这问题无边无际；同时这个问题也是很残忍的：&br&&ul&&li&答题过程中才知道知乎默认答案内容的长度不能超过10000字，于是只能让把部分内容链接到自己的其他答案中，让他们流落他乡……
&/li&&li&明明是一本书的知识量却不得不浓缩了在一个回答中给出，不能不说是一种残忍。（具体经过详见后记）
&/li&&li&对答题者的要求也是另一种残忍，要给出解决方案而非单纯的解答，答题者至少要成功塑造并操盘过知名品牌，否则指点江山只能是纸上谈兵。所幸笔者这孽畜也曾苦修一场，达标。
&/li&&li&最残忍的是，即使看完了、看懂了也不保证你就一定会塑造品牌。All roads lead to Rome, but which way to go according to your lights. 有些人可以从理论学习中得到答案；有些人可能通过销售实践得到答案；有些人不需要答案，他的理念及行为本身就是品牌塑造。谁知道你是哪一种？&/li&&/ul&闲话少说，书归正传。&strong&思路大体如下：&/strong&&br&&ul&&li&全文分为三个部分，&strong&什么是品牌&/strong&，&strong&为什么塑造品牌&/strong&，&strong&如何塑造品牌&/strong&。
&/li&&li&&u&品牌包括哪些要素、注意事项&/u&的问题，在“什么是品牌”与“为什么塑造品牌”部分给出的答案。
&/li&&li&&u&如何建立一个品牌&/u&的问题，在“如何塑造品牌”部分给出的答案。
&/li&&li&（&strong&后记&/strong&中会详细记录成文经过及相关书籍推荐。）&/li&&/ul&经过两天日以继夜的码字，终于在2012年春节之前完成全文初稿，作为送给大家的新年礼物：）&br&&br&&br&&strong&正文：&/strong&&br&&br&&ul&&li&&strong&第一章：什么是品牌？&br&&/strong&&u&一种产品&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：品牌的本质是产品。&/strong&&br&没开玩笑。&br&产品包括四个层次，依次向外扩展：&br&&u&核心产品&/u&（What“是什么”）这是一个橙子。&br&&u&实体产品&/u&（How“什么样的”）这是一个美国新奇士的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。&br&&u&扩展产品&/u&（How，“什么样的”）&br&这是一个支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。&br&&u&心理产品&/u&（Why，“为什么好”）&br&这是一个只为您这样顶级吃货栽种的全球限量500个的央视美厨娘陈蓓认为极其好吃的的支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的冥王星橙子。&br&基本上，心理产品层次的产品即是品牌。&/li&&li&&strong&第二节：品牌属于产品，冥王星橙子首先是橙子&/strong&&br&如果觉得产品层次不容易理解，也可以将品牌视作是一场骗情不骗财色的欺骗：即使橙子不是真的来自冥王星，品牌欺骗了你的情感；但你的手中至少还是有一个橙子而非空空如也，至少你获得了产品的价值。&/li&&li&&strong&第三节：品牌高于产品，不是所有的橙子都叫冥王星橙子。&/strong&&br&产品满足需要与需求，品牌满足欲望。&br&因为饿了渴了去买一个橙子（作为核心产品），这就是出于生理&u&需要&/u&，因为此时一个橙子很能抚慰我们饥渴；&br&如果除了解饿解渴之外，还要去买一个市区免费送货上门的美国新奇士牌（作为实体产品与扩展产品）的橙子，这就是选择性的，是因为&u&需求&/u&而购买；&br&而品牌是因为欲望而购买的，我们要用名牌，要显示自己的尊贵地位和独特品位，要一个只为那我们吃货栽种的央视美厨娘认为极其好吃什么什么的冥王星橙子（作为心理产品），就要多花很多钱。多花很多钱为什么还要买？因为你有&u&欲望&/u&。&br&更直白地是说，品牌就是一种心灵满足。&/li&&li&&strong&本章小结&br&&/strong&什么是品牌？品牌就是一种满足你心灵的产品。&/li&&/ol&&strong&&/strong& &br&&ul&&li&&strong&第二章：为什么要塑造品牌？&br&&/strong&&u&为了利润&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：品牌有两种价值&/strong&&br&即欲望价值及定位价值。&br&&u&欲望价值&/u&在“2”中详谈了，因为你有欲望，所以品牌有价值。&br&那&u&定位价值&/u&又是什么呢？&br&提到洋快餐这个字眼，你第一个想到的不是麦当劳或肯德基都难。&br&提到社会化问答平台，你第一个想到的不是知乎都难。&br&这就是定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值（可参阅@Mr Instincts和@孟静提到的《定位》）。&br&定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度，以及产品层次的特点、质量；包括售前、售中、售后服务，等等。@卢冰心将定位价值部分说得十分明晰了，不再赘言。&br&总结一下，品牌作为产品，有两种价值，第一是由心理产品层次的欲望价值，第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。&/li&&li&&strong&第二节：利润有两种来源&br&&/strong&&u&利润＝产品利润+品牌利润&/u&。&br&产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。&br&品牌利润高，产品利润低。一个橙子2块钱你会觉得有点贵，其实也许厂商只有1元利润；一个（□□□□□此处略去86字）的冥王星橙子，你却愿意用200块购买，厂商却至少能有100元利润。 &br&&u& 产品利润+品牌利润＝利润&br&&/u&只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌，企业才能获得产品利润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。
&/li&&li&&strong&本章小结&br&&/strong&为什么要塑造品牌？为了获取品牌利润。&/li&&/ol&&br&&ul&&li&&strong&第三章：如何塑造品牌&/strong&&br&&u&定位品牌&/u&、&u&传播品牌&/u&、&u&运营品牌&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：定位品牌&br&一、硬币的正面：品牌定位&/strong&&u&1、特点、卖点与买点&/u&&br&为什么是“买点”而非“卖点”，波旬这秃驴又写错别字了吗？&br&没有，这里的“买点”，指的是能真正把产品卖出去的功能特点。&br&产品也许有十几个性能“&u&特点&/u&”（还记得那个形容词橙子吗？），企业或广告公司也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“&u&卖点&/u&”，但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去，这就是“&u&买点&/u&”。&br&为什么只是一个？由买点的本质决定。&br&买点的本质是什么？一幅画面，你也可以把它当成一部小电影来看。&br&你是因为想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面决定购买，还是因为橙子看上去颗粒饱满、黄里透红而决定购买？&br&不要抗拒你的心，相信你看到“想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面”这样的词语，口水都涌上来了。&br&你无法抗拒，消费者同样无法抗拒。&br&&u&2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，来作为品牌定位&/u&&br&买点的本质是画面，同样用画面思维的方法来找买点。&br&A、首先，明确消费者欲望。（作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲望”）&br&消费者购买决策在一念之间，消费者欲望也闪现于一念之间，太复杂的方法反而南辕北辙。因此毫不客气地说大多数市场调查都是打水漂。&br&比较习惯用Thin-splicing的方法来明确消费者欲望。具体操作是在确保匿名、确保舒适、确保时间自由的前提下，问客户一个问题：“什么样的产品会让你为之疯狂？”，然后看着客户热切的目光，把握他所描述的画面。（若对Thin-splicing感兴趣，想进一步研习，请参看Malcolm Gradwel的《Blink》。）&br&进行10～20次这样的访问，重叠所有画面既是消费者欲望。&br&B、其次，明确企业优势（作为品牌定位的买点要求“可满足”），明确企业劣势（作为品牌定位的买点要求“未被满足”，分析竞争对手及其动向很重要）&br&问两个问题足以：&br&企业优势：“我们在什么方面能做到一流？”