试论我国微商的生存现状和发展前景_百度文库
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试论我国微商的生存现状和发展前景
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微商圈子开创者，目前国内人数最多的微商圈子【微商团】欢迎你！在生命最美的地方/每一颗水珠已绽放/在这片水面下摇晃/另一边世界的光亮/远去的我/鱼鹰一样急迫/打开平静湖泊……今天推荐健哥的《绽放》，你是你所想！希望每一个人对自己的结果都满意，因为每一个结果的得来都是自己造成的。人生就是一个自作自受的过程而已。最近关于微商即将“死掉”的声音好像多了一些，央视在报道很多关于微商的种种弊端和问题，各类媒体也都纷纷跟进，还有那些自媒体人，也在跟着唱衰微商……从整体形势来看，微商的大环境好像不甚理想，甚至是“危在旦夕”。而现实情况又是怎样的情形呢？2015年上半年，很多的微商品牌倒下了，很多的微商已经不能再出货，还有很多微商团队都已经解散了……接下来的时间里，还会有大量的微商品牌要倒掉，大量的微商人退出微商。种种迹象都在表达一种微商的衰像，很多人都会觉得微商的末日要来了。到底是不是末日？各种表象后面又代表着怎样的事实？我想谈谈我自己的看法。当然，也欢迎大家拍砖。关于微商是什么？我最早提出来一个说法，微商就是社交电商，但只是社交电商的雏形而已。随着移动互联网和智能硬件的快速发展，各种社交软件也出现了空前的“繁荣”。因此，大家的社交成本越来越低，交流的频次也就越来越高了。换句话说，人们越发离不开社交软件了。社交是人类的本能需求，最多也就是交流的方式有所改变而已。只要有社交，就一定会有“广告”的传播。（微商沟通交流请加Q）只是这种传播在绝大多数人那里，是无意的动作，而在微商人那里成了一个赚钱的通道。就像你在哪里吃了好东西，你会自动到朋友圈晒一下，这就是一种广告嘛。而微商人是把这个晒当成“工作”来做了。既然如此，为什么还会有大量的微商品牌倒下丶微商团队解散这些事情呢？在我看来，原因只有七个字：卖好货丶好好卖货！先说卖好货，微商说到底就是在通过社交软件卖产品而已。但在微商的江湖中，有很多的产品本身就是有问题的。激素面膜丶假货丶过度夸张功能的产品等等。这些有问题的产品从生产出来，再到消费者手上，需要一定的时间。一年过去了，那些不对的品牌纷纷倒下，倒也是合情合理的事情了。在利益的面前，各种各样的人都会蜂拥而至。为了赚钱，很多人选择了不择手段。但市场会是最公平的裁判，优胜劣汰是市场永恒的生存法则。诚然，微商目前还只是一个新生事物，整个生态中会存在种种的问题，其成长和完善还需要一定的时间。但能不能真正成长起来，还需要看微商这个生态能否过得了市场的“考核”啦。再说好好卖货的事情。2013年的微商都还在卖货，但2014年的微商就彻底变了，整个微商江湖中，只卖一种东西：代理权！卖代理权和微商卖货事实上是两码事。大多数微商品牌方，采取发布会丶明星站台丶大V鼓吹等等方式招募到代理商。梦想一夜暴富的人们纷纷买到尽可能高的代理权，然后代理商再去招募更小的代理。一层一层下去，货最后到了最末梢的小代理手里。小代理的手里囤了几千几万的货，因为没有卖货的能力，只能囤到自己手里。目标消费者没有拿到产品，产品也没有实现自身价值，代理商没有赚到钱。如此这样下去，这个生态还能活下去吗？所以，你就会看到，很多的微商品牌倒下丶团队解散丶代理们纷纷退出微商……今天的迹象让很多人开始觉得不安了，特别是那些靠囤货丶卖代理权的微商品牌，更是不安了。一个靠囤货起来的微商是没有核心竞争力的，倒下是必然，成功是暂时的运气而已。如果微商不能把卖货的问题解决掉，死是必然的事情。所以，我一点也不吃惊。还有一些微商品牌商赚到钱之后开始搞工厂，做产业链等等，有钱之后就开始觉得自己“无所不能”了，开始到处投资丶收购，热火朝天的局面看起来煞是喜人。这些微商品牌后来投资的很多项目其实都是跟现有的微商项目相关的，比如做卖化妆品的品牌商，他们会投资化妆品工厂丶包材厂丶设计公司等等。自身的微商项目一旦有问题，后面的一切也就是纷纷“倒塌”了。这些莫名其妙就赚到钱的人有什么核心竞争力？大部分人都只是运气好而已。借助整个浮躁的微商大势头，赚了一些热血“投机者”买代理的钱而已。