我是一名保险销售人员，现在还有多少人认为保险=骗子　　　　　　我在长沙上学，最后的一个学年我们会实习半年，学校联系了公司，我则选择了中国人寿作为我实习的公司··　　我是一名北方人，保险这个话题是我从小就避讳的，没有人和我说过，我也没有上过这方面的当，可不知道为什么从我很小的时候就认为保险是骗人的，可能那个时候真的是林子大了什么鸟都有，很多不专业的保险销售人员不正确的销售方法，让很多人在很长的一段时间都不相信保险。　　　　我高考的分数不理想，又因为有亲戚的缘故，父母把我送到了保险职业学院，很多人说保险是一个朝阳行业，而且我实在是没的选择，总认为事情到了以后总会好的，但是现在呢，刚进入公司先培训一个星期，从8月2号开始上午培训，下午出去做问卷调查，回答几个简单的问题，然后留下电话号码和住址，其实这种调查方式很简单就是一种发展新客户的方式　　　　　　每天我们必须做满20张有效的，刚开始并没有要求必须做完，但是后来公司的一把手觉得20份这么少的都完成不了，也没有必要呆在公司，一共120份的问卷必须在6天内完成，也就是说在下个星期之前我还有80份的要完成，3天之内我瘦了5斤，鉴于我本身可能不适合做这行，开口和陌生人交流本身就是对我的很大挑战，每天只有可怜的个位数，那里面还包括了没留电话的。　　　　　　每次我走在街上鼓起勇气请别人配合我时，收到的都是别人的不理不睬，我还记得我第一次问的一位老人家，本来可以帮我做问卷的，只因为我说了一句我时人寿理财的···马上变脸，问卷也不配合，还说都是骗人的···　　　　做问卷也有几天了，这几天一样的进度，看见身边的同伴做的都比我多，我还要多久才能完成，我听到的大部分人都说保险是骗人的···我知道很多都是我能力不够，现在我还在想要怎样才能完成这个任务，也不明白 ，在现在的社会，大众对保险到底是怎样的一个态度　　　　　　
　　最后也想在补充几句，人们一味的相信银行，难道就没人知道其实保险也是和银行具有同等的安全性，国家的法律是商业银行可以破产，但保险公司，在一般情况下是不可以申请破产的，若论这种安全性，为什么就没有人愿意相信和支持，最后一句，如果保险公司真的破产了，那么一个国家也离瓦解不远了，这不是危言耸听，是一种很多人都不愿相信的事实啊！！！
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　　现在还在做问卷调查　　　　流泪中····　　　　生活不易啊
　　我想问题大概在于你们提供的产品吧。　　就是说是不是这个保险对用户有用并且值得付出合适的银子。　　　　就和电视购物一样，本来是挺好的渠道，被产品弄臭了。
　　　　作者：shunsuke
回复日期：　04:17:12 　　　　我想问题大概在于你们提供的产品吧。　　　　就是说是不是这个保险对用户有用并且值得付出合适的银子。　　　　　　　　就和电视购物一样，本来是挺好的渠道，被产品弄臭了　　-----------------------------------------------　　我家有惨痛教训！基本在我心里就是骗子
　　大家都认为保险是骗子，你就别做保险了，干别的呗。　　　　　　别扯上国家灭亡的高度，你自己都没做明白，是不是骗子自己还没清楚，就又扯上爱国就不好了。　　　　我相信国家不是你和一些人口中的，要靠救济吃饭的赖皮狗。
　　lz可以尝试Email给自己认识的人做啊。。。。不就都是有效问卷啦～
　　我只是对那种见过一次就千方百计让人买保险的做法不太喜欢
　　我，我也上过保险课，当时刚毕业没事干呗，感觉做保险的都特会吹牛，上课搞得跟传销似的……推销保险的人太烦了，我要是想投保我自己会去你们公司，整天打电话来要求面谈烦不烦呀？
　　保险不是骗子，只不过是买保险交钱的时候人民是爷，出事后索赔要钱的时候保险公司是上帝（比爷狠多了）。这不叫骗子，等想到合适的形容词，在给保险命名
　　本来就是！哥一年交六千多，前年出了车祸丫竟然JJYY推来推去木有陪！还好哥哥单位给买了社保！BS！交了两年白交的！！
　　还有那个忽悠咱娘给俺买保险的时候那个条件优惠呀！福利什么天花乱坠…事实上！还不如社保，俺现在就交社保…那五万多块钱就当给卖保险的无良骗子吃药的吧！
看到做保险的人很忙讨厌 吹的天花乱坠 可是等到赔钱的时候又说怎么怎么的不能赔 除了单位给上的基本险 商业保险我一个都不会买
　　难道不是骗子吗？别人好心帮你完成调查留下电话，接下来就是无穷无尽的保险骚扰电话，连蒙带骗，一会说是邀请开会，一会是保险续约。中国的保险业是扭曲的
　　卖保险的不是骗子？　　
　　作者：墨姐在啃扒肘子
回复日期：　06:47:38　　　　保险不是骗子，只不过是买保险交钱的时候人民是爷，出事后索赔要钱的时候保险公司是上帝（比爷狠多了）。这不叫骗子，等想到合适的形容词，在给保险命名　　　　--------------------　　　　+1.　　　　反正等到需要用那笔钱了就会有大量的“相关证明”跑出来告诉你你这情况拿不到钱。　　　　LZ如果你不是做这行，你还觉得这行关系国计民生吗？　　　　另外一个就是保险行业的过度推销导致大众反感。
　　多少有一点，不喜欢推销过来的保险，需要我自己会去了解
　　其实我觉得是寿险吧人们对整个保险行业的信任度给毁掉了.那些推销寿险的业务员中,很多是兼职,临时,还有没有正式签合同的性质(我们这边叫聘用工),他们的工资就是基本工资加提成,所以他们推销产品时,考虑的是那个顾客买哪个产品能使我从中获利最大,而不会因为客户个人的情况为他们推荐合适的产品,这样就导致了很多人交了多年保险,花了不少钱,最后只能拿到一点点钱,甚至什么都没有,等于是把钱往水里扔
　　不是骗子基本好不到哪里去
　　曾经上过保险培训课，打心里觉得就是传销…所以只去了一次就没再去，一点都听不进去
　　难道不是？我觉得做安利的，卖保险的，街上推销化妆品的…这三样我看到了就烦呐
　　在国外不能等同于骗子，在国内，呵呵，差不多吧。 就凭国内保险资金的收益率，不靠骗，那是根本挣不到钱的。
　　我觉得是，我妈就被拉保险的骗保了，其实我妈根本不想买
　　挺想买保险的，但不知道怎么买。　　保险推销员现在就等同于骗子，找他们咨询，肯定买的不是自己想要的，而他们提回扣最多的，套你时间最长的，让你买后想哭都没地儿哭去的那种保险。　　
　　mlgb~定期轰炸我的手机，说是XX保险，邀请我参加一个什么什么会，，，参加他妹啊。。。fuck！！！
　　0 0我参加过一次保险培训课。邻居推荐我妈去，我妈不胜其烦，就派我去了。那场面叫一个火爆。先员工给你跳舞看，然后讲保险多么有前途，再来几个人以身说法，还有个年薪80万的老总辞职不干了，卖保险的。说的声情并茂，员工感动的都留下了眼泪。　　　　吓死我了。后来我死活不去，邻居走火入魔了一样，每天坐到半夜，非去不可，不去就成了我不识好歹了。
　　中国保险从业人员为了利益把市场都搞砸了.
　　从来都没有觉得保险是个骗子，但是觉得保险公司和保险从业人员是骗子
　　理赔的时候，你就知道是不是骗子了
　　我不懂这行，帮不了你，但是我想问，为何到处在招保险业务员，没有到处招银行职员？保险行业谁都可以进？银行一般人进得了吗？
　　不是骗子是什么?
　　姐最近找工作，保险天天给我打电话，我说我不考虑这个行业，对方哼一声，挂掉电话，好像姐欠他一样。
　　保险精算在读飘过···　　刚考上大学别人问我啥专业　　我都要强调精算二字　　免得人家担心我过几年去推销保险
　　卖保险的和卖八心八箭的一样恶心
　　以前有个XX保险公司的高级客户经理来我们班做过宣传= =　　还做了很多PPT帮我们讲解保险的光明前途　　但是我听下来就一个感受：保险就是合法的传销业= =　　那丫说的那叫一个好听啊，那叫一个天花乱坠啊，她大概九十年代下的海，然后做了十几年到了客户经理，我想说= =九十年代保险刚起步，多少无知大众被你们做保险的给骗了呀，就是因为你们这一代，现在的保险业基本 已经臭掉了，还一边宣传自家的别墅有多么多么大，自己的跑车多么多么贵，自己去过多少国家旅游= =我靠。。。。想在我们班糊弄几个学生去她那边做业务员= =。。。话说保险业，除非你真的有很强的语言天分和EQ。。。简单来说你如果会忽悠。。。那的确有前途，否则，，，LZ你还是趁早转业吧= =
　　什么样的产品都会有人需要. 不需要它的人就觉得它是垃圾 需要的人就觉得珍贵 我是二手房销售员.　　　　作者：大腿时代
回复日期：　12:56:19 　　　　卖保险的和卖八心八箭的一样恶心　　（我是做销售行业的我喜欢.你是做其他行业的.我觉得你做的工作的是垃圾.你在我眼里更加恶心）站在不同的角度看.就会有不同的想法.
