首先要说微信刷粉丝基本上等于作茧自缚、坚决不建议刷粉，因为它不同于微博可以做给外人看、也做不了二次传播。另外，即使是互粉，对你未来的微信公众账号都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。&br&&br&其实细细分析起来，不外乎这几种方式：&b&拉身边人关注、微博带动微信、大号推荐、媒体推荐、软件推送（如：注册大量个人机器人账号频繁摇、频繁发漂流瓶）、苦逼网络推广方式（豆瓣、贴吧、人人等各种SNS社区发帖）、微信导航网站等各类网站位置推荐......&/b&&br&总结起来：&br&&b&要么有时间靠苦力，有精力去豆瓣、贴吧、人人等各种SNS社区发帖，天天拉身边人关注；&/b&&br&&b&要么有资源，大号、媒体们的推荐让你躺着就能获得N多粉、爽死你；&/b&&br&&b&要么技术流，玩转各种软件、插件，一样轻松获得N多粉、爽死你，前提是你心理承受力强、不担心那天被微信官方给封号了！&/b&&br&&b&要么有钱，花钱去微信导航网站买位置啦、发“十大最值得关注的***行业类微信公众账号”、“我是怎么把***微信公众账号做到一月新增一万粉丝的”等各种软文到行业新闻网站去做软文推广...各种花钱，你学得会！&/b&&br&&br&微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。因此注册完微信公众账号后，我们进行了微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码，然后做了以下四步，收效最高的一月天过千新增关注。&br&&br&1、以微带信&br&利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。&br&当然前提是产品的官方网站全新改版，以二维码微信为主流视觉导向，同时开启了短线互动活动，利用赠送产品的契机吸引受众的关注度和参与扫描量。&br&&br&2、男人靠摇&br&微信成就了大多数宅男的梦想，也因此诞生了摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们规划了美女传播主题计划。通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，三天共产生了一千两百多次摇一摇好友，转化率最高时候超过60%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号为了留住这一部分人，展
开了话题互动和活动推介。&br&&br&3、女人靠漂&br&一
个快消品的受众是不可能完全是男性受众，如果全部是男性受众，这样第二波的口碑力就会自动消弱，为了弥补这个缺失。我们规划了浪漫的漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群线会更广阔，但是唯一的弱势是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。三天内，发布近2000多漂流瓶，通过漂流瓶关注到我们微信号的受众仅增加了200多。&br&&br&4、无活动 不营销&br&如果只是单纯的发硬广，我有两个微信号，互联网圈内事ID:quanneishi、互联网爆料ID：hbaoliao，
关注我吧！这样的转化率基本上为零。但是简单的配合一些有新意的活动，那么这就不仅仅是一个广告了，而更像是一次浪漫的交友活动。为了让整个活动向故事一
样的传递下去，我们将漂流瓶打造成了了真心话移动站，让受众的故事自己去传递影响力，同时我们会随机赠送小礼品。这个模式我们配备上了设计精美的卡片，接
下来的近一千封漂流瓶我们迎来了近500受众。&br&&br&三天的实战测试中，我们发现微信推广并没有想象的那么难，而是找准发力点。比如我们通过对男性的摇一摇发力，通过对女性浪漫因素的刺激，用漂流瓶绑架他们的
真心话故事。你站在受众的位置上去想，他们玩微信图的是什么，那就给他们什么。而我们的另一个定位很精准的营销新人公益培训微信号却不乐观，因为无论是摇一摇还是漂流瓶，我们都像是大海捞针一样再寻找可能会喜欢营销的人，其最终的转化甚至不如我们官方网站和博客带来的扫描量大。&br&&br&由此可见，微信定位很关键，宣传渠道更关键。你的微信是不是他的菜，直接影响他是否原因为你的二维码抬起手里的手机。&br&&br&当然，如果你是大V、红人，有很多的个人资源，又另当别类了！&br&&br&5、名人微信公众账号推荐&br&&br&我身边朋友圈里，不少朋友获得过冯大辉的小道消息推荐、金错刀的微信公众账号推荐，能增长了至少上千的新增粉丝数量；如果，你身边也有类似的知名账号推荐，如果你的内容还不错的话，你也能在短期能迅速增长不少粉丝。&br&&br&6、媒体资源推荐&br&&br&第一类：我知道不少媒体类型的微信公众账号的首批粉丝都从找网站导入的，如虎嗅网、鞭牛士、Donews等科技博客类微信公众账号，它们都是通过在自身网站上放置二维码，用户通过扫描二维码添加关注。&br&&br&第二类：不少知名互联网评论人，如金错刀、程苓峰、李瀛寰等，由于自身有丰富的互联网从业经验、对互联网有着自己独到的观点和见解，他们通常都会成为四大门户新闻网站科技频道、新媒体科技博客等网站的特约撰稿人，这些网站会经常向他们约稿，网站再给他们发稿时也会附带有他们的简介和微信公众账号、以及二维码，既帮网站提供了好的内容、又获得了自身知名度的提升和推广了自己的微信公众账号，双方合作互赢。&br&&br&值得一说的是，由于我一直在坚持做好内容、每天身边的朋友都会分享我的文章至朋友圈，一些互联网科技圈内的记者、编辑关注了我的两个微信公众账号，像搜狐it和腾讯科技的记者都已联系过我、发出了约稿邀请！&br&&br&7、和身边做微信公众账号的朋友互推&br&当你有500个真实粉丝之后，墙裂建议你找一找身边做微信公众账号的朋友交换互推；具体怎么找到做微信公众账号的人、怎么和他商谈交换互推、互推时怎么介绍对方的公众账号...这些细节我就不累述了！你要是真不知道，可以私信我！&br&&br&基本上，你把这些操作熟练了，做个几百、几千粉就不难了！怎么？你还想要上万粉？！私信我，男的讲个好笑的笑话给我、女的发张自己的美照给我，也不是不可以考虑传授的！当然绝招我也不是谁都传授的！&br&&br&最后还是发一下自己的公众账号吧！好账号不分享给大家真对不起我自己每天花费那么多精力去找话题写文章、更对不起我坚持专注微信卖萌N多天！&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/pnXr8yTEankVrWCQ9yC0& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/pnXr8yT&/span&&span class=&invisible&&EankVrWCQ9yC0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&“&b&IT爆料汇&/b&” （ID：baoliaohui）专注互联网圈的内幕爆料、干货分享。IT公司和业界大佬的小道消息、内幕事件、有用干货通通以八卦窥视、犀利解说、专业剖析的方式为您抢鲜披露！&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/dHU2LiTEuHnHrWBN9yBm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/dHU2LiT&/span&&span class=&invisible&&EuHnHrWBN9yBm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&互联网圈内事 ID：quanneishi，每日精选来源于科技博客、微博、知乎、微信自媒体等的热门有料内容呈现给您，更有犀利点评解读互联网百态人生、八卦事件。致力于做最值得看的互联网八卦自媒体！&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/XXUvIDXEzwuwhyRDnyB5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/XXUvIDX&/span&&span class=&invisible&&EzwuwhyRDnyB5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&互联网爆料 ID：hbaoliao，爆料互联网你所不知道的内幕事件，深度挖掘、专业剖析，最值得看的互联网微信自媒体！
首先要说微信刷粉丝基本上等于作茧自缚、坚决不建议刷粉，因为它不同于微博可以做给外人看、也做不了二次传播。另外，即使是互粉，对你未来的微信公众账号都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 其实细细分…
（多图预警）&br&&strong&【尝鲜贴，包你至少一款没吃过，骗你是小狗(?o??o?) ?】&/strong&这问题问得好！当然目前的答案已经把差不多能想到的吃法都说了一遍，因为周围奇葩死党学过甜点制作的缘故也让我得益于尝试过一些其他有趣的家伙。我不喜甜所以除了班戟之外不会做别的，不过这些如果有人指点的话都不算难。既然正房都被点到了，小妾也顺道推盘把。（图片来自互联网，多年前我拍的早没了~~~~(&_&)~~~~ ）&br&&br&Pre：作为非专业人士点评一下芒果这种水果：&br&1.清新的素水果（个人觉得香蕉和榴莲是荤的o(╯□╰)o）&br&2.有独特香味（一闻就没跑）&br&3.不刺激，不会对其他同食食品造成影响（菠萝君哭晕在厕所）&br&第三点尤其说一下，真的不只是说这水果酸不酸就归结为是否刺激且有他物影响。哪一个最简单的例子：加奶！真正的菠萝加奶....你想象一下....(奶都该变成果冻状了....)。换一个，苹果加奶或者是大白梨加奶....你想想都很违和对吧。恩。&br&&br&正是因为这么好的水果才造就了其百搭且能出彩的特性，才造就了芒果（其实芒果和草莓在这些亮点下如出一辙，若按此评级水果，哈密瓜则略逊一筹因为自身香味不是那么独特强烈，再次则是猕猴桃和火龙果......）可吃法的多样性。好吧，我瞎白话完了，正题。&strong&做一个酷炫的人，说点酷炫的。太常见的就算没吃也知道味道就略无趣啊~~~~(&_&)~~~~ &br&&/strong&&br&1.（过渡篇）芒果泡芙&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c179fe853ca444_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c179fe853ca444_r.jpg&&&/figure&芒果百搭，和奶制品绝配，所以奶油首选。只说暂没出现的答案，即泡芙~。&br&&br&2.椰浆糯米布丁配芒果&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ad5a3c52f5eadacc15ad22a5575ebf36_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ad5a3c52f5eadacc15ad22a5575ebf36_r.jpg&&&/figure&这是一道甜品，其实就是&strong&椰浆煮糯米饭配以布丁和芒果&/strong&，口味很棒，芒果功不可没。anyway，椰浆用Kara的椰浆粉冲调就可以啦O(∩_∩)O~。&br&&br&3.