vivo为什么总是干不过OPPO？
vivo为什么总是干不过OPPO？
去年国产手机厂商大放异彩，OPPO和vivo是其中当之无愧的两匹黑马。因为Logo的颜色，他们又被称之为绿厂和蓝厂，但现实却是蓝厂vivo总是被绿厂OPPO压一头。
vivo Xplay 6
师出同门的OPPO和vivo的产品设计看起来没有太大的差别，拿现在在售的OPPO R9s和vivo X9来说，把背部的Logo换掉，两款产品给人感觉就是傻傻分不清楚；两家的营销手法也大同小异：铺天盖地地砸电视、机场等广告，冠名热门球队，找当红小鲜肉代言等。渠道方面，在有OPPO的地方你总是能看到vivo手机的门店。
但如果仔细对比数据的话，我们可以看出，相比OPPO的高速增长，vivo已经呈现增速放缓的趋势，甚至有可能从国产手机第一阵营掉队。
根据IDC给出的统计数据，OPPO和vivo分列2016年全球智能手机出货量第四和第五，仅次于三星、苹果和华为。在中国市场，OPPO、华为、vivo去年全年出货量分别为7840万部、7660万部、6920万部，较2015年同比增长122.2%、21.8%、96.9%。这两家兄弟联合华为一起占据了中国手机市场约半壁江山。但不管是出货量还是增速，OPPO始终压vivo一头.
2017年第一技术前五大智能手机厂商（来源：IDC）
在最新的2017年第一季度的中国市场出货量统计中，华为排在第一位，市场份额达到了20%，OPPO依旧力压vivo一头排在第二位，两家市场份额分别为18.2%与14.1%，但差距已经从去年全年的2%扩大到了4.1%。其中，OPPO同比增长19.5%，而vivo仅为7.6%。
那么问题来了，为什么差不多的打法，vivo就是干不过OPPO呢？最主要的原因是vivo去年的一次战略调整来得太慢。
当年步步高找宋慧乔出演的那支经典广告曲《我在那一角落患过伤风》，80后的应该大都有印象。当时步步高的定位就是年轻人的音乐手机，后来手机业务分家成为OPPO和vivo两个品牌。OPPO在功能机时代也主打过音乐，但到了智能手机时代，两家形成了差异化：OPPO走拍照之路，vivo继续主打音乐，推出的旗舰机型基本上都带HiFi音效。
vivo全新品牌战略
去年11月份vivo在发布Xplay 6和X9系列的时候，宣布了全新品牌战略：Camera&Music，此前是“Hi-Fi&Smart”，将拍照和音乐并行为vivo智能手机的两大核心。从这次调整能看到vivo品牌战略的两个变化，一是把HiFi升级为Music，从极致影音升级到大众音乐体验；二是把拍照放到音乐前面，作为主打。
表面上看来，调整之后HiFi并没有被vivo放弃，只是由主要变次要了，但这看似细小的调整，可能带来的是不一样的结果。变相地放弃深耕多年的音乐，调转船头去和OPPO、华为等抢拍照，这次调整让vivo需要重新去积累用户。另外，从中国消费者选购手机的需求来看，vivo去年临近年底的这次调整，也太慢了。
《中国手机消费者需求研究报告》（2016上半年）
去年中国统计信息服务中心公布了《中国手机消费者需求研究报告》（2016上半年），报告显示消费者在选购手机的时候最看重外观，功能上面最关注拍照，其次是指纹和快充，没有音乐这个选项。去年后置双摄逐渐成为各大手机厂商旗舰产品的标配之后，手机拍照方面的竞争也愈演愈烈。
华为去年从P9开始引入了徕卡的合作主打拍照，到了华为P10系列更是直接定位“人像摄影大师”，连前置自拍都用上了徕卡镜头。而努比亚不用多说，从拍星星到手机摄影专家，在拍照方面也坚持多年。另外还有最近发布的小米6、金立S10，都开始把拍照作为卖点来吸引用户。
除了品牌战略调整带来的隐忧，风头正劲的vivo其实还面临着未能长远布局技术创新的考验。
在技术创新方面的布局上，从目前已经公布的信息来看，其实OPPO还留了两手，分别是2016年和2017年MWC世界通信展上公布的超级VOOC闪充技术和潜望式光学变焦双摄技术。