　　先马克，有空再看
　　作者：shunsuke
回复日期：　04:17:12　　我想问题大概在于你们提供的产品吧。　　就是说是不是这个保险对用户有用并且值得付出合适的银子。　　就和电视购物一样，本来是挺好的渠道，被产品弄臭了　　-----------------------------------------------　　@火星盒饭 3楼
05:08:46　　我家有惨痛教训！基本在我心里就是骗子　　-----------------------------　　现在很多人都不给业务员开口介绍的机会，保险销售社会美誉度很低，以前做的太不规范了。
　　保险的名声就是被干保险的人好臭的，自己做死无诚信，怪别人觉得保险是骗子？　　
　　今天刚遇到个银行保险业务员2点打我老公电话 要给他介绍保险，我老公出差回来正在午睡，跟她说我正在休息好吗 就这样吧。业务员说 呵呵，现在都2点了还午休啊。。我老公还是很客气的说 我要休息 就这样吧，对方还继续说 呀 现在都2点了还休息啊。怎么有那么傻的业务员的。。。
　　一人做保险，全家不要脸。至少中国，保险=骗子
　　@体重爆发
11:40:35　　从来都没有觉得保险是个骗子，但是觉得保险公司和保险从业人员是骗子　　-----------------------------　　哈哈。　　对了，我老公的舅妈去年开始卖保险，对了，她是一个小学文化的农村妇女，自从卖上保险后，人倒是各种打扮和有精神了不少，这是好事。　　但是，她三句话不离保险，亲戚逢年过节聚会，打麻将呀吃饭呀，反正她总能把所有事扯到保险上。。。　　她自己和她亲妹帮她买了些保险。我们都没买，不过因为舅妈，也知道了原来客户买保险，她们至少可以拿到这份险单第一年的百分之二十，随后每年再抽百分之多少（我没记住）。。如果险单越大，那么提成越多。。。　　所以朋友们知道他们为什么热情和打鸡血了吧。　　想起我闺女一出生后，她爷爷就给她买了一个险，，买到二十岁，二十岁一共返多少钱那种，每年交四千六还是五千二。。现在算了下，太化不来了，不如存在银行，但是再退出来也是化不来。算了，反正也无所谓了就这样瞎交着吧。也能承受。　　我现在担心的是舅妈自己买了那么多的保险，把家里的钱拿出来买保拼业务，她买的那些保，到底靠谱吗。
　　不是骗子是什么？　　
　　抽头那么多就知道是骗子，做保险都是求爹爹告奶奶的，亲戚做完就别想做了，人家脸皮厚的，我认识的，一年几十万，还有她师傅一年上百万都有的，我妈就是没办法买了一年一万的，然后需要买十年，十万，想想都无语。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)什么是商业医疗保险?他真的可以代替医保吗?
现有社会基本医疗保险，是否还需买商业医疗保险？
医疗保险和商业医疗保险2份保险如何同时理赔
1.商业保险公司出售的保险就是商业保险，它是社会保险的有力补充，但它决不可能代替社保。
2.众所周知，社会保险中的医保叫做“城镇职工基本医疗保险”，既然是“基本”？，那就是保障较低，要象北欧国家类似的保障肯定不现实，当然要加一些商业保险的保障，如意外保险等。
3.保险公司规定，先赔社保，再赔商业保险，如住院花了1万元，社保赔付了5000元，剩下的5000元商业保险按照社保的范围再给予赔付，记住这句话吧。
明白了吗？
其他答案（共1个回答）
保险。商业保险不能完全替代社保，社保是低水平的，覆盖范围广的，强制性的。社保有上限，商业保险根据你的需要来制定。
2、以成都为例：社保最高报销为8万，还不自付部分。而一场大病所需的费用为几十万，商业医疗可以帮你解决社保不报销的部分。商业医疗保险是必需的，不然一旦出现重大疾病，可能倾家荡产。
其实不存在哪个更好的问题，应该是互补的关系。
如果有社保，费用报销有一定险额，很多药品需要自费，所有费用都需要用发票报销。
而商业保险讲究公平，按费率收取一定保...
基本医疗与商业保险的关系很明确，二者是两种不同的险种，一种是国家强制规定的保险，而一种则是自己自愿购买的保险。在范围上也是比较明显，医疗保险的保障范围是一些小病...
你好,应该还可以吧,你可以先去医院了解一下环境,还有就是设备。
“蓝眼睛”，是指在正常自然光度下，眼睛巩膜呈浅蓝色。其实，这种巩膜发蓝，并非看电视引起，而是缺铁性贫血的早期信号。
人的巩膜是由胶原组织组成，而体内的铁元素又是...
　(一) 性质不同。城镇居民基本医疗保险是国家为了保障广大人民群众的身体健康，而建立的基本医疗保障制度，政府对居民医疗保障给予一定的补助，属于政府行为;商业保险...
答: 要带上开户人的身份证或身份证明
答: 一、什么是社会保险？社会保险有哪些特征？
答：社会保险是指国家依法建立的劳动者因年老、患病、生育、伤残、死亡等丧失劳动能力（暂时丧失劳动能力）或因失业中断劳动，...
答: 村级重大事务民主决策程序的步骤如下：①民主提案。提案分集体提案和个人提案2种。集体提案由 村党组织和村民委员会成员进村入户走访和召开座谈会等形式征 求村民意见和...
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相关问答：123456789101112131415保险就是传销？为什么那么多人认为保险是骗人的？
保险就是传销？为什么那么多人认为保险是骗人的？
不少人认为保险和传销差不多。那么，真的是这么回事吗？今天我们就来讲讲这个问题。首先竹子还是要告诉大家，保险这个东西不属于传销。我们从它的本质出发，保险就是一种手段，最根本的本质就是在他人罹患疾病的时候，提供最及时的物质帮助。但不可否认，它的形式有点以小博大，从某种层面来说和彩票有点类似。简单地说，商业保险是一种本身具有高风险且用来降低风险的工具。那么保险是干啥用的？ 下图说的我觉得很明白了。第二，在我国，保险可以笼统的分为两大块，社保和商保。社保在我国是由国家职能部门直接管控，像五险一金和农村合作医疗这些都属于社保，可靠性非常强的。在老百姓口中的口碑还是很不错的。再来说说商保，现在大部分人都说保险是骗子和传销指的就是商保。怎么说呢，我国现在寿险板块包括以国寿，平安，人保等等大小寿险公司的销售模式和组织结构都是从台湾传过来的，以疯狂发展下线的代理制来运营的，这跟传销模式确实有点相像。包括公司的培训跟传销特别像，一般都是年薪百万不是梦，一年买宝马，三年买别墅等培训主题。很多新进公司的代理人还没开始接触保险就开始被要求拉人头了。这确实不是很好的现象。但抛去这些外在的形式，不得不说保险本身不骗人，骗人的大都是代理人。由于对保险知识的不了解以及急于成单的心理，在销售保险时总是存在误导客户的行为。不过上面讲的情况显然会成为过去式，这两年国家开始干预这方面的管理。未来几年后，我国商业保险的规范性会有一定的改善，保险的性价比也会得到明显提高。但是真的要让保险姓保，性价比能处于全球中上水平的话，也不是最近这几年能够做到的，除非国家大刀阔斧的改革保险业，彻底或者比较彻底的改掉保险代理制才能较为快速的改变我国商保行业的现状。现在国家对保险走的是较为温和的改革路线，也是在慢慢废除保险代理制，但是要看到实质性的成效，估计也得在15年到20年之间。对于普通客户来讲，只要吃透了保险合同，都会理赔的。不在合同内的。也一定不会赔的，那么我们在购买的时候，一定要看好合同。不懂要问，不管是不是熟人，都要问明白。所有的条款都得自己懂了才去购买。最后表达一下美好的期望吧：希望保险业能够越来越规范，越来越透明。
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为什么有人总觉得保险是骗人的
有朋友说，保险就是传销，别听那些保险业务员忽悠让你买什么保险。其实，银行、保险、证券、信托都属金融行业，大多数人对银行和证券耳熟能详，但对保险却有种“莫名的敌意”。不少人认为保险像传销、是骗钱。下面，我们从感官原因、直接原因、根本原因三个层面递进分析“为什么有人总觉得保险是骗人的”。
一、感官原因：
1、不知道买了什么。老百姓对保险基本没有概念，保险意识也弱，保险业务员在推销保险的时候往往不会跟你科普太多保险知识，你也很忙，没空听他（她）“叨逼叨”，又有人情在，半推半就也就买了。最后有人问你买了什么保险，不知道。
2、出险了不赔。实际上，拒赔很正常，因为保险都是有条件的，但是前面说到，投保人很多时候连条款都不看，也不知道到底保什么，不保什么就买了，代理人也没讲清楚，加上国内很多保险的条款，确实有些不够人性化（但也在进步），所以，“买什么保险，买了又不赔！”就这么流行。我就见过用年金险保单来理赔意外险的人。这个问题，随着市场的成熟，慢慢会好的。