芒果草莓沙拉&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4af4654efed5ca0cf0ecbeb_b.jpg& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4af4654efed5ca0cf0ecbeb_r.jpg&&&/figure&刚刚已经强调草莓和芒果均属食材搭配的上品，这俩东西放在一起真的是绝配。&strong&如果你觉得过于简单的或可以放你喜欢的任何东西：牛奶！酸奶！燕麦！如果想尝鲜就来点朗姆酒！香草精！或者是椰浆！如果这些你都不喜欢！你可以选一根儿你喜欢的奶味儿雪糕放进去啊！！！&/strong&一蠢死党曾经坚定的表示如果天天能吃到美味的一大盘这个，她宁愿半个月来一次大姨妈！X﹏X~&br&&br&4.水果烤肉串&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6d823adbb42b7026eac6_b.jpg& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6d823adbb42b7026eac6_r.jpg&&&/figure&Party等大型活动必备啊！我只是在某某某的婚礼上和与自己死党野炊的时候会吃到这个。其实吃法随意，但我们经常默认的吃法是&strong&哈密瓜+干椰肉/榴莲干+香蕉+菠萝+芒果&/strong&。图中所示自然是为了五颜六色，如何吃自己拿捏！&br&&br&5.芒果印度奶昔（Mango Lassi）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8b9b436dbb1_b.jpg& data-rawwidth=&818& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&818& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8b9b436dbb1_r.jpg&&&/figure&相信我，这个如果你做得好你会对制作甜品充满成就。做之前你可以先查一查什么是Lassi。普通的奶昔自然好做（如果你去奶茶店买两杯看看就会了。当然简单亮点也少，不如试试自己开创新吃法）好吧，如果你懒得查告诉你要点：&strong&一半纯鲜牛奶+原味酸奶（酸奶香甜即可别有太多自己的味道，比如茯苓）+少许盐+多一点点的糖+芒果肉。虽然印度卖的是有甜的有咸的，但少盐多糖的这种配发真的好好好好啊！(?o??o?) ?.....当然如果有正宗的香料，比如藏红花神马的就更异域风情啦！~~\(≧▽≦)/~~&/strong&&br&&br&6.芒果Salsa酱&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/07a84aaebce60b4758fabc137bbd6476_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/07a84aaebce60b4758fabc137bbd6476_r.jpg&&&/figure&&br&&br&常规Salsa酱是以番茄做主料，此处用芒果代替也是一种并非罕见的吃法，如果你真的真的喜欢芒果......(&strong&如果没听过Salsa酱是什么建议自行搜索并且连带搜索guacamole，且若有机会建议一并尝试)&/strong&。好比我一死党喜欢吃水果披萨配Tabasco，结果出了趟国遇到这东西就沦为芒果Salsa酱的死忠了......（?Д`）&br&&br&7.芒果派&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b7037cefed011cae05d747f8f984720a_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b7037cefed011cae05d747f8f984720a_r.jpg&&&/figure&没有亲自烤过但做过旁观陪审！由于芒果百搭的缘故吃起来比苹果派要柔和且违和感较低。如果你要学着做&strong&建议用粗糖&/strong&，没原因。&br&&br&----------------------------------&br&以上。想到再更。&strong&一定还有一大堆。&/strong&希望对你有帮助。饿死了。
（多图预警） 【尝鲜贴，包你至少一款没吃过，骗你是小狗(?o??o?) ?】这问题问得好！当然目前的答案已经把差不多能想到的吃法都说了一遍，因为周围奇葩死党学过甜点制作的缘故也让我得益于尝试过一些其他有趣的家伙。我不喜甜所以除了…
&b&写在最前面。&/b&&br&&strong&请不要站队。&/strong&&br&&strong&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d32cd5c57f2c150578cdcb& data-tip=&p$b$d32cd5c57f2c150578cdcb& data-hash=&d32cd5c57f2c150578cdcb& data-hovercard=&p$b$d32cd5c57f2c150578cdcb&&@少个螺丝&/a& 老师的答案相当中肯，如果是我看到这样一篇不太成熟的回答也会有相同的看法。请不要再发表you can you up之类的论调。&/strong&&br&&br&&br&&b&【【【【【多多多多多图预警】】】】】】&/b&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&写在前面：此篇回答不包含三聚氰胺、体细胞数以及微生物指标的检测。&/b&&br&关于这篇回答的由来：课程实习。正好看到了这个问题，就写了一些。本来确实也想做一些关于无机氮、微生物指标和体细胞数等等指标，但是仪器没有批。所以抱歉。&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&强烈建议&/b&&b&配合&/b&&b&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/b1faf960f911dd& data-editable=&true& data-tip=&p$b$b1faf960f911dd& data-hash=&b1faf960f911dd& data-title=&@Flamenco& data-hovercard=&p$b$b1faf960f911dd&&@Flamenco&/a& 和 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d32cd5c57f2c150578cdcb& data-tip=&p$b$d32cd5c57f2c150578cdcb& data-hash=&d32cd5c57f2c150578cdcb& data-hovercard=&p$b$d32cd5c57f2c150578cdcb&&@少个螺丝&/a& 的答案一起阅读。&/b&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&照片里的手不是我的。字也不是我的。不要再夸手好看了……&/b&&br&&br&&br&--------------------------------------------------更--------------------------------------&br&没有找到花姑娘的照片。&br&上一张她的宝宝的照片好了=w=&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0cece87916cfd0b_b.jpg& data-rawheight=&1024& data-rawwidth=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0cece87916cfd0b_r.jpg&&&/figure&.------------------------------------------------再更-------------------------------------------------------------&br&数据汇总请见下方 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/c3e462c36fdfa22e4eaebcb& data-editable=&true& data-tip=&p$b$c3e462c36fdfa22e4eaebcb& data-hash=&c3e462c36fdfa22e4eaebcb& data-title=&@孙北吉& data-hovercard=&p$b$c3e462c36fdfa22e4eaebcb&&@孙北吉&/a& 同学的答案。非常感谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/c3e462c36fdfa22e4eaebcb& data-editable=&true& data-tip=&p$b$c3e462c36fdfa22e4eaebcb& data-hash=&c3e462c36fdfa22e4eaebcb& data-title=&@孙北吉& data-hovercard=&p$b$c3e462c36fdfa22e4eaebcb&&@孙北吉&/a& 的汇总工作。&br&&br&&b&看到评论区有很多人在说要转向进口奶。完全不明白为什么。我并没有设立进口牛奶的对照组。这些营养指标完全没有反映出来国产牛奶哪里有缺陷。说实话，所谓的进口牛奶才是更加良莠不齐鱼龙混杂的存在。&br&真的没必要因为营养水平之类的更换牛奶。目前的生活水平只要正常饮食很少会出现营养不足的状况。这事儿还是得看个人的口味习惯。&/b&&br&&br&&br&---------------------------------------------更新线-------------------------------------------------&br&其实牛奶这种东西呢。最重要的是喝起来的风味和感官上的主观判断。&br&评论区很多小伙伴要排序，我觉得排序这种东西不是很有必要。个人认为从营养角度把牛奶中的各项主要指标呈现给大家就好。【其实我是怕被涉及企业请去喝茶啊喂= =】&br&&br&---------------------------------------------【FBI WARNING】---------------------------------------------&br&&b&本回答中图片、文字和数据禁止任何人任何组织以任何形式转载、借鉴。&/b&&br&&br&&b&Disclamer:&/b&&br&&b&实验仪器和方法可能存在误差，实验结果和数据不作为任何质量评定的标准，仅代表测量的个体，不代表对该产品或品牌的评价，仅供参考。&/b&&br&&b&个人口味不同，对文中涉及的任何品牌及产品均无褒贬，文中涉及对产品个体的评价纯粹为主观评判。&/b&&br&&br&【特别鸣谢】&br&1.感谢把去离子水拿上三楼的实验室老师和帮我一起收拾洒了一地牛奶的拖地大妈。 &br&2.乳房被我蹂躏了好久还没有踢我的花姑娘。&br&3.花姑娘是头黑白花小奶牛。&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&刚从实验室出来嗯。