&br&企业劣势：“我们在什么方面很能超过竞争对手？”&br&C、最后，用买点定位品牌&br&理性分析，感性决策，继续使用画面思考。&br&想象一个结头分出三股绳：结头就是买点，三股绳就是消费者欲望、企业劣势、企业优势。&br&三股绳拉锯，最终会静止于哪个位置？这个均衡位置体现的就是&u&体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，也就是品牌定位&/u&。&br&要想塑造品牌，先用买点定位品牌。&br&&strong&二、硬币的反面：名称、标识、宣言、宣传&/strong&&br&消费者眼中的品牌是什么？&br&如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案，你会不会用像看外星人一样的眼光看着他？&br&消费者不是外星人，消费者眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。&br&举例，让你说“脑白金”是什么，你会想到：&br&“脑白金”？这就是“品牌名称”；&br&“一个蓝色的大盒子”或“一对群魔乱舞、五音不全的老夫妇”？这就是“品牌标识”；&br&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”？这就是“品牌宣言”；&br&“有一段时间电视上总是出现它的广告，挺烦的”？这就是“品牌宣传”。&br&更进一步说，消费者眼中的品牌＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传，虽然他并不知情。反过来也一样，把品牌四要素做对了，品牌塑造就成功了。&br&如何把品牌四要素做对？回到前一节，如果你的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的，其实你的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了；用品牌定位指导品牌四要素，想不对都难。&br&这就如同硬币的正反面：正面是这枚硬币，反面还是这枚硬币。&br&要想塑造品牌，用品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。&br&&strong&三、本节小结&br&&/strong&体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点＝品牌定位＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传＝消费者眼中的品牌。&br&&strong&&/strong& &/li&&li&&strong&第二节：传播品牌&br&&/strong&完成定位品牌，金鳞岂是池中物。&br&传播品牌，一遇风云便化龙。&br&传播的方法可以是恒河沙数，直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自助服务营销、数字技术、网络营销、事件营销、联合营销、饥渴营销、社区营销、会议营销、会员营销、文化营销、公关、广告……&br&具体到品牌传播，其实掌握这套太极拳就足够了：品牌定位为圆，对内感召为阴，对外口碑为阳；阳中有阴， 阴中有阳，姑且称之为太极营销传播吧。&br&恒河沙数的传播方法可以传播品牌定位，太极营销传播也可以传播品牌定位，但明显用太极拳打死老师傅比乱拳打死老师傅稳妥而高效得多。&br&&strong&一、品牌定位为圆&/strong&&br&围绕圆心：品牌传播决策都应围绕品牌定位。&br&不离圆周：品牌传播执行不应与品牌定位存在含糊或脱节的地方。&br&&strong&二、对内感召为阴&/strong&&br&&u&1、管理：一本作为员工须知的“品牌手册”治天下&/u&&br&万恶的10000字……只能将品牌手册编写方法存放在另外一个答案中了……&br&请移步：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2003&/span&&span class=&invisible&&0869&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&内容预览：A、什么是品牌手册；B、如何编写品牌手册。&br&&u&2、领导：感召员工参与进品牌定位与企业使命，一起改变世界&/u&&br&品牌定位的传播，是一个由品牌创始人到企业员工再到客户的过程，快乐的员工带来快乐的客户。&br&无论你有多么伟大的品牌定位，多么崇高的企业使命，将其传播给客户的也不唯独你，而主要是员工。&br&感召员工参与进来，一起改变世界吧。&br&所谓感召，就是At the Right time, Right place, Right meet each other.&br&Right time：让员工追随的领导特质，不应是领导者的成功；而应是领导者对于品牌定位与企业使命的痴迷；唯有如此，领导者才能以热情与专著鼓舞员工，以领导魅力感召员工。若领导者自己对品牌定位与企业使命都无感，不可谓时机成熟。&br&Right place: 让公司产生凝聚力的，不是它的产品或服务；让公司强大的，不是它的规模与力量。是文化，一种上至CEO、下至前台接待，每一个人都认同的价值观和信念。唯有个人信任文化或组织的时候，他们才甘愿冒个人分享，去推动这个文化或组织的整体发展。（要说清如何塑造企业文化可能又需要一个这么长的答案……企业文化知识体系浩如烟海，上面特别列举的“品牌手册”方法企业只是沧海一粟，如果确定要深入研究，推荐华锐的《企业文化教练》）&br&Right meet each other：选择员工的标准，也应该是对品牌定位与企业使命的激情，对企业文化的契合，而非“能力与工作经验”。请招聘与留下那些有动力的人，然后启发、鼓舞、唤醒他们。&br&&u&3、总结&/u&&br&品牌定位通过员工传达，快乐的员工带来快乐的客户因此需要对内感召；而所谓对内感召，不过是At the Right time, Right place, Right meet each other而已。&br&&strong&三、对外口碑为阳&br&&/strong&知道你肯定会问：传播方法恒河沙数，为什么这秃驴弃恒河沙数的传播方法不用，而孤注一掷于用口碑营销传播品牌？&br&&u&1、传播方法恒河沙数，为什么弃恒河沙数的传播方法不用？&/u&&br&引用亦师亦友的一段画面：在黑暗中有一群人，互相看不见彼此。想要别人注意到你，需要的是一个光源，这个光源就是你的传播。你只要开始开出光，身旁的人就会开始注意到你的存在；但是在黑暗中发出光源的不是只有你，当大家开始发现只要发出光源之后就可以吸引到别人的注意，大家也纷纷效仿，之所以在黑暗中出现有如点点繁星的光点，因为大家都在传播。此时，品牌定位的焦点愈集中就是光的亮度愈大。&br&品牌传播就是如此，唯有须弥藏芥子，方可芥子纳须弥。&br&&u&2、为什么孤注一掷于口碑营销？&/u&&br&因为是传播品牌，而非传播其他：品牌认知的五个由浅入深的量度分别是认知度、美誉度、购买率、满意度、推荐率，唯有口碑营销方可登峰造极，在保证前四个量度的基础上推高推荐率。&br&因为品牌传播归根结底也是一种市场营销方法。市场营销的英文是Marketing，亦即市场进行式。这个进行式也就是让市场自己动起来，让消费这主动来买，让消费者主动持续的来买；而唯有让消费者主动告诉别人来买（这可不就是口碑营销吗），才是市场营销的不二法门。&br&比较主流的品牌传播方法还有公关与广告。对公关与广告无感的原因是广告历来来只锦上添花，公关亦是少雪中送炭。可以概括为这样一句话：口碑是最低成本最高传播品牌定位、恒河沙数传播方法成本与传播效果未知，公关是强化品牌定位、广告是捍卫品牌定位。&br&理论不说了，在案例上继续说，拿苹果说事。在知乎上也看到过苹果营销生活方式的说法引来一片赞同，其实即使如此还是低估了苹果；营销生活方式的是法拉利、Gucci、劳力士，而苹果甚至已经超越了商业实体本身（在2007年将公司名由“苹果电脑”改为“苹果”），甚至超越了品牌，成为改变诸多行业进程的社会运动。而品牌超越商业实体成为社会运动的无上涅磐唯有通过口碑营销实现。&br&案例上也不说了，进入正题吧……&br&&u&3、如何做口碑营销？&/u&&br&口碑营销亦有两种境界：品牌运动与社会运动。&br&一、品牌运动&br&这方面的现成资料简直是太多了，《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》，随便看个一本或几本应该就彻悟了。&br&其实一本都不想看也OK的，记起自己也曾经总结了品牌运动口碑营销的框架，用于在知乎回答过类似问题，因为10000字，请移步&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1999&/span&&span class=&invisible&&1365/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&。&br&二、社会运动&br&重点来说说现成资料中应该是没有的，作为社会运动的口碑营销。&br&“社会运动”是舶来语，解释起来又是很长的篇幅……所以，就借用权谋学中的一个近意词吧。&br&社会运动＝势。