3、收益达不到预期。这也是保险公司、代理人和客户共同的锅，把保险当投资工具，想着赚钱，而不是保障，保险公司为了迎合客户，也是一片忽悠，分红险、万能险、投连险，一塌糊涂，比如把万能账户结算利率当做内部回报率跟你说，把高档分红当做固定收益跟你说，乱象丛生，所以，一般情况，买投资型保险，慎之又慎，当然，比起p2p，还是好一些的。
4、忽忽悠悠就买了。保险公司为了短期利益，有很多促销办法，比如银保，去银行存钱，跟你说有个收益更高的，其实就是万能险。接个电话，不忍拒绝，就买了电销产品。保险公司邀请你参加vip大会，就是产品说明会，一不小心就买了几万理财险，事后后悔，过了犹豫期，也来不及了。
二、直接原因
代理人制度是友邦传入中国的。92年友邦便进来了，友邦的代理人营销模式，一进中国就攻城略地，占据了大量的市场，国资背景的几家公司措手不及，纷纷效仿，甚至有过之而无不及。于是，代理人制度迅速在保险业流行开来，直到今天，国内代理人大约800万。几乎每个人身边，都有一个保险代理人。
1、什么是“代理人制度”
代理人制度，就是保险公司招收一大批人，来做保险公司的代理商，负责把保险卖出去，卖出去，就有销售提成，也就是佣金，卖不出去，自然渐渐淘汰。
在那个时候，代理人是黄金职业，一般人月薪几百块，而一些做得好的保险代理人，就可以拿到几千佣金，让人羡慕不已，于是纷纷进入，又赶上了一波下岗浪潮，于是90年代，保险业狂飙突进，至今许多家庭仍保留那时候买的保单。
代理人制度，在那个时候，是符合保险市场的现状的，极大地宣传了寿险、推动了寿险，让广大人民群众认识了保险，但是，制度本身的问题，和保险市场的不健全，却让保险代理人和保险行业，背上了骂名。
2、代理人制度在实践中的三大问题：
（1）代理人本身素质问题
在那个时候，人民群众对于保险是没有什么认知的，中国讲一个人情，哪怕现在，保险代理人的促成签单，也不全是靠专业把保险讲透，而是讲人情，所以，代理人基本都是拿着一套话术，翻来覆去地背诵，实际上很多内容经不起推敲。而保险市场，又养不起专业的保险从业者队伍，毕竟培训成本惊人，保险公司能够用廉价的代理人，干嘛费尽心思去培训呢？而保险公司招收代理人，基本上没什么门槛，尤其是国资公司，50以上，初高中学历的比比皆是，主要靠忽悠身边亲戚朋友，拉过来听保险公司的产说会，利用从众心理促单。
买保险，其实是一个专业度很高的事，虽然不比律师医生几年科班培训，但也不是随便一个人拉过来教几个月话术就搞定的，可惜，现状如此。
（2）代理人制度和传销制度的相似。
保险公司招收代理人，实际上是一种鸟枪法，反正不怎么花钱，你卖出去了，拿到提成，我自己得更多，所以肯定是赚的；卖不出去，一考核，要么给自己、给身边亲戚朋友买，要么就滚蛋，简单粗暴。
代理人制度和传销制度是有些类似的，首先画大饼，说年入百万不是梦，然后拉你过来，一番洗脑，话术背好，就开始忽悠身边的500个人脉。一般人做了代理人，要是身边的亲戚朋友都躲着你，怎么办？要么自己买，维持业绩考核，要么打陌生电话，陌拜，总之叫一个惨，领导反正会鼓励你的嘛，保险公司都有打鸡血的团体活动，跳操，聚餐之类。
保险代理人制度与传销不同的是，保险产品本身无害，也没有传销的暴利。
（3）代理人制度和日新月异的保险市场的矛盾
当下的保险市场，可以用日新月异来形容，陈旧的代理人制度，已经阻碍了保险市场的发展，体现在两个方面，一是信息不对称，二是专业度不够。
随着主要的购买力人群80、90后的成长，保险代理人会死一大批，转型一大批，以后人民群众获取保险信息的主要渠道，是互联网。而互联网上，掌握信息话语权的，是专业度更高的保险经纪人，第三方中介机构，有特色的保险公司营销团队等。
三、根本原因
造成“保险是骗人的”印象的根本原因，其实也不是代理人制度，而是保险市场的不成熟和保险公司的急功近利。
你以为代理人胡说八道的话术，管理层不知道的？保险公司为什么急功近利，因为保险是非常棒的融资工具，一旦没有监管，肯定大卖理财险，然后有各种各样的投资方式，不多说。
代理人其实也是受害者，被剥削人脉，还落一个“一人卖保险，全家不要脸”的名声。保险公司高管就吃香喝辣的，如果你不做了，沉淀利益（续佣、客户积累、团队）可能全没。
说到底，在中国的保险市场，说保险都是骗人的，7成没错，因为忽悠太多，保持刻板印象，其实是一种节省认知资源，减少损失的办法。[转载]我有30个不买商业保险的绝佳理由
&我有社会保险，不必再买其他保险了。&现在有很多寿险代理人在展业过程中常常会碰到客户这样说：“单位已给我们缴纳了社会保险费，不需要再投保商业保险了。”真的是这样吗？在此，我想通过一个案例谈谈社会保险与商业保险的优势互补。
　　张某在某个周日，不幸遭遇车祸遇难。当地记者在采访中发现，在这次车祸丧生的9人中，没有一人购买商业保险。张某遇难时年仅45岁，生前参加社会保险，张某妻子最后领取到的社会保险金为583．46元（不包括肇事单位的赔偿和本单位的抚恤金）。这虽然是一个令人很难相信的数字，但从社会保险角度来说，却是合情合理的。这必须从社会保险的险种和保险责任谈起。目前，社会保险有工伤保险、失业保险、医疗保险生育保险和养老保险等五大类。张某虽然参加了社会保险，但由于他是在工作八小时以外的回家途中遭遇车祸，不属于工伤保险范围（社保只保工作八小时以内的事故）；与失业保险无任何联系；事故后立即身亡，没用上医疗保险；至于养老保险，又因他遇难前未到退休年龄，也未能用上。所以，张妻得到的583．46元，是社会保险办公室退还的张某生前缴纳保险费的个人部分。
　　由此可见，社会保险的被保险人只能得到一种最基本的低水平的保障（即不被饿死），并受到很多条条框框的限制。比如重疾的住院费用报销上限不高（一旦患上那二十多种常用的重大疾病，大部份还得自已出钱），社保住院医疗报销的起付线很高，个人自付比例也很高；比如养老金标准太低（社保所领的年退休金只占上年度职工年总收入的四分之一！据劳动保障公报统计，2004年我国离退休人员月平均养老金仅为620元左右！），比如要退保只能退自已交的那一小部份，比如一换单位就会影响社保的连续性等。况且人口老龄化的浪潮已经到来。我们要想有一个比较富裕幸福的晚年，要想有一个比较完善的医疗资金保障，只靠社会保险是远远不够的，甚至可以说是杯水车薪，我们还要在经济条件允许的情况下，尽可能拥有一些商业保险来做保障的补充（注意是补充不是取代）。社会保险仅使您的晚年“过得了，活得下去”，但商业保险使您的晚年“过得好，过得有滋有昧”。所以，要想生活的好一点，就要参加商业保险。它将使您今后生活得比别人更富有、更潇洒！
所以，社会保险是基础，虽杯水车薪但如有就一定要；商业保险应是主体，补充社保的严重不足，也是非要不可的。“社保+商保”才是最聪明的选择。所以，商业保险绝对是现代人的生活必需品，买了社保的人员必须再买商业保险是确定无疑的，别无选择。
&2．我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用。&
保险的功能很多，对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题。但是，如果保险只用1000多元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000多元呢？我们来到人世积累财富很不容易，一场大病或一个意外伤害事故就能把一般人的数十年积蓄付之东流，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免交各种税。世界上的很多巨富都拥有高额的保险来保护自己的生命和财富的价值。
试想，如果有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票？肯定选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就甚麽都没有了，事业成功人士就如同一部印钞机。人自身的价值才是最重要的。人的健康或生命一旦失去，什么都是空的。
现在社会上有的人认为：我有钱不需要买保险，保险公司也是为了赚钱，我不如把投保的这部分钱自己做生意赚钱快。对于做生意来说或许的确如此，但作为预防风险却大不一样。因为保险用来防御风险的发生是任何投资都无法比拟的。天有不测风云，人有旦夕祸福。朋友您或许也听说过，有的百万富翁瞬间就因交通或疾病等意外离开人世，余下的钱使妻儿的好生活也不会长久了。风险并不因为你有钱而格外远离你。另外，个人所得税、银行利息税、银行实名制的出台以及不久将出台的遗产税等，让保险赋予了新的内涵，它将帮助您更好地做好家庭理财，保住您辛辛苦苦经营来的成果，免交各种税金，因为保险是免税的天堂。发达国家人均都有三五张保单，投保率接近100%。