其中VOOC超级闪充宣称的是最多15分钟，就可以将电池容量为2500mAh的手机完全充满，实现“充电5分钟，通话10小时”。而潜望式光学变焦双摄则是一整套系统模组的厚度仅为5.7mm，比普通2倍光学变焦模组的厚度还薄了10%，可实现5倍光学变焦的拍照技术。
在今年1月份国家知识产权局公布的数据，我国发明专利申请受理量排名前10位的企业中，华为4906件位居第一，而OPPO排在第五，共计3778件，前10名的手机厂商还有小米、努比亚等，并没有vivo。
OPPO另外两条产品线一直停滞在N3和Find 7两款产品上，这两年主要靠着R系列的旗舰产品打天下。一旦品牌拉力下降，R系列不足以支撑全年销量的时候，OPPO还有牌可以打。但vivo有些不同，除了X系列，更加高端的旗舰Xplay 6去年已经发布，目前vivo下半年能够预见的产品仅剩X11这个系列。
赶上了线下的那一波换机红利和三四线城市的信息不对称，这是小米董事长雷军对OV去年异军突起的评价。说这话的时候，小米其实也在积极布局自己的小米之家线下自营店，计划3年内开到1000家。而华为更是早在2015年底就提出了“千县计划”，意在零售渠道下沉。
再加上金立这个老牌渠道玩家，目前看来，三四线城市的手机市场正在接近饱和。vivo要想保持优势，除了要固守三四线城市，还要深入到五六线，同时渗透到一线城市。当然，这也是OPPO的挑战。
2017年还剩一个月就走完了一半。上半年三星凭借全视曲面屏设计的Galaxy S8来势汹汹，从此前韩国《朝鲜日报》的报道来看，其设备激活量已经突破500万台，实际销量已经超过1000万部。今年还是iPhone十周年，按照惯例苹果会在9月份推出iPhone 8系列产品，如果产品给力，又将吸引不少用户换机。
目前在国产手机第一阵营中垫底的vivo，下半年或许很难再依靠高配低价的X系列新品来顶住三星和苹果的冲击。铺天盖地的广告代言和节目冠名，再加上密集五、六线城市门店砸出来的出货量，如果有一天不再奏效，目前看来最先触及到天花板将会是vivo。平板/笔记本
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为何荣耀8被OPPO、VIVO视为最大威胁？
&炉火纯青&
来自：浏览器
本帖最后由 委屈的宝宝 于
16:44 编辑
　　近期，荣耀美学旗舰在业内掀起了不小的震动。自发售以来，荣耀8就引发消费者的疯狂抢购。首轮预约突破500万台，在线上线下同时销售的情况下，7月19日首轮开售售出28万台；而后的两轮开售均是极速售罄，这样的销售战绩在业内也鲜有。在荣耀8收获销量与口碑双丰收的同时，也同样收获了来自两个强大竞争对手的“问候”，那就是OPPO与VIVO。
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　　作为国产手机中的佼佼者，OPPO与VIVO常年占据了国内年轻消费者市场。而且，两者之间相像的是：均在手机的外观和工艺上下足功夫，吸引年轻用户；更是不惜大价钱签约当红小生、小鲜肉明星为其站台，引流女性用户，很是倚重在品牌本身的营销策略。这就造成了OPPO与VIVO像宿敌一般的关系，经常在网络各大平台进行PK。这一点在它们的新品OPPO R9和VIVO X7上线后表现得尤为明显。
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　　不过，最近一段时间，OPPO与VIVO却出奇默契地将矛头指向了同一个品牌，那就是荣耀。在各大网站上，随处可见OPPO R9、VIVO X7和荣耀8的身影。那么这种现象为什么会出现呢？荣耀8到底为何受到了如此的“青睐”呢？私以为，主要有以下几点原因：
