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做外贸如何选择产品
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&&& 月我市累计完成进出口总值22520万元，占年计划23650万元的95.22％，同比增长8.50％，出口22447万元，同比增长19.65%，进口73万元，同比下降96.36%，进出口总值居全省第7位，增速居全省第5位。
&&& 情况分析：
&&& 增幅强势提升，转为正增长。今年，我市主要出口企业虽与上年基本一致，但出口量大幅提升。10月份，农产品上市，鲜苹果出口扩大，带动出口增速由负转正。进出口值单月达3744万元，占年计划的15.83%，同比增长142.47%。鲜苹果拉动增幅强势提升，由10月份同比下降2.49%转为11月份同比增长8.50%，全年平均增速由负转正。
&&& 出口商品以农产品为主，深加工农产品出口萎缩。1―11月进出口总额前三位的产品依次是鲜苹果、苦杏仁和木制品。鲜苹果出口31040吨，创汇20328万元，占进出口总值的90.23%，同比增长27.82%，仍为出口主要产品；苦杏仁出口629吨，创汇1265万元，占进出口总值的5.35%，同比下降9.56%;木制品出口593万元，占进出口总值的2.50%。深加工农产品与去年同期相比严重萎缩，去年出口的桃罐头、芦笋罐头、梨罐头等高附加值农产品占一定比例，今年由于甘肃鑫海食品有限公司停产，出口额为零。
&&& 对外贸易覆盖亚、欧、北美洲，主要出口国家发生变化。目前，我市对外贸易覆盖亚洲、欧洲、北美洲的15个国家。其中，亚洲贸易以农产品出口为主，1-11月进出口额20647万元，占进出口总额的91.68%；欧洲市场主要是甘肃瑞华食品公司向丹麦出口的苦杏仁，平凉超越农业从荷兰进口少量苗木和农具，欧洲市场进出口额1279万元，占进出口总额的5.68%；平凉名人居节能门窗自2016年后半年进入美国市场以来，需求量大，带动我市对北美洲的贸易增长，今年1-11月出口593万元，占进出口总值的2.63%，同比增长554.55%。
&&& 我市最大的出口国印度从6月份对中国水果贸易采取限制措施，7月份起我市再没有货物出口，导致我市今年对印度贸易额下降55.11%。今年下半年，鲜苹果对尼泊尔的出口大幅增长， 1-11月份对尼泊尔出口9557万元，占进全市出口总值的40.41%，同比增长731.12%，9月份超过缅甸，成为我市苹果出口最大的国家。目前，绚甸是我市第二出口国，1-11月份进出口值6096万元，占进出口总值的27.07%，同比增长5.26%。与去年同期相比，我市新增斯里兰卡、新加坡、荷兰三个贸易国。
&&& 出口贸易量有所提升，但进口萎缩。我市出口一改前半年疲软态势，贸易量呈正增长。但由于上年度平凉中电科新能源技术有限责任公司进口原材料单晶硅688万元，甘肃泓源麦迪迈智能停车有限责任公司进口停车设备、数控卧式车床、立式加工中心等设备1327万元，拉动进口大幅提升。今年，平凉中电科新能源技术有限责任公司停产，甘肃泓源麦迪迈智能停车有限责任公司建成，只有超越农业从荷兰进口植物产品和与生产有关的农具配件等，进口73万元，占进出口总值的0.47%，同比下降96.31%。
&&& 促进外贸发展的建议。农产品历来为我市主要外贸商品，丰富农产品种类，支持农产品深加工，提升农产品附加值，提高出口贸易质量；引导企业加强市场调研，创建自主品牌，不断开拓新的市场；创新外贸新业态，全力做好跨境电商等开放平台的培育工作；引进专业的国际商务咨询机构，打造对外开放服务平台，通过专业的服务平台为政府和企业提供系列外经贸服务，引导和保障我市企业“安全、有序、文明”地“走出去”。
&&& 要积极做好政策的宣传推广和应用，加强协调服务工作。引导企业抓住中新南向通道货运专列、国际贸易“单一窗口”标准版推广应用等促进贸易便利化的利好政策，提高进出口效率，降低企业成本。同时，及时研究各进出口企业的生产经营情况和需要解决的具体问题，充分发挥小微企业融资担保贷款政策，帮助企业解决融资难题。想尽一切办法确保完成年度目标任务，及早谋划明年工作，采取有力措施，促进外贸增长。商务部：2014年外贸出口情况过去三年最好-中新网
商务部：2014年外贸出口情况过去三年最好
　　1月21日电 商务部今日召开例行新闻发布会，通报2014年全年商务情况。商务部新闻发言人沈丹阳表示，2014年的外贸出口情况是过去三年中最好的，预计全年外贸对经济增长的贡献度在10.5%左右，这是2008年以来的最高水平。