特别要强调的一点是，封条可以查封各种财产，却不能查封保险。所以只有保险才是你真正所拥有的东西。遗产送子女，税务局却能合法地“抢”去最高可达50%的所谓“遗产税”。如果买了保险，税务局只能干瞪眼，因为保险金的给付是完全免税的，它是真正的免税天堂。深圳有的有钱人每年缴纳十几万，几十万元甚至一两百万元保费，主要还是为了避税和保全财产。只要投保的财富才是您真正的永久性的受法律保护的财富，现在深圳年交寿险保费最高记录为242万元，不知下一个破深圳保费记录的人是谁呢？
3．我家经济负担比较重，哪有闲钱买保险？&
一般所谓用闲钱买来的，通常是属于可买可不买的东西。对于经济不很宽余的人来说，保险解决万一发生不幸，收入突然中断时的经济来源问题，保险起得是保障作用。人在追求高品质的生活质量时，应该考虑万一因为突发事件而使我们的最低生活需求受到威胁。比如，当身患重病时，如果经济紧张，又没有及早做好财务上的安排，就会出现必须在医疗费和生活费之间做出选择的残酷现实。因此，拥有适当的保险并不是增加家庭的经济负担，从某种意义上说，保险可以在最关键的时刻减轻家庭的重负。
在一些人看来，保险是有钱人的奢侈享受，普通工薪阶层经不起如此铺张。岂不知保险具有聚集社会闲散资金、分散风险的功能。每个保户仅需交纳少量保费即可获得相当于保费几倍、几十倍的赔付。实际上老百姓才最需要保险。在国外许多国家，保险主要是“劳苦大众“的事，许多人把保险放在了仅次于住房的第二位置，有的甚至放在住房之前，比汽车的需求还大。经济条件不富裕的家庭，更需要保险，因为他的家庭已经再也经受不起任何风险如疾病或意外伤害等不幸的降临了。所以，买保险的钱决不是用闲钱来买的，而是家庭的一个必要开支。发达国家的人民用20-30%的年收入来买足保险，而根据中国现在国情，建议用15-20%的年收入来买保险比较合适。
目前中国的保险交费水平并不高，有些险种年交费仅需几百元，就可使自己获得意外伤害、重大疾病等保障，此外，保险公司还负有儿女初中、高中、以至大学的教育金给付责任（这是社保所没有的），不正好解决了我们手头拮据的问题吗？我国保险已充分考虑了国情及居民经济承受能力，许多基本、普通险种费率是很低的。如家庭财产保险费率为３&，人身意外险一般为２&，绝大多数人都有能力承担。因此，参加保险并不是有钱人的专利，买保险也是分高中低等各种层次的。每天少抽一包烟，每天节约十元钱，一年就能有三四千元来给家人购买一些不错的保险了。
4．我现在身体很好，应该不会出事，买了岂不是浪费？
世界上最昂贵的是人健康的生命，为了健康和生命，人可以不惜任何代价。人的身体和生命有时又是很脆弱的，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓；意外事故的发生也不会专落在病人身上，下一分钟有什么意外事故发生在我们身上谁也不知。凡是昂贵的都是怕失去的，如自己的爱车我们都会给它购买保险。我们健康的身体是无价之宝，为什么不要保险呢？何况只有健康的身体才符合投保的要求，不健康的身体会遇到加费或拒保。所以，到出事时才忙于投保是没用的。
拥有一张保单，说明你身体健康，收入稳定，对家人有爱心有远见有责任感，未来生活已经有了保障。你还想等以后再买保险吗？我们保险人能等，但风险不能等。如果您不幸出事了，保险金还能代您继续养育妻儿，继续给父母尽孝，甚至继续帮您供楼供车呢。如果您爱您的家人，就请给你及她们买保险吧。
不少人年轻时牺牲健康换金钱，中老年时却用金钱换健康，到头来仍是一场空。如果买了医疗保险或重大疾病险，这些都是可以避免的。实际上，保险公司推销保险的主要对象就是健康人。如果身体不健康，不是拒保就是加费。
&5．我是国家公务员，不需要再买保险。&
当今，做为国家公务员是令一些人羡慕的，除了公务员工作本身的性质以外，拥有比较于其他行业更稳定的基本保障是一个诱人的方面。
但是，从国外很多国家的公务员购买商业保险的事实来看，人们对生活质量的追求是无止境的，换句话说，保单再多、保障再全也压不死人，拿日本来说，一个人一生都拥有很多的保险单。特别是到了晚年，人从不会因年轻时买了很多保险而后悔的。再说，当我们万一突然去了，现在的社保抚恤金的数量并不能解决我们死后的家人经济问题，从家庭责任角度来说，也应该多留些身后的钱。另外，晚年的养老金当然越多越好，公务员一生为国家工作，老了也应该过上体面的生活，充足的保险养老金是享受晚年幸福生活的基础。
有的单位为员工购买了一年期的意外伤害和定期一至几年的短期及中期寿险，一旦单位人事变动，经营决策思路改变和经济状况变化，不可避免地殃及短期寿险，无形中影响了续保，如果这时段员工发生意外，很可能得不到理赔。原因是短险一年有效，次年无续保者失效。再者，单位所购买的保险，只为本单位员工所有，一旦你辞别原单位，或自行创业，也就自然失去了保障，怎么能理解终身有福利保障呢?
&6．我这么年轻，又没有结婚，买保险干什么？&
人不论年纪大小，都有过自己的童年，都是父母所生，都得到过父母的抚育和关怀。我们应永远怀着一颗感恩的心来面对自己的生活。父母的责任是把我们培养大，成为国家和社会的有用之才：而我们的责任是让父母生活得幸福快乐。世间最悲哀的事就是白发人送黑发人的事了。万一当我们突遇不测，将如何再来孝敬父母？如果我们用爱心来设计，准备一份足以报还父母从小抚养我们所付出的花费的保险金的保险，当我们万一真的走在老人之前的时候，也好让老人家的伤悲的心得到些许慰籍，在经济上也好让老人生活的水平在其余生中不会下降。而且投保时，一般是年龄越小越划算，保费越少。
　　健康保险的保费与被保险人的年龄、健康状况关系密切，保险公司往往还要求被保险人体检，规定观察期或约定免赔额，承保非常严格。当人们年轻、身体健康时投保，保费很优惠，而人年纪一大，身体状况比较差的时候再买，很可能就是保险公司不想承保的时候，或者要花费更多的保费。因此，健康的人才有资格买保险，健康的人才更应该买保险。
　　持以上那种观点的人是因为把人寿保险的功能简单化了。人身保险包括医疗保险，意外伤害、养老保险等保障。意外事故并不是年轻力壮就可以躲避得了的，一旦横祸飞来，再想保险就来不及了。换角度讲如果你的人生有明确的目标(结婚,生子...),在理财方面有没有很强的约束能力,那么尽管年轻,事业刚起步,只要有一定的经济能力,就要购买一些保障终身的人寿保险,因为年轻时候缴纳保费非常少,而且可以尽早得到保障以防万一.同时得到一个强制的"储蓄"作用,帮助您养成良好的消费习惯,避免花钱大手大脚.买保险是越年轻则费率越低越轻松。
养老保险小时买如走平地，中年时买如登坡，老年时买如攀岩。年轻人买保险花钱少保障高，可以买一些终身有保障的险种，假若天有不测风云，造成了残疾，理赔金可能是他一生的呵护；假若过早离开人世，理赔金可作为父母的养老金或孩子的教育基金。人虽然走了，但他却时刻关照着亲爱的家人。现在在一些大城市，逢年过节给亲人送保险成了最好的礼物。深圳也有这方面的现象了。
&7．我爸我妈一辈子没买保险，也活得好好的，我干嘛要买保险？&
应该说我们与我们的长辈生活的时代背景已经不同了。
我们的长辈在当时的计划经济时代生活，从一种低水平的平均主义大锅饭制度下走到了今天。他们年迈的今天无论从年龄上还是从身体健康的程度上都已经基本与保险无缘了。但是，他们有当时的制度保障，虽然标准很低，可是，在人人都一样的平均的社会氛围里，也只能如此简单生活了。
今天，在市场经济的社会里，竞争导致许多企业的破产，下岗职工人数多得无法统计。过去的社会保障制度已经不能适应社会发展的总体需求，每个人都需要认真考虑今后的生活保障问题。我们所碰到的问题是我们的长辈当初没有遇到的新问题。时代变了，我们应该审时度势地来安排自己的一生，而不要盲目地去“继承”长辈的旧有生活方式。
8．保险就是赌博，我是不会参加的
　　首先要明确的是：保险不是赌博。即使从表象来看，人们很容易把保险误认为是一种赌博。因为在买保险时，所交的保险费很少，可一旦发生保险事故，所得到的赔偿却会很多，这似乎是在像赌博一样碰运气
　　尽管保险和赌博在交易上具有相似点，但它们之间还是存在着本质的差异。最主要的区别在于赌博的目的、手段和结果都与保险不同。
