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主屏分辨率像素
电池类型不可拆卸式电池
后置摄像头1600万像素
CPU频率1.95GHz（大四核），1.4GHz（小四核）
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确定要取消此次报名，退出该活动？vivo乡镇业务员的自白: 我是怎么说服农民买手机的?_态度_科技头条_砍柴网
vivo乡镇业务员的自白: 我是怎么说服农民买手机的?
/ 钛媒体 /
“赢”的感觉，比赚钱更爽。除此之外，还能看清楚很多人，也能了解很多事和物。 他坚信做销售是永远不会被淘汰的，“你卖的不是产品，而是你自己。没有卖不出去的产品，只...
2016年12月，小舒被派往自己的家乡&&湖南省邵阳市洞口县高沙镇，作为品牌vivo的乡镇业务员，管理辖区的经销商、导购员，并主导区域的线下促销活动。
此时距离他入职vivo还不到3个月，但斐然的销售业绩已经让他迅速得到了上级的赏识，因此才会被派去&打硬仗&。高沙全镇12月份vivo销量为200余台。小舒1月份的销售目标是480台，约为12月业绩的两倍，他必须在短时间内迅速搭建好团队，并且带领团队完成销售目标。当时，领导只丢下一句话，任务是不会变的，你自己想办法。
vivo的销售军团在线下的战斗力是颇有名气的。依靠代理商模式的推动，vivo深耕三四线城市、县城和乡镇，打造了凝聚力、战斗力极强的销售军团。所有授权经销商门店的导购员由业务员（乡镇）或督导（县城）领导，在一线如狼似虎般抢占市场份额。
依靠这支队伍，vivo整个2016年的市场表现颇为不俗，中国市场全年出货量为6920万部，仅次于OPPO和华为，较2015年同比增长96.9%。
人口相对密集的高沙镇，也是vivo在洞口县的主要战场之一。在这个名不见经传的小镇，因为小舒的到来，vivo和OPPO的战争悄然打响。
&这个时候我做了一件事情，就是感动他们&
由于刚加入vivo不久，又是从别的区域调配过来，面对经验丰富的导购员和年岁更长的经销商老板时，即便是回到了自己的家乡，小舒并没有得到多大的欢迎和支持。但作为训练有素又颇有天分的销售主管，对于如何打入这个团队，他胸有成竹：&第一步是跟所有的老板把&客情&维护好，让所有的老板都认识我。第二步是把库存和导购员团队的结构建立起来。&
高沙镇全镇共有20个vivo授权经销商门店，其中6个门店有vivo派驻的导购员。这些导购员直接受雇于vivo及其代理商，需要经历严格的培训和考试，才会被聘用。
小镇生活安逸闲适，人情世故往来颇多，对于开店做生意，也并无太多章法和标准。经销商与vivo是平等的合作关系，要刺激销量并保证他们尽心尽力配合vivo开展促销活动和业绩目标，&人情&显得格外关键。
为了走近经销商和导购员，并且让他们从心底里真正认可和信任自己，小舒做了别出心裁又接地气的员工关怀。当时正值vivo X9上市，小舒应景地将每个月的9号定为vivo高沙镇的家庭日，并向上级申请了一些预算，旨在&增强导购员的归属感&。
每月9号这天，小舒便早早起来，为导购员们送早餐。圣诞节会送精心包装好的。情人节则是玫瑰花。不仅是导购员，经销商也是小舒实施员工关怀的对象。小舒印象最深的是，一位老板娘说：&一般只有导购员有礼物，这次老板娘也有。嫁给我老公那么多年了，还没有收到过他的玫瑰花，竟然收到了你们vivo公司的玫瑰花。&
在小舒的暖心攻势下，被感动的不仅有经销商老板娘，还有经验丰富、自视清高的导购员。
&有的导购员都做了三四年了，从销售的层面来说我可能不如他专业。既然作为他们的领导，通过其他的方面你要了解这个导购员心里想什么，他需要什么。比如他小孩子生病，我给他买了感冒药；接他小孩上学、放学。他生日的时候我了解到了，但是没有告诉他，当天买了个蛋糕送给他。&小舒认为，&你做了几件小事，他就慢慢地觉得你这个人还是蛮用心的。在这样的领导手下做事还是蛮好。&
乡镇不如县城和城市里忙碌，小舒时常去门店帮导购、经销商卖手机，甚至擦柜台、打扫卫生也成为了他的日常工作。作为业务员，得到导购员和经销商的认可至关重要，只有被认可，才能带领团队一起向同一个目标努力奋斗。
&聊&出来的培训
员工关怀之外，培训也是业务员工作中非常重要的一部分。经历严格选拔正式入职后，员工也需要定期接受培训。