今天正好把市面上最常见的十几种牛奶做了养分分析。&br&&br&首先，对以下实验数据中出现的牛奶品质指标做简要解释：&br&一、营养特征&br&&b&1.乳脂&/b&：牛奶品质的主要指标之一。即牛乳汁中的脂肪含量。牛奶中的乳脂处于乳化状态，易吸收。其中磷脂在人类代谢中具重要意义。&br&&b&2.乳蛋白&/b&：牛奶品质的另一个主要指标。主要包括酪蛋白、白蛋白和球蛋白。&br&&b&3.乳糖&/b&：乳糖是哺乳动物特有的产物，在自然界乳糖仅存在于乳中，在其他器官中不存在。乳糖为双糖，水解后生成葡萄糖和半乳糖。&b&乳糖不耐症&/b&是非常普遍的一种现象。乳糖不耐受是指一部分人因体内缺乏乳糖酶，不能很好地吸收乳糖，甚至在食用乳糖后出现腹胀、腹痛、恶心等症状的现象。这也就是为什么一些所谓乳糖水解技术可以减轻乳糖不耐受症状。而酸奶经过微生物发酵后乳糖大多降解，故乳糖不耐者可适当饮用酸奶。&br&二、理化特征&br&&b&1.pH值&/b&：正常的牛乳pH应该在6.5~7.0左右。超过7.0者可怀疑为乳房炎乳；低于6.5者可怀疑微生物水平较高产酸（牛初乳除外）。&br&&b&2.密度、比重和冰点&/b&：主要用来测量牛奶是否掺水，但有其局限性，后面会提到。&br&&br&【补充】1.仪器数据为百分比，产品上标示的营养成分表有每100ML中的重量，也有其他单位的，牛奶密度比水略大，稍有出入是正常的。&br&2.每种产品数据有两次重复。即纸带上有两组数据。&br&3.仪器国产，指标较少。一些生化指标如体细胞数，抗生素含量等没有数据。&br&4.牛奶掺水这件事情不要大惊小怪，之前的回答里就说过，百分百存在。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&上干货。&br&一、纯牛奶组&br&1.伊利盒装纯牛奶 250ML.&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dc3a9135aaa4ec_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dc3a9135aaa4ec_r.jpg&&&/figure&&b&很中规中矩的数据。不要太纠结于掺水率。太浓的鲜牛乳并不好喝。&/b&&br&2.伊利袋装纯牛奶 200ML&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c5d7360ba3ecec74dacc95_b.jpg& data-rawheight=&1836& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c5d7360ba3ecec74dacc95_r.jpg&&&/figure&&b&乳脂、乳糖和乳蛋白较盒装的下降了一个档次&/b&，但波动不算非常大。&b&掺水率上升了5个百分点左右&/b&。所以说，盒装与袋装的除了包装不同导致保质期不同外，单纯就营养上来看没有特别大的差别。&b&但是从掺水率上可以很明显地看出袋装的消费定位。&/b&&br&3.蒙牛袋装纯牛奶 200ML&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4c28fa8f9d7a964eea197ecfc68afc50_b.jpg& data-rawheight=&1836& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4c28fa8f9d7a964eea197ecfc68afc50_r.jpg&&&/figure&&b&和伊利的袋装奶各项指标惊人地一致&/b&。两大乳业巨头在低端牛奶这方面达成了共识。那就是，用低一个档次的奶源，多掺三分之一的水。&br&4.银桥袋装纯牛奶 200ML&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/12db53175d54bbbcd34bb_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/12db53175d54bbbcd34bb_r.jpg&&&/figure&银桥，西北地区奶业领军人物。看到数据的时候吓得不轻。我们都以为是上错了样。&b&和伊利的各项指标完全一模一样。&/b&我们甚至怀疑西北地区的伊利是不是银桥代工。&br&5.银桥枕装纯牛奶 227g&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bf571a2a8c3_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bf571a2a8c3_r.jpg&&&/figure&&br&枕装银桥。可以看到其各项指标基本处于袋装与盒装之间。我们可以清楚地看出，&b&价格与营养指标是成正比的。&/b&&br&6.夏进纯牛奶 243ML&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ef6d6eacb15d053f1763_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ef6d6eacb15d053f1763_r.jpg&&&/figure&口感非常甜。并不是纯牛奶。应该归入调制乳范畴内。&br&&br&7.小西牛托伦宝袋装纯牛奶 200ML&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bc9be95f0c272a_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bc9be95f0c272a_r.jpg&&&/figure&之前从没见过的品牌，也是最价格上最为低廉的一种。不过从各项指标上来看，作为袋装奶，还是十分中规中矩的。&br&二、调制乳组&br&1.伊利盒装脱脂奶 250ML&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c9f91b35c8a433be89553a_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c9f91b35c8a433be89553a_r.jpg&&&/figure&和包装上的营养成分基本一致。&b&确实做到了脱脂。但牛奶的风味由于脱脂会受到影响。掺水率相当低。但不一定是奶源兑水少，推想应当是与脱去了脂肪，和配料表中各种酯类和增稠剂的添加增加了比重有关。而掺水率是仪器基于比重和冰点进行计算的。这也就是前面说的掺水率的局限性。&/b&其中羧甲基纤维素钠起增稠、乳化、稳定作用，因为脱去脂肪，如果不使用稳定剂和乳化剂的话，牛奶中的脂溶性物质会产生沉淀影响口感。&br&2.伊利盒装高钙低脂奶 250ML&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f0dacfcef5f107f3187aaf3e_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f0dacfcef5f107f3187aaf3e_r.jpg&&&/figure&&br&&b&脂肪有显著下降。没有添加羧甲基纤维素钠但是加入了结冷胶，也是增稠剂的一种。所以比重增加，掺水率才会很低。&/b&但是从感官角度来说这盒奶是本人最喜欢喝的，没有像脱脂奶那样完全丧失风味，从营养上也相对有诚意，价格也可以接受。&br&3.伊利盒装高钙奶 250ML&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/62a0b20cba35_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/62a0b20cba35_r.jpg&&&/figure&虽然加入了结冷胶但是掺水率显著上升了。。。不太清楚具体原因。但这应该是以上三种牛奶的本来面貌。&br&4.多鲜益多佳双益牛奶 250ML&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/37a374fc22fcf7fd8523f_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/37a374fc22fcf7fd8523f_r.jpg&&&/figure&&br&益生元和利体素- -
商家的一贯噱头= = 并不是说没有效果，只是效果与价格并不是成正比的。营养成分上看中规中矩。&br&三、高档牛奶组&br&1.伊利金典纯牛奶 250ML.&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/00e5e5a9fdf4d8a88318afa3e0950edb_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/00e5e5a9fdf4d8a88318afa3e0950edb_r.jpg&&&/figure&大家可以看到除了&b&乳脂、乳糖、乳蛋白都有显著提升&/b&外，最显著的变化&b&就是掺水率的下降。&/b&&br&2.伊利营养舒化奶 250ML&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f452b959ad6d0f727d23f55ed7175f2_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9f452b959ad6d0f727d23f55ed7175f2_r.jpg&&&/figure&&br&伊利所谓的LHT乳糖水解技术其实是Low-temperature Hydrolyzation Technology（低温乳糖水解技术）。只不过是加入了专利的乳糖酶而已&b&。可是为什么数据中的乳糖反而比其他的都高出一大截呢？&/b&&br&下面是个人推测：&br&仪器是一体仪器，内部结构无法探明。但目前主流的三种乳糖测定方法为：莱因-埃农氏法、比色法和高效液相色谱。高效液相色谱仪体积庞大造价极其昂贵，所以这台国产的小仪器绝不可能采用这种方法。而莱因-埃农氏法属于化学测定法，仪器中没有任何试剂添加，所以应当是比色法。&b&而比色法是根据620NM处的吸光值与标准曲线进行比对产生的结果，而无法区别其他还原性糖。而一分乳糖经过水解会产生各一分子的半乳糖与葡萄糖，它们均为还原性糖。而我们的测定值相对其他于牛奶数值的升高，应当是由于乳糖水解造成的。从侧面也反映出，伊利的所谓LHT技术应当是起到了一定效果的。&/b&&br&四、乳饮料组&br&乳饮料由于其成份大同小异，并且因为其产品性质的特殊性，在此不进行一一点评，最后统一说明。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/db2e9c403b23acaca91591_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/db2e9c403b23acaca91591_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3d31a83366eef57ce9602_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3d31a83366eef57ce9602_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8b2f9b31d7b10d1611ce7_b.jpg& data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8b2f9b31d7b10d1611ce7_r.jpg&&&/figure&大家发现掺水率为零了没= =
