如何在B2B网站上进行网络推广？B2B网站推广方案集锦
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在B2B网站推广方案集锦
　　方案一：b2b网站推广方案
　　一、设定目标
　　操作免费B2B网站推广，忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？
　　(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员。
　　(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。
　　(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看
　　(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。
　　(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准
　　备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当。
　　(6)多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果。
　　二、人员配置
　　作为自主创业的网商（老板或者推广负责人)，你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
　　(1)具体执行的是不是只有你一个人。
　　(2)你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意。
　　(3)根据第（2)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。
　　(4)你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。
　　(5)根据第（4)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。
　　三、执行监控
　　推广方法懂得再多，没去做等于零；
　　推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；
　　不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。
　　那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：
　　(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。
　　(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。
　　(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）
　　(4)每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整。（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）
　　(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档。
　　(6)每人每天新整理或者原创的文章数量。（也可以是产品详细描述）
　　四、推广优化
　　做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：
　　(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化。
　　(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间。
　　(3)挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上。（数量+质量）
　　工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：
　　(1)AdWords关键字工具
　　(2)百度指数。（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)
　　(3)阿里巴巴诚信通。（商机参谋和网销宝后台的关键词推荐）
　　(4)追词助手。（关键词排名监控，关键词挖掘）
　　(5)恶猫关键词分析器。（关键词挖掘）
　　要提高网站的知名度方法:
　　1、搜索加注:
　　每个搜索引擎都是一个巨大的网上数据库，里面存储了丰富的站点信息，供使用者搜索、查询。互联网用户在上网查找信息时，通常进入搜索引擎，输入特定的关键词，就能找到包含所需信息的相关网站，所以新开通的网站必须在各大蓍名搜索引擎上进行登记注册。
　　2、友情链接
　　可与自身网站内容相近的网站做友情链接，这样可提高双方网站的访问量和知名度，如果能和着名网站做友情链接那样效果会更好。
　　3、传统媒体宣传：
　　在现阶段，包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体，广告依然有很强的宣传力和影响力，为了扩大企业网站知名度可在适当媒体上做广告。
　　4、网络广告
　　为了提高网站的知名度，可以选择一些访问量较高或与本企业网站内容相近的网站上做必要的网络广告宣传，这也是提高企业网站知
　　名度的一条捷径。
　　5、广告交换
　　1nternet上有许多的广告交换组织，如Linkxchenge等，这种广告
　　交换的方法是在本企业的网站上放置该组织的一个广告条，本企业网站的广告就能按调用该广告多次数的一定比率，在该组织的其他会员网站上出现。
　　方案二：b2b网站推广方案
