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婧氏卫生巾总代夏天{}最近估计是研究微商上瘾了，脑子里面装的多数都是微商方面的东西，以前研究baidu贴吧、baidu知道的时候，脑子里都是各种baidu贴吧、baidu知道引流技巧，不停的在脑子里模拟推演，第二天把在脑子里模拟推演的过程去实战测试，看看这个方法是否可行，这也算是一种修行方式吧。刚好昨晚在YY课程中学习了一堂关于微商的课程，从的我角度来讲的话，觉得做微商的一个关键是产品，没有好的产品即使你的推广营销以及分销团队再好也有崩溃的一天，所以这篇文章我想给大家分享一些关于微商选品的特点。说句实话，在不同的渠道销售，选着的产品是不一样的，有时候我们也经常会看到很多在淘宝上卖到爆的产品，在微信、微博等平台上销售就很难销售出去，可以说是举步维艰。在这里我就把关于微商选择什么样的产品给说一下吧，主要是六大特点：1、复够率高微商产品基本都是属于快消品，用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、养生保健品等等，其实都是属于复够率高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境，不像淘宝那样有很大的流量入口，每天都有大量的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人，而且这几千人还不是都会买你产品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行业获得长期的发展，就必须让少量的人对你的产品进行多次购买，只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。2、利润不错选择在微信上的产品，利润率最低不能低于60%，当然也有非常暴力的产品，微信不同于淘宝，在淘宝上你可以降低利润率，去和同行的竞争对手打价格战，但是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台，并没有很明显的商业化，做的都是线上和线下朋友的买卖，与其说你是在微信上卖产品，还不如说是在卖你自己的人品。毕竟在我们微信上的人数有限，如果没有好的利润的话，是很难有不错的收益。3、易于传播微信是个人社交平台，更多的倾向于向亲人、朋友们展示自己的生活信息，其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧。平常我们看到很多人晒吃、晒喝、晒旅游等等，你以为他（她）们真的是在晒某道菜或者某个景区漂亮吗？不是的，他（她）们晒的是一种炫耀，以这些朋友圈信息图片来展示他（她）们的生活很幸福。有时候我们自己发朋友圈的时候，不是都有种炫耀的成分在里面，例如你去某个地方游玩了，你都会拍几张好看的发布到朋友圈，你发布的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗？所以我们在选择产品时，一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动，这样有利于产品的传播。4、受大众接受选择大众普遍能够接受的产品，不要去搞什么奇葩产品，只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就比较少，你再去搞个只有少数人才能接受的产品，你很难做起来的，除非你已经把这小部分群体聚集起来，并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单，但是能做到这种程度的人少得可怜，对于我们大众朋友还没有达到那个水准，因此选择大众能够接受的产品更加适合我们在微信上销售。5、对价格无压力在价格上也是需要注重，在稻盛和夫的《活法》中有句话说的是“定价即经营”，因此要想在微商上经营好自己的事业，就需要定一个用户最大程度能接受的满意价格。对于价格上的把控也许有点难，但是经过几次定价的测试以及不同价位的销售数据、客户反馈数据等分析，你就可以很准确地确定客户能最大程度接受的满意价格。只有在价格上能让对方接受且没有压力，才有可能在你这里产生多次消费。6、淘宝无大量销售如果在淘宝上有大量销售的产品，我们就不要再在微信上销售了，因为你的价格不能够跟淘宝上的价格比拼。其实在微信上做生意赚的就是信息差，在淘宝上没有的东西在微信上有，你就可以凭借产品的稀缺性定一个利润高且合理的价格，没有人跟你打价格战，这个产品的市场只有你在经营，可以在这个小领域称霸，垄断这群小的消费群体。以上就是我对于选择微商产品是需要满足的六大特点，也许这六大特点还不能完全概括微商选择产品的标准。这在后期我们自己组建微商团队时，在边学习边实操的过程中，会对微商选品需要满足的特点进行完善补充，以至于让每一个想从事微商的朋友，都能够有个正确选择微商产品的选品标准
