一个外行搞装修的，凭啥创业两年做到10个亿？
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一个外行搞装修的，凭啥创业两年做到10个亿？
小秘书导读2015年营收2000多万，2016年能做10个亿，2017年要做100亿，这是艾佳生活CEO潘定国创业两年交出的成绩单。没有家装行业经验，却坚持用共享经济的理念做大家居生态圈，潘定国相信选择比努力更重要。在他看来，任何一个行业，都可以实现从“农耕文明”到“工业文明”再到“互联网文明”的改造，而互联网文明可以瞬间实现规模的倍增。来源：约局APP分享人：潘定国 &艾佳生活CEO&我是一个持续创业者，也是互联网拓荒者，2015年创立艾佳生活，用共享经济打造大家居生态圈，江苏一德科技董事长陈俊和建业集团董事长胡葆森给我们投了5000万元。&艾佳生活从日正式启动，去年的销售额只有2000万，2016年截至九月上旬，已经完成了8.5亿元的交易量，今年完成10个亿的目标没问题，明年的目标是100亿。&壕气的艾佳，到底是做什么的？&艾佳生活所提供的产品和服务，简单来说，就是让用户在交房当天可以直接开火做饭，具体来说，我们和地产公司进行合作，他们提供毛坯房，我们提供硬装、家居、窗帘、地毯、锅碗瓢盆等一系列的服务。&移动互联网时代，年轻人越来越懒，包括置业、购家，也会越来越懒。买的房子都是半成品，即使是精装修，也需要自己买家具，从拿到房子到正式使用，至少需要三个月到半年的时间，时间成本很高。移动互联网时代，无论是客单价低的高频产品还是客单价较高的低频产品，用户都需要一站式的服务，这是我们的基本判断。&三大商业文明演变&我们做的是住的解决方案，衣食住行，只有住的领域还没有出现大的公司，市场潜力够大，赛道够宽，目前市面上的装修公司都过于传统，我们要用新的思路、新的方法来做这件事。&我们团队只有不超过10%的人有家装行业经验，去年我招聘了几个在装修行业干了十几年的人，每当我提出一个新的观点，他们总是告诉我不可能，我问他们，为什么全国最大的装修公司销售额也没有超过30亿？说明做了十几年的那一套传统方法并不能创造百亿级、千亿级的公司。去年我痛定思痛，决定尽量少用有传统经验的人。&我有一个理论，任何行业、企业都可以按此归类：第一种叫“农耕文明”，举个例子，以前在外地搭车，出租车司机会跟你谈价，外地口音50块钱，本地口音40块钱，这是“一对一”的方式，农耕文明效率特别低；后来有了计价器，统一打表，这叫“工业文明”，一家出租车公司管着N辆出租车，以组织为核心延展，建立标准化，强调专业分工、流水线生产；后来各种打车软件出来了，这是“互联网文明”，每一个专车司机都是一个公司，是“N对N”的方式。&现在大家看到市面上的装修公司都是“农耕文明”，模式是建立门店、顾客咨询、装修公司到家量房、给出方案、顾客选定方案、签合同、施工，这样一套传统的逻辑。&2015年国内诞生了一家家装公司叫“爱空间”，提出“699一平方，20天完成”的口号，100平米的房子7万块钱就搞定了，这个逻辑就特别简单，对用户来讲很方便，生产管理环节实现标准化，这就是典型的一对N的“工业文明”。&艾佳做的是N对N的互联网模式，2015年营收2000多万，2016年可以做10个亿，2017年要做100亿，很多人觉得不可思议，这取决于你用什么逻辑看，按农耕逻辑看，当然觉得不可能，按工业逻辑看，也仍然有难度，但如果用互联网逻辑看，就顺理成章了。&滴滴用三年半的时间，重构了中国出行行业的模式和标准。最近大家搭滴滴感觉贵了，因为它有定价权了。阿里巴巴占据中国电商80%的市场份额花了15年时间。&互联网时代成功的速度越来越快，如果按照农耕文明的方式，做到全国首富，需要几代人的努力；如果用工业文明流水线的方式做，至少需要一代人的努力；如果用互联网文明的方式做，你才能理解为什么马云可以用十几年成为首富。&其实我也投资了几家公司，我有一个判断标准：看这个行业处于什么阶段，如果处于农耕文明，有没有方法把它变成工业文明？