品尚红酒创始人张辉军：商品类O2O的思考
[ 亿欧导读 ]
商品类的O2O哪些可以做？①具有直营或者是供应链，最后一公里配送具有优势的；②增强客户体验，降低客户购买决策难度以及提升客户忠诚度；③深度合作的本地店的发货模式；④线上线下会员体系的打通；⑤线下店利益分享机制。
日，在深圳威尼斯酒店举行，品尚红酒创始人张辉军做了《商品类O2O的思考》的主题演讲。
张辉军认为有5种商品类的O2O模式可以尝试：
①具有直营或者是供应链，最后一公里配送具有优势的；
②增强客户体验，降低客户购买决策难度以及提升客户忠诚度；
③深度合作的本地店的发货模式；
④线上线下会员体系的打通；
⑤线下店利益分享机制。
以下是演讲正文：
各位朋友大家下午好我是品尚红酒的创始人张辉军。组委会前天跟我沟通，说我演讲的题目是酒业O2O行业观察，我想酒类对于整个电子商务或者是半商品来说它的品类还是比较小的，我想在座的这么多人，几百人，肯定是光听酒业两个字不过瘾。我们通过5年做到垂直领域的葡萄酒店商的第一。后面我们做了一个品尚会，关注于进口平台。所以我今天的题目是“商品类O2O的思考”。
O2O是两大类，一大类是服务类，一大类是商品类。
O2O的几个特点：
很多人都谈高频，但是当我们创业的时候往往忽略了这一点，比如说我投资了一家做高端旅游的，他们想通过O2O来做，做境外的，后来做的时候流量入口太少，非常困难。
什么是高频？在每一个行业里需求量最大的就是高频。举个例子，打车肯定是高频，代驾肯定是低频。因为天天要打车，或者是出差的时候天天打车，但是做代驾的时候肯定不是天天的，可能一个月才有一次。
比如说服务类的，可能每天要吃饭，定餐肯定是高频，什么是低频？比如说办公室的下午茶，或者是每天在办公室消费的可能是低频，所以大家一定要思考得非常清晰和准确。
2、低频+高客单价
低频高客单价可以做，一定要在产业链里面构建出很强的竞争壁垒，就是别人进来的时候他不可能轻易的整合你这个低频的产品，比如说房子，要有很多的房源，很多的经纪人，所以有很多的竞争力。但是如果你构建不出上游或者是下游的竞争力，你做低频、高客单价的产品肯定也是死的比较快。
3、高频覆盖低频，核心是获得流量入口或者是品类延展
再过5年，代驾类的O2O的系统有可能不会有了，因为在座的打车类的软件一旦整合好了以后（比如滴滴和Uber），形成一家独大的时候肯定会延展，他会做拼车，他会做快递，都会做。这个时候你无论是整合再强，因为都是基于人的，这个时候他的高频入口，每天都使用的时候，可能会有一个APP出来做这个服务。所以说高频的频一旦形成，他一定会向低频的延展，这个规律和电商是一样的。比如说天猫，淘宝获得巨大的流量之后，肯定会在品类上延展。京东在一个品类上延展之后一定会在另外一个品类延展，这一点规律是毋庸置疑的。
4、垂直细分O2O领域要小心
为什么要小心？高频率覆盖低频率，O2O和垂直电商又有区别，垂直电商是卖产品，一个平台，比如说天猫、京东。一个天猫，你要通过商家去卖，所以不可能把商家颠覆了。但是O2O领域，他的商家是没有商家，只有人，或者是只有店，这个时候从高频整合低频细分领域的时候我觉得是非常好整合的。
比如说打车的整合出租车司机，再整合代驾司机，需要成本吗？只要有定单就可以整合，其他的都是一样的。所以在垂直细分O2O领域的创业，这个频率是要非常小心的，要研究得清晰透彻才有可能做。
目前做得好的O2O还是聚集在服务类型。比如说美团，比如说大众点评，比如说滴滴打车，Uber，都是服务类型的。
商品类型的O2O目前我觉得是没有做得非常成功的。就是通过O2O的平台实现商品的买卖或者是商品的消费，这是商品型的。所以说我们看到2010年的时候，包括千团大战，当时做了很多，但是最后他们全部退出了商品团购，而聚焦在服务类型，就是吃喝玩乐的，最后他们做成了。
为什么说商品类型的O2O目前没有非常成功的案例？或者说是可复制模型呢？下面可以来分解一下。
我不太看好的O2O的模式：
1、纯轻模式，就是希望构建一个APP，去整合线下零售店的模式
举个例子，酒行业，前两年滴滴打车非常的流行，大家肯定会想，我整合一下，我把线下的这些卖酒的连锁店全部搬到我的网上来，然后客户去购买的时候，通过APP一点，当地的线下店进行配送，这个模式从业务流程和本质上来看是OK的，听起来是很完美的一个故事。但是推了半年以后全部撤掉了，为什么？为什么失败了？其中第一个肯定不是高频商品，你要喝酒，你要通过一个APP去点，一小时给你送达，这种需求一年最多发生几次？对于我经常喝酒的人来说，每年最多发生一到两次，两到三次。第二个是在整个产业整合的过程中，没有构建出核心竞争优势。
2、产品消费低频的O2O模式，这个也是不看好的
因为消费太低频，你获得客户成本非常高。也是不可以做的。
3、没有缩减价值链的O2O模式
这也是比较恐怖的。现在O2O非常热，什么行业都是O2O，其中有做美发的，我觉得这个整合不是很靠谱，为什么？因为理发不可能去家里啊，一定要到他的店里理发，你整合什么？没有，现在很多O2O的模型是去店化，缩减了租金的成本，而提供人到人的服务，把这个价格链缩减了一环，但是美发还是要到店里去理，你能怎么办？吸引客户用你的APP，再到店里去消费，你只能通过充值卡来用，但是整个产业链中没有形成去成本化，或者是去中介的机构，那也是很复杂的。又不是高频消费，这种整合我觉得是比较困难的。
所以说没有缩减价值链的O2O模式是很危险的事儿。但是有的做到规模，比如说干洗类的O2O，他还是整合了周围的店，因为周围的店可能没定单，他整合定单，到店里洗很便宜，为什么便宜？是通过补贴来做的，他的成本并没有降，他如果做得足够大的规模的时候，他一定会发展一些去门店化的干洗。比如说我到一个农民房里租个厂，搞几台机器洗一下，很便宜，以前租金要三五万块钱一个月，现在只要几百块钱，这个模式就可以做。
所以说没有缩减价值链的O2O模型都是比较困难的。
