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实战型销售管理培训讲师-销售团队管理培训老师。何炜东手机:
快消品销售技巧培训课程_快消品销售技巧培训讲师
快消品销售技巧培训课程_快消品销售技巧培训讲师-何炜东老师
&何炜东老师有着多年快消品销售管理经验，且多年为快消品企业提供快消品销售技巧培训、快消品销售管理培训课程。何炜东老师具有海外MBA学历，是能够将快消品销售管理实战经验与先进管理理论相结合的快消品销售培训老师。
快消品销售技巧培训目的 Learning Objectives
1. 了解快速消费品销售的基本观念
2. 学习快速消费品销售的技巧
3. 懂得快速消费品产品生动化陈列的要求与方法
4. 掌握快速消费品销售谈判的方法与技巧
5. 明白快消品全系列产品销售的要求与异议处理
快消品销售技巧培训对象 Target Group
1. 快速消费品行业销售人员
2. 快速消费品企业销售主管
3. 快速消费品公司销售经理
快消品销售技巧培训方式 Training Methods
讲师讲解、故事案例、小组讨论、角色扮演等各种互动式培训方式。
快消品销售技巧培训时长 Course Length
两天（共12小时）
快消品销售技巧培训内容 Course Content
一、快消品销售基本概念
1. 我们卖的是什么？产品、服务。。。？
2. 了解销售的本质
3. 卖价值而不是卖特点
4. 业务应该跟谁谈？
二、快消品销售业务员心态
1. 心态调整：态度决定一切
& 积极心态
& 我们为谁工作
& 面对拒绝的心态
& 遇到价格异议时的心态（讨论）
2. 业务员成功三要素
& 讨论：足球场上的成功
& 怎样才算成功的业务员？
3. 战胜销售倦怠
4. 业务员职业规划
5. 良好的工作习惯
三、快消品销售技巧
1. 销售流程介绍
2. 确定机会
& 了解客户需要
& 找到客户需求
& 提问与聆听
3. 提出建议
& 建议的简单、清晰原则
4. 解释详情
5. 强调利益
& 介绍利益的FAB技巧
& 如何讲&利润的故事&？
6. 达成协议
7. 异议处理的技巧
四、快消品产品生动化陈列
1. 什么是产品生动化陈列？
2. 生动化陈列对公司的影响
3. 生动化陈列对业务员的影响
4. 生动化陈列的三要素
5. 生动化陈列的原则
6. 具体操作方法
五、快消品销售谈判
1. 找出要谈判的问题
2. 谈判过程中人的因素
3. 谈判的资料准备
4. 发展可行方案
5. 谈判的环境因素
6. 谈判中的沟通
7. 谈判中的让步
8. 达成协议的技巧
六、快消品全系列产品销售
1. 销售全系列产品对公司的意义
2. 销售全系列产品对业务员的意义
3. 销售全系列产品对客户的意义
4. 客户常见异议处理
& 这个牌子不是你们这类产品中最好的
& 没有客户提出需要购买这个产品
& 我们没有足够的货架位置
& 我们不想进这种规格
& 这个规格在我们这卖得不好
& 这个规格太大，我们这卖不动
& 我们不想进你们的新产品
快消品销售技巧培训收益 Course Benefits
快速消费品销售培训系列之一 《快速消费品销售技巧》培训课程，为快速消费品行业（食品、饮料、日用品等）的业务人员而设计，帮助业务员掌握快速消费品销售的成功要素，提高销售业绩。
快消品销售技巧培训讲师-何炜东老师简介：
& 海外MBA学历
& 多年著名外资、合资企业实战工作经历
& 在销售管理、行政管理、培训等领域有丰富实际工作经验
& 历任可口可乐、通用电气、屈臣氏蒸馏水等公司销售经理、华南大区销售经理等职
& 北京交通大学、昆明理工大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师
如需咨询快消品销售技巧培训课程、快消品销售培训讲师，请与何炜东老师联系：
