光伏毕业生每况愈下 年薪十几万时代结束
面对2012届光伏专业学生就业统计表，周浪没想到数据这么差，只有5人进入光伏企业，合作办学企业赛维在统计表中更是不见踪影。座谈会上，学生们一个个愁容满面。这不禁让光伏学院院长周浪想起，前几年赛维总裁、人力资源总监亲自上门，开招聘宣讲会，台上台下是如何志得意满。5年时间，江西省光伏产业规模发展成为全国第三。不到一年时间，合作办学企业赛维便从光伏龙头企业陷入债务困境，举步维艰，连协议的科研经费都无法拿出。一切都变化太快，周浪甚至来不及将心中如何打造高端光伏人才培养基地的设想细化，外面的世界已经变了样。今非昔比7年前，光伏产业“大跃进”时期，赛维高管找上了周浪。“当时的赛维，材料分析检测对他们来说比较薄弱。赛维的CTO到我们这里，要我们提供分析、检测、技术咨询服务。”周浪记得。作为回报，赛维和学校成立南昌大学-LDK研究中心，每年提供一笔数额不小的经费，支持中心科研。回想从前，真是一段美好的时光。而真正推进赛维与学校合作的，是政府的动心。“五年内做到全国第三。”光伏产业在江西的迅猛发展也让政府动了心，在其被确立为江西省战略性新兴产业后，推动成立一家本科层次光伏学院——南昌大学太阳能光伏学院的设想进入产业扶持计划中。作为这个学院首任院长，周浪抱着打造一流学院的设想，甚至都已做了不少计划。学院成立之初，赛维的企标就被标注在学院招牌显著位置，赛维LDK首席技术官万跃鹏则被聘请为客座教授，以便未来开展合作。但周浪没想到，才不到几年，光伏业便从巅峰跌入了谷底，龙头企业赛维也陷入尴尬境地，学院招牌上LDK的标志，就像不曾存在过一样，被悄悄抹去。“他们发工资都比较困难，没办法再提供经费支持。”现在再谈及南昌大学-LDK研究中心，周浪只有苦笑。周浪的学生也不再以“第一个吃螃蟹的人”而自豪，他们不得不面对自己凭这个专业还“能不能吃上饭”的现实问题。今年将毕业的岳鹏本希望能够进入到一家光伏企业，底薪3000元，工作三五年后能涨到8000元。但在整个招聘季，简历投了不少，面试也参加过几次，岳鹏还是没有找到工作。“校园招聘提供给光伏专业毕业生的岗位非常少，台州的一家公司在我们学校只招一个人，十几个人报名笔试面试。”进入面试的都是同班同学，和昔日要好的同学竞争让岳鹏很无奈。“去年毕业的师兄师姐们，全班49人有5个去做光伏，而我们全班35人，还没一人找到和光伏对口的工作。”岳鹏说道。在岳鹏的记忆中，这两年的光伏毕业生都已很难找到专业对口的工作，作为2013届的毕业生，在2012年光伏行业两轮裁员潮下，岳鹏和他的同学们不得不考虑放弃光伏，另谋职业。光伏业的“寒冬”，岳鹏早在2011年的企业实习时就已经感觉到了。2011年，岳鹏所在班级到赛维LDK（南昌）实习，2012年，该公司被赛维集团出让给以抵销1.07亿元的债务；2012年，他们到上海超日（九江）太阳能有限公司实习，不久之后，多家媒体爆出超日集团陷入债务危机。“从去年年初就开始看到一些不好的新闻了。”即将毕业，岳鹏更加关心行业动态。江西赛维LDK裁员9000人左右；从2008年至今裁掉4000人左右……一条又一条光伏龙头企业开始裁员的新闻让他更加担心自己的就业。岳鹏的同学已经纷纷开始“转行”了，有的做销售，有的做管理，更多的签了与LED、半导体相关的企业。身负厚望周浪希望做一个像中国早些年煤炭学院、北京钢铁学院的学院。在他眼里，这样的学院“植根产业、服务产业”，能直接给社会发展带来巨大的贡献。光伏行业的崛起让周浪看到了成立这样的学院的机遇。