如果有，我会快速投资，只要团队靠谱，我认为互联网文明可以瞬间让它倍增。&要想实现互联网文明，这个行业一定要实现工业文明，如果实现不了工业文明，就很难通过互联网文明实现倍增。举个例子，一个做船舶运输的平台，我问他有没有标准化，他说没有，这意味着他还处在农耕文明，船东和货物厂家需要频繁通过线下进行谈判交易，平台的价值就很小。&互联网时代的四大企业战略&我在中欧读书的时候，老师讲了两种战略：差异化战略和成本领先战略。在工业文明里，这两种战略是可行的，但在互联网文明里却行不通，我把互联网时代的战略分成四种：&第一种：商品战略三个指标：快周转、高毛利、低库存，更多是差价的方式。&第二种：用户战略也可以称之为社群战略，强调频率，即用户选择你是高频还是低频，比如买房子十年一次，出国旅游一年一次，逛街一个月一次，去菜市场一周一次，去水果店一天一次；还有关系，比如夫妻关系和情人关系，关系不同价格也不一样。用户战略最核心的是用户运营。&第三种：平台战略当公司有流量之后，你就要考虑做平台了，强调客单价，流量、转化率等。像齐家网、土巴兔，甚至包括红星美凯龙，都是强调流量，先把用户导过来，通过广告实现收益。&第四种：生态战略生态战略的核心是产业链的价值重构。艾佳一开始的定位就是做生态圈，我们既不是单纯的生产制造，也不是强调做社群、做粉丝，也不单单强调平台流量，而是涵盖了这三方面，同时对价值链利益进行重新分配。&艾佳的战略和模式&艾佳生活的核心战略是用共享经济打造大家居生态圈，我们借鉴了如下模式和思维：&支付宝——支付中介用户自主选择套餐，付钱到艾佳平台上，艾佳通过系统测算，由装修公司施工交付，做到一定程度之后再付钱给他，平台起到的是支付宝的作用。&淘宝和大众点评——用户确认并点赞房子装修好之后，只有用户确认验收并且点赞，才代表这个环节结束，系统再把钱付给施工单位。类似于淘宝，你买的东西必须确认一下，钱才打到商家账户。&小米和乐视——硬件不赚钱、软件赚钱小米和乐视的硬件不赚钱，但软件和其他服务赚钱，艾佳也是一样，硬装不赚钱，通过软装和后续服务赚钱。&滴滴——用户评价机制装修公司在艾佳平台上抢单，通过系统评价，统计用户点赞数，点赞越多，获得后续订单的概率越大，因为点赞数代表他的信誉和质量。&引进各个行业的成功模式，让效率更高、成本更低，这就是艾佳的核心战略。我们现在很少和这个行业里的人沟通交流，我认为要看用户有什么痛点、如何在成本和效率上进行解决、有什么新的思路和方法，因为选择比努力更重要。现在的行业是“战国时代”，等我们明年做到100亿的时候，整个江湖格局大家就会看得比较清楚。Q&A1、我们给瑜珈馆提供定制的会员管理系统，您有什么好的建议？&潘定国：SaaS软件领域有三种打法：第一种战略就是商品战略，你就服务B，瑜珈馆和瑜珈老师，把产品打磨好，一套一套卖软件，肯定可以赚钱；第二种是服务瑜伽爱好者，2C的核心就是做社群，针对瑜珈爱好者，提供各种服务，练习指导、身体指标、饮食指导等；还有一种是做生态战略，软件系统作为支撑，重新构建一套利益分配机制，进行业务延展，这个复杂度很高，对于前期积累要求比较高。&2、艾佳目前的发展情况如何？最大难点是什么？&潘定国：目前艾佳在江苏、河南、北京，成立了分公司，接下来会覆盖北上广深，下一阶段会覆盖所有省会城市。&不同城市的操作方式没有差异，核心差异在于用户需求，三四线城市和一二线城市的用户需求差异很大，南方和北方用户需求也有差异，最大的难点在于如何更好地满足当地用户的需求。&3、艾佳的营销模式是什么？&潘定国：我们的营销模式其实比较简单，就是聚焦在新建的楼盘里提供服务，核心模式就是共享经济，把房产公司的楼盘、销售人员、营销广告进行共享，构建一个生态圈，我们给房产公司做样板房，让购房者参观，房产公司的销售人员帮我们卖出产品有提成奖励。&4、你说明年可以做到100亿，你预计这100亿当中有多少来自传统装修？多少来自软装？