如何利用数据分析做好外贸企业定位
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&&& 何孔：如何利用数据分析做好外贸企业定位
何孔：如何利用数据分析做好外贸企业定位
上周讲了两场培训，其中三十一期的学员毕业了，课后有几位学员留下来进行沟通，大家对自己企业的定位及行业的发展很迷茫，特别是面对各行业的飞速发展，有些企业无所适从，但也有一些能快速跟上，比如番禺的一家做帐篷的企业，在行业里已经做了十几年了，这几年由于旅游业的发展，他们根据市场的需求出了一款新的产品叫帐篷酒店，就是在旅游景区快速把一个酒店建立起来，让游客在里面吃住，跟在真正的酒店里一样。我们通过工具做数据分析的时候，发现这是一片空白市场，几乎没有什么企业在做这一块的业务，我让他们赶紧把相关行业关键词的域名注册下来，未来有机会把这个行业的大部分关键词排在谷歌前三页。这就是机会，对每一个企业来说只要把握到这种行业的机会，再利用互联网最新的营销方法，快速把产品信息推广出去，让客户找到你，就能快速的赚一波行业的红利。那么外贸企业如何利用数据分析工具来做好自己的市场定位？可以通过以下三个步骤进行：一、提炼企业核心优势二、找准企业核心定位三、利用工具分析定位一、提炼自己核心优势很多企业做了十几年，从来没有想过自己企业应该怎么发展，处于一种有单就接的状态，可能就几个老客户一直下单在做，突然有一天发现自己的企业很危险，因为这些老客户有一天下的订单没这么大了，或者不下订单了，才想要开拓一些渠道来做推广。来参加我课程的企业很多是这种类型的，上周有一个中山的老板，做了十五年锁这个行业，当我问她自己的核心优势是什么时候，她想了半天，想不出来。最后她说了一句话：好象没有什么优势，就是很多合作的客户，货发出去之后，客户的投诉比较少，回头客户比较多。其实她企业一定有自己的优势，要不然是做不了十五年的，只是她平时忙于订单的处理，没有时间去想这些而已。每一个企业都需要很清楚自己的核心优势，知道自己能做什么，不能做什么，这样在发展的过程中不至于迷失方向。二、找准企业核心定位你的企业是做品牌还是做OEM/ODM，或者是做行业的解决方案，作为企业的老板一定要想清楚，因为这个定位非常关键，方向错了，你的员工怎么努力都很难做出成绩。企业核心定位有三个原则：1、市场需求在增长2、市场竞争非常小3、与自己优势匹配三、利用工具分析定位最终确定企业定位不是拍脑袋确定的，一定要通过一些工具进行数据分析，下面三款工具是外贸企业常用的工具。1、全球商机洞察这款工具能快速分析你的产品在全球市场的搜索情况以及谷歌付费广告点击一次费用是多少？我们可以找一些每月搜索量比较大的，出价比较少的蓝海市场。2、谷歌趋势工具这款工具可以分析出你们行业的淡旺季情况是怎么样，只要看回前一年的搜索情况，如上图，搜索的是Gift &Boxes这个关键词，在12月底的时候搜索量达到最高峰，其它时间都是比较平，所以圣诞节是这个产品的旺季。3、关键词规划师这款工具是关键词分析必备工具，需要用Gmail邮箱登录才能使用，以前不需要的，去年下半年开始就需要了。传统企业的老板喜欢拍脑袋来做决策，这样做的决策不一定正确，当你拍脑袋确定做什么的时候，可以进一步用以上三个工具进行分析验证，这样才能少走弯路，快速做出正确的决定。
& & & & 广州聚焦网络技术有限公司作为全球首家人工智能营销机构，是一家集技术研发与网络营销服务为一体的创新型高新技术企业。公司成立于2005年。总部设立于广州市CBD，在佛山、深圳、东莞等地设立多家分支机构，拥有超过300人的专业营销、运营、售后服务团队，超过100人的高水准技术研发团队。聚焦网络以“让网络营销更简单有效”为使命，深入人工智能自然语言处理、机器学习、数据挖掘等技术领域，研发了全球首创的人工智能自动化营销系统，凭借着上线快、效果好、功能强大、高性价比的特点，成为了越来越多企业的首选。成立以来，累计服务超过17000家企业，其中包含国内知名企业：诺斯贝尔、法迪奥、源田机械、黛富妮、雅图涂料、中山雷蒙照明等，为企业提供一站式AI网络整合营销解决方案。&
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在外贸领域如何进行竞争对手分析？
在外贸领域如何进行竞争对手分析？都有哪些人会成为自己的对手呢？还有收集收集竞争者信息的方法有哪些呢？
