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“299元包月租衣”为啥火不起来
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（原标题：“299元包月租衣”为啥火不起来）
　　□女报记者 赵世彩 “99元包月鲜花”已被济南女性广泛熟悉和接受，不过，“299元包月租衣”却没那么多受众。　　如共享单车一样，自去年开始，各类在线租赁衣服的APP平台兴起，也就是现在人们所说的“共享衣橱”。“用买一件优衣库的价格穿件Prada！”这是一些　　共享衣橱的商家打出的宣传语，听　　起来很美好，不过女性用户尤　　其是济南女性会不会买　　账呢？众多“共享衣橱”跟风出现　　女人的衣柜里永远少一件衣服，但不是每个人都有足够的经济能力来任意买买买。让用户每月花上几百元的会员费，就可以无限次租用平台上的衣服，穿完一批再换下一批，这样每天都有新的衣服可穿。——这是“共享衣橱”兴起的初衷。　　不过，在去年“共享衣橱”开始出现时，还不叫这个名字，叫的是“服装图书馆”或者“云衣橱”。随着2017年共享经济日益被人们所关注，才正式有了“共享衣橱”这个叫法。　　“叫‘共享衣橱’，是因为它跟‘共享单车’等的运营方式是一样的，交付一定类似押金的费用，然后可以让衣服多次多人利用。”高级形象设计师王真说。　　自去年开始出现到现在，“共享衣橱”有魔法衣橱、衣二三、女神派、有衣、多啦衣梦等众多租衣APP平台。用作租赁的衣服都是女装，分当季新款、时装款、礼服等不同类型和款式，数量多达上百套。在每件服装下面，还标有市场售价供参考。　　记者了解到，大部分服装的参考价均在500元以上，其中不乏国内一些畅销的时尚品牌。租金上，则按照市场价高低而定，一般在100-500元/3天。除了提供单件的高端礼服外，这些租衣APP还推出了会员制，每个月的会员费从300元至600元不等，还有季卡、年卡等服务。济南女性知晓者不足10%　　“共享衣橱”瞄准的是哪些女性？如今的受众情况又怎么样？　　现阶段在线租衣产品的主流用户是一二线城市的女性白领。在年龄上，以更能接受新鲜事物的“85后”为主。据衣二三创始人、CEO刘梦媛的估算，中国女性白领大约有6300万人，其中分布在一线和消费能力较强的二线城市的女性白领人数大概为1000万—2000万人。如果这些女性都能利用起“共享衣橱”，这将是一个巨大的市场。　　理论上市场潜力不错，实际中“共享衣橱”运行的如何？记者发现情况并不乐观，以“有衣”为例，其于2016年4月份上线，但于9月份就停止了外租服务，将平台上的衣服以低折扣甩卖，用户也可申请退款。　　近日，“女神派”创始人徐百姿也表示了运营中遇到很多令人头疼的问题：“跟售卖衣服不一样，售卖衣服最大的成本是衣服本身，对于我们平台来说，最大的成本是快递，我们会员交了会员费是希望在有限的时间内收到衣服，希望不停地收快递、发快递，我们需要从中取得一个平衡，既让用户感觉到她成为会员之后已经穿到了足够多的衣服，物超所值；同时也通过跟不同的物流快递匹配，把快递成本最小化。”　　昨日，在记者的采访中，知晓“共享衣橱”的不足十分之一。“我在杭州等南方城市的朋友，有在这些平台上租衣服的，但我身边的人不多。”济南白领徐颖告诉记者。谈及原因，徐颖说，一方面是因为大家对这些APP本身的知晓率低，另一方面，租衣服跟租单车等不一样，女性们会有尺寸、卫生等情况的考量。　　“在济南，年轻女性其实已经对新鲜事物的接受度挺高了，‘共享衣橱’之所以不能和‘共享单车’一样被大规模使用和认可，在于人们对‘租衣’的需求度和心理接受度。”王真说。“共享衣橱”是伪共享经济？　　所谓的需求度，就是女性希不希望通过这样的方式来穿衣；所谓的心理接受度，是不少女性对租衣这种方式存在心理障碍，包括对卫生情况的担忧。　　“女性衣柜里是少件衣服，但买衣服对她们而言，并不只是拥有一件衣服，还包括到商场买衣服时的那种体验感。”王真说，“共享衣橱”的衣服只是在线上可见，且很多即使你看中了也不一定“在架”，也就是说，有可能已经被别人租了，所以，女性对此不一定很热情。　　“我下载过一款‘共享衣橱’的APP，觉得它对我的吸引力不来自日常服装，一些轻奢的小礼服还不错，可以有活动的时候租来穿一下。”济南白领李文博说。　　在速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师看来，互联网租衣虽有市场需求，但目标群体仅是小部分人群，这种少而分散的需求，很难在全国范围内做成标准化复制。
　　“分享经济模式通常是以大件物品进行共享，比如房子、汽车等，小件物品是难以形成分享经济的，因为小件物品涉及流通成本、来往邮寄衣服的快递费用，这个过程增加了行业成本。”丁道师认为，国内共享租衣平台基本上都是伪共享经济。　　丁道师建议，这类互联网租衣平台可以转型做二手衣服平台。“因为受限于中国区域发展的不平等和收入的阶层差异，如果构建一套衣服消毒、保养的标准化流程，是可以把二手衣服的销售市场做起来的，意义反而比现在所谓的‘共享衣橱’更大。”
(原标题：“299元包月租衣”为啥火不起来)
本文来源：舜网-都市女报
责任编辑：王晓易_NE0011
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03-0205-2309-0209-1902-2104-19为何租房租车火爆,租衣服在国内却没有市场?
