揭秘OPPO和vivo为什么卖的那么好，真的只是靠大量广告营销吗？揭秘OPPO和vivo为什么卖的那么好，真的只是靠大量广告营销吗？丹蝶斌百家号众所周知，“有OPPO的地方就有vivo”这就话似乎成了一种不成文的定理。蓝绿之争从城市到城镇再到乡村，久而久之也成人们茶余饭后的谈资。近几年OPPO和vivo手机成为了销量冠军，似乎让人感觉互联网营销策略终究比不过线下实体店营销，OPPO和vivo本就很少参与到互联网之间，甚至很多做法都与现在主流互联网思维格格不入，然而OPPO和vivo的成功让所有的互联网公司大吃一惊。有许多人说OPPO和vivo就是靠大量广告和线下实体店吸引用户赢得销量，OPPO和vivo的手机都是低配高价，懂手机的人都不会去买。但是话说回来，OPPO和vivo真的只是靠大量的广告和线下实体店博得用户眼球吗，答案并不是，小编总结一下几点原因，你就明白买OPPO和vivo手机的人不是不懂手机也不是傻。1.产品定位非常明确尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“蓝绿”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。以OPPO为例，OPPO F和N系列都为旗舰级别，也就是所谓的双旗舰格局，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，包括各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为： 先进科技，智能旗舰。R系列追求的是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，其系列手机价位与同价位小米手机相比，OPPO R系列就是中低端配置，然而小米手机则是高配置，对于稍懂一些的消费者来说估计都是无法接受，但却是OPPO出货的主力。A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。2.深挖小白经济现如今有三种消费群体，分别是：屌丝经济、小白经济、品牌经济。屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。“小白经济”指对手机几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，甚至看哪家广告请的明星好就选谁。所以蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，实用，厂商只要做好这几点就行了。3.解决用户需求和痛点“充电五分钟通话两小时”的广告简明易懂可谓是深入人心，重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，保证了每款产品都能切入用户刚需痛点，极易被消费者感知。这也看出OPPO和vivo在创新上是非常注重用户体验的，从不做无用功。外观方面也非常符合当下年轻人的审美，可谓是里里外外俘获大部分人的芳心。【总结】OPPO和vivo对应的是那些认为好用，好看就行，而且对于参数硬件都不懂也不关心的用户群体。就目前来看，这部分群体占多数，恰恰OPPO和vivo看准了，使得OPPO和vivo这几年赚得盆满钵满，这么细细想想也是可以理解的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。丹蝶斌百家号最近更新：简介:我愿意跟你分享生活中中点点滴滴!!作者最新文章相关文章你曾经鄙视的OPPO、vivo手机为啥卖的这么火？
在中国小吃江湖有一则传说“有沙县小吃的地方就有兰州拉面”，从侧面说明了这两种小吃在全国的火爆。
在手机江湖，“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一种不成文的定理，“蓝绿”之争从城市到农村，也同样是遍布了全国每一个城镇。
