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听说快到姥姥庄了我高兴得跳了起来。当我们翻过那道土岭子迎面一条南北向大峡谷，我们顺着陡峭的沟沿行走母亲怕我摔下去便使劲拽着我的手不放。母亲还告诉我这条沟叫白土沟，她小的时候常和小伙伴们来玩耍。她们是来挖甘子土洗衣裳的这甘子土洗衣服可退灰了。当时我听不太明白等以后长大了我才晓得。不用说母亲的少年时代没有肥皂洗衣粉就说我的童年时期，也很少见到肥皂的洗衣粉根本就没有洗衣服全靠这甘子土。不过我们挖白土却是到村南的石湾沟上游，那儿不仅有甘子土可以洗衣服那里还盛产石笔石呢。记得我在上小学的那时候家家穷的要命，买得起石板却买不起石笔我们就轧伙小伙伴们成群结队地到石湾沟上游去办货，我们捡回石料再用小钢锯解成石条然后再磨成石笔就可以在石板上写字了。过了白土沟继续往南走眼前呈现一个很大的村庄。母亲喜出望外地往前一指对我说你快看这就是你姥姥家的赵家庄。当时我高兴的蹦了两蹦禁不住高声喊道我们就要到家唠。 版权所有，并保留所有权利。“极不可失”极白安吉白茶2017全国零售商大会召开
极白品牌化驱动渠道服务商合作新发展 营销改革维护合作伙伴利益树信心
日前，“极不可失”——极白安吉白茶2017年全国零售商大会在安吉大年初一度假酒店隆重召开。安吉城投集团、安吉茶产业集团众领导及茶行业专家、媒体记者、极白全国事业合作伙伴等500多人出席会议。
会上，安茶集团董事长吴剑强调，极白品牌将立足品牌化发展和营销供给侧改革的深厚土壤，深入实施极白品牌和渠道服务商，零售商融合发展战略，打开极白品牌和渠道协同创新，双向共赢的全新局面。
品牌化运营业绩显著成行业现象级
据了解，极白安吉白茶品牌发展迅猛，通过品牌化运营，在短短一年时间内就实现了产业整合，并购安吉当地三大农业龙头企业，并与八马茶业、上海鸣龙茶业等多家渠道商深入合作，同时建立了1200多家终端门店，销售额首年破亿，成为中国茶行业当之无愧的“现象级”新秀。
安茶集团董事长吴剑指出，经过一年半左右时间的发展，极白品牌实力、营销实力大幅提升，其智能门店管理系统跻身中国茶行业先进行列，为品牌兴企提供了坚实基础。他说：“我们完全有条件把全国的合作伙伴融合搞得更好一些，以实际的利益提升给予渠道服务商和零售商信心，进一步牢固多方合作关系，推动极白品牌在全国各区域市场的可持续渗透，推动安吉白茶产业发展和极白安吉白茶管理制度改革，加快极白安吉白茶品牌化进程。”
安茶集团生产总经理、原峰禾园创始人马荣达在会议中强调，极白品牌在短时间内取得可喜的成绩，归根结底，还在于极白始终坚持以产品品质作为企业发展的第一要素。而极白也将一如既往地遵循“安全、稳定、原产地”的产品原则，为消费者提供安全放心的原产地好茶。
营销型改革共赢合作关系提升信心
会上，安茶集团销售总监、原千道湾联合创始人陈林介绍，极白零售商是极白安吉白茶品牌发展的重要推手，也是衡量极白安吉白茶品牌实力的重要标志。必须主动帮助、支持、运用最先进的管理理念和营销模式实现合作伙伴利益的有效维护。最大诚意地实现合作自信、服务自信、管理自信、品牌自信，形成多方共举、协调互补、携手共进的共赢态势，提高极白安吉白茶品牌核心竞争力，博弈中国茶行业竞争对手。
作为安茶集团营销系统掌门人、安茶集团执行总经理徐旻垚也表示，极白安吉白茶之所以能够实现如此快速的发展，极白在渠道和系统方面的建树功不可没。通过建立健全的营销系统，将各零售商伙伴们凝聚在一起，共同发力推广极白安吉白茶。同时，通过与各大型渠道商的战略合作，摒弃了传统的产业链通吃模式，明确了各自的产业分工，以达到效益的最大化。如今，极白安吉白茶品牌正在不断的进行营销型改革，通过坚持产业链分工模式，确立发力环节，已经制定了一系列规划，为推动极白安吉白茶品牌营销提供了重要指导。