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&2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&代理聚米微商？做婧氏产品门槛多少钱制度好吗？代理聚米微商？做婧氏产品门槛多少钱制度好吗？婧氏可可百家号 婧氏总代夏天薇号【aijing2301】今天夏天和大家讲解的课程是产品的知识问答。那很多刚加入的小伙伴可能特别着急的一点就是,他付了钱拿了货，就特别的想要去学加人，发朋友圈，想去学一些比较实操的东西，恨不得所有人都知道他现在的在卖这个产品，但是我们为什么要把产品的知识问答放在第二节课来讲，如果说你对自己所卖的产品一无所知，如果说你对自己所卖的产品完全都不了解，那么你是没有办法有信心，有底气去卖好这个产品的。 即使是说你现在有很多的客户，即使是你现在朋友圈发的再好，有很多人过来咨询你，又或者说你身边的朋友同学同事过来问你产品，但是你一问三不知，你什么都不知道，你不知道你的产品好在哪里，你也不知道你的产品有什么功效，也不知道你的产品和别的产品有什么不同，那么这个时候你如何去很好的处理客户的问题，又或者说你能怎么样去很好的给客户讲解我们产品的优势在哪里？所以说，学好产品的专业知识，对于你做好微商是非常非常关键的。如果说你没有办法做到比客户还要专业，那别人为什么要找你买这个东西。因为我们所卖的产品，比如说我们的牙膏、姨妈巾，它们的价格都比市面上普通的牙膏，姨妈巾，相对来说要贵一点对不对？那你没有办法突出我们产品的优势在哪里，没有人会给你下单的，那么其他的客户也不会给你多少次的机会，或者说客户今天问了你，然后等到你哪天把这个产品知识学好了，你再来解答客户，这是不可能的对不对，所以说我们不要去打没有准备的仗。 我们必须把产品知识了解清楚了，只有这样子，你分享给你身边的朋友你才会有底气，你卖这个产品才会有信心，所以这节课是非常非常的重要的，那么对于这节课给你的要求是这样子的，稍候我会给你三个文档，第一个文档是关于产品知识问答，第二个文档是关于舒芯宝产品知识大全，第三个文档是我需要考核的题目。
那么你需要重点的去做的事情就是，买一支笔和一个本子，把考核题目当中的问题以及答案抄在你的本子上面。我会进行抽查，随机的去问你几个问题，看下你是否掌握好了，那这个里面考核题目的答案全部都在知识问答这个文档当中。这个知识问答文档里面所讲的问题，又或者说里面所讲解的东西，就是你必须要去掌握好的专业知识，也是其他客户会经常问道的一些问题。只有你把这些东西都了解清楚了，你对你的产品才会有一定的专业度。别人来问你的时候你才懂得如何去给别人做解答，或者说你才能很好的去给别人介绍你的产品对不对。 那这个文档里的题目，比方说牙膏多少克，早晚成分是什么，我们产品的成分功效，我们产品和市面上普通的产品有什么区别，这些都是着重要去了解的。稍后我会把文档发给你，然后你需要做的就是把这里面的东西熟读，把考核题目里面的问题答案抄在笔记本上。如果说你自己准备好了，你随时可以过来找我做考核，通过了之后，我接下去就会教你朋友圈应该怎么样子去发，加人要怎样加，聊天要怎样聊，这些实战的东西。 那你在看这些文档的时候，如果说有哪些东西是不理解的，你随时都可以问我，我可以很好的去给你做讲解。那这里面的东西一定要认真的去看，因为我会随机的去做考核，看你是否掌握好了，如果说你掌握好了，你学的越快，那么你就可以更快的去接触到这些实战的东西，更快的去卖好这个产品，所以你学习得速度，你学习的激情将决定你赚钱的速度。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。婧氏可可百家号最近更新：简介:越努力越幸运，加油夏天作者最新文章相关文章不理解这些，你还不配谈微商
1、微商是以移动互联网为主要推广阵地，以大批发为主小零售为辅的主要流通模式，所有的推广几乎以人为中心，模式设计以代理的痛点解决为中心，以价值观连接为基础的商业化社群。这是目前方雨总结的，最贴近微商真实的定义。前面两句很好理解，最后这句，可以通俗地说就是一个圈子的生态经济，这个圈子的人口容量是3千万。以价值观连接为基础，很好理解，不少朋友说身边没有做微商的朋友，所以，微商不靠谱，因为你跟他们不在一个圈子里，你的价值观和他们不一样，所以你不理解这个圈子的运作逻辑和玩转规则。2、所有的微商推广基本上以人为中心。