&b&「要清楚自己的一分钟值多少钱，并努力去提升它」&/b&&br&&b&——&/b&这是我在踏上工作岗位以后的最大体会。&br&&br&别小看这短短的一句话，它的内涵十分丰富，以至于即使我想做一个很简略的回答，也要先列一个提纲才行：&br&&br&&b&——【提纲】——&/b&&br&1. 你的时间比你想象中的更值钱；&br&2. 别不舍得花钱：&br&- 2.1 「打的」不是有钱人才做的事情；&br&- 2.2 只有贵的衣服才值得你去挑选；&br&- 2.3 要住在公司附近；&br&3. 别不舍得花时间：&br&- 3.1 「学习」不是为了挣钱，而是提升挣钱的「斜率」；&br&- 3.2 花时间去「交流」：它会加速你的进步；&br&- 3.3 不要沉迷于「快钱」：它只是对你过去成绩的犒赏；&br&4. 别不舍得休息：&br&- 4.1 加班有时会阻碍你进步；&br&- 4.2 娱乐是有价值的；&br&- 4.3 「健康」是最大的本钱；&br&5. 结语&br&&b&——&/b&&b&——&/b&&b&——&/b&&b&——&/b&&br&&br&&b&——【正文】——&/b&&br&&br&&b&【1】你的时间比你想象中的更值钱&/b&&br&&br&据我观察，大部分人都低估了自己时间的价值。&br&&br&举个例子，假如你是一个很普通的、刚毕业的本科生，找了一份朝九晚六的工作，一个月挣 8000。那你的 1 分钟值多少钱呢？&br&&br&这是一个很容易的数学题。&br&&br&朝九晚六，每天 9 小时，除去吃饭和午休，每天 8 小时，一个月大概有 21 个工作日。&br&于是你每分钟大概能挣 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=8000%5Cdiv+21%5Cdiv+8%5Cdiv+60%5Capprox+& alt=&8000\div 21\div 8\div 60\approx & eeimg=&1&& 0.8 元。&br&&br&1 分钟 0.8 元，听起来好像不是很多。那我换种说法，1 小时 48 元。&br&什么意思呢？就是说你每浪费掉 1 个小时，就差不多丢了 50 块钱。&br&&br&想想你睡过的懒觉、刷过的没营养的网站，或者是和陌生人经历的无谓争吵……&br&是不是有点心疼了呢？&br&&br&&br&&b&【2】 别不舍得花钱&/b&&br&&br&小时候老师告诉我们，「节俭」是中华民族传统的美德。这固然不错，但很多人却把它理解成一味地节约，殊不知，当你在为自己省下一点点钱而沾沾自喜时，你却失去了挣更多钱的机会。&br&&br&&ul&&li&&b&「打的」不是有钱人才做的事情&/b&&br&&/li&&/ul&一个很简单的例子：你要去一个目的地，可以坐公交去，也可以叫网约车去，都挺方便，那你会如何选择呢？&br&&br&这个时候，你就需要在时间和金钱上做一个抉择了。&br&假如你坐公交花 2 元，但需要 30 分钟。你叫网约车要花 15 元，但只要 10 分钟。&br&&br&从表面上看，叫网约车花的钱是公交车的 7.5 倍，好像特别不划算。但如果你考虑了时间的因素，似乎就不太一样了：你叫网约车省下了 20 分钟，按照每分钟 0.8 元计算，你竟然省下了 16 元！ 虽然这 16 元并没有变成真正的钱，但你可以用这 20 分钟去做更有价值的事情，使它的价值达到你工作时的平均效率，若如此，你叫网约车反而比坐公交划算 3 元！更何况，我们还没考虑舒适度的区别呢，如果考虑进去，差距只会更大。&br&&br&是不是有些意外呢？&br&&br&当然，这种情况不总是成立的。举个例子，你要从上海到北京，坐飞机和做高铁，哪个更好？&br&从时间上来说，好像是坐飞机要短一些，但问题在于，在飞机上，除了休息，我们很难腾出空间来工作，而高铁上的时间，我们倒是真的可以掏出电脑，或是打开书本，所以这 5 个小时，未必是完全浪费的。&br&&br&具体情况，还需要具体分析。&br&&br&&ul&&li&&b&只有贵的衣服才值得你去挑选&/b&&/li&&/ul&很多人喜欢买衣服。为了一件衣服，花很长时间去挑选，折腾很长时间。但这常常是不值得的。&br&比如，你想花 50 元去买一件衣服，由于预算不够，符合价位的衣服总是会有这样那样的问题，你可能需要花很长时间去挑选，也许花了一个小时都不怎么满意。但你得知道，你的一小时值 50 元啊，为什么不索性直接去买一件 100 元的衣服呢？它很容易就能满足你的要求了。&br&&br&我认为，只要你的工资不是特别低，便宜的衣服都应该尽快选定下来，只有贵的衣服才值得你去精挑细选。&br&&br&再举一个例子，有些人为了等「双十一」降价，看上一件衣服一直不舍得买，在一个月内天天惦记。这往往也是不值得的，因为你惦记一件衣服的时间成本，长期来看也是很可观的哟！&br&&br&&ul&&li&&b&要住在公司附近&/b&&/li&&/ul&很多人把太多的时间浪费在路上了。&br&&br&举个例子，有人为了让房租每月能便宜个 500 元，狠心租在了一个离公司很远的地方。每天上班要一个小时。&br&&br&可是，1 天 2 小时在路上，就等于浪费了 96 元，一个月就是 2000 元左右。&br&每月为了省下 500 元的房租，浪费了 2000 元的时间成本，又是何必呢？&br&&br&如果可以，上班不要超过半小时——除非公司在人烟稀少的远郊，或者你想通过跑步上班来锻炼身体。&br&&br&&br&&b&【3】 别不舍得花时间&/b&&br&&br&上一部分讲的是不要为了省钱而去浪费时间，这一部分将会讲：该花的时间，还是得花。&br&&br&&ul&&li&&b&「学习」不是为了挣钱，而是提升挣钱的「斜率」&/b&&br&&/li&&/ul&很多人在工作后就不怎么学习了。&br&理由不外乎：工作太忙、生活琐事太多、学习在短期内并不会对工作有直接帮助，不如多工作呢。&br&&br&但实际上，这可大错特错了。&br&&br&学习从来都是长期投资。你现在可能每分钟值 0.8 元，如果不学习，只依赖工作的话，也许一年只能涨 0.1 元/分钟，但你多学习，掌握了更多和工作相关的知识，也许一年能涨 0.2 元/分钟。&br&&br&是的，短期内看，也许还不如加班费值钱，但长期看呢？&br&&br&所以我认为，无论你有多忙，都应该抽出时间来学习，它会是你未来的保证。&br&&br&&ul&&li&&b&花时间去「交流」：它会加速你的进步&/b&&br&&/li&&/ul&无论工作有多忙，都应该花时间去和人交流，尤其是和业务方交流。&br&&br&可以是工作相关的，也可以是闲聊。&br&&br&工作相关的聊天对人提升是非常大的。因为对方很可能在自己的业务中做了很长时间，有了很多思考，可能几个月才想明白的问题，你花上一小时就能了解个大概。这简直是「火箭式的高效」。&br&&br&闲聊也是有价值的。好处有三：&br&第一，它可以增进你和他之间的情感，这对你们未来的合作大有裨益；&br&第二，你从对方闲谈中透出的生活经历以及价值观，也可以帮助你揣测他的脾气，以便未来能给他想要的东西，以及判断他是否有能力给你自己想要的东西；&br&第三，对方告诉你的东西，未来也可以成为你和其他人交流时的谈资。所谓的「掮客」 ，就是这样得到大家信任的。&br&&br&&br&&ul&&li&&b&不要沉迷于「快钱」：它只是对你过去成绩的犒赏&/b&&br&&/li&&/ul&有时候，我们会得到一些意外之财：&br&比如，你写了一篇文章，被大杂志转载了，给了你很多钱。&br&&br&如果你粉丝数上万，还会有人开高价，找你约稿。&br&算算单位时间的报酬，简直是爽呆了啊！有时甚至让你想辞职去做职业写手了。&br&&br&但越是这个时候，越是要有清醒的头脑。&br&&br&要知道，&b&他们之所以愿意给你这么多钱，是因为你过去取得的成绩；它不是你现在的真实价值，而是对你过去被低估价值的一次犒赏。&/b&而你未来是否会得到更多的机会，取决于你现在是否在努力进步。&br&&br&你现在的工作，虽然挣得不多，但它会给你带来提升，提升之后，你的「快钱」机会会更多。&br&但如果你现在沉迷在「快钱」中，你的单位时间的价值不会有提升。&br&&br&因此，对于在生活中常常出现的「快钱」机会，一定要慎之又慎才行。&br&&br&&br&&b&【4】 别不舍得休息&/b&&br&&br&时间是金钱，需要用在刀刃上，而其中的一个刀刃，便是「休息」。&br&&br&&ul&&li&&b&加班有时会阻碍你进步&/b&&br&&/li&&/ul&总有些人喜欢拼了命地去挣钱。为此，他努力加班，努力找兼职，希望能用好时间，挣很多很多钱。&br&&br&但这真的能让他挣很多钱吗？未必。&br&&br&一方面，一个人如果拼命加班，他在加班时间的效率几乎一定会下降，边际效益是低的；另一方面，如果一个人把所有闲暇时间都用来加班或者兼职，那他的信息来源就会相对单一；信息来源单一了，就容易缺乏多维度的深入思考，也就容易进步放缓，早早地触碰到上限。&br&&br&对于单位时间的价值来说，当前值不那么重要，斜率才重要。&br&&br&加班可以，要适度。&br&&br&&ul&&li&&b&娱乐是有价值的&/b&&br&&/li&&/ul&娱乐不是浪费时间，适度的娱乐，是让你从另一个维度进步。&br&去打一次网球，去玩一次密室，去 KTV 唱歌，去沙滩晒一次日光浴……&br&这些娱乐，只要适度，都不是浪费时间。&br&&br&一方面，这些娱乐让你得到了休息，也获得了愉悦的心情，使你在未来的工作中更有动力；&br&另一方面，这些娱乐让你学到了一些工作中学不到的东西，也熟识了更多人，这会让你变成一个「会玩」的人，有趣的人。这是你的「谈资」，在未来也可以帮助你和其他人交流时更加如鱼得水。&br&&br&&ul&&li&&b&「健康」是最大的本钱&/b&&br&&/li&&/ul&无论有多忙，不要打破规律的作息，也不要忘记锻炼身体。&br&&br&因为，只有健康了，所谓的「单位时间价值」、「火箭式的高效」、「提升斜率」才有意义。没有健康，一切都是零。&br&&br&早睡早起，控制饮食，多锻炼。&br&做到这些以后，再去提升自己。&br&&br&&br&&b&【5】 结语&/b&&br&&br&我写这篇回答，花了两个多小时，我十分清楚，它对我的价值，比平时工作两个多小时更高。&br&&br&那你呢？你花了多长时间看这篇回答？它又为你提供多少价值呢？&br&&br&最后，感谢邀请。