在乡镇，经销商老板一般都没有受过专业、系统的销售培训，纯凭经验在卖手机。在他们的概念里，vivo的特点无非是质量好，设计好，价格统一。以vivo近期的主打产品X9为例，以小舒的观察，&很多老板都不知道它的前置双摄是干什么的，只知道它有两个摄像头，广告也是这么说的。&
为了让经销商的门店发挥最大价值，门店老板和每一个店员对vivo来说都举足轻重。因此，到店内对经销商老板和店员展开一对一的培训非常重要。若恰逢有客户过来看手机，就现场演示给他们看。不求能做到导购的专业程度，但是起码vivo最大的卖点，他们需要知道。长此以往，老板们的销售技能得到提升的同时也能感受到vivo对他们的重视。&他心存感激，也会主推你的vivo。&小舒说。
在乡镇里，人们一旦遇到关于手机大大小小的问题都会来找店主和店员解决，老人们也只在门店的运营商代理点用现金充话费。每逢赶集或上街购置日用百货时，对电子产品感兴趣的年轻人也会顺路来店里逛逛。老板可能在店里兼着修理手机甚至各类电子产品，店员可能是老板的亲戚、朋友。醒目的招牌，干净、宽敞的空间，在乡镇依然不多见。地处中心地带的门店，通常会成为乡镇的小小&集散中心&。
乡镇授权经销商门店
人来人往，要店内做培训并不是件容易的事。再者，对于店员和老板来说，接受培训并不是作为经销商的义务。此时，效率并不是最重要，因为培训需要&聊&出来，见缝插针才是最合适的策略。原本半个小时的培训，可能需要一两个小时甚至更久的时间来完成。小舒的战术是，一等他们有空了就跟他们聊。在他看来，不论他们有没有用心听，今天聊一点，明天聊一点，时间久了自然而然就听进去了。
了解所在的经销商门店中竞争对手和店面的整体销售情况，不仅仅是vivo导购员的职责，也是业务员工作中很重要的一部分。而老板并没有提供这些信息的义务，那么这也需要业务员从侧面向老板了解。当然，这也要靠业务员的&聊&功。
初见小舒正值春节期间，此时不论是镇上还是村里，未出正月十五，只要是开门迎客的店铺，就算没有糖果，至少也要有花生瓜子招待顾客。装修豪华的店铺，顾客进门立马递上一支烟也不为过。在镇中心的经销商门店里，小舒穿着睡衣，磕着瓜子，询问着导购员和门店老板这个月的销量。这是特属于小镇的生意经。
攻陷无导购点
搭建团队，提升团队销售技巧和凝聚力的同时，小舒也在费尽心思策划线下促销，以求完成业绩。&过程是自己想出来的，结果才是老板想看的。&小舒说。
今年1月，他向上级申请了3万元经费，用于在全镇开展促销活动。
小舒准备了三四车的帐篷、拱门，他要让全镇都是一片vivo蓝。他还申请了七八个vivo人偶，在主街宣传vivo，边走边喊&买手机选vivo，买品质选vivo&。连续三天的活动期间，共售出129台vivo手机，创下有史以来的最高的销售记录。
活动效果显著，年后在公司的支持下，小舒又策划了一次活动。上一次的活动是在6家有导购的门店开展，而这一次小舒选择了没有派驻导购的门店。乡镇授权经销商的客流和销量有限，若一个品牌已经占据强势地位，其余的品牌则很难超越。在这些没有导购的门店，OPPO销量明显高于vivo。
小舒通过投入物料和礼品等扶持无导购的经销商，让老板们颇为受宠若惊。这样的活动，不仅能够推动经销商老板在日常经营、销售中，更加支持vivo，并且当他们的经营能力有所增强后，就会接纳vivo派驻的导购员。
两次大型促销活动后，经销商老板看到vivo对于他们的支持，小舒也用实际行动证明了他作为乡镇业务员的能力。vivo在高沙镇门店的销售占比从15-20%增长到30-35%。今年2月的月销量则增长到了530台。导购员的数量，也从去年12月的6个增加到了如今的12个。
狼性销售：要有从别人手里抢食的精神
小舒信奉狼性文化。他说，狼代表的是主动出击，要有从别人手里抢食的精神。他认为，在高沙镇，vivo还有很大的增长潜力。2月OPPO在高沙镇的销量是300余台，vivo还可以从OPPO的300多台里面抢100台。在vivo销量占比表现不错的门店，还可以尝试通过提高店面的总销量来带动vivo销量的增长。他对此充满信心。
vivo培训师常说，&我们销售的不是产品，我们的客户购买的也不是产品，而是一套能解决问题的方案&。小舒认为，要帮每一个不同的用户判断这个产品是否适合他，购买这个产品能否实现利益最大化，帮助他们花最少的钱解决问题。
在小舒的销售哲学里，每一个人都是客户，每一个人时时刻刻都在&销售&。不论是购买手机的客户，还是他日常工作中需要面对的导购员和经销商都是他的客户。谈恋爱的时候，销售的是自己；跟朋友聊天，销售的是想法；在工厂工作，销售的是技能。
