2017年会 -->
最近一段时间，我文章写得少了，因为主要是想沉浸下来，通过实践去验证很多理论的东西。我做淘宝的时间有几年了，但真正沉下心来研究淘宝是从去年才开始的。在做淘宝之前，我发自内心的问自己，如果做淘宝十年，自己愿意吗？内心的回答是没问题。有了这种心理准备我才毅然选择这条路。&学习这件事，我看过很有意思的一张漫画。当我们随便学点小的时候，会因一点点的成绩而欣喜；等再多学一点的时候，会觉得所学的越来越难，感觉自己懂得太少；而进一步深入学习，又会豁然开朗。我自己还远没有到达豁然开朗的境界，也是在摸索中前行。&&过去一段时间，我自认为比高考时候学习更加努力，常常忘记吃饭，甚至睡觉。学了那么多东西，却仍然觉得不够用，真正实践起来又觉得学起来和用起来还差了很远。
很多公众号的粉丝也跟我说，看了我那么多东西，就是无从下手。别说是你们，我自己写的东西，在实践中操作都会时常遗漏。我在想，到底什么原因造成了学和做之间的巨大鸿沟。
我想，可能是源于一种懒惰。人的思想总是很顽固的，愿意去学本身就不容易，学到了能一丝不差的执行更是难得。我们总是想去得到武林秘籍，梦想着进入一个山洞再出来就飞黄腾达，实际上武林秘籍就在自己手里，只是自己没有去练。&就拿开淘宝店来说，我组建的群里现在已经有差不多两百人了，仍然有人说不知道该做什么。其实把如何写标题那三篇看透了，你的宝贝曝光这块的基础就做好了。等有了曝光，如果是没有点击，那就再去优化主图；如果有了流量，但是没有人买，那就再去优化详情页，就这样一点一滴去优化；坚持一定的上新频率，不仅仅是认准一个宝贝去测试，同时还要去测试不同的标题，不同的主图，不同的产品。这样做下去，机会就慢慢出现了。
如果是整天喊着怎么办却根本没有把一篇文章彻底执行过，学再多东西有什么用呢？&我为什么会写这篇文章，其实就是写给我自己看。我这段时间操作一个店铺，上架一款产品，第二天早上就真实成交一单，于是我认准这是一个好宝贝，刷了好几天。我这样做却没有去观察数据，去分析客户的来源，只是因为一个真实成交就盲目去执行。我把自己的理论都丢掉了，我把数据忘掉了，等过了四天才仔细分析，才发现之前的成交是店内其他宝贝导流来的。这就和守株待兔差不多，因为偶然事件而误导了自己。&我决心以后做每个单品，都要按照科学的方法来做。从标题优化开始，通过多种途径找备用词，分析词的市场容量和竞争度，筛选下优质且相关的词，通过全店宝贝做关键词布局，通过后期测试反馈做调整。我建议你如果是新手，还有很多不懂的，就从标题优化开始，先真正动手做起来。&前两天，我和朋友聊天谈到个故事。我们都知道演员王宝强，他早年在少林寺学武，学成之后他们师兄弟很多人到片场跑龙套拍片。王宝强成功之后，他的有些师兄弟会笑谈“这家伙就是当年和我们一起跑龙套的，今天居然能火了，真是命好啊”，王宝强能火真的就只是命好吗？百万片酬的机会就真的只属于王宝强，而与他的那些同样跑龙套的师兄弟无关吗？&”身边很多打工的朋友都坚持不住，纷纷转行干了别的。王宝强依旧在影视圈的最底层挣扎着，回想以前，王宝强现在觉得十分庆幸，“如果我当时放弃了，我想我也不可能有今天。”&你们村里有没有某个大爷说过，“村里的xxx当年还和我一块掏过鸟蛋呢，现在混得好了哦”，我们普通人和成功的人差距到底在哪？
其实，技巧、机会有时候就那么明晃晃的放在那里，我们左顾右盼，却总是看不到它，即便看到了却不当它是机会。有的人不管那么多，直接走上去，抱着这个机会就开始干，越干路越宽，等人家成功了，我们才叹道，我怎么就没这么干呢。
假如时间再重来一次，你还是会这么干。假如机会再次出现在我们面前，我们还是左顾右盼，看了就扔，从来不去执行。&放下一切虚幻的技巧，忘记山洞里的武林秘籍，拿起劈柴的砍刀，一刀刀，一天天劈下去，屠龙宝刀就是这么诞生的。
就像纸上谈兵
可否分享下店内产品关键词布局
很有共鸣，执行很重要，有时貌似学了很多理论，没有执行则一点都不会进步
不要太迷信所谓的秘籍，把基础的东西搞清楚，不断总结实践，形成一套自己的知识结构，无论做什么都会不断进步。
电商就三样东西 ， 执行力 ，执行力，执行力 &
标题只能放30个字，而适用的词也许很多，所以要将关键词放到不同的宝贝中去。当然，还有时间布局，产品线布局等。
可否分享下店内产品关键词布局
学习了，适合自己的才是最好的。
产品风格一致，几个不同的款甚至可以用相同的关键词，这个怎么破，谢谢
标题只能放30个字，而适用的词也许很多，所以要将关键词放到不同的宝贝中去。当然，还有时间布局，产品线布局等。
赞，共勉之。其实这是鸡汤文吧，没有分清主题就不要说什么纸上谈兵。
运营技巧只是一方面, 只关注运营技巧就如做企业靠投机取巧一样,没有什么前途~
鸡汤喝多了也会想吐
这也能上首页？
you can you up, no can no bb 哈哈