博客： www.01pxw.com.cn
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&&&&&&&&&&&&海外病毒营销推广详解：如何一天增加17584浏览量！ | 一全谷歌SEO排名优化推广
想更深入探讨谷歌优化或建站技术的朋友可以加群：；做外贸的朋友们有想找一全老师做谷歌推广或建站的，可以咨询qq：
病毒营销？很多人可能听得耳朵都起泡了！
但是听了那么多新闻，看了那么多教程，你到底学到了什么？
恐怕是nothing！毛也没学到！
为什么？因为他们讲的那些病毒营销并不适合你！
那是大品牌的病毒营销！他们营销的目的绝大部分是为了提升品牌的知名度和影响力。
你需要的是流量！是网站排名提升！是最终能多卖产品！多赚钱！多简单？至于品牌，我要他干嘛！说不定我那天就跑路了，sorry，sorry，扯淡了。。
大品牌的病毒营销方式能让你做到这一点吗？显然不能！一全老师的呢？那肯定没问题！
所以，小伙子们，打起精神来！是时候听一波一全老师的公开课了！
什么是病毒营销！
什么是病毒营销不用我再废话了吧！非要明确定义的小伙子，去百科吧！
这里只说句闲话：住在村里的同学可能知道，如果你村王寡妇今天找了个张光棍，这个消息很可能会在两天之内被三姑六婆传遍四邻八庄，让王张两人瞬间变成小镇名人！
这就是病毒营销！所以没什么了不起的，几千年前中国就存在了！
我们稍作分析就可以发现：
这场营销的策划者可能是某个耳聪目明爱推理的福尔摩斯·李阿姨，在发现这一大事件之后，感觉很有爆点！由于李阿姨一直想帮王寡妇提升知名度，于是连夜来到村八卦小组组长赵阿婆家，恰巧八卦小组还没散会，人都齐！李阿姨果断引爆消息！八卦小组人人震惊！于是乎一传十十传百，病毒营销！
王寡妇和张光棍上了免费的广告，效果非凡！策划者李阿姨达到了目的，心满意足！三姑六婆们的好奇和获得第一手消息的得意之感，以及和好朋友分享消息的高尚品德，保证了广告的传播和质量。
王寡妇和张光棍哭晕在厕所！
项目检定：完美！
如何操作对你有用的病毒营销？
概念了解完了，下面自然是操作！
但是怎么做？
大家能不能根据这个病毒营销的理论想出个营销策略来？
很明显，不能！为什么？说句实在话吧，很多时候理论就是马后炮，从实践中总结出来简单，真正把理论用于实践，有些并不可行！
所以，不废话了，直接上步骤！
第一步：寻找优质话题
第二步：根据话题创造优质内容
第三步：将内容发布到特定的“病毒源”
是不是跟“摩天大楼”技术类似，没错，因为这个就是的变种，而且可以相辅相成！
概括来说，操作步骤就是这三步，当然，这篇文章后续会仔细说明这三步的操作细节。
看到这么简单平实的操作步骤，大家是不是有些失望，是不是觉得没什么了不起？
是不是隐约还认为，这样的操作不可能实现病毒营销？
错了，下面这个案例，一天增加17584流量的案例，完全就是按照这个步骤来的！
为了证明这三个步骤的强大，案例文章的数据有必要好好给大家展示下。
一日内流量激增17584的病毒营销案例
案例的主角是BootstrapBay，一个出售bookstrap主题的网站，通俗点，就是卖模板的。
在国外，这种网站竞争比较激烈，从网站主关键词的指数就能看出来：
这个网站的老大也不是科班出身，原先是做金融的，半路出家创业，选择了互联网这块。
但是他很有头脑，经过一番调查，他发现他们的竞争对手竟然忽视了网络营销！
（网站创始人原话： &#8220;Even though our competitors had huge user-bases, they weren’t actively marketing their sites with SEO or content. I saw this as a golden opportunity for BootstrapBay to quickly grab some market share.&#8221;）