&br&&br&&br&********************************&br&&br& 更新 Q & A&br&&br&就评论区提到的一些常见的疑问，我统一回答一下~&br&&br&&b&Q1：刚毕业的本科生一个月挣得了 8000 吗？&/b&&br&&br&&b&A：&/b&实际上，这个月薪 8000 不是随便给出的，这是权衡了多方面因素后给出的结果。&br&我当然知道如果按照全国的平均值来说，刚毕业的本科生是挣不到那么多的，大概只有这个数的一半。但我之所以用月薪 8000 这个数值，是因为：&br&&ol&&li&&b&知乎用户的情况&/b&&b&。&/b&我写这个回答的时候需要考虑它的阅读对象。不可否认的事实是，知乎用户的平均素质是显著高于全国平均值的。虽然可能达不到人均 8000，但也不会距离它很远。&br&&/li&&li&&b&我自身的情况&/b&。我不是说我毕业的时候月薪 8000，实际上，我毕业时的起薪远高于这个数值。当然我清楚自己的情况并不代表大众，但如果把数值写的太小，就和我自身的情况相差太远了，有可能不具有太大的参考价值。&/li&&li&&b&现实中的可操作性&/b&。事实上，如果你没有荒废大学生涯，在读书的时候比较上进，月薪 8000 对绝大多数本科生来说可以争取的目标。我见过很多刚毕业就月薪上万的二本学生，他们也并没有特别特别拼，只是在大学时专注了一件正确的事情而已。此外，如果你看了这篇文章： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cctime.com/html//1141824.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016应届生薪酬大PK &/a&，你大概会相信刚毕业就月薪 8000 真的没想象中的那样难。&/li&&/ol&&br&&b&Q2：工作外的时间可能和工作时间一样值钱吗？&/b&&br&&br&&b&A：&/b&可能的。&br&实际上，就我自身而言，我在工作时间外的挣钱效率远高于工作，甚至可能是数倍的差距。我之所以依然在从事现在的工作，是因为从 &b&长期 &/b&的角度看，我当前工作可以产生更高的价值，它对我个人的提升也不是「外快」能够比拟的。&br&而对于大部分人而言，只要有心，在工作外找到一个和工作时间一样值钱的事情也绝非难事。很多兼职或外快都可以满足。&br&&br&&b&Q3：为什么你认为你写这篇回答产生的价值比你平时工作同等时间更多？&/b&&br&&br&&b&A：&/b&有多方面的因素。简单概括，它的价值大致有：对自身经验的梳理（即使我不写回答，也有必要总结生活中的经验，写回答只是「顺便」的事情）、被转载后得到的转载费、回答本身带来关注度和影响力的增益效果、新增有价值的社交链 等等。而这些价值的总和是相当可观的。&br&&br&#
「要清楚自己的一分钟值多少钱，并努力去提升它」 ——这是我在踏上工作岗位以后的最大体会。 别小看这短短的一句话，它的内涵十分丰富，以至于即使我想做一个很简略的回答，也要先列一个提纲才行： ——【提纲】—— 1. 你的时间比你想象中的更值钱； 2. …
&b&国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK&/b&？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。&br&&b&我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。&/b&&br&&b&================================&/b&&br&&b&很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。&/b&&br&&b&再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 &/b&你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？ 我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。&b& 我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。&/b&&br&&b&就以前阶段准备实施的项目举例：&/b&&br&&b&一般人的视角可能只有一个&/b&，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是&b&需求与闭环&/b&，用黑话说就是&b&“为政府办事，套政府补贴”&/b&如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。 &br&&b&此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。&/b&&br&我本来想开个书吧的，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。&br&我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说&b&视角不同，方法不同，&/b&在&b&信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道&/b&。&br&为什么我要做书店，当然是为了赚钱。 现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。&br&======================================================================&br&下面就是干货了：&br&&b&
当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bdfcb1e15447_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bdfcb1e15447_r.jpg&&&/figure&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/da413c50f25582_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/da413c50f25582_r.jpg&&&/figure&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.jpg& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.jpg&&&/figure&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.jpg& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.jpg&&&/figure&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.jpg& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.jpg&&&/figure&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&/b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.jpg& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.jpg&&&/figure&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f19a320bce90b95c065b0a16_b.jpg& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f19a320bce90b95c065b0a16_r.jpg&&&/figure&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f303e2dee6bd038c557410_b.jpg& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f303e2dee6bd038c557410_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？ 当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。&br&&b&我开书店，本身就没指望卖书&/b&，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。&b&