2008年江西省光伏产业实现销售收入128.9亿元，全省生产的多晶硅片占全球总产量的四分之一，龙头企业赛维的产能超过1400MW，成为全球第一家产能超过GW的光伏企业。江西省也在大力推动光伏产业发展。“省长亲自部署，每月一个调度会，相关厅局出具体方案大力支持光伏产业。”教育厅高教处的蔡琦副处长形容那时政府对光伏行业的支持时讲道。对应职能，教育厅很快出台了光伏产业研发和人才培养方案，日，江西省教育厅正式下发《关于加快光伏产业人才培养工作的实施意见》，正式部署光伏产业人才培养体系布局，当年，全省高校共招收光伏及相关专业12000人。日，南昌大学太阳能光伏学院正式挂牌成立。不同于同赛维合作的LDK研究中心，太阳能光伏学院具备了本科生的招生、培养及整个教学计划。在周浪看来，光伏学院是付诸于全省的布局，研究中心为单一企业提供服务的校企合作模式，已经不适用。“那个时候对于合作赛维还是热情度蛮高。”周浪说道，正处在行业巅峰的赛维，很快便和周浪达成了口头协议，赛维以慈善事业名义，向太阳能光伏学院提供资金赞助。合作意向很快达成，但周浪没想到的是，市场变化更快。“危机，之后的“双反”，都来得太快，还没来得及签署正式文件，光伏就进入了寒冬。”周浪说道。2009年，太阳能光伏学院依托材料学院，正式开始招生，只是学院招牌上，不再出现LDK的标志。刚高考完的岳鹏将材料物理（光伏方向）专业作为其首选专业，在他看来，，很高端，应该会很有前途。岳鹏和他的同学们，连同专业分流过来的07级学生，成为了“第一批吃螃蟹的人”。2009年的光伏行业确实没有让岳鹏失望。2009年下半年，就在岳鹏入学后不久，国家一套扶持光伏产业的“组合拳”出场，整个行业从2008年的大萧条中恢复过来，大部分企业开始盈利。2010年，各个企业订单激增，不少企业都拿订单拿到手软。“那时候我们的毕业生出去做光伏，跳槽一次加1000工资，跳槽一次加1000，工作几年年薪十几万是很正常的事。”周浪说道。寄希望于未来作为全国首家本科层次光伏学院院长，周浪背负更多的不是教学压力而是学生就业压力。2012届的毕业生，根据南昌大学材料学院的统计，只有3人进入赛维等光伏行业“六大六小”12家重点公司。“光伏专业毕业生最好的时代已经过去了，以前这个行业门槛低、利润高、而且发展的机会也好，学生没干几年，年薪都在10万以上。但是现在行业不景气，过去那种情况不太可能了。”在最近和学生的座谈会上，周浪开始更多地向学生说行业前景而不是现状。但是周浪坚持光伏能源还有一个10年或者是20年比较好的发展时段。“光伏是未来能源发展的趋势，能源的危机，环境的危机，一切都指向新能源新的发展。”周浪说道。学生们也在等待春天。“新能源是一定会发展的，等我们毕业，说不定行业就能回暖了。”2011级新能源材料与器件的王仕亮是班里坚持光伏的学生之一，作为太阳能光伏学院第一批正式招录的学生，周浪亲自担任了他们的班级导师。岳鹏也坚持这样的判断。“当初就学院成立事项，特别是以后的学生就业，我们专门询问了周浪，他说光伏产业中有材料科学、物理学，还有好多相关学科组成的，万一光伏不行了，学生还可以到其他地方去就业。”作为组建南昌大学太阳能光伏学院的责任单位，教育厅高教处的蔡琦副处长认为成立光伏学院，教育厅也是经过慎重考虑，并不怎么担心学生的就业。事实似乎印证了周浪的说法，截至2013年1月，材料物理（光伏方向）091班36人全部找到了工作。“教育是多元化的，但是有一句话我想说，一二十年后我们比比这个贡献，也许并不会像现在人们想的那样，我们坚定我们的教学计划，不是说仅仅是因为产业的蓬勃那一块。”周浪说道。
