速卖通外贸好做吗？新手如何做好速卖通外贸——就看这里了
速卖通外贸好做吗？新手如何做好速卖通——就看这里了
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在跨境电子商务中担当什么角色？
全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，也被称为国际版淘宝。2010年4月成立以来，速卖通高速发展，平台年交易额增速每年均超过300%。
速卖通网站Alexa全球排名40位左右，是中国最大的跨境电商平台，活跃买家遍布全球220个国家和地区：在以俄罗斯代表的俄语系国家，速卖通是最大的电商平台；在以巴西为代表的南美等新兴国家，速卖通同样名列前茅。
重点买家市场是哪些？
2016年速卖通5大交易国家排名:俄罗斯、美国、西班牙、法国、英国。速卖通方面指出，这些国家交易量排名靠前主要是得益于当地市场网购人群基数大、消费能力强，教育程度高。。从排名中我们可以看出，除了传统外贸大国外，新兴市场在跨境电商中有不俗表现。
是批发还是零售？
速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商。所以速卖通的定位是外贸零售网站。
速卖通交易流程
1、 注册认证账号，完成开店考试
2、 发布商品（描述/定价/物流）
3、 商品通过审核，成功上线
4、 买家搜索、比较商品
5、 在线沟通（旺旺、邮件）
6、 在线下单，确认交易详情
7、 买家付款，平台审核款项
8、 卖家备货，发货
9、 买家收货
10、 卖家收款
11、 相互评价
中国人能不能在速卖通买东西？
必须是中国大陆地区以外的买家才能在速卖通上购买商品。
1、使用邮箱在速卖通免费注册。
2、通过已实名认证的支付宝账号（个人版/企业版均可），完成速卖通开店的实名认证。
3、完成开店考试，了解速卖通新卖家基础知识。
4、以上三步都完成后即可发布商品，发布及上架商品满十个可以创建店铺。
速卖通平台开店规则
1、 商品发布规则，发布商品时要注意不能发布违禁商品，不能有搜索作弊的行为。
详见：http://seller.aliexpress.com/rule/product/list.html
2、 知识产权规则，卖家要重视知识产权的保护，同时不能侵犯他人的知识产权。
详见：http://seller.aliexpress.com/rule/intellectualproperty/list.html
3、 交易类规则，卖家交易过程中不能损害买家、其他卖家及平台的利益。
详见：http://seller.aliexpress.com/rule/trade/list.html
PS：速卖通规则专区
http://seller.aliexpress.com/education/rules/home.html
不懂英语能不能做速卖通？
速卖通的操作界面为中文界面，每个操作步骤中都植入了相应的指导文案或教程。
平台建议卖家需要有一定英语基础，一般为英语四级，就可以完成商品发布工作在速卖通开店了。
由于平台80%的买家直接下单，不会售前咨询，买卖双方即使需要沟通主要也是文字为主，所以对卖家口语能力并没有特殊要求。
平台的收费标准是怎样的？
平台绝大多数行业开店无需缴纳任何费用，只有在交易完成后，平台收取卖家订单成交总金额5%的手续费（包含商品金额和运费）。
目前只有8类商品和国际品牌有准入门槛：
手机、平板电脑、内存卡、U盘、移动硬盘、假发开店需要缴纳技术服务费（简称年费）。
贵珠宝、电子烟及国际品牌开店需要缴纳保证金。
企业和个人在速卖通开店有什么不同？
当前企业和个人在速卖通开店享受同等的权利和义务，没有任何差别。
速卖通上传商品、管理商品、管理订单等操作有没有辅助工具？
第三方应用工具由与速卖通合作的第三方软件公司提供，第三方软件公司通过速卖通授权的开放平台API接口进行数据获取，并对取到的数据做相应处理，形成不同功能的各式应用和工具，为卖家提高操作效率和提升操作效果。应用市场详见：http://fuwu.aliexpress.com/
哪些行业的商品适合在？
据2014全球速卖通支柱行业排行获悉：服装配饰、手机通讯、运动娱乐、珠宝手表、消费电子、假发配件、汽摩配、鞋子、家居园艺、电脑网络、箱包、美容健康、母婴玩具、灯具照明。从以上14个支柱行业可以看出速卖通热销商品大部分为生活快消品，这些行业总共占据速卖通92%的交易额。