商品类的O2O哪些可以做？
1、具有直营或者是供应链，最后一公里配送具有优势的
因为他有很强的控制线下店的能够，或者是供应链非常强，比如说你要整合小区的这些零售，叫做便利店的，你有很多的商品供应链，原来一瓶水，他的进货是1.5元，你给他提供货是1.1元，那你在供应链上有很强的优势，你也可以做。还有是配送，最后一公里的配送，无论是京东到家还是什么O2O，就是解决了配送的问题，就是构建了配送端的优势，他如果没有配送，他这个O2O选择也是没有意义的。
2、增强客户体验，降低客户购买决策难度以及提升客户忠诚度
比如说纯线上的交易不行，还要通过线下的店降低客户购买的决策，比如说葡萄酒，葡萄酒在三四线城市大家根本不知道是什么东西，肯定要有一些体验店，可以让客户认知葡萄酒是什么，可以推广葡萄酒的文化，可以让客户从不知到已知，能提升购买。
3、深度合作的本地店的发货模式
这种还不是一个经销模式，比如说你的经销商构建出来了，你说你这个店帮我发货，这个模式控制还是非常非常弱的。第二个，并不是所有的产品都适合我一这家店，我下订单，到线下来购买。为什么？因为线上的SKU是海量的，京东为什么做不了？海量。红酒也做不了，因为我们有2千多万的SKU，我到一个店，他最多给我一百个SKU，报款的可能就是20个SKU，如果我卖这一千个SKU的时候，可能只有订单的1%、2%需要做配送，其他的没有定单。所以说这种模式就是深度合作、本地发货的前提，一个是爆款，第二个是少SKU，SKU要非常少。同时量要大，你的线上消费的单要大，肯定就支撑线下店的配送成本。
4、线上线下会员体系的打通
这一点可能现在很多传统的，包括黄总他们做的应该都是已经实现了，就是线下用户的消费和线上的用户会员全部打通。
5、线下店利益分享机制
一定要构建出线下店的利益分配机制，也就是说线上和线下的，在推广客户的时候有可能是冲突的，比如说线下一家店拉了客户，这个客户第一次在店里买，第二次有可能去网上买了，这个店里的营业员可能在想了，我的利益如何确保？我就不推我的网上了。但是如果有一个很好的分佣的机制，这个客户是你获得的，他以后网上购买的定单你也有提成，就可以把利益分享出来，可以发展客户。
这样商品类的O2O的线上购买、线下配送才能形成闭环。
品尚红酒O2O的尝试，2013年在很多城市，一线城市不说，一线城市的葡萄酒的消费已经非常普及了，但是三四线的普及量非常慢，我们就在一些地方构建我们的体验中心，体验店来推广我们的葡萄酒文化，以及获得新的客户。我们在这里做了一些，现在全国大概有60家这样的线下体验店。第一个是线上召集活动线下体验，发给会员，第二个是线上定单，线下配送，这个也只是选择了TOP10的产品，把这些产品配到线下店，当有订单的时候，买TOP10的产品的时候，我们通过线下配送。还有一个是注册分佣，给他一个ID号，这个ID号就绑定了这个营业员，只要这个客户在线下购买，有一个后台可以看到这个客户在网络上买多少，第一次获得这个客户的营业员可以进行分佣。线上线下打通，融合葡萄酒文化圈，选酒购酒，休闲娱乐等等，这是提升客户体验的。这就是品尚红酒在O2O上的尝试。这个尝试相对整个商品O2O来说还有很远的距离。
最后一个观点是在商品类O2O的真正的模式的成型，或者是能够出一个非常伟大的体验的时候，我们可能还要四到五年的时间。
这是我的微信，刚才有些观点有可能大家有不认同的，也欢迎会后来跟我交流，PK。我的分享到此结束，谢谢大家。
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红葡萄酒 干红
丹魄(Tempranillo),歌海娜(Grenache/Granacha)
西班牙(Spain) 其他
西班牙地区餐酒
建议醒酒时间
适宜品尝温度
烤肉、芝士
橡木桶陈酿
本商品发货时，年份随机发货；由于年份不同，酒款信息，例如：酒精度、橡木桶陈酿时间，可能会有差异。
FSA:欧娜及胜幻宣传片
FSA集团宣传片及历史介绍
FSA集团介绍
FSA集团的简介 Felix Solis Avantis（简称FSA）是一家集团公司，成立于1952年。如今已是葡萄酒生产的龙头企业，全球性葡萄酒供应商。FSA的主要资产是人力资源，和广泛分布在西班牙葡萄生产区域的超过5000家的葡萄种植者，能够为全世界85个国家提供FSA品牌的产品。FSA已经在中国、日本、墨西哥、捷克共和国、英国、美国和其他国家设有物流和商业设施。 其酒厂及其完善的物流设施，使得FSA能够控制从葡萄采摘、到葡萄酒到达消费者的全过程，提供种类丰富的产品，多样化的品牌， 高效的服务。西班牙每出口100瓶葡萄酒中，FSA即占有15瓶。FSA年产销近3亿瓶葡萄酒。
FSA酿酒集团 Felix Solis Avantis酿酒集团现下辖两个酿酒公司Felix Solis 公司和Pagos del Rey公司。Felix Solis 公司专注于生产销售西班牙瓦得盆产区的葡萄酒和桑格丽亚葡萄酒，在瓦尔德佩涅斯（Valdepenas）和拉曼恰（La Mancha）产区酿造和销售高质量的葡萄酒。整个产品涵盖DO法定产区酒、VdIT地区餐酒、普通餐酒以及桑格丽拉酒。Felix Solis 公司有很大的恒温酒窖，长期保有5万只人工制成的橡木桶。而Pagos del Rey公司专注于生产销售西班牙多罗河谷产区，里约恰产区，露维达产区和托罗产区的葡萄酒。到2007年Pagos del Rey公司已经成长为杜埃罗河岸产区出口量大的葡萄酒公司。
FSA的酒厂 拥有欧洲的全自动温控葡萄酒仓库， 可以在良好条件下储存葡萄酒， 也能为所有Felix Solis Avantis的品牌提供便捷的物流服务。 悠久的传统酿酒技术和先进的生产技术相结合，能在保证酒好的同时，保证产品的卫生和质量。
集团荣誉 西班牙排名靠前的葡萄酒生产商。 2005 International Wine & Spirit Record&s.