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中国光伏一哄而上 过程直击
中国光伏企业危机呈现
地方政府招商宠儿 依赖性强
由于产品销售额高，使得光伏产业成为中国各地政府的招商宠儿。各地方政府一哄而上招商光伏企业进入本地，义无反顾帮助建立初始巨资
——支持一：无偿土地
——支持二：资金配额
——支持三：电价补贴
——支持四：低息贷款
——支持五：免费排污
原因：号称“全球最大太阳能硅片制造商”的赛维，不仅解决几万人就业问题，高收益下每年可缴纳9-10亿税收，相当于新余市两个县全年财政收入。高管透露，地方政府管了赛维25亿元的配套资金和低息贷款。赛维名存实亡，政府不得不拿纳税人的钱为赛维输血，维系其生存。
技术研究匮乏+迅速扩建
大部分资金仅用于企业运营和企业生产线扩建。光伏研究资金匮乏、研究人才匮乏。中国光企目前以从半导体领域人才中来获取必要的光伏技术
——2005年开始，光伏产业仍以每年44%的增幅持续高速发展
——2012年中国仍要培育千亿、百亿光伏企业
——中国十家民营光伏企业在海外上市，融资额达200亿美元，用于扩建
抉择：中国光伏企业义无反顾，绝大多数仍旧选择了大规模。政府的资金支持给了企业初期建设，资本得利也依然投给了生产线的巨资再建设。但“大而不倒”的光伏企业并没想象中坚强。设计产能1.5万吨，但从未满产过。赛维第三条产线投入120亿，竟未及上场。
产能过剩+高库存=经营能力急降
光伏企业通过购买生产技术设备，迅速获取生产能力。产能过剩和高库存是产业高速扩张后不得不面临的问题
——2011年，全球需求27.4吉瓦，产能却超过了50吉瓦。其中，中国就有30吉瓦以上的产能
——2012年，全球需求预计达到40吉瓦，约等于中国2011年的总产能。
——而2012年中国国内市场需求仅为3吉瓦，占中国总产能的7.5%。
价格狂跌：产能过剩导致多晶硅等一系列光伏产品价格狂跌。2008年全球多晶硅曾达400美元/kg顶峰。月，多晶硅从30.5美元/kg下降至23.6美元/kg，降幅达22.6%，各光伏企业毛利率齐急速下滑。而中国多晶硅成本目前约为40美元/kg。
2010年6月，赛维仅剩一条年产5000吨的生产线开工。产量约100吨/月，到2011年年底，产量不会超过12吨/月。
回收账款延后+外汇损失=现金流危机
欧债危机，很多企业推延付款。许多中国光伏企业已将付款期限延长至120到180天，使得中国企业现金流变紧
——江西赛维在2012年第一季度的分析师电话会议上表示，“我们应收账款的周转天数增加至220天，而我们应付款项周转天数增加至185天。”
——阿特斯等三家公司都出现了800万至3000万美元不等的外汇损失，预计第二季度公司财务将受到汇率变动不利影响，影响上半年利润。
现金流危机：光企还需拨备一部分资金做计提准备，使得其可用现金进一步减少。
另，江西赛维2011年第四季度和今年一季度毛利率均为-65.5%。尚德电力第一季度毛利率仅0 .6%。总债务却达到35.8亿美元。英利绿色能源一季度毛利率4.5%，阿特斯毛利率较高7.7%，仍亏损2000万美元。
设备老化+安全隐患=固定资产回收困难
运行了一年多的设备开始出现老化，出现三氯氢硅和四氯化硅两种有毒气体泄漏的事故
——赛维工人透露，平均一到两个月就发生一次泄漏，最多时一个月紧急撤离8次