　　保险的目的在于排扰解难，求得经济的保险；赌博的目的在于建立欺诈行为基础上的侥幸射利。
　　保险的手段是应用风险分散的原则，且按照大数法则计算保险费，对保险当事人双方都建立在合理、可靠的科学基础上，利国利民；赌博的手段是投机取巧、冒险射利。
　　保险的结果是一旦发生灾害事故，被保险人可以获得保险赔款、排除了灾难，转移了先前所面临的风险。赌博有输有赢，虽然赢了可以赚钱，但输了就要赔钱，甚至倾家荡产。
因此赌博使人面临原先并不存在的风险。但保险就不同，一旦花钱买了保险，您所面临的风险就被转移给保险公司，无论是否发生什么意外事故，都对您的家庭没有大的影响。显然，赌博使人担心和揪心，保险却使人安心和放心。所以保险根本上不是赌博，买保险不是为了“赢钱”，而是为了“输”时不输。
&9．保险都是骗人的，我才不会相信
　　有些人买保险后出了险，见保险公司不赔或理赔手段繁多，就认为“投保容易理赔难，保险公司都是骗人的”。其实，很多时候是因为投保时没有搞清保险责任的赔偿范围，有些人以为无论买了哪种保险，只要出事了，保险公司就得赔，这显然是不对的。比如，你投保人意外伤害保险，而当你因疾病住院了，就向保险公司要求索赔，保险公司当然不予受理，因为意外伤害保险的赔偿责任不包括疾病住院这一项。又比如，有人仅买了疾病险，意外伤害死亡时当然也不赔了。有些人不了解保险公司依法拒赔的真正原因，就断下结论：保险都是骗人的。结果造成了公众对保险不信任的后果。
所以，在投保前先了解“保险责任”范围是至关重要的，不要盲目听信保险代理人的说辞或对保险责任一知半解。提前明确保险责任，购买自己真正需要的保险产品或产品组合，保障尽量全面，对自己、对家庭、对保险公司都是有好处的。实际上，只要保险合同责任条款上有这一条，而且不是除外责任，保险公司如想不赔，只有等着破产吧。在较发达国家及发达国家里保险为何这么普遍，就是因为它的好处太多了。如果保险是骗人的，国家为什么还花这么大力气去重点扶持它？
如果你现在还说“保险都是骗人的”，说明你对保险的观点太过时了。如果你了解了它，我相信你不当不会这样说，还会给保险的魅力给迷住了。我相信保险很快就会走进中国的千家万户，你迟早会相信它的。保险公司的原则是：依足保险合同，该赔的一定赔，不该赔的一定不赔。
&10．我交了那么点保险费，保险金竟然是几十倍，蒙谁呢？&
简单地说，保险公司精算人员根据生命表统计的死亡率来制定保险产品的费率，也就是保险的价格。成千上万的人投保时把大量的保险费交到保险公司，与此同时，又把大量的同质风险集合到了保险公司。在一定的时间段内，不可能所有的被保险人都发生保险事故，保险公司就利用这个时间差，进行资金投资，使其不断增值（保险公司是要赚钱，但主要是从各种投资中赚钱，不是赚您的钱，相反它还要向您分红）。这期间，还不断有人在投保，继续有源源不断的保险费涌入保险公司。在某一个时间段里当极少数被保险人发生保险事故后，保险公司会将因这些少数人发生风险而须给付的保险金分摊在所有投保人的身上，通过这样的运作，体现保险“我为人人，人人为我”的互助功能。当然，几十倍上百倍的巨额保险金一般只是那些少数的“不幸者”才能享用得到。难道你真的想得到这样一笔巨额保险金吗？我看大部份人都不想得到它，因为得到了它，一般就说明灾难降临了（当然储蓄类险种除外，您得到它了，说明保险合同到期了）。
&11．风险都是偶然的，哪那么碰巧让我给赶上。&
有关部门的统计数字表明，某些风险导致死亡的发生概率为千分之几，看起来偶然性极大。但是，对于我们每一个人来说，摊上这千分之几就是死，没摊上就是活，生与死的概率其实各占百分之五十。谁能知道倒霉的将是那些人呢？这个世界上有些事情不是我们所能决定的。比如，我们在马路上走得好好的，就有喝多了酒的司机愣是把车开上便道把你顶到墙上。招谁惹谁了，风险事故就这样落在了我们头上。因此，也别说谁的运气好，谁的命大。最好买份保险以防不测，免得万一走后，给家人什么也没留下。另外，死亡及疾病是谁也躲不过的，这方面的保险能不买吗？
刚好我手头上有份报纸：深圳市预防道路交通事故联席办对2003年1至8月道路交通事故情况进行了通报：在8个月间，深圳市共发生道路交通事故8730起，死亡1026人，受伤10007人。深圳平均每月发生交通事故一千多起！平均每月死亡128人，受伤1250人！
有关统计资料显示，意外事故的死亡人数占所有死亡人数10.37％，成为仅次于恶性肿瘤的第二号人类杀手。工业意外、交通意外无时不在威胁人们的安全。意外险具有参保年龄广、保障范围宽、保费低廉、无差别费率等特性，买了绝对不会吃亏。
据中国卫生部统计，人一生患重大疾病的机率高达72.18%，在我国因病死亡的的重大疾病中，恶性肿瘤，脑溢血，心脏病，呼吸系统疾病等四种大病占了76%以上。我国乙肝病毒携带者在2001年就已达到1.2亿人,占全世界的30%左右。我国每年新增白血病患者4万多人等等。广东高发重疾的平均治疗费在2001年就超过了8.3万元，许多超过了十多二十万元。许多未投保险的人因勤劳而致富，又因生病受灾而变穷的例子真是数不胜数。真可谓“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前“。我真为他们感到难过，我现在只想大喊：“为什么当初你没有购买保险呢！？”买了保险，一切都不是问题了。
近三年有权威机构做过统计，全国职工的医疗费用增长了45%，而且正以每年20%以上的速度递增，而我们的人均年收入增长不足10%！所以，医疗保险现在不买，更待何时？
12．人早晚都会死的，买保险有什么用？&
是的，我们每个人都是要死的。死的方式也无非有以下几种：
无疾而终：这是人类最完美的死法。可惜这种人太少了。
自杀：这是人类面对困惑最无奈的归属。
意外身故：这是人类最悲惨的结局。因为没想死的时候却突然死了。很可能家庭的经济支柱就没有了。
疾病身故：暴病而亡到也罢了，多数人惨遭病魔蹂躏，苦不堪言。花光积蓄甚至负债累累，最后被折磨而死。死后还有高额医疗费的偿还要拖死一家人。
不少人是临死时才后悔没给家人买一份保险，自已死后家人怎么过下去？房子的贷款也还没还清呢！因为你很爱你的家人，为了不要给家人造成二次伤害，买保险是绝对必要的。人活一世，活着的时候准备好挽救生命的看病钱；死亡风险是一个人最大的风险，对家人也是造成最大伤害的，所以这是必须要投保的险种。如果死后没给自己的亲人拉下一屁股债，这就算活出了点人的情感和道德了。
13．保险公司一倒闭，或者赖帐，我的利益就无法保证了&
&& 　保险公司和其他所有公司一样，如果经营不善，同样也会破产或倒闭。但是保险公司出售的商品和其他公司的商品有一点不同，它的商品关系到千家万户的生活质量，关系到整个社会的稳定。因此，国家对保险公司的经营行为有极为严格的控制，除了保险公司必须上缴国家一大笔风险责任准备金外，还有国家金融监管机构对保险公司的保险条款和保险费率的制订、保险金的投资方向等一系列营运情况进行监督管理，把经营不善的风险控制在最低限度。
　　但即使这样，也还不能完全排除破产或倒闭的可能性，因此，
1995年10月1日正式实施的《中华人民共和国保险法》第87条明确规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。”
在《中华人民共和国保险法》有明文规定：“对于保险合同的条款，保险人与投保人、被保险人或者受益人有争时，人民法院或者仲裁机关应当作出有利于被保险人和受益人的解释。”
我国的法制建设正在逐步走向正轨。我们应相信国家法律的公正性和严肃性。这里需要注意的是，在与保险公司签定保险合同时，只要我们明确保险责任及除外责任，认真履行如实告之义务，并且能够按规定按时缴纳保险费，出险后及时及实报案，如实提供相关票证单据，我们的权利就一定会得到法律的保护。保险公司是最大城信公司，他们也最怕打官司，这会严重影响他们的信誉。
所以说只有买保险才是权益最有保证的买卖。即使保险公司破产或倒闭，国家将对保险人负最终责任。保户的权益肯定不会受到侵害。
&14．买保险不如把钱放在银行合算。&
买了鸡蛋分放在几个吊蓝里，以防放在一起万一蓝子掉下来全部摔碎。世界上有很多理财的方法供人们选择。把钱放在银行的主要好处是安全和存取方便。当然，储蓄起来也可以今后备用，只是取出时只有本利之和罢了。如果万一储蓄中途有个意外，不仅储蓄计划可能中断，很可能会使全部储蓄用于应急而变得一无所有；保险，特别是长期保险既有储蓄的功能，同时还有转移风险的作用，往往只缴了很少的保险费，一旦出现风险，会得到一大笔的保险金。另外，象我们的养老计划如果通过银行储蓄的方法来实现也有一些困难。储蓄的十几年甚至几十年当中，因为市场的诱惑加至储蓄存取的方便，很可能使养老计划中途夭折；保险是定向的、专款专用的、带有一定强制性的储蓄措施，可以帮助我们完成养老的计划。况且，你的银行存款不会永远取不完，但不少养老保险金或生存返还金可以领至终身，所以，只有保险才能使你真正的一辈子无忧。
