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重新安装浏览器，或使用别的浏览器&p&3月中旬辞职了，工作了将近五年半的外贸业务员岗位，从初级到高级，其实我在公司的业绩和存在感都是满满的，但是同事、工作环境、上升空间、公司现状都让我觉得我再继续下去没有意义，重复我现在的工作和业绩，并且还要面临业绩打折的后果，我也不希望未来的我跟我的直属领导一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是辞职了，是的，&b&裸辞&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是辞职之后我的状态特别好，直接全身心投入去找工作了，裸辞也是因为自己觉得工作机会很多，&b&以为这样可以全身心找工作&/b&，是的，辞职之后找的都是外贸相关。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，找了一圈，发现自己并不想做外贸了，底薪+提成的制度，很多外贸业务员确实需要靠时间+运气，我不想半年开一次单，（开一次单并不能吃半年那种），&b&职业天花板太低&/b&了。甚至还有公司问我要不要去非洲拓展业务，年薪十几万带两个月假期那种，我有同学在赞比亚，他说死不了就行了。我并不想去，我也不想继续从事外贸相关的工作了，于是想转行了。&/p&&p&&br&&/p&&p&在知乎上转来转去，我在三月底决定要转行互联网了。但是我就是对自己的未来没有一个清晰的职业规划，我相信，很多刚毕业或者工作一两年的同学都是没有职业规划的吧？也许我是在慌乱之中抓住了一根“救命”稻草，无意间拿到了一份转行资料大礼包，里面有各种转行阶段需要的资料和干货，让我也同时梳理出了自己的发展规划。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4a170f740b4c9d2a0b8bc39d_b.png& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4a170f740b4c9d2a0b8bc39d_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有需要的同学自己去下载吧，我直接给大家分享可能该算作侵权了，直接去公众号：暖石网（nuanshi100），回复“暖石大礼包”5个字，就能得到这份资料了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在这之后，我忽然坚信转行互联网是一件可行、待遇不错、职业天花板高且有意思的工作。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&裸辞在家刷课是一种怎样的体验？&/p&&p&&br&&/p&&p&我裸辞是没有经济压力的，手头上有足够三个月生活的费用了。&b&但是我最后的心态还是崩溃了，这是什么原因呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我开始&b&自我怀疑&/b&，我在怀疑我是不是做了一个正确的选择，因为一方面家人一直劝说，希望我准备公务员考试，回家稳定下来；一方面我的实操内容并没有做的很好，也没有认真完成，有些急于求成的心态了。&/p&&p&我&b&无法集中精神&/b&去继续刷课、继续做笔记。4月底发烧了一次之后。身体心理都很脆弱，几乎都在怀疑人生，我在想大家都在努力工作，我却在转行中犹豫不决，导致大哭了一次，小哭了好几次，&b&我的心态非常不成熟，不稳定，我认为自己压力很大，&/b&但是身边没有人给我压力，父母也是在不断的鼓励我，我爸说：“既然选择了就好好努力，我们是你永远的后盾。”也许是想到他们的鼓励，也许是想到我害怕失败。所以我决定在没有做完实操的情况下提交所谓的“作业”解锁了面试作品的课程。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始制作简历，在拉勾和Boss上面勾搭负责人，之前是对旅游类的互联网公司感兴趣，勾搭了一位总监，他看了我的公众号内容，说：网感不够。What，网感是什么鬼？？？(我一被否定就怂了）我就说：不合适啊，谢谢。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后就没有然后了，我跟馒头说过这件事，馒头说：&b&“你为什么不问他什么是网感呢？&/b&”&/p&&p&我也很后悔为什么没有问他。&b&敲黑板了，同学们，学习馒头的反问法，为自己寻找到问题的答案，不要怂，就是干！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&期间面试了几家公司，此处提醒转行的朋友，&b&公司介绍里面没有具体业务的就谨慎对待，最好是提前电话了解清楚&/b&，现场临时问问题让我写文案，写标题，我也是一下懵逼了，问我相关的服装KOL，对服装行业的了解之类的，我也不知道怎么回答，因为真的不了解，事先真的不知道是淘宝这一块的，岗位写的都是新媒体运营相关的工作，只是没有具体写清楚负责什么业务。（这应该是一家外包公司？？？）&/p&&p&&br&&/p&&p&有朋友在阿里巴巴工作，得到了一个内推UC运营岗的机会，对方看完我的简历就说专业不相关，我也是抱着也许给个面试机会的心态，也没有抱很大的希望。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我很害怕被否决&/b&，于是选择了与自己专业相关的英语教育类互联网运营岗位，接到面试邀请，我就去面试了，没有做面试作品，岗位是&b&用户运营&/b&。不是新媒体运营，我准备了一些关于用户运营的问题，对方也许看中的是我的英语相关和能够与用户实现比较好的沟通吧，其实我也不是很明白老板怎么想的。就这样进了一家互联网公司，我有一种&b&曲线救国&/b&的想法。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是现在我做的工作不仅局限于用户运营，还有活动策划，新媒体这一块也要涉及到，（有点像打杂）但是我现在希望能够继续在这个岗位做下去，能够整合出自己的思维和做事情的方法，我现在入职一个多月了，还是没有&b&摸索出自己的做事方式和思维方式&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一，一定提前做好面试作品，找到新媒体相关的工作绝对没有问题。&/p&&p&第二，&b&千万不要裸辞，千万不要裸辞，千万不要裸辞，&/b&我没有经济方面的压力，我心态不好，想要挑战自己的同学也许你可以尝试一下&b&这酸（作）爽（死）的滋味。&/b&对自己还是要有信心的，既然决定了转行就一心扎进去，切忌三心二意。&/p&&p&第三，&b&瞄准中意的公司，不要广撒网&/b&，我介于这之间。。。做好面试作品，社区里面有很多优秀的小伙伴面试作品都做得很好，大家可以借鉴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&（也许是本命年，遇到很多奇葩的事情，尤其是决定转行到现在，不管是工作，还是生活，非常狗血的剧情，我就在今晚决定写这篇分享也遇到了失恋的小伙伴打了一个多小时的电话，所以我的分享拖到了现在。）&/p&
3月中旬辞职了，工作了将近五年半的外贸业务员岗位，从初级到高级，其实我在公司的业绩和存在感都是满满的，但是同事、工作环境、上升空间、公司现状都让我觉得我再继续下去没有意义，重复我现在的工作和业绩，并且还要面临业绩打折的后果，我也不希望未来…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-72d6a45e83bfb04b3885_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-72d6a45e83bfb04b3885_r.jpg&&&/figure&&p&&b&本文共计1000字，建议阅读时间1分钟&/b&&/p&&p&&b&导言：这张外贸思维导图&/b&（这个图不是我做的，我只是搬运工），因为在文章里这张大图可能无法看清，如果有朋友需要的话，请加我知乎首页的个人微信号，我会发你原图。&/p&&p&思维导图虽然看起来高大上，但是不要盲目去用，请一定要结合自己的实际情况，因为每个人所在的公司的外贸模式，客户群体都有所不同，每个人的经历和经验也千差万别，这个思维导图只是提供一个大概的思路，操作时还是要因地制宜，具体分析。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-07ae287ead0e13_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1962& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-07ae287ead0e13_r.jpg&&&/figure&&p&今天是开发客户流程第四部分——如何找到客户邮箱（下图是从思维导图里截图出来的）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ec09e739bd14bbd417d8bb9b294cde97_b.jpg& data-rawwidth=&1231& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1231& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ec09e739bd14bbd417d8bb9b294cde97_r.jpg&&&/figure&&p&首先要说明的是，有效的邮箱基本上都是以“&b&人名（或者是名字简称）@网站（公司名称，gmail.com, &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//hotmail.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hotmail.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b&”，如果前缀是info，sales，market，contact，等等这些词，很大概率这个邮箱对你来说没有意义。当然也不排除有些采购的确会用info或者sales的邮箱，当你用了我下面的方法之后，还是找不到，那就试试发给info或者sales的邮箱吧，死马当活马医吧。&/p&&p&但是因为找邮箱的方法太多，所以很多新人不知所措，更不知道从何入手了。所以，下面，我就把可能碰到的情况都列出来：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、客户有官方网站&/b&&/p&&ol&&li&打开官网，点击 contact us 界面，有些小客户是直接把CEO的邮箱写在这里，而CEO同时也是采购，这样就可以直接拿来用了。&/li&&li&contact us界面里没有显示邮箱，而是需要填资料，这样的网站多见于大客户，一方面是为了屏蔽一些无效的垃圾邮件，一方面也是为了可以使消费者或者供应商能够更准确地找到对应的部分。这样的网站找邮箱就需要通过源代码的方法了，上面的图里有的。方法就是 &b&点击鼠标右键——查看源代码——按Ctrl+F打开搜索窗口，输入@&/b&，然后找出界面中的邮箱地址，找到带有人名的邮箱，这样的邮箱基本上就是你想要的了。&/li&&li&看看我之前写的这篇文章&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&史上最全的查找客户及邮箱的方法---外贸技术帖&/a&，这篇文章里我列了一些可以专门查客户邮箱的一些检索网站，这些网站通过输入客户的网址就可以自动抓取出与这个客户有关的所有的邮箱，但是并非万能的，如果找不到，就要试试下面的办法了。&/li&&/ol&&p&&b&二、你知道采购的名字&/b&&/p&&p&比如阿里巴巴的RFQ界面，报完价才能看到客户的邮箱和其他一些信息。