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　　在现今充满变数与挑战的商业环境中，外贸SOHO创业者都会面对以上一些问题，其实这些都是竞争对手分析的范畴，为每一个竞争者单独建立档案，收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案，总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率，并学习其中所使用的材料和销售策略。
　　竞争者的分析：
　　竞争者名称：不仅指现有的竞争者，明年可能进入市场的竞争者也需要列出。
　　每个竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销模式，促销策略，客户服务等。
　　竞争者的优势与劣势：从顾客的角度列出优劣势，并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势，以及如何应对对方的优势。
　　竞争者的战略与目标：这些信息可能在年报中很容易的找到，但也可能需要从不同的信息来源进行分析得出。
　　市场机会：市场是否不断扩大并有足够的客源来满足所有的竞争者收集竞争者信息方法：
　　互联网：互联网是收集各类信息的强大工具。
　　亲身拜访：如果可能的话，拜访竞争者的公司，观察雇员如何与客人互动，场所看起来怎样，产品如何摆放和标价的。
　　与顾客交谈：你的销售人员会定期拜访现有的和潜在的客户，竞争者也是一样。了解客户眼中的竞争者。
　　对方的广告：分析对方广告，分析其目标受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价格等。
　　演讲、展示：参加竞争对手的展示演讲等。
　　交易会展示：从前在客户的角度观察对方的展示，他们如何描述自己的公司？从对方参加的交易会或者行业会议分析其目标市场和市场战略书面资源：使用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研究以及公共图书馆的电脑数据库。
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料神Sam：外贸企业该如何做好市场分析？
com作者：雨果网
很多都感觉每天很忙，但是还是很迷茫，说公司没有参加展会，也没有购买B2B的平台等等，感觉业务开拓不知道该如何入手。我觉得这可能是工作计划和工作效率的问题，首先你要先把工作计划定下来。
比如，这几个月你要开发的目标市场是XXXX，目标是至少20个潜在客户回复，至少5-6个客户有明确意向，至少有1-2个客户有下单。（订单转化率5%-10%）
为了达成这个目标你要怎么去做？
比如初步阶段你可以做一些这类的工作：
先分析哪些是你的目标市场和目标客户群体；
搜索一些潜在的当地市场客户；
努力了解到当地市场的行业内标杆客户；
多收集一些当地语言的关键词，起码做到看当地语言的网站时不至于遗漏重要的信息；
找几个当地知名的零售网站和知名的商超公司；
一些相当对口的客户，注意下载CATALOG，分文档保存，里面的产品规格和重要信息点要注意积累和分析；
后面的工作你自己可以再去根据需要去安排。
工作效率方面，这个也很重要。注意把事情分类，重要不紧急，重要紧急，紧急不重要，不紧急也不重要。把时间主要分配在前两类，尤其是第一类上面。
对于目标市场的了解，可以从以下几个方面入手：
首先看这个市场的“需求总量”。打个比方，如果你做的是大路货日用品，那么捷克、葡萄牙、马耳他等这类人口小国就不值得你花费过多精力去开发。因此，对这个市场的人口和经济背景分析必不可少，你可以借助于维基百科来查询（百度百科也可以。）
其次看你产品的自我定位。如果你做的是高端产品，那么也没有必要去一些低端的市场上厮杀。就好比你是苹果手机，没必要去跟一些山寨手机去竞争一样。每个产品都有自己的目标客户群体，否则你的精力浪费在很多低端客户甚至垃圾客户上。
另外，注意进行SWOT分析：strength（优势）weakness（弱势）；opportunity（机会），threat（威胁）。
不要以为你是小公司没有必要这么分析，其实这个是个非常科学的分析方法，没有大小公司一说。