西班牙国王、王后与Felix Solis Avantis
酒品介绍西班牙欧娜干红葡萄酒，出产西班牙菲立斯酒庄。欧娜秉承了添帕尼尤的深红色，橡木气息扑鼻而来，随后是成熟黑色浆果，很给力的入口，陶醉在西班牙的热情和奔放中。一入口就有一种开放感，如同沐浴 在明媚阳光下的热情与开阔。单宁细腻，橡木气息若隐若现，回味悠长。果香馥郁，结构鲜明，辛辣、平衡，着实有着“浓郁的伊比利亚风情”，一杯下去心中的热情也被带动起来！
丹魄（Tempranillo） 丹魄原产于伊比利亚半岛，后来成为西班牙的标志性红葡萄品种。“醉”出色的丹魄产自里奥哈河谷，该产区位于西班牙中北部，得益于凉爽的大西洋气候与温暖的地中 海气候。从丹魄的原意分析，Temprano有“早熟”之意，“小”的意思，整个单词之意为早熟的小葡萄。随着培育技术不断改进，丹魄的知名度越来越高， 几乎与增芳德或解百纳齐名。典型的丹魄与里奥哈红酒会带有浆果、李子、烟草、香菜、皮革、药草的香气，酒体较轻，类似黑比诺或基安蒂红酒。
歌海娜（Grenache/Granacha） 歌海娜（Grenache/Granacha）是全世界“醉”广泛种植的红葡萄品种之一，尤其是在西班牙、澳大利亚和法国这些气候炎热干燥的产区。用歌海娜所 酿造的酒带有非常清爽柔顺的口感，果味浓郁，尤为讨人喜欢。由于这种葡萄果皮很薄，颜色很淡，非常容易酿造，因此在通常情况下，歌海娜常被用来和其他葡萄 品种进行混酿，有时也用来酿成桃红葡萄酒。歌海娜的特点有：深紫色，含糖量高，果实结实，密度高，香气浓郁，含黑樱桃、黑醋栗、果酱、黑胡椒与甘草味，自 然酒精度可达18%，酸度低，单宁中等。
西班牙(Spain) 在欧洲传统葡萄酒产国中，西班牙是近10年来酿酒水准进步“醉”快的国家。现在，西班牙变成了全欧洲“醉”前卫的葡萄酒产国，其酿酒传统在新的观念以及新的酿酒技 术的带动下，不仅酿酒水准大幅提升，而且出现了许多新兴的、具有浓厚地方特色的新产区，也成立了非常多的新兴酒庄，成为旧大陆里的新大陆。西班牙是 全世界葡萄种植面积“醉”大的国家，超过百万公顷，但是因为严酷干燥的生长环境和比较粗放式的种植方式，葡萄园的平均产量非常低，每年约生产35亿升葡萄酒， 是全球第三大葡萄酒产国。
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李克烟酒茶
[摘要]：人类已经极大程度地改变了这个世界，也在逐渐消灭我们的村庄。我们将亲身经历这个过程。春节回家旅程的尽头，拐上那条即将到家的小路，司机说：一个人不管有了多大本事，一样也得回老家。返乡像一次穿越时空隧道的旅行，老家与省会、首都之间，有着若干年的时间差。于是我们容易滋生一种错觉，觉得故乡为我们提供了一个座标，用来锚定游子的心，定格记忆中的景象。事实上故乡没有义务原地不动地等着我们，哪怕速度没有大城市快，也在缓慢移动着自己的时间轴。你再回来，已经人是物非。我们的村落，大砖房和两层楼鳞次栉比，乡村超市和无线WIFI渗入街巷，但已经不是山清水秀的梦里田园了。也许从来就没有过。如今村里嫁娶，对嫁妆的要求是有房有楼，即老家要有翻盖一新的房子，还要在县城买套楼里的商品房。维持同样的生活质量，在城市里的成本当然要低得多，享受过水电暖齐备的乡亲们，义无反顾地加入了城镇化的大潮。越来越逼近的煤改电、煤改气工程，也在变相往城里驱赶村民，否则在村子里，取暖的花费都承受不起。村落的凋敝和破败，昔日玩伴飘零各地，即使是大年初一的街头，往常络绎不绝的拜年人群也变得稀稀落落。恬静悠闲的乡野风光真的美好吗？还是只在外人眼里值得讴歌或供偶尔返乡的人来凭吊？没有人愿意只是充当里面的布景和道具，大家纷纷用脚做出了选择。我们小时候司空见惯的小儿麻痹症，最近两年全球一共才发现二十二例。照此趋势大约再过几年人类就可宣布：彻底消灭了脊髓灰质炎病毒。就像四十年前世界卫生组织宣布彻底消灭天花一样。借助科技发展和医疗的进步，我们这一代目睹了一种可怕病毒的绝迹，这是了不起的奇迹。人类已经极大程度地改变了这个世界，也在逐渐消灭我们的村庄。我们将亲身经历这个过程。一、 现象17条1、30岁左右没结婚的越来越多，大多希望工作稳定再结婚，没上大学的相对结婚早一些。2、家庭的稳定是一大挑战。年轻人离婚，中老年人分居已经不是个别现象。3、现在农村相亲，等同于企业招聘，女方要求直接。男方家庭小康的标准是：县城一套房、村里一幢楼、小车要一辆。4、交通便利，家家都有车（电动三轮车也算），一天能走好多家亲戚，形式有，亲情淡了。5、餐馆天天爆满，每天要翻几台。乡村公路两旁停满了车。过年这几天卖的比较多的药品是感冒药和肠胃道药品。6、之前家家户户摆的祈福求神的烧香牌位很少见了，忌讳少了，一切以欢乐为主了。（物质的富足带来精神的满足，不再靠求神拜佛，内心更加笃定自足。）7、年味很浓，表现在氛围上。城市禁烟花鞭炮，农村户均烟花鞭炮消费超过1000元，攀比严重，连一直山清水秀的梅州除夕夜据说污染全国前十。8、农村的山寨产品依然很多，特别是过年送礼的饮料。（品牌商在年前是否可以在农村发起关于“识别假冒伪劣”的知识普及。）