摘要:设计师根据客户的数据提供适合客户的三件服装和两件配饰,寄给客户.客户穿完不用洗,直接寄回去,等待下一批衣服.衣服质量和美国的一些平价服装店(如 forever21、h&m)的衣服差不多,但设计感更强一些,也可打折购买衣服.自……
分享经济浪潮随着airbnb、uber等移动互联网公司入驻而在中国本土兴起,《认知盈余》的作者克莱&舍基曾评价称“中国具备分享型经济发展的优质土壤,只是起步有点晚” .分享经济以租赁模式进入人们日常生活.不过钛媒体编辑发现,有一个在领域在国外很热门,在国内却黯然神伤:在线租衣.以下是我们 整理的国外三大租衣网站模式,也来谈谈衣服这件小事:343亿和25000亿rmb, 分别是2013年全国租车和租房市场规模,2014年依然保持增长趋势.世界租赁大会主席苏迪尔&阿曼波更是表示,中国目前已成为全球第二大租赁国,五年后中国或将成为全球最大的租赁市场.不过有一个在领域在国外很热门,在国内却黯然神伤:在线租衣.在美国、日本都出现了服装租赁的o2o类创业公司,基本可以归纳出三种类型的租衣模式:时尚、宴会、通勤,一般消费人群在这三种场景下的租衣服的需求都可以通过不同的平台来满足:rentez-vous对于热衷交际的时尚界人士而言,时尚共享类租衣网站rentez-vous解决了这两个永恒的问题,即衣柜里永远少件衣服、新衣服买回来却穿不了几次.据统计,英国女性平均每年花费在购置新衣的费用超过10000元人民币,却有多于70%的衣服都会放在衣橱内不想再穿.于是fiona disegni在2013年创建了rentez-vous网站,用户在网上选中自己喜欢的衣服后,可以自己联系服装租赁者,进行线下交换;同时也可以上传自己的服装照片成为租赁者.不防叫做“服装行业的airbnb”,一旦这种共享型的消费习惯推广到人们的穿衣行为中,还可以衍生出社交功能――拉近人与人之间的距离,找到与自己品味相似的人.因此在rentez-vous网站上,除普通消费以外,一些年轻的设计师和造型师也被渐渐吸引加入进来.rent the runway对于偶尔要出席宴会的人来说,宴会礼服类租衣网站rent the runway为用户剩下了不少银子.如果眼下有一场宴会,眼前有一个网站,可以花30美元穿上vera wang标价1,295美元的礼服,有什么理由还要出更多钱去拥有呢?《福布斯》杂志报道,参加奥巴马第二次总统就职典礼的女性中有85%光顾了这家网站,全美有500万名女性在这家网站注册.rent the runway从设计师手上买来衣服,以10%的价格租给客户,租金几十至一百美元;客户在网上选择好喜欢的设计后可以安排礼物和配饰送达时间.除网站外,已在纽约和拉斯维加斯、华盛顿设有4家实体店.截止到2014年9月,该网站在全美有500会员,250名员工和超过200名合作设计师;从2009年开创至去年年末融资总额达到 1.16 亿美元.网站每天需要处理并向成员寄出65,000余件服装及25,000余件耳环、手镯及项链.le tote对于有追求、没时间的上班族而言,日常包月类租衣网站le tote满足了有心赶时髦、没时间研究时尚的office lady.le tote采用包月租衣模式,月租49美金,设计师根据客户的数据提供适合客户的三件服装和两件配饰,寄给客户.客户穿完不用洗,直接寄回去,等待下一批衣服.衣服质量和美国的一些平价服装店(如 forever21、h&m)的衣服差不多,但设计感更强一些,也可打折购买衣服.自2012年创建起,le tote实现了近 6倍的收入增长,租出衣物的总价值超过 1500万美元,团队也从13人发展壮大到 100人.2015年预计租衣总价值达到 7500万美元.那么,国外这些租衣模式是否有借鉴意义,服装市场也能在共享经济中分一瓢}吗?讨论这个问题的前提是,在中国,终究有没有“租衣”的需求?