好比俄罗斯的安防市场。俄罗斯安防市场正处于长期稳定的发展过程中，营业额每年增长20%-25%。据俄罗斯安防协会的专家统计，2011年俄罗斯安防市场（安防技术，不包括安防服务）的生产总值保守估计已经增长至20亿美元。（行业协会有很多宏观的数据信息吧？）
从SWOT分析来看，影响该市场发展的主要因素是俄罗斯经济的增长、反恐与犯罪活动的增加、消费层次的提高及国内制造商的涌现。
同时也有一些因素在阻碍俄罗斯安防市场扩大。如果你用GOOGLE去搜索这方面的资料，大约50%的调查反馈都会提到以下三点：
法律包括税收制度的不完善；
政府支持不得力；
技术不够先进；
SWOT这方面没办法展开讲，可能单独一篇文章都讲不完。如果你有兴趣，可以深入研究一下。
对于某个市场上你的行业信息，可以去搜一些 Busimess Consulting 公司和 government，以及国内的行业性网站上发布的报告和新闻，看看发展的趋势，另外还要结合当地市场的采购特点，比如：
1、 政府、国企采购占有一定的比例，私企更注重高性价比，商人对“低价”产品的喜爱不次于印度商人；
2、海关存在一定的腐败情况，“灰色报关”普遍存在，这一点令中国供应商“爱恨交加”。现在政府出台的新政策有一定缓解但是无力杜绝；
3、语言障碍较大，相当比例的俄罗斯商人不懂英语；而中国大部分企业没有专门的俄语人才；
4、俄罗斯商人的采购习惯是普遍效率较慢，回复不及时，经常寻找大量的供应商进行比较，对方通常在初次联系供应商时，会通过网站或相关文件对供应商有大致了解，初次合作的程序也很多，要签订相关协议合同等。对此，中国企业要有足够的心理准备。
5、如果想大规模进军俄罗斯安防市场，最好和当地的工程商有良好的合作关系
6、合作之前会签订长达七八页的俄英双语的“总合同”，金额颇大但和你没关系，只是客户用来银行付款用的。
另外，你对市场的分析也同时建立在你搜索这个市场的过程中发现的一些信息。
比如，你发现很多潜在客户都提到产品符合XXX 标准，那么你去开发这个市场的时候，这类认证势必会成为一个当地市场必要的门槛。如果这个认证费用不高，你可以提前先开始做。然后打入市场的时候，客户要了就能马上给，或者开发信中也可以提到相关的认证，那么客户对你的信任度就会比别人高很多。
还有最经常见到的产品规格，当然就是市场上畅销的规格。
又比如，你可以用GOOGLE MAP查查看行业的区域分布，比如GOOGLE MAP 搜索到一些做安防的俄罗斯商人集中在哪几个主要城市。
如果有机会去国外的展会，当然也是个非常直接的信息收集办法。
所以，要做市场分析，很多事情可以做，只是看你愿不愿意用心去钻研。
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为什么要做用户行为分析？如何利用用户行为？
很多人可能不知道，「行为分析」四个字的分量已经代表了近两年一些高速成长的公司对数据分析需求的精细化程度，同时，它也催生出了新一代的数据分析工具和分析方法。过去，所有人都在关注PV、UV、跳出率、访问深度、停留时长，还有很多人始终放不下的热力图等，总体来说，这些指标都属于统计指标，反映的都是产品总体情况，数据的价值除了反映现状，还有更重要的是应用。统计是数据汇总整理的结果，没有分析，怎能拿来指导业务增长呢? 当然，可能指导过。比如一款阅读产品，通过文章详情页的停留时长可以判断用户对文章的喜好程度，但是，他可能在滑动屏幕看文章、可能在评论区输入一段评论，当然，也可能没看文章却登录了诸葛io的官网看当天的实时数据（此处为硬广）。所以比起用户在该页面所花时间的汇总，用户是否是在看文章还是在评论以及评论的内容是什么对我们更有指导意义。 技术在发展，时代在召唤，所以，行为分析，你需要了解并且知道如何应用。
&&▼一、什么是用户行为分析一口气说：基于用户在互联网产品上的行为以及行为背后的人发生的时间频次等维度深度还原用户使用场景并且可以指导业务增长。 慢点说：对用户模型做关键补充。通过行为数据的补充，构建出精细、完整的用户画像。传统统计工具的数据背后没有人，所以也谈不上用户模型（画像），一个完整、多维、精确的用户画像=用户行为数据+用户属性数据
& &▼二、用户行为分析在应用中的价值 关于影响数据结果和判断的三个维度：