微商流行的是某个潘颗绾慰焖俪晌梁赖陌咐鞔氖撬致蛄撕莱底∩媳鹗墓适拢淙煌粒淙缓芩祝飧鋈ψ泳拖不墩庵止适拢挥胁聘坏目焖倮刍挥幸锌ㄊ值牟欢显黾樱拍苋梦⑸堂怯幸黄鹛感乃敌Φ男巳ず投ΑＫ裕悴欢纤挡泛貌泛茫硗庖桓鏊担腥烁易隽苏飧霾罚鲈驴戏呐露苑降牟纷手什蝗缒悖分什蝗缒悖放浦炔蝗缒悖⑸堂呛廖抟晌室欢ㄅ芟蚰芄怀性胤蜗氲牟罚皇悄愕淖运底曰暗娜泛芘１频牟贰Ｒ蛭忝挥蟹智咐Ｒ匀宋行牡难由欤褪牵⑸瘫匦胧锹艋幔皇锹舨罚飧龀龇⒌憔龆四阍谖⑸汤锸浅な倩故嵌堂Ｔ傺由欤阆肴米约旱钠放圃谖⑸倘α⒆悖匦胪乒憷习遄约海乒憷习遄约撼删凸嗌偃耍辛舜碇螅疵乒愦恚按淼墓适潞褪录！Ｕ獠攀钦嬲囊匀宋行摹3、模式设计以代理的痛点为核心。代理的痛点是啥，缺粉丝，缺流量，缺终端代理，缺转化，缺机制，缺培训，缺裂变，缺文化塑造，缺了这些就遇到同样的问题，缺乏可以为了钱拼了命熬夜加班加点的亡命之徒追随。因此，模式的设计必须包含流量分配机制、粉丝维护机制、培训执行机制、转化裂变机制、文化塑造机制，以及兼顾先来后到、多拉皮条多得的利益分配机制。兼顾前述这些要素，微商的模式才可能走得长久。可能说得有点难懂，说人话就是社群花管理+直销制的利益分配，才能真正立足。这些年，起起伏伏的微商品牌们，风光的时候都不超过半年，随后就是不断上新品不断续命的挣扎以及断臂求生式地转型然后又风光不到三个月挂了，团队也是。这些正是微商们的痛点，而嫁接了社群化管理和直销制度设计，就得以解决了这个老大难问题，可以让一个品牌寿命长一些，再长一些。4、目前微商的主要从业者是二三四五线城市的三低人群，低年龄、低收入、低学历为主要特征，所以啊，宝妈特别多，90后的不怎么爱读书的孩子特别多。这是事实，所以，微商之都并不是大家所熟知的北上广深，人家不用逃离就已经把山东临沂、陕西西安、浙江义乌建设成为行业内家户喻晓的微商三大重镇。不信你们逃离北上广去这些地方瞧瞧去。正因为是三低，所以，打鸡血是永远需要的，新品上市鼓舞士气需要打，产品低迷不好动更要狠狠地打。正因为都在一线城市以外的地方，阶层固化、行业固化、格局固化的环境里，潘磕嫦杆俦燃绻窭瞎墓适露运嵌裕钣欣疽庖澹灰怪赂唬钦庑┕适卤匦肱浔傅木缜椤Ｋ裕切┪⑸堂堑呐笥讶旧隙疾换岷每吹侥睦锶ァＫ裕切┪⑸痰墓适略诠掣浇陌琢烀茄劾锟蠢矗蛑笔悄甓雀卸泄宋锏牡缡恿纭5、这个行业不流行情怀，这个行业嘲笑斯文有逼格的行为。看着方雨007的账号从不肯接微商广告，他们的评价只有一个，傻。如果非得要讲个情怀，金钱就是这个行业的最大情怀，赚钱是这个行业最高尚的最值得称道的故事，其他的，你的原产地多么的澄澈没有鸟屎，你的品牌历史很悠久，你的生产线国内唯一，你的产品已经达到欧盟标准行销全球三十多个国家和地区，不好意思，我通通不care，我只关心赚钱，我只关心你能不能让我迅速赚到钱，这是微商们的想法。6、微商行业其实也有鄙视链的。13年开始做的，不管有没有赚到钱，和14年以后开始进入这一行的，同一张桌子吃饭的时候，那脸上总是有或多或少的我是你祖师爷的傲娇。做过俏十岁、思埠、韩束的，面对那些没有代理过知名品牌的同级别代理的时候，总是会以这些出身来开始拉帮结派，划分势力范围。只在这些品牌里做过低级别代理的去别的品牌做操盘，基本上不会有好结果。只怪你曾经在韩束、思埠、俏十岁没做过最高级别，原来比你高级别的根本不会跑来你这里寄人篱下，除非你像潮男那样自立门户折腾出自己的一片天出来。鄙视链还很长，万人团队面对百来人团队和自己领取同样奖牌的时候，心里会暗笑，呵呵，买来的，我是凭自己本事拿的。7、微商当前最严重的一个问题是动销问题。80%以上的品牌的80%以上的代理其实都存在压货的问题，货出不去，都压在代理手上，都没有到终端消费者手上去。去年好几十个已经不行的品牌深知这一点，所以拼命上新品上新品，什么火上什么，通过这种方式把代理们一次又一次地收割，把代理们原来赚到的钱全部再收回来，通过这种方式把代理们牢牢锁住。这个后果导致了今年开盘的品牌门槛基本上都不敢设置得太高，因为代理们的钱真心被扒光了，竞争对手的代理们手里能被扒的不多了。动销问题不解决，微商就变成一场上级吃下级的弱肉强食游戏，动销解决了，微商才会由以价值观连接为基础的商业化社群变成真正意义上的社会化分销渠道，让产品真正地惠及底层消费者。微商从业者才有可能真正地突破3千万，销售份额才有可能突破由去年的8000多亿达到今年的过万亿，否则，会死得很惨。8、动销问题如何解决？让每个层级的代理都具备零售能力，估计够呛，很难，因为零售赚钱太少，招代理来钱快，大家都希望自己不是接盘侠，至于品牌这样做是否健康，代理们不会太关心。通过直播引流来促进零售，通过零售挖掘底层意向代理，这个看来靠谱，但同样是以牺牲赚钱速度为目的的，目前取得好效果的不多，除了水娃娃，除了三里人家的夫子和元帅，当然还有一次直播就卖了六万多单的，但是老板不肯让我说。动销还有别的解决办法吗？当然有，方雨以后的微信群课程会讲这个话题。
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