值得一提的是，此次大会获得极白安吉白茶品牌全国渠道服务商和零售商的一致认可，合作信心十足。会议结束时，众多零售商积极了解极白安吉白茶品牌订货政策细则。他们表示，会深度理解此次大会精神，努力提高销售方法和效率，提高业务水平，为极白安吉白茶品牌化的下一步发展作出贡献。
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今日搜狐热点极白安吉白茶：品牌渠道，开创前所未有
2016年8月份，董事长吴剑在深圳的一次心之所至的走访，让安茶集团收获了与国内顶尖渠道商的品牌合作。11月中旬，八马茶业与极白的2017年销售合作协议签订。吴剑说：“这是极白安吉白茶的品牌和渠道双丰收，也是2016年企业发展步伐最大的一步，为极白乃至整个安吉白茶进入南方市场打开了大门。”
偶然的成就，必定有着必然的因素。安茶集团的极白品牌与八马茶业的品牌合作，属于安吉白茶发展历程中前所未有的开创之举，也源于安茶集团成立以来、极白品牌进入市场以来在安吉白茶产业界的系列开创之举。
营销另辟蹊径，以面取胜
提及已经被时间验证的门店分销战略，安茶集团股东之一、原峰禾园“老板”马荣达说：“从来没想过茶叶还能这样卖，这不就是在卖百事可乐吗？” 在这位安吉白茶行业的“老茶人”看来，这是从未想过的，是件颠覆性的事。
而在安茶集团副总经理徐旻垚看来，这恰恰是企业致胜市场的关键创新之举。他表示：“这样一来，企业不会把一个区域市场的所有希望都压在一个单店上，毕竟一个店对一区域市场的开发能力太有限了。以点带面建立起来的营销网络，使区域营销的拓展和增长空间广泛。同时，更达到了让消费者随处、随时看得到、品的到、买得到、拿得到，进而实现极白品牌在一个城市和地区的最大曝光度、渗透率。”即告别传统茶企市场营销的“单店”、“布点”做法，用“消费品”的营销模式，实现极白安吉白茶在一个城市的快速覆盖。
的确，跨行业的营销思维，如今显现出“威力”。短短一年时间，安茶集团依托13个战略合作伙伴和13个区域合作伙伴，已在全国各地覆盖专业茶叶销售门店1200余家，实现在这些城市的产品覆盖和品牌渗透。截至目前，安茶集团销售额近亿元，终端零售已超过2亿元。
今年8月，极白安吉白茶启动高端酒店营销计划，短短2个月的时间，JW万豪、鼎尚驿、大年初一、阿丽拉、印象江源、新缘通国际等安吉县内高星级酒店内均开出了极白品牌的展示门店，该模式也迅速复制到湖州，无锡，杭州、上海等地。
在全新的营销模式下，安茶深知，唯有与当地经销商共建品牌、共建渠道，才能走得更远。“所以，市场开拓走到哪，品牌就跟到哪，就成了极白营销的鲜明特点。”吴剑介绍，在与经销商、合作伙伴签订合作协议时，安茶就明确提出，按销售额比例提留一部分作为市场合作基金，用于极白在当地的品牌宣传的精准投放，使极白品牌迅速在目标市场形成消费者拉力。
铺开摊子“家大业大”，科学有效的管理必须跟得上。经过多方努力，安茶集团成功开发和应用有自主知识产权的门店智能管理系统，通过系统地管控渠道，建立了以门店为核心的营销体系。“运营该系统建立集团与渠道的关系，而非传统茶企营销方面‘老板’与“茶商”的关系，渠道管理的规范性和稳定性显然更强，合作关系更持久，不会因人为因素对整体营销布局产生影响。”吴剑表示，这也是针对当前茶产业普遍存在的现象的“补短板”之举。
安茶集团极白品牌的“以点带面”大曝光度营销模式，不但实现了众人拾柴火焰高的效果，同时，也为安吉白茶全面进军全国市场开创了先河性的优势。
