&p&&b&我大三曾经通过一个很不起眼的小玩意，因为南北城市的信息差，并且利用我们当地城市的特点，结合了一点互联网，在两个月内挣到了人生的第一个一百万，绝对真实，这其中有投机取巧的部分，但是我也付出了很多、很多。&/b&&/p&&p&90后的我是幸运的，因为不迟不早正好遇见你们——致一路同行，泥潭里摸爬滚打七年年的伙伴们。时光一去不可回，往事只能回味。人到中年(92年就是中年了啊），总是喜欢回忆。那些青涩的年龄，那些从无到有的日子。&/p&&p&&b&本文将以回忆方式写出，涉及自己从零到一，从大一小白到大三第一个一百万创业的全过程，可能有一点繁琐，但都涉及自己真实的创业经历，希望从中耐着性子读完的你们，可以有一点点收获。&/b&&/p&&p&18岁之前的天空 &/p&&p&我是个文科生，无技术发家的本钱，也没有太多文艺细胞，只是客观回忆真实的经历。我出生在一个普通的北方小县城，父母都是工厂的普通工人。小的时候没有什么感受，五毛钱可以够花一整个星期天。随着年龄的增加，物质的需求不断增加，对现状越来越不满。心疼父母挣钱养家的辛苦，也心疼省吃俭用，勉强温饱的我们。&/p&&p&初中 &/p&&p&上了初中后的的第一节课，我还是记忆犹新。刚上第一节课，班主任首先叫男生去搬书，然后给大家发书，但是当时中国的生产力还不算是很发达，经常出现书不够的现象，我还记得，班主任说，咱们现在到了45套书，班里大概60人，有15人得等到下个礼拜才能领书。&/p&&p&而我就是那十五个人中的一个，因为是按照小考成绩排名发书，我就在45名之后了。&/p&&p&那是人生中第一次感觉到一点点羞愧和耻辱。&/p&&p&然后，就开始努力读书，可能自己真的不是读书这块料吧，最多也就是提升到了班里中等，没有所谓的成绩逆袭，主要是英语太差了，考过30分，我的数学语文还可以，但是英语比人考一百多，你考30多，其他科目也是一般水平，人家一科就落你70分。&/p&&p&哎，不出所料，中考失败，其实也不叫失败，就算是正常发挥吧，没有考上一所高中，但是还是特别感谢父母，可能自己是家里唯一一个男孩，父母还是帮我交了两万多的择校费，把我送进了我们当地最好的高中。&/p&&p&人生中第一次，让父母给自己花这么多钱，而且父母都是普通的工人，又一次的感到了深深的羞愧和耻辱。&/p&&p&高中 &/p&&p&高一对于我来说，简直就是一场成绩的噩梦。&/p&&p&由于自己家庭不是很富裕，花这么多钱上了高中之后，自己真的打算好好用功学习了，可是，高一九门课啊！不光英语照样差，数学，物理，化学，完全就听不懂，真的是完完全全的听不懂。而且也不想花费大量的补课费去补课，所以高一一直徘徊于年级倒数，我的物理化学都考过个位数，还记得当时老师看我的眼神，简直不忍直视啊&/p&&p&上了高二，在我果断文科后就好多了，而且高二不再学，晦涩难懂的函数，我数学也能听懂了，有时候还能考上一百多，我的历史尤其好，无奈败给英语，天啦撸，英语上了高中150分的题，我还是考30多。&/p&&p&后来自己也放弃过一段时间学习，当时火线特别火，和同学经常出去玩火线。&/p&&p&高三时候不知道发什么神经，本已经放弃学业的我，忽然恍悟加紧学习。但现实告诉我，你本凡人跑不赢时间。 最终考入本省三本，某信息商务学院，三本学费太贵，一年两万多开销，对于一个北方小县城的家庭普通来说，还是有些吃力的。&/p&&p&父母支持我，没有叫我复读，也没有让我去读专科，去学技术。后来事实证明，父母是对的。如果说大学是座养老院的话，那民办三本不过是性价比差点罢了。&/p&&p&环境有时很重要，但更多时候无关紧要。因为不拘于环境的人，才可能成功。 &/p&&p&我的大学不是养老院 &/p&&p&（一）一切从兼职开始 &/p&&p&第一次踏上离家的火车，第一次见到那么多天南海北的，因为同一个梦想（分数）而汇聚在一起的，嗯嗯。。。省内人。。。怀着对未知事物的好奇，我开学啦。兴奋的记错了开学的时间，早早的出门，像比尔博遇见灰袍甘道夫一样，一心想着去冒险的，走向独立的人生。&/p&&p&向往着没人唠叨，自由支配的生活，那种心情美滋滋的。想着谈恋爱，打游戏，抽烟 喝酒 烫头。。。。&/p&&p&等等都没人再管的时候，现实却开了个玩笑。 每月800的生活费，实在是捉襟见肘。新衣服你买不起，食堂一年吃四季，出门能挤公交绝不打车，处处精打细算。&/p&&p&由于三本学生普遍家庭尚可，生活在学校的底层的我。迫切想改变自己的处境，想去赚钱。 因此在大一的时候，我想到各种兼职。那时候天真的以为只要付出时间和劳动就会有应得的回报，一心想踏踏实实改善下生活。在某个神奇的网站上发信息找工作，找兼职。&/p&&p&很快一个宣称轻松挣钱的公司找到了我，但需要先交600元的介绍费用，想到回报很高，当时一咬牙，就拿出600块钱报了名，拿到该公司开出的一个单子，类似于介绍信的东西，让我去上班，位于太原长风街上某酒吧的侍者工作....好吧正如诸位所想，实质上，就是。。。 &/p&&p&虽然城市套路深，但我不要回农村。调整心态再出发。 因为不再相信某网站的神奇，所以我加入了一个大学生兼职的社群。刚开始只是干一些苦力，比如说发传单啊，帮助一些公司做调查，帮学校一些饭店送外卖。&/p&&p&这样的工作，挣得很有限，还遇见过一次，辛辛苦苦拉了一天条幅，发一天传单，不给我们结算工资的情况。后来靠我们老师，出动系主任，才算是结了点工资，因为当时，涉及到很多学生，这才会有学校出面的情况。 &/p&&p&那次之后，我开始反思，&/p&&p&&b&这样的挣钱方式真的不能改变吗？&/b&大学生还有什么挣钱方式呢？&/p&&p&（我知道的，大部分大学生会去做家教挣钱，按小时收费一小时60-200不等，因为自己三本，学校也比较偏僻，就自动过滤啦。后来创业倒是帮助了不少大学生家教找工作，这个有机会再聊吧）&/p&&p&可能是出身于工人家庭吧，一直都是崇尚勤劳致富，虽然也在反思自己该如何挣钱，但大部分时间还是浑浑噩噩的瞎混。那时候从来没想过，自己会生意。 &/p&&p&（二）知识永远蕴含最高的价值 &/p&&p&自己家里条件很普通，父母高中时两万多的择校费，现在大学每年一万八的学费，父母对我的爱与宽容，每每想到，就觉得自己在学习上亏欠父母太多了，自己从小到大，没有得过一张奖状，没有一次成绩能让父母炫耀的。&/p&&p&现在上了三本，学习这条路，与我缘分已尽，就想着搞一些别的，不要荒废大学时光。&/p&&p&在当时，老天眷顾，还谈了个女朋友，有一天，彩虹般耀眼而又温和的人物出现了，就像很多人在大学里收获爱情一样，我恋爱了。 爱上一个人，就会不由自主的想给她世界上最好的东西。即使她或是真情或是假意的，表示不需要，但男子汉是一定要给的。感谢爱情的力量，我知道了我大学要做什么了。&/p&&p&直到生命里出现她，就会不由自主的在心里高喊——我要赚钱，赚很多很多钱。再也不愿意去看她的时候，情敌只需要15分钟车程，而你只能选择，最慢最破但最便宜的交通工具，走3.4个小时。&/p&&p&赚钱是需要动力，而动力往往来自女人或情敌。更优秀是你唯一的出路。 扯远了，回归主题。我想变成有钱人。作为学生，书中自有颜如玉。。。（额，这个不需要，硬盘里展现的更全面。。。），但书中还有黄金屋啊。我选择大量读书。&/p&&p&因为名字高大上，当时也没太多可选的，我是工商管理专业学生。专业本身还可以，符合我的情况，但我发现学校老师，本身没有什么创造财富的能力，他们朝九晚五，操着卖白粉的心，收着挣白菜的钱。&/p&&p&当时我就怀着，这么一颗恶毒的心，逃离课堂，投身滚滚红尘中，摸爬滚打。以前总觉得，挣钱和书本无关，到现在才明白，关于挣钱或者变优秀，书里已经写的清清楚楚了，只是那时候的你，看不明白。 &/p&&p&然后我去寻找，&b&更有经验的老师——图书馆&/b&。当时把有关生意和商业的书都读了吧。从那个时候，开始知道了史玉柱，马云，李书福，乔布斯等等，读书开阔了我的视野，让我明白了原来还有那样的一种赚钱方式。&/p&&p&还了解了巴菲特，索罗斯，他们的那种赚钱方式，让我的思维模式大开，进入一个新的世界。当时我读书，简直是疯魔的状态。一天时间，几乎都在图书馆。在此要感谢学校，图书馆（阅览室）虽然小，但有关多商业的书很多。&/p&&p&以前自己做兼职，抽空也上几天课。。。。现在全部贡献给图书馆了，回想起来，特别开心和满足。读书启迪智慧，知识改变观念。这些足以帮你，改变命运。&/p&&p&我就像一块干枯至极的海绵，面对汪洋大海，疯狂的吸收着知识。我逐渐的明白，&b&有打工的皇帝，没有打工的王朝。对能力平平，资源寥寥的我来说，打工一辈子都不可能挣到什么大钱，至于什么财务自由简直就是个妄想。 &/b&&/p&&p&在这里我要说一下，我最佩服的企业家。他的经历，他的智慧对我的影响是极大，在他身上学到了很多，他就是——&b&李书福。一个真正白手起家到百亿身家的实干家，最喜欢那句话：你可以干着低到尘埃的工作，但却不妨碍你拥有大海星辰的梦想。那时候每每读来，都会温暖，我这颗屌丝之心。&/b&&/p&&p&我就这样读了两个月书，发现一个问题，思想丰富的时候，自己的口袋却一天天的瘪下去了。。。。这样不行，得摆脱这种状态，读书虽然让我很high，但总得实践才行啊。不能像马云先生说的那样：晚上想想千条万路，早晨起来走原路啊！王明阳先生有一句话叫做：知道做不到就等于不知道。&/p&&p&从想法到现实中间，有一道鸿沟，而成功者就是能够跨越这种鸿沟的人。我要把学到的知识，落实到实践中去。虽然之前对创业之难，做好啦心理准备，但刚开始还是显得尤为艰难。 &/p&&p&（三）第一次校园创业&/p&&p&我记得几年前，好像有这样一部电影里面，有一句经典台词叫做：听了那么多大道理还不是一样过不好自己的一生。那么照这样来看，大道理确实没有什么用，不过因为自己读过一点明阳心学，王明阳先生可以说是，把儒家学说用到现实当中，并且取得了相当成就的圣人。&/p&&p&他有一句话可以说，解释了这一个现象。那就是何为“知道”明阳先生有一句话叫做&b&：“知道做不到，就等于不知道”。&/b&&/p&&p&他这句话其实是在告诉我们：那就是&b&想法——到——现实中间是有一道鸿沟的。而成功者就是能够跨越这种鸿沟的人。&/b&&/p&&p&我在看了那么多商业书籍之后也要面对这一现实，那就是学以致用，要让自己看的这两个月的书不要白费，要把他们落实到实践。虽然我事前也有准备，但一开始也是不那么的轻松，甚至于是有点赔钱的。&/p&&p&那我做了什么呢？刚开始，我学着看过的一本书，去倒腾电话卡，但是由于自己没有关于这方面的任何经验，还是吃了亏的，书上举的是南方一个大学生的例子，他们南方的电信制度和我们北方完全不一样，还有自己对于这方面的供应也不是太懂，听了一个电信老板的忽悠，要了1000块钱的货。