4月30日，“互联网手机”小米在广州高德置地开出第一家零售直营店“小米之家”。无独有偶，从去年底开始，华为发布“千县计划”，乐视、360分别与迪信通、爱施德等卖场合作，中兴终端CEO曾学忠同样把今年定义为中兴的“门店年”，至于联想，在zukz2pro发布会上，联想集团高级副总裁陈旭东同样告诉南都记者：“过去zuk是100%线上品牌，而今年会开拓线下渠道，未来可能会以线下为主。”从GFK数据上看，2015年到2016年，智能手机在线销量份额在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比为22%，在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期，而手机厂商也逐渐把角力场转移到线下。高端手机还得看线下“无论如何，线下渠道依然是销售主力渠道，在品牌形象树立，购物体验提升和用户渗透等方面具有不可替代的作用。”GFK中国高级分析师武晓锋告诉南都记者，目前，4G带来的“换机潮”基本退去，中国手机市场规模趋稳，渠道下沉，开拓二线市场也是各大手机厂商重点工作。而除了二级市场的渗透，线下渠道最大的作用还在于品牌树立。“越高端的手机，线下销售占比越高，如果要在中国市场立足脚跟必须在零售市场取得突破，这不仅是销售阵地，更是品牌阵地。”陈旭东如是表示。事实上，星图数据显示，2015年线上手机均价726元，比2014年还低了38%，而去年手机的关注价格以元区间最多。同时，记者在开放销售市场了解到，今年销售主力以元的中高端机型最火，千元安卓机基本淡出市场，这个价格区间也是今年各大厂商发布新机型的价格定位。而这个价位的消费者决策时间更长，仅凭电商平台上的参数与图片显然远远不够。“线下零售可以提供更多的体验，这是线上无法比拟的。”小米联合创始人兼总裁林斌告诉记者，其零售直营店的选址主要集中在人流大的商业中心里。“并不是面向那些专门来买手机的，而是逛商场过程中，多一个体验的选择。”“同时，现在手机已经成为快消品，而线下零售店可以满足用户拿到现货，第一时间提货。”林斌向南都记者透露，在开店当天，小米5三个版本共备货1000多台，这比起小米商城每天几乎5秒抢光的F码显然更容易拿到。代理直营 各显千秋从IDC2016Q1数据看，以线下销售为主的OPPO、VIVO出货量均取得了翻倍的成绩，分别取代2015Q1的联想、小米跻身国产手机国内销量三甲。OPPO VIVO：服务好代理商 保价政策保利益“我们最强大的是对代理商的服务意识。有一个几十人的团队每天跟渠道沟通，帮助代理商和经销商做销售预测和库存管理，新产品上市时提前做好老产品的准备。”OPPO公关总监刘磊认为，线下销售渠道需要长期耕耘与持续投入，而其合作伙伴一般也合作至少十年。“我们线上销量不足5%的比例，主要依赖于线下20万个终端。”而这20个终端中，OPPO并没有自己的直营店。“专业的人做专业的事，我们负责把品牌和产品做好，代理商负责把销售做好。”刘磊如是表示。实际上，OPPO、VIVO给予线下代理商的支持力度确实大于其他厂商。记者采访了解中，这两个品牌的采购价比起官方价均低500-700元，远高于其他品牌。“五一期间，几乎所有品牌都降低采购价，而只有OPPO、VIVO有保价政策，起码保证我们不亏。”一个渠道商向南都记者如是透露。所谓保价，即是按照降价后的采购价，对渠道商此前采购还未卖出的手机进行返利。小米：自营门店 多类产品混搭小米则更信赖于自营门店。“经销商需要加价赚钱，所以无法做到线上线下同价。”林斌说，一般零售模式会假定固定人流量以及转化率，最大化每个顾客的毛利空间，而小米直营店则可以反过来，按个位数的运营毛利，通过极大的人流量打平。“只要我的门店日常人流在人之间，这个零售模式就能成立。”据林斌介绍，这个门店大概200平方米，大概配备14个人工，租金+人工大概占成本70%。按高德置地平均30元/日·平方米，一个员工薪资7000元/月算，这个门店日常运营成本约40万元/月，需要每个月卖出150台小米5尊享版才能打平。正因为此，林斌表示，“手机一年一换的频次已经很高了，只卖手机是不可能撑住一个门店的。我们需要更多的小米产品给用户提供更多的体验，比如说压力IH电饭煲，用户很难理解其999元的价值在哪里，现场煮一锅饭就知道了。”（来源：南方日报）