&潘定国：软硬装的比例基本上是五五分，不同楼盘会有差异。硬装的价格很透明，更多的是做流量，软装的毛利空间特别大，一般来说，工厂产品的售价是成本价的2.5倍起，核心策略就是硬装不挣钱，软装挣钱。&5、随着行业的发展利润肯定会下降，如何应对？&潘定国：传统家装的空间成本高、内耗大、效率低，我可以提高效率、降低成本，甚至压低利润，如果软装也不赚钱了，你可以看看京东、天猫，他们并不是靠差价模式挣钱，挣钱有很多维度，这就是我构建的所谓的门槛，我可以打的牌比较多。&6、平台上的各方如何实现利益共享？&潘定国：平台上的各方都可以赚到钱，首先是装修公司，现在全国的主流装修公司都愿意和我合作，因为推广成本降低了，其次我一个楼盘里几百套批量供应，它的管理成本会大幅下降；对于家居企业也是一样，批量生产，成本马上就降下来了。&我们是如何重构家居行业价值链的呢？原来家具厂花3000元生产，家具经销商花5000元买下，然后在商场里按15000元卖，最终12000元成交，销售额的20%-40%分给卖场，家具经销商拿20%-30%的利润。&而在我们的模式里，去掉了经销商环节，直接把家具厂家的产品拉到楼盘里让用户挑选，利益怎么分配呢？5%给房产公司，一两个点给帮我们卖出产品的楼盘销售人员。&打破了原来的利益链，成本大幅度降低，让用户占便宜。批量的模式下3000元的成本还可以降低，优化了中间环节的成本，卖6000元就可以了，这就是这个生态圈的逻辑。&为什么他们愿意上来？就是因为我们用共享的方式做到多方受益，无人受损。&7、现在很多人装修会自己在网上买材料，您怎么看？&潘定国：我们和天猫、京东的区别在于，第一我们是整套方案，十分省事；第二我们已经在楼盘样板房里按照你家户型一模一样做好了，你能看到你家未来的样子。&8、许多人享受装修过程中选择比较的乐趣，是否跟平台上模式化的套餐相矛盾？&潘定国：我举两个例子回答你的问题，第一个，万科楼盘里3000户都是一套硬装标准，我问了一下万科，真正把楼板打掉重做的比例非常小；第二个，我们用的苹果手机一模一样，为什么没有同质化的问题？因为乔布斯已经把各个环节设计得非常好。&太强调让用户自己挑，不仅效率低、成本高，效果也不好。前期我们为了迎合客户做了很多非标动作，结果发现用户满意度是不断下降的，因为你一旦让他有太多个性化选择，他就随心所欲，但效果不一定好，而且换一样东西，后台供应链成本会成倍增加，总结下来，用户选择我们设计好的整套风格，满意度反而大幅度提升。
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“互联网+”是今年最火热的词语之一，尤其在家装行业反响激烈，家装行业其实存在很多可能性。但是人人可能懂的道理，不一定会真正做得到。
传统家装如何拥抱互联网，如何向互联网发起猛攻，目前来看，摸着石头过河。
但毫无疑问，传统家装行业与互联网线上线下一体化，结合形成的“家装O2O市场”，爆发期即将到来。
传统家装行业目前是什么现状？
家装是大体量、低关注度、重体验、极度离散型的行业。大体量家庭装修的花费一般在15万左右。2014年中国建材家居行业市场规模达40709亿元，家装电商目前在家装行业总体占比约10%，行业极大发展空间在于线下门店搬到线上；低关注度说不出家具建材知名品牌，一般是有装修需求就会关注。
这决定了消费者需要专业的设计和导购服务，而不是完全DIY;重体验家居产品是体验式消费，需要摸一摸看一看。这是线上结合线下的O2O模式体验，要做到完善“最后一公里”服务；极度离散瓷砖、橱柜、衣柜、内门、卫浴、地板、墙纸、五金……每个品类一间门店，消费者真有这么多时间一个个挑吗？家居企业需要整合型电商平台。
装修企业目前又是什么现状？
