你为什么会用vivo和OPPO手机？ - 简书
你为什么会用vivo和OPPO手机？
前奏汤山镇离汤家家村（我做义工的那里）有一公里的距离，一个有着“世界温泉小镇”称号的地方。第一天到汤山中学站的时候，印象最深的是旁边一个挨一个的土家馆，心里想这不就是农家院吗。另外就是一个“世界温泉小镇”的牌子，“哇塞，世界都有名的地方啊，应该很繁华吧，改天要来这里转转。”离开前的一天晚上，和小黑姐、鹏鹏在汤山镇上主街上刷街，两侧二层小楼，典型的县城商业街，没有很特别的地方，只是途经的蒋介石温泉别墅有些深宅大院的恐怖气息。我看着沿途的商铺，沿途的行人，希望发现更多的东西。一路上，蓝绿不停地入眼，夜晚的汤山镇街道充满了青春的气息。引起我注意的是中国移动&VIVO（忽然间对vivo有了新的认识，已经潜意识认为小米的线上营销才是趋势，才是王道）以及OPPO品牌店，一条街上大概间隔1百米距离分布五个中国移动&VIVO旗舰店，如此密集的布局，即使不熟悉vivo和oppo的用户也会在这样的视觉冲击下变得熟悉吧。记得在史叔家一次聚餐，一位70后大叔在聊到手机时就提到了OPPO拍照性能很好；记得在北京西直门地铁站的转现路上全是OPPP的绿色logo牌；身边人也越来越多的人选择了vivo和oppo。所以有一个疑问，基于智能手机市场如此激烈的竞争状况：vivo与oppo是如何深深地留在我们脑海里的？（为什么vivo、oppo能够成功？）数据支持：IDC统计的最新数据显示，今年上半年全球手机出货总量约6.78亿部，同比增长仅0.2％。在全球智能手机市场几无增长的大局下，OPPO、vivo挤掉联想和小米，大增143％和125.2％。统计数据中也展示了Android手机占有率排名的变化。相比2015年腾讯CDC统计的数据，今年华为、OPPO、vivo、魅族比去年同期有较为明显的涨幅。相反，三星、联想和酷派则出现了排名下降。自2016年起，互联网手机与传统手机之间的界限更加清晰。曾经以小米为代表的互联网手机集体遭遇了寒冬，线上渠道的逐渐饱和让用户更青睐于到线下渠道购买手机，而华为、OPPO、vivo这样的厂商正是这种深耕线下渠道模式的受益者。可以说OPPO、vivo跑赢其他竞争的原因对手也十分值得研究。在回答这个问题前，先来了解一些可以帮助我们更好的体会为什么会被“蓝绿刷眼”的内容。一、两个品牌进入智能手机市场时间2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPO Real分系列。2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。2011年，vivo品牌正式进入智能手机领域，11月发布智能手机vivo V1，支持SRS音效，音乐手机广告概念深入人心。（2008年，魅族（MEIZU）开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。）这是两个品牌进入智能手机市场的时间，而回顾发展历程可以看到： OPPO品牌成立于2001年，在进入智能手机市场时已经有了近10年的发展。而vivo的发展历程，会在解释下一个问题时提到。二、vivo与OPPO的关系2001年，段永平（步步高集团董事长）牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜（vivo创始人、总裁兼首席执行官）与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永（OPPO创始人，现任OPPO CEO）买断了OPPO品牌的权限。2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。总得来讲步步高是两个品牌之间的一个纽带：oppo，是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌，起初定位是高于步步高本身的，但后来股权结构变化，段永平现在只持有oppo的10%左右股份，原步步高高管陈明永占大头。