昨天还是一个化妆品的小业务员，今天的名片就是某某集团的董事长啦，这不科学嘛。我前天跟小辉哥丶水姐丶何晓星丶石振国他们说，我也是创业者，也是从那个有钱丶膨胀的年代走过的人。去年那些看来很牛叉的微商品牌，今年都已经开始“吐钱”了。正应了那句话：出来混，迟早都是要还的。对于大多数人来说，这两三年的时间会成为他们人生最为精彩的一段传说，传说结束之后他们的生活就会进入“恢复出厂设置”的模式。微商真的要结束了？在我看来，微商恰恰是刚刚开始而已。我之前提到的老戴，玩玛卡已经十几年了，完全可以称得上是玛卡的产品玩家；还有羚锐制药的黄金眼贴，上市公司的产品，十几年线下市场的验证；全国前十名的生活用纸供应商，东顺集团；还有大豆纤维做成的内裤和袜子……这些真正懂产品丶有实力的企业开始纷纷进入微商的时候，才是微商开始蓬勃发展的开端。这些企业家对待产品像对待孩子一样，而不是完全冲着快速圈钱而来。这个时候，“卖好货”的问题将得以解决。剩下来就是“好好卖货”的事情了，微商团自上而下都在解决这个问题。微商团的服务项目和服务人员都是在以帮助微商卖货为核心在开展，而且已经进行了一年多的时间，我们已经累积了大量成熟的经验。说到这里，我简单总结一下，微商这个新型的商业业态，从2013年初现端倪，到今天大规模的土豪进入。事实上，对于品牌商来说，微商已经进入了“清场”的状态。这个阶段，品牌商的进入门槛会越来越高，屌丝运营的品牌会越发难以为继。看看今天的淘宝，就能预估一下微商的未来。只是微商比淘宝来得更早丶更快丶更猛烈一些而已。接下来，微商卖货的能力将会成为一种稀缺的资源。从卖代理的时代进入卖产品的时代。每一个草根都有机会与大品牌进行“合作”，借助大品牌的力量来改变自己的生活，甚至是命运。今天是创业的最好时代，而微商又是一个极低门槛的创业机会。让我们一起努力，努力打造一个健康的微商生态链，把好的产品推荐给周围的朋友丶亲人，让产品和消费者“在一起”。用更少的付出，感受到最好的产品或服务，大家一起做一个小而美的创业者。微商要死了吗？不！微商，只是刚刚开始而已！今天和未来，微商即将开启一个全新的模式：卖货模式。
&说的有道理
微商死，我想第一是还没找到真正能够打通渠道的方法，渠道为王嘛~但是正是大家都想打开渠道，所以有了变形了的微商---类似“传销”还有，微商做的是圈子，但是圈子不是卖给熟人，我认为真正的微商是由产品质量为基础，人脉和感情为润滑剂，来做的一种产业
薇商一定要打开陌生市场 靠我们的身边的好友肯定是不行的，自己掌握方法吸引全国各地的客户来购买你的产品，所谓方法不对，努力白费，方法找对，事半功倍 成功者找方法,失败者找理由。自己对号入座,谁也没比谁多几个脑袋,多几双手,别人收入让你羡慕,你自己为什么做不到?是不是思路没打开的原因。加v信：【dfvip54】愿意与大家一起分享经验
淘宝用了十年用户突破千万，微信用了1年使用户突破了千万，可见微信之火爆以及发展趋势。因为微信的火爆从而衍生了一系列的细分行业，如：微商、微信营销、微信培训等等，就这样诞生了数不尽的富翁，　　一个又一个商业传奇像神话故事般被 各大新闻媒体报道。威我【【【【weiweixi88 】】】】　　现如今是V商的时代，做V商的越来越多，可是V商里面有这样一群人：他们没有好的方法，整天愁没人没客源。想着继续做吧，没人来，不继续吧压力一堆货或者觉得可惜。其实，命运就是如此，没有不甘就没有反抗。所以现如今学 习方法充实自己才是大家应该做的，不要整天幻想有天上掉馅饼的好事。如果你真的想在V商的道路上干出一番事业的话，就赶紧来找我吧!威我【【【【weiweixi88 】】】】　　有句话说得好，芳法不对，努力白费，芳法找对，事半功倍。~马云说：不要试图去改变别人，在这之前，请先改变你自己。我将指导大家如何具体操作让精准粉丝主动加人芳法~大家如果感觉我说的有道理。不妨加我WEI信： 来了 解一下我的朋友圈，如果你是新人，或做的不好，或者求上家，有心的请读完我的内容。会给你意想不到的收获~~欢迎大家威我【【【【weiweixi88 】】】】　　不管销售哪一类的产品，我们所做的一切都是为了做大做强，　　世上只有一种买卖只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！