&br&社会运动口碑营销＝用势+同势+合势+积势&br&1、用势&br&即顺势（利用机遇）或造势（制造机遇），将一系列的品牌事件联点成线成面来传播品牌，以品牌事件实现品牌传播战术、提升品牌传播战略。&br&顺势类用势：激水漂石、顺绳牵线、居高临下、坐收渔利。&br&逆势类用势：拿来主义、丢车保帅、反客为主、无中生有。&br&用势类的社会运动口碑营销，无非这八个成语，运用之妙存乎一心，难以言传。建议运用上文提到的画面思维观想。&br&2、同势&br&在国外的社会心理学研究中这方面已经很成熟了，无非共同目标与集体认同。&br&A、共同目标：挑战权威或品牌盛宴就是社会运动口碑营销的共同目标。&br&反抗权威，例如苹果的Think different品牌宣言。&br&品牌盛宴，例如苹果的iPad系列、iPhone系列等多条产品线共同组成了其他品牌坚不可摧的马其诺防线。&br&B、集体认同：共同愿景和可以分享的利益。&br&例如，基督教。教徒的共同愿景是得救，可分享的利益是信上帝得救。&br&例如，苹果教。苹果教徒对苹果新产品如数家珍，什么都用苹果的，得知乔布斯死讯失声痛哭，更有甚者刺青苹果，谁不使用苹果就鄙视谁。&br&品牌的最终形态是宗教。源于SBC（Self-Brand Connection），品牌到最后已经不是一个产品符号，它已经“根本就是消费者自己”。&br&同势类的社会运动口碑营销，不着痕迹于品牌传播却最有效地传播品牌。&br&3、合势&br&也可以等同于整合营销传播。整合一切内外资源（刚才写到的感召员工、消费者、渠道商等）做品牌传播。&br&整合营销传播的精髓不在传播，而在于资源运作。&br&策划动于九天之上，执行藏于九地之下；没有整合营销传播，品牌传播只能停留于纸上谈兵。&br&具体操作，无非树点、连线、构面。以树点分配资源，以连线整合资源，以构面挖掘资源。&br&树点：集中优势资源，树立榜样。如拳头产品、样板市场、榜样客户。&br&连线：将树点联为主打系列、重点区域、优势渠道的资源统一战线。&br&构面：取舍、组合点与线，根据需求规模的差异，构建动态与一呼百应的网络。&br&合势类的社会运动口碑营销，把每个客户接触点都变成品牌传播的机会，连接了作为产品的品牌与渠道、传播、价格，使品牌传播真正落地。&br&4、积势：&br&为什么乔布斯总是那一身高领毛衣+牛仔裤？&br&为什么可口可乐一百多年总是那个口味？（期间仅仅创新过一次口味，还被老可口可乐粉丝的愤怒吓退了。）&br&长期持续不变的围绕品牌定位进行品牌传播，能产生惊人的势能。&br&用滴水穿石来比喻：水滴（品牌传播行为）可以是大水滴或小水滴（偶而换个形式吸引注意，谷歌首页LOGO是这方面的典范），但若想穿石，水滴滴落在石头上（消费者心智模式）的位置必需是相同的位置（买点）。&br&积势类的社会运动口碑营销，就是品牌传播的滴水穿石。&br&社会运动口碑营销的战略大体有以上四条，战术上的集大者则是《灵魂交易者》中的“营销二十八计”章节，网上可以搜到在线阅读，这里就不再赘述。&br&4、总结&br&传播方法恒河沙数，口碑营销是最低成本高传播的方法；用品牌运动口碑营销与社会运动口碑营销传播你的品牌。&br&&strong&四、本结小结&/strong&&br&品牌传播＝对内感召+对外口碑&br&品牌定位+品牌传播＝品牌塑造的成功
&/li&&li&&strong&第三节：运营品牌&br&&/strong&还记得第二章“为什么要塑造品牌”的答案吗？&br&为了利润。&br&利润是品牌塑造的源泉和动力：品牌塑造是为了利润；同时离开利润品牌塑造也很能长期持续下去。&br&这一节谈的就是如何通过品牌运营获取利润，进而将品牌塑造进行到底。&br&这也是“如何塑造品牌”这个循环的最后一圈：定位品牌，传播品牌，运营品牌，随着消费者欲望的改变重新定位品牌，品牌的塑造正是在这样周而复始的循环中完成的。&br&&strong&一、CNPV：CEO+CMO+CFO的三位一体&/strong&&br&这三个名词的出现地太突然了吧？&br&其实你早见过他们中的两位了。&br&CEO他在本章第一节中定位了品牌。&br&CMO没来，他一直在本章的第二节忙着“传播品牌”。&br&CFO见CMO没来，忙向CEO告黑状：那孙子其实把品牌预算都拿去喝花酒了，来报销的时候还说其实是在做公关。&br&CEO瞥了一眼CFO：雇你不就是给我管钱的，这还得怪你没管好我的钱。&br&CFO很委屈：我怎么知道什么费用该批什么费用不该批，我根本就不懂那孙子嘴里的什么品牌传播。&br&CEO：我会把那孙子叫来问问的，也给你一个月去学一下怎么让花在品牌传播上的每一块钱都值。&br&在理论与实践中痛苦挣扎之后，CFO最终选择使用融合了ROI与CRM精华的CNPV等式计算客户价值的方法来衡量品牌传播的投入产出比，以客户终身价值与预计新增客户数量为是不是给CMO报销的依据。&br&CNPV＝每年从每位客户身上获得的收入平均值×毛利率/（1+资本成本率）的N次方（N为客户保留年限）&br&说明一下公式：&br&CNPV，即客户终身价值。&br&每年从每位客户身上获得的收入平均值，这就需要使用CRM系统对客户进行分类，可以将客户分为大、中、小客户之后分别计算。&br&毛利率不解释，务必记得将营销成本计算在内。&br&N，客户保留年限，即平均每个客户能保留几年。&br&资本成本率的客户保留年限次方，即以资本成本为客户价值的贴现因子。若不知道资本成本率可以请注会为你计算。&br&使用等式就可以分别计算大、中、小客户的以及客户平均的终身价值了。&br&某天，那个不喝花酒不舒服斯基CMO又找CFO报销发票来了。&br&CMO：老F，这个公关费用给报一下。&br&CFO：天上人间？孙子又喝花酒去了吧？&br&CMO：……这怎么可能呢，这是公关，为了传播我们品牌，你不懂的。&br&CFO：那你算一下你预计这次品牌传播为企业新增多少什么类型的客户，然后在这张品牌传播效果预估表上签个字，一会CEO要看的。&br&CMO：那天是两个小姐……算了不给报就算了……问这些多伤感情，我还有事先走了……&br&总结：品牌运营也不过是以客户终身价值与预计新增客户数量衡量品牌营销的效果，进而以惊人的投资回报率为企业贡献品牌利润。&br&&strong&二、快品牌，慢品牌&br&&/strong&CNPV神器在手，现在可以说一些儿童不宜的剑走偏锋的话题了。&br&只要品牌定位是对的，如果投资回报率可控了，不惟可以选择稳健的品牌传播来塑造品牌，激进的品牌传播也是可选项。&br&也就是说，只要你做好了“对内感召”，上文“对外口碑”部分你完全可以无视，而使用其他口碑营销以外的恒河沙数的品牌传播方法，通过全线传播来快速塑造你的品牌。&br&品牌传播方法你懂的。百度一下“推广”、“宣传”、“传播”等关键词，整理出几百条方法是轻而易举。&br&再给出品牌传播投资回报率的计算方法，提高你塑造快品牌的成功率：&br&1、预估平均客户成本（包括获得客户与保留客户两个部分）。&br&可以根据历史记录，可以请CFO预估未来数据，更可以根据直觉判断，建议综合取三者的平均值。&br&2、计算营销预算。&br&营销预算＝（目标收入/平均客户收入）×平均客户成本&br&3、使用CNPV预测营销收入。&br&4、用营销收入除以营销预算，算出每种品牌传播方法的投机回报率，比较并最终选择成功可能性最高的品牌传播方法。&br&总结：你可以选择塑造“慢品牌”或塑造“快品牌”；在正确定位品牌与精确计算品牌传播投资回报率的基础上，塑造“快品牌”并不是不可能。&br&&strong&三、本节小节&/strong&&br&以客户终身价值等式与品牌传播投资回报率等式指导品牌运营，并通过品牌运营获取品牌利润，将品牌塑造进行到底。
&/li&&li&&strong&第四节：法身非相，品牌无牌&br&&/strong&&u&若以色见我，以音声求我，是人行邪道，不得见如来&/u&。&br&品牌亦复如是。&br&细读全文，你是否发现文中只有“塑造品牌”，而无“建立品牌”，是我这秃驴偏题了吗？&br&“建立品牌”，地点是在企业与渠道中；而“塑造品牌”，地点是在消费者心中。品牌源于消费者欲望，是一种满足心灵的产品，不过是画面而已，直指人心即可见性成佛，舍近求远何为？&br&人世间最大的悲哀莫过于为品牌半生辛苦到头来却发现自己所谓品牌不过是产品渠道。&br&&u&凡所有相，皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来&/u&。&br&你为不是品牌：唯有思消费者所思、看消费者所看、听消费者所听，方可浮现出他所想思所想看所想听的品牌画面。&br&品牌不是为你：塑造品牌是为了消费者，帮助他们在滚滚红尘追随他们自己的传说。&br&法身非相具足，品牌无牌有爱。&br&品牌也不过是，看透一切品牌法则的大彻大悟之后对消费者的大慈大悲。