　　退一步讲，钱放在银行固然可以领利息，但却不能提供您在生病时医疗费用的补贴；在您发生严重伤残时，给您残废抚恤金；在您不幸去世时，给您家人一笔生活费……所有这些，保险却能够提供给您。既然您考虑到储蓄，那说明您懂得将收入作一番规划，保险是个值得信任的理财高手，它不但可以为您作理财的规划，甚至可以替您的生涯作一番完整的规划，保险能做到这些，银行可以吗？
　　把钱存到银行，就等于将钱借给别人一样，虽然能拥有利息，但又有多少人能靠利息安享一生呢？银行是存多少，领多少（利息太少可以忽略不计），保险是保多少领多少（所交保费不多却可以保几万十几万）。一个家庭的花费，往往都是笔庞大的数目，如培育孩子，如生老病死，如各种不时之需……。银行就是太方便了，使得养老的钱老是被挪用，养老计划大都落空。银行，真是让你欢喜让你忧。
　　当人们年纪大了，想好好休息时，要以什么为生活依靠呢？这时，保险就起到了至关重要的作用。只要您按时缴纳保险费，算是由保险公司替您保管，在您退休后就可领到充足的退休金，作为晚年生活上的经济支柱。当然，并不是说保险就比银行强，买保险就不用去银行存钱了。聪明的人，是绝对不会把鸡蛋放在一个篮子里的，您不妨将一部分的钱，用来投保，留一部分的钱存在银行或做其它投资运作，这种多管齐下的做法，不但能赚到利息钱，更能得到生活的保障。
保险所体现的是一种“人人为我，我为人人”的互助精神，把将来不稳定的风险，转化为稳定的因素；而定期储蓄只是保险功能中的一类，是人们应付未来不确定性风险的一种手段。储蓄是依靠个人积累来对付未来风险，而保险则是依靠集体的财力来对付风险带来的损失。
& “买保险不如储蓄存钱踏实。”持这种观点的人说明其思想还比较保守，其中大部分人认为如果保险期间不发生保险事故则白交了保费，而储蓄则具有安全、方便、还本付息的优点。暂且不论利率低迷、储蓄难以保障意外损失，也不谈保险的风险保障功能，单就目前市场上开发的新险种来说，储蓄型、投资型险种则比比皆是，在保障风险的同时，保证你获得高于银行储蓄的收益。保险日益向其投资理财职能倾斜。而且分红保险的每年红利是随时可以申请领取的。而且投保人缺急钱时还可以向保险公司贷款（长期寿险的保证现金价值可以随时提取借用，这相当于银行的活期储蓄）。
还有一点要强调的是，银行的钱很容易可以取完，而不少寿险的分红，返还金或养老金你可以每年或定期领取，永远取不完，你可以拿一辈子，直至安然过完一生，甚至死后还能留给后代一笔身故金。
15．买保险的钱不如放到股市上炒一把。&
经济专家一再告戒我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。炒股票具有投机性，其结果有三种：赢利、保本和赔本。赢利固然很开心，保本等于瞎耽误工夫，万一赔掉老本损失是很大的。不如先拥有保险，织一张经济安全网之后，再去股市上拼杀。其实，买保险和炒股票并不矛盾，不过是家庭理财的两种方法罢了。只要考虑周全，对于家庭和个人财产的保全和增值会很有帮助。
首先，买保险和买股票是完全不同的两码子事：股票算是一种纯粹的投资工具，现在进出股市的，有大部分是投机者，也就是抢短线的投资者，是种类似赌博的行为；而保险可不同，它是本着互助自动的精神，当您有困难时，集合所有保户的力量，来替您解决困难，当然，当别人有困难时，您必须伸出手来帮助他。
　　其次，买股票的基本目的是赚钱，您购买了股票就等于拥有一家公司股份的权利；而买保险的基本目的是买保障，获得安全的心态，买保险就等于拥有日后生活受保障的权利。没有股票，只不过少了几分股权而已，但没有了保险，少掉的却是那份生活中无形的保障，一个万一，您就可能输掉了您及家人的终身幸福。
　　第三，炒股票是门深奥的学问，一个不小心，一生的家当，都有可能付之一炬，让您生活无所寄托，风险极高，大意不得。而保险是您一的生活保障，如果您想借助保险的手段进行投资，保险公司最新推出的分红类保险可以让投资专家帮您投资理财，并承诺最低收益金额，让您既安心省心，又旱涝保收。
　　第四，买保险和买股票应有一个轻重缓急的顺序。倘若您在生病时，连医药费都成问题了，还会有心情去投资股票来救急吗？如果您真的想成为投资专家，就不能把保险放在一边稍后再考虑，因为只要您加入保险，您病了有医疗费用的补偿、意外受伤有生活补助的费用、退休后可领一笔养老金……这种种的优厚给付，都可以让您省下巨额的花费，以节省资金使您的投资股票计划不是无米之炊。
　　第五，一位善于理财的人，是绝不会把全部的鸡蛋放在同一个篮子里的。任何投资的背后，都隐含着风险，只是大小不同罢了。把鸡蛋分开来放，目的是为了分散风险，而在人生中，分散风险最佳的方法就是保险，有了它您就可以喜悦地诞生、安心地养病、悠闲地养老、放心地离去。如此生老病死这人生必经的过程，就不那么令人感到恐惧了，股票能做到这些吗？
投资可以算出利润，却不能算出风险。保险使您基本无风险或少风险。所以，投资也要，储蓄也要，保险也要，才是最稳健的一生。
16．外资保险就一定比国内保险好吗？
这个问题不好多说，因为我们不能说不利于同行的话。我只是想提示大家，外资保险公司的老大----美国友邦从1994年占据了上海寿险市场半数以上的份额，但到2001年包括友邦在内的所有上海外资公司的市场份额降到了10％以下，主要市场份额均由国内保险公司占据了。2002年包括友邦在内的外资及合资保险公司在中国的市场占有率不足2.5%，而平安的市场占有率却上升为24%（近十倍）。
另外，我们的民族保险业，特别是人寿保险起步晚，虽还有一些不完善的地方，但是，各大保险公司为迎接WTO新的机遇，都在努力开发更好的新险种，不断提高自己的服务质量，以满足不同层次老百姓的需要。外资公司的费率和中资公司的费率实际上是一样的（也统一由中国保监会监管），不存在谁贵谁便宜的问题，中国保险险种也不存在水土不服的问题。国内保险公司的根在中国，服务也应该比外资更有保障。作为我们每一个炎黄子孙，应该为了振兴我们的民族保险业，尽自己的一份力量。
17．我已经投保了，所以不会再买保险
现在有很多人都拥有一份以上的保单（叫保险组合），来满足不同的保障需求，使各阶段保障更全面。这种情况在保险业更加发达的国家也就更加普遍。因为没有哪种险种是万能的，一般人均三五张保单才能保障较全面。许多人一接触到保险，就赶忙说“买了”，实际上他仅是买了社保或者一两种商业保险，并不算真正买够了保险。生老病死残及养老/教育/投资等保险，你都买齐了吗？
以找工作为例，人们通常在一生中要更换数次工作才能找到一个自己最满意，也是最适合自己的职位。同时，当人们在人生的不同时期有不同的追求时，也会更换工作的种类或地点来协助自己达成目标。同样的道理，人们在一生中也要经历很多必然的阶段，如刚步入社会、创业时期、事业颠峰时期、结婚、生子、退休、养老……。在这各个时期中，只由一张保单来承担保障显然是不够的，也肯定不能恰如其份地满足保险需求。生老病死残穷等人生主要风险，你都保齐了吗？
　　因此，如果您已经是投保人，您还应该不断考虑身边是否还存在其他需要保障的风险，如照顾家人、医疗保障、资本存留等等。至少每两三年要全面检查一次是否有新的保险需求。如果出现还有无保障的事项，应在经济能力允许的范围内赶快交由保险公司承担。所以，你不但要问买了保险没有，而且还要问买够保险没有？意外伤害，疾病，教育，投资，养老等险种都买够了吗？
&18．将来孩子孝敬我，没保险也不怕。&
&现在我们的孩子大都是独生子女，将来再结婚生子，我们老两口和我们的亲家共四口人将会成为他们小两口的沉重负担（如果他们的爷爷辈尚未过世，还要增加另外最多八口人！），何况他们还要有自已的子女。随着社会的发展，这种8-4-2-1的家庭结构已使中国传统的“养儿防老”这个美好愿望很快将化为泡影。中国现在已开始进入老龄化社会，未来社会里竞争会更加激烈，再不会有大锅饭和公费医疗，孩子们将随时面对失业的威胁。就算孩子们想尽孝心，对这么多的老人，也只怕爱莫能助。现在我国已有人大声疾呼：水荒电荒不算危机，未来的养老荒才是真正的危机！因此，未来我们的生活幸福与否全看我们现在如何来设计了。话又说回来，谁敢保证我们的孩子将来就一定孝顺？买保险是一种责任，是一种为人父母或为人子女的责任，也是对子女及老人的一份关爱。