9、新房越盖越多，电视越买越大了，55寸的电视基本成为客厅的标配，而且都还是互联网电视。但是操作还是不够简单，很多父辈们不会操作。平常也就没怎么开电视。10、农村普遍使用液化气，用柴及用煤减少。11、县郊小作坊、小工厂、小型养猪场、养鸡鸭场污染仍然存在，还需要大力整治。12、镇上的宾馆、KTV多了、装修的档次明显升级看得出投资者的信心和竞争的激烈，成为同学发小聚会的主流场所。13、二胎政策有效的执行者是两大群体：乡村坚守者、进城事业大成者。中间状态的不敢生、害怕生。14、稍微成器的年轻人几乎都外出了，留在本地的游手好闲的居多。15、现在村里的土地95%出租给外来人承包，农人只收租了，有的土地种西瓜、草莓、蔬菜，大部分还是种两季粮食。一些原因是年轻人外出挣钱，一些原因是农人不再想自己种地，找个工作做比种地挣钱多。16、农村子女不赡养老人的事例还多有发生，大部分发生在子女受教育程度较低，经济上不富裕的家庭。17、劳动力成本上升很快。山里的茶叶都没有人采摘了。卖不出来劳动力成本的价格。二、 社交12条1、宗亲联谊抱团发展成为话题，乡里乡亲提携进步成为方向。2、话题从原先的一年挣多少钱到现在的准备回来做点啥。3、平常城里聊得多的是压力与动力，春节乡间聊得多的是希望与满足。4、劝酒越来越少，应该是大家都要开车。5、家里送中老人礼也不同了，以前是脑白金，燕窝之类的，现在送的都是安徽手工面，东北云耳，澳洲燕麦之类的养生特产，更注重质量了，而不是包装。6、超市里面的大礼盒，红色包装比较鲜艳，100元左右，送礼有面子。7、给要客贵宾送礼以农村活鸡为主，特别是送住在城市的领导、亲戚。8、直属亲戚之间说好不再送拜年礼物了。张家送李家，李家送王家，王家再送回张家，大家都觉得麻烦！就不客气了，拜年聚在一起吃个饭，拉拉家常就好了！吃完饭，除了去唱歌，洗桑拿，就是打麻将，打掼蛋，所以乡村过年，镇上的饭店很忙。9、年夜饭不在家吃的人也多了。初一初二就出门走亲戚看朋友的人多了，饭店营业开门时间提前了。10、微信红包发的更多了。红包的大小成为衡量“人品”的一个隐性指标，光抢不发的小气鬼被鄙视孤立了。11、红包100元起，小额红包已不多见。拜年送礼品的少了，更多的是红包交换。12、小孩压岁钱红包部分都微信转账了。三、 环境9条1、美丽乡村建设执行彻底。水泥路铺到了千家万户。村里请了专业的保洁员定期到队里拉垃圾。没有金山银山要有绿水青山。2、80后回来的主要话题是怎么把生活环境变得更加卫生。对于事物的看法因为生活经历和阅历的不同，千差万别，但是整体上更加包容与开放。3、家乡的路宽了，条条直达家门口。以前的乡镇公路早就是双向四车道了。4、村镇马路两厢三年前开始安装路灯、今年开始在两厢有规划的绿化、美化了。5、村委会都依次新建配备了篮球场、乒乓球桌和户外健身器材，小舞台和小广场成为孩子及大妈们的日常活动场所。6、垃圾开始分类，村里有固定垃圾回收处，定期运输清理。7、今年公路两旁的树上挂了很多彩灯，是这几年第一次张灯结彩，这是政府专款专用的，过年的气氛很浓。8、政府开放一些单位及学校，免费停车，缓解了停车难。9、县城管理更加规范，门店都不能超范围摆放，卖菜等进入市场，规范管理。四、 消费68条【烟酒茶】1、农村串亲戚从带六个核桃到带各种开发品牌的茅台、五粮液，似乎喝茅台喝五粮液成了有面子的讲究。2、喝的送的白酒为主流，送普通亲戚，几十块的酒或礼盒保健品之类，重要点的亲戚200—300左右价位白酒。红酒还比较少用于送礼。3、乡镇短期脉冲式消费增长，品牌酒销路好，终端基本没有时间推销，活动形式和主题有可以改进跟进的吗？4、聚会喝白酒的少了，劝酒的更少了，喝红酒的多了。5、从喝酒到喝茶的改变。6、酒水以300-800元的为主，品牌为本地湘窖、剑南春、1573等为主，“酒鬼酒”过年确实难见。7、60、70岁的父辈过年不再偏执坚持传统的节俭风格，给晚辈、客人递上的是晚辈孝敬的“和天下”、“软芙王”，入门都是“黄芙王”了，以前的“精白沙”难得一见。8、消费白酒以100元左右的多，香烟以硬中华为主。好多只是手艺型打工的师傅比如装修工单日工资230元到300元出手基本是中华！9、中华玉溪依然是主流，但有钱年轻人已经转战黄金叶天叶和九五之尊，白酒200-300的价位送礼。【餐桌】10、家乡赶集日人口比平常多二倍，市场上卖的土特产倍儿多，有自己用粮食养的土鸡鸭鱼牛羊，还有野生的野菜。11、餐馆初一也在正常营业，生意也是异常火爆。大多数人喝酒前后都会买解酒灵。下午5点去订餐已经排到第二轮后。饭后出门散步消费的人群更多了。12、过年前后农贸市场价格相对平稳。13、饭桌上不再是是鸡鸭鱼肉，而是自己喜欢的菜系了。14、今年过年菜市场的物价比往年低。15、年夜饭以传统各式肉菜为主、做法各家极尽巧能力求回归传统，海鲜基本一两道，以期唤醒、留住、迎合进城儿孙的胃。16、在农村，杀猪宰羊基本上是过年的开始。人们更青睐村里农户自己养的猪和羊，城里人都托人在村里买点肉，都感觉村里养的猪和羊吃起来更香。