你发现这个客户不错，想报价，发现报价名额满了，或者说RFQ这个月已经用完了，这个时候这个办法就很管用。&/p&&p&这个方法就叫“暴力猜邮箱法”，类似于暴力破解密码，也就是穷尽所有可能来破解密码。比如密码是1位数字，那就只有10种可能，你从0试到9，肯定能试出来，如果密码是2位数字，那么就是100种可能。&/p&&p&同样的，邮箱也可以用这种方法来破解，看似可能性很多，但是邮箱的设定是有规律可寻的。邮箱无非前缀和后缀，后缀无外乎公司网址，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//gmail.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&gmail.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&和&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//hotmail.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hotmail.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&三种。而前缀，一般就是客户的first name和last name的组合，这个组合的方式超不过30种，你把所有可能的方式列出来，肯定有一个是正确的。在这方面，有位前辈已经用公式做成EXCEL表格了，截图如下：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbef558b1afb_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbef558b1afb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当然这个方法有个弊病，那就是组合出来的邮箱太多，一个一个试的话太繁琐，这里就可以用上面思维导图里邮箱验证的网站（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.verify-email.org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&verify-email.org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&；&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.verifyemailaddress.org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&verifyemailaddress.org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&；&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.email-format.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&email-format.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）去验证一下，然后再发送邮件。&/p&&p&此外，如果你用的是Gmail邮箱，你可以把所有的邮箱都输入进去，当你的鼠标悬停在邮箱地址上时，Gmail会自动识别这个邮箱是否存在。这个需要翻墙，对很多人来说难度比较高，还是建议用前面几个网站。&/p&&p&最后，如果想要这个表格，有2种方式：&/p&&p&&b&1.土豪朋友们可以选择打赏本文（金额随意），然后加我微信号，向我索要这个自带组合邮箱地址的表格；&/b&&/p&&p&&b&2.当然，只要动动手指，转发本文到朋友圈，加我微信号，也可以免费获得噢，赶快行动起来吧。&/b&&/p&&p&前两篇的链接在这里：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之三——如何分析客户需求&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之关键词和定位目标市场&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之二--如何寻找客户网站 &/a&&/p&&p&PS1：文章首发于微信公众号 “外贸Noah”， 喜欢的话就关注呗，等你来。&/p&&h2&你可能还喜欢&/h2&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&营销≠广告--别让阿里巴巴只剩下P4P - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&这3条外贸经验，少数人才知道 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从鱼到渔的议论文思维 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&你所谓的完美，不过是舍本逐末 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&你跟老鸟差距在这里…… - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何在竞争中脱颖而出？（下）--打造差异化优势之服务卖点挖掘 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何在竞争中脱颖而出？（上） --差异化优势之产品卖点挖掘 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&史上最全的查找客户及邮箱的方法---外贸技术帖 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&外贸实用小工具倾心推荐 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&做外贸，你真的会换位思考吗？ - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&【阿里巴巴技巧】如何设置标题和关键词最有效？ - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&《外贸新人手册》第二篇----为你揭开外贸的神秘面纱 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&4个月呆萌外贸妹子开发客户全程记录 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&《外贸新人手册》---第三章：想做外贸，大学期间可以做哪些准备？ - 知乎专栏&/a&&/p&
本文共计1000字，建议阅读时间1分钟导言：这张外贸思维导图（这个图不是我做的，我只是搬运工），因为在文章里这张大图可能无法看清，如果有朋友需要的话，请加我知乎首页的个人微信号，我会发你原图。思维导图虽然看起来高大上，但是不要盲目去用，请一定…
&p&首先，我这里说的开发信并不是说email，我一向把开发信看作是一种模式，这个模式从google搜索客户开始，然后进行客户分析，有效率的找到客人邮箱，然后再是开发信，mail group跟进，成单。说到google主动搜索，从料神前辈开始，已经有许许多多的外贸老鸟分享过了，我这里想要提高搜索的效率以及客人的精准度，还有快速判断是否是目标客人。效率，精准，对，就是这样。&/p&&h2&&b&1. 目标客户分析&/b&&/h2&&p&其实作为soho或者小外贸公司，真的不建议做大客户，我就是犯了这条错误，才把自己累的半死也没搞到人家的单。具体的不开发大客户的原因，我以后有机会开一篇文章专门分析。好了，我的目标就是中小型的买家，这类中小型的买家有一个典型的特点，他的实力有限，各方面的资源都挺简陋的，很多客人甚至连个网站都没有，大部分的都是很破的网站。其实我现在也在反思，我觉得我的网站建的太像那么回事了，导致现在收到的一些询盘基本上都是比较有实力的客人，做不下来啊。&/p&&p&小客人网站很破，又没有很强的营销实力，这就注定他的网站不会很出彩，google排名啥的也轮不到他了，这很大程度增加了我们搜索到他的困难度。google搜索一点也不新鲜了，但是很多人就是郁闷这个效率，好些人搜了一天也搜不到几十个好的目标客人，再加上还得去一个个看网站，需要相当多的时间，最后就放弃了，也是醉了，是不是？&/p&&p&从反面去讲，我们搜到的客人大部分都是那些有很强营销能力的客户，这些人在营销中具有很强的反侦察能力， 要想找到他的采购邮箱，困难程度又增加了很多。就算费尽千辛万苦，终于找到对的人，联系方式也搞到了，还有一个问题就是竞争度的问题。你容易搜到的，你的客户也容易搜到，你需要击败很多同行才能吸引对方的注意。你看，这么多困难，你有很大概率直接死在中途的某个环节了，计划破产，over了，然后就说开发信没用，哈哈。&/p&&p&好了，我现在锁定的是小客户，网站很破，我要找到他才行，利用正常的途径，这样也是有难度的，这里我利用到了几个工具提高了效率。&/p&&p&&b&2. Google搜索实操&/b&&/p&&p&&b&1）工具准备&/b&&/p&&p&首先，你需要安装一个工具，这个用来导出搜索数据的。到google商店搜索seoquake，然后安装，最后显示的界面是这样的。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-cbf547fd00f27b56c663f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic7.zhimg.com/v2-cbf547fd00f27b56c663f_r.jpg&&&/figure&&p&安装好工具之后，我们就开始搜索。这里需要进行两个地方的设置，一个是搜索时间线，另外一个是搜索结果显示数目。&/p&&p&Google有一个很好的功能，就是时间线！通过时间线，我们可以搜索任何时间的网站收录。而这些小客户，我们直接搜索是搜不到的，但是我们把时间线往前推，越久就越容易搜到他。&/p&&p&时间线设置处如图：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-601b344bc5e9a5f4fe17_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-601b344bc5e9a5f4fe17_r.jpg&&&/figure&&br&&p&第二个是搜索设置，一般搜索结果展示数默认是10条，我这里为了方便导出，我设置成100条，设置好之后直接点击保存即可。具体设置如下： &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-74e992ffde6ed3bc65f8949b8dab1e49_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-74e992ffde6ed3bc65f8949b8dab1e49_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d59168cbb41b019d9fdf310152bbfd6d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d59168cbb41b019d9fdf310152bbfd6d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&2）搜索&/b&&/p&&p&这里我以jewelry box作为范例进行讲解：&/p&&p&关键词我先选用jewelry box， 时间线我设置为年收录的网站。