OPPP手机是欧珀移动公司的，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO，后来逐步去掉步步高的。（注：百度步步高手机，搜索结果是vivo各型号手机。）步步高vivo和oppo现在是独立经营的，双方既有合作，也有竞争，可以说是斗而不破。双方高层很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年还要参加oppo的经营会，手机技术双方有共享，比如息屏手势。双方经营手法很多类似，靠广告轰炸，大规模实体店铺开推销为主，走高价路线。另一方面，双方竞争也很厉害，特别是公司中下层。参考内容：《OPPO和vivo不是一家的吗？OPPO真的会好些吗？ 》http://ask.zol.com.cn/q/855992.html《vivo与oppo的前世今生》http://blog.tianya.cn/post-19254-1.shtml《OPPO、vivo到底是不是步步高？真相在此！》http://news.mydrivers.com/1/468/468675.htm在了解了这些之后，我们应该明白为何两款手机的定位以及营销手段如此相像，而他们的主要的成功之处又有哪些呢，是否渠道是其主要的核心？我想谈一下自己的看法。一、“恋爱”之前，先成为身边人（渠道、广告）这里将产品（运营者）和用户的关系类比于情侣的关系，因为用户思维，注重用户体验深入来讲其实还是人与人之间的沟通。如何与用户从陌生变得熟悉、从熟悉变得亲密无间是运营者所需要思考的。学习过恋爱课程的朋友应该听分享者这样说过：爱情包括三个基本的要素1亲密,指可以分享秘密,彼此没有秘密或者谎言(当然善意的除外); 2激情,所谓的贴身关系; 3承诺,没有承诺的爱情不是爱情。而产品与用户之间，该如何把握“爱情”的基本要素：体验、价值、匹配。这些是恋爱发生时需要关注的，而在实战时，最关键的一点是如何有机会来把握着三种要素，答案是首先变得熟悉，成为她/他/它的身边人，实际的恋爱也是这样的。先做一个小调查：你是从什么时候，哪些渠道认识这两个品牌的呢？1.他人推荐2.线下店铺3. 媒体/电视节目/广告两个品牌是如何让用户熟悉，成为我们的身边人的呢：1.像便利店一样布局零售店，轰炸机一样打广告正如给我启发的例子，随处可见的品牌零售店让人不禁会想“这款手机这么火啊，换手机可以考虑一下了，否则就该out了。”而实际上除了线下店铺的布局，两者的广告轰炸也令业界惊叹，从广告牌到公交车站，从电视台到社交媒体，这两个已经崛起的手机品牌正在进行一场中国手机行业十分罕见的广告轰炸。可以说你无论身在何处，何时都会感受到“蓝绿”的视觉冲击。甚至我们在聊到手机时，会因为这样的重复印象而自然地想起vivo或者oppo，类似神曲附体一样。2.从三四线城市建立网络，符合现阶段消费行为这两个品牌的策略是从小城市开始，那里的很多人已经习惯于传统的购物方式，他们的消费行为变化蕴藏着巨大的潜力。当小米手机引发的线上渠道大肆受宠之时，vivo与OPPO却坚持深耕线下，将渠道覆盖到三四线城市、甚至更深。小米开创的智能手机互联网的销售模式在一定程度上还不能被这些消费者接受，这样就形成了一个横向的市场空缺。在另一个互联网品牌乐视身上也能感受到与vivo与oppo同样的感觉，他们都在走着自己的路，也有着不同于小米的生存方式。在此之后，他们的门店渗透到这些城市的每个角落，使得OPPO和vivo成为很多中国消费者的默认选择。3. 回归传统渠道，传统零售店的复苏。（总结）至于销售渠道，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。冯磊（vivo全球副总裁兼首席市场官）说，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。金立CEO卢伟冰表示，OPPO和vivo等下线下品牌的成功证明传统零售店的复苏。