知乎营销实施方案
知乎营销在2017年6月前在以往我们工作开展过程中取得了不错的成绩，我们以往采取的手段总结为：大量小号回答问题、相互点赞问题。但该方法在2017年7月陷入破灭，原因在于我们发布的内容几乎全部被删（而且其中大量为系统秒删），很多帐号被封。特此，我们制订了一下策略已做应对，希望对大家有所帮助。
我也希望大家能够提供一些自己的成功经验以做交流，后续我将根据大家互动的情况，实时地开放一些更为干货的资料跟大家分享。
一、前期准备
1、申请10个真实手机号
2、申请2根网线
3、账号准备：2个认证的企业号、8个个人号
4、关注专栏：行业相关、专栏关注人数＞1000、关注5-10个
5、关注话题：行业相关、话题有一定热度、关注5-10个
6、找水军顶问题、评论问题（猪八戒）
二、个人资料包装
1）名称：[根据营业执照]
2）头像：XXX
3）个人签名：懒人装修找XXXX（有营销性，带品牌词）
4）城市：苏州
5）职业：待定
6）个人描述：关注微信公众号XXX，免费领取XXX-每天限100名。
1）名称：例如-张三设计师
2）头像：美女头像
3）个人签名：例如-10年装修设计经验
4）城市：[随便]
5）职业：xxx-设计总监
6）个人描述：关注微信公众号XXX，免费领取XXX-每天限100名。
三、VPN换IP或拨号换IP
1.用VPN每天拨号2次，分别运作2个号（1个企业好+1个个人号或2个个人号）
2.每个帐号的IP控制在同一个地区
3.每一次包括操作以下事宜。
1.找问题：行业相关点赞数＞1000、阅读人数＞50000、回答列表中点赞数＜100
2.每个号回答1个问题
3.回答中不放广告，原创、干货、内容大于500字、图文并茂
4.一个星期的回答中，挑选出4个回答，找水军评论、点赞。关于如何评论、点赞见下文。
1.找回答：行业相关点赞数＞<span STYLE="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:10.5000mso-font-kerning:1.
2.点赞每天10-15次
六、评论1.找回答：装修相关、点赞数＞200、评论人数＜20个
2.评论每天4-6个
1.找回答：行业相关、点赞数＞1000
2.每天收藏1个
八、专栏文章
2）每周更新1篇文章
1）找专栏：自己的企业号专栏
2）每周更新1篇文章
注：专栏暂时不炒作，以后炒作
九、关注他人
1.每天关注1-5个人
2.关注的人的粉丝＞10000（灵活操作）
十、水军点赞/评论
1.水军账号：待定
2.每个问题点赞：总体原则尽量顶到第一位、第1天＜15个、第2天＜30个、第3天＜45个、第4天＜60个、第5天＜75个、点赞时间间隔＞1分钟
3.每个问题评论
第1天＜15个、第2天＜30个、第3天＜45个、第4天＜60个、第5天＜75个、评论时间间隔＞10分钟
评论＞20字
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。如何写一份优秀的活动策划与执行方案？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",743,214分享邀请回答5.6K215 条评论分享收藏感谢收起1.8K63 条评论分享收藏感谢收起秒后自动跳转至回答所在的问题页ZT转来自于知乎，如何做一个好销售？_虎扑