全国有近30万家装公司，大部分是怎么构成呢？老板、设计师、绘图员（一般外包）、客服经理、监理、工程部经理（工长）、施工人员、材料人员、预算员。一般的业务流程是这样的：找客源猛打营销电话或者发单扫单电话邀约客户面谈——找客难谈单一对一谈单分析客户的户型平面布置对着灵感图猜测客户设计风格取得客户认可现场看房量尺设计师出平面布置草图（2D）、初预算业主交定金——谈单难出方案、跟单效果图（3D）、精细预算（材料费、人工费等）签合同CAD施工图先缴纳30%进度款施工工程交底付尾款——跟单烦!
在这过程中，设计师既要担当设计，又要搞销售。花一个星期完成一张效果平面图，又要天天打爆业主电话。这么努力，为何仍然无法签单？哎呦喂，设计层次含糊，角色错位了好吗。
下一秒，谁最危险？
和很多家装公司BOSS接触，基本有3大困境。
一是互联网对家装行业的巨大冲击，我很焦虑。
二是有没有更高效的工具，可以解决设计人力成本高、谈单难的问题。
三是开店成本高，客流少，怎么办？
无法走出这些困境，很有可能下一秒就被颠覆。
其实这三个问题，可以用“互联网+家装”思维去解决。
你没有做错什么，只是没有做对什么。
家装行业链条很长！目前在国内，家装O2O市场的玩家们，依据自身的资源整合能力，选取产业链的某个或某几个环节进行切入。国内几大家装互联网正在探讨：根据家装行业的痛点和BOSS们的诉求，这个平台——装修招标为主的装修电商平台平台不介入交易环节，提供信息层面的对接服务，可是，没有好的签单工具，成交率越来越低，10%的投标成功率代表着每个成交单的客流成本高达3000元以上。团购为主导，线上人气线下团购的临时卖场模式不过装企在这个模式中盈利，要打个问号。线下卖场转型做线上卖场的电商平台财大气粗直接面对消费者，挤压的是装企的利润空间，需要平衡各方关系。
提供在线DIY设计工具为主的软件电商平台如果仅仅是简单操作的设计软件，的确可以比CAD出图更简单直观。但是，光有简单设计，和商品没有关系，没有报价参考，没有专业水准的效果展示，参考价值够不够？
首先，它应该是一个线上线下一体化的O2O模式。家装O2O在线上线下构建了消费场景，通过线上3D体验完整家居空间方案，选择自己喜欢的品牌、商品，还能知道门店在哪里，装修公司在哪里，去店里看一看，靠谱才下单，线上线下支付都可以用。
其次，它应该是具有极高附加值的IT系统。传统设计工具，比如CAD、3DMax、草图大师等，要有专业的技能和长期的培训才能熟练使用，而且往往需要一周才完成效果图。在今天的互联网技术面前，一周完成2D平面图，变成半天完成3D空间方案，更快更美，完全有可能。正如美图秀秀，免费，不用学习，0基础上手。
这个全新的3D云设计，可以和自家空间1:1，用现在最热销的一线品牌做方案，可以看到方案的三维场景、照片级效果图、全景图，可以参与设计的过程，这样的用户体验才叫爽。装修公司、建材供应商需要后端管理系统，不仅仅需要一个展示商品的3D云设计平台，它还可以通过CRM系统、订单系统、支付系统等，打通线上线下服务的通路。
第三，它应该具有更高效率更低成本的客户流量。一个消费者有了房子之后，就会做2件事情：找装修设计方案、找家居产品。找装修设计方案。网上有海量的设计方案，但是不知道里面的产品是什么，在哪里可以买到；这些方案和消费者的家关联不大，没有多大的参考价值。找家居产品。淘宝类网站虽然有海量的家居产品，但是太多了，又是低关注度商品，消费者根本不知道产品放在家里尺寸合不合适，整体搭配协不协调，很难选择。
所以，真实商品组合的3D效果图，一定是消费者最需要看的内容。这样独特的内容一定能在互联时代形成独特的内容流量入口，而且采用低成本的方式一定有巨大价值！
总之，这个家装O2O电商平台，它不仅拥有产业链整合能力、优质品牌号召力、超实用的3D设计工具、完整的空间方案展示，而且提供免费设计方案、在线低价采购商品，打造工厂、门店、家装企业、消费者的家居服务生态圈。
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如果能找到理想的地理位置还是不错的,看那个市场的客流量怎么样,最好找个品牌的代理,那样可以和装饰公司...
