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“互联网+”营销模式创新与设计实战企业唯一的目的就是创造顾客& & & & & & & & & & & & & & & & & &—彼得.德鲁克为什么要学习移动互联网时代的消费者行为?& 人类的活动背后总是隐藏着心理活动,而这种心理活动又受到各种背景的影响。销售活动作为一种人类的社会经济活动,其背后自然隐藏着销售活动参与者的心理活动。因此,研究市场销售活动无疑离不开对活动参与者的行为与心理规律的研究。  如果在产品从设计、生产、销售各个环节都考虑如何满足消费者的心理需求,实际上等于不花成本而创造了更高的价值。所以说,营销心理学是制约营销绩效的特别重要的因素。  从营销的本质出发,在移动互联网背景下对消费者行为进行深入剖析,从影响消费者心理的因素、消费者决策过程到消费者购买行为等方面对移动互联网时代消费者行为研究的内容、发现以及营销方法进行了深入的分析,帮助参训者将消费者行为研究的成果变成货真价实的营销业绩。  《移动互联网阶段的消费者行为研究分析》是专门针对消费者心理特征,研究如何进行营销方法的调整,顺应、影响消费者的心理,从而有效提高销售效率而设计的课程,课程结合心、体、技三层的结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。博商学院特邀实战型营销咨询师李成林讲解《“互联网+”营销模式创新与设计实战》课程,将与您共同探讨,带给您不一样的收获。诚挚欢迎您的到来!&&你会有什么学习收获?1. 帮助学员理解移动互联网时代的消费者行为变化;2. 引导学员步入移动互联网时代消费者心理世界,学会分析不同消费者心理;3. 从心理学角度对移动互联网时代消费者的行为进行分析;4. 帮助学员掌握移动互联网时代最新消费者行为学营销方法。讲师介绍中国企业联合会特聘专家:李成林李成林,实战型营销咨询师,国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。先后为:西门子、奔驰、大众、福特、霍尼韦尔、三星、索尼、佳能、三井、三菱、美的、三一、宇通等企业提供营销咨询和培训服务。讲师教学特点  紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。23年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。  心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。  咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。往期活动图片、视频展示活动说明时间:AM9:00-12:00,PM13:30-17:00.课程循环开班且均为周末。地点:具体上课地点请咨询您的学习顾问活动须知:1、仅限民企董事长、总裁、总经理参加,提前报名可免费试听半天;2、活动名额有限,若报名后名额已满,可由咨询顾问安排参加其他相关课程;3、报名后,咨询顾问会联系通知活动时间、地点;来访请电话预约,拒不接受空降;4、请提前一天报名,来访请提供名片。5、本课程仅为博商学院《中国成长型企业创新发展培育工程》项目系统课程的一部分,提前报名可免费试听半天。主办方介绍博商管理科学研究院(中国民企总裁教育第一股,证券代码836000)是国内首家中国民企自己的商学院,17年唯一专注中国民企总裁系统+实战的培训机构。创办于2006年,前期主要从事清华大学中长期的总裁非学历教育,借助清华大学的学科优势、专家资源,为企业提高综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务,也是民营企业家系统实效培训第一品牌。活动流程1、8:30-9:00 & 活动签到;2、9:00-12:00 & 解读打开消费者行为研究的黑匣子;3、13:30-17:00 &消费者心理研究、消费者购买决策分析、消费者购后行为管理等内容。课程框架第一模块:打开消费者行为研究的黑匣子o & & 为什么说“在销售领域,有98%的知识是理解人;2%的知识是产品知识”?o & & 需要、动机与需求的关系o & & 人类的五个需求层次o & & 人类追求的2大动机第二模块:移动互联网时代消费者行为研究的本质o & & 移动互联网时代消费者购买的本质o & & 移动互联网时代消费者选择的依据o & & 移动互联网时代深入理解消费者的三大利器o & & 移动互联网环境下的消费者行为的7大特点第三模块:移动互联网时代消费者心理研究o & & 消费者行为研究1.0时代AIDMA 模式o & & 消费者行为研究2.0时代AISAS模式o & & 移动互联网时代消费者行为研究3.0时代ISMES模式o & & 移动互联网时代的7种消费精神第四模块:移动互联网时代消费者购买决策分析o & & 移动互联网时代消费者的精准细分o & & 移动互联网时代影响消费者购买的因素研究o & & 移动互联网时代消费者决策过程分析o & & 移动互联网时代消费者购买行为分析1第五模块:移动互联网时代影响消费者信息收集o & & 影响消费者需求的2大类10个要素o & & 移动互联网时代消费者搜集信息的12种常用手段o & & 移动互联网时代消费者沟通的5大类37个接触点管理o & & 移动互联网时代刺激消费者需求常用的10种方法第六模块:移动互联网时代消费者选择过程的营销影响o & & 将选择标准植入消费者头脑中的方法o & & 互联网时代影响消费者优先评估项排序o & & 消费者购买行为分析的6个核心o & & 互联网时代加速消费者采购过程的常用手段o & & 运用消费者购买行为数据改进营销策略第七模块:移动互联网时代消费者购后行为管理o & & 互联网时代消费者的购后分享模式o & & 互联网时代消费者满意方程式o & & 消费者评价产品/服务的双因素模型o & & 理解并解决消费者的购买悔恨o & & 互联网时代建立消费者忠诚的“兵器轮盘”第八模块:移动互联网时代消费者行为研究的方法o & & 互联网时代消费者行为研究的8步骤o & & 互联网时代消费者行为研究的2大类9种方法o & & 互联网时代消费者行为研究的2大类15种数据来源o & & 互联网时代消费者行为数据分析的5种方法与16个指标o & & 互联网时代消费者行为分析报告的撰写模板
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