更完整的观点，详见本人的原创文章：《》这里只说核心重点。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。看一看现实中的真实案例我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。通过我们前后通过2个半月的咨询，成功转到销售岗。4个月之后的客户反馈是这样的：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导，也就是我们常说的外向性、情商高的人；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。影响其销售业绩的优势：积极、竞争、取悦。那么，有没有内向的人适合做销售呢？有！说两个案例给大家听。最近半年，有两个令我印象深刻的内向型性格的女生，都是在销售职位上业绩做得比较不错的。其中A几乎是每月的销售冠军，B的业绩也通常保持在前10名之内。那么，他们身上的哪些特质影响了他们的业绩呢？分析依据：性格和优势。下文所说的性格，依据的是DISC性格测评；下文所说的优势，依据的是盖洛普优势测评。A的性格：完美型+稳定型。B的性格：和A一样，只不过稳定型的特质稍微高一些。A的优势：学习、成就、和谐、分析、专注。B的优势：专注、体谅、分析、成就、竞争。A的行业：IT培训，品牌影响力大，属于行业第一品牌，客户认可度高。销售模式：偏服务型销售。因为品牌影响力大，知名度高，所以不需要主动营销，只需要向淘宝客服那样，做好在线服务、及时解答客户的问题即可。B的行业：保险业，保险品种较为单一，客户可选择余地不多，产品针对的目标客户属于也比较清晰。销售模式：电话销售。影响A业绩的原因：A的性格属于典型的内向型，其优势表明其更适合从事服务类的工作，而不是销售。但是，因为其所在行业和公司的销售模式的特殊性，只要服务做得好，签单的客户量也就随之增加。影响B业绩的原因：体谅优势，说明其具备同理心；竞争的优势，说明其具备自我驱动力，与我们上文所说的理论完全一致。但是，因为其性格内向，且在访谈中我们也确认其并不擅长处理人际关系。所以，其的业绩在公司通常排名前10，但不是顶尖，原因即在此。但其对于销售也具有十分明显的兴趣，原因依然在于“竞争”这一主题优势对于其行为模式的影响。盖洛普对于竞争主题的行为特质是这样描述的：“竞争源自于比较。当你环视四周时，你本能地意识到别人的业绩。他们的业绩就是你的最终标尺。无论你如何苦干，无论你的动机如何高尚，如果你仅仅达到自身目标，但未能傲视同侪，你就会感到现有的成就空洞无物。如同所有的竞争者，你需要其他人。你需要比较。因为如果你能比较，你就能竞争，而如果你能竞争，你就能取胜。一旦取胜，你就能感受到无与伦比的快慰。你喜欢测量，因为它有助于比较。你喜欢其他竞争者，因为他们使你振奋。你热爱比赛，因为有比赛，就必定会产生一个赢家。你尤其喜欢胜券在握的比赛。虽然你对你的对手彬彬有礼，甚至能做到虽败尤荣，但你参加比赛绝不是为了取乐，而是为了取胜，你最终会避免参加取胜无望的比赛。”做过销售的人，都会知道，这是一份比较性十分明显的职业，每个人每天、每周、每月的业绩都会写在墙上。正是这一举动，刺激了其内心强大的驱动力，不断前行。同时，因为电话销售有固定的模式，且产品本身的目标针对性较强，成交的难度在一定程度上降低了。所以，这些因素共同导致了内向型的B也一样取得了不错的业绩。那么，如果换一个行业，她们是否依然能够取得这样的业绩呢？点赞数过1000，再来更新。谢谢！1. 获客 && 2. 了解客户需求 && 3. 根据客户需求提出解决方案 && 4. 证明你所提的解决方案有效 && 5. 成交如果真的要做好销售，那么在每个环节都要把控好！3、4、5 代表专业的销售知识，和产品知识，这是做销售的基石。 所以多看销售技巧书籍，同时多了解学习、公司产品及服务，详细情况，这样和就能很好的和客户沟通销售产品。基础牢靠后，就可以考虑提升1、2环节了，怎么获取更多的客户。这里可以考虑通过第三方平台，进行业务信息的推广宣传。
