧鬼神骗钱的也有。这类人挣钱，就远比古代的小商贩挣钱快，和来得轻松。”　　“小本生意挣大钱？不会吧，那你们说的商机商机，怎么才能看得到这种商机呢？”我问道。　　“呵呵，怎么说呢，首先你肯定要有这种概念，知道商机出现的一种概念，多留心观察身边的事物。其次，你还要在这条线上，要处在风口浪尖。其实最主要还是看你处在哪个行业，和周边环境对你有什么影响。你在这个行业里了，自然有什么新东西出来，你就能第一时间知道。我给你举个例子啊，自动麻将机的故事：　　最早的麻将都是手搓的，八十年代末精明的曰本人发明了自动麻将机。在日本得以迅速发展。但曰本人历来深知中国是个非常庞大的市场，于是九十代年初，就有曰本人到中国珠江三角洲一带，开设麻将机的生产厂家。但是刚开始时，推广并不利。　　最开始接受自动麻将机的，还是职业赌博圈。十赌九骗，做为几千年的传统赌博，早就沉淀了一大批职业高手。那时候听人讲三角洲，省港澳那一片的大赌局，一场输赢几十上百万的大赌，麻将都找人代搓。但代搓也不是个办法，后来就逐渐接受麻将机了。　　一直到九十年代末，麻将机的产销才终于在沿海一带真正流行起来。那时候改革开放经过20年，国民经济提高，富人和穷人有非常明显的区别，玩什么都讲究个档次。消费观念变了，于是自动麻将机馆火了，玩的全是高消费。同样一杯花毛峰，也从普通茶馆的1元，两元，到了自动麻将机馆的10元，15元。　　这里说到某厂家一个自动麻将机的销售员，受命前往四川，打开四川的消费市场。四川古蜀，休闲之都，茶文化和麻将文化博大精深。但这个销售员却怎么也打不开销路。那时候卖电器的，都在做DVD和家庭影院，那时候DVD市场太火了，没人愿意来做这个产销未知的麻将机。那时候为数不多的自动麻将机馆，都还在沿海一带买麻将机。　　恰好，四川某电器街的一个小店员，和这个麻将机销售员认识了。这个小店员以前在沿海一带打工的，知道这个麻将机在沿海有多火，于是他动心了。他借了4000元钱，在电器街最末尾租了个最小的门面3个月，还差了4000元钱租金。　　这个销售员就从厂家调货过来，一分钱不收小店员的，全是铺货，一铺就铺了4台，卖了再给钱。　　一台麻将机成本8000，卖12000。　　结果不出所料，三个月时间，通过小店员的跑动，宣传，这店子做活了。第三个月时拉到一个新修茶楼的业务，一个月就卖了20几台。还上租金，扩充门面，后面的一年里，就这麻将机铺子，小店员挣了几百万。而当初他的投资，就4000元而已。　　第二年呢？整个电器一条街都是卖自动麻将机的了。但谁也没有达到过小店员的营业额和利润比高度。　　你看生意经第一句，生意经营千条路，谁有信息谁先富。　　说的便是这个道理。”
　　“太神奇了，这个小店员真敢做啊，太厉害了。”　　“是啊，现在不能叫小店员了，得叫大老板了。人家现在都不卖铺子了，人家跑到广州开厂去了，和销售员一起，挖了一批以前厂家里的技术员，注册商标，自己生产麻将机了。据说现在都是好几百个工人的大厂。以前他卖麻将机那一条街，都是他的下线，都从他这里走货。这也是小店员天生精明的一个地方。竞争激烈了，他可以把竞争劣势，转化为出货渠道，作起了四川麻将机行业的领头羊。几年时间，身家就过亿。　　这就是生意经第二句：商是肌体商是衣，产是源泉销是渠。”　　突然我好生憧憬小店员和销售员两个，经过自己的一番打拼，创造出自己的事业，发大财，挣大钱。哎，可我们呢？卖菜的卖菜，擦皮鞋的擦皮鞋。　　“所以古话说得好，读万卷书，行百里路。人不能坐井观天，要走出去，多看看外面的世界。资本主义国家有先例，西方发达国家走过的路，拿到发展中国家都行得通。曰本经济侵略中国二十年，年年侵略，年年挣大钱，走的都是拷贝道路，成功的例子拿到中国，再成功一次。