&/p&&p&才发现学校已经有很多人在做了，而且人家的供应链比我好，就是他拿货的价格低，而且和各个学院的学生会啊一些这样的校内组织都有合作，像我这种完全没有学校资源的人，就没有办法做起来。刚刚入行就被坑了一千，钱是一方面，主要是太打击我的自信了。&/p&&p&百折不挠，这才一次失败，我又开始琢磨起起别的项目来。&/p&&p&其实和大部分的学生创业项目差不多，我开始一共干了这几个项目。当时还没有美团外外卖，饿了么，在宿舍开小卖铺，这在当时校园里不是新鲜事物，但也非寻常可见。给大家打个比方，比如说你家住在一个小区里，那么你们这个小区肯定也会配置的有小超市，买菜的，甚至还会有诊所。也就是说一个小区几百个住户就能养活这么几家小店，那么大学宿舍一栋楼，养活我还不是很容易的一件事。自己去打印店印了一些小广告，然后进了一些零食，就开业了。 刚刚开始的时候生意也还可以，就像上图一样自己的宿舍铺满了各种零食（学生嘛图新鲜感和方便）20元以上亲自送货上门，20元以下自取。当时每天大概能挣70多，有时候会有一百以上的利润。就这样小小的生意，牟利不多，但实实在在开启了，我的生意之路。&/p&&p&但是这样的好事情，并没有持续太长时间，为什么呢？这就要说一下我的学校了，身处三本校园，处处都是商家和学校的默契配合和互惠互利项目（你懂的）。&/p&&p&不想说太多，但真的，当校园入住的正规商家和学生的利益相冲突的时候，校方往往帮助商家打压学生。经营啦不到俩个月我的小卖铺就被学校查封了，为此还背上处分，还好的是学校并没有没收我的存货，但第一次创业做生意就这么草草了事。 &/p&&p&最后没有卖出去的零食，比如方便面，辣条，糖，卤蛋，鸡腿等等。我也很爽快的分享给了我舍友，说实话特别感谢他们的支持，阳台被我的货物基本占满，还有人，经常晚上熄灯之后来光顾，所以经常会有打扰到他们休息。现在想起来，舍友的无私帮助和理解支持，让我还算顺利的的开始了，我的第一次创业。真的谢谢，那几个“王八蛋”兄弟们，尤其是我的老大哥——彪哥。&/p&&p&虽然，他经常帮我搬一些货物，帮我去送货，但那个王八蛋也不知道，偷吃了我多少的货。。。现在想起来，一幕幕真的让我怀念，怀念那种简单的快乐，那种真诚的友谊。当时没有钱，但每天整理进货，送货上门等等，都是那么的快乐和真实。可现在，就算开着最快的车，也追不回骑着三轮车的美好过去。 咳咳咳。。。&/p&&p&嗯跑远了，第一次的生意经历，让我总结出一点：&b&书本上的知识只能开阔你的思维和视野，至于具体做时，很难有能够照本宣科的项目，你必须根据你自身的资源，能力。还有你所面对的市场情况，作出你自己的改变和创新，这样才能真正做到知行合一。 &/b&&/p&&p&虽然第一个项目没有多长时间就黄掉了，自己也没有在里面挣到多少钱，但是很快，新的项目就接踵而至。这些项目没有什么创新，但只要坚持可能能有收获。起码让你再不花家里的钱，能来一场说走就走的旅行，。。。。&/p&&p&之后开学，在我们学校，跳蚤市场慢慢兴起啦。利用毕业季在学校的路上摆摊买过东西，和毕业处理东西的学长不同，我只是混在一群学长学姐里，真正卖东西。有个萌萌的客户，在毕业季后，再次碰到我，就像下图一样 在校园里摆摊，居然说学长你留级啦（真的很无语）。。。。。。&/p&&p&我卖的和很多人卖的没有什么两样大致是：耳机，手机壳，充电宝，台灯，自拍杆等等。都是针对大学生用到的一些生活常用品。这时候自己的做生意能力就体现出来了，我应该是我们那条街上生意最好的，每次都是拧着一大包说到这里。&/p&&p&再次感谢宿舍，老大哥彪哥。我个子不高，拿不动的东西，都是他帮我提到这里。像上面的这种充电宝只卖二三十块钱，每天都能卖十几块销量特别好. 摆摊就挣的稍微多些，因为利润比较高。&/p&&p&当时好的时候，会有一二百的收入，最好会上三四百这样，但快速消费品，还是有个使用周期在里面，每天浮动很大。但这个成绩也要比之前，好了很多。有句话说的特别好：钱是人的胆。这句话特别写实。当时有点钱之后，就开始。。。。养了很多不良的习惯。&/p&&p&&b&但就像乔布斯说的，保持饥饿。&/b&如果当时仅仅满足于此，我现在最多也就是，卖杂货的小老板。 &/p&&p&后来复盘这个时期，我总结出一点，生意的本质。如果你是初次学做生意的话，一定要记住：&b&一定要有交易 一定要有交易 一定要有交易。&/b&只有交易发生，我们才能赚取中间的差价，所以需求就特别的重要，没有需求就不会有交易，交易不存在，就不存在挣钱。找到市场中最大的群体需求，追求最高的溢价能力，是很关键，但最关键的还是要发生实际交易。&/p&&p&慢慢的我也很少去摆摊了，因为随着网购和物流体系的不断完善，微信微商也悄然兴起，移动互联登台的互联网2.0时代开始了。后来认识的很多互联网创业伙伴，他们大多是搞淘宝，搞微商，搞微信公众号又或者搞淘宝客这些起来的。&/p&&p&但这种极具魔力的春风，很少有机会能吹进黄土高坡。这就是身在一个内陆城市的劣势了，就是你接触不到最新最热的商业潮流和信息，即使接触到，也不会有任何扶持。 &/p&&p&总之，大一大二就是各种折腾了，大二后半段机缘巧合，和一个朋友还在网上，接一些广告和策划的活。&/p&&p&当时就是天天忙，每天被各种计划叫醒，是特别充实的一段时光，虽然没有挣到什么大钱，但除了学费，也基本告别了和父母要生活费的阶段，而且大大锻炼了我的能力和思维。&/p&&p&当时有种感觉，创业挣钱才是自己的路，可以把脑子里奇奇怪怪的想法付诸实践。&/p&&p&还记得有个学者说过：圣人创造机会，能人把握机会，而我是个普通人，就是静静的等待机会，后来大三的时候就等来一个商机，由于自己前两年的储备，让自己把握到这次商机，赚到了人生第一桶金。&/p&&p&人生中第一个七位数大大商机，正是来源于一次很偶然的聊天，通过这次商机在两个月内，我挣到了我人生中真正意义上的第一桶金，大约一百多万吧。虽然不多，远远比不过龙城的拆迁户。但这个项目，的确实现了，我在财富追求上的第一次跨越，为后面的一系列连续创业项目，和瞎折腾打下了坚实的基础。&/p&&p&&b&有时候人生就是这样，充满戏剧化，有时候你多看一眼多听一句，前进一步或者后退一步，又或者多坚持一分钟，你的人生就会改变。而我当时就是因为多看了一眼，就这一眼开启了我的第一个财富跨越，让我挣到了人生中的第一桶金&/b&。&/p&&p&我相信大家肯定过年的时候，收到过长辈的红包吧。过年包红包，是每个中国家庭的必备项目。尤其是现在生活条件好起来之后，包个几百块红包，简直就是习俗了。&/p&&p&一般来说，过年红包，都是装上几张大红人民币。但是，随着国际化的深入，在中国的一些地区，开始兴起了，外币红包，什么是外币红包呢？就是把红包里的人民币，换成国外的货币，讨一个好的彩头，就好比下图，就是外币红包的一种。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f6c48a2ad011eacf29334_b.jpg& data-rawwidth=&1207& data-rawheight=&954& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1207& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f6c48a2ad011eacf29334_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这种红包呢，就是各种各样的国外货币，绝对真实的货币，钱摸起来的质感也特别好，它主要都是什么朝鲜币啊，越南币，面值很大但实际价值不高，主要就是里面有各种各样的货币，有的还很好看，你像上面这张图，里面还有一张港币和美元，大多数是没有这个的，几乎都是价值比较低的货币。&/p&&p&但是，这个东西在过年的时候绝对算是一个爆款礼物啊，这种外币红包可能现在不是很流行了，但刚出来的时候，还是很新奇很吸引人的眼球的。你想想一直都是人民币，换换口味也不错啊，而且收到这种礼物也会觉得很新奇，还特别适合春节送礼，比如说，送领导或者好朋友这样一个春节小礼品也是很不错的。&/p&&p&这个东西，在当时，在我们这样一个内陆城市真可谓是，闻所未闻啊，我一下子就被这个玩意吸引了，自己都想买一个。后来打听了这个东西的真实行情，&/p&&p&这个玩意根本不值什么钱的，里面的外币都是什么朝鲜币越南毕和一些小国家失去流通职能的币，虽然币值很高但购买力很低，但是绝对真币，而且也好看有眼缘。当时，五十就可以拿到这样一套外币。&/p&&p&这个东西最大的妙处就在于。&/p&&p&&b&首先，这个东西的溢价特别高，可以卖到298，那一件的利润就有200多。第二，就是我认为这个东西会有很大的市场，在春节，送礼、发红包绝对算是一个刚需。第三，我意识到，在我的家乡作，一个内陆城市，我敢肯定说:百分之九十多的人不知道有这么个东西，也就是说，这个东西在我们当地，是没有竞争对手的。是独一无二的 &/b&&/p&&p&我迫切的想把这个东西，经我之手普及到我们这个内陆的城市。我被我的这个想法也吓了一大跳，因为我不敢想象如果我能把这件事做成，我将获取多大的财富。在一阵意淫冲动后，我考虑现实因素，那就是面对这么一个市场体量巨大的，高溢价的宝贝，如何才能引起更多人的关注，把它卖给更多的人。 &/p&&p&首先还是老思路的想到摆摊，然后这个想法被我迅速的否决了，摆摊的人流是大，但是这个东西，利用的就是人们的好奇心，同时摆摊也会被很多野心家看到，市场上会很快出现竞争者，导致产品失去唯一性。&/p&&p&在这个时候，虽然我在省城上学，但我却把我的市场瞄准了我的家乡。&/p&&p&我的家乡，闻名全国的煤炭之乡，山西的晋西北，大同煤田是世界上最大的煤田。但是，我们晋东南，沁水煤田，却是世界上最优质的一块煤田，因此，我们晋东南，在煤炭的那个时代，造就了无数的财富神话。在我们晋东南的整个地区，大大小小煤企职工接近数十万。&/p&&p&我的家乡煤田质量世界第一，靠煤炭我的家乡也开始创造了一大批富人。 我的家乡正规有规模的煤矿和集团，加起来不下二十家，如果加上附近的城市，有四十多家。每个这样的煤矿职工最少也有几千人，加上职工家属就上万人。&/p&&p&在当地，煤矿职工的购买力还是很强的，尤其是一些年轻的刚刚入矿下井的职工，他们的消费水平和消费理念，很现代化。在那个煤炭的黄金年代，井下职工最低一个月也是上万的工资，还不带上年终奖，二三线的工人就连看自行车的临时工，都有将近三千的工资，所以我觉得对于他们来说，过年花300块买个外币红包的小玩意，应该是没问题的。 