速卖通买家购物喜好？
1、 商品质量是关键。跨境电商售后非常不方便，因此海外买家对商品质量要求更高，高质量的商品保证好评，利于积累回头客。
2、 商品包装很重要。很多买家在速卖通购物是用来做礼物的，所以精美的包装更能获得买家的亲睐。
3、 节假日营销少不了。速卖通主流市场俄罗斯、美国、巴西等国家的买家都非常喜欢在节假日大量购物，卖家们不仅要积极参与平台组织的营销活动，自主营销工具也要积极使用。
4、 大码衣物更畅销。欧美的买家体型对比亚洲更加魁梧，因此大码的衣服、鞋子等更符合他们的需求。
新卖家如何选择适合自己的行业和商品？
1、 市场选品
结合当地市场优势货源，选择适合速卖通的商品来销售。
2、 数据选品
速卖通平台为卖家提供了“数据纵横”工具，其中的商机发现栏目，可以很好的帮助卖家了解速卖通平台买家需求和卖家竞争度，让卖家更有针对性地选择行业和商品。
速卖通新卖家如何快速搞定货源？
进货渠道一般有以下几种：
1、线下专业市场。根据您所在的地区，从当地的专业批发市场进货，这样成本较低，货源也比较稳定。
2、线上商城批发。这是一个比较常见的渠道，因为没有地域的限制，所以比较方便，成本相对升高，货源不一定稳定。
3、工厂货源。如果能和工厂达成合作的话是最好的，货源稳定，成本低。
总结上述几种渠道：
1、首推在当地专业市场进货，这样方便，运输成本低，可见实物，可议价。
2、其次为线上商城批发，易操作、价格一般，缺点为见不到实物。
3、工厂货源是人性化的，可定款、定价、定量，对于未来的发展，工厂资源是最好不过的，缺点为小批量生产很难达成合作。
商品在速卖通上定价多少合适？
商品价格不是影响海外买家购买您的商品的唯一因素，但绝对是一个至关重要的关键点。合理的商品定价可以帮助您迎合国外买家的需求，从而赢得更多的订单；不合理的商品定价则可能使您和订单失之交臂，甚至是影响您的交易信用和利益。
做好商品分类，根据商品的市场定位，分析受众人群的消费力和在速卖通的消费习惯，再根据竞争对手的价格和商品成本分阶梯定价。
1、引流款预爆款。要定价低，吸引流量，提高转化率。
2、主推款。定价稍高，保持合理的利润。主要的利润来源。
3、一些新设计，或者定位较高的，与竞争对手有明显差异，市场同化程度低的，价格可以设置高一些。
4、平台活动款。根据活动要求的折扣进行定价，注意平台严禁销售中提价。
通过什么物流方式发货给买家？
1、平台大部分的卖家选择邮政小包的物流方式发货，因为这种物流方式便宜的价格极大降低了跨境物流的成本。
2、如果商品的价值偏高，像假发、电子产品、婚纱等，更需保证商品的安全性和时效性时，卖家会选择EMS或四大商业快递服务。
3、目前速卖通线上发货服务还针对重点国家市场，提供了物流专线服务，例如速优宝、俄速通等俄罗斯专线；针对俄罗斯、巴西、印尼等22个国家的燕文专线等等。
出单后怎么发货？
卖家的发货渠道一般来说分为三种：
1、 借助市场上的货运代理公司帮忙发货。货运代理公司通过整合众多卖家的货，可以拿到物流折扣。
2、 直接通过邮局、商业快递公司帮忙发货，除非您的出货量很大，否则很难拿到折扣。
3、 通过速卖通线上发货功能发货。在线创建物流订单，卖家将货品寄送至速卖通仓库，由速卖通仓库代发至海外。同样可以拿到物流折扣。
运费设置为什么要包邮？
包邮其实是把邮费加到原先的商品售价中去，形成包邮设置。商品设置包邮主要原因有三点：
1、 买家更喜欢买包邮的商品，不需要再花精力计算商品最终售价，简单方便。
2、 平台提供给了买家包邮的筛选条件，如果未设置包邮，可能直接被排除掉。
3、 平台活动参与条件中，大部分活动都有包邮的要求，未设置包邮无法报名。
以上小编的个人分享，仅供参考，希望能帮到大伙。
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外贸竞争越来越激烈，客户来国内避免不了压价或互比经销商，感觉外贸这条路越来越难走。也正是因为业务难开展，所以米课才这么受欢迎吧！大家谈一下自己的想法，供大家借鉴，外贸之路应该怎么走，方法和策略。未来外贸会如何转型。欢迎拍砖！！！
全部74个回复
外贸之所以这么难做了