而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，&/b&首先响应党中央国务院号召，&b&政治正确，&/b&这个简直太关键了。&b&我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，&/b&~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？&br&&b& 有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！&/b&”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，&b&意见是6月份下发的。 看清出了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/097c14cd445d18bca3d94e_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/097c14cd445d18bca3d94e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0871ec4eeef7b128aa9d1_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0871ec4eeef7b128aa9d1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d8791dfd8f_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d8791dfd8f_r.jpg&&&/figure&&/b&看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。&b&口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。&/b&想想还有点小激动。 &br&依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：&br&小明：爸，给我1000块钱，我要花。&br&爸：要这么多钱干什么用？&br&小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。&br&爸：就五百。&br&小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。&br&===============================&br&&b&你以为到这里就完了？这才是一个开始~&/b&&br&我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？&b& 购物中心！！&/b&&br&&b& 你该想了 购物中心这么贵，租的起吗？
&/b&&br&&b& 我只想说别人贵，你必须便宜.
商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。&/b&&br& 古话怎么说来着&b&“知己知彼百战不殆”&/b&&br&我们再用伟大的百度搜索“&b&购物中心同质化”，&/b&看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ec598dd0d21fbb4b5d0c_b.jpg& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ec598dd0d21fbb4b5d0c_r.jpg&&&/figure&&br&我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。 比如&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6b8791dffdcf884cc0261_b.jpg& data-rawwidth=&1194& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1194& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6b8791dffdcf884cc0261_r.jpg&&&/figure&&br&万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，&br&辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？ 我为你提供了解决方案，&b&亳州唯一一家&/b&。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6da9d8da2f13eba83f8e_b.jpg& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6da9d8da2f13eba83f8e_r.jpg&&&/figure&&br&可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，&b&北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折&/b&。 而4线城市招商经理说：&b&倒贴人家都不愿意来你这里开。&/b&把握住这点慢慢谈就是了&br&当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的&br&&b&大厅：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7fc526be8a3_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7fc526be8a3_r.jpg&&&/figure&&br&儿童区：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e783e3e561ecc2e04ea0c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e783e3e561ecc2e04ea0c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/94ab985ea_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/94ab985ea_r.jpg&&&/figure&文创区：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a192bd751a1d3c2d7495b8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a192bd751a1d3c2d7495b8_r.jpg&&&/figure&&br&创意墙：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f1ab507e9aba3b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f1ab507e9aba3b_r.jpg&&&/figure&&br&沙龙讲座区：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ff50873bf57e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ff50873bf57e_r.jpg&&&/figure&学生作业区&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_r.jpg&&&/figure&&br&PPT先传其中一张把，懒得弄&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_r.jpg&&&/figure&&br&至于投资~我觉的真心不高，商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。这种装修，看着高档，其实都是书柜，也不怎么吊顶。3000平 150万绝对够了。先仍他个10万，爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱，你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清，也是可以的。 书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的，也可以拖。。。而开业时，你大概只付出了50万以内，但是政府的补助.....我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。 &br&&b&===================十月十一更日
&/b&&br&有人说不核算成本，臆想，钱不够装修。，我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。&br&商场的公摊面积是30%，3000平×70%=2100平&br&商场本是就是有水电的，无非是改造一下，这个我没问具体的。&br&消防是商场验收过的，装修报个二次改造消防5万-6万之间，包验收的。&br&大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶，大厅顶部6万以内。&br&商场的地平是做好的，2000平方以上，50块的工装地板，完全是品质较好的，而且没工费。&br&墙面基本没投入什么，找平后做点漆或者涂鸦，几块钱一平，看看多少钱。&br&沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点，顶部价格那种还真不高，其他的都是柜子成本。&br&而柜子200元一平的质量就不错了。&br&700一平的价格，用在95㎡的家装就能出不错的效果？ 为何大面积的工装就不够？&br&另外这150，只是装修。桌椅板凳我貌似写了50？&br&&b& 至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。&/b&&br&也有人提议说书要30元1本，30万根本不够，还有说你知道压货多厉害？&b&我是没干过书店，我甚至干过书店的朋友都没，我在知乎开始咨询开书店的，没人理我，所以你想的跟我想的不一样。&/b&&br&30元一本的书，有但是对书店来说确实高价，囤书肯定会吞性价比高的，当然也会有高质量的，哪怕你说远远不够，没问题。东西是死的人是活的，&b&我以如何运用依据变通来说下面一点：&/b&&br&请大家百度“&b&书店新书免费借还到图书馆&/b&”&b&，&/b&当然本地财政没有这么富裕，不可能为你书店买单，但无疑为我们提供一个新的思路。&b&“联动机制”&/b&，经市场调查，我书店周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，市图书馆周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，本着推动全民阅读，予民便捷原则，本书店申请与图书馆建立联动机制，即“在本书店设立图书馆借还区，及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域；在图书馆建立本书店借还区”。当然，你还能吃亏？就本市而言，藏书量跟阅读人群不成正比，本着资源利用最大化怎么了，谁还能十分计较谁拿书多，谁拿书少？公对私，本身就让一让。&b&这种收集的资料数不胜数，你问我怎么找到的？就是百度，动脑子想就是了。&/b& 收集过后结合本地实际情况，慢慢穿，慢慢连。。