——老化的设备难以卖出去，固定资产等于零。银行对光伏行业的信贷危机显现，国开行2450亿授信处境尴尬
——固资难回收，政府签单不服众议。赛维向华融信托偿还贷款，缺口5亿纳入同期年度财政预算的议案被否
10家中国光业负债1110亿，银行信贷拉响警报：美国投资机构M G最新数据，中国最大十光企债务累计高达175亿美元。 固定资产老化，无法变卖成废铁，资不抵巨额负债，难偿还。疯狂赚快钱的背后就是苦海深渊。敢说谁人已抽身？不信你问问跳楼的民营光企老板。
美国、欧盟双反调查=没有赢家的“战争”
先是美国，后是欧盟，双反调查让大陆光企“雪上加霜”。行业专家认为，欧盟立案的可能性很大
——2011年10月美国“双反”调查 对中国光伏产品“反倾销”和“反补贴”
——日，欧洲行业联盟向欧盟委员会提出对中国光伏产品反倾销调查申诉，反倾销调查卷土重来
——“双反”依据成不成立仍受怀疑，有分析认为中国光伏产品价格下降主因国际原料价降，中国光伏多项技术取得突破，光电转换效率已达到18％，居世界先进水平
双反将导致“双输”：欧盟反倾销意味着对中国出口高税率到来，中国光伏产业利润空间全无。欧美取消光伏补贴后，销售价格大涨，销量大跌。中国累计从德国、瑞士等欧洲国家采购约180亿元的生产设备。欧盟对华出口设备及原材料总值75亿美元。欧盟光伏贸易处于顺差状态。
低迷经济下的光伏“众生相”
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当前位置：
&光伏产业在中国的前景--------硅材料
光伏产业在中国的前景--------硅材料
作者 倚天屠龙
近两年内，硅行业发展迅速，硅作为太阳能和电子半导体产业的支柱，在中国迅速发展，主要是针对多晶硅的生产厂家相继建厂投产，不知道我们小木虫论坛，有没有虫有从事太阳能光伏产业的同志，我想和大家交流一些这个行业的心得体会，对个人发展的前景，及以后的待遇？我现在应聘与一家从事硅行业的企业，但是待遇不太高
应该有比较大的发展潜力。
谢谢回复，有潜力，也有很大的风险
谢谢！不辞辛苦！！！
前途是光明的，道路是曲折的，毕竟老外已经掌握了这些方面的技术
我们行不行？－－－－绝对没问题，
理论上是美好的
技术在于应用
呵呵﹐lz﹐同道中人﹐有空交流一下~
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与700万科研达人随时交流静水深流成就光伏人生——专访杭州市太阳能光伏产业协会秘书长赵永红博士
核心提示：赵永红：博士，毕业于新加坡国立大学，曾任教于浙江大学机械与能源学院。现任浙江省光伏产业科技创新战略联盟秘书长、杭州市太阳能光伏
赵永红：博士，毕业于新加坡国立大学，曾任教于浙江大学机械与能源学院。现任浙江省科技创新战略联盟秘书长、杭州市产业协会秘书长、浙江省太阳能光伏产业对外贸易预警示范点负责人等职。
自2009年至今，她积极推动光伏产业的创新服务平台建设，在产业外贸预警、产业政策研究、产业协作创新、产业国际交流与合作、技术转移和产业投融资等方面积极开展工作。她深入调研、认真提炼并积极倡导的&差异化协作创新&的新型产业发展模式，对于推动浙江省光伏产业集群的转型发展起到了重要的作用，并形成了全国性影响力。同时，赵博士近年来积极推动&产业跨界合作&，特别是在与建筑行业、电力行业、新型城镇化建设等方面积极为浙江省光伏产业代言，为企业建立交流合作平台。