&/li&&li&&strong&本章小结&/strong&&br&招式：品牌塑造在品牌定位、品牌传播、品牌运营的周而复始中完成。&br&心法：塑造消费者心中的品牌；为消费者塑造品牌。&/li&&/ol&&strong&后记&/strong&&br& 感谢Wayne Zhang邀请，也感谢Mr Instincts、李奇、Matt Sun、黄继新、何兰兰、徐巍的鼓励，与罗智仁的改正，在你们的的帮助下总算完成了这个答案：）&br&收到邀请第一反应是头大了；第二反应是@科特勒，只有他能回答：确实《如何建立一个品牌》够写一本专著了；但不答太不给面子，还是硬着头皮开始给出一些Tips，结果是越写思路越发散，到后来知道因为时间方面的考虑可能是无法截稿了，于是提出了5个赞换1条Tip这样的悖论，把选择权推给观众。&br& 当时也不知道是希望这条回答被更多人看到或干脆沉掉。&br& 后来，看了Mr Instincts的评论，很久没看到如此勤奋好学的学生了，我知道把这篇玩意写得structured至少能真正帮助一个人；&br& 再加上李奇的“跪求”（工作到半夜的如此认真而又谦和的知乎工作人员伤不起），算了，管他赞不赞的，管他有人没人看的，写完吧……&br&于是就写完了。&br&&ul&&li&&strong&相关书籍推荐&br&本来答案中是有的，只是知乎答案字数上限为10000字，若加上这部分就没法提交了……所以将书籍推荐部分回答另一个问题并暂时存放在那里了：）&br&请移步：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&9290&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/strong&&/li&&/ul&&br&&strong&更新日志：&/strong&&br&&br&&ul&&li& 21:24 完成了品牌本质、品牌满足欲望、品牌有两种价值部分，作为Tips呈现。
&/li&&li& 06:54 改变只Tip的初衷，而将答案作为系统化的品牌塑造指导手册呈现，并初步完成全文框架的构建。
&/li&&li& 11:01 完成“相关书籍推荐”主体部分，作为缓兵之计。对更新速度表示不耐烦的同学请先按图索骥。
&/li&&li& 13:37 完成“什么是品牌”“为什么塑造品牌”的主体部分，并初步归纳“如何塑造品牌”的的框架，看着一堆“未展开”，有点头疼。
&/li&&li& 15:32 完成“如何塑造品牌”部分最重要的第一节前半部分：品牌定位。
&/li&&li& 18:17 完成“如何塑造品牌”部分第一节：品牌定位，最后的“本节小结”中的那个公式还是有点销魂的……
&/li&&li& 21:41 总结了前几年品牌管理实践中的具体方法，初步形成了“太极营销传播”理论体系，并完成“如何塑造品牌”部分第二节：品牌传播的部分内容。
&/li&&li& 8:34 完成了“如何塑造品牌”部分第四节“法身非相，品牌无牌”。生怕词不达意，在这节的遣词造句上推敲了挺久……
&/li&&li& 10:21 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”中的“对内感召”部分。
&/li&&li& 14:16 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”。提交时弹出“内容长度不能超过10000字”的对话框，所以忍痛把“品牌运动口碑营销”与“书籍推荐”部分存放在其他问题的回答中了…… &br& 16:05 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”中的“CNPV：CEO+CMO+CFO的三位一体”。
&/li&&li& 17:03 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”
&/li&&li& 18:07 修改了部分错别字与语病；因为字数的关系把“品牌手册”部分用一个自问自答存放；补充了一些小内容，全文初稿完成。
&/li&&li&期间无数次增删内容、改正标点符号、改正错别字、改正遣词造句等等长答案刷屏行为略过不表，同时拒绝提交赔偿长答案刷屏带来的眼神损失费。&/li&&/ul&虽然完成了，发现语病或不甚贴切的词句，还请在评论或站内信提醒……&br&
这问题无边无际；同时这个问题也是很残忍的： 答题过程中才知道知乎默认答案内容的长度不能超过10000字，于是只能让把部分内容链接到自己的其他答案中，让他们流落他乡…… 明明是一本书的知识量却不得不浓缩了在一个回答中给出，不能不说是一种残忍。（具…
&ol&&li&适当的基础知识：你需要对某些领域有相当的了解。&/li&&li&强大的学习能力：即便是你熟悉的领域，也会遇到看似简单却一时无法回答的的问题。知道怎样分析问题（问题有可能是基于错误假设的）、寻找解决方案。&/li&&li&良好的表达能力：再好的思想如果不能表达出来，对于其他人而言就不存在。四个字概括就是『言简意赅』。&br&&/li&&li&热点感知能力：知道什么样的问题是现在大家的关注点所在。&/li&&li&心理学常识：知道多数人希望看到的什么、多数人喜欢怎样的沟通方式。&/li&&li&恰到好处的自知之明：知道什么时候闭嘴。&/li&&/ol&
适当的基础知识：你需要对某些领域有相当的了解。强大的学习能力：即便是你熟悉的领域，也会遇到看似简单却一时无法回答的的问题。知道怎样分析问题（问题有可能是基于错误假设的）、寻找解决方案。良好的表达能力：再好的思想如果不能表达出来，对于其他人…
谢谢张无忌邀答。&br&&br&在我看来，除了很边远、交通不便的地方，只要农民工进城开阔了眼界，脑筋比较灵活，又挣了点钱，小有资本，返乡创业，都有机会。这个机遇，在于发现需求。这个需求，可以是山外的需求，也可以是山里的需求。抓住这一需求，创业就开始了。据我有限所知，这样的创业者，在一个县可达上千人乃至数千人之多。&br&&br&我在湖北和贵州农村，结识过一些返乡创业的农民工朋友，为了说得清晰些，我还是讲实例吧。&br&&br&湖北钟祥市农民张德华，属其中的姣姣者。他在城里打工再经商挣了钱后，返村做土地文章，村里原有耕地只占总面积的３７％，大部分土地是荒地、疏林岗地、淤塞的水塘和农民宅基地。１、组建土地合作社，股权７０％归集体，３０％归村民，合理规划利用土地；２、经规划整理，村民住进联排别墅，大片的宅基地和原有的一些荒地，变成了耕地，村里又多出了３０００多亩耕地；３、组建农机、养殖、蔬菜三个合作社，本村村民不够用，还用外村劳力。本村田地全部由合作社农机代耕，村民到村里办的养殖园和蔬菜种植园打工，各计各工，收工后返田搞田间管理，几头获利。农民居住条件大大改善，收入大增，很满意。张德华为此投入４０００多万元，同时，他在城里酒楼里购进农产品的成本也因农产品直销而大大降低了。他抓住了一个机遇，适值要搞新农村建设，所有规划、通电、通路等，当地政府也给予了充分支持。他在让村民过好日子的同时，自己也成为最大得利者。我见到了他在村里建的别墅庭院，环境清幽，比城里见能见到的一般别墅，要漂亮多了。这是三年多以前的情况。&br&&br&湖北京山农民刘若峥，原籍河南，职专种植专业毕业，其父筹资辗转到湖北京山租地种，他在其父所租地上打工。父后退出，他接过土地干。租地量逐步增加，４年后，由６００多亩上升到１２９０亩，复种面积２５８０亩，主种粮食，年净收入１００多万元。其机遇是，所在的这个村及周边，有集体的机动浅丘地，由于长年没人耕种，水淹沙打而荒芜，他以平均每亩仅４０多元的年租金，用分期付款的办法租用。由于租期长达２０年，他对土地进行了整理，保证了机插机耕机收。以他为核心，他又组建起种植合作社。由于粮食可以批量售出，加工厂上门收购，减少了运费，又能批量购进从厂家以出厂价购农资，两头得利。这也是三多年以前的情况。（刘若峥的情况，和一般农民工稍有不同，但所抓的创业机遇，也适用于其他有条件返乡创业的农民工）&br&&br&为压缩字数，以下例子，从略。&br&&br&湖北咸丰县，土家姑娘出嫁前，有为自己或娘家绣花鞋的传统，技艺精湛，曾为皇室贡品。当大城市里的布底布鞋卖到三四十元钱一双时，一些打工后有点资本的农民工，办起了绣花鞋厂，１００多元一双售出，在城里可卖到２００元左右一双。全县年销售收入少说也有５０００多万元。在贵州安龙，也有相似的例子，用当地刺绣的办法制作领带，还出口。他们的机遇是：当地的民间沉淀的技艺，在市场经济的照耀下，被赋予了新的价值。&br&&br&在贵州，还有一些农民工，在广东打工办了皮革厂，懂得了一返些养牛的招数，返乡利用当地的秸杆氨化配精料养牛，销往广东屠宰，屠宰厂剥下的皮，再供给他们办的皮革厂，或者与超市联营，回乡种植蔬菜，整理装好车，直销香港、广东，或者在当地修建公路水利设施时，投资建砂石厂，供应施工工地，或者办起农家乐，烹制有特色的农家菜，而那些不愿吃宾馆酒楼那些好看不中吃菜肴的食客们，就成了他们的顾客。&br&&br&各类创业的例子还有不少，难以尽述。&br&&br&除了他们手上积累了一些可办实业的资金外，农村银行、信用社有个人生产经营贷款（要抵押，最高贷款额可达５００万元）、小额信用贷款（不要抵押）等等，也为他们抓机遇创造了条件。&br&&br&农民工返乡创业，是促进中国农村发生深刻变化最重要的民间力量之一。尽管，他们的人数还不是太多，规模也还不算宏大，中间还有不少失败者。也有的会利用乡间的这样或那样的关系，总体上也不必一概斥之，看得过重。毕竟，他们的取向和兴起的基本作用力是市场。
谢谢张无忌邀答。 在我看来，除了很边远、交通不便的地方，只要农民工进城开阔了眼界，脑筋比较灵活，又挣了点钱，小有资本，返乡创业，都有机会。这个机遇，在于发现需求。这个需求，可以是山外的需求，也可以是山里的需求。抓住这一需求，创业就开始了。…