而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考，有几个人知道？ 说新华书店转型，合肥的都知道，转型成文艺青年的地方了，对儿童、学生这块有什么转型。&br&&b&上面的若干回答无非是不能干，就算干给你算算咖啡成本，人员成本。&/b&。。。我没开过算不来，&b&但是我也没必要算这个，因为我大部分是外包。&/b&&br&&br&&b& 当然这个套路，不止可以应用在书店，可以应用在各行各业。&/b&。 &br&现在的政府真的不是黑，而是真的在为民着想，为民做事，我不明白很多喷子为毛喷政府，你看看这五年你生活质量提升了多少？&br&“先富带后富的理论有错”？
二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电，通过上班能买车？ 虽然贫富差距大，但是大家的生活质量都在提升。
我只能说，绝大部分领导，都在办实事，为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料，暂时就不更新了。。&br&&br&我没放文案，但是还是放其中一个把&b&“你愿意你的孩子是哪一个？”&/b&&br&&b&这一个？&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a91a29a0960eb82acbafe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e89da9f7547ced99f3aad5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e89da9f7547ced99f3aad5_r.jpg&&&/figure&还是这一个：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/be4e64a1d76ce075ae7c9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/be4e64a1d76ce075ae7c9_r.jpg&&&/figure&&/b&质疑找找关系的人很多，在我看来，关系只是用来&b&锦上添花&/b&，而不是你有关系就能拿到补助，在反腐的形势下一些&b&关系户、猪队友&/b&往往能葬送自己的乌纱帽。&br&我并不是说这个搜搜政策就OK了，要做调查，做可研报告，这个我倒是没做，我自己做过一个家政学校类型的可研，因为老婆生孩子，找月嫂十分的恶心。。所以萌生了想法。我就上个截图看看能不能传附件吧。 &b&声明下，我没这么牛逼写全套，这个是我5K找写手写的，不过是我提供思路和依据。&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b974db0d2_b.jpg& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b974db0d2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eafd9e7896eb1ebac67c08a_b.jpg& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eafd9e7896eb1ebac67c08a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8efaba83d8d_b.jpg& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8efaba83d8d_r.jpg&&&/figure&传不了附件，内容太多。想学习的可以找我要，我发个完整版的可研报告，我开始说的是思路，是视角，我纳了闷为何跳出这么多说关系关系关系的，我党就这么黑？ 还是说都是键盘侠？在大型企业呆过的都知道，一些四线城市为了项目，服务都是极其到位的，哪里需要什么关系？ 大企业对小政府都跟爷一样。。。还关系。。呵呵，最后晒个定金链接。后来都是微信转账、。不过这个哥们写的可研确实不错。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/857cf565a6b369ae4af4e9_b.jpg& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/857cf565a6b369ae4af4e9_r.jpg&&&/figure&&br&发的可行性研究报告是去年想的一个家政学校，在当地是有一些关系，只要能开补助是不成问题，在建贷款也不是问题，招生培训商务局和人社局加起来一个补贴划到1100，因为相中的土地是工业转不了科教，而给的土地又太远就搁浅了。&br&可研报告只是给领导们看的，具体的操作还是要自身计算。。而书店其他当年的都做好了，但由于商场烂尾的原因，现在刚重新启动，暂时租金没有谈拢，没有谈拢就不能确定选址，选址没确定就不能形成可研。。&br&但这并不妨碍调查～那些说必须靠关系给回扣的，我只能说有的我不懂的项目可能真要给回扣，有的可能还真不用，关键在于你是否能作为面子工程，亮点工程而且“干的是没人愿意做的事情”。&br&单位会不会发书卡，违反不违反原则～我劳烦键盘侠去咨询下自己身边的公务员或者办公室主任或局长，看看是敢发香油还是敢发书卡。那些说纯套资金的可以醒醒，一级辐射商圈的学生，一所三千人左右，而我说的收费模式大部分人貌似没明白？书是当当时价，卖的是环境。五百块还送十二杯饮品，这环境还真对的起他们，办健身卡只是觉得自己该健身了，有几个去？家长是不是觉得孩子应该多去书店？文案做好，这本身就是冲动消费，当然不是说一个学校所有人都办，看看直径2公里有多少学校，按10%.自己算算多少钱。。我分享的是视角套路，这个我哪天谈拢了我还真要继续做，所以PPT和整理的材料有些还真不能分享。。家政的没有PPT只有可研报告是因为，PPT是给商场的，类似于商业计划书这种，可研是给政府的，毕竟没有书面材料，哪怕你的关系也懒得听你瞎比比。。而我也没说流程一定很顺利，但你只要准备充分，遇到问题你解决就是了，“响应国家号召，上级巡视有特色项目，评分体系加分项，市民口碑有”只要你把好处分析的到位，而你只要政策上正当的支持，还有各个地方的依据，换你是领导你怎么想？ 领导要写述职包含，单位要写年度工作总结，难道他不需要好的素材？每个省的地市的部门都在相互较量，谁的数据好，谁的特色工程多，工业的一大把，除了几十亿的没什么好吹的，你选择的是冷门部门的冷门行业，且没人看好你。有肉没狼，关系就这么重要，视角不同，层次不同，这个真是体会到了。。你想的是求人拿补助，我想的是我给你做成绩给你贴金。这样的办事方法，我估计还真不相同。&br&补充个图把，第八个是我家的，真没找关系，真没打听，宣传部的工作人员通知说有你的补贴，来把资料填下。而且发誓一毛钱回扣没给，一顿饭都没请，而且你们看看，文化补贴的都是什么项目，竞争激烈与否？这个店不大也不小600平，在政府旁，母亲是非物质文化遗产传承人。领导有些接待，都会带来逛逛，既没有税收贡献，也没什么政治贡献，也没有政绩，但领导就愿意来逛。&br&觉得带人来逛这个似乎有品位一样。从来没给领导啥的提过补贴这回事，而且负责的工作不同，也不会去给你批补贴。&b&我想说只要你有特色，补贴还真不难。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6385bfefcb68b777272_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8e6385bfefcb68b777272_r.jpg&&&/figure&在看看是否申请项目还是无脑意淫。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a6d287fcbd4c3_b.jpg& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a6d287fcbd4c3_r.jpg&&&/figure&&br& 至于书店的运行想法，&br&可以看下我第一个提问，也就是注册知乎的目的“复合书店年费会员制有前途吗”，有很多没有提到的，在问题里和回答里都补充了很多，包括运作模式，套路等等。我这篇文章讲的核心是“政策、政治、政绩、双赢”，并不是介绍书店的运营，想看可以到这个提问里看看。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&复合书店年费制会有前途吗？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&br&有人说我“一答多题”，这就是资源利用最大化，如何让自己的成果获得最大效益。 同样做了可研：1.整理前期资料 2.选择关注度较高的话题 3.答案能契合的提问要多，关注度要高，不修改答案也能看。4.关注阅读所有高票回答的逻辑及内容，回答不与其重叠。这只是大方向，更深度和细化的我就不说了，难道快速涨粉和获赞这不是可研的应用案例嘛？所以说，给你视角，这种视角可以应用在各个领域，正所谓一通百通，摆脱固化思维才是真的。&br&找到了原来看过的一个回答，关于关系写的很精确，&b&给那些认为自己有关系，而没真正找他办过事情的人看下。&/b&&br&作者：头颅&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&月入十万，难吗？ - 头颅的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。
国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。 我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。 ================================ 很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？…