这也能上首页？
我就不喜欢那些吹嘘啥技术的，基础最重要。了解规则就可以了
you can you up, no can no bb 哈哈
谢谢，真的很有感悟
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&&&&&&&&&&&&淘宝运营前期准备应该做哪些工作
淘宝运营前期准备应该做哪些工作
　　在淘宝运营的前期，我们有哪些准备工作需要做?今天百分网小编给大家带来淘宝前期准备工作，希望大家喜欢并且能够有所收获。
　　淘宝运营前期准备工作
　　1.货源
　　货源很重要，也可以说关系到你这款宝贝是否能畅销。我们建议去实体店铺寻找或者去跟厂家协商定制，实在不行就去&阿里巴巴&找。说实话阿里巴巴的产品多、杂、乱，而且同款很多、价格各异，想在里面找到好的产品也挺不容易的。我们首先不要寻找销量非常高的商品，找一些销量一般般而且竞争不大的宝贝，而且要注意他的店铺评分，如果三个指标都很低的话想必也不是好商家，我们可以事先采购一件回来自己用用看，观察产品的质量、价值、了解产品的所有属性，还可以利用产品拍摄图片。如果觉得可以就做，不可以就退货。
　　2.制作大图以及详情页
　　产品大图是影响点击率的关键因素，产品详情页是影响转化的因素(还有评论、店铺评分、价格等等)。那么如何设计一张好的产品大图呢?展开你的力吧---少年，首先是参考同行，将销量好的同行全部进行分析，将其的文案以及图片布局全部记录下来，然后让十个或以上的人进行投票选择文案的好坏，选择4-5个好的文案，将其加入图片中，注意一定要突出产品，当然虚拟商品不一样。大图设计好后开始设计产品详情页，也是通过同行分析，将其的文案已经突出的细节记录下来，然后根据自己的产品进行相融合，注意：详情页一定是客户想了解的方面、而且也要具有黏性让客户有耐心看下去，这样可以促进转化率。
　　3.制作标题
　　产品标题的好坏涉及到其的展现，有部分淘宝卖家说：我怎么没展现啊，那么问题就出现在这个标题上，你在选择关键词时没选好。如何选择好的关键词制作标题，往下看：
　　根据上面的分析竞争度我们进行筛选：成交度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数 根据降序排列：
　　根据下面图片我们可以得出转化率高的，竞争也较少的关键词。我们根据产品的属性选择关键词(什么事属性：白色、雪纺、蕾丝、气质等等这些属于属性)。筛选好关键词后我们将关键词复制到文本文档。将重复的词删掉，注意属性要跟产品相关，组成一组三十字的标题即可。
　　4.价格定位
　　价格会影响一定的点击以及转化，搜索根据你做的产品搜索一个较热门的关键词。113-290是大部分客户喜欢的价格，那么我们价格定位尽量在113-290之间(个人意见啊 有部分商家是专门避开这些价格段位的)。然后根据自己产品的价值进行定价。
　　5.宝贝上下架时间
　　上下架时间解释：淘宝每7天就会进行一个上下架循环，比如周六20点上架了一个宝贝，那么下周六20点时淘宝会自动帮你下架宝贝并迅速上架，你不会有任何感觉。宝贝在下架时间排名会相对靠前一点，想必大家都知道这一点，但是在手机淘宝相对没什么影响。既然有利于排名那么做了总比没做好吧?我们应该怎么做呢?要钱的查询上下架时间的工具就不推荐大家了 给大家推荐个免费的吧，百度&店侦探&登陆，在宝贝分析、有个上下架分布，可以查看同行上下架时间，
　　通过以下数据可以得出，周二周五下架商品较多，主要集中在早上9-11点以及晚上20点到23点，那么我们的上下架时间就是在这些时间进行。大家可以选择付费的，比这个鬼东西好用得多而且数据比较全面。
　　6上传宝贝
　　上传宝贝也挺讲究的，产品类目的正确性很重要，类目错了不仅损失很多流量而且淘宝会惩罚。那么我们要如何选择产品的主营类目呢?也是要利用到生意参谋-市场-搜索词查询：(如下图)
　　选择好类目后我们先将之前做好的标题辅助上去，写宝贝买点(参考同行然后结合自己产品)，填写宝贝属性，注意：宝贝属性 错误填写宝贝属性，可能会引起宝贝下架或搜索流量减少，影响您的正常销售，请认真准确填写!而且淘宝会根据宝贝属性匹配关键词，所以希望大家全部填写，然后上传四张大图，注意：第五张大图上传白色背景不添加任何防腐剂的图片，第五张大图是手机淘宝首页展现大图，上传上去就有机会展现 不上传连机会都没有。宝贝规格颜色填写好，有图片尽量用图片，这样表达的更清晰一些。一口价跟详情页不用多说了吧。运费模板自己设置，上下架时间更具上一条找，还有啊 手机详情页做做啊
　　淘宝运营操作技巧
　　1.店铺的定位
　　进入数据分析：选择筛选将商城占比降序排列，得出商城占比高的我们建议删除
　　2.竞争分析=搜索人气/在线商品