小米的市场份额两年前达到顶峰时，电子商务巨头认为未来将有半数智能手机通过互联网销售。“中国当时出现了一阵恐慌，人们担心传统零售商将会消失。”卢伟冰说，“你能想象那样一个世界吗？所有人都待在家里，除了快递工作人员，没有人上街。这显然是不可能的，因为人是社交动物。”参考文章：《揭秘：OPPO VIVO线下为什么卖得那么好？-搜狐》 http://mt.sohu.com/4106379.shtml大家想一想，互联网带来的最大变化就是“连接”，换句话说去中介话，节约成本，像绿蓝这样布局，回归渠道，必然会增加成本，所以我们会看到，vivo与oppo的产品会卖的“贵”一些，这是理所当然。（vivo的主要产品价位在元，虽然年出货量4000万台不如小米，利润总额却相当惊人，不像很多新手机品牌赔本赚吆喝。）然而什么是贵又卖的好的原因呢？我们变得熟悉之后，就能长久吗？营销做得好，关键还要看产品，恋爱谈得好，关键是选对人。（以下产品品质平行，不分主次）二、两个品牌的定位垂直，产品具备核心内容Vivo的影音效果、Oppo的拍照效果都是大家所熟知的。OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。VIVO：vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享 受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。OPPO：OPPO智能手机是致力于为客户提供先进和精致的智能科技体验的手机品牌。旗下主要分为Find、N、R、A四个系列，拥有创新的功能配置和精致的产品设计，在手机拍照领域拥有突出表现。vivo的三大产品线布局已经完成，形成了 vivo“铁三角”。以vivo一直坚 持的极致Hi-Fi基因为基础，X系列追求超 薄和便携性的极致，Xplay系列追求影o音 和高清大屏的极致，Xshot系列追求拍o摄 的极致。OPPO旗下智能手机目前有Find、N、R、A四个系列，“影像”和“VOOC闪充”是系列产品的核心竞争优势。（注：具体参数可以查看具体产品数据）三、vivo们的成功离不开营销的给力、渠道的支撑，但是这些只是助力其成功的显性因素，其成功的核心还是在于坚守“本分”，是多年以来他们在产品上坚持“设计+生产+品控+服务”的一体化发展模式在消费升级时代切中消费者对品质可靠性的需求。a.自力更生，旗下产品坚持100%自主研发设计b.质量为王，严苛的产品可靠性测试c. 渠道优势实质上是对细节的把控提升消费体验(注：摘录自邻章文《渠道为王？其实这些才是vivo、OPPO成功关键》)另外，vivo与oppo的关系让我想起快餐行业的两个品牌肯德基和麦当劳的关系。营销的本质是吸引顾客，并留住顾客。vivo与oppo能够在激烈的市场竞争中胜出，关键还在于产品，处理好与用户的关系。而且市场有很多的可能，不论互联网模式还是传统零售的渠道都有可能成功。
我，阿呆，二十一岁，想入非非二十年，面对现实已一年。（个人微信ID:wnhaomeng）
导语 过去三年以来，中国手机公司在印度衔枚疾行。从最早的小心试探，到熟悉后的投资买地、开办工厂、渠道争夺和天价广告，OPPO、vivo、金立、联想、小米等公司的印度之战已经全面升级。然而，由于地理的阻隔，中国用户往往只闻其声，不见其形。 今年3月以来，腾讯科技飞行万余公里，...
前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟 OPPO 和 vivo。 在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人...
来源/英国《金融时报》中文网 作者/周掌柜 华为把苹果打得透不过气。OPPO和VIVO又给了乔布斯神话猛烈一击。 这场智能手机世纪大战，卷入了全球所有高科技巨头，作为人类商业历史上最伟大的战争，其戏剧不断，高潮迭起：2016年第二季度的全球智能手机排行榜上，黑马杀出！OPP...