钛媒体编辑以此搜索了部分创业项目数据平台,发现国内曾出现过一家奢侈品租赁的网站“美可网”.两年前创办的美可网,其提供的服务是“针对于年轻的白领女性出席正式场合或体验需要,提供奢侈品包租赁服务”.具体就是为女性用户在不同场合、不同衣着搭配不同的包提供建议,同时也以试用包的体验形式,达到出售这款包的目的.不过,数据显示“该网站已于2013年关闭”.国外正在流行的租衣网站模式若是来了中国,恐怕没有那么多市场.比如:其一、在中国,真正追求时尚的人应该比较介意和陌生人换着衣服穿;其二、线下的礼服租赁市场稳定,没有商家开设统一的网络商城;其三、日常服装价格区间大,一般消费者总可以买到价位合适的衣服.或许是心理和消费文化的原因,让大家无法接受租来的衣服?但比起中国人,日本人被认为更注重干净、隐私,如果你认为日本人也不接受租衣网站那就错了!实际上,就在两个月前,日本公司neuer sieg成立了日本第一个 包月租衣网站 aircloset ,每月支付6800日元(折合361rmb),就可以由专业造型师搭配专属的衣服组合,并邮寄给用户.目前为止,这个平台已经积累了4万用户(不过,其中付费用户占比多少尚未公开),在消费者中认可度看起来不错.较车、房而言,服装是贴身之物,对其清洁程度的要求会更多,这一问题若不能解决注定无法在共享经济里分一瓢羹.日本的租衣网站若能成形大致也是因为民众信赖商家会清理干净,而日本人自身也比较爱惜物品,所以总能在二手市场买到真正意义上九成新的产品.而最终要的,用户习惯的培养、消费文化的改变也非一朝一夕,服装领域的共享能否创造价值还有待时间的验证.
(本文来源:砍柴网 )
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请选择您对本文的评价：评论：为什么不想在网上租衣服穿？_新浪财经_新浪网
　　【评论】为什么我不想在网上租衣服穿？
　　当寒冷的冬天来临的时候，我跟大多数同龄的女孩子一样，觉得我的衣橱开始“闹饥荒”了。
　　一方面是因为换季，真的想不起来去年是穿什么过冬的，只知道肯定不是裸奔过来的；另一方面，冬天的衣服确实比较贵，再加上便宜的衣服质量不好、款式又不新颖，所以不想买。或许这就是所谓的“人穷、但是志不短”吧。
　　于是机智的我想到了租衣服穿。
　　今年年初的时候，我听说了“衣橱共享”的概念。怎么共享呢？就是按月交一笔钱，然后在这些共享衣橱平台上靠快递的来回，换衣服穿。用来共享的这些衣服其实大部分都是平台自己买的，只是成为会员的人就能包月换衣。
　　当我为自己的机智感到窃窃自喜的同时，我就已经打开手机刷刷地下载了三个App：衣二三、美丽租和女神派。
　　不过我并没有如愿，过上不断有新衣服穿的冬天。
图片来源：视觉中国
　　衣二三是目前知名度比较大的一家共享衣橱App，好像年底都在各大活动上面领奖，媒体报道也是铺天盖地。于是我先打开了衣二三，看看有没有适合我的衣服。
　　选衣服的流程还是比较流畅的，打开App就有“选衣”这个选项。于是我先勾选了两个维度的选项：羽绒服/棉服、冬季。
　　仅仅是这两个选项，出来的结果就让我很失落——只有八件在架的衣服。也就是说，如果我交了499元/月的会员费的话，也只能在这八件羽绒服里面选一件快递回家来穿。
　　也罢，毕竟一个月能换好几次呢不是吗？按照一周换一次的频率，我花499块钱每个月能穿四件不同的羽绒服，一件羽绒服怎么也价值上千元，也是挺值的。
　　接下来选我穿着的场景，从“职场、生活、社交”这三个场景里我选择了“生活”，竟然只有四件是属于这个场景的。
　　OK，那我想知道最终选完之后我究竟有几件可以选择。于是抱着最坏的打算，我选择了着装的尺码，暂定为M号或者均码。
　　还好，还有两件能租的，如下图所示：
　　但是仅有如此少的选择，不能打动我每个月为这个租衣App掏499元的费用。