更不要说煤矿里的领导们。。。。一般年终奖，都是大队长拿着一麻袋钱来分的，那种场面。。。。 &/p&&p&所以目标人群已经确定了，就是像这群由于煤炭经济，而走向小康的煤企职工。&/p&&p&就像伪善的教廷，向大众兜售赎罪券一样，我立志在整个晋东南地区的煤企职工里，兜售我的外币红包。&/p&&p&这个就是我当初的想法，一定要做到整个晋东南。 可能对不起工人阶级的勤劳和本分，但是做生意或者就是这样，一尝便醉，从此无法后退。虽然在此之前，也仅仅是靠摆摊倒腾些小买卖，但这些帮助我，积累了对于人性的把握，对于竞争的认识，对于商业的认识。我在等待，等待一个属于我自己的机会，一个让我肆意挥洒的战场。一旦出手就是覆雨翻云！&/p&&p&而当我认准外币这个产品的时候，一场关于外币红包的旋风，将席卷整个晋东南地区。&/p&&p&外币初现晋东南 &/p&&p&有句老生常谈的话题，就是知易行难，在我确立了我的市场规模和目标人群之后，发现摆在我面前第一个问题就是我的人手不够，我再怎么折腾，也不能说一个人，就把生意做遍整个晋东南吧。&/p&&p&而且毕竟是货币，安全问题也一直困扰我。打仗亲兄弟，上阵父子兵，先和老爹沟通一下把，老爸听完我激情慷慨的晋东南红包计划之后。。。。老爸笑了笑就没有然了。。。。。&/p&&p&好吧，出师未捷。。。马上又去找，从小玩到大的好朋友，但是和他们沟通之后，他们的一致认为，咱们摆摊或者去各自的亲戚朋友那边挣点小钱算了。&/p&&p&一种被世人不理解的孤独感。尤其这种孤独感，是你的亲人和朋友带给你的时候。可见要想做成一件事，修心是多么重要又是多么难的一件事。我只知道，就算一个人也要把这件事做下去，因为不忍心看到那天兴奋燃烧了一晚上的自己就这么慢慢冷却下来，我要燃烧下去，还要把这把火烧到整个晋东南，我要告诉他们，就算痴心妄想，只要背后的逻辑是对的，那么只要踏踏实实的付出和去做也是能够实现的。&/p&&p&当时初冬降至，凛冽的寒风，不时飘落的雪，我一个人在我的小天地里，开启了真正意义上的第一次商业计划，不知道在风雪中花还能开吗？&/p&&p&当时摆在我面前的第一个问题是：怎样才能把这个玩意摆在整个晋东南的煤企职工面前呢？总不能自己拿着一个个上门去推销吧，那就算跑道死也不可能在短短不到两个月内跑完这么多煤企啊！打广告吗？请电视台对我来说简直开玩笑，作为屌丝的我怎么可能有那么大的一个财力呢？&/p&&p&毛主席说过“世上的事就怕认真，不要被困难吓倒”我就开始动脑筋，到底能用什么办法让自己的产品宣传开来呢？&/p&&p&我开始进行对这群流量的精准分析，在我的脑子里，对煤企职工进行一遍遍的用户画像。&/p&&p&当时煤企是这样：一线工人挣得多但是很累，属于有钱没闲；后勤和辅助的线上工人挣得少，但是特别闲，基本上，上一天班休息一天，属于有闲但也有点钱。我当时的一个主思路是这样，我不直接去卖给一线工人，而去招在二线或者三线的工人让他们发挥好他们的余热，让他们去给我销售这个东西，还有就是找到一线煤企下井的大队长，年底大队长管一队几乎二三百人的奖金发放，如果能够搞定这么两类人，那么销售就应该不成问题了，所以我要测试下他们对于外币红包的反应。&/p&&p&我爸爸有个朋友就是煤企的大队长，一天他来家里喝酒，我就把这个东西给他看了，外币红包过年不论是送领导还是当压岁钱来发，都是很不错的新年礼物，大队长看到一下子就吸引了他的眼球，看到这么多没有见过种类的外币，在问了我298这个价格后，当下就表示向我拿五套，果然和我想的一样，对于这种新鲜玩意又处在一个春节过年送礼的当口，一般人是不会拒绝的，尤其是对于煤企这个处于煤炭风口的时候，接下来，我又找到了一些工人来测试看看他们对于外币的看法，果不其然都觉得特别的新颖，大部分的人都想买一个尝试下。&/p&&p&就这样，第一次体会到当你有一款好的商品时，售卖是多么容易的一件事情了。在这中间，我遇到了我生命中重要的合作伙伴，力哥，和我一样不适应安分，喜欢奋斗的同龄人，力哥和我不一样，力哥大学学的是市场营销而且有一定的互联网基础，力哥的对于营销手段和利用互联网做宣传的思维在卖外币红包这件事情上大大的启发了我。&/p&&p&力哥启发我利用代理制度，就是找大队长和那些很闲的后勤三线工人，让他们当我们的代理去销售，否则是不可能扩大到晋东南的煤企的，如果说自己所在的城市可以自己一家家去找去谈的话，那么周边城市如果不用代理制度的话是不可能。&br&&/p&&p&因为这种东西就是一种流行，它本身价值不高，就是挣个信息差的钱，所以不能算是一个长期项目，就是一波两拨机会，能做多大就看自己了，所以我们把我们整个全部能和煤企沾边的，人脉关系发挥到了极致。&/p&&p&就这样在没日没夜的跑代理的过成中，凭借着这么一款独一无二的爆款产品，当年我们的外币红包销售到了晋东南三个城市的三十多家煤企，可以说刮起了晋东南的一股外币红包风潮，而我们用这么一个南方城市刚兴起不久的小玩意，终于实现了人生当中的第一个一百万。当时&/p&&p&2002年到2013年的煤炭风口，至今还是让人回味啊！当时煤炭的价格从500一直飙到了一千三甚至一千五，除了身处煤炭正中心风口上的煤炭老总等等发了巨财之外，像我们这种处于风口的边缘地带，也还是可以得到一些小小的实惠的。像我知道的，我们家门口的一个叔叔，就是给煤矿轧钢材，一年也是几百万的挣，我一个亲戚，他们家在的村子有两个煤矿，他没有去煤矿上班，就是在两个矿周边开了个小饭店（超级简易的装修），当时那种情况下，每天都是人满为患，而且最起码都是一桌二三百的点菜就不用说他还卖酒了，就那么一个小破饭店，我不知道他赚了多少钱，反正后来他买了辆三十几万的车，两套九十多万的房子，而这个仅仅是在他开饭店的三年间，所以说挣钱靠的是思维，你能看到什么样的机会，才是你挣钱的王道。&/p&&p&大家都知道，山西是煤炭之乡。在煤炭的黄金十年里，富裕了不知道多少的煤老板，但是这种幸运，却没有降临在，老实巴交的父母身上。山西的晋西北，大同煤田是世界上最大的煤田。但是，我们晋东南，沁水煤田，却是世界上最优质的一块煤田，因此，我们晋东南，在煤炭的那个时代，造就了无数的财富神话。在我们晋东南的整个地区，大大小小煤企职工接可能将近百万了。而我，在我大三那一年，卖了大概6000份的外币红包。挣了一百多万，但也只做到大概200分之一的市场份额。&/p&&p&事后总结下来，&/p&&p&第一，&b&有时候挣钱的核心就在于模仿，&/b&你像当年腾讯、百度、阿里巴巴，哪个商业模式是自己独创的，不都是把美国的先进经验搬到当时落后的中国，然后就成为现在的超级巨无霸吗，而我就是把南方先进的东西，搬到我们这个内陆小城市里面，所以我成功的获取了自己的第一桶金。&/p&&p&第二，&b&模仿不等于是完全的抄袭，&/b&一定要进行本土化的改装，比如当时和QQ竞争的有MSN，和百度竞争的有谷歌，和阿里巴巴竞争的有eBay，但是后面三家公司他们熟悉商业模式，但是不熟悉中国的市场，所以还是失败了，这也就是我说的，&b&任何商业模式都可以学习但是任何商业模式都不能照抄，一定要进行本土化改造，就像我当时就想到销售给，当时正处于风口上发家致富的煤企职工一样，这就是进行了属于我们当地市场的改造。&/b&通过这一次的运作自己终于真真实实感受到了挣钱的魅力，也终于认识到思维是挣钱的第一推动力，思维正确月入百万都不是梦想。&/p&&p&以上就是我的白手起家，第一个百万之路，绝对真实。虽然是几个月内完成的，但是我也是从大一，就开始各种折腾，其中走了很多辛酸苦辣，在拿到一百万后，也没有炸富的那种欣喜若狂，就觉得，一切是那么，理所应当，但是，这个一百万，对我至关重要，因为它，为我之后的财富之路，打下了一个基础。&/p&&p&而且我当时第一次尝到了，信息差加上强大的市场和高超的执行力，挣钱是多么的快感&/p&&p&作为一个90后内陆城市，连环创业者，我认为，&b&钱，只要思路对了，加上执行力，就能挣到。 而且很多时候，由于一线城市，竞争激烈，反而那些能力一般，或者没有资源的人很难挣到大钱，但是在一些信息相对闭塞内陆地区，却有大机会。&/b&&/p&&p&在这次之后，我就干脆把重心放到了我的家乡，没有去大城市拼杀，专注于小城市找寻我的大机会。&/p&&p&外币红包的项目，和我想的果然一样，第二年就不太好做了，因为他的实际价值很少，就是一次购买，而且有关于这个东西很多不好的报导，还有一些竞争者加入进来，就像一个赛道，以前你一个人跑，现在人多了起来，你自然很难当第一，最大的问题就是你很难维持那么高的一个价格，很多打价格战的。&/p&&p&真实应了一句话，很多行业在蓝海的时候，甚至都不叫行业的时候最为挣钱，当很多人进来，一片红海，很难再挣到钱了，就好比，当初小米千元性价比一出，饥饿营销，举国惊叹，后来是个人就做手机，现在手机厂商那么多，小米的日子也不像当初那么好过了。&/p&&p&但是，对于有一定资本和能力的我，却不影响我打开下一个真正的财富之门。&/p&&p&大三下半学期，学校几乎没课，这样我就可以，把全部精力用在创业上了。&/p&&p&马云说过一句话，做电商已经算是传统行业了，这还真是句实话。淘宝到现在也基本十年时光，互联网更新换代特别快，但是真正对于互联网来说，最大的改变就在于移动互联的兴起，也就是手机智能化之后，人们不用在电脑面前操作了，网上的一切行为都可以随时随地发生，&/p&&p&不要小看这个变化，就这个变化中国的互联网格局已然发生了很大的改变，先说硬件端，最近联想的日子很不好过，还把大楼买了，但华为蒸蒸日上，百度日子不好过，但微信，淘宝蒸蒸日上，甚至于滴滴打车，美团都成为下一个独角兽企业。就因为百度，联想是互联网1.0的大佬，没有赶上移动端的车。&/p&&p&这就告诉我们一定要顺应趋势，互联网就是我们的趋势，但是怎么做互联网，我自己和很多精英不太一样。&/p&&p&我没有去最热的北上广地区，也没有做没有现金流，就靠规模做大上市的互联网项目。&/p&&p&我呢，就是依托于自己最为熟悉的内陆市场，做着现金流超级充裕的互联网项目。可以说就是用一般的技术，最新的互联网思维，让内陆城市也感受到，互联网的热度。而这个也真正开启了我的，财务自由之路。&/p&&p&先写到这里，下一篇再写我的，反其道行之，内陆城市做互联网。&/p&&p& 我就是这么一个利用大城市的信息，来小城市倒腾的90后创业者，专业在小城市和内陆城市，对接各种企业的互联网业务。我就是利用种种信息差，专业做to b，我把我的经历分享出来，希望可以帮到，那些没有思路或者没有资源的，创业者。&/p&&br&&p&真诚分享，感谢知乎平台。&/p&
