为什么中国的iPhone销量越来越少？
<p class="detail" data-data='以前每一代iPhone在中国的销量都非常高，也是苹果公司盈利的非常重要的部分，但是为什么iPhone7的销量特别低呢？'>以前每一代iPhone在中国的销量都非常高，也是苹果公司盈利的非常重要的部分，但是为什么iPhone7的销量特别低呢？
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iPhone手机在销售价格方面可以说是全球第一贵，尤其是和国产手机相比，更是翻倍的售价，也不枉“土豪机”的称号。大家可别看iPhone的销量好像真的很不错的样子，事实上，当年号称颜值爆表的iPhone6已经经历一轮又一轮的大降价，从跌破3000，卖不动再降300元，现在已降到历史最低价2500元了。至于iPhone前代产品iPhone7，虽然刚发布的时候售价被炒到了上万元，但是用户反响平平，销量也是越来越低了。难道iPhone在国内真的已经退火了吗？首先，iPhone销量变低最大的原因就是iPhone在技术更新方面，每一代产品的亮点越来越少，不论是外形设计还是系统更新。就算iPhone7特意为中国用户加入了中国红的配色，但是这并没有挽救iPhone7低迷的销量。其次，就是因为iPhone的使用寿命比较长，尤其是到现在iPhone已经发售了10年之久，iPhone设备的保有量非常高。安卓机一般一年之后就会卡顿非常厉害，可IOS系统的iphone就不一样了，iphone的使用寿命一般在两三年。这就导致大量用户仍旧在使用phone6、iphone 6s，而不是像安卓机一样需要频繁更换手机。使用寿命长，既是iPhone的特色，但显然也成为iPhone的绊脚石，实在没有太多理由从iPhone6、iPhone 6s更换到iPhone 7。而保有量的增加也导致iPhone越来越像街机，当满大街的大爷大妈都在用iPhone的时候，作为消费主体的年轻人还会愿意采购iPhone吗？还有就是iPhone的定价，一般来说都是四千元起售，而这样的价格本身就非常尴尬。四千元的价格已经完全可以买一部国产的高配旗舰手机了，而对于iPhone来说只能买一台入门机。尤其是长久以来苹果公司对于iPhone这样的定价策略，导致iPhone已经不是什么“奢侈品”的象征了，对于用户的吸引力已经不复存在。苹果iPhone从第一代，就以固定的造型、单一的选择作为亮点。在风靡一时后，消费者对iPhone开始不再感冒了。再加上现在用苹果iPhone的用户越来越多，苹果iPhone就像街机一般人手一部，到处都可以看到，对于追求个性化的消费者来说这并不是自己所想看到的。
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苹果iPhone X销量公布前负面一堆，但为何成全球销量第一
来源：作者：米boy责编：阿迷
（原标题：为什么苹果iPhone X那么贵还能卖那么好？）销量公布之前负面一堆，称死贵是原罪，可却是全球第一销量机型，为何？近一两个月内，不少知名媒体包括《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济新闻》等，大量报道苹果iPhone X“销量差”、“令人失望”和“贵是原罪”等消息。然而，无论是苹果官方新发布的财报，还是IDC、Strategy Analytics等专业调研机构的数据，均显示iPhone X是今年第一季度最卖座的手机，即便定价999美元，依然成为了该季度销量最高的智能手机。关键是，根据苹果第二财季报告，iPhone在第一季度销量为5220万部，仅增长了3%，但凭借iPhone带来的收入却突破了380亿美元，同比增长14%。很显然，这其中的主要驱动力就是iPhone X。相比之下，全球智能手机市场都在萎缩，只有iPhone X逆势热畅。现在问题来了，为什么iPhone X卖得那么贵的情况下，还能如此成功呢？供应链消息不能简单转化为销量惨淡的事实在回答iPhone X为何成功之前，先来说说“iPhone X卖不动和销量差”，以及“价格太高实在是最大败笔”是如何被广泛流传的。开头提到的那些知名财经媒体，为何那么轻易而草率地报道iPhone X卖不出呢？某种程度上，是因为得到了某些小道消息，而获取小道消息的相关人士对苹果复杂的全球供应链知之甚少，不少仅凭借一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。然而，苹果全球供应链的复杂性本身就难以被轻易解读。今年1月份，《日经》率先报道称，他们通过某些渠道数据了解到，iPhone X在假日购物季的销量“令人失望”。实际上，iPhone X是该季度最受欢迎的智能手机。紧随其后的是《华尔街日报》的报道，称苹果“正在大幅削减iPhone X的生产订单”，而这一迹象“表明需求低于预期”。但是，“订单削减”显然不能直接转化为“滞销”，也不能解释为“需求疲软”。因为知名媒体的消息放出，大量iPhone X销量差的印象被广泛传播，而且基本都用上了“削减订单”作为理由，认为iPhone X太贵根本卖不出。