17、对于肥肉老一辈的人也愿意拿去喂狗了，这对于那些在艰苦岁月饿过肚子的人们来说实属不易，人民生活水平真的提高了。18、过年吃肉的少了，吃蔬菜的越来越多了。以前过年蔬菜只有辣椒和大白菜，现在村里过年午饭流行吃火锅，各种火锅蔬菜是人们的所爱。人们对饮食健康更加注重。19、农村自己产的猪肉鸡蛋不卖了，自己吃送亲友。（老百姓对健康和好吃有了更清晰的认知，并愿意为品质和内涵买单。代表着下一个产品升级的时代即将到来并爆发。）20、鸡鱼鸭肉已不是餐桌上的明星，但继续主流。21、北方过年包饺子习俗依旧，饺子馅从原来的猪肉白菜、韭菜鸡蛋变成了香菇馅、虾丸馅的，吃饺子从大碗变成了小碗。22、村上的小卖部生意零落，都去镇上的超市消费了，更多的年货都是子女从省城捎带，“开心果”等干果悄然流行“原色”了。【汽车】23、每个家庭都买了轿车，基本是10万左右。24、SUV多，国产车多，豪车越来越多见。25、很多农村房都留了停车场，过年期间农村的好车不少，外地牌的奔驰宝马常见。（汽车下一个增长点在哪里？增量到存量市场了吗？）26、乡镇上的路非常堵。晚上停放在路边的车辆占了公路的一半。27、乡镇没有罚单，乡镇都是四车道，没有城里的八车道。28、回乡的国产从长安、长城裂变到高仿众泰，卡宴和众泰走一起真傻傻分不清楚。【房产】29、房子质量有很大提高。土房子全部没有了，基本都是砖墙+混凝土土。外墙普遍好看，室内设计装饰普遍较差。（农村很多人在乎别人看我活的怎么样，而城里先富起来的人更加注意自己过的怎么样。）30、不管是否在城里有房、收入多少、离家远近，都在老家建有大排场的房子或者别墅，这些房子基本上极少有人住。这是攀比的一个重要的方面。讲究的人家基本上都是红木家具，这有很大的需求。31、去年农村盖新房的，多是在工作地已经买了房子的年青人，为荣耀而建。32、农村盖房，去年的水泥涨得最多，连运费每包30元，之前23元。钢筋少涨，人工少涨。33、小洋房和乡村别墅越来越多，一般的农村砖瓦房也会贴上好看的瓷砖。34、县城及周边的好多商品房卖不动。35、身边朋友买房的也比较多，而且我们这边的房价没有跌的反而还涨了。在外打工回来有钱的都在家买地自己建成小别墅，为家里老人或自己养老用。36、家家户户住楼房，老房子空着没人住，有些变成了关鸡鸭的地方。37、镇上往市里买房，市里往省会买房，以后都是城里人。38、我们村宅基地基本没有了，只能占用耕地盖房子了。39、回乡后开始按照自己在外面等见识修房子，把老家的房子让老人住。多余的钱就到镇上购买几个门面，做一些生意。但做生意普遍同质化，主要以小生意，价格战为主。40、房子越盖越大了，都是三层小楼为主，一楼二楼装修的很漂亮。41、农村居住人口继续减少，还在往县城迁移，比如买不起商品房的（100平均价在75万左右）就买没房产证的，但这部分人都有小汽车，以6万到12万之间的多！（消费观念里有好面子心理以及想把生活过得轻松些。其实不买车，加上买没手续房子的钱够买正规商品房首付！）42、县城房价17年涨了一些，均价4k左右，据说很多房都卖掉了，都是炒房不住的，所以空置率很高。43、农民盖房热情依旧，即使省外或者县城有房产的，仍然在老家盖房，主要是面子问题，二是过年回去有那么几天住的需求。两三层楼基本都焕然一新。【娱乐】44、广东人好赌，赌博买马依然风行。45、人们的赌博习惯已经从麻将馆转移到了网上。46、1995出生的年轻人开始在互联网上赌博，然后通过小额贷款贷取高利贷。本次回家至少听到了8个这样的案例，触目惊心。最少的输掉30万，100万上下的不在少数，几乎倾家荡产！47、年轻孩子的娱乐活动从放鞭炮变成了泡酒吧、捏脚、组团吃鸡游戏。48、农村娱乐复活了，唢呐班子，农村歌舞团复兴，出现了很多大家熟知的土明星，一个长相不错的站在拖拉机上唱歌的年收入能达到60万，粉丝数也有几十万。49、年三十晚上汗蒸洗浴娱乐中心爆满，按摩松骨技师加价都忙不过来。大家都注重享受了，全家老小一起去洗浴中心，人们对洗浴康体的偏见消失了。50、过年的娱乐活动只有看电影、ktv、商场，不像小时候那些放爆竹、舞狮舞龙、挂灯笼……51、乡镇锻炼身体成时尚，坝坝舞、晚饭后走走、晨跑、下午跑、夏天游泳、冬游也不是城里人专利。52、农村娱乐单一，大部分集中在打麻将和推牌九上。乡村振兴战略在我们西北这样贫瘠的乡村还是很难的，没有像样的产业，农民靠天收，种地是赚不到钱的，也没有办法吸引资本和人才回来兴业。【移动互联网】53、互联网入侵。广告门头最多的是淘宝和京东。电视上广告最多的是微信红包和微博互动。各种不同新媒体在电视上做广告。二维码无处不在。54、快手APP在农村市场盛行。（老百姓蛰伏许久的天性通过互联网APP得以释放，大家有了展现的平台，也通过这个平台去认识世界和关照自我。视频APP很可能未来将以更加直观的形式取代微信。）55、微信使用率更高了。农村微信视频普及使用，WiFi家家户户有，农村流量比城里便宜。不回家过年也能视频连线，共举杯同祝愿。（人们对团聚的渴望被微信视频有效疏解，科技拉近了距离。）56、农村网络普及。中国移动两年免费，每月电话租金增加8元。