1. product-market fit（PMF:产品-市场契合点）意思是产品符合市场需求。比如你做了个社区电商平台，拿一个demo产品投向市场，可能这个阶段不会看有多少收入，而是看来了多少人，有多少人看了商品链接，有多少人真正支付了，这个阶段用户的认可可能对你是否决定做这个项目、判断这个项目是否有市场更有决定性因素；
2. 用户来源这点是说用户质量。所有的产品核心人群都不是面向所有人的（至少一开始不是），一定有他的核心人群，所以用户来源渠道的质量就决定了数据结果的好坏，可能会影响你对项目、对产品的判断和决策；3. 产品本身第三点落脚到产品上了。产品承载着你的商业模式，产品本身的功能设计、用户体验、迭代以及运营策略等都会影响数据、影响留存、影响项目的生死。基于以上理解，我们看行为分析的重要性，基于行为分析，需要让CEO对产品所切入的市场判断更准确，让市场推广人员精细化评估渠道质量，让产品设计人员准确评估用户行为路径转化、产品改版优良、某一新功能对产品的影响几何，让运营人员做精准营销并且评估营销结果等。&&
▼所以，价值在哪儿呢？罗列4点1、自定义留存分析 从前：我们通常会认定一个用户只要打开APP就算当天的一个活跃用户，今天新增的用户只要明天启动一次APP就认为是一个留存用户；
现在：基于用户行为，我们可以做精细化留存评估。根据产品特性自定义用户留存，比如一个阅读类产品，用户打开APP后有没有去浏览或是查看一篇文章，我们可以把今天来了查看了至少一篇文章的用户算作今天的一个活跃；
意义：留存是反映任何一款产品健康度的高级指标，无论是运营好坏、产品功能设计如何，最终都可以通过留存衡量整体的情况，贴合产品业务本身去衡量留存，精细化评估产品健康度，让留存数据更有价值和指导意义。 2、精细化渠道质量评估从前：流量时代，评估渠道带来了多少访问人数，注册人数。
现在：人口红利期已过，产品推广渠道在增多，产品越来越垂直，加上同质化竞争直接导致获客成本变高，无论从市场执行人员的角度还是公司角度，都在评估ROI，除了看流量，更需要看质量。如何评估质量，需要基于用户行为并且贴合业务去评估，一款理财产品，通过不同渠道带来的用户，真正查看了理财产品详情的有多少，真正投资成功的又有多少，哪个渠道用户又有邀请行为，最后留存最高的是哪个渠道，再结合渠道投入，计算ROI。
意义： 降低渠道成本，提升渠道转化。 3、产品分析（路径转化/漏斗分析、找到产品改进关键点、找到促进核心转化的相关因素、Aha moment等）
路径转化/漏斗分析：关注核心转化，比如注册转化、购买转化，从而优化流失节点，优化行为路径设计；
找到产品改进关键点：用数据量化产品核心功能，让产品迭代排期更科学，部门配合更高效；
找到促进核心转化的相关因素：挖掘促进用户触发核心行为的关键行为，比如可促进用户实现购买的某些因素，找到相关行为做优化或运营激励；
Aha moment（惊艳一刻）：快速执行，超出用户预期，让产品指数级增长。 4、精准营销（用户分群、用户分层、活动质量评估）
从前：面向所有用户或者基于用户属性维度做营销、做服务。属性包括：注册账号、手机号、性别、年龄、地域、积分和一些标签。
现在：属性+行为，无限接近真实用户。通过用户点击查看商品详情、搜索行为、点击关注某款理财产品的关注按钮、购买了个东西等等这些行为以及行为触发的人、时间、频次知道用户最近在关注什么、对哪一类商品感兴趣、对哪一类文章感兴趣、哪种理财偏好。
意义：用行为维度和属性维度共同去定位用户在产品的生命周期以及真实生活场景中的角色。营销更精准，用户体验更佳。
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论坛法律顾问：王进律师　　习惯，是扼杀新思维，新渠道，新方法的罪魁祸首。　　由于长期养成习惯在B2B平台上面被动等待客户上门，当咱们发现询盘越来越少，质量越来越差，转换率越来越低，甚至一年下来都做不到订单的时候？ 怎么办？ 我们通常“犯的错误”就是让业务员不停的刷新和发布产品，要不就是想尽办法设置关键词，但结果依然是不如人意。还有facebook，google等渠道让你搞不懂又不确定是否有效果。今天很多平台的土壤已不太可能有很高质量的询盘以及很高利润的成交价格了。那些在B2B平台上面遇不到的更多优质客户，想要跟他们建立联系，光靠等是等不到的，我们需要主动出击联系到他们，随时随地利用空闲时间把业务机会给抓回来。而不是坐等业务。被动等待客户的时代已经过去了，做外贸，主动出击才有出路！　　