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　　首先，荣耀发布新品旗舰荣耀8，主打颜值，创新工艺，凭借着15层匠心工艺，自发布以来被广大用户直接成为史上最美智能机，其可以随意变换极光效果的后盖更是让年轻消费者们欲罢不能。另外，荣耀8在如此出众的外表下，还有着不输旗舰的高配置高性能。双1200万像素黑白+彩色一体化纯平摄像头更增添了荣耀8的时尚与潮流属性，配合创新工艺带来的高颜值，让荣耀8成为了科技与美学完美交融的代名词，这样的荣耀8已经让OPPO与VIVO以往对比荣耀时的优势荡然无存。换句话说，荣耀8的存在给了OV太大的威胁与压力，两者不得不将荣耀视为最大的竞争对手。
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　　另外，荣耀8自发布以来，销量日趋快速增长，远远超过了人们的预期。OV的年轻用户市场被荣耀8大量抢占，导致OPPO与VIVO不得不在舆论上对荣耀8进行打压。特别需要考虑的是，除了以上两点外，OPPO与VIVO追着荣耀打的原因也离不开以上两者想要借助荣耀8的火热的势头，再次对其新品进行宣传的想法。毕竟胜者为王，既然荣耀8现在风头正盛，吸引了整个业界的关注，OV自然要过来插一脚分一杯羹，此乃人之常情。
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　　所谓市场经济，优胜劣汰，着眼于当下方能防患于未然。荣耀8横空出世已经打破了原有的年轻用户手机市场固型，更是掀起了整个手机圈的工艺革新之风。
转自：最新数码科技
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&炉火纯青&
来自：浏览器
现在竞争真的好残酷啊，以后手机肯定会做的越来越好的。。
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&炉火纯青&
来自：浏览器
楼主瞎扯。华为正与小米协商合作，怎么应付以上两个品牌在农村，小城市的大爆发
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&炉火纯青&
来自：荣耀8 FRD-AL00
vivo就喜欢请韩国人代言。。。
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&渐入佳境&
来自：浏览器
对于我们消费者来说，不仅仅是小鲜肉的选择，更是选择好的质量，体验，价格等。
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&登堂入室&
来自：浏览器
觉得荣耀8的两个出发点就获胜了：主打颜值+创新工艺，难道还要其他的么？
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&登堂入室&
来自：浏览器
之前一直以为OP是一家的，太像了。还是荣耀8有特色，就凭这颜值！
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&渐入佳境&
来自：浏览器
荣耀的内心独白式，就喜欢你看不惯我还干不掉我，哈哈，喜欢荣耀。
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&渐入佳境&
来自：浏览器
因为自身的能力，竞争力提高才会被别人看成竞争者，只有说荣耀越来越棒了！
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&略有小成&
来自：浏览器
我只知道一去手机卖场，无论你本来打算买什么牌子，促销员都会拼命推荐oppo和vivo，可见回扣多利润大，性价比很低。前几年周围有几个小姑娘买的，反映一般，现在已经绝迹周围没人用这俩牌子。