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2017年上海装修行业现在怎么样
刚开年,过完正月十五很多工人也才刚刚回上海,目前是如何的形式还不是很清楚的。
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2017年的家装行业将会有什么样的发展趋势
价格透明化,小而美,正规合法的装修机构才能存活。
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2017年最优秀十大装修公司品牌排行榜,诚心求网友推荐,谢谢。
这个还真不好说给你提供一些选装修公司的经验吧第一,看公司的资质。 一家合法的装修公司要具备二个最基本...
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楼主你好,看你要求有多高了,有免费的,不过很不好用。 要做豪华的,可能几百元都打不住,中间档次的很多
淘宝店铺装修需要购买购买淘宝旺铺一个月50,同时购买淘宝第三方服务商的模板,模板的价格有几个等级,一
在淘宝服务商城里买个模板,最少的5元就可以了,买好模直接套用,之后在慢慢研究下就淘宝的后台,自己就能
店铺是否选模板,要模板就便宜,几十到几百一年不等,如果请专业美工或者外包出去的话,加上详情的话,应该
如果是扶持版的话,自己只要懂一点点淘宝装修方面的,可以自己慢慢摸索,然后再下个图片编辑软件,将自己的
可以网上下载免费的模板,也可以购买些好的装修模板,购买就需要花钱了!一般淘宝店铺装修包括logo,
淘宝官网店铺装修步骤: 第一步:进入店铺装修后台 1、登录淘宝网后点击右上方的的“卖家中心”。 2、
要看你的产品 图片 和你想要的风格 才好确定哦 具体可以找得到我来 可以给一些案例你看看 就知道你想
看你是要装修整个店还是值装修个详情页或者首页来着,灵猫电商,他们分的很清楚,都是明码标价的,所以就不
在淘宝装修市场有模板,5元和30元,80元不等 https://zxntaobaocom/tem
楼主你好,看你要求有多高了,有免费的,不过很不好用。 要做豪华的,可能几百元都打不住,中间档次的很多
买个模板,自己装修就行了,淘宝不好做,建议请专业的人员打理,涉及到优化、刷单等问题,不容易
淘宝店铺装修需要购买购买淘宝旺铺一个月50,同时购买淘宝第三方服务商的模板,模板的价格有几个等级,一
在淘宝服务商城里买个模板,最少的5元就可以了,买好模直接套用,之后在慢慢研究下就淘宝的后台,自己就能
如果是扶持版的话,自己只要懂一点点淘宝装修方面的,可以自己慢慢摸索,然后再下个图片编辑软件,将自己的
首页装修 宝贝的价格不等 看你多少宝贝 需不需要摄影等
自己都可以装修啊
看你需要什么样的效果,如果要求高大上,需要设计,需要原创,那么价格自然就高,而且你得请得到真正的设计
:装修效果太多了,有的简单的几百的都有,加一起简单的特效1K左右,,还有就是很炫的特效,两三K,都是
他把店开店是免费的,装修花不了200块钱,如果你后期还想要一些动画之类的可能需要一部分钱。
淘宝店铺（Taobao shop）指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店
淘宝收藏店铺有两种方法: 方式一 可以点击页面上方掌柜会员名处,会显示店铺档案,点击“收藏”就会直接