可能就是信息逐渐透明，老外都想减缩各项环节，造成外贸难做。
从业人员众多，门槛降低了，都以为外贸赚钱，都奔着来赚钱。
产品丰富化，老外很难在中国市场上找不到东西，去义乌走一圈，几乎就搞定了。
有老华的思维米课的各种。。。加油吧 外贸必须要创新 不然没法做了。。。找的合适自己的路自己走下去吧。。。随便别人怎么说。。。
90后执着金牛女汉子
是必须要创新了，现在老外对中国市场越来越了解，把利润压得越来越低，再走老思路真的是自寻死路。每个行业都有做的好的，大家加油！
在老外越来越了解中国市场的时候，就需要业务员更了解国外市场，才能以智取胜，这也是一个相互性的
说不定十年后中国成为进口型国家呢
采购办增加，丰富经验的专业知识，还是会一直值钱的。毕竟很多产品的品质，从原材料开始，差异程度、品质就很不同。不能形成真正的行业标准，只能靠人来把关
拥抱变化 双赢 ！
哎呀， 小花妹纸来啦
走外贸这条路， 在大学的时候， 就很坚定了
记得当时老师问我说，毕业了想做什么工作， 我回答说， 外贸。老师瞪了铜铃般的大眼， 哎呀， 外贸都是骗人的，什么香港公司什么的，都是皮包公司，都是骗子，当时心里特别不爽，但是，也拿不出证据证明老师是错的，毕竟，我自己真的没有接触过
后来毕业了， 一头扎进了外贸大军，很开心，很兴奋，因为是一直喜欢的事情
后来，无数次和客户间发生的事情，都证明老师是错的
现在，很享受自己的工作，每天很开心， 最专注的时间，就是看米课的时候， 效率最高的时候，就是工作的时间
以后，依然会奋斗在外贸这条路上
好啦，脉动回来主题上，个人觉得， 采购销售一体化很有必要，细节不讲，有必要就是有必要
再者，依然坚信外贸是条阳光大道， 当然我的理解真的比较浅， 欢迎大家拍砖，更欢迎点赞：
遍地的工厂，参差不齐，国外客户，国外在中国的办事处，国外在中国的代理等， 都不可能把所有工厂翻个底朝天来优胜劣汰的， 外贸公司或者SOHO就可以不排除国外客户能随时来中国考察工厂的情况，也就只有外贸公司，会为了非常小的利润，可以说，赚的钱都不够电话费用的小单，依然像几百万的大单一样对待，这一点，在SOHO身上最为明显，当然，个人浅见，也是我的工作方式，随时拍砖吧，（此处应该有害羞的表情）一个公司服务N个客户，和一个公司的N个团队中的一个团队的N个人负责一个客户（信息量大，注意消化哦）， 肯定都会选后者，回到楼主的问题：外贸公司转型上，后者真的可以好好考虑下的，对外贸公司和对客户，N多利好， 请同时参考二八原则回到楼主的方法和策略，工作这么多年，方法就是坚持和勤奋， 策略就是真心实意对客户
最后， call to action: 码字很辛苦，思考很费力，请点赞！！！ （此处有飞吻的表情）
个人觉得，品牌是方向。要把中国自己的工厂变成真正的优势。
下班了，赶紧弄弄，就进来开始学习了。
外贸行业不会倒，但竞争越来越激烈是毋庸置疑的。不管什么时候只要有市场需求的产品，应该都可以，毕竟不管环境多差，都有人在赚钱，个人感觉只能专心做产品，用心做服务，时刻保持学习的心态，互联网时代变化太快！
以后是工厂转型创新和专业化，外贸会相应的把握节奏，又进入一个新的领域阶段。
力求在思维和方法上寻求突破
有米课，有华Sir.我们不怕，到那时我们思维会更加敏捷，眼界会更加开阔，定能开辟一条道路。
人力成本越来越贵 总体来书
中国的外贸红利开始走下坡路 倒是国内的消费潜力这么大 可以挖一挖
我不会想那么远的， 我觉得先过好当下吧。 顾好当下，路就慢慢走通了呢！十年太久， 又有谁能意料呢？
做外贸已经5年了，前3年是混沌过来的，后两年在拼命挣扎着，一直在做欧美市场，觉得他们最大的优点就是懂设计，懂市场，懂营销，这就是说我们做的都是OEM，老外的价格是比了又比，压了又压，最近感觉压力特别大，老客户都来压价，为了价格他恨不得来中国市场常驻！这里引发深思，怎样才能提升我们自主研发，自己品牌，自己的营销。。
商品的流通不会消失 每个国家地区都有自己的优势 所以不断跟着时代走就可以了
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【万联导读】做外贸英语基础很重要，只要是外国客户的邮件或者来访都需要你来负责。那么英语理解能力和沟通能力要有一定的水准，基本开说过大英6级就可以了。因为一般来说都是邮件交流。