在2010年疯狂扩张后的这一波巨大产业陷落中，浙江中小光伏企业却逆流而上，不断地开拓创新，在中国光伏行业一花独秀，颇令人侧目。由此，也让业界对其背后的推手之一&杭州市太阳能光伏产业协会刮目相看。
2010年，任职浙江大学的赵永红博士和当地几家光伏企业共同创办了杭州市太阳能光伏产业协会，不过四年间，该协会便成为杭州市乃至浙江全省光伏业无人不晓的行业&之家&，不但深得企业和政府管理部门的认可与信任，在国内外光伏行业也有不小的名气。
这一成绩，对于一个没有任何官方背景的民间机构，又是在全行业都面临严重产能过剩的最困难时期，殊为不易。
随着最高管理层积极放权市场、倡导政府管理职能变革，无疑将会有许多的产业管理职能将逐步下放给包括协会在内的各种社会服务机构。那么，这些机构该如何为经济发展和企业经营服务？是延续此前自上而下的老思维？还是主动贴近市场积极创新？
或许，杭州市太阳能光伏产业协会的探索，具有一定的参考样本价值。
困难，正是机遇
赵永红身上似乎有一种类似磁场一般的亲和力，明朗、温婉的个性，孩子般纯真的笑容，一如邻家女子般令人感到亲切。
她说，她的个性很适合做协会工作。
当年的决定，至今仍让她觉得受益匪浅，尽管其间艰难外人或难以想像。
2010年，是全球光伏行业扩张最火爆的一年。只可惜好景不长，不过转瞬间，随着远超市场需求的巨大产能集中释放，加之国际市场接连而来的贸易狙击，全行业顿时深陷寒冬，企业经营日益艰难。
杭州市太阳能光伏产业协会，真可谓&生不逢时&。
没资金、没支持、没威信、没活动&&，扑面而来的行业萧条，让刚刚成立的杭州市太阳能光伏产业协会面临着巨大的考验。
为了摸清行业真实状况，入行不久的赵永红走访了包括政府官员、行业专家、企业家乃至企业基层员工在内的许多业内人士。她发现，大家对行业前景的认识几乎清一色都偏负面。
&大家都在预测接下来的企业倒闭率会是多少，有人甚至认为行业将只剩下十几家企业，大多数企业都活不下来。甚至有政府官员一见我就问，这个行业怎么了？不是朝阳产业吗，怎么成了夕阳了？&
业内悲观之风弥漫，让赵永红也一度对协会工作产生了一种无力感，因为那一系列问题的成因，根本不是她这样一个民间协会所能够改变得了的。
&遇事先找原因是一种常见的思维模式。但面对内外交困，各种对问题成因深刻分析的努力，似乎根本无助于企业和政府恢复发展的信心。要突破困境，迫切需要一种新的思维模式和方法体系。&
于是，赵永红开始了另外一种维度的反思：这样一种寻找问题根源的反思及其结果，对企业的发展究竟有多少现实的价值和意义？对协会工作开展找到突破口又有多少实际的帮助？
也是在四处走访时，赵永红发现，相比危机之前，企业出现了一些新的需求，开始对很多以前无暇顾及的方面有了新的思考，有不少需求都是她此前从未想到过的。
&企业在转型，行业协会的服务也必须转型提升，紧紧跟上。&这让她看待行业危机的态度发生了根本性的转变。她突然意识到，可能正是这样一次巨大的行业危机，给她的协会带来了发展的契机。
&人们都希望&化危为机&，但更多的时候却又总是盯着那些自己根本改变不了的困难，而忽略了自己可以着手做到的具体的、点滴的改善。&赵永红说，面对危机，协会一定要先于企业转变看待困境的态度，要跳出困境积极地看到危机中蕴含的机遇，更要善于发现企业的新需求和好做法。
&化危为机&
对于拥有积极心态的人来讲，困难，正是打开成功大门的一把钥匙。
&在这种行业遭质疑、企业陷困境的情况下，我们发现，回顾过去找原因并没有太大的帮助。既然我们没法把时间拨回去重新来一遍，于是开始思考，能否重新看待产业困境？看看接下来我们可以做点什么不一样的事情，可以让自己往前走一点点？&