为了给不是专门从事媒体传播工作的朋友解释下记者是怎样讲故事的，我班门弄斧一下好了。&br&&br&好故事不是天上掉馅饼，的确和许多其他伟大作品的诞生一样，需要下大功夫。我现在并不从事记者工作了，但也许可以尝试用其他领域的思维方式来回答下这个问题：&br&&br&1、嗅觉。记者首先要有个问题意识，它也是好故事产生的前置问题：哪里很可能会发生好故事，而且会发生很多的好故事。记者对所涉足的报道领域培养出一种环境感觉，就是意识到在一定时期，一定地点，好故事会大量涌现，不请自来。这种先知先觉有点类似做风险投资了，在爆发点到来前进入。1970年代后期到1980年代的硅谷就是一个神话企业故事诞生的高峰，1995年后是又一波，换届年的中国就是时政新闻爆发的金矿，当然现在还是一些外媒的金矿，不过对本土媒体也期待ing。&br&&br&2、潜伏。找对了领域，开始潜伏期，做前期准备工作，跟这个领域里的八方神圣，三教九流建立联系，基本是跑腿工作，体力活儿。要完成的目标是，建立可信信息来源的网络，抓好关键信息结点，使网络有广度、有厚度，便于好故事出现时，第一时间找到当事人，而且比其他记者对发生故事的时空，环境更加了解，对故事的进展可能性有充分的预判。这个过程有点像分析师干的事，只是产出不一样，不是研究报告，是内部人通讯录，大量笔记，很多会议活动的日程安排等，日后都会用得上。&br&&br&3、侦查。好故事被你发现了，但还只是个萌芽和苗头，就开始调查采访工作了，该动用你建立的网络资源，做大量事实性信息的采集了，这个环节就有点像侦探或警察的工作了，因为找到真实信息一定会有阻碍，如果所有故事涉及人员都很配合出来说话，就不是一个独家的好故事了，也许被很多人写过了，读者就没有那么注意你的故事了。为了得到好故事里必要的鲜活素材，那些比小说戏剧中还更令人震撼的素材，你需要掌握一些调查方法，这两个问题下的回答可参考：记者内幕调查常用的方法有哪些？查证并突破关键证据有哪些经验？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2003&/span&&span class=&invisible&&3375&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&；&br&浑水是怎么做调查的？有什么独特之处？为什么其他媒体和投资机构都没有做到？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1993&/span&&span class=&invisible&&0938&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&我觉得这是一个深入事件内部的过程，世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在於险远，好故事的获得，一个道理。这还是调查，采访过程中也需要许多技巧和努力，从安排采访的时间地点就要设计，每一个问题都要设计，反复推敲，三表老师也写过 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1971&/span&&span class=&invisible&&6029/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 这里还有很多人性考虑，不过突破到这一步的记者都应该有丰富经验了。&br&&br&4、写作。到了这一步，我认为好故事完成了七成甚至更多，所有伟大作品产生的主要步骤都不是你最后看到的那个步骤，而是长期积累的，当然长期积累中包含文字功底，这是好记者选拔的一个重要条件，也是新闻写作者训练中日常让编辑和记者花很多时间来做的事情。也是记者平时作为一个文字工作者，以文字为最终产出产品的人，平时思考、修炼的一部分。好记者都可以讲出很多如何写作的故事，阅读文学作品，研究叙述逻辑和结构，搜集优秀作品分析，摘抄优美句子，包括学习像乔布斯演讲之类的东西。语言运用是平时积累的，故事叙述是有一些方法的，在新闻报道中，故事源于现实，所以会有一些常见的故事结构，看看电影都是有帮助的，比如关雅迪老师回答过一个问题：成为一名电影编剧，需要何种的特质或者能力？新入行，有什么好建议？ &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1972&/span&&span class=&invisible&&1140/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &br&&br&大致几点就先写到这，可能部分诠释三表老师说的，没有不劳而获的好故事。&br&&br&我想延伸几句，和其他行业的朋友做一些交流，好故事不仅在新闻报道领域需要，在许多行业和领域都需要，一家公司要讲好自己的故事，这绝不是普通的公关那么简单，讲好一个故事拥有巨大的产出价值，会影响成千上万人的工作，讲糟糕的故事有时候影响不大，但有时候会加速企业的衰落。对于社会公益组织也同样，一个好故事的传播过程中会携带理念基因（Meme），对人们的社会行为产生潜移默化的影响和干预。在大多数时候好故事是基于产品、服务、公司的真实运作的信息的，而在长远来看，好故事塑造了人们理解世界的方式，在一定程度上脱离了故事所涉及的主人公和时代场景。这也是为什么应罗璞兄的问题邀请说了这么多的原因，我觉得它对从事各种各样工作的人们，都是个重要的问题。
为了给不是专门从事媒体传播工作的朋友解释下记者是怎样讲故事的，我班门弄斧一下好了。 好故事不是天上掉馅饼，的确和许多其他伟大作品的诞生一样，需要下大功夫。我现在并不从事记者工作了，但也许可以尝试用其他领域的思维方式来回答下这个问题： 1、嗅…
&p&后来我才知道，那并不是我的花，我只是恰好途径了她的绽放。&/p&&br&&br&&p&以前我以为那句话很重要，因为我觉得有些话说出来就是一生一世，现在想一想，说不说也没有什么分别，有些事会变的。&/p&&p&&b&——&/b&&b&电影《东邪西毒》&/b&&/p&&br&&br&&p&人们说当你遇上你的挚爱时，时间会暂停。真的是这样。但人们没有告诉你，当时针再度恢复转动，它会无比飞快，让人无法赶上。&/p&&p&&b&——&/b&&b&电影《大鱼》&/b&&/p&&br&&br&&p&他教我收余恨、免娇嗔、 且自新、改性情、休恋逝水、苦海回身、早悟兰因。&br&&b&——&/b&&b&京剧《锁麟囊》&/b&&/p&&br&&br&&p&我要一直活到我能够历数前生，你能够与我一同笑看，所以死与你我从不相干。&br&&b&——&/b&&b&史铁生&/b&&/p&&br&&br&&p&你那么有才华，怎么能不受苦呢？&br&&b&——&/b&&b&再会朗西&/b&&/p&&br&&br&&p&爱情是奢侈品，很多人终其一生拥有的不过是一段段关系。&/p&&br&&br&&p&某天，你无端想起一个人，她曾让你对明天有所期许，但是却完全没有出现在你的明天里。&br&&b&——&/b&&b&短片《再见金华站》&/b&&/p&&br&&br&&p&人生如此，拿酒来。&/p&&br&&br&&p&我要走了，以后再也不会祈祷你的幸福，那是你的事。&br&&b&——&/b&&b&电影《晚秋》&/b&&/p&&br&&br&&p&我已经原谅了从前的自己，就像谅解了一个野心勃勃的傻比，体恤了一个笨手笨脚的勇士，释怀了一个难以启齿的秘密。&br&&b&——&/b&&b&微博@&/b&&b&颜土豆avi&/b&&/p&&br&&br&&p&人死了，就像水消失在水中。&br&&b&——&/b&&b&博尔赫斯《另一次死亡》&/b&&/p&&br&&br&&p&生而为人，我很抱歉。&br&&b&——&/b&&b&太宰治/&/b&&b&寺内寿太郎&/b&&/p&&br&&br&&p&这些年来，有没有人能让你不寂寞&br&&b&——&/b&&b&刘若英《后来》（施人诚）&/b&&/p&&br&&br&&p&一直以为我跟他不一样，原来寂寞的时候，所有的人都一样。&br&&b&——&/b&&b&电影《春光乍泄》&/b&&/p&&br&&br&&p&要拥有必先懂失去怎接受；&br&谁能凭爱意要富士山私有。&br&&b&——&/b&&b&陈奕迅《富士山下》（林夕）&/b&&/p&&br&&br&&p&总之岁月漫长，然而值得等待。&br&&b&——&/b&&b&村上春树《如果我们的语言是威士忌》&/b&&/p&&br&&br&&p&十二少，谢谢你还记得我。这个胭脂盒我挂了53年，现在还给你，我不再等了。&br&&b&——&/b&&b&电影《胭脂扣》&/b&&/p&&br&&br&&p&对生命而言，接纳才是最好的温柔，不论是接纳一个人的出现，还是，接纳一个人的从此不见。&br&&b&——&/b&&b&秋微《莫失莫忘》&/b&&/p&&br&&br&&p&我不是归人，是个过客。&br&&b&——&/b&&b&郑愁予&/b&&/p&&br&&br&&p&人生天地间，忽如远行客。&br&&b&——&/b&&b&古诗《青青陵上柏》&/b&&/p&&br&&br&&p&这才知道我的全部努力， 不过完成了普通的生活。 &br&&b&——&/b&&b&穆旦《冥想》&/b&&/p&&br&&br&&p&一个人爱什么，就死在什么上。&/p&&p&&b&——老舍&/b&&/p&&br&&br&&p&任何的不可一世或者高傲的忠告，都无法成为真正的安慰。所谓安慰，只能在献出了真心的那一瞬间实现。&/p&&p&&b&——韩剧《请回答1994&/b&&b&》&/b&&/p&&br&&br&&p&爱上回忆中的人很容易；难的是，当他们在你面前时你仍然爱他们。&/p&&p&&b&——约翰·厄普代克&/b&&/p&&br&&br&&p&就命运而言，休论公道。&/p&&p&&b&——史铁生&/b&&/p&&br&&br&&p&姐姐：“因为我，你选择了孤独和贫穷。”