不是因为里面没有加水= =
是因为里面没有加奶……= =&br&&br&&br&&br&&br&最后，让大家看一下花姑娘刚挤出的不掺水的奶是什么样子的。（G-1)&br&第二头奶牛有乳房炎，奶中有结块现象，所以固体增高。（G-2)&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ddac4ac28fc5fed1646f6_b.jpg& data-rawheight=&960& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ddac4ac28fc5fed1646f6_r.jpg&&&/figure&以上数据和点评仅供参考。
写在最前面。 请不要站队。
老师的答案相当中肯，如果是我看到这样一篇不太成熟的回答也会有相同的看法。请不要再发表you can you up之类的论调。 【【【【【多多多多多图预警】】】】】】 ----------------------------------------------------…
我半夜堆文档，给程序员兄弟们贡献个私藏品……&br&&br&&b&Twizzlers 扭扭糖&/b&&br&美国国民级的练牙口专用零食……&br&配料：玉米糖浆，小麦粉，白砂糖，玉米淀粉，氢化大豆油，食盐，食用香料，柠檬酸，甘油，山梨酸钾，食用色素。&br&&br&低热量，有嚼劲，可以像鼻涕一样垂着，敲完一段，咬牙切齿啃一口，缓解压力必备。还可以放一杯热咖啡，把糖当吸管用……见图，中空的，而且耐热不会化掉，也不会粘糊糊。如果有抽烟的兄弟，还能找到一点抽女士烟的感觉……&br&&br&评论区有人贴出味道评价：&br&「杏仁霜味，川贝枇杷味，有股酒精，塑料，面粉，指甲油，地瓜干，橡胶，蜡烛，橡皮，油漆的味道」……&br&这个评价大约正确，我不知道老美的口味为啥这么诡异，反正这糖，喜欢的容易上瘾，不喜欢的直接丢垃圾桶……非常两极分化，所以如果要采购，可以先买几条吃，一条单价 2 元，不喜欢的话也不会心疼。&br&&br&热量分析：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.boohee.com/shiwu/Twizzlersniuniutang_caomeiwei& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Twizzlers扭扭糖（草莓味）的热量，Twizzlers扭扭糖（草莓味）减肥&/a&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/97be2965aebcded22a0d4e482cd7c321_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/97be2965aebcded22a0d4e482cd7c321_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1ec9932cbaaa15c9b93434_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1ec9932cbaaa15c9b93434_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/db787cfb34_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&309&&&/figure&
我半夜堆文档，给程序员兄弟们贡献个私藏品…… Twizzlers 扭扭糖 美国国民级的练牙口专用零食…… 配料：玉米糖浆，小麦粉，白砂糖，玉米淀粉，氢化大豆油，食盐，食用香料，柠檬酸，甘油，山梨酸钾，食用色素。 低热量，有嚼劲，可以像鼻涕一样垂着，敲完…
泻药。&br&废话不说，直入正题。以下为量化各类因素，精细分配股权的数学模型。&br&1，利用层次分析法建立影响股权的因素。&br&初始成员对影响因素进行设定，我这里粗略设定一些。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/83fa6daa881b0a027e26492d_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/83fa6daa881b0a027e26492d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2，建立数学矩阵两两评判因素权重。&br&成员对相互影响的因素进行两两比较，以差不多重要，略微重要，比较重要，非常重要，绝对重要进行对比，数值分别为1:1，1:3，1:5，1:7，1:9（可自由协商确定）。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a1bfc7cd7fcbbb035c830c92_b.jpg& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&114& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a1bfc7cd7fcbbb035c830c92_r.jpg&&&/figure&&br&3，计算矩阵是否有解，无解返回修改（即一致性）&br&&br&4，得到各层次计算结果。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8c9c43bb144a9c64ebda_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&132& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8c9c43bb144a9c64ebda_r.jpg&&&/figure&&br&5，得到各个因素结果。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dfbfc8b8ccc78b5c6c12e6_b.jpg& data-rawwidth=&211& data-rawheight=&379& class=&content_image& width=&211&&&/figure&&br&6，对每个成员贡献值进行打分。&br&10分为满分，（贡献值×因素比重）之和即这个成员所得股权。&br&&br&7，检验模型可用性。&br&以投入资金20万为例，其他人投入5万，得到可匹配的股权为8%，这是比较符合现行风投机构设定的20万，8%的要求的。&br&&br&8，缺陷。&br&此模型为静态，已贡献值的基础上建立起来，在创业前期是很有效的，但适用范围还是不够广。感兴趣的不凡试着用海森矩阵等其他多元矩阵来建立一个更加科学的分股权模型。&br&比如这样：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d73c70fad8f9_b.jpg& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&185& class=&content_image& width=&223&&&/figure&&br&9，本人数学是土木老师教的，说的不对的还望指正。不知道是不是国内首创的量化分配股权的模型，我认知的范围内尚不存在这样的分配方法，有缺陷是不可避免的。&br&&br&以上。&br&&br&ps：进阶的股权分配方法在以后的回答里再分享给大家。
泻药。 废话不说，直入正题。以下为量化各类因素，精细分配股权的数学模型。 1，利用层次分析法建立影响股权的因素。 初始成员对影响因素进行设定，我这里粗略设定一些。 2，建立数学矩阵两两评判因素权重。 成员对相互影响的因素进行两两比较，以差不多重…
更新的地方有更新分割线提示&br&更新内容：&br&3.09——火锅店三剑客分股权的启示&br&3.11——抖干货，分股权可以按流程走&br&3.14——马云在逗你，你造吗&br&4.11——你的点子不值钱&br&============================================ &br&来说点干货&br&&br&其他答案，大多是老板思维：你问他要怎么解决一个问题，他会告诉你一个笼统的概念，然后再指一个模糊的方向，至于具体怎么操作，他们是全然不会说半个字的。如果你是员工还好，因为对问题的背景本来就有了解，经过一些点拨大半时候也就心领神会了。&br&但看这个答案的朋友基本都是新人，几字真言式的教条只能让迷糊的人更加迷糊。&br&&br&每个团队的情况差别很大，当事人在处理的时候基本就是琢磨出适合自己团队情况的一套方法，所以就会产生很多答案所说，按贡献、按话语权、按出资等等来分配股权的办法，但正因为各个团队的实际情况不一样，所以简单粗暴的采取某种分配方式就不一定合适。&br&&br&所以是不是先提出一个团队成员普遍认可的普适性原则，再在这个原则的基础上衍生出一套具体可操作的流程，会比较合适和容易接受。&br&&br&我先给个我的原则，当然仁者见仁智者见智。&br&&b&肯定每个合伙人已经做出的和将可能做出的贡献，并且最后体现在股权分配比例上。&/b&&br&&br&这些贡献应该包括但不限于：提出的点子、巧妙的商业模式、成员的职业技能和经验，成员能提供的社会资源比如人脉、自己拥有或能找到的资质，出资金额大小、每个人进入公司的时间和服务时间、自己为投入创业这件事损失的机会成本和承担的风险大小等等，需要考虑的因素很多，欢迎大家补充讨论&br&&br&而所谓”&b&具体且可操性好的方法&/b&“简单来说四个字：&b&列表、打分&/b&&br&&br&举个栗子&br&A、B、C三人合伙想开家火锅店&br&A是个厨子，拥有独家祖传秘方，让人吃了一次想第二次，念念不忘肚子咕咕响&br&&br&B钱多而且熟悉各种工商流程，愿意提供大部分的启动资金和负责初期的开店注册手续&br&&br&C是个年轻IT小伙，觉得日前移动互联台风刮得呼呼的，想用互联网思维来为餐饮业创造更可观的利润，有IT技术，会做微信平台开发，也提出了一个全新的商业模式，听起来前景诱人&br&三个人都没有什么运营餐饮行业的经验和经历，但决定开店后共同经营管理&br&&br&股权怎么分，如果笼统的定个A40% B40% C20%， 那三个人就会开始扯皮：你凭啥能拿那么多，我还那啥啥啥了呐？&br&当然反正到最后也定下了几个数字，但每个人都可能会觉着自己还是吃了点亏，不过为了团队和谐就忍忍好了&br&但这事吧就跟憋尿一样，一开始还行，顶多就心里老是挂着，但迟早还是需要解决掉的&br&既然如此，我们最好一开始就扯个清楚扯个明白&br&&br&回到开火锅店这事儿，我们看A、B、C三人是怎么扯的&br&A说餐饮其实没什么壁垒，人人都能做，但味道好坏是招徕顾客的第一要素。所以厨师的手艺是很重要的，B和C都同意&br&B说，没错厨师的手艺是很重要，不过光有手艺也不能把我们的事业做起来，开店要一大笔启动资金，再说咱一起做这事不也是为了赚钱回来么，一开始的资金投入也是非常重要的，A和C没有任何异议&br&C说，光满足以上两点呢可能只是小打小闹，累不说也赚不到大钱，我提出的这套商业模式结合好的推广，一定能帮我们提高很多营业收入！