比如58、赶集、蚂蚁销售 等信息平台。 获取客户信息，后续沟通专业的产品知识，就能快速的成单，获取丰厚的业绩。2，我比客户专业（顾问式，对初级销售很重要）3，我提供产品的差异化（行业地位，产品特点）4，了解客户信息（客户需求--阶段。多倾听，善提问）5，所有流程归根为支付流程(销售人员所要把握的核心）6，结构--脑海建立知识及理念结构(topsales。以我为主，随机应变而不乱阵脚），一般来讲，练就出色的口才经过以下四个阶段。不会说不能说这种情况多发生在刚入职的信息员身上，他们在入职之前可能非常爱说话非常能侃，但是销售语言毕竟是带有一定专业性的，并且要经过一定的训练和学习才能掌握。在这种情况下，有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了，正如邯郸学步一般，原来丰富的语言表达能力不知道该如何运用了，而现在的专业化语言却又不会用。确切的讲，他们不知道什么时候该说哪句话，即使知道，说出来又不是自己的语言，很生硬，像背台词。其实这是很常见的一种情况，突破这一阶段，只须牢记两个字：自信！而在实践中体现在行动上，也需要两个字：敢说！说错了不要害怕，很正常，谁没有说错话的时候呢?此时千万不能因为说错话而自责自卑，后果顶多就是失去这个客户，下次不就成了吗?所以除了自信和敢说，更要具备一种心态：置之死地而后生！会说不能说经过多次的碰壁和磨练，总算会说了，也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了，但是内容却很单调，缺乏润色。往往给客户造成一种感觉：这家伙怎么总想让我掏钱呢?而有很多信息员此时又往往过于心急，此阶段沟通客户的失败率比第一阶段还要高，所以这一阶段对自信心的打击更大：我都会说了，怎么还不如以前了呢?是不是我不适合干这一行呀?这一时期又可称为对自己的怀疑期。渡过这一时期也要记住两个字：再学习！只不过这次的学习不是在培训课上，而应该和优秀的老信息员学习，学习的方式要记住八个字：多看，多听，多问，多想！能说不会说总算融会贯通了，总算能说了，并且客户沟通的成功率也明显上升，可是还是有些客户却不买帐，其实此时的你只是进入第三个阶段：能说而不会说，确切的讲是说不到点子上，尤其是从第二个阶段刚刚进入这个阶段的信息员，首先从心态上就不成熟：小富即安！这对于想成为优秀的信息员来讲是一个危险的信号：很容易失去目标和动力!突破这一阶段的关键则在于心态的调整：从小富即安到处之泰然，确切的讲，就是要进一步挑战自己和超越自己。做销售或创业都需要靠自己去摸索，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆玖肆零肆玖柒捌玖，验证码：ZH77，进去就送顶级面试技巧，销售话术锤炼技巧，各行业顶级市调干货，一起探讨销售、创业问题！体现在行动上，就是进一步的观察和学习，仔细体会大客户和小客户在沟通上的不同，然后有的放矢的进行实践，只要沟通成功第一个大客户，以后就不会再有心理的障碍。能说会说进入这一阶段才能称得上是优秀的信息员。优秀的信息员再谈客户时，如和风细雨，整个过程犹如浑然天成，不但客户感觉不到其实是在推销，同时却犹如与老友见面，又如与同行探讨话题，显得亲切随意而又惬意。要达到这种可称之为登峰造极的地步，首先必须要拓宽自己的知识面，要进一步增加自己的涉猎范围：体育方面、文艺方面、教育方面、财经方面等等，并且要勤于思考，能有自己的看法和主张，做到虽不精但是还有点深度。其次要善于主动寻找客户感兴趣的话题，这是拉近客户内心距离的法宝。当然要切记不要与客户的观点发生冲突，客户的观点要尊重，并在此基础上让客户感觉跟你探讨实在有一种痛快淋漓之感，同时还有收获。最后要记得扣题：分期！海阔天空但不能信马由缰，要记得缰绳是应该在你手里，因此要能放能收：今天聊得非常痛快，但我有工作在身，不能尽兴，改天再深聊。届时我请你，咱们边喝边聊!看看我公司的产品，有用得上的，尽量联系我，要是产品不好，随时可以售后。绝对有质量保证，知道你满意为止。这样客户都不会拒绝。以上四个阶段是从一般到优秀必然要经历的，当然这四个阶段其实并不明显，一切都因人而异，这其中的关键在于一个字：悟！方法就是：学习与执行力！要有超强的学习能力和实践运用力，学而不用就等于废品，做而不学则终会做死！所以销售路虽丰富多彩，却又充满挑战和艰辛，只有坚持到最后的人，才是真正的强者和成功者。