现在越来越多的公司，已经都走上了主动出击的道路，包括选择用数据库搜寻优质买家，开始学着分析了解客户的需求，取得了很大的进展，我有个客户，从2012年11月份合作数据，12月份续约合作，目前已经续约了8次，现在已经熟练的运用数据，找到最适合自己的买家，根据国外买家的交易记录去分析这个客户能接受的价格区间，分析客户的供货商对比和自己的优势在哪里，目前收益巨大，客户已经离不开数据的支持，停掉了一切b2b和展会，专心通过数据库开发订单！能力越来越强，在行业的竞争力也越来越明显！这是我的真实的客户案例，现在像这样的客户有很多很多！　　希望越来越多的客户加入我们，互惠互利，供应发展，帮助我们出口企业越做越强！　　仙桃客户使用数据案例　　由海关数据找客户思路--转自仙桃客户　　实例分析：　　举个例子，你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。　　这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题：客人是不是专业做这一行的？他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？是否在某些B2B网站发过询价？这个客人的潜力有多大？是不是美国市场的标杆性客户？要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？平时别的客人的采购价大致多少？我的同行可能会报出什么样的价格？有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？你的供应商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？ 　　很多东西会是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是这些地方，决定了最后的订单归属。　　【市场分析，实力分析，采购分析，产品分析】 　　客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”，网站的“联系我们”页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方式。 　　搜索这个公司，得到一些美国行业网站上发布的客户公司的更详细的公司说明和营业范围。 　　（ 客户主要的市场应该是美国本土 —— 中西部市场 ） 　　客户不是专业做我这类用品的，网站上产品类别很多，产品类别之间关联性不是太强，种类有点杂。 　　( 应该是批发商中间商，价格一般不会太敏感） 　　发现产品页面还有几个我也做的产品，还有一个产品我很有优势。（ 更多合作机会 ） 　　客户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用whois把客户公司的网址输入进去，查询该网址的详细注册信息。 　　得到该网址注册时间为2006年，基本可以判定该公司创建时间为2006年（ 客户公司创建的时间 ） 　　又注意到该域名注册的详细信息中，有一联系邮箱 D.，经观察研究不像是为客户提供网络服务，制作网站的网络服务商邮箱。 　　回到客户公司网站，打开公司简介中发现公司创始人兼CEO名为 Mr. Dave Hason，由此推断此为公司CEO的私人邮箱。（ 哇，意外收获） 　　登录Linkedin搜索客户公司名或者客户名或CEO名，和我联系的客户名叫Henry，在公司里是buyer的角色。他还有个上司，叫Samuel，是senior buyer。把邮箱记录下来，放入客户资料库中。（获得更多客户的信息）　　另外既然是美国的公司，绝对可以谷歌一下此公司信息。其他国家的，去查询相关国家的知名黄页和行业网站。 　　登录Google MAP，按照客户的公司地址查看卫星实况图。不看不知道，一看哇这客户还真不小，占地面积很大，有个很庞大的仓库，好像地处工业区。（实力不错）咦，那是什么？看到一个大大的挂牌，很眼熟啊，仔细一回想，诶呀这不是以前找美国本行业品牌时看到过的某个品牌吗？　　你可以点GOOGLE MAP上有个小人，把他点到客户建筑物前的空的道路上，然后可以调整小人的视线，就可以看到建筑物的近景。非常 Nice ! 　　查询北美海关数据，有相关进口记录，没有出口记录。客户采购周期基本比较规律，每两个月走一次货。