带你赚米，带你飞。威我【【【【weiweixi88 】】】】　顶峰助力微营销教程从0基础开始讲解，主要以实践为主，只有实践才能学好营销，做好营销。教程主要包含：《初入微商该如何选择产品和团队》让你站在高处俯览全局，把握微商整体动向。《最具实战型的精准引流方法》让你好友爆棚，最具特色的是教程全网首创的《微商成功六部》《点点爆破引流法》《有效沟通话术篇》《及时促成交易篇》等覆盖了微商从业过程中的方方面面，高效解决了微商从业过程中会遇到和可能会遇到的各种问题。只要你认真按照教程去学习、实践、有不懂问题及时咨询，就保证你一定学有所成。同时，公司自主研发的多款软件《百度自动营销神器》《顶峰爆粉神器》等都极大的解放了微商的双手，让手动变自动，提高效率，加快成功的步伐。《百度自动营销神器》主要针对百度贴吧制作，吸引来的都是精准粉，基本能做到越过回帖验证码，可以使用代理IP地址，启动后自动运行，简单易操作，有专门的视频教程。?　　因为是同行，我不好去评价别人的好坏，我们与市面上的微营销相比的优势有：　　①：有完善的售后服务，在学习中有任何不懂的我们都有售后人员负责讲解　　②:我们所有教程都是自己的原创，非网上可免费下载的那种　　③：我们的教学内容透明，我们不会把教学内容藏着掖着，会清楚明白的我们都教他们哪些，而很多卖教学视频你是看不到他里面到底讲什么的。　　④:教程是教授精准引流方法，但往往很多微商执行力较差，或者时间较少，人比较懒等各种情况，导致学会方法却操作不了，所以我们也结合教程有配套的营销软件，借助全自动化的营销软件，可以帮你解决关于懒、执行力差、无时间等问题。　　⑤：市面上卖同类软件的，我不评价他好坏，不评价他是否能用，就最关键一点，有软件加了人后，你知道怎么把他们变成你的客户么？你知道怎么加会效果更好 更精准么？这就像是一个不会玩枪的孩子手里有把枪，还是一样不会射击的。所以要先学会如何营销，在借助软件去辅助，这样才能达到最佳的引流效果　　顶峰助力金牌代理薇信—————威我【【【【weiweixi88 】】】】　　第一，我们教你怎么找精准人群，通过我们的方法，让对你产品有需要的客源主动加你，让你的精准粉数量提高！&　　第二，朋友圈营销策略，教你如何提高潜在客户信任感，让自己的客户变成你的粉丝！我们教你怎么去做，让他们认可你的产品，产生购买**！&　　第三，教你怎样招到更多的代理，然后用我教你的方法五培训他们，然后维护他们，让他们更有效益的为亲出单！&　　第四，《如何寻找一手货源篇》，找到最给力的一手货源每年最少省几万块&　　第五, 《攻心营销》，让你紧紧抓住客户心理，提高成交率，不再因为沟通不到位丢失客户！&　　想要对你产品感兴趣的群体主动加你吗？十万客户见证我们的成效，你不来看看，怎么知道自己不行………………威我【【【【weiweixi88 】】】】
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您的反馈对我们至关重要！微商调研报告：互联网的快速发展
中国网民规模，截止 2015 年底达 6.88 亿，2015 年新增网民 3956万人。互联网普及率为 50.30%，较 2014 年底提升了 2.4 个百分点。据预测，2016 年,中国网民规模将达到 7.26 亿，互联网普及率达到53.2%。纵观近十年，中国网民规模和互联网普及率均迅速增长。在中国互联网发展过程中，新网民的不断增长，让互联网与经济社会深度融合的基础更加坚实。
中国手机网民，截止 2015 年底，规模约为 6.23 亿。较 2014 年增加5613万人。网民中使用手机上网的人群占比由2014年的85.80%提升至92.80%。据预测，2016年手机网民规模约为6.66亿，占网民比重为 95.50%。由此可见，手机，依然是拉动网民规模增长的首要设备。
中国网络购物用户规模，截至2015年底，达到4.13亿，较2014年底增加 5183 万，增长率为 14.3%。中国网络购物市场依然保持着稳健的增长速度。与此同时，中国手机网络购物用户规模增长迅速，达到 3.40 亿，增长率为 43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至 54.8%。