话说回来，去年不是没有相同的例子，当时《日经》宣传苹果大幅削减了iPhone 7的订单，但事实是iPhone 7实现了新的增长，并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。其实每一代iPhone包括iPhone 6s和iPhone 5s，在苹果公布财报之前总是能听到iPhone失败卖不动的消息，可实际每一次都是单季度最畅销的机型，并且是单机型销量击败包含旗舰机和廉价机在内的所有机型。总之，苹果向供应链“削减订单”的消息，如果直接解释为“销量惨淡”，那么必然就是一种错误。定价太高就一定等于卖不动？在“iPhone X销量差”被成为广泛印象之后，很多分析师开始为其找原因。大量分析师自信地认为，“iPhone X卖999美元太高了，这是一个令人失望的定价，因为一般消费者不会考虑那么高价格的消费类电子产品”。当然了，很多分析师没有完全肯定iPhone X失败，因为按照苹果的历史，高定价的产品往往能带来可持续的高利润率，营收不会太差。不过，同样从苹果的历史来看，苹果真有不少定价很高却卖得非常好的产品，甚至升级转换率和客户满意度极高。那么，分析师为何坚持iPhone X如果卖不动就铁定是定价问题呢？其实这也是基于电子产品定价的常规分析，例子还不少，例如微软Surface平板还有谷歌Pixel手机，虽然名气很高，但就是因为定价高而无法实现漂亮销售数字，为此厂商不仅没有赚到可观的利润，还可能因产品价值与定价不等而遭来负面评论，拉低满意度。可苹果长期专注于高端产品线，定价向来是行业较高水平，依然有很多用户为其买单。多年前的iPod是这样的产品，第一代iPhone同样是高定价起售。要知道，最初第一代iPhone发布时，当时任职微软CEO的鲍尔默不停嘲笑苹果，认为苹果只善于提出和执行空想的观念，但将标价过高、性能不足的产品急躁地推向市场并不等于成功。鲍尔默还说499和599美元的iPhone除了“苹果”这个牌子便一无是处，就是很普通的产品，其他厂商也能做而且价格更低，iPhone根本不太可能卖出一台。后面的事情大家都知道了，iPhone不仅大卖，还改变了智能手机世界。相反，很多同领域的手机厂商想要整合苹果模式却失败了，包括微软自己的Windows Phone手机，如今已接近销声匿迹。说实话，iPhone售价999美元的情况在几年前就出现，并且买单的消费者真不少，这些机型是高储存容量的iPhone 6、iPhone 6s和iPhone 7 Plus，售价已在950美元以上。有意思的是，去年iPhone X定价999美元的传闻出来时，很多分析却认为苹果不应该卖有史以来最贵的iPhone。为何苹果敢于将iPhone X卖那么高价钱？其中的原因之一就在于消费者很少为高价Android手机买单。例如说，很少人会选择1000美元以上的三星，在苹果发布iPhone 6和6 Plus这一代机型之前，三星推出的旗机型价格就高于iPhone。然而，三星售价为700美元以上的顶配机型鲜有人问津，时至今日贡献三星手机销量的主力还是中低端的机型，所以三星手机的平均售价只能为维持在200美元左右。与三星一样，很多国内外的手机厂商也希望能够挤进高端智能手机市场，但这些年成功的例子几乎没有，不少利润更薄达不到5%，手机均价始终维持在较低水平，甚至差点就倒闭关门。相反，iPhone的平均售价总是长期高于入门配置乞丐版的价格。第二个原因在于，苹果善于提供新技术卖点吸引高端消费，例如早期iPhone 4的设计，后面几代产品提供的Siri、Touch ID、3D Touch ID、双镜头人像模式、面容ID等等，这些你可能认为不怎样的卖点，却在行业内有着非一般的影响力，从而推动了新一代iPhone的销量，并引发大量厂商跟风。当然了，按照库克的说法，这应该是对传递的价值收取合理的定价，而且是利用市场领先的“创新”来换取价值。就比如说Touch ID，iPhone 5s实现的时候指纹传感器零部件还比较贵，其他竞争对手还无法纳入高端机的竞争，所以这款机子有理由卖更高的价格。此后相同的情况还有双镜头模块、高端3D传感器、高性能CPU和GPU等。苹果通过领先高质量的零部件，将成本转嫁给消费者，而消费者也愿意为高价的创新买单。苹果虽然在谈判零部件成本时毫不留情，尽力将每一个零部件都压到最低价格，为的是赚取更高的利润，但这些零部件并非简单的来自供应商提供的通用方案，反而大多数都经过苹果专属定制并进行增强，苹果愿意将高端的零部件整合到一起，提供更卓越且暂时只有在iPhone上才有的体验。另一个原因在于，高端手机不仅仅只能通过功能和规格堆砌而来。可以这么说，消费者之所以被高端iPhone所吸引，很大程度是因为消费者对iPhone自我使用体验之感。苹果iOS生态系统长期稳定的应用、服务、性能、拍照和安全等体验，综合起来最平衡也是消费者愿意花高价钱买iPhone的原因。长期以来，大量科技博主总是迷恋于廉价机，并告诉大多数主流的用户，选择便宜够用的机型即可。不可否认，这些机型确实对不少消费者有帮助，但是伴随省钱而来的体验往往会碰到更大的问题。