新的直销人与新年刚开工和客户沟通应怎样沟通

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-25 16:06 标签： 新年刚开工和客户沟通
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做直销的技巧！赶快学起来！直销事业以分享产品为基础，以发展人脉为中心。因此，直销人要想取得成功，把产品销售及将人脉留住是事业取得突破的决定性因素。而这两点的实现，都离不开个人的水平及能力的提升。为此，整理出以下几点事业技巧供各位直销家人予以参考借鉴。1、直销提升自己的技巧直销就是由自用到分享的过程，销的是自己，卖的是理念。也就是说直销人的形象就是自己事业的门面，直销人的知识就是自己事业的动力。因此，只有全面提升自己，拥有足够魅力，才能吸引客户，发展事业。①调整心态成功=99%的心态+1%的技巧，拥有良好的心态，才能保证正常甚至超水平的发挥。②多学多看无论是复制前人的经验，还是自我实践的体会，只要多学多看，必能有所提升。③选对平台利用互联网直销平台，不仅结识到更多直销精英，还能方便获取最新行业新闻动态。2、直销沟通能力的技巧沟通是一门艺术，很多直销人都不知道如何去跟客户沟通。其实与客户沟通不需要夸夸其谈，只需要将话说到点子上，说到客户心坎里。先学会聆听，找准对方的需求点，讲对方真正关心的东西，就是最好的沟通方式。①表达赞美在不卑不亢，充满热情的交谈中流露出对对方的尊重、欣赏和赞美。②恰到好处要不经意地聊到公司或者产品，吸引他的主动关注，要注意适可而止。③随机应变说话注意场合，不同事情有着不同的说法，不同的人也要说不同的话。3、直销邀约客户的技巧成功没有奇迹，但一定有轨迹。直销事业就是把复杂的事情简单化，简单的事情重复做。成功邀约客户是实现事业成交的必要前提，很多直销人由于方法运用不当，渐渐演变成为了直销难民。如果读懂以下几点，邀约客户将更为高效。①邀约的原则直销邀约讲究“一、三、五、高”四个原则，即：一次一个原则、三不谈原则、五先五后原则及高姿态原则。②邀约的方法直销邀约客户一般是电话邀约，分为直接式和好奇式两种，前者要注意对方的意愿，后者要把握说话的语气。③邀约的话术对待不同的人要用不同的方式，将真实目的模糊化，重点突出见面的好处，要保持平常心，热情而不失礼节。
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阅读下一篇视频推荐直销人与客户交流时如何把话题引入直销领域？
在与客户交流的过程中不知如何把话题快速引入直销领域，这是很多直销人面临的最大障碍。其实与客户交流也是一门技术，想要快速将话题引入直销领域，良好的表达是关键。总结下来其实就一句话：引入的方式有很多，但是我们得具体问题具体分析，千万不能一味的照抄照搬，我们需要根据不同类型的客户采用不同的方法。
一名成功的直销员一定要懂得随机应变，其实人无非就可以分为这几种：一直在寻找机会想要从事直销行业的人、从事销售岗位又想转岗的人、知道直销是一个好行业但是又害怕失败的人、一直排斥和对直销有误解的人、观念陈旧的人、不善于学习的人、以及经历过大起大落的人。那么与这些人沟通时应该如何快速切入话题呢？
直销事业中与不同类型的人应如何沟通？
一直在寻找机会的人
在与这种人沟通的过程中想要快速切入直销话题其实很简单，因为他们不会放过任何可以从事直销事业的机会。不过在切换话题之前应该先进行简单的沟通，了解好对方的需求以后再开始直销话题。跟他们聊天可以针对直销的发展历程、现状及未来发展趋势做一些简单的介绍。
从事销售但想转行做直销的人
跟这类人聊天千万不能再谈机会、市场、产品的话题，因为他有可能比你更专业。对于这类人，其实聊天的内容可以放轻松些，如直销的发展史、现状、以及未来的趋势等等，让他看到对直销有一个更为全面深入的了解。多给他们讲讲一些成功的案例，让他们看到希望！
知道直销好而又担心会失败的人
跟这种人沟通时更多的应该从鼓励他们开始，让他们对这个行业有信心和勇气，教会他们应如何面对挫折与失败。委婉的告诉他们“失败乃成功之母，失败是成功的垫脚石”不过应该注意的是，想要“感化”这类人群，千万不能急于求成!
对直销一直很排斥和有误解的人
要跟他们讲明白什么是真正的直销，跟他们分析直销是一个真正的行业，也是一个赚钱的事业。给他们分析直销在国外的普遍性以及国家对直销的支持力度，告诉他们直销在我国是一种必然的趋势！
针对观念陈旧的人
要跟他们谈论直销，首先应该改变他们的观念。善意的提醒他们：社会在不断发展，时代也在进步，我们不想让这个社会淘汰的话就必须让自己学会与时俱进，新事物的出现是为了替换旧事物，这是任何人，任何事物都无法改变的。尽量从观念上不断地跟进他们。
不善于学些的人
正所谓“活到老，学到老”直销是一份需要不断学习的工作，只有这样才能让自己不断提升，其实不管从事什么岗位，我们只有让自己不断完善才能做这个行业的强者。一个人不会学习不要紧，不学习才是真正要命的，任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要通过学习而成为内行。
几经沉沦经历过大起大落的人
很多人在经历过几次大起大落之后就很难再有创业的激情了，其实这很正常，成功哪有那么容易啊。不过想要跟这些人谈直销，那么一定要先跟他们讲清楚长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势，发展才是王道，要告诉他们，躺在过去的辉煌上就等于倒退，而走不出过去的失败就等于判了死刑。所以不能沉浸在过去的辉煌和失败中，要在新事物中找寻机会，求得发展，重新站在人生的巅峰上，这样才有可能让自己的人生更加辉煌！
常言道“知己知彼，才能百战不殆”其实直销人与客户沟通并没有我们想象的那么艰难，只要我们善于观察一切就有解决的办法，直销人只有在与客户沟通的过程中，不断去了解对方，才能更好的“打入敌方内部”！
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