中国使用网上支付的用户规模，截至 2015 年底达到 4.16 亿，较2014 年底增加 1.12 亿，增长率达到 36.8%。与 2014 年 12 月相比，中国网民使用网上支付的比例从 46.9%提升至 60.5%。特别突出的是，2015 年手机网上支付增长尤为迅速，用户规模达到 3.58 亿，增长率为 64.5%，网民手机网上支付的使用比例由 39.0%提升至 57.7%。
2015 年，网上支付发展迅速，普及化进程加速。其一，网络支付企业大力拓展线上线下渠道，丰富支付场景，发挥网上支付“电子钱包”功能。一方面，网上支付企业运用对商户和消费者双向补贴的营销策略推动线下商户开通移动支付服务。另一方面，网上支付企业开通外币支付业务，拓展海外消费支付市场。其二，网络支付与个人征信联动构建信用消费体系。2015 年初，芝麻信用、腾讯征信、拉卡拉信用等在内的 8 家机构获得央行的个人征信业务牌照。在逐步建立的信用体系下不良信用行为会被记录在案，并通过网上支付限制其消费行为，迫使用户重视个人信用的维系，从而规范和完善了网上信用消费的支付环境。
2016 年，中国的网民渗透率将达 50%以上，即近一半以上的中国人使用互联网上网，中国互联网网民数稳居世界第一。互联网已经成为中国人生活和工作形影不离的工具。未来两三年内，移动互联网将继续渗透到人们的生活和工作中，将会在诸多方面改变和改善人们的生活和工作形态，也将产生更多的商业机会。
另一方面，移动端网民占网民总数不断提升，互联网向移动端迁移，得移动互联网者得天下。2014 年手机网民规模首次超越传统 PC网民规模。在 2012 年及 2013 年诸多大型互联网公司其移动端的流量已经超越 PC 端的流量，很多大型互联网企业 PC 业务用户往移动端迁移，呈现出 PC 业务增长放缓，移动业务增长迅速的态势。互联网产品和服务要跟着网民走。所以，在未来的三至五年内，得移动互联网者，得天下。（来源：微谷中国）
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为什么火的是“中国灸”，营销专家分析微商未来发展趋势 16:18来源：
经过2014年的野蛮生长和发展，到了2015年，随着越来越多的微商从业人员及厂家的的加入，微商这一块新兴移动互联网蛋糕被迅速瓜分，行业进入疲劳期和瓶颈期。不少过万人的大型团队解体，销售流水直线下降，市场从业人员开始了总结和反思。然而进入这个盛夏三伏天，一款名为“中国灸”（又叫艾针灸）产品却火了起来，不仅刷爆微信朋友圈，还供不应求出现了今年微商界罕见的断货局面。一面是遇冷的微商整体市场，一面是火热的“中国灸”走红。探索微商未来发展趋势，揭开微商行业秘密，记者特意采访了互联网全网营销专家，T8网商学院院长，来自北京T8传媒的负责人甘健先生，请他分析“中国灸现象”诞生的原因。
甘健先生给出了比较简要的分析和解答。他认为中国灸能火，一是产品专业化，用户使用后反应良好口碑相传是基础。二是时机选择好，一年之中，夏练三伏，冬练三九，三伏天贴三伏灸迎合大众消费需求和习惯。三是产品差异化，朋友圈中美妆类如化妆品，面膜等产品出现的频次太高，造成用户审美疲劳，消费选择困难。中国灸少有同业竞争，另辟蹊径，其稀缺性和差异化让消费者有了购买的欲望。四是老品牌值得信赖。众所周知，武汉国灸科技有限公司出品的“中国灸”（艾针灸）是和“云南白药”齐名的老牌子，而这也是中国仅有的两家取得美国最权威认证机构FDA认证的品牌。 “中国灸”对于很多上了年龄的人来说并不陌生。
通过网络营销专家的解答，记者总结认为，微商行业经历了萌芽期，探索期，发展期直至进入今天的调整期，“中国灸”的走红给了市场重要的启发。那就是回归本质，质量为王，同时把握时机，不走寻常路懂得另辟蹊径。此外最重要的一点不容忽视，厂家要重视品牌建设。加大宣传力度，要敢于砸钱投放广告，以配合渠道商的正面销售。据悉，作为老牌子“中国灸”的厂方近几个月为广告宣传投入了巨资，并聘请北京专业的营销公司做品牌指导，所以“中国灸”的走红也是多方努力的结果。那些只想着让渠道商囤货，却舍不得花点小钱为渠道商提供广告投放支持的厂商们是不是应该感到汗颜了呢？
编辑：俞涛
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