　　新手做淘宝应该如何操作以及运营/前期准备工作
　　我们通过筛选降序排列得出那个关键词竞争比较小容易做，在选行业选商品的时候可以通过竞争分析筛选，找出相识度高的关键词，那么这个关键词对应的宝贝竞争也就不会那么大。
　　3.从上面图反馈得出(个人意见)遮肚子连衣裙这款比较好做，因为：
　　1.它的搜索人气大于在线商品数。
　　2.关键词无相似之处不能归纳为一个商品或竞争稍大。
　　3.支付转化率相对而已比较高。
　　我们建议多分析几种行业，如：服饰类、电子产品类、化妆品、家具等等，反正能想到多少就分析多少，我们可以从中选出理想的类目，定位好类目以及商品能使我们省下很多功夫。
　　淘宝运营必看10条技巧
　　1丶影响宝贝权重的因素都有哪些?
　　主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答
　　2丶上下架时间对宝贝排名的影响?
　　越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前;同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了
　　3丶如何布局上下架?
　　比如我有30款宝贝，首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素，后面细讲)，一个周期为7天，那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝，假设我查出来的买家来访高峰期为下午4：00到5：00，下午7：00到8：00，晚上20：00到23：00，那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是说5：5，8：5，20：20，23：5，如果需要上架5个，就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架;这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结!
　　4丶橱窗推荐对宝贝排名的影响?
　　橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展示，这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝;我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐，这样就可以对这个宝贝进行权重的叠加，排名会更加靠前
　　5丶什么是淘宝搜索关键词?
　　用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示的词语
　　6丶什么叫关键词搜索指数，竞争度?
　　关键词搜索指数，指的该词每天是搜索次数和搜索人数，可通过淘宝指数()查询该词时间段的搜索趋势。也可用数据魔方&&淘词&&全网关键词查询，查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思，跟别的相同宝贝竞争排名的意思
　　7丶什么是核心关键词?
　　核心词：能精准表达产品且字数比较少的词，可以作为核心词来使用。找核心词的目的是为了建立黄金词库，核心词不能直接使用在标题中，原因：一般情况下，核心词的竞争度是非常大的，如果直接用核心词来组合标题，当宝贝的权重达不到这个词的竞争度时，很难会被展示在淘宝的搜素页面被买家看到。所以，需要看相对优质的数据来组合标题，组合标题的目的就是为了展示在买家的面前，所以，需要通过核心词库在数据魔方的搜索数据，得出最优的数据来组合，从而来增大标题关键词的展现量，进而提升宝贝的点击和成交。
　　8丶什么是相关词?
　　相关词也叫做扩展关键词，就是对核心关键词的一个扩展，说白了就是和你宝贝名字相关的词语。
　　9丶相关词和关键词相关性的区别?
　　相关词是与宝贝类目，属性，搜索关键词有相关性的词，关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性，宝贝标题有相关性。区别就在于相关词是一个词语，关键词相关性是一种形容的属性，它不是词，是用来形容的，理解的话就是如果相关词与宝贝类目，属性，搜索关键词的相关性高，且搜索量也很大，相关词也可以作为关键词来使用。
　　10丶什么是黄金关键词?
　　黄金词就是搜索指数大于宝贝数量，而且还有转化的词，尽量是最近7天的平均值，用淘宝指数一查就估算是平均值了
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