中老年人都用智能手机。57、手机短信拜年几乎没有了，几乎都是微信群发。58、孩子们过年不出门，手机在手，天下无敌。厌学的很多，但对王者荣耀类的游戏保持狂热的兴趣。59、继英雄联盟和王者荣耀后又开始吃鸡游戏但还是那批年轻人，弥补内心的空虚。60、APP唱歌类还是全民K歌，直播还没有影响到三五线城市。61、微信支付宝在县城店铺里可以通用，农贸市场以现金为主。62、卖火烧的，烤红薯的都可以微信支付，微信比支付包更普遍，手机支付基本普及。【其他】63、今年过年的商品不像往年价格变动明显。64、大家电普及，冰箱、洗衣机进入寻常百姓家。65、从家电厨卫开始注重品牌选择了。66、出门旅游的多了，三四天的居多，时间更长的年前就出发了，附近的旅游景点开放很多，政府与河南焦作郑州通了旅游公交，票价分别10元，20元，元宵节前免费。67、药店只放假初一这一天，不过初一打电话要买药的人仍然有，而且还不少。以前初一是就算生病也不能吃药的，因为初一吃药，一年都要吃药，说明人们对于健康而言，没有以前那么固执了，健康意识越来越强。68、这几天买药的人比平常多，客单价比平常高一倍左右。因为年轻人要返城了，有些需要为老年人备足至少3个月左右的药品，但是有些年轻人也会选择在城里买好药品及其他东西后托人带回来或者快递回来。销售的比较好的药品以心血管、感冒咳嗽，消化道药品居多。五、 政策8条1、该享受福利的“五保户”享受资格落实了，月补助1000左右。2、精准扶贫后，所有信息一律公开，扶贫款开始真正到达困难群众手里。农村的土瓦房陆续被改造，国家给予了很多补助。3、听说很多五保户的名额取消了，全部重新审定，真正困难的人真的评上了五保户拿到贫困补助。农村基层建设在改善。4、在今年的打黑专项行动下，县城里的棋牌室麻将馆全部关门了。听说有一家麻将馆没按限期停业，被执法人员砸了个稀碎。就连以前经常在路边打牌的老头老太太们也都各回各家了。5、在农村，娱乐文化活动越来越丰富了。今年，政府给每个村都配备了大鼓、唢呐、二胡、古筝、吉他、音响等乐器设备。社火表演也开始复兴了，人们歌唱新时代，热热闹闹过大年。6、农村患心脑血管疾病的较多，几乎60岁以上老人都有这方面的问题，且大部分不知情或者没有引起足够的重视，导致致残率非常高。农村医疗卫生水平还是非常低，疾病科普宣传没有跟上。7、新农村建设热火朝天，依托国家振兴老区相关扶贫政策，90%以上村庄达成国家标准，家家水泥路，出门不湿鞋。8、我爸说现在国家的政策对老百姓是最好的，不愁吃不愁穿，生病有合疗。六、 观点8条1、进城就是趋势。因为方便的水和冬天的暖气，是人人可感知的舒适。趋势最可怕之处在于成为必须：一个村搞定了改造，全体搬楼，小青年个个好找对象。相邻一个矛盾重重没搞定，全村出现了140多个大龄青年。2、微信里的农民与活生生的亲人。各种报道都在或多或少的割裂一线城市与三线城市，割裂农村和城市，仿佛是两个世界。而当你做到亲人们中间，你会听到他们也在谈论特朗普，也在说房价，也在夸耀他们的骄傲。你在向往的东西，他们也在追求着类似的东西：比如茅台酒和茅台镇原浆，比如自家养的鸡，比如自己蒸的馒头（纯天然健康），比如旅游，比如手机等等。只是，彼此的骄傲点不同，或者价格不同而已。3、今年我是数年来走亲戚最多的一年。工作生意都说难做了，钱难赚了，难道都有时间联络感情了，还是忽然想起来了七大姑八大姨家的哪个老表今年混的不错！4、比买车买房的心理少了，而是更重视小孩的教育。5、汽车的主要功能不是代步，而是攀比和满足虚荣的工具。车成了人回乡的自尊心。6、春节快乐。春节是中国最大的生意。7、新时代，新希望。听村里人聊天，在闲言碎语中都能听出来村民们对新时代的美好生活是特别向往，也很有信心。8、新时代，新生意。人民对美好生活的向往，本质上就是对极致产品的追求。所以，新时代的新生意就是：把产品做到极致，其他的都纷至沓来。七、 附录：群友精彩发言(33人)【团长】1、时间与空间有些农村租车生意热闹，可是参照其他经济比较好的农村的发展过程，可以推论三五年之后，很多人开始买车，租车客源减少，农村租车生意难以维持。中国地域辽阔，不同农村的状况可以用空间和时间来解释。空间是地域发展不均衡的表现，时间是不同地域发展早晚的表现。2、生态与人文（1） 农家猪肉/原生态成为稀有品，比如老父亲会凌晨三点起来去排队，等邻家宰杀土猪给大家尝尝鲜。（2） 农村的污染比较严重，土地里的农药和化肥。小溪里面都是生活垃圾和未处理的污水。其背后的原因主要是政府的引导缺位。（3） 农村和城市都会效仿流行，比如在建筑的外观使用罗马柱，而室内比较简朴，保持原生态。（4） 精英的意识回归和城市文艺青年对田园生活的向往，在网络上有一种田园美好的向往。这是国人骨子里的东西。（5）美丽乡村目前向城市化的标准靠近，道路和水渠的水泥化。（6） 农村的人比较守旧，在观念更新方面慢慢，人情世故复杂，做事不容易。（7）通过互联网，微信平台来改变人的观念，消费是靠流行和时尚，才可以引导别人。比如腾讯在贵州农村用微信来改变农村。（8） 个人带头做，会比读经拜佛更能改变农村的面貌。