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华为软件技术有限公司 版权所有 保留一切权利深扒OPPO、VIVO：为何能在国内卖那么好，却不能像华为一样冲出国门？OPPO 和 VIVO 两家公司在国内手机市场应该是一类特殊的存在：它们所属公司最初都不是以手机为主营业务，也没有非常大的企业背景，不是什么世界五百强，且相对诺基亚三星等有塞班产品经验的国际厂商而言，涉足智能手机领域的时间都并不长，但今年它们却已经位列国内智能手机市场份额前五名。尽管这两家公司热度伴随着争议，但这并不能否认它们在这一领域的取得的成功。然而同时，我们也发现，虽然他们在国内市场表现亮眼，但却并没有像华为那样在海外市场占据一席之地，不禁让许多人感到疑惑。带着这一疑问，雷科技（微信ID：leitech，关注抢红包）将在本文分析个中原因。（图片来源于：clubic）先来深入地扒一下 OPPO 和 VIVO 两大品牌的发家史1、品牌历史：都由曾经的步步高集团高层创立1999 年，步步高集团拆分为三家独立的公司，即步步高视听电子有限公司（前身为步步高 AV 厂，主营 VCD/DVD，是 Audio&Video 的意思，不是你们想的那个）、步步高通信设备有限公司（前身为步步高电话机厂，主营有绳/无绳电话）以及步步高教育电子产品有限公司（前身为步步高电脑电玩厂，主营电子词典/复读机）。这三家公司除了品牌名称和分销渠道基本保持一致外，在业务上基本没有联系。2001 年，三家步步高公司在美注册 OPPO 品牌，但由于其部分高层割舍不了“步步高”经典品牌，因此 OPPO 最终归给了当时负责步步高视听业务的陈明永。2004年，在步步高视听电子公司关闭后，陈明永在当地成立了广东欧珀移动通信有限公司，初期主营 MP3/MP4 等数字影音设备，直到 2008 年正式推出了 OPPO 手机，2011年推出首款安卓手机OPPO Find X903，就是小李子代言的那款。2011 年，由沈炜负责业务的步步高通信科技有限公司（更名后），成立了智能手机品牌 VIVO。它和 OPPO 明显的不同是，其基因更为纯粹，是专门为智能手机时代而生的一个品牌。在此之前，步步高的功能机使用的是经典品牌，即大家非常熟悉的步步高音乐手机，该品牌曾冠名过 2010 年快乐男声、 年快乐女声。虽然曾经有着千丝万缕的联系，但现在的 OPPO 和 VIVO 是两家独立的公司。虽然他们的高层都是源自曾经的步步高集团，但如今也早已分道扬镳很多年了。如果非要说现在两家公司有什么关系，估计也就是竞争对手的关系了。2、品牌定位：都针对年轻受众群体OPPO 和 VIVO 这几年打造的品牌形象和文化一直都是年轻化的、流行性的，其推出的产品也都是具备一些更能够吸引年轻群体的 USP（独特性销售主张），启用的品牌/产品代言人也都是拥有年轻粉丝群体的明星。例如：OPPO 主打影像，因此其推出了旋转摄像头、VOOC 快充等概念；VIVO 主推音质，故其将 Hi-Fi 的概念引入了智能手机行业，将手机与发烧级音乐相结合，由此带动小米、乐视等一批友商更加关注手机音质。3、产品特点：都突出某一垂直性优势，当然低配高价也算正如上面所言，针对年轻群体，VIVO 和 OPPO 都在产品中突出了自己的特定优势。此外，这两个品牌的产品都非常专注实用性强的卖点。例如现在的手机屏幕分辨率在不断提升，但是续航问题一直没有得到很好的解决，OPPO 的 VOOC 闪充技术恰好弥补了这一空白，给手机重度使用患者打了一剂强心针。与此同时，网友们对这两个品牌大为诟病的原因，主要还是性价比太低。“低配高价”、“国际大厂”这些标签，基本是为这两个品牌量身打造。不过，这也并不妨碍它们蚕食国内手机市场份额。（图片来源于：meremobil）OPPO 和 VIVO 为什么能在国内市场异军突起？上面回答了为什么笔者要把这两个品牌放在一起谈，那么这点就是分析这两个品牌为什么能够在国内市场迅速地站起来，打败苹果，脚踩三星。笔者认为不外乎下面三个原因。1、注重市场调研，深谙用户营销心理如果要从国产厂商中选出营销最得三星真传的公司，笔者一定会毫不犹豫地给 OV 投上一票。甚至毫不夸张的说，在品牌营销方面 OV 可以说就是中国的“三星”。我们知道，三星每年都要斥资其他厂商 N 倍的预算进行品牌推广，而 OV 在国内市场的投入也并不低。