&&&（2014年3月）做外贸英语基础很重要，只要是外国客户的邮件或者来访都需要你来负责。那么英语理解能力和沟通能力要有一定的水准，基本开说过大英6级就可以了。因为一般来说都是邮件交流。 　　第一步熟悉自己公司的产品。包括公司所属的行业，也就是做什么产品的，原材料有哪些，制作流程是什么，同行业国内都有那些公司，他们的发展情况，国外对公司产品的需求趋势，等等。 　　第二步，对于做外贸网站(例如阿里巴巴)的公司来说，就是首先学会如何更好的利用这些平台，摸索一些很使用的技巧，特别是在关键词这个环节要做哈，及时的发布产品信息并更新，有客户寻盘就要回，做不做的成先不管。对于不做外贸网站，而是用一些行业的相关网站或者搜索引擎的话，那么有一个死方法就是不停的搜索同行业的公司，狂发邮件，争取在100个中有一个回复。。。我有个同事有300来封的记录。 　　第三步，当有客户寻盘的时候，要给客户最DETAILED的信息，也就是让客户每次对你的邮件都感到十分的满意，这样才有谈的可能。如果是有可能做成的客户，意向比较明显的，那就得抓住集会，不时的问候一下他的进展，如Howisyourprogressabout。。。now?Haveyougotanynewplaninthenearfuture?。。。。对我国竞争相对比较激烈的现状，有必要给第一次合作的客户提供相对优惠的价格(虽然这样好象不利市场)，抓住这个客户以后就好说了。 　　第四步，等你接完一个单子，基本上一套外贸流程就出来了，你也有了自己的一点心得。但是所谓学无止境，没接一个单子都会出现这样那样的新问题，而在解决这些问题的过程中，要自己不断的总结，在根据你们的产品情况以及国外市场的需求情况做比较明确的定位，比如产品今后的走向，以及主攻哪些国外市场等等，当然这些东西说起来比较概念化，等你做到那一步的时候就会明白了。 　　第四步，当到一定程度的时候，就要考虑是否在国外开一个分部，工厂还是设在国内。这样可以在国外得到最LATEST的商业信息，在国内生产相对来说成本比较少。本文为万联网（www.10000link.com）原创文章，欢迎各界转载，转载请注明出处：万联网
自1994年以来，中国模式引起了国外学者的重视和研究，1997年…
友情链接：新手做外贸到底怎么做才是最适合
新手应该要怎么做外贸。我想这是大多数人在刚刚开始做外贸的时候都想要急迫解决的事情。新手做外贸怎么做才是最合适的呢？如何开发客户，如何去写开发信，怎么跟客户交流等等这些问题，真的是太多了。
而且你千万别指望公司的老外贸业务员会心甘情愿地手把手教你怎样找客户，怎样写开发信，怎样报价等等。老业务也有工作压力，也有说不出的压力。
所以，作为外贸新手的你，只好每天都在重复的发新产品，写开发邮件，但是究竟这样做到底是否会有效果，心底没底。感到盲目，动力不足，前途渺茫。
首先，外贸业务员新手必须主动出击地去挖掘客户
千万不要天真的认为今天写开发邮件，明天就能有客户回复你，给你下订单。而且，你也不能把开发客户的思路全部押在写邮件上。
你要开动脑筋想办法扩大找客户的渠道，比如，你可以通过GOOGLE，skype、B2B，facebook、Whatsapp 平台、还有展销会的方式来开发客户。
很有效的方式是通过买家数据包或者是通过海关数据包找客户。因为，这些数据包里的客户都是和我们国家做过进口贸易的客户。
这样你就会根据数据包里客户经营的产品和你出口的产品配对，是你经销的产品的进口商，你就可以有的放矢地联系这个客户。
只要你付出了辛苦，你总会得到意想不到的回报的，这个猫熊哥多年的开发经验累次证不爽。
其次，开发客户前要做好充分的准备工作，不大无把握之战。
什么是充分的准备工作？那就是，一旦你和客户联系上，客户就有可能会问到的有关产品的性能，原材料，生产工艺，产品优点，包装，交货期，生产设备，技术参数，等等。
如果你事先不准备的滚瓜烂熟，而且是英文的熟悉。那客户一问，你不能马上回答，客户就会觉得你很业余，很不靠谱就离你而去。
这样，你辛辛苦苦写开发信，好不容易有一个敢兴趣的客户给你回信，或者加你SKYPE, WHATSAPP了，可是，一问你问题，你不能马上回答，客户就走了。岂不可惜。
还有，对你产品的包装尺寸，毛重，净重，海运费用，等等，都要事先了解清楚，记在心里。