　　传统企业进入(b2b)领域，必须分析当前的行业信息，制定完整的电子商务(b2b)营销方案。为企业建设适合企业的电子商务(b2b)网站，并为其进行SEO搜索引擎优化，让平台网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品，用小的投资获得大的曝光率。这些推广手段如下：
　　一、网站推广：
　　网站是公司重要的网络平台，所有的信息均通过网站对外宣传，网站是企业在网络上重要的形象。一个不好的网站，不仅不会
　　产生效益，更会对企业自身产生负面影响。因为现在社会，网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况。这里面重要的，就是企业的官方网站。因此，一个好的网站，需要具备以下几点：
　　1、网站打开速度一定要快
　　如何保证网站的打开速度呢？速度的快与慢往往取决于网站空间，所以说要选好点的空间服务商，尽量买好点的空间，多花点钱也是必要的。还有一点就是网站结构。过多的表格嵌套，或者有很多的图片或flash在网页上，这样会造成链接速度过慢，网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。在网站8秒规则里，如果客户在8秒内无法找到自己想看的信息，那么90%的几率要流失这个客户。如果速度快的话，不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。
　　2、设计好网站的布局和结构
　　电子商务Cb2b)的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的心情，我们要尽量的站在访客的角度去想问题，网站一定要保持干净整洁、美观大方，让访客方便地找到需要的信息。网站的用色和风格方面，要尽量做到协调统一，不要过于刺眼，达到网页干净整洁、美观大方的要求。内容布局方面就要合理适可，访客就是上帝，让他们第
　　一时间看到他们感兴趣的信息。如果用户无法用短的时间观看到他感兴趣的东西，那么这个访客就会流失，他点击了费用，可是我们却一无所获。
　　3、SEO整站优化
　　电子商务的录取，不能完全依靠搜索引擎推广。搜索引擎推广是一个即时在线的推广平台。竞争力度过大，导致了关键词的价格一路飙升没有上限，性价比并不理想。因为一旦搜索引擎推广下线，那么没有做过优化的网站，在全网的搜索信息，几乎为零！另外一个方面，根据用户浏览器的不同，有些浏览器是屏蔽推广链接的。如果这个潜在客户，使用的浏览器是屏蔽推广链接的，那么我们的搜索引擎推广，对于他来说，是无效的！现在任何一个网站的推广都离不开SE0，我们可以釆用点击付费，加整站优化的结合方式。
　　4、搜索引擎的百科信息
　　添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大众认可的权威资料。第一时间让客户明白公司的服务内容，以及公司的企业文化与信息。
　　5、加入即时聊天模块
　　网站侧面需要添加即时聊天软件，让用户第一时间与我们取得联系，抓住潜在客户。不能只让用户自己去留言等待我们。我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑。
　　二、微博推广：
　　1、微博营销策划目的
　　作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度高的，所有的答案都会直指——微博。微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好比是本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000万，就是电规台，超过1亿就是国家电视台。整体来说，微博的目的就是获取局的曝光率。
　　能在短期内做到这个效果的，除非你学脑白金。去国家电视台砸重金做广告。这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的。那么好的方式就是利用微博自我营销，用简单、有效、省钱的方式让大众知道我们的企业。
　　2、微博营销的方式
　　(1)使用专人维护公司官方微博，推送跟行业相关的信息，经常发送一些图文并茂的内容。并每日使用热门话题，跟大家互动，获取曝光率与知名度。
　　(2)中期阶段开始将粉丝刷至万名以上，这样会给人一种企业知名度较高的感觉。促使客户关注我们的微博，这是积累粉丝的阶段。
　　(3)定期撰写软文，添加链接到公司网站。将潜在意向客户转移到内容丰富的官网。
　　(4)后期就可以发动微博平台的攻势，定期举办一些有奖转发活动。与粉丝进行高质量互动，进一步提高公司在行业的知名度。
　　三、行业论坛推广：
　　定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论，模式跟微博推广类似。定期发布公司内部活动，以及新的设计方案、成功案例。寻找当前社会火爆、能吸引眼球的内容。目的在于快速在行业内拥有知名度，让大家记住公司的名字。营销方案整体与上诉微博的方案一致，因此就不再多做介绍。
　　四、口碑网站平台推广:
　　公司对外宣传的口碑与店铺，可以通过一些点评网站，做口碑方面的宣传。因为现在的人们在网络上的搜索习惯，不局限于一个平台。就如同电子商务(b2b)平台买东西一样，在购买之前，会看用户评价。而这个评价，很多人是不想看好评的，更多的用户想看到差评，因为这样才能看到真实有效的内容。我们当然不会自己去差评自己，只是在口碑宣传方便，需要做一些让用户能看到的，觉得真实有效的东西。
　　五、水军，网络炒作：
　　任何想快速获得用户眼球的企业，都离不开网络炒作。任何想出名的人、事、产品、商家，都离不开炒作。利用微博等平台获得大量转发，短时间内会获得全国的媒体报道，各种舆论与评价扑面而来，企业会在一段时间内搜索量达到前所未有的峰值。网络炒作分很多种类型，每一种都会有不同的风险存在。只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量,前期可以使用水军发动小规模的炒作，这种水军炒作，基本不存在任何风险。大型焦点事件的炒作，需要一段时间规划。后期做大的方案，前期暂不考虑在内。