这被赵永红称为协会工作的&新型思维模式&。
通过对行业形势的深入分析，赵永红看到了一个积极的结果，严重的产能过剩和惨烈的行业竞争事实上带来了一个非常有利的局面&&光伏应用已经在越来越多的国家实现或接近平价上网，光伏发电的应用前景从来没有如此广阔，产业链上企业间的产品研发和协作也正在呈现出前所未有的积极趋势。
&这是多么好的在应用市场上发力的时机啊！&即使已过去了三年，时间也验证了她的判断，赵永红却仍为此由衷感叹道。
看清了趋势和方向，协会由是开始调整工作重心，转向积极鼓励和引导企业&借力合作&、&从研究光伏产品转向研究系统解决方案&等方面。同时，更为重要的转变是，赵永红非常明确地对会员企业提出了加强&差异化协作创新&的发展建议。
为此，协会不仅组织会员企业成立了三个专业委员会，开展各种主题研讨活动，赵永红还想尽办法与政府相关部门沟通、协商，积极反映行业中的创新思路、新需求、新实践，为企业的创新争取资金和政策支持。
在她看来，全球光伏产业发展陷入低谷的同时，其实也是产业技术飞速进步的时期，还是产业重新布局的关键时期。因为，在行业处于爆发性增长时，由于市场需求旺盛，企业利润空间很大，许多企业都难以专心开展技术创新。但随着产业遭遇困境危及生存，则会逼迫企业想尽一切办法提高效率降低成本。
在生存危机面前，通过协会的积极引导，杭州光伏企业开展创新的积极性很快就空前活跃起来。
一次，协会邀请一家国际检测机构来给会员企业做培训，当讲师提到他们有一项对光伏组件包装进行优化的新发明可以为企业每年节省100多万的支出时，立刻得到了现场企业的热情响应，甚至有企业当场就提出要合作。
&节约这么点钱，在以前的光伏企业，显然没有多少人愿意去花功夫考虑。&赵永红感慨道。
赵永红由此体会到，&如果我们做不一样的市场，那么产能就不再是过剩的。当换一个角度重新认识问题，我们发现，困境其实正是企业形成新起点的机会。&
&只要从创新入手，一旦形成新的业务模式，则就可以摆脱低价同质竞争。&在她看来，不仅企业需要差异化发展，协会的工作同样如此。只有在发现企业需求的基础上，找到与别人不一样的服务模式，协会才有可能获得市场认可，才有生存和发展的空间。
两点之间，最快到达的，并非只有直线。
四年的协会工作经历，带给赵永红的最大感受，是自己也在不断成长。
&鲜花遍地的时候充满陷阱，哀鸿遍野的时候充满机会。&这句朋友送给她的话，也正是她对行业的认识。
&一切皆有可能，没有死路的。&赵永红说，在行业特别困难的时候，对协会来讲，其实就是新的需求来了，只要把这些需求满足了，自然就会产生价值。
在赵永红看来，对于一个对企业没有任何强制约束力的民间机构来说，除了积极地发现和满足企业的需求外，别无他途。面对行业整体的困境以及企业的生存难题，她的解决办法，则是小步快走，一个问题一个问题地解决。
四年下来，小步走的成绩，积累起来其实相当可观。&当我们踏踏实实地去做一些具体的小事情，通过一点一滴的积累，却发现成绩积累并不慢。当企业感谢我们做了很多事时，我们才发现自己已经在新的工作方向上做了不少的工作和服务，也为企业带去了很多的机会和资源。&
这或许也是几年协会工作经历对她自身行事风格的一种改变。当不再贪大求全，而是立足于将具体事情一件一件做好的时候，赵永红发现，以前看起来的难题，似乎也变得很容易就解决了。
因此，赵永红经常对同事灌输一种理念，哪怕会员的事情再小，也一定要做好做仔细。&哪怕一般会员单位每年只交2000块钱会费，也要让他觉得服务很值得，愿意拿出更多的时间与协会一起讨论和开展工作，只有这样，协会才有发展的可能。&