&b&知乎起诉蜂群终于要上法庭了，恭喜。&/b&&br&&br&&br&&b&正文在约十几行后，想直接看正文的可以跳过十几行，去看正文。正文前特意隔了几个空行。&/b&&br&&br&&b&正文在约十几行后，想直接看正文的可以跳过十几行，去看正文。正文前特意隔了几个空行。&/b&&br&&br&&br&&b&正文在约十几行后，想直接看正文的可以跳过十几行，去看正文。正文前特意隔了几个空行。&/b&&br&&br&&br&&br&（原处本来我是对蜂群传媒总监@乔戈里峰对一个维权淘宝店主的言论进行评价，现@乔戈里峰解释实际情况是他在支持店主维权，不是表面看到的讽刺，故而我删除原处评论。）&br&&br&关于之前@乔戈里峰事件的说明。&br&&br&是这样的，我一直有通过搜索引擎查找抄袭事件的习惯。前不久我找到一个豆瓣帖子，是一个淘宝原创店主的衣服款式被韩都衣舍抄袭走了，而发帖维权的事。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.douban.com/note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我们淘宝店主如何走下去原创道路 ----------韩都衣舍抄袭同淘宝原创小店，反复失信不予道歉&/a&&br&&br&在评论区里我看到一个熟悉的头像，就是深圳蜂群的刘能（@乔戈里峰），他说了这样一番话：&br&&blockquote&淘宝大店和微博营销大号一样，只要看到好的文章（东西）就直接抄袭，谁管你是谁啊？就是抄你了，咋的？不服，你想告也没地方。谁叫你文章写得（东西）好呢？呵呵。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9be843b7b384e3594f2dc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&98& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9be843b7b384e3594f2dc_r.jpg&&&/figure&而其他评论者的画风是这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca6be3ec5fcfd6df7a5846_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca6be3ec5fcfd6df7a5846_r.jpg&&&/figure&&blockquote&淘宝大店和微博营销大号一样，只要看到好的文章（东西）就直接抄袭，&br&&br&谁管你是谁啊？&br&&br&就是抄你了，咋的？&br&&br&不服，你想告也没地方。谁叫你文章写得（东西）好呢？呵呵。&/blockquote&@乔戈里峰的这段话十足讽刺味，我就按正常思维认为这段讽刺味的话，就是在讥笑讽刺维权的店主。并在昨天加到知乎答案的最前面。&br&&br&而今天@乔戈里峰做出了反驳，Po出了自己当年的豆瓣广播，他当时是推荐了这个话题，是在支持店主，并找了店主本人在原帖上解释。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-be0f75dd196eb26d5631f_b.jpg& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-be0f75dd196eb26d5631f_r.jpg&&&/figure&&br&我对这次对@乔戈里峰的误伤表示道歉。&br&&br&&br&既然大家来了，就请顺便抓紧时间看看我扒其他营销号的答案吧。&br&&br&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎上有哪些扒皮微博营销号的答案？ - 匿名用户的回答 - 知乎&/a&&br&&/b&&br&我写的这些答案，现在已经引发那些营销号的注意了，回忆专用小马甲就到知乎来举报，把我两个扒他的答案一个删掉一个屏蔽了！！&br&&br&扒他真名的答案删了也就算了，那个全面扒他黑历史的答案每一条都是实锤他凭什么举报来着。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-032d765b458dc535c201d2ceb420e6de_b.jpg& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-032d765b458dc535c201d2ceb420e6de_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&正文&br&&b&--------------------------------------------------------------&br&「知乎大神」就是&/b&网红「我的前任是极品」创办，网红留几手所在的&u&深圳蜂群传媒公司&/u&&b&的营销号。&/b&&br&&br&（更改说明：之前是说网红留几手&b&创办的&/b&深圳蜂群传媒公司，但有人在评论区表示留几手只是打工的，不参与公司管理。我有查他们公司的工商登记，主公司是由马力和易玉芊登记，其他公司都是马力登记，易玉芊确定是天天抄袭的「我的前任是极品」，马力不确定是留几手。故而改之。）&br&&br&我前一天发过一个答案，但经人提醒因为是2013年的老问题下面回答而被限流了，我就重新整理发在这里。&br&&br&插入通知：我猜得一点也没错。因为这条答案，深圳蜂群已经在撇清关系，还删证据了。&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------&br&我正文里的证据一和证据二是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蜂群互动传媒的微博&/a&里的两条微博。&br&&br&日9点25分发的微博（蜂群公司给知乎大神庆祝生日，还送帽子）&br&&br&日15点14分发的微博（管理员小妹与知乎大神，我的前任是极品私下吃饭）&br&&br&可因为我写了这个答案，这两条微博就已经被从&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蜂群互动传媒的微博&/a&上删掉了。&br&&br&&b&大家赶紧保留这两张截图，有精力的人干脆把整个答案截图做成长微博！！！！！&/b&&br&&b&&br&这几天他们一定会赶紧把其他互动证据删了！！！&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8c2ebac828ebd2f42cd60d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8c2ebac828ebd2f42cd60d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/618c7adc89d07e1f99a6bd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/618c7adc89d07e1f99a6bd_r.jpg&&&/figure&&br&&b&蜂群传媒的创意总监到评论区里来甩锅：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a68fafb32ec40cf9_b.jpg& data-rawwidth=&711& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a68fafb32ec40cf9_r.jpg&&&/figure&&br&&b&但关键问题都回避了：&/b&&br&&br&&br&如果硬要说「知乎大神」与他们都没关系，那么也&b&多次抄袭知乎的「我的前任是极品」则明确是上了新闻报导，甩不掉的他们公司的营销号。还有一个「公众号菌」是&/b&&b&「知乎大神」被告之后，由他们公司几个号一起扶起来的小号&/b&，更疯狂地抄袭知乎，不是截图，直接是那种复制粘贴文字做成长微博的，连知乎和作者都不会标明的。创意总监根本不回答我的问题。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d884a059c2b8a6546c7dced5da286497_b.jpg& data-rawwidth=&676& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&676& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d884a059c2b8a6546c7dced5da286497_r.jpg&&&/figure&&br&&b&对于我的质疑，也没一个准确的回答：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b7be6416dfc731f458561_b.jpg& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b7be6416dfc731f458561_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&一边甩锅，一边在官微上删掉证据，这也太不真诚了吧。。。。&br&&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac39cdf6c1b1dda6c648_b.jpg& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac39cdf6c1b1dda6c648_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&本来的答案：&br&-----------------------------------------------------------------------&br&&ul&&li&&b&证据一：&/b&&br&&/li&&/ul&深圳蜂群的官微管理员发布了公司员工为&b&「知乎大神」&/b&庆生的微博。