　　抱着不死心的态度，我打开了美丽租的App，体验依然不算好：打开美丽租的包月衣橱，首先提示我的是要先成为会员，不过向下滑动App还是能选衣服的，但只能选品牌、款式和号码。也就是说，我想找羽绒服的话，并不能直接选到想要的款式。
　　其实在今年年初，我还曾因为采访美丽租而体验过一次租衣流程，只是当时对方寄给我的三件衣服，只有一件披肩能用，另外两件都是尺码偏大，也不适合日常穿着。
　　同样，年初我使用衣二三的时候也有这样的问题，选定的衣服跟想象有差距，号码也不是每件都合适。
　　是不是只有我有这样的困扰呢？带着这个问题，我询问了两个使用过共享衣橱的朋友，她们的反馈是：每次选三件衣服，经常只有一件衣服的号码合适，有时候号码合适也不一定能穿，还要考虑衣服上身后的效果。
　　我问了三个朋友，没有一个人续租的。按理说，我们也是处于22岁到35岁的都市白领女性，正是共享衣橱的目标用户。
　　看完了衣二三和美丽租，我又打开女神派看了看，也跟前两个App大同小异。
　　好吧，此刻我已经不想租衣服了。虽然这些平台的衣服很漂亮，款式也很新颖，但是考虑到我要穿着的场合、不同品牌的衣服尺寸差异、以及换衣服的便捷性等问题，我无法确定自己每次能租到什么样的衣服，也就不足以为此买单。
　　当然，除了在实际选择中遇到的这些问题，还有很多用户对衣服的清洁问题有担忧，我也不止一次在各种社区看到过大家针对租到的衣服清洁问题发牢骚。
　　虽然衣二三、美丽租们都在写公号普及自己是怎么给衣服做清洁的，但是要在加快衣服的流通速度的同时又要保证衣服的整洁度，其实还是一个很难平衡的问题。
　　再加上在租衣服的过程中所要产生的快递问题、不同批次租赁衣服的成色问题、女装更新快难以收回成本的问题等等还有很多，共享衣橱现在看起来并不是一门好生意。
　　共享衣橱是从国外开始火热起来的。
　　国外有Rent The Runway、Le Tote这样的共享衣橱项目，但它们都是从礼服出租开始做起的，出租一些适合聚会、派对等场合穿的礼服，去年才开始推出包月换衣的服务。
　　那国外的包月换衣服务做得好吗？似乎也不见得。去年年底，华丽志有报道称，因为包月换衣服务的连续亏损以及公司文化的问题，Rent The Runway连续有好几位高管离职。
　　中国的共享衣橱最开始的切入点也是礼服，不过中国的用户并不像外国人那样有很多的场合需要穿礼服，这个市场现在做得还不大。或许就是因为这个原因，中国的共享衣橱项目才会更急于推出包月换衣的服务。
　　FellowPlus的创始人兼CEO郭颖哲认为，租衣平台虽然不能靠租金获取盈利，但是可以变成各大服装品牌、lifestyle品牌的一块重要的广告牌，商业模式具备一定的延展性。
　　今年年初我采访衣二三的时候也聊到过共享衣橱未来的盈利问题，当时衣二三创始人刘梦媛的回答是可以给品牌商做广告，也可以自己做电商，通过跟品牌方的合作来做一个销售的渠道。毕竟从共享衣橱的角度出发，这些平台已经聚拢了一大批精准的女性白领用户，做电商的话转化率应该会比较高。
　　不知道是不是共享衣橱不赚钱，我看到现在衣二三已经推出了“可买”的选项，但只有成为会员才能在衣二三上面买东西。这也挺让人尴尬的，万一我就是看上一件衣服，想在这里买，而不愿意成为会员呢？
　　现在女神派更像是Rent The Runway的忠诚的追随者，上个月底刚刚又开了一家线下店，供用户们到那里去试衣服。不过从门店的图片上来看，出租的还是大多是礼服，这也许就是门店要开在三里屯的原因。
　　今年三四月份，共享衣橱的这些创业项目集中地获得过一轮融资，但之后就再没有资本的动作了。甚至还有一家做共享衣橱的公司“有衣”在今年4月份上线，9月份就在洽谈被收购的方案了，平台上的衣服也都被低价处理，官网也已经无法访问。
　　出现这样的情况，一方面有资本寒冬的原因，另一方面大概也是因为衣橱共享还是存在很多难点。