这也是二战之后曰本经济复兴这么快最大的原因，而主要拷贝道路，就是中国。就连国内，也是一样，发达城市，与还处在城乡二次元经济结构的城市相比，一定有落差，把握好这种落差，就是商机。　　老一辈人，喊了一辈子的挣钱挣钱，发财发财，好比你我一样，别人修路发财了，你在擦皮鞋。别人做基金发财了，你在擦皮鞋，别人卖DVD发财了，你在擦皮鞋，别人卖手机发财了，你在擦皮鞋。别人卖麻将机发财了，你还在擦皮鞋。你根本不在这条线上，你不在风口浪尖，怎么去博那经济发展的横财？”　　“哇！”我又要哇，于浩一把给我打住了：“崔牛我说你能不能换个台词，一哇二厉害三神奇，耳朵都给我听出来了，哇个J8哇。”　　呵呵这傻大个，不哇我能说啥，这专业得我插不上嘴啊，不哇两下人家当我不愿意听啊。 　　不知不觉，抬头一看，艹，一个苍蝇馆子的人都围过来了。其中还有两个中年人一人提个小板凳，规规矩矩的坐我们旁边，手里捏一把花生。　　汗，又讲天书了。散了散了，喝酒喝酒。　　“这几个小伙子讲得挺有道理啊。”　　“是啊，都还有点道理，继续讲啊。”　　闹我几人一个大红脸，闷头不说话了，就只管吃。结账的时候我耸了，靠，这里两个年薪10万的凭什马叫我付钱。最后孙安山把账结了，三人回菜市场。　　一个人在外面晃荡是可怜的，随便往哪儿走都不是个去处。东晃西晃看见个卖床上用品的店子，问一床棉絮要多少钱，最便宜的绿被子，也就是那种军背样式的，也要45元，实在没办法。晚上冷得根本睡不着，哎，买了。伤口化脓了，又跑诊所去换了个药，消了下毒。花掉12元。晚上吃饭花掉4元。竟然只剩下75元了。在地上捡个烟屁股点上，娘的，不能再乱花钱了，这样下去我的三轮车得猴年马月了。　　晚上找了个背风的地方，有被子就是温暖那，20来天，第一次感觉到暖和。 第二天睡个好觉，为了300的三轮车加油。接下来一个礼拜，每天的收成都有一定的提高，20,22，最多的一天挣了34块之多。许多擦鞋的都要问我怎么这么小就来擦皮鞋啦，我说放寒假体验生活呢，抢了大娘些好多生意。甚至造成了一个先例，那就是三个人排队等我擦，就图看我可怜。要知道以往都不兴排队的，你这里擦上了，人就去别家。　　这一来一来的，我又还不怎么想卖菜了。 又过了一个礼拜，孙安山和毛冬要走了，要回学校交论文了。最后一天我们在一起喝了很多酒，我本来不会喝的，偏要拉我喝，最后三个人硬没把我给喝趴下，白的啤的都来了，就整得我有点想吐。 离别有感伤，但是还有意外之喜。毛冬的三轮车200元钱处理了，孙安山的三轮车竟然送我了。我扭扭捏捏，兜里只有180元钱，硬是脸皮厚得没掏出来，一辆三轮车就白拿了。　　渐渐的，我又开始上道了。一天到晚啥也不多想，就是起床，卖菜，蹬三轮，数钱。但和半年前的心境有差别，感觉这半年来，一下子成熟多了。咋能不成熟呢　　苦，我倒不觉得，一天吃饱了就睡，有啥好苦的。当然这从现在来看，是非常辛苦的，但那时候整天数钱，虽然都是毛票，但乐此不疲啊。就是被于浩折磨得厉害，换着各种法子玩我，听他说把那少妇给上了，我不肯信。成熟多了，偶尔一照镜子，这半年来的卖菜生涯胡子都给我卖出来了。头发乱蓬蓬的，背心短裤黄胶鞋，外加一口大黄牙，下午摆三轮车时就和那些农民凑一块儿打桥牌，叼个旱烟斗，对没错，就是旱烟斗。我被同化得厉害，连叶子烟都抽上了。再一看我哪像个16岁的少年啊，整一个老农民的打头。　　包里的钱逐渐多了，对钱也不是那么看重了，也没那么着迷了。想刚开始那会儿，小时候零花钱都是五毛一块，还一个月指不定能拿到两次。哪能不着迷啊。现在也打牌，一场桥牌打下来输赢都是十来二十块，满嘴土话。　　那一年夏天某个傍晚，我一个人走到河边，穿个黄胶鞋。身边经过一群学生，突然就有了惆怅，想想时间过得真快啊。那时候我爱干净，现在我彻底邋遢，是被环境改变的吗？