搜铺网版权所有 (C)& 分享到：小米之家对比华为线下门店: 这差距有点大啊!小米之家对比华为线下门店: 这差距有点大啊!搞机君百家号小米和华为，作为国内智能手机市场的两大领头羊，总是免不了被拿来对比一番。今日，又有微博网友晒出了二者的线下门店对比图。不比不知道，一比吓一跳，小米之家排起了长龙，可谓门庭若市；华为门店却门可罗雀，毫无生气，这差距，可真有点大啊！实际上，华为这些天的日子并不好过。经历了P10“疏油层”事件、“闪存门”事件后，华为之前好不容易树立起来的高端、高质量形象轰然倒塌，再加上余承东发表的声明中一味强词夺理，将一切缘由归因于友商，更进一步加剧了消费者对于华为的信任危机。而要重新挽回华为的牌子，何其容易！不管怎么样，小米给我们带来了实惠，而华为走向世界，让国货畅销欧美。华为和小米，都是国产的骄傲，也许华为现在遇到了一些危机，但我始终相信华为终究能够迈过这道坎，一如小米当年一般！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。搞机君百家号最近更新：简介:发掘科技的精彩，聚焦手机圈智慧！作者最新文章相关文章vivio及ppo靠这种方式线下吊打华为小米们
众所周知，vivo及oppo已经在上半年完成了对小米的超越，出货量排名国产前三。国产手机厂商，网上骂声一片(高价低配)，线下万众拥戴，也只有这两货了。要说它们的杀手锏，相信大家都有耳闻。靠着芒果及各大卫视小鲜肉代言的广告，颠倒众生一片。也让其它厂商急红了眼，忙着采购氯霉素滴眼液。至于笔者，合着这标题，当然是穿好防护服，准备接大家喷出来的毒液。
任何事物，存在就有道理。vivo及oppo的手机真的就是高价低配？至今为止，国产最薄的智能手机还是属于vivo的4.75mm。充电5分钟，通话2小时也是人家的专利。看看多少国产手机厂商发布会拿着这句广告词碰瓷，哺生出好多什么充电5分钟通话3小时等等吊打场面。vivo告诉了大家一个道理，堆砌硬件的旗舰都是纸老虎。除了配置，这世界还有颜值。互联网思维，线上营销，小米是老祖宗，华为也可以说是宗师。要说线下的营销手段，小米华为们只有被吊打。在东莞智能手机制造的大本营，32个镇区，时隔几天都会上演vivo及oppo声势浩大的线下营销。那气场，连国产第一的华为都自叹不如。vivo及oppo的线下销售团队，可以几十个人举着牌子，大喊口号，一路小跑在镇区最热闹广场，广而告之的告诉群众，买手机，选vivo(oppo)。以下视频高能，请谨慎点击。看完这个视频，你还觉得vivo及oppo出货量前三是偶然？正是靠着电视广告，线下营销活动及手机颜值，俘获了不上网或不关注撕逼的群体，它们完成了品牌的传播并逆袭。
线上红利已到天花板，华为小米们看着vivo及oppo闷声发发财，终于作出战略调整。华为启动“千县计划”，该计划将进一步在中国市场上推动华为零售渠道的下沉。而小米不甘示弱，创始人表示，到2020年，该公司将开设1000家实体店铺。确保线下实体店铺能让用户体验以及购买小米的手机。左手线上，右手线下，都希望双手互搏能称霸。可见，线上线下的争夺会越来越激烈。你觉得华为小米能靠着双手互搏巩固第一或赶超步步高吗？
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今日搜狐热点号称只做线上的小米，为何开始大举进军线下实体店？ - 简书
号称只做线上的小米，为何开始大举进军线下实体店？
雷军的创业生涯雷军在中国互联网业内成名要比现在的行业大佬们都要早，早在90年代初的时候，雷军已经成为享誉中国互联网圈子，参与创办了金山软件并至IPO上市，财务自由后的雷军，做起了天使投资人。在雷军做天使投资人期间，成功投出了YY，猎豹移动和欢聚时代等。并成功拒绝了马云和马化腾的投资要求，成为互联网圈内轶事。
2010年以后的马云和马化腾开始主导中国互联网话语权，一人掌握了中国人的网络钱包和消费，一人掌握了中国人全部的社交关系。而彼时的雷军已过不惑之年，则又重新开始了自己的二次创业。此时乔布斯正在利用苹果手机改变世界，雷军作为乔布斯的门徒，也直接选定了智能手机——小米。小米神话的诞生自小米创办之初，就一直处在中国互联网舆论的风口浪尖之上，小米手机以极高的性价比，取消中间代理渠道零售商，把中间利润环节都让利给用户的做法，确实活得了一众网友的好评。但每次新手机的发布，都是以秒来计算售罄速度，也成为许多用户的为之谴讨的诟病。但无论怎样的诟病，都不能阻碍小米的快速发展。小米从2012开始出货，当年实现719万台出货量，万、万和万出货量。不仅创造了一个国产手机的发展神话，小米模式成为众多互联网和传统企业所研究关注的焦点。