为什么选择这个时间，因为这么久网站还没有很好的排名经验，说明真的是个小买家；但是他的网站又存活了这么久，说明他还是有一定的购买力。好了，我们看下结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e8fe82eeb23d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e8fe82eeb23d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-440bfc8943496bec807c1e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-440bfc8943496bec807c1e_r.jpg&&&/figure&&p&排在前面的都是一些平台，说明这个关键字不好。确实jewelry box这个关键字不好，太泛了，搜出来的都是零售客户，这个关键字就不行了。我换一个关键字，wooden gift box结果好多了，证明关键字还是对的。我们打开客户网站，发现很多都是原木清漆的盒子，也不是我们优势产品，所以我继续优化关键字，变成finished wooden gift box , 出来的结果如下： &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-114ca8b7d47bba53d0fb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-114ca8b7d47bba53d0fb_r.jpg&&&/figure&&p&这个时候客人已经算比较精准了，但是我还想更加精准，我再把关键字优化了下。把一些搜索结果中出现的平台给排除掉，这样就变成finished wooden gift box -amazon -ehow -pinterest -org -asianproducts -book&/p&&p&这时候的结果就算比较精准了，这个时候我需要把这些搜索出来的客户网站都导到excel里面去，方便我开发客户。我知道很多人都是一个一个copy的，很费时间，这里我们利用一个工具，直接导出来。&/p&&p&操作如下：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6cd2bd333b6c3b236117_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&br&&p&3） 导出客户&/p&&p&这里利用了seo quake导出客户网站，点击左侧的export csv，就导出来结果了，操作如图：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d5c0a2eead429f69a721_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d5c0a2eead429f69a721_r.jpg&&&/figure&&p&它只能导出这一页的结果，这就是我为什么前面要设置搜索结果是100个的原因，就是为了一次性导出100个客户网站，这些就够我分析的了。好了，客户网站有了，接下来就是分析对方是否是目标客户，然后进行筛选。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eefcc49f01ab28_b.jpg& data-rawwidth=&1043& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1043& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eefcc49f01ab28_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4130d7aebfaa73bb4b4a3b_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4130d7aebfaa73bb4b4a3b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&3. 分析筛选客户&/p&&p&打开导出的客户，发现没有，很乱，我们需要整理下。&/p&&p&客户整理好了之后，我就需要快速的判断这个客人是不是我的目标客户了。一个一个去看客户网站实在太慢了啊，所以我就想到这么一个办法。通过分析网站的源代码，找到客人给自己网站做的描述，我就能快速判断客户是不是我的客人了。说到描述，懂点seo的就知道，这个就像网站的招牌一样，可以让你知道这个网站是干嘛的，他的实力如何。这样我就不费多少功夫就知道这个客人的大概情况了。讲到这里，是不是觉得其实客人已经告诉我他是干嘛的了吧? 就是我们没有找到正确的打开方式。 &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c5fc73efab0f605da23abaf_b.jpg& data-rawwidth=&1330& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1330& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c5fc73efab0f605da23abaf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&本文转自：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sohodiary.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&表姐物语&/a&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sohodiary.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sohodiary.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&
首先，我这里说的开发信并不是说email，我一向把开发信看作是一种模式，这个模式从google搜索客户开始，然后进行客户分析，有效率的找到客人邮箱，然后再是开发信，mail group跟进，成单。说到google主动搜索，从料神前辈开始，已经有许许多多的外贸老鸟分…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b29d46af209c21a004b9d2c042dbb99_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b29d46af209c21a004b9d2c042dbb99_r.jpg&&&/figure&&p&我们看着很多老外贸人员拿着高薪，进出高档场所，平时按时上下班，定期国外去去各种晒，其实大多数人只看到别人的风光却没看到积累的过程。做外贸不容易。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多老前辈问他们总是老业务员做做，而我们认识他们的时候就是看到他们每天很闲的样子，老客户下单了就安排一下单子，既然大家都不愿意透露真相，那么我今天就来解密一下想要高薪，外贸需要吃哪些苦！&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-4b29d46af209c21a004b9d2c042dbb99_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-4b29d46af209c21a004b9d2c042dbb99_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&文：外贸jackson&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&额外的工作时间&/b&&/h2&&p&很多人是按照工作的，做着和文员一样的事情，朝九晚五，每天座办公室吹着空调。做的事情比文员都少那么活该拿着比文员还低的工资。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对于外贸销售来说，8小时工作量是远远不够的。&/b&想当年我刚做外贸的时候，每天回家就是跟潜在老外客户聊天，这个聊那个聊。反正就是一停不停的聊。总是聊到11点多想休息了又冒出来几个又得跟他们聊。&br&&/p&&p&这里干脆在说一点，就是我们既然选择了做外贸销售，工作时间就有必要弹性制一点，作为老板的看到此篇文章也要注意了，销售不是其他人员。规定早上几点到，晚上几点回完全没有一点意义。特别是北上广深的业务人员，8点下班，到家都10点多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候几个月开发客户跟进客户，一年花上总共一两个月参展。结果客户来了，你规定业务人员几点几点到公司，业务人员当然也是人也要休息的，好了，想到第二天要几点必须到公司，那么当天就懒得跟客户多磨蹭了，客户一说第二天我们再谈，业务员也觉得应该回家了。再勤奋的人也招架不住每天应酬到很晚第二天又早早起来。&br&&/p&&blockquote&像我去年经常今天上午来老外，中午刚送走下午又来另一批，谈下订单，晚上又陪他们吃饭，带上订单的样卡放车里拿回家。白天都在跟客户谈，晚上在陪客户吃饭，有时候晚上10点多回到家，哇靠，发现PI明天要发给他签啊，还等着他在国内这段时间打款过来安排生产呢，到车里拿出样卡又疲惫的打开电脑做PI，直到1-2点，TM的明天早上还必须得8点钟到公司按指纹，扯淡。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&所以建议大家工作的时候拼命奋斗，赶快结束打工阶段，到达soho或者外贸公司老板阶段，这样才有更的自主时间，在公司打工总会有很多鸟事冒出来。&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&记得有一次去广州参展，我有一个客户在展会前谈的很好，说到展会上跟我谈一谈就下订单。我由于第二天去的，飞机还晚点，到广州吃好饭安排好酒店已经晚上9点了，联系那个客户，客户说明天他们明天要到绍兴了，因为后面有个其他展会，给我发了个他酒店的地址说到酒店那谈一谈。我想想这么晚了，到绍兴也挺近的，就说那到绍兴再见面。结果后来因为这事那事始终都耽搁没有见面，客户后来就下单给了我们的同行。&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&还比如，有个土耳其客户那天说到我们工厂来谈，到了下午3点多打他电话说还有别的几家要谈，等到4点多打他电话，说还没谈完，5点应该能过来。5点的时候说快了，这个时候大部分业务员肯定是说太晚了明天再谈，注意，我没有，跟他们说好等他们，没去吃饭，怕他们过来我正好出去了，所以等着，大概7点多吧，他们来了，谈了几个价格拿了几块样品，之后因为他们还要往绍兴那边赶就谢绝了我们吃饭的邀请。之后他是我们展会上的常客，每次展会都会来看看新产品。&/blockquote&&p&我经常跟客户在样品间谈到3-4点钟，客户打电话给其他工厂，让他们来接，他们算算要5点钟了，就说太晚了。最后都是我叫滴滴直接送老外到酒店。&b&他们也就错过了这次机会，可能这个客户他们已经跟了半年一年，结果错过了，或许下一次到中国又要跟进大半年，如果他们已经下单有了稳定的供应商那么就完全错过了这次机会。&/b& &/p&&p&很多人看一些外贸文章，说什么老外都是公私分明，什么工作是工作，私人时间是私人时间，要有自己的人生，不献给工作之类的，于是觉得自己做了外贸也应该如此跟老外同步并把他当作人生真理，实行按章工作。