　　六、其他增值性的推广
　　这种推广方式，需要在行业媒体，以及其他公众常用的网络平台上做广告，具体方案要后期针对我们近推销的某方案去做策划。
　　方案三：b2b网站推广方案
　　网站推广方案大致分为四类：网络推广、营销推广、邮件推广、专题推广。
　　一、网络推广
　　1.广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。
　　付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放广告，还有一些大型的网络联盟做定向宣传。
　　免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。
　　由推广部制定一些营销活动，以此来吸引更多的企业在访问并注册瓷器在线。
　　1、优质企业转移
　　把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到瓷器在线，不仅能使交易顺利进行，也能避免出现骗子商家，保证瓷器在线的声誉，而且其成熟的电子商务经验能够促成瓷器在线的不断优化，达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务平台很信任，有一种依附性，因此转移起来有一定的难度，需要投入一定的人力，将此项工作长期进行下去。
　　具体转移方式
　　按照一定的标准选定要接触的优质客户清单
　　发送推广邮件一优质客户瓷器在线安家。
　　备注：详情请见邮件模板“优质客户瓷器在线安家”
　　客户点击了“同意安家”按钮后，将跳转到申请表格，申请表格详见模板——同意安家资料填写。客户填写好提交后，运营后台可以直接看到，之后根据客户的选择进行后续服务。
　　针对不同客户，邮件推广之后，我们可以采取电话营销模式，也可以采取聊天工具的沟通。
　　2、企业注册送大礼活动
　　“注册送大礼”活动的开展，主要是提升用户注册数量，实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。
　　a)首先设计我们的广告语，如“免费注册瓷器在线，大奖1pod等你抢”、“抢注瓷器在线，惊喜奖品连连送”等
　　b)其次，要求技术部配合推广部，制作广告专题页面，和邮件模板
c)发送邮件以及通过QQ群等沟通软件群发活动信息，吸引客户
参与说明：
　　A.注册为瓷器在线用户并填写真实完整商铺信息;
　　B.每月共20名，注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励；
　　C.每月进行用户注册统计，以注册速度和商铺质量为标准，越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚；
　　参与流程：
1) 了解注册奖励
2) 注册（注册的引导）
3) 完善企业资料
4) 发布商品
5) 建立高质量的企业网站
6) 获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、专题邮件等
　　1.产品服务推广邮件，主要包括不定期的发送关于我们瓷器在线服务产品的宣传推广邮件，如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。
　　2.定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等。
　　3.专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等，吸引更多的网站流量。
　　四、专题推广
　　专题包括活动推广专题和新闻专题，分别由推广部和编辑部策划执行，技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一事件，希望以此更能引起客户的兴趣，从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。
　　以上就是我们推广的四个策略，我们应该认真的从每一个细节坚决执行，付出必有收获。
欢迎来到瓷器在线网站，我公司位于中国商代早期和中期都城，商文明的发源地—郑州市。 具体地址是郑州市金水区花园路与农业路交叉口东豫博大厦西塔九层，联系人是杨女士。
联系电话是,联系手机是,主要经营瓷器商城属于B2C领域开放式交易平台，为商家提供多维度、自主经营的交易空间。商家入驻并开通自己的商铺，通过瓷器在线广大的客户群体来进行产品交易，实现统一经营、统一营销、统一管理，延伸品牌的影响力。。
单位注册资金单位注册资金人民币 1000 - 5000 万元。
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常规的情况下，是目前见效最快的一种推广方式，很多人选择了SEO优化，SEO优化至少要等3个月才见效，3个月的时间不盈利，足够让一个小企业撑不下去了，而B2B今天发布了，明天可能就有效果了，但是B2B发布是需要有方法和技巧的，今天我把我这段时间做的B2B案例给大家展现出来，顺便分享B2B的推广方法。&图为我在做餐饮家具的B2B的排名情况，几乎所以餐饮家具的关键词，在比较有名气的B2B平台上，均有排名，有多有少，多则可以直接垄断关键词，少则至少占据3个以上的位置。注册大部分的B2B平台智能注册一个帐号，但更换IP丶更换机器是完全可以注册多个帐号的，所以可以直接通过这些方式进行注册帐号，部分平台需要认证营业执照，没关系，我们可以去百度找营业执照注册帐号，然后发布产品，联系方式都使用你自己的。上图明显的看出来，我是使用多个帐号注册的。多个帐号注册的原因主要原因是有内部冲突，B2B平台不可能让你一个帐号的产品垄断一个页面的位置，所以一般的情况下，一个帐号顶多也就是那么2-3个产品首页有排名，所以需要注册多个帐号来发布，减少内部冲突。发布发布的时候，每一个标题必须有一个关键词，比如上图的页面产品关键词是“火锅桌椅”，当然这些关键词还得自己通过关键词挖掘工具去挖掘。