&br&&br&A和B琢磨了下，觉得这新的模式因为谁都没有去验证过，风险很大，运营方面C也没有特别多的经验，于是跟C说，这样好了，我们暂时认可如果能按你预想的那样，我们可以得到更多的营收，但这事也没个准，等我们做起来之后，发现你的方法确实有效果带来了额外的营收和利润，再给你兑现这部分股权，你这部分贡献是预期的，所以相应部分现在你要先拿期权。C是个通情达理的人，觉得于情于理这样做都会比较合适。&br&&br&经过一番友好的商讨之后，他们集合餐饮这个行业的实际情况，把100%的权重分为手艺25%，合伙人出资55%，商业模式和运营20%三个部分。然后A、B、C三人各自对这三项进行打分，以0-5分为标准，以下为他们的最后商讨结果&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e977b8b481ccaa9cd2aa0a8a5d1db686_b.jpg& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&203& class=&content_image& width=&394&&&/figure&&br&接下来他们还约定了与权力相对应的职责和义务&br&对应股权相应的责任约定为&br&做菜方面：A主要负责调料制作和烹制，C打下手，B不参与；&br&出资方面：A、B、C出资比为2:5:1；&br&运营方面：A因为主要负责烹饪，只会参与重大决策；B会参与部分；C主要负责&br&&br&除此以外，C与A、B还有个类似“对赌协议”一样的承诺：一年以后C提出的运营模式要初见成效，为了便于判断还约定了一个数额，如未达到这个数字则按情况稀释相应数量股权。&br&同时他提出A也要保证自己的手艺确实能得到顾客的认可，可以招来很多回头客才好兑现相应部分股权。&br&最后在股权分配协议上，细化了每个人的权益和责任，并提出了可考量的指标，以三个月和六个月和一年为期限，逐步兑现相应的股东权益。&br&&br&一件看似复杂的麻烦事就这样被三人巧妙的解决了，至于这三位的火锅店最后的经营效果如何咱暂且搁下不谈，但从这个故事化出的股权分配办法，有心人应该早就看出端倪。&br&先不点破啦，各位自己先思考总结一下，待下次我再来列它个子丑寅卯，记得给赞哟~&br&&br&============更新分割线3.11=====================&br&&br&好吧，那么下面先就以上的故事列一个可操作的分股流程好了&br&1.首先把贡献元素先分几个大类吧，比如如资金、运营、技术、资源啦等等，然后根据你们自己团队的情况，给予每个类别一个权重。要知道开个采矿场和开个火锅店两个事相比，分配的比例肯定大不一样对吧。&br&2.然后所有成员坐下来，好好梳理下每个人已作出的贡献和将可能做出的贡献，列出来放入相应大类，然后给予每个贡献元素相应的权重比例；做这事之前有个心法要牢记，后面说。&br&3.接下来对照着每个贡献元素小项逐条给每个人打分，0-5分，建议把已经落实的贡献项目用蓝色标记，承诺可以做出的贡献项目用红色标记&br&4.加权统计每个人的股权&br&5.量化那些承诺要做出的贡献，约定个期限来考察。&br&6.在约定期到的时候检查承诺，并对股权进行微调，或分配或进入期权池&br&7.在协议上签字&br&8.大家一起出去high一下吧，举杯共祝合作愉快，事业有成！&br&&br&以下说明几点：&br&制度呢是从怀疑人的角度来制定的，但管理要从相信人的角度去执行。所以你会看到&br&&blockquote&&u&有的团队非常注意这些分配股权要素，事后依然出现了分崩离析；有的团队是拍脑袋决定的股权分配，但是一直团结到胜利的最后一刻。&/u&&/blockquote&信任是团队最重要的要素，而信任是相互的，它源于你我之间相互的认同和肯定，所以做流程的第二步之前，先得修习心法——&b&团队成员之间要充分认同和肯定其他成员所作出的贡献&/b&，先提出这个原则，大家达成共识之后再进行下面的流程。&br&其实真诚的肯定对方的贡献，在对方看来也是对自己这个人的肯定，这将有助于培养和谐有爱的团队氛围。再有每个小项的权重都比较小，成员之间达成共识或妥协都要容易很多，于是这个方法操作起来也会比较顺利。&br&======================================================&br&更新到这里方法论已经说的差不多了，这部分干货抖完，接下来我计划谈谈互联网创业的股权分配，尤其是关于那些入干股的问题，例如技术人员不投资只付出精力时间应该给多少股份、发起人提出的点子值不值钱，值多少钱等等一开始我比较困扰的问题，当然现在我也不能很肯定，只是慢慢有了自己的看法，希望能和大家交流&br&=====================更新分割线3.14======================&br&这次讲讲互联网创业分配股权的时候，该考虑到的各类贡献，并从重要性和可替代性的角度讨论一下&br&先引用 &a data-hash=&b6fb0b7b9c680& href=&//www.zhihu.com/people/b6fb0b7b9c680& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@黄继新& data-tip=&p$t$b6fb0b7b9c680& data-hovercard=&p$b$b6fb0b7b9c680&&@黄继新&/a&先生 在&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&几个朋友合伙创业，如何分配股权？&/a&中的回答&br&&blockquote&在新兴的互联网企业创业时，共同创始人之间的股份分配，大多数时候并不是按照出资额、技术和智慧成果来进行权衡的。&br&&br&出资额：在天使投资和创投机构比较密集的科技业，大量的创业项目是从一开始就拿到投资的，创始人几乎没有放钱进去，或者即使放也是名义上的非常少一点点钱。&br&&br&技术：互联网业是一个创新频度高、小企业成长快的行业，同时互联网技术的演进速度也是非常迅速的，互联网技术的门槛，与硬件为主导的传统科技业相比，是日益降低的。因此随着互联网公司的不断涌现，独有的技术专利和技术机密在互联网行业越来越难形成竞争的门槛。&br&&br&智慧成果：互联网业是一个拼进化速度的行业，因此一个绝佳的创意或既有的智慧成果，如果没有配上强大的执行力和自我更新能力，是很容易死得很惨的。这样的例子比比皆是。 &/blockquote&&br&这三类贡献，是我们很容易就可以考虑到的，黄老板见解深刻，点出了重点，也就是创始人之间分配股权的时候，别把这三项的权重定的很高。&br&&br&比如技术这块，一技术合伙人王同学，毕业工作两年参加创业，团队商议股份的时候就技术这块给他分配了15%的干股，公司发展的不错，两年之后招聘很多资深IT工程师，先不说王同学和他们之间的技术水平差距，关键是王同学的能力已经跟不上公司发展的需要，根本不能胜任所谓的首席技术官一职，如此看来15%的股权给的是不是有点多呢。&br&&br&所以关键在于，&b&定权重的时候，不仅要迫切性和重要性来考量，还要重点考量这类贡献的可替代性。&/b&&br&&br&你看黄老板提到的这三项——出资、技术和智慧成果，其中除了智慧成果之外的两项，出资和技术，在创业之初都是具有很强的可替代性的。&br&技术：比如你有一个好点子，但需要找个技术合伙人来帮你码代码，你最后找到了我一起创业。但其实你还有很多途径渠道可以找到技术跟我一样甚至比我更好的合伙人，所以我的技术就具有极高的可替代性，所以单就技术这块直接占10%以上的股份并非很合理。&br&&br&出资额也一样，就如黄老板说的，互联网创业一开始大家都在找各种天使啊风投啊，合伙人一开始投的几万十几万可能半年之后就有一笔百万的大天使砸中你们团队，而人家只要你10%的股份，这时候你再掰着指头数，哎呀当初合伙人出资的时候要是自己能再多掏1w，不就可以多拿2%的股份了嘛。当然那时候我觉你除了后悔，恐怕还有森森的妒忌和觉得的一点点的不公平哦。&br&&br&&b&合伙人的初始出资在互联网创业里具有很大的不确定性，那是不是就不定权重或只给很少的权重了呢，怎样做比较稳妥？&/b&&br&合伙人出资有两个目的，第一保证团队创业伊始可以有钱来运营，第二也是最重要的一点，提高团队成员的主人翁意识，确确实实把创业当成自己的事业来做。投钱意味着心态上已经做好了承担风险的准备，那么就更可能在创业低谷的时候还能和团队共进退了。那些要拿股份但又不愿意承担风险的童鞋，你们确定自己是来创业的？&br&&br&我觉得一般而言，如果你们的项目启动资金不是很大，迫切性也不高的话，这样做会比较稳妥：给予权重考虑的时候，先把出资额排除在外，算好总股权比例后，让每个人按比例认购，如果某人经济上确实不宽裕一下拿不出那么多启动资金，也可以分期付款嘛，前提是你们也不着急这点钱来用哈。那个确实一点钱都不想出的，或者只愿意象征性出点钱的，把他当雇员来考虑好了，发工资，象征性再给点股份期权（不大于2%）&br&&br&再说智慧贡献这项，这项可包含的东西比较多，有点子有商业模式等等，我先捡这两项来说&br&马云说，&u&一流的点子和三流的执行力 &/u&与 &u&三流的点子和一流的执行力&/u& 的选择，我选后者。&br&你信了？好吧其实我觉得他是在逗你玩的&br&这个选择题要我选，我选后者。&br&对，你没看错。请先相信我不是猴子请来的逗比。&br&大部分的创业者做这道选择题时都应该选后者，原因我再贴一遍&br&&blockquote&智慧成果：互联网业是一个拼进化速度的行业，因此一个绝佳的创意或既有的智慧成果，如果没有配上强大的执行力和自我更新能力，是很容易死得很惨的。这样的例子比比皆是。 &br&&/blockquote&不过马云这些人，到现在还会缺一流的执行力么，既然他们有第一个选项：一流的点子和三流的执行力，干嘛不选，要知道他们自带执行力光环好吧。把一流点子拿来，三流的执行力扔掉不就好了？&br&所以如果你发现了一块很好的市场处女地，（一个好点子，假设真的还不错）正准备去跟某某大公司聊聊合作，而自己要经验没经验要资源没资源，同时自己也没做出一定壁垒的时候，好啊， Go ahead and good luck（反正我又不是第一次见XXX的人吞人家的点子）&br&&br&点子是啥，点子是你发现市场上一个未被满足的需求，创造的一个产品，提出的一种运营模式。&br&我一直对朋友说，&b&有需求未被满足的地方就有价值存在。&/b&&br&&br&你敏锐的发现了他人视而不见地方，提出了一个好像还值得一试的解决方案，而且最重要的是，创业者们并不满足于空想，终于有一天放弃现有待遇和各种可能的机会，拉着一帮人实打实的干了起来。然后有一天去找风投谈钱，你抛出自己怀胎十月一样的点子和商业模式，换来VC冷冷的那句：不好意思，这个时代点子不值钱。&br&去你丫的不值钱，要是我这点子没有价值当初是怎么说服我那在腾讯混了2年的哥们下海陪我创业的，你丫以为我是波多野结衣还是林志玲啊。VC能保证每次说完那句点子不值钱，把创业者请出门之后，转身就把这个点子都扔进垃圾桶，事后绝不再想么？一个没有价值的玩意难道某时会不自觉的浮现在你脑海，自己再琢磨琢磨？如果是，那我还真是好奇你脑袋里装的都是些啥玩意？&br&&br&所以，还是那句话，有需求未被满足的地方就有价值存在。&b&点子值钱，只不过值多少钱太不好算了，尤其是当点子未被落实，它值钱但不能变为钱，还有当你们团队执行力不够，慢了，虽然这个点子还是值钱的，但已经变成了其他团队口袋里的钱。&/b&&br&回到那个选择题执行力和点子之间，我们必须坚持执行力优先，创业如果不能把点子变现，那无异于自己饿死自己。