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8c2ebac828ebd2f42cd60d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8c2ebac828ebd2f42cd60d_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&证据二：&/b&&br&&/li&&/ul&官微管理人员和&b&「知乎大神」和&/b&&b&「我的前任是极品」&/b&一起吃饭。&br&&br&「我的前任是极品」是女性头像的那个，也是东抄西抄的，包括知乎。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/618c7adc89d07e1f99a6bd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/618c7adc89d07e1f99a6bd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/199ccc8ed5aa30_b.jpg& data-rawwidth=&345& data-rawheight=&257& class=&content_image& width=&345&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&证据三：&/b&&/li&&/ul&一个身份为&b&「蜂群互动传媒CEO」的微博号「热带汽水」&/b&2月份发了招聘广告。在下面的转发里，看到了&b&「知乎大神」&/b&的身影，而且说的话很明显证明了他就是这个公司的营销号。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d73b8ca4edbb50de8925a56_b.jpg& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d73b8ca4edbb50de8925a56_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3edfe41f398_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3edfe41f398_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&证据四：&/b&&br&&/li&&/ul&在一个认证为「&b&蜂群传媒创意总监&/b&」的「周智勇老师」微博下，看到他转发了改名后的「知乎大神」的微博上做的一期节目，并评论到「主持人有点丑」。这种话明显是自嘲或是熟人间的玩笑，评论区里也有人直接说出他就是主持人。也有人认出他就是豆瓣上的刘能，留几手团队的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/38ab5edabbe9f7f691e7c4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/38ab5edabbe9f7f691e7c4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/dd8ddc0d35f5fc6ef5ff61de1ba6d28b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/dd8ddc0d35f5fc6ef5ff61de1ba6d28b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5d24a3db0c5f8dc703dfa9b_b.jpg& data-rawwidth=&216& data-rawheight=&109& class=&content_image& width=&216&&&/figure&&br&&b&他在知乎上还提过这种问题：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/92c4cca177e391ee02ed41_b.jpg& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/92c4cca177e391ee02ed41_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/caca591ed7c81ebf1feb1214_b.jpg& data-rawwidth=&686& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&686& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/caca591ed7c81ebf1feb1214_r.jpg&&&/figure&&br&附录一下这个节目的四期，前两期是周智勇讲的，后两期是深圳卫视的陈迪讲的。你看看他们靠着知乎赚了多少钱，还有钱请主持人了。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//DoVQLrz3Q%3Ffrom%3Dpage_2651_profile%26wvr%3D6%26mod%3Dweibotime& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一直以来想弄个视频，请一些大神来聊聊他们... 来自大神说&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//DpU8gB4CH%3Ffrom%3Dpage_2651_profile%26wvr%3D6%26mod%3Dweibotime& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《大神说》第二期：就“酒店事件” 的一些看... 来自大神说&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//E14EA2nE5%3Ffrom%3Dpage_2651_profile%26wvr%3D6%26mod%3Dweibotime& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这一次，我们做个改版，《大神说2.0》第一... 来自大神说&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//E4CoXiFq8%3Ffrom%3Dpage_2651_profile%26wvr%3D6%26mod%3Dweibotime& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《大神说》第二期：那些年那些被政治化的奥... 来自大神说&/a&&br&&br&还有在做广告行业的知友查到了知乎大神的交易价格，一条广告14880元！！！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b522f34e2fd081f43c6af9_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b522f34e2fd081f43c6af9_r.jpg&&&/figure&&br&这和一位做公关的知友所查到的一致：&br&&blockquote&知乎大神就是一个彻头彻尾靠抄袭养起来的营销大号！&b&目前收到3家供应商的报价，知乎大神微博直发广告价格在之间。&/b&想想看，有一天你辛辛苦苦写的答案，别人躺着就把钱赚了，是什么感受？&/blockquote&&br&以后知乎上的人都不要授权给这些营销号，他们拿知乎上的东西吸粉，然后一条广告14880元，你们平时给你父母多少钱来着？&br&&br&&br&还有一件可气的事，知乎一告「知乎大神」，他们就改名「大神说」，还马上拿小号「&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公众号菌的微博&/a&&/b&」出来疯狂抄袭知乎，直接把一个问题下的文字复制粘贴的，连个「知乎」都不标明。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7b93cf48e67ae15736e8ca_b.jpg& data-rawwidth=&334& data-rawheight=&259& class=&content_image& width=&334&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&证据：&/b&&br&&/li&&/ul&这个小号日才发第一条微博，不过三个月就养大了，根据前几条微博的转发记录看，完全是得到&b&「我的前任是极品」、&/b&&b&「大神&/b&&b&说」&/b&&b&、「贴吧君」、&/b&&b&「豆瓣说」、&/b&&b&「&/b&&b&表情社&/b&&b&」、&/b&&b&「魔术师陈某」&/b&&b&转发才养大的。