致命的缺点！但他把握住了！
就像很多互联网时代的小公司一样，因为网上的东西做得好，一跃成为了客户心目中的知名企业！（互联网就是这么6，就算你的公司只有一个人，但你只要在网上门面撑起来了，我们就会认为你是大公司！）
他完完全全使用上面我跟大家说的三个步骤：找了一个主题，写了一篇文章，然后发到“八卦小组”，下面是结果：
文章在各大社交媒体的分享量为243K，243×1000=？我数学不好，用计算器算了下是：24.3万！
分享量等于阅读量吗？完全不是！
想一下：你在微博上分享了一条消息，就算只有十分之一的阅读量，按你有100个粉丝来算，还有十个阅读的！100个粉丝算非常少了吧！
所以，他这篇文章保守阅读量也应该是：24.3万×10= 243万（这次没用计算器）！
知道你公司或品牌的有五千人吗？人家一篇文章就有243万个人看！这就是差距！
说完社交媒体分享阅读量，我们再来看一下它的原文阅读量，文章发布后的第一天：
看清了吗？17584！文章发布后，三个步骤走完，回去睡了一觉，流量增长了17584，超过网站前面所有流量的总和！
后续四个月，这篇文章又累计带来了20万的流量：
这些重要吗？说实话，如果仅仅是流量的话，并不重要！
因为我们是小公司，虽然这篇文章大大提升了我们的知名度和品牌，但是我们需要的却是实实在在的money（我就是这么俗！）！
通过病毒营带来的流量，通常转化都是很低的！所以，流量虽然巨多，但是产品并没卖出多少！
但是！但是！这些流量为我们带来了高质量外链！
如何带来的？很简单：那些看了我们文章，觉得文章好的朋友，自发为我们做的。
比如，他也做了一个跟我们主题相关的博客，觉得这篇文章很好，所以，在博客上写了一篇相关文章，里面附上了我们文章的链接！这在国外非常普遍，重要的话重复一遍，这在国外非常普遍！
也比如，在某个论坛，或者在某个平台，一个看了这篇文章的人，回答某个问题，附带上了这篇高质量的文章，因为他觉得文章的内容足以作为答案，这在国外非常普遍！（重要的话不重复了,累！）
眼见为实，下面是他网站的外链增长情况：
下面是别人主动给他做的外链的截图：
外链有什么用？
外链为王听说过吗？那些说外链过时的，可以不用看了！
一全老师明确告诉你，现在谷歌排名最重要的操作还是外链，只不过必须是高质量外链！别人主动给你做的相关性外链算不算高质量外链？毋庸置疑！
所以，他网站的排名迅速就上来了！
一个月18000搜索量的词：free stock images，他排第七：
一个月12000搜索量的词：bootstrap themes，他排第九：
排第一页的长尾词也是多得是！
所以他的流量三十天增加了457%
到现在，他网站流量从每天150增加到了每天2000，如果你有一个谷歌日均2000流量的网站，一个月能赚一套北京三环的卫生间！
中小网站病毒营销的有效操作步骤！
下面一全老师要讲的就是这篇文章的重头戏了，病毒营销的具体操作步骤！
但小弟还有一句话不知道该不该说：“各位大哥大姐，你们可能被我套路了……”
因为我是做谷歌英文SEO的，主要帮外贸企业的网站做营销，所以，这篇文章如果在国外操作，那是一点问题都没有的，但是拿到国内，效果怎样，鄙人不敢保证！所以如果有朋友是做国内的，自己斟酌是否继续阅读！
好了，废话说完，进入正题：
第一步#寻找能火的主题
跟“摩天大楼”技术要求的一样！寻找主题非常重要，如果你选题不好，就算你写的内容质量再高，可能也火不起来！
就比如现在大众的审美认为范冰冰那样的女人漂亮，所以，就算你花几亿美元给凤姐装备了鸽子蛋大小的钻石，狼友们也对她的A片没兴趣！
找话题最稳妥的一招是，找曾经很火的内容重新包装。就比如某些日本动作片标题里经常会出现“激似”两个字，这不多解释，老司机都懂！
具体我们可以看下我们的案例是如何做的：