我大三曾经通过一个很不起眼的小玩意，因为南北城市的信息差，并且利用我们当地城市的特点，结合了一点互联网，在两个月内挣到了人生的第一个一百万，绝对真实，这其中有投机取巧的部分，但是我也付出了很多、很多。90后的我是幸运的，因为不迟不早正好遇见…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ecb39ba0b5dfbf7f5f4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&724& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ecb39ba0b5dfbf7f5f4_r.jpg&&&/figure&&h2&
你身边是不是也有一家这样的便利店？&/h2&&blockquote&白天基本不开灯，而且，就算是把灯全部打开，也是零星的几盏；地上横七竖八的躺着几个烟头和垃圾；货架上都是灰尘，墙上的蛛网可以绕地球九圈半；你进门，老板低头玩着手机或电脑，也不打招呼；店里的商品基本都是十年前的产品，而且摆的杂乱无章，毫无美感；夏天进店，你都想问问老板：您这开着暖气呐？......&/blockquote&&p&我相信，你身边肯定有这样的店，尤其是在二线以下城市。&br&&/p&&p&很多这样的店，有的是因为占到了好位置，所以不在乎；有的是因为缺乏竞争意识；还有的就是因为懒或图小利。&br&&/p&&p&他们就像《上海便利店之争》里面学校门口的那家好德店，还开着，是因为全家还没有开到他边上。等强有力的竞争对手出现了，等待他的，只有倒闭。&br&&/p&&p&这种情况，也出现在了我家路口。原来只有这一家“环南超市”，正是我文中开头说的那种便利店，幸好百度地图上还没更新掉。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fde8fcedca75b35fdecbf8_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fde8fcedca75b35fdecbf8_r.jpg&&&/figure&我在郑州开店期间，他对面新开了一家和他差不多大的便利店，位置不如他。箭头这家。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-adbc6a56cf26_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-adbc6a56cf26_r.jpg&&&/figure&一年后...&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fd9f98decfdbc9b0124ad_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fd9f98decfdbc9b0124ad_r.jpg&&&/figure&&p&没错，倒闭了。转都转不掉，现在别人租去开成水果店了。&/p&&p&后面开的这家店，老板还是雇人的，就早上过来开门，然后晚上过来守店到凌晨关门。&/p&&p&昨晚12点出去买泡面时候拍的，依旧灯火通明。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-12fb0b62ddd97a0679bdd_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-12fb0b62ddd97a0679bdd_r.jpg&&&/figure&&p&你觉得他为什么能把对面搞倒闭？是因为他真的有多厉害吗？你们看到这样的情况，可能又要问，有什么秘诀？如同我说我开的店，原来老板赚20来万，我赚50万，就有很多人来问我有什么秘诀。&/p&&p&真的没有太多的秘诀。这家店把对面搞倒闭的原因，我分析一下：&br&&/p&&br&&ul&&li&灯光，无论白天晚上，都是灯火通明，不会因为省那么点电费而搞的要自己掏手电买东西。&br&&/li&&li&门头，比对面的好看吧？都是免费做的，看到洋河的广告没？&br&&/li&&li&品类，比对面多了水果，冷温奶，还加了一些流行的食品。&br&&/li&&/ul&&br&&p&其他没什么了，雇员老板我都见过，也都是自己看手机玩电脑，服务态度也不怎么样，陈列也是一般，也没有代发快递什么的服务。&/p&&p&有时候你的失败，未必是因为别人有多厉害，很可能是你，真的太不用心了。&/p&&p&便利店这个行业，是个红海，可是，有太多没有竞争力的店了，你需要做的可能是：&br&&/p&&p&&strong&找一个我说的这种传统夫妻店，在他边上找一个位置不要差太多的店铺，然后，尽量用上能增加自身竞争力的方法（符合本地市场，不要在十八线城市卖咖啡和便当，好么！），最后，时刻有危机感，不断学习更好的经营方法。&/strong&&/p&&p&&strong&----------------------分割线----------&/strong&&br&&/p&&p&&b&补充一下，有些人就觉得自己见多识广，就要说这个世纪华联是连锁店的，我解释下给其他朋友。&/b&&/p&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&700& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e7b8152151eec9f8de7d08d014dbfd78_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e7b8152151eec9f8de7d08d014dbfd78_r.jpg&&&/figure&&br&&p&别说人家是“世纪华联超市”，就算是“世纪联华超市”，和“世纪联华”还差了两个字呢！再说连锁店，必须要有H这个标识。还有，你见过7-11招牌上还带有广告的？还是见过沃尔玛招牌上还有广告的？无知就无知！我做这行的，这一点难道还你清楚？笑话！&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-35afdbe741acd54e3b46d_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-35afdbe741acd54e3b46d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&公众号：zahuodianboss&br&&br&为了方便阅读，文章会重新编辑整理到公众号，不定期发布一些比较好的关于便利店的内容及资讯，没有广告，只有干货。&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&739& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d067b44c169ffa36caecd88c33a0db47_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d067b44c169ffa36caecd88c33a0db47_r.jpg&&&/figure&
你身边是不是也有一家这样的便利店？白天基本不开灯，而且，就算是把灯全部打开，也是零星的几盏；地上横七竖八的躺着几个烟头和垃圾；货架上都是灰尘，墙上的蛛网可以绕地球九圈半；你进门，老板低头玩着手机或电脑，也不打招呼；店里的商品基本都是十年前…
&p&第一次更新！！&/p&&p&这次更新的心情挺复杂的，充满了愧疚。&/p&&p&写原答案的时候大概是接近半年前，在原答案中也说了，当时就职于一家金融平台，名叫懒财主，或许没有怎么接触金融的朋友不知道发生了什么。 那就是&b&“懒财主老板跑路了”！！！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fff4fd6d7fd_b.jpg& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fff4fd6d7fd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&熟悉互联网理财的朋友或许会知道这个事儿。&/p&&p&我是9月14号从懒财主辞职，但是一直在公司的群里面待着，9月26号这天
客户提现的钱一直没到账，公司几个老大说要开集体会议，全员参加，然后6点钟就宣布说公司的大老板携款2160万跑路了。
当时听到这个消息我整个人是懵逼的！！！&/p&&p&说说这个公司的概况！ 原答案中说过，我之前也创业过，看到懒财主也是一群创业者搞的公司，老板虽然30多岁有点小钱，但是其他股东都是和我年龄相仿的年轻人，也就加入他们了。&/p&&p&从之前的无人问津，到跑路前平台累计投资超过10亿，懒财主应该是没有花过一分钱在推广上面。只是将推广费用换成利益给了投资者，用户的口碑才是最好的推广。&/p&&p&当去年3月份开始，大老板就一直没有露面，公司大局一直都是那几个年轻的股东主持，我一直觉得平台应该处于长远考虑，要做大就不应该马上损害用户的利益。可能和他们就想迫切的盈更过利，然后疯狂的降息，限制用户提现等手段。然后理念不合，加上平台开始之后，一些决策性的的事情都没有叫我参与，感觉也不需要我的样子了，就辞职了。&/p&&p&说实话，之前老板一直不现身就觉得平台有问题，资金不透明，标的具体是投到哪里只有他们几个固定知道，每次问他们都是给我讲，正规的项目，这个你放心。 我心想顶多做不下去就是清盘，清退用户资金，不至于跑路。&/p&&p&从公司其他几个股东口中说是捐款2160万，其实就我所知平台所有的钱应该都被拿走，至少3亿多吧。&/p&&p&平台公布这个消息之后，第一时间就清退了员工，封锁了公司，给所有投资者发了短信。第二天就有投资者当晚从全国各地飞过来。&/p&&p&加了受害者维权群，里面的真相真的是触目惊心。
有个受害者是自己用来做手术的钱，那段时间比较忙，就放在了平台
有个受害者是自己几年的积蓄，正打算按揭一套房子和老婆结婚，
有个受害者是给女儿的嫁妆，