在众多人眼里，OPPO和vivo和国产手机中的一对奇葩，不仅很少参与到最近火热的互联网营销当中，还死守着线下渠道与传统的综艺媒体营销策略，几乎是和这个互联网时代格格不入，但就是这样保守的策略却让OPPO、vivo在近两年大放异彩，颠覆了整个手机行业的认知。
OPPO、vivo到底有多挣钱？
因为OPPO和vivo并不是上市企业，所以并没有公开的财报可供研究，不过笔者经过资料查证，找到了一些比较可靠的消息。
2013年，iSuppli Corp.中国研究总监Kevin王的日记本微博称，小米手机2013年的净利润有30亿人民币，是中国最赚钱的手机企业。利润排第二的是OPPO，2013年赚了有26亿人民币。最赚钱手机排名第三的是vivo，2013年净利润有20亿。
2014年，手机中国联盟秘书长老杳公布了一组数据，小米，净利65亿人民币；华为，净利60亿人民币；OPPO、vivo，净利分别30亿人民币。
2015年，同样是老杳公布的一组数据，华为、OPPO和vivo三家手机利润都超过10亿美元。在日，OPPO宣布公司2015年全年手机销量为5000万台，而Gartner数据显示vivo在2015年全年销量超过4000万台。
从近三年的盈利表现来看，OPPO、vivo是稳步上升状态，并且始终位列国产手机前三，可能蓝绿厂不是国产手机最赚钱的那个，但却是最持续稳定赚钱的手机厂商之二。
为什么卖的这么火？
在手机行业同样有”地图炮”，也就是鄙视链。比如三星苹果用户鄙视国产，华为用户鄙视魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是，当面对OPPO、vivo时，大家炮口一致对齐，将蓝绿用户称作厂妹，手机称作厂妹专用机。再回头看看销量，似乎和OPPO、vivo的品牌公众形象严重不符。
其实说这么多，就是来引申到今天的主题，为什么在我们看来是低配高价、略显坑人的OPPO、vivo无论是销量还是盈利总能保持坚挺？
或许之前很多人都认为这是OPPO、vivo重视线下渠道的结果，笔者则认为线下渠道固然重要，但只是其中之一，其中产品层面、品牌定位可以说是蓝绿成功的另外两大因素。今天不讨论渠道之争，只谈产品和品牌，或许在问完三个为什么应该能够了解到OPPO、vivo的高超之处。
1、产品定位垂直化
尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“蓝绿”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。
拿笔者比较熟悉的OPPO来说吧，其产品线共分成了F、N、R和A四个系列，或许华为也有很多系列，但是OPPO作为一个单纯定位青春时尚的品牌，针对的消费人群更加的趋于单一化，再将消费人群细分成四部分，赋予了每个系列不同的产品属性，非常精确的把握住了年轻人追求个性的心理需求。笔者形容为“不模糊”，不是简简单单的分个高低端。
首先，OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗舰，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为： 先进科技，智能旗舰。
N系列则是OPPO的并列旗舰，算是和F系列形成了双旗舰的格局，最大的特色是可旋转摄像头，目前有N1、N2两代产品。
R系列追求是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，比如最新发布的OPPO R9搭载MT6795处理器，和红米Note3一样，却是2799元起步，对于稍懂一些的消费者来说估计都无法接受，但却是OPPO出货的主力。
A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。
2、深挖小白经济
“屌丝经济”这个词是随着近些年互联网概念一起火的，本意是抓住了社会底层最多的一部分用户才能产生规模经济。
笔者认为手机行业按照经营消费人群的模式可以划分为三种类型，分别是：屌丝经济、小白经济、品牌经济。其中屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。