OV 之所以成功，很大一个原因就在于其对国内消费市场进行了深入的研究。他们研究的对象是绝大部分样本（显然硬件发烧友和互联网用户不在此行列），筛选出能够攻破国内消费者心理防线的功能卖点。反观三星，最近几年对国内市场的研究做的不如 OV 接地气，虽有深入在线视频等新兴渠道，但其广告创意有余，卖点不足。2、宣传渠道广泛，刷脸频率极高近几年，国产厂商的宣传渠道之广，令不少国际厂商倍感汗颜。以 OV 为例，其宣传渠道覆盖品牌代言、节目冠名、卖场表演、校园活动、街边广告……真正做到“从群众中来，回群众中去”。相比之下，就连份额居首的华为都不如 OV 这般“接地气”。例如品牌代言人方面，OPPO 手机有杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys 等国内人气明星，而 VIVO 更是囊括了崔始源、宋仲基等韩国明星（如果还算上功能机时代的宋慧乔的话）。节目冠名方面，OPPO 和 VIVO 都曾冠名过《快乐大本营》，去年OPPO冠名《偶像来了》，VIVO 则冠名《中国好声音》，此外 VIVO 还在多个节目中赞助。可以发现，OV 的宣传渠道非常广泛，但更主要还是走传统的宣传路线。相比互联网手机各种 799/999 而言，OV 并不关注价格战，其销售对象还是传统渠道的受众。这类消费者不关心互联网，但非常在意品牌知名度，且数量庞大，故为 OV 提供了生存空间。3、打造价值观营销，不谈硬件不拼性能OPPO 和 VIVO 两家公司在电视上打广告的时候，有一点和苹果、三星的广告非常像，那就是从来不强调产品的硬件配置，而是注重品牌价值观层面的构建。品牌的魅力其实就在于价值观，这样才能由此产生无形的吸引力和号召力，显然凭借一堆大众消费者不关心的硬件参数是没办法做到的。因此，OV 至今都没有踏入互联网手机这一领域，也从来不会以跑分论高低。OV 非常注重品牌溢价的积累，它们并不需要靠所谓的“千元神器”走量，因为它们的品牌定位本来就和小米、魅族那些互联网公司不是一卦的。正所谓求同存异，虽然OV 会利用互联网渠道推广产品，但并不代表它们要走互联网手机路线。（图片来源于：amanz）为什么 OPPO 和 VIVO 不能像华为一样冲出国门？说了这么多，OV 国内卖的这么火的情况下，为何在海外市场上依然比不上华为？我们知道，华为也是国产厂商，且盘踞世界五百强多年，在通信等领域拥有突出的技术优势。那么 OV 和华为相比差在了哪里？1、品牌定位过于狭隘，形象大众但不高端前面说过了，OV 的定位几乎针对年轻消费群体，也就是说它们的产品受众在年龄区间的覆盖度是相对固定的。而华为的产品显然覆盖了各个年龄段的受众，中老年人（运营商定制机）、商务人士（Mate系列）、性能控/外貌控（P系列）、性价比达人（荣耀）等几乎都有覆盖。此外，由于 OV 倾向传统营销方式，在到达率较高的同时，也不可避免地使其品牌形象受到打折。这点在其他领域同理，诸如《小苹果》、《最炫民族风》这类广场舞神曲普及率高、大众化，但它们绝对不会和高大上牵扯在一起。同时，其过度追求品牌溢价而忽略性价比，也在互联网上导致诸如“厂妹专用”等非议。而这些方面华为就要做得好得多。2、企业不够成熟，无法承担海外市场风险虽然 OV 在国内手机市场顺风顺水，但究其而言其企业规模仍然不够大，所以它们暂时无法面对海外市场巨大的风险。如果是亚洲地区的市场还好点，但若是竞争更为激烈的欧美市场，就可能还要面临专利诉讼等问题，非常麻烦。同时，笔者也认为，OV 或许也暂时并不想开拓海外市场。毕竟与其盲目地在全球每一块市场分一杯羹，还不如在一块市场深耕到极致——就像现在这样，一个国内第二，一个国内第三，大家同宗同源，一起“抢钱”，不是挺好的么？3、除卖点技术外，无产品关键性技术支持华为并不是只会爱国营销，它有基带、处理器等多项产品关键技术在手，是目前国产厂商中唯一有能力自研自产移动设备SoC的企业，而这些元件对手机产品的重要性不言而喻。