有受害者是自己多年准备养老的钱。&/p&&p&很多用户哭的死去活来，还有的自寻短见。老实说，直到现在我都充满了愧疚。但那几个股东他们跟什么事都没发生一样，发朋友圈天天晒孩子，吐槽雾霾！&/p&&p&最后奉劝各位创业的小伙伴：&/p&&p&&b&无论做什么事，请一定不要伤天害理，坑蒙拐骗，&/b& &b&这个世界肯定有因果轮回，善恶报应！&/b& &b&总有人会替你承受你所酿的恶果！&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&=========================我是分割线================================&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&再说说现在做的事吧&/b&&/p&&br&&p&就在11月底，和几个朋友一合计，做了餐饮零售，线上销售。主要是四川辣卤，一个朋友负责做，我和另外一个伙伴负责推广和营销。&/p&&p&然后租了房子，买了各种设备，投入不大一人差不两万元左右。
说实话，从开始做辣卤这个事情我心里奔着用户的口碑才是最好的营销这个事儿去做，用料和选材不说是最好，但绝对是家庭的水准，成本也比较高。但这差不多快两个月了，销售量一直不温不火，我们也对比过其他的产品，发现味道根本比不上我们。但销量却特别火爆，可能是我们的销售模式不对，淘宝这些线上渠道也没开展。线下也还没铺设。&/p&&p&放几张图片，就当是个广告吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-34c2ac8bc896e0b7ef66_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-34c2ac8bc896e0b7ef66_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-453a9640def6035a83adfb688b386e06_b.jpg& data-rawwidth=&3676& data-rawheight=&3676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3676& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-453a9640def6035a83adfb688b386e06_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3d534ebe34b457eedbbfe343801fef73_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3d534ebe34b457eedbbfe343801fef73_r.jpg&&&/figure&&p&如果需要购买的朋友可以添加&b&微信：tianlalu&/b&&/p&&br&&br&&p&==============================以下是原答案==============================&/p&&p&本来是想匿一下，但是觉得也没什么必要。&/p&&p&先来说说创业经历吧。&/p&&p&本人现在即将27,11年毕业，毕业的时候在腾讯上过一段时间的班，大概半年多，当时是在腾讯负责认证空间的运营，于是就意识到了新媒体这一块的前景，外加工作的便利就自己做了一批认证空间，大约20个左右，然后利于腾讯官方认证空间的优势疯狂的加粉（官方号带小号）。当每个号都有差不多10来万粉丝的时候就从腾讯辞职了（11年8月）。当时外加有人资助，就自己成立了工作室专门弄认证空间这一块。投资人其实也没花多少，大概5-6万左右，租了办公室，买了办公桌，电脑等，招了大概7个人，算上我和朋友还有一个网上认识的青岛（大虾38元一只那儿），也刚刚毕业，算是志同道合一共10个人，有人负责认证空间，有人负责新浪微博，有人负责百度空间等，差不多都是运营。招的都是刚刚实习的大学生，当时月薪是3K左右（注意是实习生）。&/p&&p&然后就疯狂的各种运营
加粉 做广告 做分享，记得当时的认证空间发广告，20万粉丝的空间是500~1000一条，记得当时接广告是15个号左右在接，一个月靠发广告的收入大概是5万，然后当时还有搜狐视频做的分享，就是会给你一个代码，只有你这个代码有播放就会算钱，记得当时搜狐的播放是：100万/300元 当时一天的播放量也会有500万左右，所以一天的视频收入约为1500元，忘记说带号了，还有一些要求带号的认证空间，就是分享他的文章，一般分享文章是200左右一篇，并且内容无任何广告性质，所以一般差不多工作室月入应该是15万左右。&/p&&p&福利：上面说过了给实习期的工资是3K左右，因为当时不知道工作室的具体盈利情况，后面看到盈利还将就，于是差不多就是早中午饭全包，早饭专门有负责采购的，想吃什么自己讲第二天会统一买到办公室，中午就是直接叫外面的饭馆送进来，一般10个人是8菜两汤。晚饭至少每周会有一次聚会，吃大餐那种。早九晚六，到了点就下班，到了点我甚至会催他们下班，免得在工作室浪费电费（就这么开玩笑的一说，主要觉得就应该按时上下班）因为虽然你自己是创业人，但是你只给了其他人几千元的工资，凭什么要求别人陪你一起加班到晚上10点。其实福利应该算很不错了，其原因就是这些人都是从当初毕业的学校招的，算是我的师弟师妹了。并且说实话 自己当时觉得效益还不错，所以都把大家当成自己人，当成团队中的一部分。&/p&&p&每个月出去水电气费，房租费，生活费，以及其他各种开销，最后最少会有10万元纯利的收入，然后出去7个人的工资2.1w，就还剩7.9W，然后我们三每人1万，就还剩4W左右，这4W元会存到一个账户里面。当然给投资人那边讲的是我们收入刚好和支出平衡。人都是有私心的，因为当时觉得所谓的赞助人一共就拿了差不多6万元，并且就只有一次之后 整个工作室就靠我们自己运转，所以差不多3个月都是说的是收入和支持刚好平衡。&/p&&p&然后就这么按照日常差不多运转了5个月左右，也接近年底了，期间的利润（存到特定卡）上面的记得是35万。然后给每位员工发了两个月的年终奖，连同当月的工资差不多是没人1W元。我们三每人拿了5万，最后剩下差不多20万。&/p&&p&过完年之后开始出现了大批的新媒体资源，我们手上的各个渠道的资源报价都开始下滑，以前20万粉丝的价格是2000，后来逐渐降低，00，微博当时的粉丝不多（因为没熟人，一直没有做起来）当然收益也开始下滑，大概是9月以前在腾讯认识的价格朋友都纷纷辞职，所以以前在腾讯认识的人脉也就断了，不能上官方推荐，不能快速加粉，只能通过和其他人互推。这是最后一批被系统推荐的日志。（当时空间一般喜欢这种内容，你们懂的）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/015fa53efd7f_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&199& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/015fa53efd7f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&并且不能肆无忌惮的发广告（发广告会封号这个大家应该知道），然后又出现了被取消认证的情况，一次性取消了三个大号的认证。之后就再也不敢噬无忌惮的发广告，收益是一落千丈，大概除去开销每个月只能收入6万左右，然后除去其他7个人工资（已经到4K），就真的是收入和支持均衡了。当然那种用于存款的卡好像有50万，还给了投资人10万。就在我们一筹莫展的时候微信公众号问世了，我们也意识到了商机，第一时间抢注了很多账号，然后大面积开始运作，从以前的空间抽了两人出来专门做微信公众号，从9月到12年春节2月，我们注册的15个微信公众号累计粉丝达到了接近300万，当时公众号刚出来比较好推广，丢一个二维码大家抢着扫，并且我们会在其他渠道推广公众号，所以加粉很快。当时注册公众号还不需要身份证这些，也没有限制，只需要填写手机号和激活邮箱。所以当时我自己的手机绑定了3个，青岛的绑定了接近个，另一个朋友绑定了也就两三个。但是这期间一直没有用微信公众号来发广告，只是老老实实的运营。&/p&&br&&p&2月的时候准备回家过年，青岛的说家里有事妹妹病重，说把卡里面的钱都分了（我们三），等来年再赚。当时也没想那么多，分就分吧，然后每人分了差不多20万。&/p&&p&之后不好的事情就发生了，青岛的那货回家之后，把所以他绑定的账号全部都修改了密码，微博、微信、以及空间。这是完全没有料到的，电话打不通，把我们每一个人的QQ都拉黑了。而我们仅剩的账号都除了三个稍微可以用的大号就还有6个微信公众号（当时微信还没开始发广告）。这就意味着我们的资源不足以再继续维持这个工作室了。&/p&&p&过完年之后，和其他同事商量解散这个工作室，本来打算把办公桌这些卖掉，结果有人只出2000，一气之下不卖送人了，看着办公桌被拉走的那一刻估计和自己的女朋友被抢走差不多。电脑就和朋友每人分了5台，送了朋友一台，给了老姐和老爸一台，自己留了两台。&/p&&p&吃散伙饭的那天，大家心情都挺沉重的，朋友和我说“哥，我们第一次创业就这么失败了吗”，我说是的，然后我两抱头痛哭，喝到不省人事。（老板吩咐事情，先休息下）&/p&&p&之后的大半年基本是浑浑噩噩度过的，一个人在家没有出去上班，自己一个人运营者以前属于自己的资源，也能自给自足，但是意志和心态都不如一起，完全得过且过的心态。那段时间自己都觉得自己是个loser。
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大概是13年1国庆之后决定出去上班，人总得向前看，就算一秒前那都是历史。&/p&&p&第一份工作是新媒体运营，一家婚介公司，月薪4.5K，从10月到第二年2月，五个月。&/p&&p&然后第二份工作是一家旅游公司，做产品的运营和策划，工资5.5K。从14年3月到15年。也是在14年国庆期间，用自己所有的积蓄，30万按揭了一套房子，毕竟自己老大不小了，爸妈农村人一直催着结婚，想想26岁等到房子装好28也可以结婚了，于是就开始了苦逼的还债生涯，30年。&/p&&p&在15年4月至今在一家互联网理财公司上班，叫懒财主，不是P2P，是P2F，产品运营，月薪6.5K。女票一直嚷嚷着买车，就在整个天朝在马云干爹的带领下 忙着购物的那天自己也跟着剁手了一把，买了一台车子，当然也是按揭，预计下个月提车。&/p&&p&=================================再分割================================&/p&&p&最后说说从“创业”到上班的经验和教训&/p&&p&虽然谈不上经验，但还是要装一下的&/p&&p&第一：人脉，无论哪个方面都结交一些有用的人，哪怕你是用钱砸出来的。&/p&&p&第二：创业中一定要明确公司的规章制度，善待你的员工或者同事，别抬高自己的架子，创业初期人才流失会非常严重。同时要保持好的心态，随时做好玩完的准备。&/p&&p&第三：千万千万千万不要轻易相信任何人，哪怕对方和你滚过床单，一起喝酒撸串的拜把子兄弟。能走书面合同的就书面合同，最好能把资源控制在自己手中。&/p&&p&第四：就算创业失败之后重新上班也要调整心态，可能收入，待遇，地位都会和之前有很多的落差，但是生活怎么会轻易的给你好脸色看？&/p&&p&第五：引用《中国合伙人》一句话，千万不要和自己的朋友家人合伙开公司。&/p&&p&最后，如果想创业的朋友有想法就赶紧去做吧，当一个行动派。别怕什么失败，都没真正的成功过何来的失败？&/p&&p&写的不好，大家轻喷。