因此，科技博主也会说，一分钱一分货，花多少钱通常能买到多少钱的体验，而不是一味追求更便宜的机子。对于大部分用户而言，iPhone是各方面综合体验最好的手机，相反一些价格便宜的机子，某一方面可能很擅长，但另一方面就勉勉强强或者相对糟糕了。苹果长期专注于打造综合体验最好的高端机子，因此高定价情况下消费者也心甘情愿为其买单，把利润给苹果。国内很多厂商也意识到了这一点，现在开始尝试“高价+优质”的产品，而不是专注于薄利多销，因为在低端市场上商品的差异化真很小，对利润增长并无帮助。还有一个原因便是钟情“苹果”这个品牌。苹果不仅在开发方面精明，懂得提供让用户使用起来感到满意的功能，尤其是不需要别人帮助也能自我掌握的基本功能，而且苹果还善于自己的品牌营销，培养用户忠诚度。所以，很多用户只要曾经用过iPhone的用户，通常换机最好的选择就是再买一台新的iPhone。很多iPhone消费者清楚地知道，基本上再买一台新的iPhone就是买到更好的产品了，因为这可能让自己获得更满意的体验。这也是日常生活中为何那么多人愿花高价购买高端品牌产品的原因，在衣、食、住、行各个领域，相信每一个消费者都有自己心有所属的品牌，信任且长期支持。最后，可能是大家都认同的原因，即&iPhone 8太保守了。iPhone X是苹果为iPhone十周年打造的巅峰之作，具有新颖的设计和功能。虽然iPhone 8也提供了相同的处理器，但这款机子始终还是较为保守的作品，设计语言坚持三代不变，也没有面容ID和OLED等。iPhone 8可能会是升级的实用之选，但不是苹果的顶级产品，消费者还是更愿意选择梦寐以求的iPhone X。iPhone X也是手机，买就对了！无论如何，现在购买一款手机，其实价钱对于很多消费者而言，虽然依然重要，但可能并非是最主要的。因为现在购买一款手机变得更加容易了，很多有利条件提升了消费者对手机的购买力。或许可以换种说法，手机是大家每天接触最多的消费电子产品，就好比大多数人对车的态度一样，买车尚不是压力，更何况是一款手机呢，为何不选择更心满意足的手机呢？现在买车可以有很多有很多减轻经济负担的途径，买手机同样不例外，有运营商合约机，有苹果官方年年焕新，也有第三方大力分期免息促销，更有每逢购物节的超大减价优惠等等。考虑到iPhone X是一款可能会用两年或更久的手机，很多消费者也能接受低价首付拿机即用的方式。总之，999美元对于大多数消费者并非难以置信的昂贵，同时苹果也已经证明自己有能力维持好高端市场。所以，此前大量专家、分析师和科技博主警告iPhone价格太高的说法，或许现在反过来也可以解读为：那些一直梦想像苹果那样专注高端市场的手机厂商，在实际运作中失败了，根本没办法以同样的高价卖产品，从而陷入了无止境价格争夺战中。当然，同一个市场中，也需要不同的产品满足不同客户的需求。声明：本文仅代表作者个人观点，不代表IT之家立场。
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iPhone销量不及预估 苹果公司财测令人失望
iPhone销量不及预估 苹果公司财测令人失望
　　文章来源：微信公众号&彭博环球财经
　　公司预测的本季收入低于市场预估水平，并且报告的iPhone关键假期销售也不及分析师预期，表明iPhone的需求可能在出现萎缩。
　　总部位于加州Cupertino的公司预计，截至3月份的三个月收入将在600亿至620亿美元。彭博汇总的数据显示，分析师平均估值为659亿美元。
　　苹果公司表示，2017年最后一个季度iPhone的销量为7730万部，较上年同期下降1%。分析师预测的销量为8020万部。平均销售价格为796美元，超出了预期，这意味着其主打的iPhone X手机销量相对较好，而低价版本则不太受买家欢迎。
　　数据凸显了苹果iPhone需求疲软引发的担忧，此前已不断出现苹果减少对供应商下订单的报道以及分析师下降预估的举措。手机销量的下降意味着苹果必须更加努力地销售相关服务、配件和其它设备。同时这也挤压了公司创造下一个重大成就（如潜可穿戴技术、增强现实甚至交通运输）可用的时间。
　　苹果报告第一财季收入为883亿美元，每股实现利润3.89美元，超过了分析师的平均预期。
　　苹果首席财务官Luca Maestri表示，2017年的假期与2016年相比少了一周，限制了iPhone的销售。他还说：“我们对我们提供的指引非常、非常满意。” 此外他并指出，所有地区的手机销量都很强劲。
　　“iPhone X是最流行的手机，自从我们11月初推出以来，每周都是最畅销的iPhone，”苹果首席执行官&蒂姆·库克在接受采访时说，“感到无比骄傲。”
　　新浪美股注：当日，苹果公司股价在常规交易中上涨0.35美元，报收于167.78美元，涨幅为0.21%。财报公布后，盘后苹果股价一度跌超1%，随后反弹涨约3%。过去52周，苹果公司的最高价为180.10美元，最低价为128.16美元。
责任编辑：张玉洁 SF107
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