三流的点子也是点子，只不过潜在价值没有那么高潜在市场没有那么大以至于就算乔布斯活过来帮你推动也做不大罢了。&br&&br&&b&如果说点子是有价值的，那么商业模式就是把这个点子的价值变现的工具。&/b&&br&Google在找到卖广告这个商业模式之前，也是在一直亏损。一套巧妙而有效的商业模式也是十分重要而有价值的。点子的价值在于满足了市场和用户的需要，商业模式的价值则更多的是对创业者而言，因而好的商业模式比好的点子对创业者来说，更重要。&br&但也只有好的点子+好的商业模式才有可能成就一个伟大的公司。&br&&br&拿打车软件来聊聊，前些日子滴滴和快的让全国人民都高唱社会主义好，可按他们这个模式走下去，可不见得会有光明的未来哦，来分（tu）析（cao）一下&br&&br&首先，他们有一个好点子——乘客和的哥都有需求，而且市场还不小；但是，他们没有好的商业模式——因此养不活自己。所以他们只能找干爹，但是干爹们只是想借他们来培养用户移动支付的习惯，为自己的亲儿子们铺路而已。&br&&br&总结一下，好的点子和商业模式都是有价值的&br&&b&点子的价值在于满足了市场需求，为用户提供了价值，于是产品可以积累大量用户；&/b&&br&&b&商业模式的价值在于通过巧妙的运作，把羊身上的羊毛剃下来给自己带来价值。&/b&&br&没有好的点子，圈不了足够数量的羊；没有好的商业价值，空看到一身羊毛却找不到工具来剃。&br&&br&总之下次再遇到无良VC习惯性的对你说：不好意思，这个时代点子不值钱。&br&回他一句：是么，那么你那颗塞了那么多没价值玩意的脑袋，是不是也不值钱？&br&&br&===================================================&br&写东西慢，不知不觉又写了好几个小时，这次先暂时到这里。&br&下次更新怎样给智慧成果定权重比较合适&br&====================我更4.11========================&br&接上回，上回说到好点子是有价值的，因为能圈羊积累用户，然后创业者再用巧妙的商业模式把羊毛剪回来。&br&&br&好的点子是有价值，但大部分创业者，不好意思，你的点子就是 &b&不 值 钱 &/b&！&br&&br&是，我没看过你们每个人的计划书，但我就敢这么说，原因很简单，你把大部分创业公司第一个月在努力的方向与两年后公司努力的方向对比一下，99%的公司其战略目标、市场方向、营销策略、定价都发生了变化，甚至很多小团队根本就是推到原先的设想完全重来的。所以没实际做点东西出来，没自己去谈判销售的，你以为纸上谈兵就能指望VC给你投钱了，做你的白日梦去吧！&br&&br&在我的观念里面，每个人心里有一份自己的世界地图，你认为的世界就是地图所呈现的那个模样，然而你心中的地图和真实的世界肯定有差别，所以你提出一个商业计划的时候，其实是以多多少少有偏差的假设作为你计划的前提，现在你还会觉得你的点子完美无缺非常值钱么？&br&&br&所以很多人都说，创业点子不值钱，重要的是执行力和团队。这点非常非常的正确。前面说了你的点子基本上就是一个看上去很美好但实际上可能漏洞百出的玩意，怎么办，你去试啊。首先正常的点子都是基于一个实实在在的用户需求吧，那出发点选对了，这时候你做一个原型去试试市场反应，不对你就看看哪个地方没做好调整一下再去试，反复下来你可能发现，最后这个产品和团队一开始设想的没一个地方长得像的。所以你看，执行力非常重要，这让你在同样的时间里可以迭代产品多次；团队非常重要，有经验的人他的世界地图就和真实的世界相差不远，所以能让你们少犯错误赢得时间。&br&&br&我颠三倒四这么说了一溜，各位看官是不是快晕了？一会又说点子值钱，一会又说点子不值钱，那回到定股权比例的问题，给这所谓的智慧成果定多少合适还有没有个谱了？&br&&br&不好意思，这个问题要回答我心里也没啥谱。&br&&br&拿一个经常用的网站说事吧。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ele.me& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&饿了么-网上订餐&/a&的几个创始人，还在上海交大读书的时候，晚上踢实况肚子饿了，就说点外卖吧，但当时点外卖还得记下商家的电话号码，哥几个觉得这也太不方便了，所以就萌生了做外卖网站的想法。&br&&br&这事俗吧，俗透了！可人就做好了啊，前些阵子阿里携淘点点杀过来，很多人都说饿了么要惨了，淘点点的爹是阿里啊，这可怎么整的赢？有人建议说趁淘点点还没做起来，赶快卖了吧。结果饿了么不久之后才融了个2500万美元，现在又传出小道消息说，饿了么又整了个亿元级别战略投资。&br&&br&分析一下吧，饿了么之所以能从草根做大，原因在我看来可以粗略分为两点&br&1.点子好方向对。他们平台的功能解决的是用户刚需，O2O餐饮3个点：团购、预定和外卖，占有其中的一席之地对草根创业者来说足以咸鱼翻身鲤鱼跃龙门。&br&2.运营得当。饿了么当年从交大出去先是踩过了其前辈小叶子的尸体的，现在能发展的比其他竞争对手好也是他们团队的智慧和力量。&br&&br&简单来说，点子和运营的关系就好比数字1和0。&br&&br&既然说到这了，再啰嗦两句好点子和坏点子。好点子是瞄准着用户刚需去的，动不动就想着帮用户创造个需求再去满足的那不是好点子。比如前些天在众筹平台看的，感应充电线圈&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.demohour.com/projects/337852/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MIVIPOWER-智能生活 随心.来电 点名时间&/a&，看上去仿佛是一个有科技含量的好产品呢，充电是刚需么，当然是刚需了，但我现在用充电线用的好好的，干嘛一定就要用无线的，而且有啥优势么，没有，手机少了一根线，你又多了一根线，而且还有劣势，手机线充电的时候我还能边充边玩，用你那玩意充电我碰都不敢碰，生怕手机出了感应区。这款产品想要颠覆现有用户习惯的话，做出个非接触式无线充电，感应距离远且价格较低的时候，才有可能。&br&预言一下，这货现在这个版本只会有喜欢尝鲜的小众用户去试试，而且因为其充电不能移动的缺陷，用户很大程度上用户还会回到原先的充电习惯。&br&&br&所以你看，虽然团队已经做出产品来，而且众筹也成功了，但想要做出一定的市场规模还有很艰辛的路要走。点子的好坏对于创业成功的影响就在于此，它不仅决定了第一位数是1还是9，还限定了这个数可能是一个10位数，还是顶多是一个6位数。&br&&br&当你不是BAT等网络巨头，烧不起那么多钱，就别想着当弄潮儿去培养什么用户习惯。不然你努力了也死了，而后来的人可以踩在你的尸体上去摸那把金钥匙。&br&&br&再回来吧，说到怎么给智慧成果定股权，我也就提个想法，好的点子和商业模式真蛮重要的，而且founder作为发起人找小伙伴们一起创业，也是要用靠谱的点子来吸引人家抛弃一切撸起袖子跟你干的。所以先定个40%吧，是不是多了点，不要着急，我们把他分为两半，一半先给发起人吧（or人们）他们聪明睿智，看到了普通人视而不见的商机，还提出了一个比较靠谱的解决方案和产品，总之你被吸引过去也是觉得这个项目的大方向是有希望的是不是。剩下20%呢，作为一个智慧成果期权池，根据之后的智慧贡献分配吧。前面说过，大方向的正确不代表点子就完美无缺，有很多细节一定需要在得到市场反馈之后进行调整，包括要锁定的目标市场、采取的推广策略、选取的合作方式等等，都可能跟你一开始估计的大相劲庭，于是后面谁拥有睿智的眼光提出了更好的解决方案，谁就可以再这20%里面分得一杯羹。设个股权调整节点吧，就在公司达到盈亏平衡点的时候。&br&&br&至于这会不会又引起新的矛盾和扯皮，whatever！团队本来就要遇到这些！
更新的地方有更新分割线提示 更新内容： 3.09——火锅店三剑客分股权的启示 3.11——抖干货，分股权可以按流程走 3.14——马云在逗你，你造吗 4.11——你的点子不值钱 ============================================ 来说点干货 其他答案，大多是老板思维：…
&p&看到这个问题，分享一篇老杜的《结伙创业指南及翻脸法则》，读一读，应该大有裨益。&br&&/p&&br&&p&“兄弟情深、哥们义气、志同道合、光辉岁月、同生共死、生死与共”这些高尚词汇，我早在20多年前就玩烂了。所以这里不做赘述，直奔主题，只讲创业。&/p&&p&“创业合伙”算是个文明的词汇，但抱歉，我对目前社会环境下的青年创业进行一个不客气的定义，那就是“结伙创业”的更多，“合伙创业”的极少。&/p&&p&“结、合”这两个字本来捆在一起的，但今天拆开来再重新配置一个伙字，它们的意思就不一样了。&/p&&p&通常，跟“合伙”连在一起的词还有个“结盟”，盟是盟约，盟约的意思是有个规则，规则是有个冷静的基础，冷静，就是理性。是三五个人经过理性思考，决定联手就干个什么事情。&/p&&p&而“结伙”前面的那个词叫“拉帮”，是混社会的一批无头青年缔结松散组织的一个社会积习，不是什么坏事，但也不是什么好鸟混在一起。结伙的前因大多是起于“激情”，是头脑发热状态下的冲动行为。是感性的。是一拍脑门，逮谁是谁，纠集起来说：“这样不行，我们得联合起来，去打个天下什么的！”&/p&&p&我之所以把“合伙”在这里改成“结伙”，概因为我看到冲动创业的人居多，理性创业的人极少。年轻人喜欢疯狂做事，这个现象其实挺可怕的。尤其是那种拿着父母唯一血汗资本的年轻人，我希望他们在创业这个事情上要比其他年轻人更加冷静一点。&/p&&p&如果每个创业者只一心盯着成功的辉煌，而极少去探究那些创业失败的案例，那就是非常危险的，我更不希望年轻人在被成功学洗脑之后回家就上马！&/p&&p&创业，本就是九死一生。但目前社会上你所能看到的都是九生一死，看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大，由此去掩盖这个大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的深夜失败的人。其实，你所看到的每一个成功者的脚下，都埋葬着千千万万创业者的累累白骨。而这些死去的白骨，从未向你展示过血腥的真颜。&/p&&p&因此，你的眼里，才是满眼成功，并用这类与你无关的成功来激励自己；这才是最可怕也是最可悲的。&/p&&p&由此而成功跟你无关，要么是能力，要么是学识经历，别人能做好的那些事情，到你手上你未必能做好，换句话说，如果现在把阿里巴巴交给你，市值接近千亿了，到你手上，你可能一个月就会把它玩破产。我再次提醒-------有些成功，跟你无关。&/p&&p&看到别人发财，你就血脉贲张。&/p&&p&看见别人豪车，你就血脉贲张。&/p&&p&看见别人洋房，你就血脉贲张。&/p&&p&看见别人美女，你就血脉贲张。&/p&&p&看见别人游艇，你就血脉贲张。&/p&&p&这都不是创业者应有的健康心态。&/p&&p&其实当你考量了你自己的能力本事之后，你会发现者跟你无关。&/p&&p&创业，其实不是为了发财，而是为了要去做一个事情，是一种生命体验的过程，而不是成功与否的过程。&/p&&p&创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大。&/p&&p&创业，从未思考的失败的创业者，基本上，前面没多远就是失败粪坑在等他了。&/p&&p&如果你把创业看成一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命朝华“去完成一个事情”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。