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有答友问青岛那家伙怎么样了。其实我也不清楚，自从他从人间蒸发之后就再也没有联系过了。现在也不恨他了，这世间没有永远的爱，也没有永远的恨，时间一长就慢慢的淡了，抛开不愉快的那段来说，那段经历能珍藏一辈子。&/p&&p&居然能被赞那么多，不管是批评也好，建议也罢，都虚心接受。然后很多人问我运营经验，其实自己也是一只老菜鸟而已。现在如果找自媒体做推广就千万别去微博易那些中介平台，一般微博易的中介费用是30%~50%，很坑，不如自己去找一些自媒体的派单群，自己去联系，并且价格都可以谈。&/p&&br&&p&=============================再分割=================================&/p&&p&本人现在没有做自媒体了，具体创业做什么上面也写了，现在主要负责产品运营和推广，如果有兴趣交流的的朋友可以加下我微信;houxihan3344&/p&
第一次更新！！这次更新的心情挺复杂的，充满了愧疚。写原答案的时候大概是接近半年前，在原答案中也说了，当时就职于一家金融平台，名叫懒财主，或许没有怎么接触金融的朋友不知道发生了什么。 那就是“懒财主老板跑路了”！！！ 熟悉互联网理财的朋友或许…
说下身边几个朋友和同学是怎么实现的吧。&br&&br&--A：裴同学-----------------------------------&br&技术流&br&&br&大学学的专业是计算机，说实话当初选计算机的时候也是因为觉得以后电脑会越来越火。那时候可不像现在互联网这么发达哟！还停留在看视频
下音乐的阶段呢！不知道当时优酷和百度音乐多火。&br&&br&上了大学之后才发现原来计算机是特么的写代码，俗称 码农，现在叫码畜，说难听的叫搬砖。所以大学刚开始的两年基本都没好好学什么c语言 java之类的。&br&&br&认识裴同学也是因为ACM竞赛，那时候他应该也算是个花花公子，说实话我不太看好他。可是那次竞赛后我还是改变了看法，他跟着我们一个大神（初中就开始自己写代码）的组队。&br&&br&后来安卓火了，随之java也跟着火的不行。大三那年暑假，裴同学就去南京一家软件公司实习了。原来他是个技术大菜逼，实习跟着做了几个安卓项目后，就技术成熟了很多。&br&&br&大四暑假的时候，跟着我们那个大神去了淘宝实习。那时候我只知道淘宝可以买东西，说实话根本就对做开发不感兴趣，所以没跟着大神后面去。那时候实习一个月也才5000，可不像现在的市场给的这么多。&br&&br&毕业之后裴同学继续留在淘宝，级别是P5，可是那时候的P5可不像现在这么烂大街。也发了一些股票，一年薪资差不多30万（税前）。2年后大家也知道的，阿里2014年上市了，那时候他有7000股，差不多市值400万，税后也有200多万。基本上那波里，很多这样的同学。都是遇到了阿里上市，发财了买房买车的。&br&&br&--B：吴同学-----------------------------------&br&买房流&br&&br&&br&吴同学是我在实习的时候认识的，老家是江西的，说实话江西人虽然富的不多，可是人都很淳朴。吴同学家里的情况也不算富裕，普通家庭，从大村里出来的，在上海工作也不容易。&br&&br&命运的改变是他有个在中原地产的老婆。两人是一个村的，所以两个毕业就结婚了。刚工作的时候，卖房也不像现在房产这么火爆，都不愁卖。而他媳妇就发现，在上海经常有一些客户，因为资金周转紧张的关系，所以需要卖房来周转。发现这些现象之后，就在想能不能自己接下这种低价房子再转手慢慢卖。&br&&br&可是他们家庭情况也没钱啊，而且上海的房价可不便宜，动不动小户型都要300多万。怎么办呢？问亲戚借！问同学借！好不容易筹到60多万，接下了小户型的低价房，那时候他们每个月的压力都很大，要付房贷，要还亲戚的钱。&br&&br&不过我倒是挺佩服他的，小伙子有做生意的头脑。&br&第一，做二手房东，转手租一个月能多赚个千把块钱。&br&第二，倒腾自己家那边土特产。&br&&br&那时候我还记得陪他去买那个福特福克斯的手动挡，没钱啊，真的是指缝里都要算着。&br&&br&可是就这2年下来，上海迎来了房价疯涨期。他把手上的房子卖了，又倒腾了2套，刨去首付差不多还赚了300多万。&br&&br&后来我问他，你现在多少套房了，没想到这4年下来已经4套上海的房子了。贷款贷了700多万，我都没想到他现在胆子这么大。还叫我要用银行的钱赚钱，放杠杆。不管怎么样，也算是赶上了上海的房价红利。&br&&br&--C：郭同学-----------------------------------&br&投机流&br&&br&&br&郭同学其实是个挺老实的人，平时我对他的印象就是做技术的码农。让我改变对他印象的是，他自己在家买卖比特币。而且投的不少，具体多少我就不知道了。&br&&br&2015年的时候，有个大骗局来到了中国。就是叫金融互助MMM，模式也非常简单，你转钱给别人，过一个月后再有人转钱给你。一个月利息30%，我当时听他说这事，就觉得不靠谱，怎么可能有这样的好事。&br&&br&后来他把账单还晒给我看，每个月赚3万利息，把信用卡都还了。当时说实话，不是我亲眼看到，我都不相信中国这么多人想一夜暴富，就有人什么也不怕，给一个陌生人转账。后来他胆子真大，开始投30万，然后利滚利特别开，投到后面一个月利息就有30万，5个月下来差不多赚了200多万，还买了豪车。&br&&br&后来12月份的时候，这个MMM我不说也知道，庞氏骗局倒闭了，很多的人被坑。他是早期进去的，所以还是赚了。但这种投机的事情，我不太支持。&br&&br&--D：王同学-----------------------------------&br&创业流&br&&br&&br&王同学，我对他的印象就是
大屌丝！大屌丝！大屌丝！&br&&br&手机码字真的好累！&br&&br&大学的时候搞文娱社，话剧社。在我眼里，就是瞎折腾。毕业了也是，又是卖大学考试资源又是卖手机卡。说实话，我不太赞同他的做法。&br&&br&后来开了个皮包软件公司，其实就是二手贩子。再后来又倒腾培训网站，我不看财务都不敢相信，真的就有很多人去买他倒手卖的资料视频。一年也差不多赚70万吧，刚开始做的不大。&br&&br&现在告诉我说，已经公司有10多个人了，一年赚300万。在苏州也买了房，7000一平买的，今年已经18000了，所以房子也差不多赚了100多万。&br&&br&目前先分享这4位同学吧，还有好多故事，有融资的，有投机的，有买房的，但都和这些差不多。&br&&br&这些都是真实的身边故事，反而是那些胆小的不爱折腾的，我发现毕业后都没发财，还要还房贷。&br&&br&有句话我很赞同，富贵险中求~~~~
说下身边几个朋友和同学是怎么实现的吧。 --A：裴同学----------------------------------- 技术流 大学学的专业是计算机，说实话当初选计算机的时候也是因为觉得以后电脑会越来越火。那时候可不像现在互联网这么发达哟！还停留在看视频 下音乐的阶段呢！不…
实在是对于高票答案对其他答主所说的基础餐饮业很赚钱的冷嘲热讽感到反感，人家辛辛苦苦码字，并没有说每一个做麻辣烫、每一个做奶茶的都能赚钱，只是描述这个行业内最顶尖的一些从业者是怎么赚到钱的，给很多准备创业的人一些思路而已。当然那些来知乎上兜售自己项目的，显然不太可取。&br&&br&这几天我看大家对于餐饮业蛮感兴趣的，我给大家分享一下我所认知的一些餐饮行业里面做得很好的店家，他们的赚钱之路应该有一些可取之处。这些商家都有一些共同点，看完这个答案，你心里应该会有数的。&br&&br&题主问的是不起眼的行业，那么大型连锁餐饮就不在讨论的范畴，比如肯德基、麦当劳、海底捞、陶然居这些餐饮巨头就不用考虑了，但是我们应该清醒地认识到，这些餐饮巨头也是由一家店发展起来的。比如陶然居，是在重庆白市驿由七张桌子做到现在的，海底捞也是从简阳的小摊摊做到今天的成就的。所以吧，别太小瞧这些不起眼的行业。就连高票答案所说的麻辣烫，也有人靠着一个小摊摊做到了成都最大的几家串串之一。我们来看几个草根创业的例子吧。&br&&br&1:&br&&br&重庆的一条街有一家花甲店，开发了一款花甲名叫酸汤花甲，这家店名字我就不说了，我讲下它是怎么发展的吧。那条街是一个餐饮娱乐中心，有很多家酒吧和KTV，毗邻重庆人气最旺的步行街，当然还有很多茶楼，网吧，洗脚房。在这个街道的中段，商贩们自发形成了一条美食街，差不多每晚十点过了才摆出来，因为城管下班了。那家花甲店最开始就是一个小摊摊，它用桶装着下午在家熬制好的花甲，客人来了就一碗一碗的装。花甲最开始是十元一份，花甲分量有三两左右。后来增加了蟹脚，鸡脚等一系列的产品。这家花甲确实很好吃，我去买过几次，不得不说味道真的很不错，它颠覆的是以往的干炒花甲，做成了酸汤泡着的花甲，很多人把它那个汁儿拿回去泡饭吃。&br&&br&去年八月份，我恰好有机会到了那儿，又准备去买一碗，结果在那个夜市没看到他们了。我去问了旁边的保安，才知道他们已经开店了。说来也巧，那晚上一起打麻将的某个人是老板的朋友，他给我说的是这个花甲店一天的营业额已经破两万了。我观察了它的铺面，很小很简陋，外面坝子可以摆，房租应该不高，不过在这个位置，转让费没少花。看了看生意情况，估摸了一下它的营业额不止两万一天。店里就六个工人，一个老板收钱，很多客人都是买了就走，尽管客单价不高，但是数量很恐怖。&br&&br&据我后来了解，老板教了很多徒弟出去，每个徒弟都有相应的学习费用。这个老板具体有多少钱我不知道，2016年，一百万的纯利润是没有问题的，我不知道未来的他会发展成什么样子，至少是现在，它如日中天。