他从Medium.com（国外的一个博客平台，类似于新浪博客这种）找到了一篇文章：“Stock photos that don’t suck”
这篇文章分享量很高：
同时，在Reddit（用户可以在上面发布文章，很多人会对文章进行评论、点赞等）上获得了非常多的赞！
这些都证明，这篇文章很受欢迎！
所以，围绕这篇文章的主题，写一篇更好地文章，是有很大可能获取更大成功的！
而事实证明确实如此！
OK，如果换成你，如何找到这种主题，不会？没关系，老师教给你：
方法一：使用buzzsumo（buzzsumo.com，可以看做国外一个很特别的搜索引擎，搜索出来的内容按照社交媒体的分享量排名！）。将你网站的主词输入buzzsumo直接搜索。比如你的网站是做减肥产品的，主词是weight loss, burn fat或者 dieting这种，输入主词：
点击搜索之后，结果如下排列：
把搜索到的这些文章全部保存下来（每个关键词的搜索结果保存10个就差不多），以供筛选。
方法二：从方法一保存的那些文章标题中，找出那些用户可能会在谷歌中搜索的关键词（操作一个网站，首先你要对这个网站关键词有透彻的了解，这没什么好说的！），比如下面图片标红的部分：
将找到的这些词和网站主关键词结合，然后放到谷歌里搜索：
搜索出来的结果保存下来（也是每个组合关键词的搜索结果保存10个左右就行），以供筛选。
方法三：通过方法一和方法二，我们不仅找到了很多曾经非常火热的文章，而且还找到了这些文章的创作者，也就是我们的最强有力的一些竞争对手！所以，将这些竞争对手的域名输入到OpenSiteExplorer（moz.com/researchtools/ose/）进行搜索，如下，比如我们竞争对手域名为：backlinko.com
然后，点top page，找到他网站链接最多的文章：
将你竞争对手链接最多的文章页保存下来，以供筛选。
这样一系列操作下来，我们一般能获得至少几十篇曾经非常流行的文章，查看这些文章的主题，分析并进行筛选！
这个分析筛选就看你自己的理解了，一般我会先将曾经最火的文章分一个类，比如将社交分享最高、谷歌排名最好和外链最多的文章分为一类，将主题属于自己最熟悉、写起来最舒服的文章分为一类，将时间最早的文章分为一类，然后看这三类文章中有没有重合的，如果有，果断选它！
如何选主题说完了，大家懂了吗？
如果还不懂，那我只能上大招了：
如果让一全老师写一篇关于娱乐圈的报道，要求能火！那老师会选择杨幂离婚这个话题。
为什么？因为第一，将每天微博热搜的众多话题总结一下，你会发现杨幂离婚出现的频率不低！第二，杨幂离婚已经有一段时间没人说了，是时候出来搅一搅了！第三，这个话题老师很擅长，保证能写的跟真事一样！
第二步#围绕主题创作更好地文章
如何围绕杨幂离婚这个话题写一篇超级棒的文章呢？sorry，sorry，说错了，是如何围绕你选择的主题，写一篇能火的文章！
我们还是先来分析一下案例（还记得不？我们的案例主题是：免费的图片资源网站）：
通过对比案例的文章和他模仿的那篇文章，我们可以看出，案例文章主要做了这么几件事：
第一：比原文章多写了一个详细的开篇介绍和篇尾结论，这样不仅有利于用户了解文章内容，而且看起来更加正规专业，更像一篇高大上的文章，当然最关键的一点是：这样有利于SEO。
第二：他查询了并解释了每个网站的图片使用权限（因为国外很注重这一块），这样看了这篇文章的用户就不用再自己费力去确认使用权限，可以直接按照自己需要到相应网站下载图片。这一招极大的方便了用户，增加了文章的实用性！
第三：他为每个网站写了一份简短的说明，比如这个网站主要提供某类的图片，那个网站主打美女自拍等等。这样可以使得用户查找图片更加方便省力，而且有利于SEO！
第四：他为每个网站增加了一副图片，如果一片文章全是干巴巴的文字，那是不可能赏心悦目的！图片永远比文字受欢迎，记住！