&/p&&p&创业，一个人很难成事。因此，必须结伙。&/p&&p&但是纵观整个世界文明史，所有形态的结伙（黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好，今天有恰好看见西朝鲜的皇帝把他姑父给干掉了！），到最后，基本上没有一个善始善终的；更惨烈的是，结伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。&/p&&p&其实你细看二十四史，里面讲的就是各种结伙失败之后的自相残杀和革命成功之后相互杀戮的故事，这故事如今还在延续。&/p&&p&人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；&/p&&p&人，在分江山的时候，一定要分到畜生一类别里。&/p&&p&别以为兄弟会情深，就像别以为爱情会终老一样。&/p&&p&人，两看。好的时候看一眼，不好的时候看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。&/p&&p&其实说白了，每个人都可能成为畜生，只是时间没到、利益没到、情绪没到；而已。&/p&&p&那么，为了不让自己因为创业而沦落为畜生。那就在结伙之前做好《避免沦落为畜生的各种规则》。&/p&&p&人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。&/p&&p&人，在规则之内的人才可以称之为人也始终是人。其余，不是。&/p&&p&假如你们是三五八个人合伙-----&/p&&p&结伙创业天规第一条---------《投名状法则》&/p&&p&1，出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）&/p&&p&2，出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？）&/p&&p&3，赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）&/p&&p&4，执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）&/p&&p&5，领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）&/p&&p&6，罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？那些事件发生才可以启动罢免程序？）&/p&&p&7，退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）&/p&&p&（以上这段，江湖上称之为《大圈帮结伙作案共事章程》）&/p&&p&结伙创业天规第二条---------《翻脸法则》&/p&&p&（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）&/p&&p&1，战术失误处理规则（是换将还是换方法？）&/p&&p&2，战略失误处理规则（是换帅还是换战略？）&/p&&p&3，观点冲突处理规则（是投票平息还是专家平息？）&/p&&p&4，人格冲突处理规则（是打架解决还是司法仲裁？）&/p&&p&5，发生矛盾处理规则（是控制情绪还是找出问题？）&/p&&p&6，矛盾升级处理规则（是团伙打架还是独立决斗？）&/p&&p&7，撕破脸皮处理规则（是双双驱逐还是集体散伙？）&/p&&p&8，相互动刀处理规则（傻逼，快报案！）&/p&&p&（以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》）&/p&&p&结伙创业天规第三条-------《绝不结伙法则》&/p&&p&1，有诈骗经历的人不能与其结伙；&/p&&p&2，说话不靠谱的人不能与其结伙；&/p&&p&3，对父母不孝的人不能与其结伙；&/p&&p&4，言语之间眉飞色舞的人不能与其结伙；&/p&&p&5，参与帮派势力的人不与其结伙；&/p&&p&6，太讲哥们义气的人不与其结伙；&/p&&p&7，经常挑战社会规则和公共道德的人不与其结伙；&/p&&p&8，斤斤计较的人不能与其结伙；&/p&&p&9，喜欢抱怨的人不能与其结伙；&/p&&p&10，喜欢多嘴播弄是非的人不要与其结伙；&/p&&p&11，善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其结伙；&/p&&p&12，推诿、善辩、否认的人不要与其结伙；&/p&&p&13，有严重的极端政治倾向的人，不要与其结伙（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）。&/p&&p&（以上为《缘分考察器》，也可以用于相亲找男人环境）&/p&&p&结伙创业天规第四条---------《必须有一个法则》&/p&&p&1，最好有个年纪偏大但未必有钱的人；&/p&&p&2，最好有个思维活跃敢于突破的人；&/p&&p&3，最好有个沉稳扎实善于刹车的人；&/p&&p&4，最好有个勤俭节约善计成本的人；&/p&&p&5，最好有个口才不错说话靠谱的人；&/p&&p&6，最好有一个善于玩社会化网络的人；&/p&&p&7，最好有一个有三年销售经验的人；&/p&&p&（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）&/p&&p&结伙创业天规第五条---------《分赃法则》&/p&&p&1，以出资优先的分红规则；&/p&&p&2，以技术优先的分红规则；&/p&&p&3，以出力优先的分红规则；&/p&&p&4，以卖命优先的分红规则；&/p&&p&5，以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金；&/p&&p&6，员工之间的分红规则；&/p&&p&7，员工之间的期权规则；&/p&&p&8，员工之间的奖励规则；&/p&&p&9，不可分资金的公益化处理规则；&/p&&p&（以上文件为《做贼也要学会分赃》）&/p&&p&结伙创业天规第六条---------《散伙法则》&/p&&p&1，以兄弟名义结伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）；&/p&&p&2，以哥们名义结伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）；&/p&&p&3，以朋友名义结伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）&/p&&p&4，以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）&/p&&p&（以上参加著名电影《十一罗汉》）&/p&&p&结伙创业天规第七条---------《管理法则》&/p&&p&1，别打脸冲胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本；&/p&&p&2，能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱；&/p&&p&3，必须要请的人，就要不惜代价一定请到；&/p&&p&4，先别像傻逼一样地追求品牌，而是要追求市场；&/p&&p&5，不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。&/p&&p&6，一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长；&/p&&p&7，大多的时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。&/p&&p&8，不要一点小权在手，就摆出个领导的二逼架子，没人屌你。&/p&&p&9，用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。&/p&&p&10，尘埃初定的时候，抽空给自己歇一歇，大家聊聊问题；&/p&&p&11，不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习；&/p&&p&12，成功了不要志得意满，而是事实警惕，市场随时会让你死去。&/p&&p&13，公司有点样子的时候，快速融资快速做大；&/p&&p&14，融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机；&/p&&p&15，玩资本比玩产品要轻松一点；&/p&&p&16，玩平台币玩资本又更牛逼一点；&/p&&p&17，能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。&/p&&p&18，每一个资本家能活到最后的都不是傻逼。&/p&
看到这个问题，分享一篇老杜的《结伙创业指南及翻脸法则》，读一读，应该大有裨益。 “兄弟情深、哥们义气、志同道合、光辉岁月、同生共死、生死与共”这些高尚词汇，我早在20多年前就玩烂了。所以这里不做赘述，直奔主题，只讲创业。“创业合伙”算是个文…
前些日子爱人生病住院，同一病房的一位陕西的大姐她们全家都在海底捞工作，她的丈夫（某分店的工会成员）、儿子（普通服务员）、女儿（普通服务员）、女婿（某分店店长）、亲家（总公司工会成员）。跟他们聊得挺多。&br&先讲工作方面：&br&1、海底捞的员工首先是工作强度大，员工流动率比想象中高的原因就是如此。&br&2、员工的上升通道很明晰。她的女婿大学文凭，在服务员中算学历高的，公司培养他的方式就是用了5年的时间让他轮岗，店里的各个岗位都干过来，包括领位、服务员、传菜员、备菜员等，期间对其工作能力进行考评，最后做到店长职位。&br&福利方面：&br&1、五险一金&br&2、集体宿舍，管吃管住&br&3、每年评比优秀员工，优秀员工有机会每年旅游一次，并且女性优秀员工有13个月的带薪产假（没看错，是13个月！）&br&4、员工生病，工会组织人员看望，并且可以由最近的门店送每天两顿的病号餐。&br&5、员工平时购买蔬菜水果可以享受海底捞的采购价格。&br&等等等等&br&总之感觉海底捞的员工归属感很强。
前些日子爱人生病住院，同一病房的一位陕西的大姐她们全家都在海底捞工作，她的丈夫（某分店的工会成员）、儿子（普通服务员）、女儿（普通服务员）、女婿（某分店店长）、亲家（总公司工会成员）。跟他们聊得挺多。 先讲工作方面： 1、海底捞的员工首先是…