赵永红认为，越是行业形势不好，企业越是需要一些既创新又细致的服务，也越是需要跨领域的沟通与协作。杭州市太阳能光伏产业协会之所以能够发展起来，实际上正是抓住了行业形势不好的时机，通过一些具体而微的服务给企业带去了有价值的服务，因而获得行业认同。
为此，她不但与企业老总们保持着热线联系，还经常跑政府、跑企业。许多企业老总都说，&赵秘书长&是掌握企业信息最全的人。&我们做什么服务，其实不是由我们说了算的，而是与企业充分沟通和商量，你们需要什么？我做什么对你们更有帮助？&
也正是在这样一种服务于企业实际需求的模式下，赵永红看到了许许多多的新需求。
&以前行业形势好的时候，企业老总们也许只是需要协会组织一下同行聚会，但今天，他们更需要的是一个真正能发挥作用的&平台&来支持企业的发展。&赵永红认为，只要努力服务于企业的迫切需求，企业自然需要协会，并会发自内心地认可协会的价值。
在赵永红和她的同事们的努力下，近年来，协会与建筑、城镇化工作、电网等领域都展开了积极的交流与沟通，为会员企业搭建起跨界合作的平台，受到了企业和政府部门的高度评价。
&正能量&式沟通
赵永红留给笔者最深的印象，是她对负面思维的清晰抗拒。
那是一种明显的明确的拒绝，但却自然而并不生硬，似乎类似信息一到她那里，便如云泥入海，瞬间不着痕迹地消失无踪。这对她在与企业以及政府管理部门的沟通中，都助益良多。
赵永红几乎从不轻易否定人。她认为，无论是哪种情形下，每个人都有他合理的地方，而且他的事情一定是他自己最懂。在她看来，无论是一个企业发展慢了，还是暂时迈不动步了，一定都有其合理的原因。&我怎么可能比他还懂得他自己？如果我是他们，可能远远做得不如他们。&
更重要的是，&你一定要相信对方，因为你替代不了对方，要相信他自己有能力解决问题。&赵永红说，只有在鼓励和信任的前提下，才更有助于问题的解决。不然，&问题就还是不会化解，就依然还是你的问题。&
&我从不给企业家或者官员任何压力，这是协会工作极其重要的一个原则。如果对方不太积极，我一定会调整自己的思路和心态。&赵永红说，现在这么多的协会，如果你不能给企业带来价值，不能让政府意识到你的作用，抱怨有什么用呢？
&你做在前面，人家自然认识你的价值。我就是先把服务做到位，让政府觉得这个事情交给杭州协会是放心的，绝对搞得好的。这样的情况一多，大家自然乐意把事情交给我来做。&
表面看似老好人，其实，在赵永红看来，如果纠结于语言或字面上表达的意思，往往会带来新的分歧，从而增加解决问题的难度。而只看积极的一面，或者强化双方的共同点，则有助于保持相互的认同与理解，就更有可能从对立转向合作。
&人与人之间的沟通，如果在情绪上获得相互的认可与理解时，愿意帮助别人可能就会成为一种心甘情愿的事，这样，沟通的氛围就会变得积极和充满正能量，问题自然也更容易得到解决。&
赵永红说，人做任何事，其实首先都是为了成就自己，在这个过程中顺便成就别人。所以，只要不把自己看得那么伟大和重要，就自然不会有那么多不满意和抱怨。
她认为，成功只是顺带的结果，只要做事的过程中认认真真，其他东西自然会来。
这似乎已经汇聚成一种势，正如表面宁静的河水下面万潮奔涌流向大海，更多积极的事物，正在被吸引着流向赵永红和她的协会&&包括越来越多企业和政府管理部门的认可，也包括更多的业务机会和发展机遇。
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