他很享受做销售，&赢&的感觉，比赚钱更爽。除此之外，还能看清楚很多人，也能了解很多事和物。 他坚信做销售是永远不会被淘汰的，&你卖的不是产品，而是你自己。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。&
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微信公众号：ikanchaivivo手机卖的那么贵为何还有人买？来看看颜值就懂了！vivo手机卖的那么贵为何还有人买？来看看颜值就懂了！钓鱼必看百家号相对比其他一众国产手机厂商整天的撕逼、讲情怀，似乎VIVO有些沉寂，但当2015年手机销量排行榜一经发布的时候，所有人一夜之间都恍然大悟，原来vivo一直是在们生发！其实大家的这种恍然大悟也是必然的，毕竟作为步步高双雄之一的vivo手机大部分时间都实在深耕线下手机市场！而提起vivo手机相信很多人也知道其主打HiFi，而更加了解的人则会知道vivo X系列手机主打HiFi和超薄，的确在互联网手机日，vivo发布了全新的X系列新品X6，其“够快才畅快！”的广告语似乎在说在这代X系列手机上vivo 将会着重提升其性能体验，今天先不讨论其性能到底提升了多少，先来开箱，看看是否在提升性能的同时保持其超高颜值！X6采用了上下扣合式的包装盒，打包装盒看到了X6的真身X6安静的放置在内盒顶层的左面，右面则是vivo的英文LOGO。打开顶层隔板，可以看到下面是一众配件分门别类的放置在三个空间内。取出全部配件——取卡针、入门指南、支持快充的5V/2A或9V/2A的充电头、micro-USB数据线、附送的保护壳以及标配XE600i入耳式耳机支持快充功能的充电头以及数据线标配的XE600i入耳式耳机被放置在白色包装盒子内，整体风格较为统一！标配的白色XE600i入耳式耳机的颜值也是颇高的。X6采用了5.2寸Super Amoled显示屏，虽然没有采用时下流行的无ID 边框，但是其边框属于超窄型，熄屏状态下的颜值还是蛮高的！X6屏幕下方是vivo标志性的三枚触控导航键X6机身底部是主MIC、MICRO USB数据/充电接口和扬声器作为vivo的极致之作，以特制铝镁合金一体成型，采用了2.5D弧形玻璃机身整体也具有一定的流线感，并采用锆砂喷涂工艺，工艺非常细腻，带来了更强的全金属质感和可靠度。屏幕上边框是800万像素前置摄像头、听筒和光线&距离传感器，左上角保留了vivo LOGOX6机身右侧是电源键和音量键X6的卡槽设计在机身左侧，支持双卡双待，和之前的设计一样，主卡采用Micro-SIM卡标准，附卡则是nano-SIM/TF卡共用卡槽的设计。X6机身机身顶部则是标准3.5mm耳机接口X6背面采用了全新的全金属一体式机身设计，历经铣削塑形、PMH纳米注塑、手工抛光、镭射雕刻、蜂巢阳极氧化等57道工序，3448秒加工成型，工艺精湛，卓然天成。X6机身通过纳米注塑工艺制造分集式双天线，背部的1.5毫米精细纳米注塑信号带不影响一体成型，此工艺有效的解决了金属机身对信号的屏蔽问题X6搭载的则是时下热门的按压式指纹识别模块,这也是vivo X系列中端机型首次配备指纹识别模块。X6采用了Trustzone技术，将指纹信息存放在一个完全独立、安全的硬件区域，只有指纹传感器可以访问这些指纹信息。在此技术基础上，X6开发了自己独有的TEE可信赖支付环境，让指纹支付更加安全。机身后面底部的白带……X6配备了一枚1300万像素主镜头，使用了中置式马达以及支持PDAF相位对焦技术，目的就一个，让对焦更快！不过也正是超薄的机身导致了摄像头凸起，不知道能否经受住长期的磨损？X6的卡槽：支持一张micro SIM卡＋一张nano SIM卡或一张micro SIM卡＋一张micro SD卡X6机身尺寸控制的不错，6.5毫米的机身厚度以及135克的重量让这款手机的握感极其轻盈。X6不仅支持支付宝的指纹支付，而且也是安卓平台首款支持微信指纹安全标准官方认证的安全标准的手机。因为其金属中框保留了X5 Pro的弧度设计，所以在持握方面，虽然超薄但是够舒适。最后，带上vivo去体验不一样的旅程吧——vivo始终伴你左右，敬请关注后续深度体验！欢迎关注我的个人微博@笨戈小C获得更多的数码产品客观体验！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。钓鱼必看百家号最近更新：简介:千万人每天必看，学技巧作者最新文章相关文章