相比之下，OPPO 的 VOOC 快充技术更像是在隔靴搔痒，其在产品上主要起到的是锦上添花的作用。这样的公司，跑到技术公司遍地开花的欧美地区，竞争力实在堪忧。总而言之，OPPO 和 VIVO 这两家企业暂时还无法像华为那样冲出国门，这个和其品牌定位、技术积淀和产品特点都不无关系。但笔者也不认为，这两家公司是在“敲一天和尚，撞一天钟”，因为它们还是有值得肯定的一面。但笔者也希望 OV 认识到，与其过于关注国内市场份额，不如发展自身硬实力更为重要。（封面图来源于：vivo）本文图片来自：正版图库192人已赞分享订阅Copyright&2014雷科技vivo为什么总是干不过oppo_百度知道
vivo为什么总是干不过oppo
我有更好的答案
你好，目前国内OPPOvivo手机做的的确很好，收到众多消费者喜爱和信任，性能和实用性是大多顾客比较重视的。OPPO在这些方面也的确做到了。
采纳率：93%
来自团队：
因为OPPO团队强大。
他们没有干，是我们在干哈哈
楼主这个问题提得有针对性哦，都是国产手机，哪有什么干不干得过的呢况且我觉得vivo的手机一向是不错的，虽然两家都是不错的手机品牌，但就个人而言，我觉得vivox9s是比较好的首先，它是前置2000W双摄，比oppo的单摄要实用些，而后置加入的优化算法也让手机的拍照效果提升不少其次，它的骁龙8976平台性能稳定，加上新智慧引擎，流畅度高最后，它的电池容量3320毫安加上双引擎闪充，手机续航时间长
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。OPPO和vivo为什么卖这么火？这个优点华为比不上
分类 : 探索发现
　　蓝绿大厂，现在是国内行不容忽视的销量王。
　　要说国产手机，其实有很多种，但是说到OPPO和vivo，大家都知道，不会便宜。
　　为什么这样一款手机，只要是OPPO、vivo的，哪怕配置性能一般，也卖高价，还销量这么好？
　　确实，在相同的价格上，这两家出品的手机在上确实只有友商千元机的水准，但其实OV在拍照，做工上并不是那么的差劲，另外OV还有一个秘密武器，就是系统。
　　可能提到系统，大家又要喷了，OV的系统万年不升级，人家和小米，还有魅族，对自家旗下的手机升级系统可是很勤快的，基本上周周都有更新，而且总能第一时间更新上最新的系统。
　　但不知道大家有没有发现，喷OV的高价低配很多，但喷OV的系统不流畅，卡顿的几乎没有，我手上也有一台OPPO R9和一台VIVO X9，系统运行非常的流畅，基本不存在任何的卡顿。
　　也有粉丝问，为何OV的系统比起一般的安卓系统要流畅呢？其实这个问题很简单，今天就简单的说一下。
　　首先要知道，在硬件配置够用的情况下，价格和友商的旗舰一样，那么就必须做到体验感一样，所以OV在系统优化方面是下了很大的功夫的，据业内人士透露，OV两家专门优化系统的工程师比起华为来说一点都不少。
　　而OV的系统和华为小米不同，很少追求新功能，主要更新都以稳定，流畅为主要目标，所以一般OV的系统比较精简，没有什么垃圾进程，也不需要植入广告，同时后台的系统APP优先级比较高，进程限制的也很死，但APP的打开速度，和长时间运行稳定性是有保证的。
　　OPPO的后台应用冻结，VIVO的智慧引擎可以记忆你常用的应用，等你打开的时候，它会分配更多的资源给你这个应用，让它运行起来更流畅。
　　另外，OV的系统基本上是没有BUG不更新，有BUG才会更新，就是为了稳。
　　所以尽管你说它不做系统不走性能路线。
　　但是就一个系统稳定流畅，不更新换代，确实也走出了一片天。
　　而在这样的基础下，再主打拍照、音乐等实用功能，赢得了一片年轻用户的青睐。
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[ 责任编辑：高铭 ]
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