&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/90cf7f24acca96e546baee0f932ec4b1_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/90cf7f24acca96e546baee0f932ec4b1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ab9a4dfd5a2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&104& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ab9a4dfd5a2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d3d6b6e7b809f82f15698_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&158& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d3d6b6e7b809f82f15698_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b11a42d7bef9a4cc9e9ffdd035b147ef_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&47& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b11a42d7bef9a4cc9e9ffdd035b147ef_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9dfae72ef79_b.jpg& data-rawwidth=&473& data-rawheight=&259& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&473& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9dfae72ef79_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/69cf17ba5e251e4d0a710658beff9ce7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&54& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/69cf17ba5e251e4d0a710658beff9ce7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/907e8c6a429b9281cceab6fb43d300a4_b.jpg& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/907e8c6a429b9281cceab6fb43d300a4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8bd1620cb77cbfb3eed9420fed0f57da_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&59& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8bd1620cb77cbfb3eed9420fed0f57da_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&「我的前任是极品」和「知乎大神」&/b&都是深圳蜂群传媒公司的营销号，这个之前验证过了的。&br&&br&还有这条新闻报导：&br&&blockquote&说到底很多没有团队的人，即使他很有才华，选择孤军作战，总有一天才华也会枯竭。 拥有&b& @留几手 @我的前任是极品&/b&&b&等大 IP 的蜂群公司 CEO 莫力洋&/b&也在网红大会上表示，之前也认识到一些逼格很高的人，无论我们怎么帮助他，他也不愿意接受我们的建议，还坚持走自己的方向，最后的结果是没有做出更好的内容。&/blockquote&&br&秒拍官微的一条微博说明了&b&「精分君」是&/b&深圳蜂群传媒CEO莫力洋亲自用的号。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d7f4b79ea24ec0eaa1f2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d7f4b79ea24ec0eaa1f2_r.jpg&&&/figure&&br&&b&「土豪」&/b&这个营销号曾经直接为深圳蜂群传媒发过广告，确定是他们公司的营销号，没错。&br&还有豆瓣网友总结过：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.douban.com/group/topic/Fstart%3D0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你们知不知道，微博id土豪就是留几手那个团队？&/a&&br&&br&那与他捆绑互动的&b&「杨劳动」&/b&那也确定是深圳蜂群的。&br&&br&&b&「豆瓣说」为&/b&身份为「&b&蜂群互动传媒CEO&/b&」的微博号「热带汽水」转发过9月份的招聘广告，确定是深圳蜂群的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e977a67a0c73d225d0d6bd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e977a67a0c73d225d0d6bd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fb8f5fbafda8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&48& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fb8f5fbafda8_r.jpg&&&/figure&&br&他们公司的网站上也有明确提到&b&「极品霏」&/b&和&b&「留几手」是他们公司的。&/b&&br&&br&根据这&b&「精分君」、&/b&&b&「我的前任是极品」、&/b&&b&「知乎大神」、&/b&&b&「土豪」、&/b&&b&「杨劳动」、&/b&&b&「热带汽水」&/b&&b&「周智勇老师」、&/b&「&b&蜂群互动传媒」、「极品霏」&/b&和&b&「留几手」&/b&这几个号、加上他们公司工作人员的号的互动情况和共同关注列表来看：&br&&br&&b&「捡书少年」、「贴吧君」、「手游君」、「表情社」、&/b&&b&「零食少女」、&/b&&b&「我的极品评论」、「网瘾少女的追剧日常」、「买买小天使」、&/b&&b&「&/b&&b&天涯迷妹的跟贴日常&/b&&b&」、&/b&&b&「睡不着图书馆」、&/b&&b&「&/b&&b&一个正直的科学爱好者&/b&&b&」、&/b&&b&「魔术师陈某」、&/b&&b&「&/b&&b&三口看片儿&/b&&b&」、&/b&&b&「&/b&&b& 影视大魔王&/b&&b&」&/b&等这一批号也是深圳蜂群的。&br&&br&有几个号的影响力太小，我也不太确定，就不列出来了。&br&&br&&b&告诉大家判断的标准：&/b&&br&&ul&&li&&b&营销号公司的大号都会外出联谊的&/b&。比如「我的前任是极品」喜欢与上海著名抄袭狗「Happy张江」沆瀣一气，「知乎大神」也会与那个一天几条烂广告的深圳楼氏「回忆专用小马甲」沆瀣一气的。这样的互动不能确定是否一个公司。&/li&&br&&li&但是营销号公司的&b&影响力较小的号都只有互相抱团转发或是替大号转发&/b&，于是看着很明显。&br&&/li&&/ul&你们看看，如果你再多翻几条，找这种长链条的转发，就会发现他们安排的转发顺序都是一致的。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b90ede5462c4_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&199& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b90ede5462c4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1c2ed963b5b4488bbd60769efaae3bd2_b.jpg& data-rawwidth=&875& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&875& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1c2ed963b5b4488bbd60769efaae3bd2_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&查看小号也要查看近一年的互动情况。&/b&因为有的号未必是新号，而是事先就有些粉丝，后来才被营销号公司收编的。几年前的互动情况可能乱七八糟，查不出什么线索。&/li&&li&&b&有一些小型的宣传活动，广告商只会找一个营销号公司来宣传。&/b&所以查看那条被推的广告微博下，有哪几个号是一起推的，也能发现同一个公司的。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/feb40d25fadf53_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/feb40d25fadf53_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&「睡不着图书馆」和「捡书少年」&b&这种开了才几个月的小号最好查，直接去看最初几条微博是谁转发扩散的就可以了&/b&。我发现都是&b&「我的前任是极品」&/b&为主力推出来的。&br&&/li&&/ul&&br&前几条微博就是靠深圳蜂群的&b&「我的前任是极品」、「知乎大神」、「贴吧君」、「豆瓣说」、「表情社」、&/b&&b&「魔术师陈某」&/b&转发扩散影响力养大的&b&「公众号菌」&/b&，很明显又是深圳蜂群的营销号。&br&&br&而且&b&「公众号菌」&/b&开始都是抄袭微信公众号的，正是知乎起诉「知乎大神」才转而抄袭知乎了。&br&&br&我们起诉「知乎大神」，他们就养大「公众号菌」继续抄。&br&&br&&b&看来，深圳蜂群是打算一个号一个号地前仆后继抄袭知乎了。&/b&&br&&br&&b&建议知乎官方注意这一情况！！！