如何登陆自己的淘宝网店百度上搜 淘宝 然后登陆 再点下我的淘宝 然后点我的店铺 百度上搜 淘宝
很高兴为您解答 官网店铺指的是各大品牌指定的淘宝上的专门的店铺,一般一个官网店铺只卖一个品牌的东西,
申请店铺认证通过后,点击创建店铺,会出现完善信息,点击进入完善店铺信息,填写好店铺名称,店铺介绍简介
进入店铺查看源代码找到ID 1进入淘宝店铺首页 2右键查看店铺源代码 3找到店铺ID
一 店铺地址 将商铺地址改为网上销售服装成交最火爆的地区,比如:上海浙江 广东 二 商品上下架 (1
可以点击相关的商品,然后在右侧点击收藏店铺; 也可以在店铺处把鼠标移到店铺名处,然后点击收藏店铺。
用电脑登录你的账号,然后进入网页后,点右上角的【卖家中心】进去,直接点【我要开店】就可以看到这个认证
如果是单单就开店卖东西来说是免费的,不需要钱的。但是想要把淘宝店铺做好却是需要支付一定的费用的。 主
一般用户都有绑定手机号或者邮箱,淘宝是支持使用手机号或者邮箱登录的,所以用户可以先找回密码,方法是:
装修费用是按照你的装修风格,装修面积大小,以及一些业主选择的装修材料,还有一些人工费等等之类的
卫生间装修费用: 卫生间装修价格,从施工方面看,主要由拆改费用、墙砖地砖铺设,包括水电改造、吊顶、洁
基本装修一平米600元—800元,精装修需要1500元—2000元,要是豪华就不封顶了。
40平米的房子在装修上的花费主要有这样的几个方面 1、简单的装修一般在一万元左右,当然不包括家用电器
一般房屋装修多少钱一平方?按照装修方式分 1、清包就是什么材料你自己买,就付点施工费用。具体价格就要
一、100平米房子装修预算要多少? 目前市面上的装修公司数量多,但良莠不齐,报价也是千差万别。因此1
在没有看到具体面积的时候,任何一种计算都是一种估算的方式,所以我只能把自己常常用到的估算方式复制在这
工费要一万五左右到两万,这个是不能低的,再加上材料,材料分三六九等,次点的基础装修下来要一万五,中等
目前,毛坯房的装修大致有两种选择:一种是全包的装修服务,包括为业主提供辅料和主材;另一种则是半包装修
一般100平方米的房子,如果包工、包料简单装修价格至少也要5-7万元。预计装修费用:6万元左右;简单
店铺装修如果是做高级装修的话 ,像天猫店那种装修,需要花几天时间这样,这种装修很麻烦,编制的图片也多
最大宽度是1920px。 第二条线表达的不正确,这个尺寸没有意义,你只需要知道中间尺寸是950px就
1设置店铺店标上传的图片文件格式要求为GIF、JPG、JPEG、PNG,文件大小80K以内,建议尺
虽然我不知道是在何时的回答,但您可能没有看全我的回复。您的店招宽度是950px,高度最高150px。
淘宝如何推广淘宝店铺 [百度经验] 118
淘宝店铺背
宽950像素,高度自己设定! 还有宽750像素的,高度自己设定! 一般高度设定为500像素或者550
背景图片没有尺寸限制的,你可以做一个小正方向的也可以做一个长方形的,设置让他们平铺就可以了。轮播不能
你好!我不知道你说的那块自定义区! 常规的,中间横栏的是950pix宽,左侧小栏是190pix 宽度
图片地址:指的是图片存放所在的位置路径,即图片的链接。 淘宝店铺装修里的图片地址,一般是指存放在淘宝
装修到底要花多少钱?!有固定的金额吗?!单单材料的价格就可以相差十万八千里!