结果就是错过了一次次的机会。&br&&/p&&p&而且有的时候我们不得不在休息时间处理外贸上的事情在周末的时候要回公司监装，不知道船公司为何，基本上总是下个星期一星期三的船，所以柜子总是安排在周六周日来装。一个月总是浪费一两个星期在装柜子。&/p&&p&&br&&/p&&p&老外的在中国的验货人员经常周六周日过来，不得不陪他们验货，要是他们不开心了，那么验货就会这不通过那不通过很麻烦。 &/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&熬夜，长途各种熬，勤奋过于常人&/b& &/h2&&p&做外贸我们都觉得老外懒，实际情况现在外国的外贸人员有多勤奋你们知道吗？经常看到印度佬满世界发询盘，我收到询盘，这个同事收到，那个同事也收到，想必这个行业的所有的供应商他们都问了个遍。&br&&/p&&p&国外外贸人员有多吃苦耐劳你们知道吗？有碰到巴基斯坦客户，扛了一个月的罐头来中国。那天送他们到酒店，说尝尝他们国家的食物。结果索然无味就是点肉汁浇在饭上连肉都没有，索然无味。不是他们没钱，而是不知道吃什么，就索性一个月都吃这些。还有沙特客户来，拿了几个星期的火腿肠，罐头，饼干。而且好几年都是这样，每次来中国都吃这些，后来带他们去吃北疆，吃海鲜，他们才发现原来在中国也能找到他们能吃的东西。&br&&/p&&p&还有老外外贸人，我总是在早上7点钟起来的时候，whatsapp上收到他们的消息，刚开始我还以为是骗子，都不敢接他们的单子，算算时差感觉不像是这个国家的，照理说他们那已经是半夜了，应该早就休息了才对。&br&&/p&&p&&b&外贸看似风光，出入五星级酒店，实际上水土不服，吃饭不合口味等等&/b&。跟老外特别是吃饭其实东西都不是很好吃，我跟他们分开点，我吃我的他们吃他们的，去的饭店也都是吃那种我们不习惯的腥腥的羊肉之类的东西。&br&&/p&&p&&b&很多老外而且谈生意的时候为了多跑几家，基本上不吃饭，有的是带点饼干，他们来中国几天时间很紧很珍惜，毕竟来中国一趟要花好几万块钱。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&外贸人员熬夜给客人回邮件聊天是家常便饭；客户邮件，你可以不及时回，可以等你上班再处理，你又如何有把握，客人不被狼一般的竞争对手用专业和效率抢走？&br&&/p&&p&特别是主要通过阿里巴巴等B2B平台接询盘的人，B2B平台跟淘宝其实是类似的，就像你到淘宝买东西，如果说我想买个东西，在这家店发了个消息去，半天没回答我，那么我就到另一家去了。有时候同样的东西贵2-3块的，&b&就是因为在那聊有人理我，感觉售后会有保证一点，所以我下单了。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&B2B就更加需要客服人员了，因为客户有大量的问题需要问你，不在线，回复慢，就到别家去了，因为同产品在这个平台上太多了。除非你像我一样有很多渠道，而那些渠道客户没有比较。当然&b&我最早的时候晚上手机都是不开静音的，有客户找我就马上回复，经常是半夜的时候定下了一个又一个订单。&/b& &/p&&p&作为外贸人员经常需要在十几个小时长途飞行后，都没停下休息，从飞机场出来就直奔展馆要打起精神布置展厅，跟客人谈判。&br&&/p&&p&现在是夏季，每次货好了，40度高温的时候还总要去仓库验货核对数量，经常是汗流浃背。&br&&/p&&p&还有我的一个学员，早上4-5点钟就起床了，问他为什么这么早，说只有早上有时间跟着我学习晚上要带孩子，而且这个时候时差刚好，客户都在线。我想有大部分特别是有孩子的外贸从业者，为了以后孩子生活好一点，都是早起晚睡奋斗着。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&忍受枯燥&/b& &/h2&&p&我们每天面对同样的工作，查询询盘，回复询盘，发布产品，开发客户。有很多人都说做内贸枯燥，他们是不知道做外贸更枯燥，所以外贸业务员难招，而且跳槽频繁，那就是熬不住寂寞枯燥呗，做内贸无聊的时候就跑到外面，跑到客户那里聊聊天喝喝茶。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&而做外贸&b&没有展会的时候，没有客户来的时候基本上每天都是在办公室里对着电脑&/b&，所以你要是没有电脑技巧，玩不转电脑没有询盘，客户不找你，开发客户看不到效果，你会很无聊而且很难坚持下去。就像许多人跟着我学习之前因为没有询盘，每天花很多时间发产品发开发信但是都没回复看不到希望，直到我教会他们正确的方法确实能够有询盘有意向客户而且有下单客户他们才渐渐高兴熬夜早起开发客户。 &/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&心里压力大&/b& &/h2&&p&做外贸真的是拿着赚面粉的钱操着卖粉的心，尤其是拿提成的业务员来说。几百万的货值到手几万块钱。&b&客户打定金要担心，货做好了客户迟迟不来提货要担心，出了货催款要担心。老客户长久没下单要但心，旺季货生产不出来要担心。客户发邮件给他突然消失了要担心。&/b&反正就是各种问题各种担心，层出不穷，这个客户的问题解决了又有下一个客户的问题。&br&&/p&&p&还有来自同事的，同事一个个接单子看着眼红，比自己晚来的同事都出单比自己压力多，这个时候就算领导不说，自己也每天坐如针毡。&br&&/p&&p&外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的， &br&即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。&br& 不仅要学习外贸技术增加自己的客户开发能力，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。&br&&/p&&p&很多外贸业务员很风光就是因为他们战胜了寂寞，无奈，是有许多你们不知道的辛苦，他们都慢慢吞咽了。我向这样的业务员致敬，你们光荣，你们是好样的！&br&&/p&&p&如果你仅仅像安逸，每天朝九晚五，偶尔跟客户聊几句，客户晚上问你，第二天再回他，周六周日定期戏班，那么肯定很难有成就，太多人不明白这个道理，导致在职场混了很多年，时间如此宝贵，他却在职场混了好多年。多年后，很多人进入了另一个阶段自己当了soho，自己当了老板，很多人却还停留原地。&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-d52a59b865ac90b6f0845e_b.jpg& data-rawwidth=&219& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&219&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不要找公司的原因，太多人抱怨公司给的机会少都给老业务员了，于是就换工作了，要知道公司没有看到你出单之前，不知道你的能力，凭什么把资源浪费在你身上。外贸工作很多都是剩者为王，一开始就要定位好可以在我文章&b&《&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3080445-fid-387.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大公司做跟单还是小公司做业务？看了这篇文章一切都懂了&/a&》&/b&中看看外贸的几个发展方向，选好了，就不能换了。几换几换，就年纪大了，就废了。 &/p&
我们看着很多老外贸人员拿着高薪，进出高档场所，平时按时上下班，定期国外去去各种晒，其实大多数人只看到别人的风光却没看到积累的过程。做外贸不容易。 很多老前辈问他们总是老业务员做做，而我们认识他们的时候就是看到他们每天很闲的样子，老客户下单…
&p&个人经历：在中山韩资的服装工厂上班几年，担任的工作主要是车间主管。&/p&&p&&br&&/p&&p&从衣服的印花洗水到绣花各个辅料技术都是由我去主持完成，不吹了，吹大了没法子收场。&/p&&p&大家应该都大体知道广东的服装制造业行规，别的地域的我也不太了解。&/p&&p&&br&&/p&&p&先说工价吧……&/p&&p&就是成衣制造的流水工人薪水，应该是国内最高的了。&/p&&p&他们的技术程度从验布到裁床，查片，平车，打边，大烫，钻机各个岗位的每个加工程序都是细化的流水。&/p&&p&全国各地我只信广东的工价是最高的，我老家杭州的工厂工价只是广州的一半，所以技术好的工人都比较愿意到广东打工。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过哪里都可以做出好的衣服。&/p&&p&再者就是管理本钱，大公司大工厂必定比小公司小作坊的成本高。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，题外话说完了，进入正题吧。&/p&&p&我本人来说相对更加了解的，应该是广州和中山的服装加工圈。&/p&&p&广州石井我就不介绍了，之后我再具体写一下我的同伴在那里的创业史。&/p&&p&&br&&/p&&p&你们去过的都知道，用三教九流来形容也不为过。&/p&&p&想要一流品牌皮具鞋子的建议到广州三元里看看，你想要的品牌，款式都可以找得到，以至连发票专柜小票都是逐一供应。我相信许多代购买家都是很关心小票和发票等问题吧？我的一个朋友就是在三里元做原单高端皮具的，按照她的话说就是，你要啥姿色都可以，原厂材料小票发票都OK。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-edc5e57cbff5c6_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-edc5e57cbff5c6_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我再说下中山，中山一向是我很喜欢的城市。&/p&&p&空气好环境干净，本地人也热情，文化程度也高，毕竟是国父的故乡。&/p&&p&&br&&/p&&p&本地重工业非常少，可以说的上是零。&/p&&p&由于比邻香港澳门，能见到许多港澳同胞，80、90时期广东的制衣工业大多数是由香港进入内地的，大家都知道不是什么秘密。&/p&&p&到今天也是一样，大多数的制衣厂都是香港人做的，大多品牌的订单都是由香港接单到国内的，行内都晓得中山做的大多数是欧美还有澳洲订单，少量会有一些南美的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bd854d144a0b90b28a679e2beec157f2_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bd854d144a0b90b28a679e2beec157f2_r.png&&&/figure&&p&&i&图为我们在中山的制衣厂&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&中山有很多布料和服装加工的批发商，布料的没有啥好说了，范围是广州石井的三倍，层次也会相对石井的要高，在这什么样的服装买卖行都有。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是性质不一样，有真实的买卖商，还有炒货商，尾货商，还有做货商。&/p&&p&这些都是透明的，任何人都可以进去看，询价，买卖。&/p&&p&&br&&/p&&p&说句你们不知道的话……&/p&&p&服装行内其实没有真假货这么一说的，我们只看衣服的质量做工还有本钱。&/p&&p&拿起衣服看报价和估算成本，真的尾货报价都是容易承受的，由于瑕疵较多；&/p&&p&做货（就是您们所用的拷贝品）的话报价相对不低，瑕疵少，经商没有理由不挣钱的。&/p&&p&&br&&/p&&p&本钱固定，获利又不能少这道理我们都理解。&/p&&p&所以说处处都是坑，并不是批发商为消费者埋了许多的坑，行内也是遍地是坑。