因为这些是你每时每刻都有可能会用到的。如果你事先准备妥当了，等客户问起你来，你就心中有数，做起事来你就不会手忙脚乱了，就显得老练了。
上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。
第三，新外贸业务员要学会“偷艺”
平时在办公室，除了做好自己该做的事，要学会观察和揣摩。
比如，你要仔细观察业绩很较好老外贸业务员的日常工作是怎样的，他们是怎样与客户交流的，如何接待客户。
他们都看些什么？准备什么？ 都开发什么产品？开发信是怎么写的，如何更新产品，如何描写产品，都用什么关键词？并且你边看边琢磨。从中偷艺几手。
第四，不想付出，就没有收获
作为菜鸟的外贸业务员，由于你还没出一单，没做成一票，面对老奸巨猾的客户你根本没有由于谈单的经验，你根本搞不定客户。
如果你一开始就自己和客户谈。则可能你辛辛苦苦开发出来的客户，只因为那个环节你没有谈好就会让客户白白跑掉。岂不可惜。
那么外贸菜鸟如何把握住第一个客户的第一订单呢？
最好有公司的老业务员为你把关。但是老业务员都有自己的业务要忙。而且，现在的人无利不起早啊，这是现实。
那么如何让老业务员带你把这第一票谈下来并走货出去呢？
你可以与你们公司的外贸老业务员先谈好，比如，条件是你的客户询盘，你让老业务带你一起和客户谈判，并手把手教你谈成这票客户的订单，并手把手教你操作出货完成。
而你答应给老业务员的好处是：这票货提成的60%给老业务员，你只要40%。当然了，这票货的业绩属于你自己的。
这样老业务员就会非常愿意帮你搞定客户，并手把手教你走出这第一票货。走了这一批货后，你从头到尾都经历了，心中就有底了，以后就可以自己搞定了客户和订单了。
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第五，你必须非常了解并掌握你们公司的价格政策
所有国外买家当他和你谈谈价格的时候，客户总是要和你讨价还价的，这个你不用怀疑，肯等都说你的价格太贵了，人家的价格多便宜。等等。
这时候，如果你对报价掌控不好的话，就非常容易因此丢失了这个潜在的客户。因此，你必须对公司的价格政策有一个全面的了解。
比如，公司规定最低价格是多少？这样你就知道给对方让价的底线在哪里了。
同时，你最好知道或者偷艺公司其他业务员出口同种产品的成交价格是多少，这样你就知道你该给你的客户的价格应该在什么水平上客户才比较容易接受。
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第六，接到客户询价，千万不要急着回复客户的邮件，要三思而后复
很多外贸业务员新手，因为天天写开发信，没有客户回复。一旦可有一个客户回复了，就像打鸡血一样非常兴奋，恨不得马上就回复客户。
这样非常不好。这样冲忙中回复客户的邮件往往会漏洞百出，会露怯的。
当收到客户的询盘后，一定要多读几遍客户的来信，逐字逐句分析客户的意思。尤其是在你对客户完全不了解的情况下回复客户，这样的成功率往往非常低。
只有充分搞清解客户询盘的意图，研究好客户询盘的产品，数量，等等后，都搞清后，在自己研究如何回复，如何报价，做的不求最快，但求最好。
同时通过客户来信落款的地址，网站，去客户为网站仔细看看，从而了解客户的国家，公司信息，经销产品，规模，等等，从而给更多了解客户。做的知己知彼，从而指定报价标准。
比如，如果客户是来自欧洲，日本，美国，加拿大的发达国家，价格可以适当高一些。
而如果客户来自东南亚，南美，那价格就要适当低一些了。 而如果来自南亚，非洲，那就更就必须非常低了。等等
没有一个客户愿意跟一个什么都不懂的菜鸟外贸业务员做生意，因为他们知道与这样的菜鸟做生意很危险。
所以在回复邮件之前你要详细分析，搞清客户要的产品规格，数量，
交货国家，港口，等等。然后在指定策略，并逐一回答客户来函的具体要求。
另外告诉大家，经常有外贸新手在回复客户的时候，竟然把客户的名字打错，这是绝对不应该的，把客户的名字打错是对客户最大的不尊敬。
而且因此，客户会对你非常失望，所以，一定对照客户来信的落款，反复确认无误后再发出去。
新手做外贸到底怎么做才是最适合，这是需要外贸新手自己去琢磨才能找到最适合自己的方法。新人做外贸一定不要急，要好好学。
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