不少父母为了孩子，供其读书，供其出国，供其结婚，帮其买房，结果自已一生积蓄化为零甚至负数。万一孩子不孝，老年的日子真是苦啊。但是，如果提前买了保险，既造福了孩子，减轻了他们的负但，也保障了自已的晚年生活。所以，时代变了，养老方式也变了，养儿防老的年代已经过时了。
实际上，买保险就像养了一个极孝顺的儿女！只要把“他”养大（连续投保），他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会和你顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，年老时会按时给你生活费。你只要把你现在收入的一小部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的几十年的老年生活。
19．别人都不买我着什么急呀？
事实上，现在每天都有很多人在买保险（仅现在单在深圳，平安每天都有数百万元的保费收入！），只是你不知道罢了，不然我国的人寿保费收入不会每年都以35%以上的高速增长，（平安的全国保费收入仅在2005年1-8月份就收入达477亿元，每天保费收入近2亿！现总资产已超三千亿元）。买不买保险及买什么保险就象自家购置一件家当一样，关键要看需要不需要。另外，还有一个对保险的认识问题，说白了是怎样对待今后生活的问题。别人不买保险，或者别人劝你也别买保险，我们一定要有清醒的认识。
特别要记住，那些劝人不要买保险的人实际上也是一时头脑糊涂，将来当我们发生不测的时候，是帮不了我们任何忙的。不信，您把相当于保险费的钱交给他，让他向您承诺，到时候出了事，看大病，养老没钱全找他，他干吗？而且他们在真正了解保险后也会改变主意的。所以，自己的事自己掂量。幸福生活要靠自已把握。你现在到底是在享受生活，还是在提心吊胆的过日子，很大程度上是看你是否买足了保险。买了保险，生老病死残这些重大风险我们都不用怕了。
你不要忘了，退休后还有20-30年要过，要花一生中三分之一的钱。养老保险怎能不买？（社保的退休金太少了！）年青时要准备老时的钱。你年轻时只要每年花10%以下的钱就可以保证这三分之一的钱在您老时及时送到您手中。买保险划不划算你自已来掂量一下吧。实际上，现在在中国买保险也渐成潮流，事实是，别人很多人都买了，只是你不知道而已。
&20．买保险不吉利，一买就出事。&
许多人觉得一谈保险，就是生啊死的，不吉利。
在谈这个问题之前，先举个例子：某地今日决定关闭所有的医院，理由很简单，有人认为因为有了医院，当地才有那么多的病人。话题拉回来，如果有人认为买了保险才会出事岂不和有了医院才会有人生病的观点同样荒唐吗？实际上保险也没这么“灵”。
其实，仔细想想，当我们出门在外，第一个保佑我们平安无事的就是家人。其次，恐怕就是保险公司了。因为，如果我们买了保险，只要我们一出事，保险公司就要赔一大笔钱。所以买保险是一件好事。至于是否会发生意外，与你买不买保险没有什么关系。因此，考虑问题要讲究科学。求神拜佛保不了你，因为没法与它签约（玩笑）。只有保险才能保你遇大事能逢凶化吉，至少能减少对家人的二次伤害。现在都进入二十一世纪了，我们应该以唯物论的观点面直各种客观的风险，而不要再以是否“吉利”来看问题，生老病死是谁也逃不过的，所以我们也没必要忌讳谈生死。发达国家吉利观念并不强，但经济发达，生活幸福，保险意识强。所以我们不必要太在意这个传统的吉利观念。
21．孩子重要，要买保险只给孩子买。&
当然孩子重要！现在就一个宝贝，况且拉扯大很是不易。只要我们活着，再苦再累也不能委屈了孩子，给孩子买保险是很应该。可话又说回来了，只保小孩，小孩出事了才有赔偿，但万一是我们大人中途“不在”了怎么办？是不是应该给孩子留点什么？留下一屁股债，太没良心。那就留下钱，让他好好生活下去。
而另一种观点是：买保险要选家庭中收入最高的夫妇大人，而小孩可保可不保。这又是不完全的看法。根据风险定义和家庭成员所承担责任不同，大人理所当然成为保险首选对象。因为只有自已首先“保险”了，孩子才能真正地“保险”。到了您的晚年，保险金或许还能在子女及外人面前维护您的个人尊严呢。然而，随着就业制度的改革，很大一部分原先福利条件不错的市民沦为下岗和破产企业一员，原先子女小孩享受的半劳保没有了，或医药费遥遥无期待报销；其次，小孩保费较大人来得便宜，小孩由于年幼无知、生性好动、平衡控制能力差、又需要大量户外活动，很容易在既无家长又无老师注目下发生意外伤害事故。这样，小孩所遭遇的风险并不见得比大人来得小。再者，大人买了保险后再给小孩买医疗、意外、教育金保险等，既可减轻大人抚养小孩的压力，又可避免遭遇不测而经济上雪上加霜，实为上佳之选择。所以，大人小孩都要保险，您这个家庭经济支柱又是排第一位的被保险人，是要重点保险的对象。您投保时把身故受益人指定为你最爱的人吧。
22．无论怎么样都是保险公司在赚我们的钱。
有的人说，我投了保，如果一直没出事，我的钱不是白交了吗？实际上，保险公司只是利用保户的钱在赚钱，而且很多情况下还是为保户在赚钱。大多数长期寿险的保费在总体上是要以保险金或现金价值或生存返还金等形式返还给你的，如果不是期满还生存金就是身故后还身故金给您的家人。这相当于长期定期储蓄。但银行只有利息（利息低还要交利息税），而保险不但有利息（大都比银行高但不需交利息税），而且还有各种风险保障（这是银行所不能比的）。保险公司在用保户的钱进行各种投资，所得的可分配利润大部份（通常是70%）都是要以分红形式返还给客户的。
既使是那些如果不出事就无返还的意外险，定期寿险等纯保障型险种的保费，也不是保险公司赚去了。因为你不出事，并不代表没有人不出事。每十万人中每年的死亡率或出险率是较为固定的，你的钱用来支助给了那些遇到不幸的人了，这就是“一人有难万人帮”的道理，众人拾柴火焰高。如果受到不幸的人是你，一样也会获得这些人们的帮助。所以这些险种的保费是来之于客户用之于客户。你注意到没有，这些意外险及定期寿险的费率很低（即很便宜），这是经过精算而得出的。保险也是遵循“商品等价交换”的原则来进行买卖的，一分钱一分货，贵有贵的道理，便宜有便宜的理由。所以，保险公司不是在赚我们的钱。可以这样说，保险公司是利用我们的钱在为我们赚钱，所以说，买保险也是一种投资，而且是一种风险很小但收益不算小的保障性投资。
&23．人都残了，拿保险金又有什么用？&
一个人突然残废的确令人悲伤，但是，更加令人悲伤的是丧失劳动能力后的收入中断。这时是靠朋友资助？社会救济？还是拖累家人？把前半生的积蓄耗尽？难道此时的大额保险金没有用吗？只有保险金是属于自己的，它维护了一个残疾人的基本尊严，也真正能解决实际的经济问题。
24．现在保险市场不健全，等规范了再说。
其实谁都梦想生活在一个制度完善、设施配套、民风纯正、法纪严明、科学发达、财富亨通的社会环境里。可是我们不能不面对现在不近人意的现实，我们的身体健康与我们的生命脉搏完全有可能还没来得及等到理想社会的到来就出现危机了。这个世界上永远没有最好的东西，只有相对适合于我们的。假如我们要去很远的地方旅游，难道非要一路上的所有的绿灯同时都亮起来，才是我们出发的时机吗？
建议大家用客观现实的眼光来安排生活，只要现在保险公司有适合您及家人的保险产品，不妨先拥有她，让她陪伴着我们向美好的理想未来出发，免得半路上一个跟头摔倒爬不起来，就再也享受不到那美滋滋的好日子。风险无处不在，无时不有，我们要赶在风险降临之前买够保险，而不能“等规范了再说”。
小小保单能保你全家终身无忧。保险费虽只占你全部收入的一小部分，但它却能支撑你的全部生活。保险就是有这个神效。发达国家的保险发展了一百多年才“规范”，您愿意等吗？
25．我只想投保财产险，寿险没多大用处
　　产险当然是需要的，但寿险的重要性并不会少于产险，谁更重要谁就更需要保险。相信您绝对不会认为自己的重要性还不如你的车子吧？所以，怎么可以只保财险而不保寿险呢？
　　房子被烧了，还可以重新再买；车子不慎被偷了，大不了坐公共汽车。但人若是死了，就不会再复生，就算有再豪华的房子，再高档的车子，也只是枉然，因此，可千万不要以为财险比寿险更重要。
财产保险只能保障物品的货币价值，但是人寿保险却可以保障您和您家人的一生。是家人重要，还是财产重要，想必别个人心里都很明白。举个例子来说：倘若妻儿滑落到悬崖边，同时您的车子也滑落到在悬崖边，您只能选择救其中之一，您会选择何者呢？大部分的人，绝对会选择救妻儿的。但象目前的这种想法，您就等于救回了车子，而置妻儿的安危于不顾。况且，倘若您未投保人寿保险，有一天不幸意外身故，留下房子、车子给妻儿，那么他们必须变卖房子、车子才能有生活费，不但失去了财产，还不能保证所换得的金钱是否足够他们日后的生活。所以，选择人寿保险是非常重要的，不要因为一时糊涂而遗憾终身。财产有价，生命无价，我的建议是寿险第一，财险第二。