孙安山和毛冬不知道在干嘛，可能参加工作了吧。　　我现在认真考虑一个问题，于浩其实也不是什么不务正业的人，相反他很实在。这两年蹬三轮他攒了不少钱，有些生意经他估计也听进去了。城北边要新开一个菜市场，这段时间很多人都在传，他让我入伙，找2万元钱，和他一起在那边菜市场盘个铺子，卖豆瓣，干货，辣椒之类的，门前还可以摆个菜摊子，搞得好的话，还可以摆个肉摊子，晚上不关门，还可以做点卤菜卖。说得我很动心。　　在菜市场有个门面，那比做摊子都要好很多。做得好的话，一月挣个几千元钱怕没问题。 　　这时候第一个事业摆在我面前，分析了一下也很可行。可草蛋的事我没钱。没办法，我跑出来这么久，第一次，兴冲冲的给家里打了个电话。开口就要钱，说我要开店，卖干货。　　老爹先是关心了下我这半年干啥了，完了给我一句话：“你好好想想，难道你这辈子就是个卖菜的吗？”
　　汗，又是这句！　　这都快成我们家的传统了。第一传统就是过年前充公，美其名曰：交学费。　　话说我老爹是个货车司机，20年的驾龄，是第一批开上老解放的牛B人士。当然这都是托我奶奶的福，攒了半辈子的钱都让我老爹给交代出去。我老爹年轻时调皮那是出了名的，81年狂飙行动因为流氓罪被抓号子里被判5年，后来只坐了三年就放出来了。　　流氓罪？什么叫流氓罪？话说回来咱这个年代的人，可能理解不了当时的社会情况。但我老爹坐牢的原因很扯淡，因为他谈了3个朋友，被人举报了。再加上我老爹那时候确实在附近几个镇都是横着走的，在河南读驾校，后来驾校竟然辍学，上少林寺学把式去了。那时候练的套路，对付两三个没练过的人还真不是什么问题的说。　　听老爹那一辈的人说，当时那些社会青年打架，拿刀的都很少，全是提火药枪。　　虽然有点悬，但我认真了解过那些年头的社会风气，还有几分可信。那是什么年头啊，文革刚结束不久，打砸抢烧的遗毒还有残留。惹毛了那些年耍社会的，真是提火药枪打架。　　年轻时我老爹应该是相当风光的，这从一张照片可以看得出来，烫个卷发，一件花衬衣，一条喇叭裤，抱把吉他，可脚下竟然穿了双凉拖鞋。　　驾校读出来后，家里凑钱给老爹买了辆二手老解放。我大爷是煤矿机修车间的主任，没花什么钱大修了一次，给整妥妥的，我老爹就开着老解放开始了他的牛B之旅。　　怎生个牛B法，那当真是威风八面。手下常年跟着一批敢提火药枪打架的兄弟不说，那儿年头，光女朋友就谈3个，那是港港的啦。　　后来就败光啦，老解放最后给他整垮，卖了，得了钱跑云南贩烟草，走私。结果才跑第二趟，就被抓了，拿钱取人。83年狂飙行动一展开，据说我们那一块儿附近几个镇，我老爹是第一个被抓。但当时厂里的保安科长，却不敢给我老爹下死套，怕挨报复。最后给整个流氓罪入狱。　　嘿嘿，稀奇吧，其实那在当年很正常，流氓罪可以算是基本科目。国家改革开放以来第一次大整社会风气，强调法制，力度真的很大，枪毙了很多人。流氓罪的代言人，就是著名的影视歌三栖明星，迟志强。代表作品：当年风靡大江南北，影响无数青少年的《铁窗泪》。　　当年迟志强和一个比他大十岁的已婚军医好上了，交代了第一次。又和一个比他小5岁的小女生好上了，被人举报，一个流氓罪判了4年有期徒刑。　　走南闯北和那三年号子，注定给我老爹长了不少见识，而且特别追逐新的思想，这从那张老照片可以看得出来。这也就决定我从小的教育方式就和别家有些许不同。　　我们那一块儿的县级城市，都走的是资源开发的道路，隔三差五的都是煤矿，水泥厂，铁厂等等，这就造成了我们那一块儿运输业特别火，玩货车的人特别多。但我老爹也是个杯具，不为啥，就傲了一辈子。不低头。这年头发财不过头点地，脖子梗着，一路走一路得罪人。导致他后来这半辈子没什么发展。但一样牛B，那些年头女朋友谈3个不说，有了我之后老婆也换了三个。　　我