　　阿米巴资本的赵鸿做了多年投融资，在早期投资领域也有多年的经验了，但是他说自己没有投过共享衣橱的项目，暂时也不会投这样的项目。赵鸿说，做天使投资确实要比其他的投资看项目要超前一些，不过对共享衣橱这个领域，并不看好未来几年用户会完全接受。
　　其实从这几个共享衣橱的发展方向来看，衣二三的包月租衣现在做得正火热，电商业务也上线了，未来做一个时尚大牌的垂直电商是有可能的；而美丽租和女神派，似乎放了更多精力在礼服出租上，如果未来年轻消费者的生活方式里有了更多的聚会和派对，也能有不错的发展前景。
　　但严格来说，目前的所谓共享衣橱并不是共享。因为大部分礼服还都是平台自己采购的，其实是B2C的运营模式。这跟共享经济的鼻祖Airbnb的运营模式不一样，Airbnb用户租住的房屋都是房主提供的，因此不会占用Airbnb的过多资金，Airbnb只需要提供好的服务就够了。
　　B2C的模式让这些公司会有很大一笔采购的成本，而在这些号称大牌服装租赁的服装共享平台，买手们还要去找流行的款式、定最新款的衣服、淘汰落后的款式和旧衣服，这样算来在采购服装上的支出就不是小数目。
　　光靠会员们每个月499元的会员费，新注册用户包月租还能享受优惠，租衣平台能覆盖运营成本吗？很难说。
　　万一我交了几个月的会员费，到时候我交钱的平台像有衣一样解散了，不管是退给我钱还是折算给我衣服，我都会很失望。所以共享衣橱这个便宜，我还是不占了。
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责任编辑：陈楚潺与国外的服装租赁公司一样，衣二三采取的也是包月换衣和次租礼服相结合的方式，包月会员可以享受无限次的换衣服务，但是每次只能选择三件衣服进行邮寄。为品牌商提供大数据和广告平台而对于主打品牌服装的衣二三来说，品牌方也是未来合作的一个重点。刘梦媛透露，目前衣二三的服装有80%来自平台的现金直采，另外20%则是品牌方与衣二三合作免费提供给平台的。对于品牌方来说，衣二三有两个重要作用：大数据和广告。衣二三的用户主要是30岁以下的办公室女性，而这部分用户也正是品牌商的主力消费人群。刘梦媛说很多品牌方会将下一季的样衣提供给衣二三，从衣二三的用户数据中得到消费者对款式、面料等的意见，以便在批量生产的时候做出改进。同时面对如此精准的受众群体，对品牌方来说衣二三也是一个非常好的广告平台，用体验带动零售。用户可以去认识和尝试更多的品牌，认识了品牌之后有很多用户都会转化为品牌的消费者。由于采购服装的成本比较高，而包月换衣服务只要499元每月，所以想要在服装过季和破损之前收回成本比较难。刘梦媛也认识到这一点，所以未来衣二三可能会着重在与服装品牌的合作方面。衣物共享要克服的难点还很多虽然共享衣橱在住房、出行之后已经开始不断有玩家进入，但是衣橱共享仍然面临很多问题，首先就是消费者的接受态度。刘梦媛也表示，消费者对共享衣橱的态度呈很明显的两极分化的状况，对于接受共享衣橱的用户，会不断带新客户进来，现在衣二三的老客带新客的比例是33%。而对于介意卫生消毒、二手衣服等等问题的消费者来说，要接受共享衣橱则很难。不过刘梦媛认为会有用户不接受衣橱共享是大家的观念问题，Uber和Airbnb在发展初期也面临了这些问题，所以需要时间来检验衣橱共享这种模式。此外，对于B2C模式的衣橱共享，循环使用过的旧衣服的出处也是一个需要考虑的问题。刘梦媛表示，衣二三的服装也带有季节性，是会按季节进行处理的，未来向良衣汇这样的二手服装交易平台可能就是这些衣服的出口。另外，在租衣服的过程中所要产生的快递问题、不同批次租赁衣服的成色问题、尺码问题、女装更新快难以收回成本的问题等等还有很多。这都是需要服装租赁公司去解决的问题。
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