这是一个典型的由不起眼的小摊摊做成日进斗金的例子。这里也要强调一句，并不是每个做花甲的都像他这么成功，他的成功离不开绝佳的地理位置，独到的口味，以及常人没有的运气。&br&&br&2:&br&07年的时候，疯狂烤翅火了一把，就是那个变态辣的疯狂烤翅。餐饮业流行一阵风，而这阵风正好被我一个八竿子打不到的熟人抓到了。他本来在外地做工人，看到疯狂烤翅很火爆，就回老家开了一家。由于变态辣的噱头，让他的店从早到晚排队，他的店半年就赚了50多万，请注意是07年。他还拿了疯狂烤翅在老家的代理权，收取的下面的加盟店的费用高达上百万。虽然这个店只做了七个月，但是那阵风让他从工人成了小老板。他离开疯狂烤翅之后，做起了餐饮投资公司，也就是专门去寻找外地的火爆餐饮项目，然后让其他人来加盟。13年初，他运营的一个品牌：某某火锅米线又火了！他做的事情说不上投机倒把，但是有点碰运气。但是怎么说呢，在餐饮业里面顺势而为是极为正确的做法之一。比如柴火鸡、武大郎烧饼、某新鸡排、避风塘（已死掉）等等，前面做的人，很多人都靠一阵风赚钱了。这阵风最开始刮得不大，当他刮大的时候，就没必要进去了。&br&&br&（只开了七个月的原因是，有人举报变态辣鸡翅里面使用了工业辣素，被工商局查处了，当然这里面也有竞争对手的努力举报）&br&&br&3:&br&2015年，有个某记串串香火了，当他火爆之后我去总店吃了一下，也是排了很久的队。这家店算是被炒作起来的，分成了三个分支，山炮火炮土炮三大炮，每个都说自己是最正宗的。我去过他们的几十家加盟店看过，每一家都很火。有的串串店以前叫作其他名字，生意不好。但是加盟之后，生意就火了。我试着去分析其中的原因，发现了火爆的一些原因（不一定正确）。&br&&br&a：底料足，汤锅香，油多辣味足，比传统串串店舍得投入成本&br&b：菜品推陈出新，有很多其他串串店吃不到的菜品&br&c：传媒推广，给人们造成的心理作用，彷佛不去这家店吃一下不算吃过串串&br&d：价格不太高，实惠&br&&br&这家店创业至今只有六年，但是在那个城市确实火了一把，那个老板到底赚了多少钱我不知道，因为我不认识他。但是从外面的红火看起来，不算差。最开始他们一点也不起眼，但是抓住了机会，起来了。不知道这个例子会不会给一些还未成功的餐饮创业者带来一些启发。&br&&br&4:&br&我老家的一家烧烤店，我七岁的时候他创业，跟媳妇从农村出来摆摊。十多年前，一天卖几十元。最开始他家店并不好吃，但是他这个人肯学习，努力听客人意见，也去省城最好的店潜伏打工偷学技术，后来他独创了泡椒脑花、泡椒鲫鱼，泡椒鸭肠等泡脚系列的菜品。后来他抓住机遇，第一个进入了政府规划的美食街道，经过十多年的发展，他成了千万富翁，他在我们老家开了四家店，隔壁区县还开了好几家。最为恐怖的是，时至今日，他还是坚持在总店亲自烤，只是多请了两个徒弟在旁边帮忙。&br&&br&以上的几个例子，我跟他最熟悉，我去调侃过他：“叔叔，你找的钱恐怕这辈子用不完哟！”他说，“这些都是辛苦钱，不像你们读过书的人，找钱轻松些。”（我很惭愧，我找钱真不比他容易，而且想赚他这么多钱很难很难）我老家的人们已经把他那家店当作了一种情怀，常年在外地的，春节回去了，一定要去吃一下的；有外地朋友过来的，肯定要去他那儿招待一下夜宵。前年春节我去吃，看到很多开同学会的去那儿吃，那晚上坐了有四十多桌人，外面一个大坝子，哪怕是在寒风中，也抵挡不了这些人的热情。我只能说，非连锁餐饮生意做到这样，也是绝了！&br&&br&5:&br&接下来我要说的这个是我最为了解的，它很有名，但是不起眼，我对它的评价是“中国餐饮业单位面积内利润最高的”（我没见过其他比它高的，大家可以给我说一下哪里比它高）磁器口的陈麻花那个店已经很恐怖了，但是据我了解，没有这家店高。王府井的那条街很多店销售额也很恐怖，但是门面不便宜。而这个老板，花了高于市价三倍的钱，买下了经营场所，我佩服他的远见。&br&&br&这个店涉及到一些隐私，与我有利益相关，我确实不方便具体透漏，我给大家讲下它的现状。&br&&br&它一共只有十四个工人，工人的工资最低是一碗左右，销售额万左右，2016年腊月二十七创下了一个记录，卖了40多万，那天请了很多兼职，恰好我也在。那天从早上七点半开始排队，一直排到晚上十点过，中途最高峰，队伍长达五十米，平均顾客耗时半个小时，但是顾客愿意等。每逢节假日，销售额会翻番。平日里只有3万左右的销售额，一到节假日会井喷式增长。有客人问他们具体一天卖多少的时候，员工都会去掉一个0来说，我估计是怕其他人嫉妒吧。老板买了跑车、买了别墅，几乎不来店里了，但是十多年前他才创业的时候，只是一个路边摊。他是那座城市第一个使用互联网对其产品进行推广的人、他家的东西确实好吃，加上一炒作，再交钱买了几个牌子回来，真火了。03年的时候，他就开始跟很多网站合作，那时候有新浪，腾讯，后来又找电视台来摄像，他也是很早就上了大众点评。&br&&br&可以直白的说，如果不借助这些媒体，这家店不可能像今天这么火爆。而当其他同行意识到媒体对于餐饮的作用的时候，已经晚了他好几年了。现在他不打广告了，用不着推广了。这几天是他一年生意最好的时候，我昨晚才跟那边有开视频，看了看排队的状况，把我吓到了。昨天也卖了30多万，利润率高达百分之五十以上。老板做了很多加盟店，400多家剩了十二家，其中的原因，大家可以思考一下。&br&&br&6:这是我的两个认识的朋友做的微商食品&br&&figure&&img data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cd1368fac6a6c49e22cf08_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cd1368fac6a6c49e22cf08_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这个是做花甲、鸡脚的，她有四个微信，她是个美女，大学在我隔壁学舞蹈。毕业了之后换了几份工作都不满意，所以选择了做小生意。这个小店是她和另外一个朋友一个人花了5000做起来的。没有租房子，也没有聘请师傅，都是自己做。在微信里全程直播买菜到成品的过程，吸引了很多人的好奇心以及支持。她俩是天生的美女，利用这个优势，她们用七个微信加了几万人，你们懂这个流量吧。&br&&br&上个月圣诞节的时候，我跟她聊过几句，我说你那边生意怎么样，她说很好，一个月能分两万多吧。我没吃过她的东西，其他朋友吃了都说还不错。如果按照老家的薪资，她一个月最多赚几千元。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a2fedaebd9d617_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a2fedaebd9d617_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这个人算是我的徒弟，专门卖自贡冷吃兔系列。她做化妆品失败之后，偶然认识了我，我就给她推了这个项目，主厨是她妈妈，味道很好。她是去年一月份开始的，去年一年还是赚了蛮多钱，具体多少我不方便说，她说是她最满意的一份工作。她每天的工作就是大量的认识新的人，来推广她家的产品。&br&&br&这里要给其他朋友提个醒，严格说起来，这两个微商朋友都是非法的，他们没有任何的营业资格，但是政府部门精力有限，管不过来。我见过很多网上卖食品的最后都死了，核心原因还是味道不好吃、偷工减料，包装不高大上！&br&&br&如果真的要走这条路，一定要坚持，我是坚持不了的，所以就没做这个，这个行业成本极低，回报很高，只是呢，很费时间，每天基本上属于手机寸步不离的状态。&br&&br&想要赚钱，就要付出相应的努力吧。很多人说你别看餐饮那么赚钱，但是他们好累好苦哟！怎么着？你还想站着把钱挣了？是的，你可以站着挣钱，但是你起步的时候，也跪过。&br&&br&实话实说，我做餐饮赚了点钱，但是不多，我也是属于瞎搞，没有真正地抓住浪潮。有些人说猪站在风口上也会飞，只是我们大多数做餐饮的人，根本不知道风口在哪里！做餐饮，不得不承认运气成分的存在，你比隔壁食材新鲜，味道好，价格实惠，但是生意就是没它好。这种情况，要么你可以坚持下来继续做，要么你换一个地方做，&br&&br&不管餐饮怎么变，好吃总是少不了的因素。再怎么吹，再怎么擂，如果不好吃，哪怕火一阵，也会烟消云散。这个好吃是比较主观的评价，百分之八十的人觉得好吃就差不多了。&br&&br&2017年，我们拭目以待，看有哪些餐饮新风尚，有哪些餐饮新品牌冲出来。有心的朋友肯定会记得，每一年冲出来的那些赚得盆满钵满的牌子，最开始，他们很多都是不起眼的小摊。这里面，少不了餐饮业包装大师的努力。&br&&br&肯德基从这儿走向的世界。很多人都有一口吃成一个大胖子的心态，这是万万要不得的。冷静从容，耐得住寂寞，不忘初心，方得始终，等我把自己处理好了，再回来吧，&br&&figure&&img data-rawwidth=&490& data-rawheight=&326& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a5c905a4a31aacd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a5c905a4a31aacd_r.jpg&&&/figure&
实在是对于高票答案对其他答主所说的基础餐饮业很赚钱的冷嘲热讽感到反感，人家辛辛苦苦码字，并没有说每一个做麻辣烫、每一个做奶茶的都能赚钱，只是描述这个行业内最顶尖的一些从业者是怎么赚到钱的，给很多准备创业的人一些思路而已。当然那些来知乎上兜…