“小白经济”意指一些手机只是几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，可以说是“最任性”的一部分消费者。所以蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，那就做出唯美时尚的外观设计。只有这样才能让小白群体心甘情愿掏腰包为之买单。
现如今市面上有走商务路线、性价比路线、高端路线，但是OPPO、vivo通过切入小白用户群体，针对化的解决需求痛点，最大程度的错开了和友商短兵相接的深度。
3、针对需求痛点做功能
笔者尤为记得前几年三星大玩什么智能体感功能，比如什么眼球翻滚、手势翻页等等，除了留下一段段老梗之外，很难看到对于用户实际体验有什么帮助。这就是相当于痒点创新，追求一时的新鲜感，对于用户来说有无皆可。相反，一个痛点创新就有可能俘获一大批消费者。
OPPO一直高调宣传的VOOC闪冲功能，在现如今智能手机续航短并且充电碎片化的时代，快速充电所带来的意义甚至比大电池更加有诱惑力。而且在营销方面，“充电五分钟通话两小时”的广告简明易懂深入人心，起到了推波助澜的效果。
重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。
此外，OPPO在一些强需求方面也是有不错的表现，比如年轻人喜欢听音乐，那就加HiFi音效；对于外观挑剔，那上双面玻璃、超窄边框、推出玫瑰金版本等等，这些用来区分产品高低层次。
或许对于很多人来说，不能理解那些OPPO和vivo选购者的思维，但是小白永远都只为体验买单，至于参数、性能，他们不care。
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零售的核心是产品，揭秘OPPO为何能卖得好
14:16:37 & & & 来源：中国科技网
&零售并没有新旧之分，那是互联网企业提出的概念&OPPO副总裁吴强在接受采访中表示。
&新零售&是最近行业一大热点，在此话题舆论之下，OPPO推出自己的首家上海超级旗舰店，开业当天人山人海，受到用户的热烈欢迎。旗舰店的整体设计有别于科技体验店，并不注重销售和明显的科技气息，而是更偏向于一个艺术展厅的形式，去呈现给到店参观的顾客一种更自由、更开放、更符合人本主义设计观的产品体验方式。
吴强说&该门店将以体验为主要目的，营销则是其次要做的。&
关于超级旗舰店的细节，吴强表示上海的首家超级旗舰店从开始的选址、设计到装修完毕，前后共花了大约 16 个月的时间。同时，他也透漏，OPPO未来将会把旗舰店开到北京、广州、深圳等一线城市。
OPPO旗舰店开业的同时，也发布了一款新手机R11s星幕新年版，这是继OPPO R9s新年特别版之后，OPPO再一次以新年为主题推出的定制机型。OPPO R11s星幕新年版采用红色和金色的经典搭配，融合红色的热烈和金色的典雅，营造出浓浓的年味儿。同时，背部Lucky Dog生肖小狗堪称点睛之笔，成为本命年用户的最佳新年礼。
不难发现，OPPO在销售模式上做转型。2017年，国产手机品牌经过一轮洗牌，一些中小品牌被陆续淘汰，留下的以OPPO为代表的大品牌， 在寻求突破。据悉，OPPO 自 2017 年下旬开始就一直在寻找新的营销方式，但是对于 OPPO 来讲，吴强认为，零售并没有&新旧&之分，作为一直以线下为主力的厂商，OPPO 一直坚持以线下零售为主。零售的核心是产品，如果产品做不好，那么无论是新零售还是传统零售都无法打动消费者。
在此基础上， OPPO在2017年取得了不凡成绩。推出的两款旗舰机型R11和R11s均凭借出色的用户体验和拍照获得消费者认可。据中国移动终端质量报告数据显示，在价位段，OPPO R11和R11s得分最高，成为最受欢迎的国产手机品牌。
而海外成绩也一路走红，以东南亚市场为例，根据IDC统计数据，2016年第二季度，OPPO出货量首次排到东南亚市场第二名；而整个2016年，OPPO在东南亚市场的出货量达到1330万台，市占率达到了13.2%，仅次于三星，相比万台的出货量更是提升了137.5%，成为东南亚市场增长最快的品牌；2017年，OPPO在东南亚表现依旧出色，以17.2％的占有率成为整体市场排名第二。