&/p&&p&简奥斯汀：“因为你，我选择了自由。…我现在的生活，是我想要的。这是上帝给我的安排，我比我想象中女快乐得多，多过我应得的快乐。”&/p&&p&&b&——电影《简·奥斯汀的遗憾》&/b&&/p&&br&&br&&p&我想去看小草如何生长。&/p&&p&&b&——迈克尔·乔丹&/b&&/p&&br&&br&&p&真奇异呀，美，最初诱惑人，征服人，最后又奴役人，摧毁人，就像爱情。&/p&&p&&b&——笛安&/b&&/p&&br&&br&&p&人生近看是悲剧，远观就是喜剧。&/p&&p&&b&——卓别林&/b&&/p&&br&&br&&p&我和谁也不争，和谁争我都不屑。&/p&&p&&b&——兰德（杨绛译）&/b&&/p&&br&&br&&p&我杀壮士却伤自己，我害幼童却损本身。&/p&&p&&b&——《圣经》拉麦&/b&&/p&&br&&br&&p&有人住高楼，有人在深沟。有人光万丈，有人一身锈。世人千万种，浮云莫去求。斯人若彩虹，遇上方知有。&/p&&p&&b&——电影《怦然心动》&/b&&/p&&br&&br&&p&诚实的生活方式其实是按照自己身体的意愿行事，饿的时候才吃饭，爱的时候不必撒谎。&/p&&p&&b&——马尔克斯《霍乱时期的爱情》&/b&&/p&&br&&br&&p&人生在世三万天，趣果有间，孤独无解。&/p&&p&&b&——陈粒《正趣果上果》（郭婞）&/b&&/p&&br&&br&&p&我要爱，要生活，把眼前的一世当作一百世一样。&/p&&p&&b&——王小波《三十而立》&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&【最后更新时间16-10-20】&/p&&p&（没有后缀的是做笔记时忘记摘抄出处的，有知道的希望提醒，我会及时更正的！感谢。）&/p&
后来我才知道，那并不是我的花，我只是恰好途径了她的绽放。 以前我以为那句话很重要，因为我觉得有些话说出来就是一生一世，现在想一想，说不说也没有什么分别，有些事会变的。——电影《东邪西毒》 人们说当你遇上你的挚爱时，时间会暂停。真的是这样。但…
1，总会有人不嫌你丑不嫌你蠢不嫌你穷而不顾一切地爱上你，可是那样眼瞎又弱智的人真的是你要找的另一半吗？&br&&br&&br&2，不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，以结婚为目的的恋爱是真o流氓。&br&&br&&br&3，丑小鸭之所以能变成白天鹅，并不是因为它有多努力，而是因为它是白天鹅的孩子。&br&&br&&br&4，生前若不久睡，死后怎么长眠。&br&&br&&br&5，如果有人以你不喜欢的方式持续的对待你，那一定是你允许的，否则他只能得逞一次 。&br&&br&&br&6，所谓的拖延症、强迫症、选择困难症，不过是懒、贱、穷罢了。&br&&br&&br&7，长相不行的人，为人也未必好。只不过由于长久寂寞的折磨，有时会发疯似地对人好。&br&&br&&br&8，懒是一个很好的托辞，说得好像勤快了就真能干出什么大事儿一样。&br&&br&&br&9，约女生出来失败通常有两个原因，一是她懒得洗头，二是你的邀请不值得她洗头。&br&&br&&br&10，一个男人最失败的不是没有人喜欢他，而是喜欢过他的人觉得自己当初瞎了眼。&br&&br&&br&11，生于忧患，基本也就死于忧患了。&br&&br&&br&12，长得好看的：“我会不离不弃”，对方：“我必生死相依”&br&不好看的：“我会不离不弃”，对方：“我看你是有病”&br&&br&&br&13，朋友，那不是懒，懒是可以克服的。你只是脑子比较笨，没办法长时间经受高强度的思考，去搞逻辑太复杂的东西和处理太多的信息量。&br&&br&&br&14，有些人觉得说自己是吃货能显得可爱，其实并没有这样的效果。&br&&br&&br&15，现在的生活也许不是你想要的，但一定是你自找的。&br&&br&&br&16，你若安好，怎么得了。&br&&br&&br&17，“怎么做到脾气不好还能让人喜欢？”“漂亮就行”&br&&br&&br&18，“我觉得自己怀才不遇”“是石头到哪都不会发光”&br&&br&&br&19，“如何解释天涯何处无芳草，何必单恋一枝花？”“天下男人这么多，何必一定要找女的呢？”&br&&br&&br&20，你现在流的泪是以前脑子进的水，今天吃的苦是昨天自己作的死。&br&&br&&br&21，“时间是戳穿谎言的刀，但人生最大的敌人不是谎言，恰恰是时间”“恰恰不是瓜子吗？”&br&&br&&br&22，父母伐谋，媒人伐交，对象伐兵，不战而屈人之兵。——《孙子兵法o拒婚篇》&br&&br&&br&23，“人的长相到底有多重要？”“三分天注定，七分靠打拼，剩下九十分看脸。”&br&&br&&br&24，“一个人吃饭怎么才不显得寂寞？”“啃你的饭吧，没人会注意你的”&br&&br&&br&25，“入秋了有什么好点儿的驱寒音乐？”“第八套广播体操”&br&&br&&br&26，“你为什么不写作业？”“因为我懒”&br&&br&&br&27，“为什么我没法来一场说走就走的旅行？”“因为你穷”&br&&br&&br&28，女生说“没事”，那就是“有事”了，不然她没事干嘛说“没事”啊？&br&&br&&br&29，别再抱怨自己在13亿人中找不到一个对的人，考试选择题只有四个选项你也选不出一个对的啊。&br&&br&&br&30，永远不要和一个傻X吵架，输赢都不是好事，赢了：你只是吵赢一个傻X啊。输了：你连个傻X都吵不赢啊？&br&&br&&br&31，“你永远叫不醒一个装睡的人，但是我可以” ——快递员&br&&br&&br&32，“把甜言蜜语说给左耳听吧。”“因为左耳靠近心脏？”“不是，因为左耳进右耳出”&br&&br&&br&33，最近，天气越来越热，推荐给大家三个解暑良方：1，想想你喜欢的人，心凉半截。2，想想你的前途，又凉半截。3，想想银行卡余额，从头凉到脚。告别炎热，低碳生活，从你我做起。&br&&br&&br&34，“爱笑的女生运气不会太差”这句话指的是那种听到笑话嫣然一笑娇羞低头的女孩子，不是“卧槽笑尿了哈哈哈哈哈哈哈”的女汉子。&br&&br&&br&35，打败我的不是天真，而是天真热。&br&&br&&br&36，生活很难吗？你一定要坚持下去！只有坚持下去，你才会知道，之前的困难都不算什么，因为还有更难的。&br&&br&&br&37，你一定要努力，不然你永远无法知道，人与人之间的智商差是无法逾越的。&br&&br&&br&38，“最近经常觉得困，懒洋洋的，提不起劲，想睡觉。这就是所谓的春困吧”，“你夏天、秋天和冬天也这样说。人懒就懒坦荡一点，不要抛黑锅给老天爷”&br&&br&&br&39，“你为啥讲了这么多冷笑话？”“因为天太热了”&br&&br&&br&40，谁说女人的衣柜里永远少一件衣服的？明明是少很多件！&br&&br&&br&41，“你会喜欢我吗？”“不会啊”“那我教你好了”&br&&br&&br&42，读书破万卷，依然是单身。
1，总会有人不嫌你丑不嫌你蠢不嫌你穷而不顾一切地爱上你，可是那样眼瞎又弱智的人真的是你要找的另一半吗？ 2，不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，以结婚为目的的恋爱是真o流氓。 3，丑小鸭之所以能变成白天鹅，并不是因为它有多努力，而是因为它是白天…
十年前的师爷：&br&&br&我用了整整十年的时间才明白这些道理，多希望当时你能体会其中深意。&br&&br&&blockquote&&b&1.学会独立思考与怀疑精神。&/b&&/blockquote&遇事要借助&u&自己的大脑&/u&去解决问题。现在的你认同的很多道理，明白的很多事，其实全都为师长们所灌输。抛掉这些枷锁，自己去思考，去深入了解世界的运作方式。&br&&br&老师说的话不全是对的，很多老师的世界观与价值观与如今社会不合时宜。要始终保持怀疑精神，打造清醒的大脑，凡事提出自己的合理怀疑，找到支撑自己观点的理由。&br&&br&&blockquote&&b&2.高考的投资回报率超级高。&/b&&/blockquote&现在的你似乎在抗拒父母和老师都在用成绩来衡量一切。&br&&br&你说，老子就算不上大学，未来进了社会一样牛逼。是的，你真的会做到。但是当时如果你再努力一点，考上更高的学府，就不会起点这么低。更不会花费了这么多年，才和一些能力不如你但背景更加光鲜的人坐在一起喝咖啡。这种用时间去抚平短板的感觉真的不好。你仅仅需要努力365天，便可换回未来的数年光阴。&br&&br&&blockquote&&b&3.现在你身边的这些人，99%的再也不会相见。&/b&&/blockquote&未来你会离开父母独自去一个陌生的城市生活。你会发现，当初的你根本就没有必要去迎合所有人。自己要活得痛快，别在意他人的想法。在不远的将来，你朋友圈中的绝大多数人都会和你渐行渐远。这不是人情冷暖，这只是成年人的生活方式。之后他们每个人都会进入另外一个人的生活，扮演另外一种角色，和你将不再产生任何交集。这是成长的代价。你要学会这种失去的法则，并善加利用。&br&&br&&blockquote&&b&4.很多事，你要敢想。&br&&/b&&/blockquote&念念不忘，必有回响。你所期待的，认为此生不可能达到的生活高度，很快就会达到。别小看自己的能力。设定一个目标，描绘自己能想到的最美好的生活，每日在心中重复，剩下的就交给时间。去追求，不放弃。人是要认清现实，但是不需妄自诋毁。