26．我现在准备买房购车，暂时不能买保险。
随着人们的观念更新，贷款购房、购车、教育、旅游等已成为现实。假如您的收入来源发生了问题，这些长期贷款将如何偿还？我们知道，人的死亡率是可以精确预计的。以35岁的公民为例，15年内的死亡率为4%，20年内为7%，30年内为18%。而在这其间，人们残疾和住院的发生机率将会更大。如果有飞来的横祸发生，人们将无力归还这些长期贷款，也将给家人的生活蒙上许多阴影。解决这些难题的办法是选择交费低，保障高的定期或终身寿险，来帮助贷款人抵御家庭风险。将来万一出事还可以用这笔赔偿金一次性还完贷款供完楼和车，以免功败垂成，让银行把楼和车给收了回去。让您和家人多一份安心和信心。所以，有长期贷款的人一定要买保险。比如你有50万元20年期的房贷，最好至少要买50万元20年期的寿险（定期寿险很便宜）。万一你中途不幸了，还有保险公司来帮你还清房车的长期贷款，以免拖累家人一辈子。
有足够保险的家四平八稳，无保险的家如履薄冰。你愿拥有哪种家庭？我的建议是：房子，保险，车子，一个都不能少。而在许多先进国家，人寿保险是排在住房及汽车之前的生活第一需求。这也是中国保险市场的未来。
27．保险要十多二十年才见回报，太久了。
实际上，保险并非很长时间才有回报。投资分红保险从第二年开始每年都有分红回报，随时可取；每三年返还8%生存金的保险也是有较高回报，拿一辈子；孩子的高中大学教育金及婚嫁金创业金养老金等也是在最需要的时侯有回报，生病住院或发生意外伤害时也是即时有回报，即使长期寿险的身故保险金也可以以现金价值（即解约退还金）的形式提前取出以做养老金等，也可以在身患绝症时提前以保险金的形式领取。而且您急需现金周转时，也可以向保险公司贷款（提取相当于活期存款的现金价值来周转使用），手续更简便，不需用房产来抵压。另外，保险可以随您的工作地点而迁到全国各地，如平安保险的分支机构已延伸至全国各地。
所以，保险实际上是很灵活的。您可以选择短期，中期或长期回报都行。实际上，长期回报才更重要，它也是保险的好处之一，我也没有叫你把所有钱都用来买保险啊。要记住你有三分之一的后期人生是在没有收入的情况下度过的。要回报快，你买保险后多余的钱可以去做回报快的其他各种投资啊。
28．保险交费的年限这么长，万一中途我没钱交费怎么办？
实际上，这也并不是什么大问题。其一，很多险种有减额交清的利益，即万一无钱交费时，可用保单现金价值净额作一次交清保费，但同时减少保险金额，保险合同继续有效；其二，保险年交费都有60天的宽限期，晚交一两个月无大问题；其三，即使60天宽限期仍交不起年保费，可以使保单暂时失效，两年内如补交齐保费合同就可以复效；其四，年交改为季交，可缓三个月交费；其五，保险公司的应急贷款可使您有半年周转；其六，如投保人不辛死亡或严重残疾，大部份险种可不必交（即豁免）余下的保费，合同对被保险人继续有效；其七，可办退保手续，扣除手续费后领取现金价值。其八，每年累积下来的分红或定期领的生存金等也可以用来交保费等。
29．我算了保险的收益，并不是很划算。
有的人买保险时计算利息斤斤计较，而置风险保障（保险的核心功能）于不顾。其实，保险与银行储蓄在很大程度上是不能放在一个层次上进行比较的，因为它们的主要功能是不一样的。就象问：“是买洗衣机好还是买电冰箱好”一样不着边际。保险的主要功能是风险保障，而不是储蓄或投资（虽然它们也有这些性质）。保险的保障功能具有即时性，即当你交入第一笔保费及保险合同生效后，您即获得了一个固定额度的高额人身保障，并在整个保险合同履行过程中长期固定不变，一有风险立即变现指定的高额保险金（即使你只交了一点保费）。她以保障为其主要功能，在获得部分利率收益的同时，更大层面上是起到帮助家庭和个人抵御人生各种重大风险的作用，所以买保险只算利息收益是没有什么意义的，重点是要看核心功能-----人身保障。其实，买保险是不应在收益数量上追求“划算”的，因为只有遇到不幸后才能“很划算”，才有十多倍或数十倍的回报。难道你现在买保险还想“划算”吗？
所以，保险的主要功能是风险保障，收益只是比存银行高不了多少。对储蓄的灵活或其他回报快的投资来说的确“不划算”，但对于风险保障来说却“非常划算”。如果你只想追求收益，我劝你不要买保险，去买股票吧。因为投资图收益，储蓄图方便，保险图保障，各有所长。您要求保险收益要很大，就象要求医生一定要会唱歌一样，找错了对象。
30．听说香港澳门等地的保险很好，我要买就买他们的。
先来讲一个真实的故事。2003年2月在广州做进出口贸易的黄生买了香港某公司保险，年缴保费6万多元。现在，黄生想退保，却怎么也联系不上那名业务员了。黄特意去了一次香港，经香港这家保险公司认定，由于签约地不在香港，他的保单被认定“无效”，更谈不上什么退保拿回保费。
&& “地下保单”又称“走私保单”“境外保单”或“黑保单”，是指境外的保险公司未经中国保监会的许可，通过各种渠道偷偷在中国境内开展保险业务销售的保单。黄先生买的就是这种非法的黑保单。
2001年的香港400亿港币保费的寿险市场1／3的保单来自内地！黑保单这个主要原因导致曾经18年的寿险老大--广东省业绩继续下滑，从居2003年全国第四位降到第六位，落在江苏、北京、上海、浙江和山东之后。许多人在热衷于购买境外保单时，却不知道这是一个很危险的举动。
购买境外保单（即俗称的黑保单）的风险是非常巨大的！
首先，签约地的“陷阱”往往给内地投保人索赔埋下了隐患。按规定，与境外保险公司签定合约必须过境签定才有效，但在实际情况中，少数香港保险公司的业务人员为了追求业绩想出种种方法来“解决”此难题：或索性不告诉客户签约地之事，直接在内地签署合同并注明签约地为香港，像上述黄先生这样的受骗案例；或利用一些特殊的地方回避问题，像带客户去沙头角中英街、上水等地签字。这样的合同严格来讲也是无效的，不会受法律保护。它不仅违背中国的法律，同时也违背境外相关的国家和地区的法律。因为任何一个国家它都要求它的签单地点就是金融产品的签发地点，必须这个公司的注册地点。如果说是我们国内的消费者没有到港澳去签投保单的话，而是在内地签单，这样的话，提供了一个虚假的证明，不仅仅会涉及到保险合同的法律效力无效问题，我们内地的居民万一发生其它情况的时候，真的发生理赔案，还可能要负一些刑事责任。因为在香港、澳门来说，这种虚假的文件，它是一个伪造文件罪。这样你不但不会被理赔，还可能要坐牢！
　　业内人士表示，非法保单不仅导致市场被扰乱和客户受损，还引发了一系列的法律问题。内地的法律对港澳保险公司没有约束力，投保人得不到内地法律的保障；如果保单签署地表明为“香港”或“澳门”，而投保人不能出具在港或者在澳签单的合法证明，不仅保单无效，投保人还将被司法机关追究法律责任；同时，由于港澳与内地的法律制度存在差异，理赔时依照港澳法律办理，内地多种证明材料（比如死亡证明等）不会得到港澳法律的认可，一旦发生纠纷，投保人还要聘请港澳律师，成本高且有诸多不便，而且胜算很低。另外，香港、澳门的发票管理和内地有着很大差别，保险公司和它们的代理人可以自行印制发票，因此，购买这些境外保险产品，一不小心就很可能买到假保单（白交十多二十年的保费给骗子！），真等发生了意外，根本无法索赔。监管部门还表示，境外保险公司在内地争保单，虽然签单在香港，但如果主要业务的开展是在内地，也属于违法行为。
监管部门早在1999年就已经发出公告，严禁海外保险机构在中国境内非法从事保险及其中介活动。粤、港、澳、香港居民以后可以来内地展业，但其代理的对象也是内地保险公司，而非境外保险公司。他们在内地展业，销售的保单也是拿回内地保险公司承保。
所以，购买境外保单，很容易就会陷入这样一个圈套：你只有年年交纳保费的义务，而没有享受保障的权利。一旦发生保险事故，你才发现这是一个圈套。你只是肥了那些黑保单的业务员的腰包。如果你十多二十年后才发现你的境外保单竟然无效，那就完了。所以，这些非法的境外保单实际上就是水中月，镜中花，是绝对没有保障的。明白了这一点，以后无论境外保险的业务员如何拍着胸口说绝对没问题时，你也不要动摇。否则损失的就是你的一大笔钱了。
【中国平安】综合金融客户经理：钟虎昭
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