比如动手清理自己屋门前的小溪。3、城市化和城镇化是必然人离开农村去县城买房或去大中城市发展的几个原因：第一，农村污染，人对健康开始关注。第二，小学人数少，教育资源跟不上。第三，农村产业不赚钱。4、未来的农村，城镇化之后，可能在有条件的农村会出现民宿和手工业。【胡庆】1、去年市里申请全国旅游城市，原来中心城区的老房子基本都纳入了拆迁计划，过年回家聚会，同学朋友之间问候最多的一句话：你家拆了没，赔了多少钱？手上拿了拆迁款和房票的人开始买买买了……房价开始飙升，初步了解由原来的均价四五千干到了七八千多，好点的直接上万了，这或许也是一种去库存的方式。2、家庭拥有汽车数量激增，从身边的例子来看几乎60%以上的家庭拥有了汽车，合资车为主，路上常常会有缓行的现象。3、简单调查询问，开店的大都反映生意比去年差太多。卖菜的最离谱，说今年春节前后生意量不足去年同期的一半。餐厅开的也是鳞次栉比，起的名字也是以“土钵菜”“老味道”“老乡村”等类似名为主，这也反映了商家还是希望以原生态、原味来吸引吃客们；值得注意的是，朋友的一家蛋糕店生日蛋糕的定做量创出历史新高，反映出人口外流和生活质量提高的双重现象。4、本地一直以来礼金都比较重，娶老婆成本比较高，彩礼钱已攀升至18～20W+，除此之外女方家还普遍要求在城里有车有房，听闻有人过年结婚，还是贷的款。相亲依然走进婚姻很最重要的手段。5、高利贷或者网络赌博严重，不少人收割了一波，无车无房被欠债几十万利息的也不少。6、身边的人不怎么关注手机品牌了。7、生的多，二胎是标配，有关部门已经在宣传还是二胎好；宗族乡亲们施加压力，都说生一个太少了。8、消费升级，宾馆、KTV多了很多，而且过年期间几乎都是爆满。9、上周边的乡镇逛了圈，发现现在乡镇和农村的环境卫生是真的搞好了，花了大力气，非常干净非常好，基础设施也在改善，村级道路都在拓宽，村村都有了路灯。10、老龄化严重，街上看到老年人比例50～60%，家务活基本由家里老人承担，年轻人一般睡到过了早饭饭点才起来。总结：什么都好，就不能赌博欠高利贷网贷，日子慢慢过，都会富。【罗淡平】1、农村的山寨产品依然很多，特别是过年送礼的饮料。营销启示：品牌商在年前是否可以在农村发起关于“识别假冒伪劣”的知识普及。2、新房越盖越多，电视越买越大了，55寸的电视基本成为客厅的标配，而且都还是互联网电视。但是操作还是不够简单，很多父辈们不会操作，平常也就没怎么开电视。营销启示：互联网电视是否能够设计的更加简单化，傻瓜化。让年轻人买一台给父辈们看的电视。3、谈旅游的人数开始增多，出门旅游过节或者周边游的氛围开始慢慢增加。说明随着大家物质的丰富，大家开始追求一些精神上的东西。（跟国家提倡发展农村旅游，普及文化层面有很大的关系。）营销启示：未来的产品不能只是单单在产品功能上满足消费者，更需要注入精神层面的文化层次。【朱格朝】1、在外地打工的都回家了。一年一度回家看看孩子，也回家看看父母。2、房子越盖越大了，都是三层小楼为主。一楼二楼装修的很漂亮，从家电厨卫开始注重品牌选择了，家家都留有车库，八成左右的家庭都买了车，为攀比更为方便。3、用智能手机的多了，多为千元左右，宽带多了，网购多了从淘宝到京东到苏宁，知道家电到京东和苏宁买隔天能送到。4、微信视频让远在外地打工的人可以天天和家人见面了，家人也知道外地亲人的状况。5、过年越来越在意了，吃的越来越简单了，亲戚之间走动少了，一家人之间交流变多了。【王军】1、（互联网入侵）广告门头最多的是淘宝和京东。电视上广告最多的是微信红包和微博互动。各种不同新媒体在电视上做广告，二维码无处不在。2、基本每个家庭都买了轿车。基本是10万左右。乡镇上的路非常堵。汽车下一个增长点在哪里？增量到存量市场了吗？3、退耕还林卓有成效，一边是旱地收入太低，一边是人口都在往核心区域搬迁。以前小时候村村寨寨的小路都长满了野草翠竹。新一代农民对于耕种技术的陌生，也许粮食生产会更加集中。4、赌博的很少了，80后回来的主要话题是怎么把生活环境更加卫生。对于事物的看法因为生活经历和阅历的不同，千差万别。但是整体上更加包容与开放。宗亲联谊抱团发展成为话题，乡里乡亲提携进步成为方向。5、40，50后。50~70岁的老人物质生活基本得到满足。用他们的话说，不会过的太好，也不会过的太差。但是，精神世界的空虚非常严重，和时代的发展脱节，对于子女来说感觉也没有太大的作用。精神的皈依又没有普遍宗教信仰。子女基本不在身边，进城的80，90，70后普遍生活压力山大，顾下顾不了上，交流和沟通缺失。时代呼唤针对老年人精神文明的产品出现。会不会是传统媒体一个重要机会？【李晓冬】1、农村串亲戚从带六个核桃到带各种开发品牌的茅台、五粮液，似乎喝茅台喝五粮液成了有面子的讲究，#懂行人都知道，那些酒超不过50块钱#。2、北方过年包饺子习俗依旧，饺子馅从原来的猪肉白菜、韭菜鸡蛋变成了香菇馅、虾丸馅的，吃饺子从大碗变成了小碗。#形式化更明显#。3、年轻孩子的娱乐活动从放鞭炮变成了泡酒吧、捏脚、组团吃鸡游戏。#尬酒、吃鸡成了孩子们娱乐新时尚#。