品牌敢想敢做，迎双丰收
对安吉白茶来说，2016年是个品牌宣传的丰收年，因为这一年里，安吉白茶进驻了浙江卫视品牌栏目《中国新歌声》，登上了全国各地的高铁站点，走进了浙商大会，在消费市场多地开花，而这一切，都源于2016年的安吉白茶新秀品牌——极白。
当下茶叶竞争非常激烈，尤其安吉白茶所属的绿茶类，竞争主要来自于三个方面：
一是红、绿、黄、白、黑、乌龙这六大茶叶之间的竞争，虽然目前绿茶在茶叶消费占比最高，但是增长最慢。
二是绿茶内部的竞争，绿茶有西湖龙井、黄山毛峰、竹叶青、都匀毛尖等大大小小上千个品类，而且黄山毛峰已经有上市公司，竹叶青销售已经过4亿，川茶更是大手笔整合形成了“天府龙牙”抱团品牌化运作，安吉白茶作为后起的优势品类，不进则退。
三是全国众多也叫“安吉白茶”的茶叶间的竞争，安吉白茶县内种植17万亩，产值21亿元。但事实是在全国还有200万亩左右引种的茶叶，同样是安吉白茶树种、同样的制茶工艺、同样的高氨基酸特点并且很多同样以安吉白茶作为品类在销售，作为安吉白茶原产地，劣币驱逐良币的压力不容忽视。
董事长吴剑说：“安吉白茶如果没有母子商标管理体系不可能有今天的知名度；如果没有宋茗、大山坞、千道湾等优质品牌的百花齐放也不可能有今天的美誉度，但不可否认，安吉白茶目前确实还是一个小品类，区域品牌和企业品牌理应更进一步提升，才能不因为小而被淹没。品牌战略是安茶集团成立之初就定下的发展路径，极白定位氨基酸含量高的养生茶充分将极白安吉白茶的卖点功能化，以艺术大师吴昌硕的代表作《达摩禅定》作为品牌精神诉求，将茶文化与安吉白茶高氨基酸的特点结合，进行文化创新。”
夯实品牌内涵基础，走好传播漫漫长路
今年以来一系列品牌宣传上的敢想敢做，让安吉白茶在全国的品牌知名度更进一步，当然，安茶的品牌打造并未过度透资预期收益，市场费用来自于销售收入，更是服务于销售，良性发展，中国品牌宣传行业的年度大事件，可以佐证这一点。
在10月23日开幕的第二十三届中国国际广告节上，作为中国广告行业最权威、最具影响力和备受瞩目的“中国广告长城奖”系列奖项揭晓。安吉茶产业集团董事长吴剑正因对极白一年来的成功运作，从众多品牌人物中脱颖而出，斩获“2016中国广告长城奖创新人物奖”。
据了解，“中国广告长城奖”由国家工商行政管理总局批准、中国广告协会主办，是中国历史上真正专业、完全公正、最具权威的奖项，被业界誉为“中国广告界的奥斯卡”。
其中，创新人物奖是对中国广告行业中做出突出贡献的企业品牌创新领军人物的最高级别的表彰。
“品牌宣传理念的先进性和成效，是获得奖项的最主要原因。”吴剑表示，极白的品牌化运作，按照“先有市场，建好工厂，管好农场”的品牌管理思路，最终实现了“农业效益最大化，工业适度规模化，服务业抱团发展”的管理态势。在安茶看来，此次获奖是中国广告业界对极白安吉白茶品牌发展的高度肯定，也是对极白安吉白茶全案策划人张默闻的认可。
品牌成就引来了品牌合作，让极白安吉白茶迎来了“意外之喜”。8月初，吴剑到深圳参加营销活动，巧遇八马茶业总经理，并表达了双方合作的想法，但因品牌知名度、行业影响的因素，最终无果。谁料，3个月后，也就是11月初，八马茶业主要负责人带着采购、品牌等团队来到安吉，主动寻求双方合作，并于11月中旬正式签订了合作意向协议，共同制定了2017年生产、销售计划。“采取‘极白’+ ‘八马’的双品牌合作模式，这意味着，极白的品牌营销瞬间拥有了八马旗下的1200多家门店网络。”
徐旻垚表示，这是一次多品类销售的品牌销售平台与区域农产品的龙头品牌的直接合作。更为重要的是，八马旗下的300多家直营店大多布局在南方，为安吉白茶南拓空白市场开了好局。