因为卖得好，OPPO手机在海外市场还屡获殊荣，澳大利亚权威调研机构Canstar Blue近日就宣布，OPPO从苹果、三星、华为等八大手机品牌中脱颖而出，荣获&消费者最满意大奖&（Most Satisfied Customers | OPPO）。足见OPPO在海外市场的强势崛起，是因为其能够真正了解消费者的需求，并通过技术创新来满足消费者的需求，最终才能够让消费者感到满意。
今年的爆款旗舰OPPO R11s，更是被外媒GadgetMatch评选为2017年度最佳手机，评价其认为&R11s的全面屏设计与AI智慧美颜技术让准备入手新智能手机的用户无法抗拒&。
OPPO产品获得诸多奖项和市场排名之下，是拥有强有力的技术支撑。据悉，OPPO已在欧美、日本、亚洲等多个地区和国家成立六大研发中心，以本地化工作满足了当地用户需求。而OPPO的蓝光产品在海外属于奢侈品级别，超高的品牌积淀成为OPPO全球化发展助力。
未来，不管是海外还是国内，OPPO这一次的低调转型，将会更加夯实市场地位。
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& OPPOvivo为什么卖得好？看看五线小城就知道
OPPOvivo为什么卖得好？看看五线小城就知道
10:50|编辑:数码猫|来源:265G安卓网
经常上网的网友可能已经习惯在京东、天猫等电商平台挑选手机。但实际上在一些互联网电商并不发达的城市，人们还是习惯在实体店里购买手机，这就给OPPO、vivo这样的线下品牌带来了优势。● OPPO、vivo“占领”了整个城市可能是因为职业的原因，即使是国庆假期回家，我的视线也总会不经意间被街上的手机店所吸引：这座五六线的小城同样每年都在以飞快的速度改变着，而最近一年多，最明显的变化就是主街上OPPO、vivo手机专卖店越来越多了。如果把一二线城市的线下手机市场称作是OPPO、vivo的主场的话，那么在这里，OPPO、vivo几乎可以称作是这里的“驻军”。除了几家金立体验店，老家最繁华的那条主街很长的一段都被它们的卖场/专卖店占领了。上图就是其中的一角。对于一二线城市的用户来说，了解OPPO和vivo的手机更多的可能仍就是通过广告，只有在买手机时才会到线下详细了解。而在这里，OPPO和vivo甚至已经成了人们生活中的一部分，如果不是网购，那么OPPO和vivo绝对是大家的首选。● 线下品牌在这里的营销比你想象得还要夸张即使这里已经被OPPO、vivo等品牌所占领，但我们所熟知的OPPO和vivo得宣传手法在这里依然遍布大街小巷。最近，成立比较显眼的商场外面都已经被vivo X20所包场，vivo X20和它的三位代言人在街边随处可见。在这里，代言人的影响力几乎已经最大化，对于正在读初高中的学生群体，以及一些年轻人来说，透漏着极高的杀伤性。而路边的公交站点则是金立的主场。金立S10依然是街边宣传的主力，薛之谦的海报同样随处可见。实际上，金立M7的则宣传海报也已经在金立专卖店门前挂起，相信不久之后，新品宣传信息就会遍布大街小巷。● 小米、荣耀没有热卖的原因事实上，虽说很多店铺都打着OPPO或者vivo的牌子，但多数店铺并不仅出售这两个品牌的手机，小米、荣耀这样的线上品牌在很多卖场或者店铺里就很容易买到。那么，除了宣传之外，为什么在这个五六线小城里，更具性价比的小米、荣耀们没有成为主流呢?实际的原因可能依然是价格。因为这些线上产品只有非常低的利润，对于卖场而言，这些产品往往是加价卖的。就拿荣耀9为例。在官网售价2299元的4GB版本荣耀9，在这里的报价就要2799元。对于不太关注配置性能的用户而言，明显拥有更多赠品，售价同样只有2799元的OPPO R11更有吸引力。● 专业性和诚信度依然极低在被街边铺天盖地的宣传海报“挑逗”之后，我走进了一家比较大的手机店。店内只有3、4个顾客，店员的数量反而是顾客数量的两倍多。