&/p&&p&由于没有人跟你说你那个是哪个厂做的货，也没有人会跟你说你衣服的真假来历，只能你的火眼金睛来判别。&/p&&p&&br&&/p&&p&中山还有一个很知名的地方大涌镇，是全国最大的红木家具产地和全国最大牛仔产地。红木不是主题，直接说牛仔吧！广东除了新塘就是中山大涌，去走一趟你会发现那里遍地都是牛仔，大到有计划的工厂，小到巷子里的两人小作坊一应俱全，广州新塘的牛仔大多数是内销的，中山的全是出口的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9ffa83dad1f_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&842& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9ffa83dad1f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下面这些工厂核心从属机构是洗水厂。我们都晓得牛仔需洗水技术能才会有我们平常买到的模样。这些都是全国最大型的洗水工厂，这两个地段是几家洗水厂的地，一个工厂分为十几个车间，一个车间差不多有一个规范足球场那么大。这儿出产着全世界最多的洗水产品。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5edfe89f2575_b.png& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5edfe89f2575_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&欧美普遍用的都是洗水的技术，这儿的技术曾经是世界的尖端了。简单的说衣服布料上的甲醛，PH值还有染料的遗留化学成分都可以在后续的洗水中减轻、去掉这些有害成分，由于外国人更注重健康，国人并没有到这个水平。&/p&&p&&br&&/p&&p&洗水可以细分为几十种技术和作用。&/p&&p&最普遍就是重洗水，所谓的重洗水就是在衣服上用气枪喷一下褪色剂，再加上酵剂和浮石洗水出来。而且还分高温、常温等方法。洗水的机器就像大型的滚筒洗衣机，比你在洗衣店看见的还要大。&/p&&p&&br&&/p&&p&由于工艺要许多清水来过滤褪色的颜料还有酵剂，所以对环境污染是非常大的，一些大的工厂，比如鼎丰啥的就会在后续的污水处置上花本钱，别的的工厂由于没有银子，只能建几个沉淀池。本地部门也在权衡利益所以在地图上选择性的忽略了一些东西。&/p&&p&地图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bceec2fe8bc_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bceec2fe8bc_r.png&&&/figure&&p&卫星图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-653a169f887f9af542af2fbf_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&251& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-653a169f887f9af542af2fbf_r.png&&&/figure&&p&地图的中央位就是大涌镇的服装加工集中地，红框内就是洗水厂的方位，地图成心忽略了这有些的细致描画，只可以用美国某歌公司的实景地图看，这个方位有非常多的厂房。大家看仔细点吧，我不敢用太重的颜色。&/p&&p&成衣的产业链很复杂，每个环节都有不一样的技术在里面，出产计划，衣服制造的工厂，供应辅料的，辅佐加工的。假定在中山的朋友可以去看看，那些买卖行，服装行里面的房子楼上都是制衣车间，在大涌镇就连小阁楼都是。理想中是总是有许多的坑，和一位卖鞋的朋友聊到过，就算在专柜也能买到假货，但是一线大牌的没有，像LU，香耐而i等等大牌，由于他们每个产品都有独立的编码记载在库存ERP体系上的，偷掉包的概率非常低，严峻的灾区大致上我们都了解是一些鞋类品牌，比如N1k1,ADs等，这些拷贝品的产业链比我们想的都厉害。没有独立的编码，一样的技术，销售员或库存管理员都有可能换下正品。我大学兼职的班尼路就有类似的情况发生，下九路那家整栋的店，里面有许多个大牌，一个仓管员运用进出货的空隙，竟悄然的偷了上千件衣服，不要大惊小怪，那栋楼小说也有2-5万件常备库存，特别是三楼的卖场。&/p&&p&服饰类的拷贝灾区就是一些基本款和造价本钱低的款式。比如印花T恤，还有简单款式衣服。我们见的马宝上卖的T恤，随意挂个FP的商标，印个花就是正品了，花几块钱绣个马就是Rl，哎&/p&&p&许多所谓大神在扫货时拿商标洗水标比照来比照去的，事实上我们鉴别商标只有这几种，热敏印唛，织唛，印花唛等，只是本钱和运用上的差别，热敏印唛就是图像的第一种，本钱低，随意哪个工厂在广州岗顶都可以买到打印的机器，还有就是织唛，几分到几毛的本钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&技术都是差不多的，并无差别。&/p&&p&到这我们必定会说，全世界都是坑，那我们还要不要买，答案必定是买！&/p&&p&我本人认为主要是用啥心态买，我分了几类（不算全部）自行站队&/p&&p&1， 高富帅：不差钱，随意买，不适宜随意换。&/p&&p&2， 小本钱：爱淘淘喜好，适宜下手，不行就退，买个性价比。&/p&&p&3， 爱装爱炫爱自我：喜欢买大牌，爱装逼。&/p&&p&4， 小屌丝：贪婪低价，质量无要求&/p&&p&许多人我觉得都是喜欢淘淘喜好，世界大牌不是彻底假东西，仅仅看你用啥心态看待，真品不少，好货也存在。大多数都有退换货的程序的，不行退就OK了，我判定没有一个诚心经商的卖家会难为一个好说话的买家（当然存心为了几块邮费找茬的不说）&/p&&p&我也就是随便说说我的经历吧，没有太多的相片，下次再拍一些。&/p&&p&我本人不算是大牌的粉丝，夏天我也经常拖鞋短裤T恤的。&/p&&p&&br&&/p&&p&===================彩蛋========================&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b8bc7ba5101_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&924& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b8bc7ba5101_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-de5edcbae9c97ad07f50e_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&924& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-de5edcbae9c97ad07f50e_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f47e5ec43cb490482afec_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f47e5ec43cb490482afec_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-75bf2631deafec176c72148_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&924& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-75bf2631deafec176c72148_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&-------------------------------&/p&&p&现在跟几个厂商做了一家服装批发网站。&/p&
个人经历：在中山韩资的服装工厂上班几年，担任的工作主要是车间主管。 从衣服的印花洗水到绣花各个辅料技术都是由我去主持完成，不吹了，吹大了没法子收场。大家应该都大体知道广东的服装制造业行规，别的地域的我也不太了解。 先说工价吧……就是成衣制造…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b334b21a1c8cea8686c3_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b334b21a1c8cea8686c3_r.jpg&&&/figure&&p&上周跨境电商深圳圈太惨烈了，&/p&&p&一个培训引发的连环血案，&/p&&p&一起捡肥皂的好朋友瞬间撕的天昏地暗。&/p&&p&其实我觉得，不管做培训，还是做卖家，&/p&&p&心胸还是要放宽一点，&/p&&p&深圳的亚马逊市场不是谁自认为一个人的市场，&/p&&p&给同行给朋友留有余地，有了朋友，有了帮助，事业才会更大。&/p&&p&作为亚马逊卖家来说，多交友，多扩大圈子，在朋友圈里给人奉献和帮助，做一个同行.供应商的好朋友好兄弟好姐们，自己的路才能越走越宽。&/p&&p&&br&&/p&&p&不BB了。&/p&&p&今天的正题，&/p&&p&中小卖家如何在亚马逊一个类目让其他卖家生无可恋。&/p&&p&我今天就给在刚开始做亚马逊和正在销售瓶颈天花板，给小伙伴们一个可行的路径图。&/p&&p&&br&&/p&&p&前天跟大家分享了美国卖家在亚马逊：&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D36f3535afd68f1c1f1ea6b%26chksm%3D975e38bfa029b1a96fe3c78d2d43f2ede85f55abf540f0ec6eb663f%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&今天聊聊你们忽略的爆款大户--美国卖家&/a& &/p&&p&有99%的小伙伴在亚马逊的best seller和hot new release看到美国卖家和产品，基本是绕道的。&/p&&p&其中一个重要的原因：&/p&&p&&b&美国卖家卖的产品，基本上在1688和淘宝你都找不到。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么是这样？&/p&&p&因为美国卖家有两种模式：&/p&&p&一种是直接做美国品牌的代理，等于做了美国品牌的亚马逊线上销售，&/p&&p&这个背后是有强大供应链支持的，&/p&&p&美国品牌基本都是掌握了大量的分销，然后大量的在全球下单，&/p&&p&例如柬埔寨，例如印度尼西亚，例如越南，当然还有中国。&/p&&p&&b&这种美国人掌控的供应链，质量好，价格便宜，网上也很难找到，你就算找到国内的工厂，基本不会卖你，因为签了完善的保密和排他销售协议。&/b&&/p&&p&&b&我2004年在浙江一家“全球领先的**产品大厂”，一个10几款产品SKU年销量超过1500万美金的客户，保密和排他协议一共是28页！&/b&&/p&&p&作为新手小肉鸡，我翻译这份文件翻了一个星期。&/p&&p&总之一个内涵：&b&我给你单，好好合作，如果自己卖，如果信息外泄，如果信息提供给竞争对手，你基本倾家荡产。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么作为只做亚马逊和电商渠道的，销量还不错的在几百万美金一年以上的美国卖家和在美华人卖家，他们也是走的这种供应链模式。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大家发现这样模式的一个特点没有：就是在产品上架之前要投入大量资金！&/b&&/p&&p&&b&设计，开模，测样，检测，批量定制，运输。