　　据海关统计，2014年，中国进出口总值26.43万亿元人民币，同比增长2.3%，其中出口14.39万亿元，增长4.9%，进口12.04万亿元，下降0.6%，贸易顺差2.35万亿元，扩大45.9%。按美元计，2014年中国进出口总值4.30万亿美元，同比增长3.4%，其中出口2.34万亿美元，同比增长6.1%，进口1.96万亿美元，同比增长0.4%。贸易顺差3824.6亿美元，同比扩大47.3%。在剔除2013年套利贸易垫高基数因素后，全国进出口同比实际增长6.1%，出口增长8.7%，进口增长3.3%。
　　对此，沈丹阳解读称，2014年全国进出口总额4.3万亿美元，剔除不可比因素全年进出口增长6.1%，其中出口增长8.7%，这其实是一个超过预期的成绩单，甚至可以说2014年的外贸出口情况是过去三年中最好的，有三个特别亮的亮点来支持这个判断：
　　首先，在非常复杂严峻的形势下，在全球贸易预计仅增长不到2%的情况下，中国去年全年8.7%的出口实际增速既明显高于全球平均增速，也高于各主要经济体和新兴发展中国家，是全球主要贸易大国中增速最高的。
　　其次，预计全年外贸对经济增长的贡献度在10.5%左右，这是2008年以来的最高水平。
　　再次，估计全年出口占全球份额至少会达到12.2%，比上一年再提高0.5个百分点。这也是最近几年占全球份额提升最快的一年。
　　沈丹阳表示，与此同时，外贸转型升级继续取得明显的成效，出口的结构进一步优化。之所以能交出一份令人振奋的成绩单，主要原因有三个：一是国务院稳定外贸增长政策的积极效应持续显现。二是企业在各级商务部门、国务院有关部门、地方政府的大力支持下，千方百计开拓市场，特别是开拓新市场，作出了积极的努力。三是美国、欧盟部分发达市场去年的需求有所回升。
　　沈丹阳同时分析到，进口从数据上来看好象不太尽人意，剔除不可比因素也只增长了3.3%，并且影响了全年总的进出口增速。主要有四个原因：
　　一是大宗商品进口价格下跌，占进口额大概1/4的原油、铁矿石、铜精矿、铜材、化肥、橡胶、谷物和大豆等八类产品进口量增价，由此带来进口付汇减少了458亿美元，拉低进口增速2.4个百分点。
　　二是国内生产配套进口减少，前10个月占进口额大概53%左右的中间品一般贸易进口比2013年同期回落9.5个百分点，其中仅集成电路一种商品的进口就下降了5.9%，拉低进口增速0.7个百分点。
　　三是加工贸易项下进口需求减少。占进口总额大概1/4左右的加工贸易增长放缓，全年仅增长0.8%，拉低进口增速大概0.5个百分点。
　　四是国内投资增速回落，对进口拉动趋缓。前10个月占进口总额大概14%左右的资本品进口增速只有1.2%。
　　沈丹阳强调，即便如此，去年的进口同样还有许多亮点，比如消费品进口增长15%左右，既丰富了国内市场，也满足了老百姓多样化的消费需求，同时又为全球经济增长作出了贡献。再比如利用国际市场大宗商品价格下跌的良机我们扩大一些大宗商品的进口，也获得了实实在在的好处。
【编辑:李欢】
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直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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chinanews.com. All Rights Reserved　　很多外贸新手都会问我刚刚起步做外贸，应该怎么做？这是一个很重要的问题，因为你做事没有方向，没有规划。你做事的效率会很低。老手带你也只会说个大概。其实对于新手来说2点是很重要的就是你需要哪些技能和你怎么合理安排时间来熟练运用技能。
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　　一、技能态度　　对一个外贸新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的技能，如果你是面试正规进了公司我想这些技能你应该都有，而我认为最重要的有以下几点： 　　1.英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；　　2.外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；　　3.以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。　　