不远的将来，你真的就如小时候看到的电视剧主角一样，在全中国最大城市的CBD办公，高谈阔论着数百万的商业项目，出国旅游成了家常便饭。任何什么圈子都是用来突破的，更多的钱总会被赚到。相信自己，眼界要放的更加长远。&br&&br&&blockquote&&b&5.没有什么人不可替代。&/b&&/blockquote&你这个年龄所以为的爱情，不过是青春期荷尔蒙的溢出迸发。你所以为的，这辈子再也不会遇到并且一定要把握住的人，很多年后突然想起，你会笑，甚至你会怀疑自己当年的品味。你现在的这个阶段，对异性充满朦胧感并且知之甚少，你所看到的异性，不过是脑中一遍又一遍的深度加工。要学会控制住自己的感情，把握好与异性的接触尺度。如果事情真到了那一步，一定要戴好避孕套。&br&&br&&blockquote&&b&6.做好精力分配。&br&&/b&&/blockquote&你年轻，有活力，仿佛每天有发泄不完的力气。你玩游戏必须通宵，逢饭局疯狂与人拼酒。每天出门洗三遍头，擦八遍鞋子上的丁点渍迹。这些都是你的精彩人生，但是不远的未来你会发现，这些你最在意的其实无足轻重。原来真正的个人形象完全靠钱堆砌，健康的身体一旦远去便难寻踪迹，饭局上不必喝酒的那位才是真正的老板。你未来成了是什么样子，完全取决于在这个精力最旺盛的年纪，每日醒着的十几个小时里，花了多久健身，读了多少页书，又或者是做了哪些事，对未来的自己真正有益。&br&&br&--&br&&br&没想到&b&&u&知乎首答&/u&&/b&就得到这么多朋友的支持，在此再次&b&&u&感谢大家&/u&&/b&。认可文章还请&u&点赞&/u&，&u&关注&/u&我知乎还可以一起探讨其他问题。想继续沟通的朋友请勿再私信，欢迎关注公众号：GriefCafe 与我交流。&br&&br&--
十年前的师爷： 我用了整整十年的时间才明白这些道理，多希望当时你能体会其中深意。 1.学会独立思考与怀疑精神。遇事要借助自己的大脑去解决问题。现在的你认同的很多道理，明白的很多事，其实全都为师长们所灌输。抛掉这些枷锁，自己去思考，去深入了解世…
&p&从TED中或许能够获得一些Mind-Blowing的知识。
前方高能，多图杀流量。&/p&&p&&b&1.如何正确地系鞋带？&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2011/7/I/D/M778VMJ7N_M779H83ID.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何系鞋带_特里?摩尔：如何系鞋带&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&2.如何正确地擦手？&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2014/12/D/4/MAD7E5IC1_MAD7MRKD4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样用纸巾擦手&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&&b&3.知道你为什么存不了钱吗？跟你的语言有关系。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/11/H/Q/M9CNMDS2H_M9CPO5THQ.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&说什么_基思?陈（Keith Chen）：你存钱的能力跟你用的语言有关？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&&b&4.你真的认识性高潮吗？你对性高潮又知多少？&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2011/7/C/M/M7G9OSRDP_M7G9P2DCM.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&性高潮不可不知的十点&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/175e8fa1d24f_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/175e8fa1d24f_r.jpg&&&/figure&&p&弱弱的问一句：爽吗？&/p&&p&&b&5.还在固执于学习英语吗？这个演讲可以给你另外一个视角。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/11/H/T/M9CNMDS2H_M9CPO2DHT.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&说什么_帕特里夏?瑞安: 不要固执于英语！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a8c6aeda5081f_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a8c6aeda5081f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&6.肢体语言可以塑造你自己，说实话，我真的觉得演讲者棒棒哒。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/4/O/D/M93FG764L_M93FH90OD.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED入门_肢体语言塑造你自己&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a7e6f332_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a7e6f332_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&7.怎么看出别人是否对你撒谎?&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/4/M/P/M92BCN8SH_M92BD0DMP.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&身体语言_别对我撒谎&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1f803f23ef8b7ee9d33b3cf6e6982c3f_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1f803f23ef8b7ee9d33b3cf6e6982c3f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&8.千万不要认为“人丑就要多读书”，很多时候，当你认为你自己特别丑时，你会什么都不敢做。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2015/2/Q/G/MAH5J5OT0_MAH5UEGQG.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么认为自己丑会对你不利&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ab59c48c44b67d6a86ea36_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ab59c48c44b67d6a86ea36_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2ffda199d20090e76abf_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/2ffda199d20090e76abf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&9.海底有多少惊奇的事物，我们很多还是一无所知。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2012/1/E/O/M8LD0V9UJ_M8M10JTEO.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超短集_David Gallo 揭露海底惊奇&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d747e9cdeae4b7de6b00ff_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d747e9cdeae4b7de6b00ff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fcdcbe5dbce8e4ab49e207_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fcdcbe5dbce8e4ab49e207_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&10.