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相关行业数据显示，截至2016年底，国内网络直播平台高出300家，市场交易规模约为350亿元，国内网络直播用户数量已经达到3.44亿，占网民总量的47.1%。大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。从小众兴趣集合到泛娱乐导向形...这款手机大卖是有道理的 vivo X7 Plus使用体验_网易手机
这款手机大卖是有道理的 vivo X7 Plus使用体验
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（原标题：这款手机大卖是有道理的 vivo X7 Plus使用体验）
　　【PConline评测】vivo X7 Plus在小编的手上已经差不多都将近一个月，这一个月的使用中，这款机子给小编留下了非常深刻的印象。最近这一两年OPPO，vivo这两家厂商风生水起，除了铺天盖地砸钱投广告外，是不是还有被人忽视的更深层次的原因呢？小编以亲身体验为你解答这个问题。怎样的外观能讨好大多数人喜欢？一款手机要大卖，外观占据了很大的一部分因素。毕竟这是个看脸的世界。但是你的手机外观不能够太过特立独行，特立独行不是不好，总有人喜欢特立独行，但是这样的人非常少，要想大卖，就必须符合大部分人的审美。谈到目前手机的外观，有个避不开的话题，现在的手机，尤其是国产手机太TMD像了。当然可能很多消费者不清楚，目前国产手机如此雷同，一方面是手机厂商自己选择，另一方面是上游供应链给出的方案，选择这样的方案可以大大节省成本。还有一方面就是一种说不清的东西，例如为什么大家都做腰圆型的Home键？这个问题就跟问为什么全世界的西装看起来都差不多一样。也许这是一种历史的选择。所以vivo的X7系列尽可能地照顾了大多数人的审美，基本上可以用四个字来形容：无功无过。无短板和单一超强配置怎么选？最近这几年手机厂商一直在搞军备竞赛，短短几年间，处理器由单核飙升至十核，运存方面6GB直逼PC，屏幕分辨率跃至4K。这样做究竟有没意义呢？当然有！首先人类对技术的追求永无止境，然后有了更高的配置可以用来做很多其它事情，例如现在很火的VR。当然现在来谈这个为时过早，毕竟即使是现在最高的配置，到明年一样无法达到理想中的高度。X7 Plus配置参数型号vivo X7 PlusCPU高通MSM8976骁龙652八核处理器GPUAdreno 510RAM4GBROM64GB/128GB屏幕5.7英寸1080P屏幕 Super AMOLED前置镜头1600万像素 F2.0光圈 前置moonlight柔光灯后置镜头1600万像素(IMX298)、F/2.0光圈、相位对焦系统Funtouch OS 2.5.1（Android 5.1）尺寸重量158.86*77.94*7.49mm 183.5g电池容量4000mAh、不可拆卸网络制式移动联通电信4G/3G/2G 双卡双待全网通卖点Moonlight柔光灯+1600W像素前置 、前置指纹识别、双引擎快充等上市价格64GB 2798元vivo有自己专门为那些手机发烧友、极客准备的手机，今年的Xplay5，双曲面屏、Hi-Fi 3.0以及首发6GB大运存，相当惊艳。X7系列定位时尚中端，没有性能爆炸的骁龙820，但有性能还行的652，以及其他方面一切比较实用、或会引发吐槽的地方都比较有诚意。4+64GB的内存组合也够了，相机是IMX298和Xplay5一样，Hi-Fi也没有省下&&很多手机标榜骁龙820+6GB内存，但是并不是各种参数都那么完美，而对于小编来说，能够畅玩王者荣耀或者甚至配置要求高的聚爆就足矣。小编是觉得玩起来没什么压力或明显的卡顿，but，还是惯例给个很俗的跑分图吧。多大的手机屏幕才合适？一直以来小编选择手机有一条很重要的准则&&适合单手操作。