别说，知乎虽然平时有点装B，但在专业类的话题，还是有点干货的。
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理解客户需求，了解产品特点，再根据客户需求从产品特点作为切入点进行销售。。
销售的最高境界不是推销产品而是推销人。
买卖双方会产生不信任的根源就是由于双方信息是不对等的，两边的专业方向并不一致，所谓买的精不如卖的精说到底是因为你没卖过，你当过卖家你就知低了，但这对消费者并不现实。
家父年轻时在某国企经营处，工作3年就是正科，不到30已经是经营处处长了，推销的是工程不是产品，但是很多套路值得借鉴。
比如你和市长说我们这报价是最便宜的，我们这工程对城市发展很好，这些都没用。因为市长不是学工程报价的，他不知道你有没有坑他。那你作为公司代表，摆再多的图表数据没有用，要做的是1.让他相信你是个有能力的人，可以把事情做好。2.你是个值得信任的人，是可以交往的朋友，不会坑他。做到这两点，客户根本不会在产品上废口舌，直接一句“你定”，就完事了。
要让对方信任你的能力，你卖弄再多自己专业的没用。还是上面的例子，家父说，政府从来不会没钱，有钱，但是问题是钱会不会花在你身上。你如果能把整个城市的各方面特点都了熟于心，了解城市发展的优势劣势，过去存在的问题，未来发展的重点，改革的方向，都能规划出来，简单来说，能直接给市长当秘书了，然后你再分析工程对城市发展的重要性，他能不信么。
让对信任你的人品，拼的就是做人了，这一句两句说不清楚的，总而言之能区分服务周到和溜须拍马，固执己见与坚持原则之前的区别是很重要的。
家父给我讲过生意场上故事我感觉都能写本书了，以后有时间也许和大家分享一下，
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引用4楼 @ 发表的
销售的最高境界不是推销产品而是推销人。
买卖双方会产生不信任的根源就是由于双方信息是不对等的，两边的专业方向并不一致，所谓买的精不如卖的精说到底是因为你没卖过，你当过卖家你就知低了，但这对消费者并不现实。
家父年轻时在某国企经营处，工作3年就是正科，不到30已经是经营处处长了，推销的是工...
销售的最高境界不是推销产品而是推销人。
买卖双方会产生不信任的根源就是由于双方信息是不对等的，两边的专业方向并不一致，所谓买的精不如卖的精说到底是因为你没卖过，你当过卖家你就知低了，但这对消费者并不现实。
家父年轻时在某国企经营处，工作3年就是正科，不到30已经是经营处处长了，推销的是工程不是产品，但是很多套路值得借鉴。
比如你和市长说我们这报价是最便宜的，我们这工程对城市发展很好，这些都没用。因为市长不是学工程报价的，他不知道你有没有坑他。那你作为公司代表，摆再多的图表数据没有用，要做的是1.让他相信你是个有能力的人，可以把事情做好。2.你是个值得信任的人，是可以交往的朋友，不会坑他。做到这两点，客户根本不会在产品上废口舌，直接一句“你定”，就完事了。
要让对方信任你的能力，你卖弄再多自己专业的没用。还是上面的例子，家父说，政府从来不会没钱，有钱，但是问题是钱会不会花在你身上。你如果能把整个城市的各方面特点都了熟于心，了解城市发展的优势劣势，过去存在的问题，未来发展的重点，改革的方向，都能规划出来，简单来说，能直接给市长当秘书了，然后你再分析工程对城市发展的重要性，他能不信么。
让对信任你的人品，拼的就是做人了，这一句两句说不清楚的，总而言之能区分服务周到和溜须拍马，固执己见与坚持原则之前的区别是很重要的。
家父给我讲过生意场上故事我感觉都能写本书了，以后有时间也许和大家分享一下，
说得还挺有道理的，建议你自己开个帖子专门讲讲这方面
留个痕迹，需要的时候慢慢消化
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