进到店内，好几个“热情”的销售跑来招呼我，最后我来到了卖OPPO和vivo手机的柜台前。在我看了几眼vivo X20之后，销售又在柜子里掏出了巴萨定制版的OPPO R11。“这台手机颜色好看，独一无二，厂家就生产十台，有个性适合你”，销售这样向我介绍道。我微微一笑，随后向她询问手机的价格和配置。销售告诉我“这俩(和vivo X20)都是八核处理器，配置一样这个(OPPO R11巴萨定制版)3499，那个(X20)2999，而对于我提的全面屏的话题，她并没有接。在我离开店铺时，旁边海信手机柜台的店员又开始向我介绍海信的手机，直到看我不感兴趣才走开。而店铺外，音响依然播放着“超长待机手机，只要99元，只要99元”的广告。在这里，山寨功能机依旧有市场。总结：对于线下品牌来说，像这种五六线城市，无疑是它们最重要的市场之一;不过随着线上品牌的逐渐成熟，这里也有越来越多的人开始选择一些互联网品牌手机。在我看来，这样的小城已经成了手机市场的风向标。对于OPPO、vivo等线下品牌来说，想要获得更好的未来，如何守好这片“领土”再图扩张至关重要;而对于小米、荣耀等线上品牌来说，如何破局OPPO、vivo的“封锁”，在这里开疆拓土，将会成为影响它们生存的重要一笔。目前线下市场已经成为手机厂商的必争之地，不过OPPO、vivo已经布局了太长时间，小米、荣耀等线长品牌此时起步也已经落后太远。
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265G推荐游戏OPPO售价这么贵为什么还卖的这么好？
写这篇文章之前，有许多朋友粉丝咨询我说想购入OPPO R9，比当年买R7的时候还多。所以今天和大家谈谈，OPPO售价这么贵为什么还卖的这么好？
1：决策重要，专注线下全面铺货。
这个应该是最重要的原因，首先这几年互联网的确发展很快，就连手机这个本应该属于传统行业的也随着小米模式的横空出世变得互联网化，从此互联网营销宣传手段层出不穷，火了一批又一批的厂商，其中最火的莫过于小米了，小米火了，众多传统B2B厂商开始担忧了，中华酷联纷纷前来做互联网，而就在他们把重心转向互联网电商的时候，有两家厂商却在默默坚持传统，打造完整线下销售链。那便是OPPO和vivo。现在大家都应该知道，OPPO vivo的线下店特别多，可以用密集来形容了，无论是一线城市还是乡镇，到处都有蓝绿长专卖店的身影，所以OPPO卖的不好，可能吗？虽然说现在中国有6亿网民，可是选购手机老一辈人还都是比较相信在实体店买的，而OPPO就是抓住了这个机会。
2：宣传方式接近大众，简短口号朗朗上口
“充电五分钟，通话两小时”这句广告词想必大家都非常熟悉吧，OPPO做营销，可以用“快”“准”“狠”来形容，首先用简短的话描述一个优点，那就是快充，让充电速度更快，的确这个解决的很多人的需求；第二就是投放精准，选择“奔跑吧兄弟”等热门栏目，在浙江卫视等收视率特别高的平台黄金时段投放，不得不说这宣传做的秒！让多少人知道了这个产品，这个营销模式做的成功！
3：定位人群准确
为什么要说这一点，毕竟现在很多人买手机都是小白，那么买手机第一眼就是外观，OPPO就是迎合这些用户的心理，把手机外观做的好看，而且最重要的是前置摄像机做的很好，这让多少女青年痴迷啊，美颜功能也是发挥的淋漓尽致，就是现在有人说的那句话，现在不P一下都不好意思见人了。还有就是找明星代言，找那些当红小鲜肉，也叫做少女杀手的来代言，在R9出来的时候，我一个妹妹，她是TFboys的粉丝，一听说这款手机是他们代言，分分钟攒钱要买了。这效果又有谁能挡？
OPPO现在销量排中国第一，就连苹果三星都被他超越了，这肯定有原因。线下大量铺设门面，外加成功的宣传营销，不可能在卖不好，虽然配置真的很一般，我经常说的，敢把千元机买到高端机的价格也就他俩了，但是有一种叫做“品牌价值”的东西，就像为什么宝马奔驰那么贵，夏利BYD就便宜一样，更多的是品牌文化品牌价值，所以你要问我这个价买它值不值，我只说一句话，品牌无价。
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