第五：他删减了一些过时的网站，增加了一些现在流行的网站。这是必须要做的一点，如果你崭新的一篇文章，里面推荐给大家的网站竟然还有几个已经倒闭的，那怎么说的过去，或者现在最流行的竟然没有，那更是失败了！
如果是类似的主题和文章，你可以按照这个方法来完善？如果不同呢？有没有比较通用的方法？
根据一全老师的总结，你可以使用下面几个诀窍对模仿的文章进行升级：
第一：增加长度！增加长度的方法，1.要点类文章，增加要点。2理论类文章，增加实操内容3.实操类的文章，增加理论内容4.过时的文章增加最近流行的内容5.国内的文章增加国外的内容6.增加实例
第二：让文章有趣，一篇技术性文章或者实操文章，如果你不写的有趣一点，喜欢看的人就会很少！
第三：增加文章的实用性！不要说些废话，如果可以的话，最好操作的每一步都教给你的用户，而且要简洁易懂。
第四：增加文章深度，要有自己的见解，一篇文章如果能有几句精辟的分析，那就相当于画龙点睛，一下子提升整篇文章档次。
第五：使用图片，视频等，一篇文章不要干巴巴只有文字。
第六：学会背书，如果你的文章质量很好，你可以找个行业大咖，然他指点一下，然后你就可以在文章里写上，共同创作人你+某大咖。
第七：文章的SEO要规划好。
第三步#内容发布
内容做的再好，推广不到位也相当于白搭！
因为现在社会不缺好内容，缺的是强大的推广营销能力！
范冰冰长得漂亮吗？当然漂亮！
比范冰冰漂亮的没有吗？当然有，而且还有很多！
那为什么长得比范冰冰漂亮却没有名气呢？
很简单，推广不到位！
所以，如果你不想辛辛苦苦写出的文章被埋没，那就想尽一切办法把他推广出去！
关于推广，我们先来看看案例是如何做的：
首先，作者将文章发布到了Reddit的网页设计板块，在这个板块，聚集了很多作者的目标客户，所以反响很好，一天之内文章就获得了180个赞：
同时为网站带去了2000多访问客户：
接下来，作者又将文章上传到了StumbleUpon（一个专门推荐你感兴趣的内容的网站，一般like数量越高，文章获得的推荐越好），在这个网站上，他这篇文章火了，文章阅读量达到24000，like数量达到16000。
第三步，作者将文章在Facebook和Twitter上发布，也获得了很不错的效果。
最后，作者将目标客户喜欢的论坛社区等全部搜索出来，然后在上面发布文章，进一步扩大了文章的覆盖面和影响力。
综上，这篇文章能火主要有这么几个原因：
文章写得好，这是基础。
推广基本到位，该发的地方基本都法了，而且针对面做的很好，基本文章覆盖的地方都是目标客户聚集的地方。
竞争对手不重视网络营销，这是非常重要的一点！想想看，如果他的竞争对手已经做过N次这样的事了，目标用户感觉一点不新鲜了，你这时候使用同样手段的推广，我管保连十分之一效果都没有。
所以，病毒营销想省劲，那就在你竞争对手意识到之前趁早行动，晚了就难了！
除了他用的这几招，一全老师最后再给大家分享几个病毒营销推广的诀窍：
找红人帮忙！Facebook和Twitter上有很多红人，就跟微博的大V一样，他们通常拥有几十万甚至上百万的粉丝，所以，你如果希望你的推广效果能达到最大化，找他们合作吧。
Facebook付费广告，使用Facebook付费广告增加你文章的曝光量，只需要300美金，就能营造一种铺天盖地的效果。
千万不要忽略群组的威力，尤其是Facebook群组，将你的文章发到你行业的群组里，效果通常会很好！Facebook群组人数上万很正常，甚至有的大群人数上百万，这是qq微信群比不了的！
跟摩天大楼技术的最后一步配合起来，不了解摩天大楼技术的去看我博客第一篇文章。
这是我们普通人完全可以用得上的一种病毒营销方法。套路老师教给你了，剩下的就看你自己了！
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