4.另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。“知己”是：要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。“知彼”是：对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。　　其实很多事情都是把基础做好，他就能发挥很大作用。基础扎实了做什么都容易。而态度是每个人性格中的一部分，但是做外贸业务员你必须认真严谨，不然基础在牢固，技能再强大也无济于事。
　　二、时间安排　　合理的安排时间，会让你的工作效率明显上升，对于很多新的外贸业务员来说更是需要合理的安排时间。不然你会发现一天下来什么都没有干，或者连一件事都没有干好。接下来小编为新的外贸业务员带来7点合理安排时间的建议。　　1.充分了解自己的产品、产品专业知识及相关术语、同行业现状，可以用搜索的，多看看相关的英文网站，能够收获不少的，坚持每天一个小时做这些事情。 　　2.开发客户，找B2B或门户网站，注册，登记，发布，并进行每日更新。这是一个长期坚持和积累的艰苦过程，每天花上一个小时到一个半小时，论坛也有朋友提供了免费网站，一个都不要放过！　　3.找客户，所有门户网站，B2B网站，只要你能看到的英文网站，全部用各种你的产品关键词搜索，只要能找出来的公司的邮址和联系人或在线能发询盘的，全部发一次。标题就用产品名，内容简单，不超过10句话，主要介绍下你是哪的公司，做哪方面产品，相关资质证明，一两点你们的优势，然后请他到你网站去看看，有兴趣联系你就好了。每天安排一个小时到一个半小时。 　　4.邮件，每天会收到询盘，可能初期不多，但是每天建议上班的第一个小时用来回复，邮箱整天是常开更新状态，然后只要收到邮件立马回复。这个大概初期一个小时到两个小时每天能搞定的了。邮件除了及时回复，还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料。 　　5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛，吸取经验，专业性的外贸论坛有不少的。 　　6.作为新人，要进步就要总结，买几个本子，最好每天下班后总结今天做了什么，没做到什么，明天要做什么，一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够。有本子在手不至于太茫然，不至于一个月下来就是看不到单子，不知道自己做了些什么。 　　7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧；两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘；三个月基本上会有意向性的订单了。机会只给准备好了的人，命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)做外贸的公司可以不办理进出口权吗？有什么好处？做外贸的公司可以不办理进出口权吗？有什么好处？易理财经百家号创业的人不少特别是现在国家支持创业，有很多创业朋友都开始搞去电子外贸，国内工厂生产产品出口国外，虽说成本很高风险较大，但的确利润很高。但这类企业开展业务必须先办理进出口权。什么是进出口权？进出口权全称是指自主经营进出口经营权。进出口权是指进出口企业开展进出口业务的资格，只有申请进出口权成功的企业，才可依法自主地从事进出口业务。什么类型的企业适合办理申请进出口权1、国际贸易公司；2、进出口公司；3、物流、货代公司；4、供应链公司5、一般纳税人公司；6、报关公司。申请进出口权的作用与好处？1、拥有进出口权，企业就可以直接自营进出口，省了找代理公司出口的环节和费用,提高效率减少中间环节。2、可以开设外汇帐户,货款直接到本公司外汇帐户,既节省开支又方便3、自营进出口最大的作用是企业由此可以获得出口退税，是一笔不少的利润。4、企业自营进出口后，与外商接触和交流的机会多起来，有利于企业寻求更多的商机。有不明白之处或者想了解更多关于申请进出口权的请百度“深圳华鑫峰”进入学习，我们是一个创业者服务平台，这里有你创业工商税务等所需知识。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。易理财经百家号最近更新：简介:易理财经，理性投资，价值为准作者最新文章相关文章