大自然有多么奇妙，看过你就知道。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2014/7/B/S/M9UR0MGTJ_M9UR4OPBS.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自然界鲜为人知的奇妙作为&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ccd0c644a5ae0e874d12bae482ad1a21_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ccd0c644a5ae0e874d12bae482ad1a21_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&11.这个真心赞！尤其是演讲者意味深长的“多么给力的舌头”。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2014/1/R/L/M9G12LCRV_M9G3677RL.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&凯伦?巴斯：前所未见，野性自然&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/322ee6bdafed3fee15dc30_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/322ee6bdafed3fee15dc30_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e1bd449b9fbc9d134999_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e1bd449b9fbc9d134999_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3fdd2dcdd1bd_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3fdd2dcdd1bd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/32f7dce0beaf4bd7be8ba_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/32f7dce0beaf4bd7be8ba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/713a8efbc6db9f0fdb02cae5924ec79d_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/713a8efbc6db9f0fdb02cae5924ec79d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c00abe0e2b6_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c00abe0e2b6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&12.这个演讲和BBC的植物之歌差不多。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2015/1/T/K/MAE6JLSD0_MAE6VVLTK.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小植物有大学问&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a996b456fed073c4fe6906_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a996b456fed073c4fe6906_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&13.蜣螂已经阻止不了人类对它们的窥视了，女生如果觉得恶心，可以越过不看。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie//9/M9AHV69RP_M9AHV8T59.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马库斯?伯恩：蜣螂的舞蹈&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/45b1cd101ca884b4200a_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/45b1cd101ca884b4200a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&14.对，还是上面有提及的演讲者Louie Schwartzberg，我最喜欢他对于细微生命的摄影，虽然只有短短的几分钟，已经足够。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie//P/M778TU0B6_M779E380P.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&授粉中隐藏的美丽&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/08de08860ffc7cc2ecf6ca_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/08de08860ffc7cc2ecf6ca_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&15.未满十八岁，请谨慎打开。&/b& &b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie//E/M9UR06H6C_M9UR4JA0E.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&野生动物交配千奇百怪&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b& &b&表示做不到啊！！！&/b&&/p&&p&&b&16.看完之后，你才会明白：你哭着对我说，AV里都是骗人的。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2014/3/V/3/M9LI8RS5V_M9LI91PV3.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&辛迪?盖洛普：4分钟解读人类体验&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ec0cb1f8d5c51cddee5ca8a_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ec0cb1f8d5c51cddee5ca8a_r.jpg&&&/figure&&p&我很纯，我很多都不懂。这是yan射的意思吗？&/p&&p&&b&17.最后，放上谷歌的黑科技，详情请查看&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&Google（谷歌）有哪些逆天的黑科技？ - 谷歌 (Google)&/a&最高票的回答。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2014/5/S/D/M9PEG3P9U_M9PJF4ESD.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我们从五百万本书里学到了什么&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/1zrYwDfEVGorrXOj92-F& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/1zrYwDf&/span&&span class=&invisible&&EVGorrXOj92-F&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
从TED中或许能够获得一些Mind-Blowing的知识。
前方高能，多图杀流量。1.如何正确地系鞋带？ 2.如何正确地擦手？ 3.知道你为什么存不了钱吗？跟你的语言有关系。
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