小编的手比较小，所以屏幕尺寸就控制在4.7-5.2英寸之间，手机宽度65mm-72mm为佳。超过72mm即5.5英寸屏幕以上的手机，小编拿手机打字的时候，够不着左上角的标点符号，一来打字速度大打折扣，二来操作体验不好，咯手，当然罗男生的话手机一向放在裤袋里，手机尺寸太大&&而且重量也会因此提升，走路比较不方便。而X7 Plus屏幕尺寸达到5.7英寸，在这个尺寸上若还想单手愉快地打字，除非你有一双巨大的手。大家都有过在公交车上玩手机的经历吧，每天上下班的时候不一定每次都那么幸运可以有座位坐，公交车那么晃，师傅们都有一颗随时想漂移的心，如果不用一只手扶着，那么手机（人就算了）就会非常危险。但是手机屏幕的发展趋势无疑是越来越大，存在即为合理，虽然大屏手机存在以上小编所说的缺点，但是换一个角度来看的话，一切又会不一样了。大屏爱好者，他们喜欢大屏手机的原因也是很简单粗暴的。大屏爽啊，看网球比赛终于看到球了，玩消除糖果终于没按错隔壁那个了。5.7英寸其实在小编心目中属于大屏手机中的黄金尺寸，5.5英寸不上不下，6英寸连握着都困难，别说什么操控了，但有人就为了更大的屏幕而宁愿牺牲操控体验。喜欢大屏或者喜欢小屏，其实就看哪种观点更先入为主或更深得其心。而且大屏手机机身比较大，可以塞进更大容量的电池，这就引出我们下面的问题。多长的续航才能让人安心？小编用过许许多多的手机，真正能够达到两天一充的唯有手上这部X7 Plus而已。这里指的是上班时间，不过周末或放假的时候，毫无顾忌虐待一天也是绝对没什么问题的。得益于较大的机身，X7 Plus在7.49mm的较薄机身中塞下了一颗4000mAh的大容量电池。手机发展到今天唯一让人觉得不爽的地方就是很多手机重度使用往往熬不过一天。在没有什么新技术的突破之下，加大电池容量，虽然有点笨却是最实际的做法。4000mAh大电池比一切神优化都来得实在。这么大的电池难免会让人想到充电会不会很慢？小编给大家测试一下充电速度吧。这里分别用原装的9V2A充电器以及普通的5V2A充电器作个对比。测试最终结果普通5V2A充电器从11%（不建议耗尽电才充电）到充满电耗时2小时45分，大概从97%的时候开始进入涓流充电，而原装充电器则耗时1小时50分，大概从90%的时候开始进入涓流充电，速度快了将近一小时。总结：X7系列为什么这么火？vivo手机卖得这么好，除了不遗余力砸广告、疯狂请代言人外，其实它做产品还是非常用心的，而且细微之处可以看出它对消费者的需求有着非常深刻的洞察。没有好的产品，再牛逼的营销都只是负营销。有人说X7 Plus的外观非常像苹果，是的，vivo为什么会这么做？还不是因为大多数人都喜欢苹果。X7系列加了个腰圆型前置指纹，好像魅族啊！是的，还不是因为大家都觉得这样的指纹Home键比较好看。世上很多事本来就是你&抄&我，我&抄&你，把所有别人牛逼的东西&抄&到手，就可以达到一个比较完善的程度，然后融会贯通，开创自己的路。杨过的黯然销魂掌不就是这样创造出来的吗？那么vivo的黯然销魂掌是什么？相信用耳朵都能想出来，没错，那就是Hi-Fi啦。毫无疑问vivo掀起了手机Hi-Fi的先潮。X7 Plus就是这样思路造出来的产品，全面均衡，贯彻自己的亮点。品质和做工方面在国产手机里属于第一梯度，后置摄像头是规格较高的1600W像素的IMX298，电池容量够大，双引擎快充，前置腰圆键指纹，骁龙652搭配4+64GB内存，亮点方面不仅前面提到的Hi-Fi，还有配备柔光灯的1600W前置摄像头，这样的产品已经具备了一切成为爆品的特质，再加以vivo炉火纯青的营销手段，怎能不大卖？相关阅读:
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本文来源：太平洋电脑网
责任编辑："王晓易_NE0011"