一篇文章针对一个关键词，比如今天计划发100个B2B信息，那么准备10个关键词，每10篇文章发布1个关键词，100个也就是10个关键词，明天继续。选词上面也需要有一点技巧，因为不是每一个词都有那么大的流量，浪费10个产品的时间去发布一个没有什么流量的词相对就不划算了，所以在看词的时候，需要搜索这个词在百度丶好搜丶搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情况下做重点发布。当然发布的时候标题是个重点，另外还有产品描述，尽量根据B2B平台的要求发布，比如星级丶打分越高越好，其次一个重点是，分类千万不要选错，看起来可以发布，但由于分类选择错误，你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去，曝光也就减少了许多。刷新第一天发布100篇，第二天去刷新这些信息，第三天刷新第一天和第二天的，这样循环下去，刷新的时间最好定义在早上9点到10点，因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多，当然具体还得根据你的业务来定义这个时间。常规行业是9点到10点左右。另外刷新建议刷新到每一个产品，比如发布了100个产品，B2B平台要求一天只能刷新10个产品，没关系，今天刷新第一页10个，明天刷新第二页10个，一直循环，让每一个产品都有可能进入排名。采集一天发布100个，这样坚持下来，你一定会觉得非常累，没关系，像慧聪网丶中国供应商等大型的B2B平台都有采集的功能，所以只需要发布一个帐号，其他的可以直接采集，前提是第一个帐号必须要做到分类丶打分丶标题都没有问题。这里不说怎么一件搬家了，因为每一个B2B的平台搬家的方法都不一样，但都是大同小异。工具目前市面上有不少的B2B发布工具，说什么全自动发布B2B，发布一条可以同步到几百个B2B平台上，对于这个的真实性，我不知道，总而言之如果有这种工具，那最好不过，但是话又说回来，用工具发布的，自然是没有人工发布的好，比较他无法让我们发布的B2B达到最高分。总结：发布B2B确实没有什么很大的方法和技巧，只需要掌握三点，第一标题丶第二分数丶第三刷新，剩下的就是执行了，太多人无法执行，实在执行不了的人，建议花块钱一个月请一个人来发布。来源：久闻网
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您的反馈对我们至关重要！企业如何利用免费B2B网站做推广
来源:行行出状元网
B2B是指企业与企业之间通过网络进行开展交易活动的商业模式，利用一些现有b2b网站可以为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。企业如何利用免费B2B网站做推广？
首先，我们先来了解一下注册B2B平台到底有哪些作用
第一，借助平台，推销产品。由于自身网站排名不够高，客户搜索产品的时候你网站排名根本不能展现在客户面前，而b2b的排名往往要高，当搜索你的产品的时候，你的产品就会依托着这些平台快速展现在客户面前。
第二，利用B2B网站可以增加自身网站的点击率，并且增加外部链接提高网站的排名。
第三，提高公司知名度。当用户与你生意合合作的时候，必定会先到网络上去了解。如果网络上关于你公司/产品的信息一点都没有，难免要引起客户的猜疑。要么是新公司，要么是杂货铺，甚至是骗子。
企业如何利用免费B2B网站做推广
操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，在动手操作之前你一定更要先给自己做好规划！
(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员
(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看
(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当
(6)多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果
当你注册了B2B网站后，除了要完善企业的基本信息，还要发布产品，认真经营
(1)一定要发布产品，这样可以起到产品宣传的作用
(2)一定要正确选择关键词，不然一切也是白费。注册B2B网站的目的就是为了关键词排名
(3)一定要记录统计，特别提示一下，尤其是关于该b2b是否有邮件提示这个项目，一定要记录。有些b2b平台收到站内消息的时候不会发邮件通知到账号所有者，如果这个是询盘，你没收到邮件，恰巧这段时间又没更新，过了十天半个月才看到这个询盘，得悔恨而死。记录下来，如果没有邮件通知，如果该网站访问量又很大，就要经常关注，以免错失机会
(4)发布成功产品后，一定要尝试着去网站的首页搜索一下，看看能否展示，展示到第几位，同样的关键词有多少竞争对手，有多少是做了收费宣传的。这样，等你在这个平台收到询盘时候，你就清楚地知道自己的竞争对手是谁，报价信息就能稍微的有的放矢。
(5)经常更新这些平台，这个不需要多说
(6)竞争关注同一个平台上你的竞争对手的动向，这个很重要，找到他的一个产品，然后进入他的公司的页面，看看他发布了多少产品，看看关键词都是如何选的，看看更新频率如何，这些对你都很有帮助
(7)选一个好的二级域名，很多的b2b平台都提供一个二级域名，这个域名选择很有学问，尽量用产品词，以利于优化或者搜索&
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2018年跨境电商新监管模式正式生效
一度成为消费升级、消费转型背景下宠儿的跨境电商，增长速度飞快。今年315就爆出一度成为爆品的卡乐比麦片竟是来自日本核污染区食品。随着消费者购买海外产品的经验日渐丰富，各种问题不断暴露出来，但如何监管跨境电商也成为一大难题。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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