我这类产品客户一直在和某个供应商买货。 　　（ 订单稳定 ---& 销售能力良好且供应商固定，但不确定有多少备选供应商。。） 　　打个比方，我做的是无纺布医疗和防护产品，无纺布产品的产业集中地在哪？湖北仙桃，当地几乎遍地是无纺布制品的工厂。那么我可以这么搜： 　　Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具体的公司名略去，那么你可以搜出来： 　　xiantao A nonwoven products Co., Ltd 　　xiantao B nonwoven products Co., Ltd 　　xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等... 　　查看他们的出口北美的海关记录，就找到了仙桃N个工厂的他们的北美客户。。 　　然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd，又找出若干。。 　　然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd，又找出若干。。 　　如果这个地区行业集中度非常高，仙桃就是！那么以上步骤都可以省略，你就可以直接输入：Xiantao 留空 Co., Ltd. 这样找出来的十家有九家是做无纺布产品的 这样几轮下来，你看看你已经收集到N多个北美真实的客户了！！ 　　另外，再把思路打开！以上方法针对的主要是找仙桃当地的工厂的海关记录，那么考虑一下外贸公司。仙桃位于湖北，湖北省会城市是武汉。实际情况也是湖北做无纺布的外贸公司都集中在武汉。 　　那你更来劲了，可以这么搜： 　　Wuhan 留空 nonwoven products Co., Ltd 　　Wuhan 留空 protective products Co., Ltd 　　Wuhan 留空 medical products Co., Ltd 　　以上就是发散性思维，只要你思路正确，搜索的条件恰当，你会很惊讶效果出奇的好！！ 　　根据GOOGLE搜索，Made-in-China，Alibaba等平台纪录中无此公司 　　google中输入: alibaba.com+客户公司名、panjiva.com+客户公司名、globalsource.com+客户公司名......　　根据BAIDU搜索：广交会+客户邮箱 / 广交会+客户公司名均没有任何记录　　根据GOOGLE搜索：客户公司名+B2B 　　出现一些B2B网站记录，客户只询过其他两个不相关的产品。 　　根据GOOGLE搜索：客户公司名+Exhibitor list / 客户公司名+List of exhibition 客户只参加过几个美国当地的行业展 　　由以上四条，判断此供应商的数量应该不多。更加信心满满。 　　回到客户公司网站的产品页面，好好研读页面上的产品描述和图片，恩，此防护服为为美国市场常规规格：透气膜材质，无盖扁，无脚套，无胸标，50克，包装方式 1件/袋，25袋/箱。恩，现在心里特有底！ 　　（注：有时候产品本身就带有品牌商标。呵呵~ GOOGLE此商标发现大的品牌商。 你懂得！~） 　　【 该客户的供应商调查与分析】 　　根据海关数据记录，该供应商位于A地区，从P港出货，该A地区行业集中度并不高。 　　百度此供应商的英文名称，获得信息：此竞争对手为外贸公司，从该公司网站上来看，主要产品还并不是这个产品。因此价格上应该不是特别有优势。 　　GOOGLE：made-in-chia.com+此供应商英文公司名 　　GOOGLE：alibaba.com+此供应商英文公司名　　如上……　　均没有记录。 　　看来没有做平台，因此判断此竞争对手实力一般。 　　我的供应商在XX，价格还算不错，同行当中算偏低的价格…… 信心满满 　　另外，逆向思维：用海关数据反向搜索此供应商的其他出口记录，哇，发现此竞争对手的三个客户！　　contact：　　从业10年研究数据开发！如有需求可联系我沟通：　　 郭女士！
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　　海关数据结合现有的外贸开发方式如广交会、阿里巴巴 可以提高转化率
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