坦白地说，我回不了老家陪父母家人过年了&br&&br&当万家团圆的时候，我在外地拼命赚钱，希望早点攒够欠下的债务。这几天一直在赶路，在密闭的空间里，心情更是压抑，高速路上飞驰的车辆，基本上是往家的那个方向开，而我却一路向北，离家越来越远。这一切的苦痛，我明白都是我创业失败导致的，算是一个巨大的蝴蝶效应。&br&&br&今天中午，在高速路服务区吃盒饭的时候，收到了一个网友的私信，她说她家父亲做生意欠了一百多万，她现在才大二，不知道该继续读书还是休学去做事，他也有提到债主上门要债了，她躲到外地不敢回去过年。&br&&br&我告诉她一会儿我会写一个答案，你就明白一个本来健健康康的年轻人由于创业失败、欠下外债之后的生活状态。所以就有了这个答案。&br&&br&我生意具体怎么失败的我就不说了，以后把债务还完了再具体跟大家分享。说下基本状况吧，法律认可的债务是一百万以下，法律不认可，但是当事人找到我的可就多了，七位数这个样子。&br&&br&我母亲一直不支持我创业，我是辞掉公职，破釜沉舟，花掉了大学以来的所有积蓄，再凑了很多钱去做的那生意，能凑到那些钱，一是因为那个项目本身是有很好的发展前景的，二是因为十多年的感情投资吧。&br&&br&墙倒众人推，树倒猢狲散这十个字，我是在得知生意垮掉的第二天体会到的。分店的员工平时跟我交流很少，所以没什么感情，他们二十一个人的工资，还有一个月零十天没发（我们压了半个月的工资），加起来有七万多块钱。他们组织了其中的十个代表过来找我，把我团团围住，有的还带了自己六七十岁的父母，我看到他们的可怜样子，我也很痛心，但是我真的拿不出钱来给他们。&br&&br&我给他们谈判，给他们耐心解释，说我写下欠条，这笔债以后慢慢还。他们情绪很激动，根本不相信我所说的一切，他们始终认为我是有钱故意不发工资，我一张嘴说不过他们，我就沉默了。当我点上一支烟思考的时候，一个女员工在旁边说了一句话：“我们的工资都发不起，还好意思抽烟。”其实她不知道的是，那包烟名叫红塔山，7块钱一包，烟钱是我奶奶给我的十块钱。&br&&br&我想不到更好的办法去解决，所以我准备暂时离开。当我起身的时候，他们拉着我衣服不让我离开，大意就是我走哪里他们走哪里，我回家他们跟着我回家。我说我给我朋友打个电话，叫他先拿点钱过来。&br&&br&我跑到旁边他们听不到我说话的地方，给我高中当警察的校友打了个电话，我说我被人缠住了，限制了人生自由，我让他帮我解围。十多分钟之后，一辆警车过来了，下来了我高中校友，还有四个协警。找我要钱的员工们感到很惊讶，怎么警察也来了。高中校友马上故作严肃地说，刚才接到附近群众报警，你们在这里聚众斗殴，快点散了，不要影响社会秩序。&br&&br&员工们情绪更加激动起来了，他们说，这个人不发工资，我们只有跟着他。高中校友开始普法了，你们这个是民事纠纷，要他发工资只有去劳动局和人力资源社保局，或者是拿着证据起人民法院起诉。员工们没读什么书，根本不懂警察在说什么，他们一口劲儿地说，欠债还钱，天经地义，你们警察还帮他说话，真的是黑社会。校友把我带上了车，给那些员工交待了几句，把我拉到路边放下了，让我注意安全，劝我出去躲一阵，说这样闹着也不是办法，不可能每次都来帮我解围。我连说麻烦了，我连烟都不敢散给他一只，实在是怕丢脸，我只好鞠了一躬以示感谢。&br&&br&这样的纠缠才刚刚开始，随之而来的是更多的不理解和恶意揣测。我在其他答案说过我不喜欢打电话，其实是有原因的，因为那段时间我的电话被打爆了。刚接完这个债主的，下一个债主的就来了，我算了一下，最高的一天，有接近一百个催债的电话。我所有的说辞都是一致的：我暂时遇到困难了，希望给我一定时间的宽限，我承认这笔债务，我会竭尽全力去挣钱来还你。有一些人表示理解，而有些人，绝对不会相信我所说的每一个字，他们的目的就是我立刻要拿出钱来，而正是这些人接下来的行动，让我感到无比悲痛，让我不能再回去。&br&&br&没过几天，劳动局监察大队给我打电话了，让我去一趟。我本着友好协商的态度，一个人去了。进到办公室，我才发现里面站满了那天围住我的那群人，还没等我坐下来，有个人很激动，直接拿着办公桌上的一本台历向我砸了过来，我躲避及时，没有砸到我。劳动局的工作人员立刻劝阻，安抚他们的情绪。监察大队是一个相对公平的调解劳资纠纷的平台，他们基本不偏袒哪一方。他们对我进行了询问，问我这些员工反映的我拖欠工资的事是否属实，我说是的。&br&&br&工作人员让我签署调解协议，让我去借一笔钱来垫付一部分工资，那个时候，我实在是借不到钱了，只有三个愿意给我钱的人，但是我不敢拿那三个人的钱，这个情，一辈子还不了。我给他们说的态度是，从下个月开始，我分期支付他们的工资，这八万多分成24期支付，给我两年时间，我一定还完。他们坚决不同意，让我写下欠条，上面的内容是：三个月内付清所有工资，不履行这个合约，每日递增万分之五的利息。听他们这么一讲，我爽快地写下了欠条。（学法律的朋友应该明白我为什么写得那么爽快）&br&&br&这群员工里面有个带头的，情绪最为激动，他让我摸下衣服口袋，看看有没有钱。那时候我已经感受不到屈辱了，我直接摸遍了所有的口袋，还脱了袜子，我说你们看吧，我全身上下真的没钱，如果有，我早就还给你们了。我说内裤还要不要脱来你们检查一下，当然这是我的气话。我平时虽然对这个分店的员工还不错，以前从没有拖欠过他们的工资，但是那天他们对我的逼迫，我感到很失落，比起失落，更多的是悔恨我自己当初的冒险。最后离开劳动局的时候，一个员工远远用手指着我骂我：“你不还钱的话，老子也不要了，卖给黑社会，让他们来收拾你。”&br&&br&果不其然，黑社会收债的人员找到了我。他们先给我打电话恐吓我，然后发了一些短信来骚扰，其中一个说他们有艾滋病讨债队，如果我不拿出钱来，就用针头来刺我。&br&&br&我明白这些黑社会成员是一些不信任我的债主，一些觉得我这辈子还不了的债主找来的，他们跟这些收债人员五五分成。其中有一天，一个收债的给我打电话，让我去他那里一趟，我死活不愿意。然后他晚上叫了他的兄弟来到了我临时租住的地方，用石头砸坏了我的玻璃，他们砸的时候，我正好在屋子里。我不敢露面，我一个人偷偷躲到了卫生间，照着镜子抱头痛哭。我现在回想起来，还是可以回忆起我那天的表情、我是多么的无助、悔恨、害怕。&br&&br&待他们走后，我拿着行李匆忙赶回了家，路上怕被人遇见，我还刻意戴了个帽子。到达门口，我才发现门上被一个供货商贴了一张大字报“欠债不还，人品低劣！”&br&&br&这个债主我认识，合作了很久，我第一时间去主动找到他，希望他能宽限我，但是他就是一句话，“别跟我扯那些，我知道你是有钱故意不还，反正我不管，十天之内不还钱，上门讨债”。&br&&br&我赶忙撕下了那张纸，回到家里把它烧了，我害怕我的父母看见了寒心，不过我想多了，当我离开之后，贴我纸条的人，至少有五个，我倒是不怕他们贴我，主要是怕我父母难过、伤心。后来我被贴了之后，爸爸发现了，拿来撕了，我爸瞒着我不告诉我，是我妈打电话给我的时候，说快了，才让我知道了实情。&br&&br&他们把我逼到了绝境。&br&&br&虽然那个生意垮了，但是还有个事情我一直在跟进，很有眉目。早在生意崩塌之前的四个多月，我跟一人合作去谈了一个房地产项目的一批建材生意，我们找到了一个价格很低的渠道，准备靠这个赚点钱。本来就快达成生意了，最终被一个债主坏事儿了，他的小舅子是那个房地产项目的后勤负责人，当他知道是我提供那批建材之后，果断地向他的小舅子说我欠债不还等等劣迹，最后拿笔生意黄了，这些事儿是跟我合作的那个人告诉我的，还好他并没有怪我。&br&&br&还有个债主，我欠他三万五千块钱，我承诺我会尽快还给他，但是他要我立马还钱。最搞笑的是，他父亲是我们当地的一个镇长，母亲生意做得很好，他自己也是开的奔驰。他找到我说，他要结婚了，现在差钱结婚，让我把我家的房子卖了，还他钱他好去买房子。我知道这些都是他的托词，他根本不差这点钱买房子。当他说到要我把父母居住的房子卖了的时候，我发火了。&br&&br&我突然明白，我在那座不大的城里根本待不下去了，找工作不可能了，重新做生意，会有这样那样的人纠缠，我要离开那里，我要重新开始一次崭新的人生，虽然也是回到老本行，但是我不会受到他们的骚扰了。&br&&br&出来之后，最牵挂的当然还是家人，自己苦点累点倒没事，主要是怕那些人去威胁我的父母。我现在的私人电话只有几个人知道，我很少跟人联系了。前几天我说我不去参加同学会，不是我不想去，一是我回不去那个老家，二是同学里面有他们的好朋友也是我的债主，说的不好听点，人家债主知道了会说，你有钱参加同学会，就是没钱还我钱！&br&&br&很多债主都有一种想法，你欠我钱，你不配正常生活。这里我来代表欠债的人们说几句心里话吧。其实我们中的很多人没有不想还钱，只是真的暂时还不了钱。我妈给我说过把房子卖了的想法，被我驳斥了。那是我自己挖的坑，我只能自己去填补。让父母卖掉房子帮我还债，这种悲痛，我一辈子都无法抚平。我积极地面对生活，努力地赚钱，只是想在未来的某一天把钱凑到了给债主，但是债主无休止的缠斗，让我们寸步难行。这里我还是要感谢几个很不错的债主，他们主动询问过我，在外地有没有钱吃饭，让我安心工作，差他们的钱不要着急。我自己很满意的是，这些慰籍我的债主们，他们的钱，我已经还了一半了。&br&&br&我不怪债主找我还钱，我知道这是我必须尽到的义务，但是某些债主用极端的方式让我无法正常生活，真的把我搞心伤了。我欠债固然有错，但是这一切都不是我故意的，也不是我想要的结果。我比谁都想要挣钱。当然我必须说一句，有些人借钱去赌博吸毒嫖娼，然后故意有钱不还的，那确实值得声讨，我都举双手赞成。但还是有一些人，真的是很想还钱，但是暂时还不了，比如我。我给自己订立的目标是，换完法律认可的债的那一天，我就可以结婚了。要是我现在回老家办婚礼，我估计是要被砸场子的。&br&&br&某些债主有时候无法理解一些人为什么有点钱了不还给他，其实有些人是真的想拿这笔钱赚更多的钱，他不止你的钱没还，他还有很多的外债。&br&&br&欠债之后，我爸妈确实抬不起头来了，亲戚里面也有我的债主。去年春节，我在外地过的，我爸爸妈妈和我奶奶在家过的，我爸妈没有去参加亲戚的聚会，他们不是不去，他们是不敢去，去了就会被一些亲戚数落。而还有一些亲戚总是明知故问地来问我的情况，他们不是出于关心，他们只是想看我家的笑话，这应该算是落井下石吧。我被人怎么骂怎么打我都不害怕，而我的家庭确实是我的软肋，每每想到我不能在他们身边给他们陪伴，我都感到莫大的自责。&br&&br&我基本上那天都要跟我爸妈微信视频，我想知道他们是否平安，我也担心他们是否睡得好。我这两年多来，我很少睡过踏实的觉，夜深人静的时候，总会想那些债主怎么去骚扰我父母。我做过很多次噩梦，梦见自己被债主叫人砍死了。我这两年长了很多白头发，我知道是巨大的精神压力所致，我正在努力摆脱这种状态。从在知乎开始写东西开始，我有了一个很好的倾诉平台，心里话可以给你们说了，谢谢各位的陪伴。&br&&br&当然，我不会露脸，也不会说自己的老家，我也怕暴露信息。我现在一个灰色的产业里捞快钱，希望自己可以早日把那些债务还完，我也是欠债之后才明白什么叫作无债一身轻的。其实中途有人叫我去做过赌博、毒品的生意，我本来也可以靠赌博搞到更多的钱，但是如果我那样做，我的行为会让更多的家庭陷入不幸，所以我还是拒绝了。你说我能不心动吗？我肯定心动的。只是榨取别人家的血汗钱来帮我还债，我真的但是还办不到。我虽然不是什么好人，但是还没有坏到十恶不赦的地步。&br&&br&去年春节期间，我被人在我们老家的电杆上、报刊栏上贴过寻人启