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很多人提到OPPO、vivo手机卖得好，就认为这两家是广告做得好，完全靠明星效应。不可否认，各种明星的代言的确提振了OPPO和vivo手机的销量，不少年轻人买OV的产品也就是冲着明星们来的。但若说OPPO和vivo只靠明星卖手机，那就有些片面了。在手机功能方面，OPPO和vivo还是有一些真本事的。
一、定位准确
OPPO和vivo的旗舰手机都有着明确的定位，比如OPPO Find系列针对的就是追求卓越性能的年轻发烧友，N系列则针对自拍爱好者。这两年主推的R系列比较均衡，在性能和拍照方面都有自己的特点。
vivo的Xplay系列走的则是高端路线，拥有较为出色的外观设计，硬件性能也不差。在小米和华为发力4000元以上的高端市场之前，vivo Xplay系列一直都是苹果、三星的有力竞争对手。
随着智能手机硬件性能的不断发展，即使OPPO和vivo的手机并没有配备顶级的硬件，也足够日常使用了。而大部分普通手机用户其实并不需要高性能的手机产品，价格合适、外观好看、拍照号、续航长、充电快就足够了。在这几个方面，OPPO和vivo的产品都做的非常不错。
二、特色鲜明
OPPO和vivo的手机的确在很多方面都有模仿苹果的痕迹，比如正面的造型、系统UI界面等。如果是用惯了苹果手机的用户，改用OV的产品也会觉得比较顺手。统计表明，相当一部分苹果手机用户在转投安卓阵营之后，第一个选择的就是OPPO或者vivo的手机。
但在一些产品细节方面，OV又加入了自己的特色。比如OPPO在机身边框工艺方面钻研很深，同样是5.5英寸的屏幕，OPPO R9就比iPhone 6s Plus要小了整整一圈。官方数据显示，OPPO R9的屏占比为71%，而同期的iPhone 6s Plus只有65%。vivo的Xplay系列则和三星合作，推出了曲面屏的外观设计，在高端市场颇受欢迎。
另外，OPPO在手机自拍方面也有着自己的特色，尤其是近两年的R系列通过PI原画引擎，实现了非常自然的美颜特效，让亚洲女性用户在自拍时更加美白。虽然美颜相机让不少男性网友感到十分困扰，但却是广大女网友必不可少的一个功能。相比之下，苹果手机一向不太重视前置摄像头的成像效果，这大概与欧美用户不需要美白有关。
vivo手机则在音频方面颇有建树，尤其是Xplay系列搭载的HiFi音效获得了公认的好评。对于习惯用手机听音乐的爱好者而言，vivo手机一直都是第一选择。相对的，在苹果的带领下，小米、华为等手机却纷纷抛弃了传统的3.5mm耳机孔。
正是因为这些独有的特色，让OPPO和vivo的产品在追随苹果脚步的同时，也走出了不一样的道路。再加上OV的主打产品价格多在3000元以内，只有苹果iPhone手机的一半。一些学生或者刚刚工作的年轻人更倾向于选择这两家的手机，喜欢拍照的就买OPPO，爱听音乐的就选vivo。
三、产业链和渠道把控力强
2017年初智能手机的价格普涨，让国内一些性价比机型利润压力很大，甚至面临卖得越多越亏的尴尬境地，导致一些年初上市的性价比手机到了年末依然需要抢购。而OV主打手机产品的首期备货都在百万台以上，这让厂商在面对产业链时有了更强的话语权，因此受到上游产业链原材料价格上涨的影响很小。这样既保证了产品的供货，又能够赚取足够的利润。
渠道方面，OPPO和vivo除了布局一二线城市之外，还深入网购不那么发达的三四线城市和县城以及农村，在很多地方街边随处就可以看到绿色或者蓝色牌子的手机店，购买OV的手机比吃一餐麦当劳还要简单。
综合以上几点，OPPO和vivo的手机在这两年越来越受欢迎也不令人意外。现在国产手机的竞争环境依然非常激烈，就如逆水行舟，不进则退。OPPO和vivo在坚持各自产品特色的同时，也必须保持创新精神，不断推出满足消费者实际需求的手机产品，只有才能在一片红海的手机市场中生存下来。
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