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今日搜狐热点2018再出发，极白安吉白茶鲜香传天下2018再出发，极白安吉白茶鲜香传天下一纸水与青百家号2017年是安茶集团旗下极白品牌的发展之年，在这一年中，极白可谓是玩转了茶品类的品牌化发展。从茶季的标准化采摘，到茶歇的新产品研发；从携手上海鸣龙，到登上《茶届中国》；从参与学院奖，到企业歌曲诞生。无论是产品还是品牌，在极飞速发展的2017年中，极白安吉白茶为消费者带来了太多惊喜。遍地开花 打造全新茶类品牌创立于2015年的极白安吉白茶，最初凭借着独一无二的“高氨基酸”概念一鸣惊人，随后并购安吉本土三大重要农业龙头企业，迅速开启了对安吉白茶整体产业链的整合，改变了安吉白茶有品类无品牌的市场空白，产品定位稳准狠，并持续推动全区域性合作，拥有了众多代理商合作伙伴，可谓打响品牌传播第一枪。2016年，极白安吉白茶面向全国，正式铺开品牌宣传，携“氨基酸”概念走遍中国各大城市，与中国好茶——八马茶业进行深度合作，跟随波兰孔子学院走进波兰，作为国礼被赠予西班牙知名大厨，在“一带一路”国际合作高峰论坛期间受到世界各国领导人青睐，在消费市场遍地开花。在大力推进品牌发展的同时，极白始终不忘产品。“老底子”好，让极白安吉白茶的品质更加苛求，自始至终，极白不断推进茶叶机械化生产与品牌标准化运作，精心设计每道工序，所产出的每片茶叶都要经过专业检测，只有氨基酸含量在5%以上，才能够成为极白的产品；同时紧紧抓住各个生产环节的操作规范、抽样检测等各方面细节，全程严把品质关，誓要将最好的原产地好茶献给每一位消费者。步步为营 坚持品牌化发展之路2017年，极白安吉白茶再与知名连锁茶企上海鸣龙联手，又同八马茶业上千家连锁店合作，可以说不仅在总体上超乎人们想象的做大了安吉白茶的市场蛋糕，同时又凭借着市场的影响力和占有率，为区域公共品牌安吉白茶的美誉度锦上添花，同时也成为了中国茶行业浙江名优茶的经典代表，获得了行业权威媒体的持续报导。作为节目赞助商，极白安吉白茶携手大型人文纪录片《茶届中国》登录江苏卫视，带领观众深度走访中国茶叶最具代表性的原产地、探寻茶叶最正宗的口感；用镜头带领观众走进安茶集团旗下的极白安吉白茶生产基地，从日常中找到安吉白茶的种植、采摘、制作等工艺流程的真正奥秘，探索极白作为安吉白茶代表品牌，在助力中国茶业品牌化发展中所发挥出的巨大作用。今年10月，作为比赛核心命题企业之一的极白安吉白茶亮相第16届中国大学生广告艺术节学院奖·春季赛的启动仪式，面向全国高校师生介绍了极白的品牌和企业文化，身处传统茶行业的极白安吉白茶，始终走在年轻化的探索之路上，作为茶行业的新生力量，极白无论是在包装设计还是广告创意上，始终向简约、时尚看齐，深受年轻消费者的喜爱，如今入驻学院奖，便是希望能够透过这个平台进一步贴近年轻群体，洞察市场先机，期待着与百万学子共同经历了一场创意与品牌互动交融的“头脑风暴”。对极白安吉白茶来说，这是忙碌的一年，也是收获的一年，在不曾停止的脚步当中，极白用一杯中国好茶吸引了一批又一批的消费者，越来越多的人开始了解极白、爱上极白，2017即将过去，在新的一年中，极白又将带给消费者怎样的惊喜？让我们拭目以待。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。一纸水与青百家号最近更新：简介:碧云天，黄叶地。秋色连波，波上寒烟翠作者最新文章相关文章扫一扫，上赶集群组
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