前一线员工恰巧撞见，来谈下体验吧。&br&我曾在北京海底捞王府井15分店（乐天银泰百货8层）做服务员3个月。&br&&br&（太多一线员工比我有资格和资历。 暂且由我说几句）&br&&br&首先，感谢在海底捞的这段时光。&br&【简单说，个人体验有好有坏】&br&&br&跑堂的店小二，社会底层的下人。&br&冠以海底捞之名，也并非与有荣焉。&br&还不是一样的迎来送往点头哈腰？&br&&br&好了，流水账开始。&br&&b&总述&br&&/b&海底捞员工，包吃住，一月调休四天。&br&【这个行业差不多都这样，能有4天假，不错了】&br&&br&海底捞服务员大致背景是&br&20上下，&br&出身微寒,&br&无一技之长。&br&&br&端茶倒水伺候人，挣碗饭吃，先维持生计再说。&br&一线工人和做办公楼的。职务两般，辛劳一样。&br&高低贵贱之分，每人心里有杆秤，自辨吧。&br&&br&回正题。&br&&b&岗前培训：&/b&&br&新员工入职。&br&目前，去海底捞应聘是先要进行岗前培训的。&br&【平心而论，尽管培训内容乏善可陈，但其对新员工认真负责的态度，不多见】&br&海底捞领导层基本上都是从最底层提拔。当年好多都在门口擦过鞋，后厨洗过碗oooooo&br&【至于现在还有没有保持一线劳动者的朴实，不知道啦】&br&前来海底捞面试的，也有些大学生或是饭店同行。&br&起点高，一样从传菜起步。【一碗水端平】&br&特招技术人员除外。【IT方面，金融方面】&br&&br&培训前提是应聘人员积聚到一定人数（五六十人差不多）才会组织一拨一期的培训。&br&【前期培训资金的投入，毫无疑问带来了效益】&br&北京公司人事部培训地点在朝阳区来广营那边。&br&面试合格后，人事会把培训时间告诉你。&br&【当时我面试后第二天就报到开始接受培训了】&br&培训前准备好生活用品。为期四天，公司这边安排食宿。&br&【人事部4天，下店4天，8天分开】&br&&br&宿舍在办公楼里边，是整洁的上下铺。被褥看上去也还干净。伙食是管饱的大锅饭。&br&培训形式，参考学校课堂。&br&培训师是资深海底捞服务员。【大多是工龄3~5年的员工】&br&培训内容是 &br&企业文化啦&br&发展历程啦&br&规模分布啦（新加坡，美国开有分店）&br&海底捞火锅底料基本常识啦&br&组织构成啦&br&服务员守则啦&br&oooooo &br&&br&培训期间对仪容仪表有相应的要求。&br&男
不能有明显纹身。&br&女
不能配戴金银首饰
头发盘起 【耳钉可以】&br&&br&人事部4天培训完，要下店分配。员工有权选择。但不一定满足。&br&那里人员满编情况下，就要随机了。&br&【我当初选择是，西单分店或者王府井分店】&br&夫妻是基本保证可以分到一个店的。&br&&br&下店后，由店内培训师（兼服务员）带领新人进行后四天的店内实习培训。&br&前后8天包食宿的实习。这八天是双向选择。&br&&br&第九天算起，入职满一个月之后 。&br&8天培训实习工资才会以现金形式发放。&br&【不满一月离职，8天培训工资没有】&br&&br&&b&工作日程&/b&&br&开始几日，工作也算轻松。&br&等真正进入海底捞的工作状态，事后回味就是一种温水煮青蛙。工作量和劳动强度逐增。&br&每位员工下店第一件事是安排住宿。【宿舍脚程不超20分钟】&br&我当时在的时候。王府井分店的男员工宿舍
在东华门附近胡同的四合院内。&br&跑步到天安门护城河，仅5分钟！嘿嘿，住皇城根下呢……&br&&br&海底捞的宿舍。【个人外出打工见过的最干净整洁的员工宿舍】当然我见的并不多。&br&上下铺。统一被褥。&br&有专门宿舍阿姨
负责清洁公共卫生，换洗员工床铺三件套【半月一次】&br&WiFi很快哦。但是会按时熄灯呢。海底捞有个组织叫“工会”。对，就是类似学生会那种。&br&工会的人会像“东厂的那帮人”一样贼鬼地寻房监视。&br&宿舍内置电视一台，台式电脑两台。&br&实际点儿，工作起来就会知道，根本没时间碰，形同虚设。&br&&br&四合院内有一个大宿舍，三个小宿舍。&br&还有一个大卫生间，可同时容纳三人蹲坑儿。&br&可以洗热水澡，每次晚班只要你能抢先。&br&有空调。【多够意思啦】&br&有铁橱柜、沙发、垃圾桶……&br&&br&第二天上工，先由店内培训师，带领熟悉店内工作环境。&br&包括&br&安全出口&br&水电开关&br&各组领班&br&桌号顺序【表示当时记忆王府井的桌号真是好费脑子呀】&br&部门位置&br&oooooo&br&&br&会有考核哦。&br&比如一份内蒙羔羊肉几两？&br&
一份丸类组合的构成？&br&
蔬菜拼盘包括哪几种菜？&br&
火锅底料的配料搭配？&br&先和你扯一通后，
&br&开始的第一个工作任务就是传菜、端盘子、熟悉桌号。&br&&br&忘了介绍哦，后厨员工通道有一个排班表。&br&打火机大小的磁铁卡牌，吸在墙上，标注着员工的姓名。&br&直观便捷地进行排班调度。&br&&br&服务员一天的流水账：&br&&br&9点左右
早起吃饭。以组为单位，打扫各小组卫生，
做一些准备工作。&br&10点左右 晨会 。&br&总结每次的内容就是：&br&【海底捞长，海底捞短。陟罚臧否，不宜异同】&br&【当时由于幸运还被奖励去电影院看电影呢】&br&&br&10点半左右 午饭&br&【大家有没有发现吃饭时间间隔很短呢】&br&&br&11：00?14：00
接客儿啦&br&&br&11：00
@@&br&12：00
@@@&br&13：00
@@@&br&14：00
@@&br&&br&午休 14：30?15：30 &br&【会有留守人员值班】&br&&br&15：30 下午饭&br&&br&16：00
吃饱了大家伙儿归位接客咯&br&&br&16：00
@&br&17：00
@@&br&18：00
@@@&br&19：00
@@@@&br&20：00
@@@@@&br&21：00
@@&br&&br&【干活儿的时候，想抽颗烟偷个懒儿，跟搭档交代下，就去厕所蹲会儿吧】&br&&br&22点前 夜班交接后就又开饭啦。忙碌一天的最后一顿饭。&br&22点半左右，穿过步行街，再穿过一条马路，进入胡同，走回宿舍。&br&23：00前 排队完成洗漱入厕&br&&br&【每一家分店安排不一样】&br&【时间的记录也很不精确，全凭记忆】&br&【&b&等适应了强度了，其实也没多累哦，其它工作不也加班加点么&/b&╮(╯_╰)╭】&br&&br&培训师还要给新人分配师傅。&br&她们都是业务熟练的“老”服务员。&br&&br&学徒期间，碰到【无赖】的客人时。【对于服务细节要求更高的那些客人】&br&我听过我师傅 珂珂 双眼一抖。最带感的一句话就是：&br&“别怕他们，老娘专治这些装X的吃货”oooooo&br&【当时珂珂说这些真的并无恶意】&br&&br&随着时间的推进，会逐渐加大新员工的工作量。&br&期间你的师傅会面授机宜，告诉你每一个服务的细节，还有她的经验。&br&比如：&br&及时招待客人坐下协助客人点菜【每桌配备一台IPAD点菜】&br&及时给客人加水加汤。&br&及时控制燃气灶火势大小&br&提醒客人不要点太多菜以免浪费&br&及时给客人提供特色服务&br&带小孩的客人怎么办&br&带老人的客人怎么办&br&各种免费小吃，&br&手机塑料套，皮筋儿……&br&……&br&这还是最基本的。&br&&br&等出师后，【大概半月之内】就可以独立看台了。&br&一般是2个服务员，负责周围5张餐桌的客人。&br&在海底捞服务员有收银结算权限。组织上的授权+信任。&br&【曾听说有人“套现”过，忽略吧】&br&&br&下班音乐是‘’神曲‘’ （ wo de wei lai bu shi meng）&br&海底捞店歌 【携手明天】 口水歌哦&br&第一个月基本工资2200元哦【现在可能应该上调了呢，嘿嘿】&br&每周调休一天。&br&个人觉着比起富士康流水线上唧唧复唧唧式的机械作业来。我倒觉得这里多了一份活泼与生趣。&br&作为当台服务员，接触的是活生生的人，而非电子元器件。客人吹牛，我扯淡。其乐融融呀。&br&端盘子，最重要的就是开心啦。
^_^&br&亲，让我们捞面师给您下根捞面吃。
^_^&br&【一定要记得，若听到客人招呼，忙不过来时要做到，人未到，话先应。杜绝怠慢】&br&这样做，让领班瞄见，还误以为是某某客情融洽真有一手呢。&br&&br&在海底捞，让我最受益的一句话是：&br&不要把自己认为好的服务强加给客人。老板说的。&br&【在最恰当的时机，说最合适的话，做最合适的事。不勉强。把握分寸，这很难】&br&【&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/5162463.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知乎&/a&的愿景是「合适的人回答合适的问题」】是不是很像。&br&&br&有人受不了，海底捞过度热情的服务。&br&甚至觉着这是一种没礼貌的表现。&br&让人不舒服不自在，言行举止都被你盯着。&br&安安静静说个话吧，服务员不断过来打扰。&br&对此，说两句：&br&原因一，领班强制要求，有监督，表现好跟工资挂钩。&br&原因二，服务员经验不足，还不够灵活，火候分寸把握不好。&br&面对形形色色的客人，就要看人下菜碟。&br&&br&为什么海底捞员工服务积极主动呢？&br&1：被逼的，更是被苦逼的。上边就是这么要求，而且恨不得天天提醒你32遍。&br&2：环境影响人。周围人都在卖力的微笑服务点头哈腰献殷勤。这个“场”，会波及到自己。&br&&br&新员工是没有给客人免单权限的。级别高的老员工才有。&br&另外，如果客人充分尊重当台服务员，新员工还是有权限给你争取到最大化的实惠。&br&（例，送你份小吃，给你打包带走点爆米花……）&br&&br&海底捞按区域划分服务小组 。&br&每个小组的领班，就算有缺点，也都是凭着两三年努力挺过来的，挺不容易。&br&在海底捞工作半年以上的服务员，离职去其他餐饮任职，感觉应该轻松上手哦。&br&&br&晋升流程是&br&基本员工2200元 ?&br&二级员工3000元上下?&br&一级员工3500元左右?（优秀骨干加分项）&br&后备领班4000左右?&br&领班5000左右?（分等级）&br&店经理
（分等级）&br&【应该早就变了吧】&br&内部领导层有关系自然提拔快，但大体还算公正公平的。&br&食宿不花钱，空闲时间不多。自然容易攒到钱。但不妨碍有些同事网购哦~&br&&br&在海底捞职位越高，就越要让着下属。&br&比如吃饭的时候，店长组长往往都是等一线员工打完饭，最后再打饭呢。&br&客人多忙不过来的时候，店长携同文员也一样要去后厨洗碗的。&br&【不论身份高低，一样的干活。管理层身先士卒。 这一点儿，海底捞是表率】&br&&br&每个月评选各部门月最佳员工，综合表现，由各领班举荐。&br&获取的奖励是 出去玩儿啊
吃一顿饭啊 ……或现金【人均肯定不超100元】&br&&br&&br&海底捞集团领导层以四川人居多。&br&我所在15店就有很多主力是四川的。&br&其次陕西、河南oooooo&br&&br&海底捞员工伙食，可以。&br&有专门的伙房师傅做饭。&br&2 or 3 菜一汤【真心不错了】&br&我观察着是物流专门配送的食材，当然，是大锅饭。&br&下晚班有时可以吃到火锅，尽管火锅菜不尽如人意。解解馋算了。&br&残余水果有时也会有。&br&员工想吃火锅吃过瘾，等春节。&br&&br&海底捞有种4元一位无限畅饮的凉茶，是由传菜员，将一袋凉茶粉倒进纯净水桶，摇晃勾兑而成。&br&我们为方便跟客人介绍 叫它
“山寨版加多宝”。&br&&br&在这里，&br&少不了虚伪嫉妒抱怨争执装腔作势，同样有有勤恳坚持付出不卑不亢落落大方。&br&&br&我早期在其他饭店也干过，在相同劳动强度下，相较而言，海底捞的要求是最高的。&br&我曾看到过一本秘不外传的小册子。&br&（领班们看的内部资料，严禁外阅)&br&没能看一遍，可惜了。&br&&br&海底捞对夫妻员工，提供夫妻房等福利待遇。&br&海底捞对赌博深恶痛绝，一经发现，严惩。&br&海底捞在编内部同事员工在海底捞聚餐打6折。&br&&br&个人感觉，海底捞众职位中，洗碗和传菜劳动强度最大，服务员次之，再者上菜房配料房端锅师傅，再次捞面师小吃房水果房，最次是安逸的门迎组【美甲、擦鞋、各种讨好清闲事】他们下班最早呢。还有文员【事务繁杂，工资不低呢】&br&&br&传菜要求快走慢跑。收拾台面，干净利落。&br&&br&有个服务特色值得一说。&br&在这里我们服务员会被要求拿着小便签和笔搜集记录＂个性顾客＂信息。&br&【有特殊饮食习惯或特殊社会地位身份的客人】&br&比方说，爱吃芥末，或者是某高管……&br&做这些，无他，投其所好，做好针对性的特色服务，维持稳固客源。&br&&br&在这里，每天实际