&/b&&br&&br&&br&&br&&br&日补充第五条证据：&br&&b&-----------------------------------------------------------------&/b&&br&&b&&a data-hash=&58df0fb276& href=&//www.zhihu.com/people/58df0fb276& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@边城的猫& data-hovercard=&p$b$58df0fb276&&@边城的猫&/a&&/b&当日发现了新证据，&br&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新浪微博上的「知乎大神」是谁？涉嫌侵权吗？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&/b&&br&就是在认证&b&蜂群互动传媒媒介经理&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周Rich的微博_微博&/a&&/b&的微博里发现两张图。&br&&br&然后我现在去找原博，又找不到，他们删证据真的删得快。&br&&br&因为周rich的微博数字号是&b&&/b&，这和两条微博图片上的水印是一致的！&br&就算你们叫周rich把名字换了也没用，这个微博数字是改不了的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e942ed0bedb_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e942ed0bedb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&大小有点不清楚，大家仔细看一下：&br&&br&&b&第一张图的第二行中间，是不是清楚写着「大神说」！！！！&/b&&br&&br&&b&是不是清楚说了&/b&&b&「大神说」是他们自有的KOL！！！！！ &/b&&br&&br&&b&第二张图的字更小，是在倒数第二行！！&/b&&br&&br&而且两张图都证明我之前推测的的那一批号都推测中了。&br&&br&两张图片的右下角都是周rich，也是，你们删博有什么用，水印都打上了。&br&&br&这貌似是他们做的广告册，或是在杂志上打的广告，&b&如果哪位地处深圳的知友得到这种广告册或是看到杂志的，保留资料，与知乎版权联系！！！！那可是实体证据！！！！！&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fe9d343b9aa_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fe9d343b9aa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a3aa5862f38fbb7279295a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a3aa5862f38fbb7279295a_r.jpg&&&/figure&&br&补充：&br&-----------------------------------------------------------------------------&br&感谢我们辛苦的 &a data-hash=&40cbfb7c59cbdae561364d& href=&//www.zhihu.com/people/40cbfb7c59cbdae561364d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@萧萧& data-hovercard=&p$b$40cbfb7c59cbdae561364d&&@萧萧&/a&，活捉到了知乎大神的运营者 &a data-hash=&460dde6dad96dfefa22a696& href=&//www.zhihu.com/people/460dde6dad96dfefa22a696& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@卷积分& data-hovercard=&p$b$460dde6dad96dfefa22a696&&@卷积分&/a& 。&br&请大家去萧萧的答案下点个赞，以示支持。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新浪微博上的「知乎大神」是谁？涉嫌侵权吗？ - 萧萧的回答&/a&&br&&br&因为我们的 &a data-hash=&ea85c9f8f7f88dd85d5bc6& href=&//www.zhihu.com/people/ea85c9f8f7f88dd85d5bc6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@韩迪& data-hovercard=&p$b$ea85c9f8f7f88dd85d5bc6&&@韩迪&/a& 在这个问题下态度激烈地批了知乎大神， 知乎大神的运营者 &a data-hash=&460dde6dad96dfefa22a696& href=&//www.zhihu.com/people/460dde6dad96dfefa22a696& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@卷积分& data-hovercard=&p$b$460dde6dad96dfefa22a696&&@卷积分&/a& 还直接攻击 &a data-hash=&ea85c9f8f7f88dd85d5bc6& href=&//www.zhihu.com/people/ea85c9f8f7f88dd85d5bc6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@韩迪& data-hovercard=&p$b$ea85c9f8f7f88dd85d5bc6&&@韩迪&/a&。实在是太可恶了！！！！！&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大V是如何成为大V的？ - 卷积分的回答&/a&&br&&br&大家去好好问候下这位知乎大神的运营者 &a data-hash=&460dde6dad96dfefa22a696& href=&//www.zhihu.com/people/460dde6dad96dfefa22a696& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@卷积分& data-hovercard=&p$b$460dde6dad96dfefa22a696&&@卷积分&/a&吧！来我们知乎偷东西还敢如此嚣张！&br&&br&顺便跟大家说一下，「知乎大神」等营销号并没有因为被起诉而变乖。&br&&br&我之前不是扒过，深圳蜂群还特意在这三个月培养了一个「&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com/u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公众号菌的微博&/a&」来继续抄袭。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com/u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公众号菌的微博&/a&根本不向你要授权，直接复制粘贴走。&br&&br&刚刚在公众号菌的微博评论区里，找到一个答主发的与公众号菌交涉的对话截图。你们看看蜂群公司的人有多嚣张，直接还冷笑一声。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/17aae795513daac85d63f_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/17aae795513daac85d63f_r.jpg&&&/figure&&br&&b&知乎大神在明，公众号菌在暗，好深的套路啊！！！&/b&&br&&br&虽然「知乎大神」会客套地复制粘贴一段非常客气的话，跟你要授权。&br&&br&&b&但是假如你当时不在线，或是不愿回答，他们就会直接拿走，&/b&根本不是真心尊敬你，真心对你客 气，他们是急着拿走去吸引粉丝好多打几条广告而已。&br&&br&&br&我也发现「知乎大神」最近的一些答案，也有没有标注「已获授权」的，应该就是没联系到对方的。比如知乎上 &a data-hash=&c9d79fb9d9884b4bbbfc0& href=&//www.zhihu.com/people/c9d79fb9d9884b4bbbfc0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@杨则非& data-hovercard=&p$b$c9d79fb9d9884b4bbbfc0&&@杨则非&/a&就有这种经历， &a data-hash=&fdc7221dee84f1edf1a3cc& href=&//www.zhihu.com/people/fdc7221dee84f1edf1a3cc& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@曾少贤& data-hovercard=&p$b$fdc7221dee84f1edf1a3cc&&@曾少贤&/a&也遇上过。&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&微博「知乎大神」制作四期「大神说」节目应该如何赔偿？ - 杨则非的回答&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&什么时候会有「这 TM 都是套路」的体验？ - 曾少贤的回答&/a&&br&&br&大家来仔细看看，这么一大段客气话，可能是一个字一个字打出来的么？可能吗？？？&br&&br&不过只是复制粘贴的罢了！！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8cb7cb993bf4f8d0418e2_b.jpg& data-rawwidth=&417& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&417&&&/figure&&br&&br&以后遇上这种运营者又发这种复制粘贴