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，这种砖你们搬不动！&/b&&/p&&p&&b&你们最舒服的愿意1688搬砖。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而砖搬多了，就没有效果了， &/p&&p&现在是2017，不是，搬什么爆什么。&/p&&p&世上砖只有那么多块，搬的人多了，也就。。。&/p&&p&关于为什么，我在之前文章有详细的分析过亚马逊的A9防垃圾LISTING算法（反搬砖大法）&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dafa29ac1a68bd2ea93cc4f%26chksm%3D975e3aeca029b3fa8888b4aefdba78a3c557b4fc80f5ebf24ff66c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从图片，转换率和关键词维度分析亚马逊A9算法&/a& &/p&&p&&br&&/p&&p&那么，&/p&&p&我们目前怎样在亚马逊突破，去霸屏亚马逊的一个类目呢？&/p&&p&就像之前分析的这个亚马逊美国卖家：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-21c772d56fb898b60b9e89a6f2f0dc7c_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-21c772d56fb898b60b9e89a6f2f0dc7c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&你要记住一点！&/b& &/p&&p&&b&你要在亚马逊赚钱，要极简SKU！&/b&&/p&&p&&b&一定要极简SKU了！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最近亚马逊有一个不好的变化，不知道大家关注到没有？&/p&&p&&b&亚马逊已经发现，靠推高买家数量和发展PRIME会员，性价比太低，&/b&&/p&&p&&b&我要靠卖家服务费赚钱！&/b&&/p&&p&&b&这么多大陆卖家进来，&/b&&/p&&p&&b&各个都是海量SKU铺货测款，附赠FBA加强流量，&/b&&/p&&p&&b&广告打开。&/b&&/p&&p&&b&长期仓储费一收。&/b&&/p&&p&&b&这生意太美滋滋了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你问我怎么知道的， &/p&&p&有多账号的小伙伴不知道留意没有，&/p&&p&A9算法更新之后，&/p&&p&对于之前高销量高REVIEW，另外还有一些高点击但是低转换的产品，&/p&&p&流量都有一些分流，&/p&&p&然而流量哪里去了？&/p&&p&分流给新号去了一大部分！&/p&&p&&b&而且是很明显的“轮爆”！&/b&&/p&&p&&b&我跟大家分享一下“轮爆”的概念：&/b&&/p&&p&&b&轮暴就是把分配出来的流量按照每天轮流分给7个新账号！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&就像之前一个排名靠前的listing，我们说她是A产品，一天正常（不缺货，FBA充足，REVIEW稳定），的曝光和推送是10000次，&/b&&/p&&p&&b&另外一个曝光高，点击率高，购买率低的B产品，之前的曝光和推送是3000次，&/b&&/p&&p&&b&算法更新之后，给A产品曝光推送降到9000，B产品降低到1000，&/b& &/p&&p&那么这分配出来的3000曝光和推送按照7天分配给7个账号平台认为还可以的产品，每天每个号，&/p&&p&然后第一个账号第一天给430，&/p&&p&第二天给第二个号430，&/p&&p&。。。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&做过速卖通和wish的是不是很熟悉这套路。&/p&&p&wish的2016年上半年开年，海量的速卖通卖家撸瘫平台的时候，&/p&&p&wish就是这个算法。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大家都有肉吃，&/b&&/p&&p&&b&但是大家都。。。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你明白了亚马逊现在想干什么，&/p&&p&你就知道，你必须要怎么去做了？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还是美国卖家的套路：&/b&&/p&&p&&b&少量精品SKU,赚的美滋滋！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，&/b&&/p&&p&&b&说好的可操作的路线图呢?&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我一直跟大家强调的：&/b&&/p&&p&&b&做跨境电商平台，“契机”很重要！&/b&&/p&&p&&b&“契机”打出来，拼音和“奇迹”是一样的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大家都搬砖，你也去搬，肯定没有奇迹的！ &/p&&p&&br&&/p&&p&如果你是之前在平台已经突破的卖家，有几款产品在平台销量还可以，&/p&&p&你现在要去做的事情不是再去组织你的亚马逊多小组组员去海量的搬砖，&/p&&p&你要做的是-&/p&&p&在你目前销量不错的那几款产品深挖类目！&/p&&p&我每天盯着你美国卖家，&/p&&p&我看你卖什么，什么趋势好，什么卖的好。&/p&&p&这个时候你之前积累的供应商资源就可以发挥作用了，&/p&&p&&b&因为你让你的供应商赚到钱了！&/b&&/p&&p&&b&老铁，帮我打样做个新款---OK，没有问题！&/b&&/p&&p&&b&画图，设计，创意，样品小样唰唰唰，拍照上LISTING。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这里有一点：&/b&&/p&&p&&b&创新和避免知识产权侵权，&/b&&/p&&p&&b&实在没有把握是否侵权的情况下用你的亚马逊二类账号，控制FBA库存和风险，&/b&&/p&&p&&b&（关于wish和亚马逊二类帐号和一类账号的使用和团队化运作流程我在小密圈有分享）&/b&&/p&&p&&b&如果卖的太嗨海外仓周转调货，或者调更多小号来。&/b&&/p&&p&&b&这些不用我多说，你们懂的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b334b21a1c8cea8686c3_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b334b21a1c8cea8686c3_r.jpg&&&/figure&&p&对于小卖家在亚马逊刚刚开始，&/p&&p&我还是要跟你强调“契机”，&/p&&p&现在机会还在，亚马逊的窗口还没有关，&/p&&p&就像我之前这篇文章跟大家分享的一样：&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Debf9fc48dceada46ce600%26chksm%3D975e388da029b19bbe278e1bc7a4c32e18cbed702c0edd9ffa03a00%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惊闻天猫TOP500卖家大举杀入亚马逊-小卖怎么办？&/a& &/p&&p&搬砖还是不要乱搬了，&/p&&p&认真的去找一些平台目前补缺但是销量还可以的产品，&/p&&p&把时间花在产品分析上，&/p&&p&不要去做那些批量数据包上传，&/p&&p&也不要每天人肉一顿乱搬。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，多研究产品，&/p&&p&研究得多了，&/p&&p&你就会像我们一样如何去判断产品热销属性，如何去改进，&/p&&p&当你销量起来，有了一个个产品突破的时候，&/p&&p&供应商资源就有了，&/p&&p&自动跳到我上面分享给“上路卖家”的套路。&/p&&p&&br&&/p&&p&祝你：&/p&&p&爆单路上美滋滋！&/p&&p&&br&&/p&&p&我的第3场知乎LIVE来了，真心感谢大家的捧场！&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/368320& class=&internal&&跨境电商如何选品&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/222464& class=&internal&&知乎 Live - 全新的实时问答&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d0cb68b2f45be87f2a2e4af_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d0cb68b2f45be87f2a2e4af_r.jpg&&&/figure&&p&欢迎阅读我其他的文章：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&惊闻天猫TOP500卖家大举杀入亚马逊-小卖怎么办？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何利用亚马逊BEST SELLER热销属性打造爆款&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&今天聊聊你们忽略的爆款大户--美国卖家&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一篇关于汽配的跨境电商报告 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&聊聊中东的跨境电商市场和souq - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&聊聊东南亚电商市场和LAZADA - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&今天聊聊亚马逊玩具行业的传奇SYMA-如何去做一个类目的王者 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从一叶子面膜说说我们小卖如何逆袭 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&今天写给旅居海外正在或者准备做跨境电商的你们 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&为什么大家极度看好的VR在亚马逊没有火起来？ - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&跟着亚马逊新晋辣子鸡LEVOIT一起飞! - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&wish服装鞋帽类卖家如何降大幅低退款率 - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&指尖陀螺终下架，亚马逊选品何去何从 - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亚马逊股价破1000美金了，除了做亚马逊，还有什么办法撸亚马逊羊毛？ - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一颗粽子告诉你怎么做亚马逊和跨境电商 - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从HM看中国服装业的困境和跨境电商的破局 - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&”外贸B2B客户只愿意和工厂做生意“--是真的吗？ - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亚马逊两步验证防关联终极解决方案 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&复盘一款2004年跨境大爆款，给你很多的启示-1 - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从指尖陀螺看浙江制造在全球产业链里的困境 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&外贸行业，三十多岁了，深圳，对前景感到迷茫，希望知乎的大神指点迷津。? - 知乎&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&写给新进入跨境电商的小白们 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&关于讯狗跨境，“干货”，格局和其他 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&设计师如何设计一款适合国外市场的产品，并且是否有可能借助网上渠道在国外大卖？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&淘宝越来越难做了，不懂英语没有经验可以把东西卖国外吗？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&速卖通wish上2美金全球包邮是怎么做到的，有利润吗？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&外贸 B2C 国际快递怎么操作的？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做外贸去国外参展是一种什么体验？ - 知乎&/a&&/p&&p&好了，写了这么多，谢谢大家关注，祝大家2017生活开心，财源滚滚！&/p&&p&欢迎关注我的知乎专栏：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/xungou& class=&internal&&讯狗跨境电商天天说 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&关注我专栏欢迎同时也关注我：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/people/yi-fan-44-19-39/activities& class=&internal&&亦范 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&今天写给旅居海外正在或者准备做跨境电商的你们 - 知乎专栏&/a&&/p&
上周跨境电商深圳圈太惨烈了，一个培训引发的连环血案，一起捡肥皂的好朋友瞬间撕的天昏地暗。其实我觉得，不管做培训，还是做卖家，心胸还是要放宽一点，深圳的亚马逊市场不是谁自认为一个人的市场，给同行给朋友留有余地，有了朋友，有了帮助，事业才会更…
&p&摘要：时刻告诫自己再难也要坚持，坚持必定会胜利！&br&&/p&&p&来源：&a href=&www.tradehelp.cn&&外贸帮手网&/a&/&a href=&www.tradestudy.cn& class=&&&帮课&/a& Ella&/p&&br&&p&从2010年毕业到现在，在外贸的路上整整走了快四年了，四年的光阴教会了我很多。由于大学的专业是俄语，这也导致我走上了外贸这条不归路，最开始在广州做车载电子产品，到2012年来深圳转行做LED大屏幕，在四年的外贸路上心酸也伴随着成就感和快乐！&/p&&br&&p&一直以来我做的是东欧市场，跟老毛子打交道，由于有自己的语言优势被众多同事羡慕，我的客户群体主要集中在东欧，以俄罗斯为主。让我记忆特别深刻的是2013年的一个叶卡捷琳堡的客户，日，随着银行到款的通知，历经数月与俄罗斯客户的协商沟通和确认，这个将近50万美金的订单最终确定下来了。回首过去的2个月的工作历程和付出的努力，觉得一切恍如一场梦，却那么真实的存在，内心在欣喜的同时也深深的担忧着后续的跟进，因为这才是刚刚开始，客户是个难缠的角儿。&/p&&br&&p&说起这个客户的来源，是在2013年5月份的一个晚上，突然有一天收到一个客户的询盘，给出非常明确的安装位置和相关尺寸，当时算下来整个订单有300多万美金。我按捺住内心那份激动，小心翼翼的给客户回复。当时客户就在广州，后来才得知这个只是客户委托的人先帮忙看厂，客户安排了来我司拜访的时间——周六（我司是双休）。接下来的几天我就整理PPT，做好一切安排接待的流程。周六那天我经理帮忙跟我一起接待，早早的我就去北站接客户，到公司先去生产线看，再到会议室给客户演示PPT，再参观展厅，最后在会议室商谈项目的事情。看得出来客户完全是个外行，由于时间的安排，其他家供应商早早的在我司门口等候，短短的一个上午犹如过了一年，紧张而有序进行着，客户对我们相对比较满意，接下来才算正式进入与真正客户的沟通阶段。&/p&&br&&p&&strong&一．俄罗斯的征战之行&/strong&&/p&&p&客户的代表回国后不久，真正的客户加了我的SKYPE, 每一天客户都要求我们老板一起进行视频会议，由于网络信号不好，导致每次半途而废。后来接到客户面谈邀请，决定去一趟俄罗斯叶卡捷琳堡，由于时间紧急，办理的加急签证，买好机票，确定行程，我跟着经理，工程部总监三人踏上了俄罗斯的征战之行。心怀忐忑经过漫长的20多个小时的飞行，6月3日抵达了目的地。尽管十分疲惫，但是我们的行程安排紧张，一放置好行李便奔赴客户的公司开始了征战的第一步。我们在客户带领下勘查了LED显示屏的将要安装的现场和周边环境，工程总监以其专业的知识为客户详细地解答问题，并娴熟地画出工程概图，根据观看角度给予客户最佳的建议。与客户协商好细节后，回到酒店我们三个人开展资料的制订和准备，分工合作配合的十分默契，迅速而准确地做出工程方案和具体的报价。由于客户在付款方式的苛刻条件，我们不得不与国内部门总监时刻保持联系，在得知三升和锐拓两家竞争公司也抵达俄罗斯参与这个项目竞争的时候，我们更是打起十足的精神绷紧神经，打好最初的一战。&/p&&br&&p&有一天印象特别深刻，我们从中午11点到晚上11点，一直待在客户的公司里，忙着和客户当地的海关人员（此项目为政府项目），律师等人谈判项目细节，看着30多页洋洋洒洒的俄语合同，连午饭和晚饭都没空吃，这时候的我在想，都走到了这一步了，即使再累还是要撑过去！&/p&&br&&p&后来晚餐就吃了客户帮忙买的几个汉堡包，晚上回到酒店整理白天谈判的内容，因为第二天要返程了，时间很紧张，让人不安的是，当时我们得知还有其他家公司也飞过来在谈这个项目。&/p&&br&&p&有竞争就有压力，不管结果如何尽力而为。客户没有给我们一个确切的答复，但是总的感觉是一切良好，只是双方僵持在付款的问题上，客户要求押款20%，等显示屏安装调试都完成后才付尾款，这是一个冒风险的事情。国内公司迟迟没有给一个明确的答复，而且客户要求交期特别短，如果没有库存，基本上难以实现，但是为了这个订单，冒险答应了交期的问题，只能等回国再想办法解决，本来要延期返程的，由于机票的原因，我们带着大大的问号归国了。&/p&&br&&p&&strong&二．喜悦消退后深深的困惑与坚持&/strong&&/p&&p&初战告捷，信心倍增，尽管回国后十分疲惫，我们仍然回到公司，就付款的问题进行讨论和协商，并且商量如何开展下一步的作战计划。公司高层领导十分重视这个项目，BOSS在了解客户反馈的情况后亲自组织了一个紧急会议，制定下一步的战略方针以及同意了客户的付款要求。&/p&&br&&p&会议结束后，我便及时把各项信息反映给客户，接下来开展了漫长的与客户交流沟通，由于客户是第一次接触到LED显示屏，沟通起来总是不在一个步调上，客户总是关注一些特别小的问题，所谓的该关注的没问不该关注的事情问了很多，也花了很多时间，具体的细节我已经记不大清楚，但是每次客户一个问题，我都要花很多时间尽力详细的解释给客户，直到让他满意为止，客户总是想按照自己的思维对产品进行一些改动，说实话跟进得特别累也特别恼火，但是每一次总是压住内心的腾起的火苗，笑脸对着客户耐心讲解，由于时差的关系，经常跟客户沟通到凌晨，那一段时间生怕错过跟客户沟通的每一个时间和细节，不断引导客户对产品的认识，频繁的在线工具，邮件和电话联系。&/p&&br&&p&可是时间一天一天地过去了，但是客户迟迟没有确定订单的消息，客户总是把注意力放在可有可无的问题上，公司高层时刻关注着这个订单，时常询问下单的时间，每次客户也都顾左右而言他，我内心焦急期待而又迷茫困扰着，无数次询问自己，到底是哪一步没有做好，哪个环节出了问题，坚持着坚持着，一如既往地保持跟客户的联系。&/p&&br&&p&终于到7月底的时候，客户发给最终确定的产品尺寸，数量和型号，也确定跟我司合作，虽然比预期订单金额比最开始的要少很多，但总算看到了希望的曙光，我们的坚持，我们的付出和努力都没有白费，但是合作的细节的确认远远超出了所能预想的。&/p&&br&&p&&strong&三．签订合同和订单的生产&/strong&&/p&&p&日，客户把拟定好的合同发给了我，俄英双语洋洋洒洒30页，接下来的工作是仔细认真阅读合同查看每一条条款细节。&/p&&p&在我经理和老总的审核帮助下，我们挑出不接受的条款开始了与客户的协商历程，每一次为了说服客户为了解释我们不接受的原因，要绞尽脑汁想出千百条理由来论证我的观点，来引导客户接受我们的要求，过程总是漫长而难熬的。&/p&&br&&p&后来客户急了，因为交期的缘故，客户催着我们签订合同，部门老总是一个对工作特别有原则也特别严谨的人，不放过任何一个细节，最一个周五的下午最后一个细节，一个可有可无可以不更改的细节，还需要要求客户改，那时那刻我接近奔溃的边缘，已经真的没有任何言语客户让客户做更改，我想过放弃，甚至想过不干了，后来我的经理拿着合同去了老总办公室，最终老总签字了，然后盖章寄了DHL给到客户。&/p&&br&&p&接下来就是等待预付款，而公司这边我已经安排备料，400多个平方的屏幕只有25天左右的时间，交期确实很赶，但是工厂答应了能做下来，因为往年这个时候都是我们行业的淡季。&/p&&br&&p&到8月6日当接收款通知的那一刻，终于迎来了最终的胜利，喜悦的心情扫光了所有的烦恼，迈出了最关键的一步。接下来就是订单的安排生产，由于交期紧张，每一个星期我都要过问计调和工厂这个订单的详细情况，终于经历这么长时间的忙碌和紧张，稍微有所放松，后来才发现这所谓片刻的放松是要付出沉重的代价。&/p&&br&&p&&strong&四．发货&/strong&&/p&&p&片刻的安宁后迎来的是如暴风雨般的发货，给客户答应的交期是9月2日。8月27日客户早早的来了深圳，客户的另外一家供应商顺顺当当的在9月2日之前就装柜发货，当天由于货柜车没装满，客户便拖到了我们工厂，当时下着很大的雨，没法装货，客户便答应3号装柜，货柜车在工厂整整停放了差不多24个小时。&/p&&br&&p&因为计调漏下了一个料的缘故，导致整个订单延期，当时并不能交货，只能等一批料到了，装好才能装箱发货，在那一刻无论怎么解释都是那么苍白无力，客户愤怒地看着我，我看着工厂的情形脑袋一片空白。&/p&&br&&p&9月3日，为了装满那个货柜车，一直忙活到凌晨1点，终于第一辆货柜车走了，把客户送走我才拖着疲惫的身子回家，客户回国的机票是5号的傍晚，客户要求在走之前把所有的货都装好，哪怕延期一天都不可以。