彼时小米估值达450亿美金，中外媒体把小米称之为中国仅次于阿里和腾讯的第三极，许多人深信小米上市之后，将超越百度，中国BAT将成为ATM。随着雷军做序，黎万强亲自撰写的《参与感：小米口碑营销内部手册》面世，将小米营销和产品思维捧上了天。但小米终究没有逃出“盛极而衰”这个自然规律来，小米的危机终于来到。小米神话的破灭2015年小米手机出货量7000万台，虽然没有达到雷军的一亿目标，但终究拿下全国第一。2016年，小米出货量锐减同比锐降36%，出货量为4150万台，将至全国第五。
名不见经传的OPPO和VIVO一个名列第一，一个名列第三，华为第二，苹果第四。华为手机一直以小米为师，背靠华为全球市场渠道，自身技术优势明显，超越小米或许是时间上的问题，苹果自不必多说。但OPPO和VIVO如何在中国手机红海市场中脱颖而出，让国内许多一二线城市的用户和互联网从业者不能明白。OPPO和VIVO的横空崛起OPPO和VIVO的幕后老板段永平在商界的传奇经历，无需赘述。影响中国一代人的小霸王学习机就是段永平的成名产品，步步高VCD和光盘，也影响了无数人的青春。然而OPPO和VIVO的崛起，在诸多零售从业者看来，这却是一个必然。
OPPO踩准了中国新零售的节点。OPPO和VIVO在一线城市中线下实体店并不多见，但在中国二三四线城市和乡镇，却是步步开花。而且虽然两个手机品牌属于同一旗下的不同品牌，但都是各自分别开店，但这两家店却是紧紧相连。一如在肯德基的对面，肯定能找到一家麦当劳。OPPO和vivo的通过对品牌的不断包装和传播，并打通线上线下一体化，线上线下同款同价，无所不在的实体店和快捷的配送方式，厚积薄发多年以后，终于拿下中国手机市场出货量第一和第三，同时成就了两个品牌从量变到质变的过程。雷军的新零售雏形2017年，小米雷军也终于认识新零售的重要性，开始布局线下，并融合线上。截至目前，小米线下店的数量已经达到88家，而开到这一数字仅仅用了不到一年时间。令人惊奇的不仅是线下店数量，相关数据显示，目前小米之家的坪效已经达到26万元，在全球零售行业，这仅次于的40万元，甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20万元。IDC数据显示，2017年第一季度，小米手机在国内市场份额环比大增21.6%。该机构评判，小米的触底反弹已经看到非常明显的效果，小米正在逐渐抢回更多的市场份额。
雷军在不同场合都曾表示，新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能得到线下看得见摸得着的体验优势，又能享受电商一样的价格。“小米之家收入5年内力争破700亿。”雷军今年也首次透露小米新零售代表的小米之家战略目标。新零售，势在必行从OPPO和vivo获得的成功，到小米从2017年初开始布局新零售，并取得开门红，更加验证了新零售模式的可实践和可操作性。作为国内最早从事新零售技术方案提供商的云智盛世来说，更加坚定了对未来传统零售业转型创新的看好。
云智新零售系统融合了线上网络商城和线下实体零售渠道，致力于为零售企业打造线上线下一体化解决方案。无论客户通过线上商城购买，还是通过线下实体店购买，用户信息和购买数据，都将纳入到云智新零售会员系统当中去，让零售企业快速了解客户信息和消费数据，方便企业有针对性进行营销，刺激客户进行二次乃至多次购买。通过云智新零售解决方案，还可以为零售企业打造智能物流系统，优化商品配送方案。当一个客户在零售企业线上商城产生消费时候，云智新零售系统会自动匹配客户地位位置或者送货地址，由最临近客户的直营或渠道门店发货，提高客户购物体验，降低客户等待时间。而客户购买所产生的利润，则由零售品牌商按照相关规则自由定制。
由于地区经济发展的差异和一些商品的特殊属性（烟酒、食品等）导致一些零售商在各区域在制订定价策略时候，不得不考虑同款不同价策略。而云智新零售系统为此专门研发了新零售解决方案多区域版，为让不同区域的渠道零售商采取不同的价格策略，更有针对性的满足市场变化。新零售，中国零售企业的必然选择开一家火一家，几乎已经成为小米之家的常态。作为小米五大战略之一的新零售在2017年开局取得如此成绩，我们依稀可以看到小米重回王者荣耀，为期已经不远。
新零售，中国零售业的必然之路。
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