&/p&&br&&p&谁能预料到往年的淡季在2013年成了一个大旺特旺的季节，当时工厂都赶着我的订单24个小时加班，许多其他的订单也因此都延期交货，而我每天面对了客户进行着苍白无力的辩解，每天中午客户安排一个40HQ到工厂，等着装货，每一天都忙活到凌晨1，2点才下班回家。&/p&&br&&p&4号的时候客户要求9月5日装2个40HQ，因为客户5号傍晚返程的机票，但是工厂就是再怎么样也赶不出来两个货柜， 但是还是要硬着头皮跟客户协商，客户死活是不同意，甚至我们都答应给客户出酒店费和改签机票的费用，客户还是不同意，而如果把货柜车叫过来只会增加费用，我同事跟船公司协商只安排1个货柜来，只能先斩后奏，告诉客户只能订到一个货柜车，客户很愤怒马上打电话给他的货代，在最后突然想到可以以尾款没收到为由，财务拒绝签字发货，客户才勉强答应，并且让我给他改了机票，这些费用也有我司承担。&/p&&br&&p&5日晚上装车到凌晨4点，客户也跟着熬到那个点，第二天正常上班，上午还帮同事接待了个俄罗斯的客户，最后一个货柜装车了，眼见客户要去机场了，货还是没有好，客户也没有办法只好让我装好货后，拍个照发给他确认，他确认好了才可以关门，那个时间点他刚好是飞到北京转机。客户走了，心里轻松了不少，而且是最后一个货柜。虽然也忙活到1点多，但是想到终于完成了，瞬间觉得舒坦了很多，恰逢周末，可以好好的休息一下。&/p&&br&&p&可是第二天早上，噩梦就来了，丢了一个箱货没装，本来轻松的周末顿觉得晴天霹雳一般，问题出现了，没法发到港口去，只能想办法解决，还好从客户的货代得知，这批货要在满洲里重新装车，一不做二不休把丢下的一箱货发到满洲里去，还好总算有个解决的方案，但是的确累极了，整个订单没有一个进展顺利的地方。&/p&&br&&p&&strong&五．售后的安装调试&/strong&&/p&&p&货出了，接下来我的工作还是有很多，由于装货混乱，装箱资料是一个大问题，不知道从何下手，客户要求把每一个货柜车里的货都要详细准确的写出来，我只能尽最大能力根据当时自己做的记录做了一份装箱资料给客户。&/p&&br&&p&日，货物已经运出了中国的国境，在驶往目的地叶卡捷琳堡的途中；配合客户清关繁复的资料和文件的准备，为此客户还专程跑来，给我列出26份需要提供的文件以及售后工程师去当地调试安装的安排等。&/p&&br&&p&不断跟客户确认安装时间等，一次又一次更改，工程人员工作也很多，不能随时需要就能安排得出有经验的人员出来，有一次差不多把4个工程师的签证都办好了，客户却突然说不用来那么早，总是反反复复，而叶卡马上进入寒冷的冬季，最后请了当地的一个老客户在帮忙装屏，天气冷进展特别缓慢，而最后的尾款也只能等客户装完屏才能付.......&/p&&br&&p&&strong&六．我的感悟&/strong&&/p&&p&我想，经历了这个订单，以后不管面对什么样的客户，我都能淡然处之能应付自如，这是我工作的历练也是我个人的成长，感谢在这条成长大道上给予我鼓励，帮助和指导的同事，尽管面对这个客户，面对这个订单以及谈单发货过程中遇到的困难有过挣扎甚至想逃避放弃的念头，但最终坚持下来了，这算是我工作史上的一个里程碑，时刻告诫自己再难也要坚持，坚持必定会胜利！&/p&
摘要：时刻告诫自己再难也要坚持，坚持必定会胜利！ 来源：/ Ella 从2010年毕业到现在，在外贸的路上整整走了快四年了，四年的光阴教会了我很多。由于大学的专业是俄语，这也导致我走上了外贸这条不归路，最开始在广州做车载电子产品，到2012…
&p&看了一遍答案，大家所写的方向基本是写客户询盘过来以后的流程，也就是接单的流程。&/p&&p&但是我这里主要想表述的是询盘之前的流程，也就是怎样获取询盘，跨境B2B电商的方式来做外贸&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，在进入一个新行业的时候，我们基本上会对本行业的产品进行数据分析。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-478b14d66dcebdcf407625_b.png& data-rawwidth=&917& data-rawheight=&705& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&917& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-478b14d66dcebdcf407625_r.png&&&/figure&&p&&b&具体的看下这三篇文章，基本上能帮你理清楚外贸如何选择行业这个问题，这是流程之一，首先，你要先选一个有前途的行业。&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&外贸老鸟之产品市场大数据分析&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亚马逊选品-外贸市场分析-外贸引流开发&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&外贸、跨境电商从业者必看 各大平台大数据分析&/a&&/p&&p&类似这样&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b5b506de1f21f75ffd21dde_b.png& data-rawwidth=&767& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&767& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b5b506de1f21f75ffd21dde_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你分析好了你的行业，对行业的市场有了精准的认识，就可以开始询盘的开发工作&/p&&p&我另外一篇答案里已经写的很清楚&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Tony Guo：做外贸业务员是一种什么样的工作体验？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&这篇文章主要写的是国际网络营销从业人员，是怎样获取询盘的，也是目前大部分传统外贸从业者没有接触过的方式。&/p&&p&而&b&如何低成本，简单快速的开始自己的外贸创业或者副业
底下这篇是具体的操作思路&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2080&/span&&span class=&invisible&&1044/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-957333bad31aabb894fa_b.png& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-957333bad31aabb894fa_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&读完这几篇，我想你对现在新型外贸N+1的流程有所了解&/p&&p&对你有所帮助，就赞吧。更可况看完了还要来找我&/p&&p&&/p&
看了一遍答案，大家所写的方向基本是写客户询盘过来以后的流程，也就是接单的流程。但是我这里主要想表述的是询盘之前的流程，也就是怎样获取询盘，跨境B2B电商的方式来做外贸 首先，在进入一个新行业的时候，我们基本上会对本行业的产品进行数据分析。 具…
&p&众所周知，亚马逊作为电商巨头，拥有近三亿的活跃用户，最近很多朋友问老狸注册失败，不了解注册流程，或者各种不慎造成了账号关联、封号等等。&/p&&p&老狸我饱读广大卖家的经验分享，博览亚马逊平台的政策法规，特意整理下亚马逊卖家账号注册流程步骤及注意事项，希望能帮助到你。&/p&&p&建议先注册美国站点，所以本期主要分享美国站卖家账号的注册要点。接下来老狸和你们说说亚马逊店铺的一二三事。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-780a8a8b65d98a15e45a98_b.jpg& data-rawwidth=&100& data-rawheight=&100& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-780a8a8b65d98a15e45a98_b.jpg& class=&content_image& width=&100&&&/figure&&br&&strong&一 、&/strong&&strong&在此之前，以下是最&/strong&&strong&基本需要。&/strong&&p&● VISA或Master信用卡（支付Amazon店铺的费用）&/p&&p&● 美国银行账户（收取货款）&/p&&p&● 邮箱（建议非企业邮箱）&/p&&p&● 手机号码&/p&&p&● 美国公司的名称，地址、联系信息及美国税务身份信息&/p&&p&● 产品上架需要UPC码（有关upc码获取见单独文件）&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fda8a15a171b842be670a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fda8a15a171b842be670a_r.jpg&&&/figure&&/p&&strong&二 、个人店（individual plan）与专业店（professional plan）比较&/strong&&p&&strong&店铺费用：&/strong&&/p&&p&Individual selling plan——无需店铺租金，费用是每卖出一个产品会收取0.99美金+销售每个产品亚马逊所收取的佣金；&/p&&p&Professional selling plan——39.99美金的店铺租金+销售每个产品亚马逊所收取的佣金。&/p&&p&&strong&亚马逊促销计划：&/strong&&/p&&p&Individual selling plan——不能创建促销计划和礼品服务；&/p&&p&Professional selling plan——可以通过创建促销计划和礼品服务来增添销量与店铺流量。&/p&&p&&strong&黄金购物车功能：&/strong&&/p&&p&Individual selling plan——不具备抢获购物车的功能；&/p&&p&Professional selling plan——可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量。&/p&&p&&strong&特色卖家权限：&/strong&&/p&&p&Individual selling plan——没有争取获得亚马逊特色卖家的权限；&/p&&p&Professional selling plan——可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转化率。&/p&&p&&strong&批量上传功能和订单数据报表：&/strong&&/p&&p&Individual selling plan——只能能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告；&/p&&p&professional selling plan——SKU比较多的时候，可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表，可以在后台查看订单数据报告。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-196a0baa7a0eed95a091e27_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-196a0baa7a0eed95a091e27_r.jpg&&&/figure&&/p&&strong&三 、费用
&/strong&&p&Profess