【小倩】1、家里送中老人礼也不同了，以前是脑白金、燕窝之类的，现在送的都是安徽手工面，东北云耳，澳洲燕麦之类的养生特产，更注重质量了，而不是包装。2、北京今年不让放鞭炮了，我家好多亲戚都开始外出过春节，或者直接酒店定座，不再自己做了。也都群里朋友圈看春晚，不是那么关注集福。【翁彬】1、村里年味越来越浓，感觉好像都更喜欢回农村，不知道是政策宣传原因还是城市压力加大？2、回乡的国产从长安，长城裂变到高仿众泰，卡宴和众泰走一起真傻傻分不清楚。3、话题从原先的一年挣多少钱到现在的准备回来做点啥？4、从喝酒到喝茶的改变。5、现在基本农村的垃圾都有统一收集点，个人觉得这是最能收回人心回农村的亮点。【邢鹏越】坐标：（内蒙古西部）1、农村自己产的猪肉鸡蛋不卖了，自己吃送亲友。洞察：老百姓对健康和好吃有了更清晰的认知，并愿意为品质和内涵买单。代表着下一个产品升级的时代即将到来并爆发。2、之前家家户户摆的祈福求神的烧香牌位很少见了，忌讳少了，一切以欢乐为主了。洞察：物质的富足带来精神的满足，不再靠求神拜佛，内心更加笃定自足。3、快手APP在农村市场盛行。洞察：老百姓蛰伏许久的天性通过互联网APP得以释放，大家有了展现的平台，也通过这个平台去认识世界和关照自我。视频APP很可能未来将以更加直观的形式取代微信。4、农村娱乐复活了，唢呐班子，农村歌舞团复兴，出现了很多大家熟知的土明星，一个长相不错的站在拖拉机上唱歌的年收入能达到60万，粉丝数也有几十万。洞察：农村的娱乐生活再次掀起高潮，丰富多样的展现形式一方面开拓了城里人单调统一的视野，另一方面也让农村生活更加丰富多彩。5、微信使用率更高了，农村微信视频普及使用，WiFi家家户户有，农村流量比城里便宜。不回家过年也能视频连线，共举杯同祝愿。洞察： 人们对团聚的渴望被微信视频有效疏解，科技拉近了距离。6、家家户户有车，拉近了距离。洞察：缩短了距离，加深了交流，加快了脚步。7、年夜饭不在家吃的人也多了，初一初二就出门走亲戚看朋友的人多了，饭店营业开门时间提前了。年三十晚上汗蒸洗浴娱乐中心爆满，按摩松骨技师加价都忙不过来。大家都注重享受了，全家老小一起去洗浴中心。人们对洗浴康体的偏见消失了。洞察：消费升级，下一个大市场呼之欲出。8、红包发的更多了。红包的大小成为衡量“人品”的一个隐性指标，光抢不发的小气鬼被鄙视孤立了。洞察：红包是一种对传统的传承和创新，今天极大的成功与普及是因为传统的深厚。传统仍在，需要挖掘。9、抽烟只抽炫赫门，一生只爱一个人。洞察：厉害10、春节快乐。洞察：春节是中国最大的生意。【秦辉】1、春联少了，年味淡了，希望大了。2、农村自卑少了，乡间自信多了，城乡差别不大了。3、日常消费品，认品更认牌。奢侈品不多，实用品不少。4、住房装饰相对逊色，基础建筑强悍。5、鸡鱼鸭肉已不是餐桌上的明星，但继续主流。6、腊货少了，自制零食少了，家庭存款多了。7、平常城里聊得多的是压力与动力，春节乡间聊得多的是希望与满足。8、基层干部亲民务实，人民群众激情拥护。9、更爱打扮了，洋品牌也不见了。戴珠宝的人多，戴手表的也有。10、我党威武，农村可畏！【江文明】1、年味很浓，表现在氛围上。城市禁烟花鞭炮，农村户均烟花鞭炮消费超过1000元，攀比严重，连一直山清水秀的梅州除夕夜据说污染全国前十。空气中弥漫着火药味，极其难闻。2、红包是传统见人就发，从10、20、50到100，以20居多，差别不大。抽烟基本上还是10～20元一包的双喜，差别也不大。3、不管是否在城里有房、收入多少、离家远近，都在老家建有大排场的房子或者别墅，这些房子基本上极少有人住。这是攀比的一个重要的方面。讲究的人家基本上都是红木家具，这有很大的需求。4、广东人好赌，赌博买马依然风行。5、要客贵宾送礼以农村活鸡为主，特别是送住在城市的领导、亲戚，烟茶酒较少。【小椰】1、家乡的路宽了，条条直达家门口。以前的乡镇公路早就是双向四车道了。2、小洋房和乡村别墅越来越多，一般的农村砖瓦房也会贴上好看的瓷砖。3、以前大年30，都比谁家起的早，基本凌晨3点左右就开始打鞭炮。现在，不再那么早，一般6点左右是集中时刻。4、过年吃的：禽类，肉类还是主流。但是没以前那么讲究，非得八大碗，或者碗也有讲究（一样大小，一样花色）。现在，合适就好，年轻人更能决定这些形式。5、10多万的车是普遍，名车越来越多见。6、娱乐，牌类为主，村里有麻将馆，还比较多，牌友经常聚集，很熟悉，常规玩法。90年代，农村经济很不好的时候，聚众赌博常有，农村人，越没钱，越爱赌。7、穿的，许多都是淘宝货。8、喝的送的：白酒为主流，送普通亲戚，几十块的酒或礼盒保健品之类，重要点的亲戚200—300左右价位白酒。红酒还比较少用于送礼。9、年轻人结婚年龄也在偏晚。【崔鲜桃】1、过年放鞭炮的少了2、饭店初一开始爆满3、电影院、KTV生意火爆4、聚会喝白酒的少了，劝酒的更少了，喝红酒的多了5、渐渐不再是挨家挨户走亲戚，而是一大家子聚餐玩乐6、几乎家家户户有车10万左右的多，SUV多，国产的多7、这几天县城交通比平时堵塞的厉害多了8、出门旅游的多了，三四天的居多，时间更长的年前就出发了，附近的旅游景点开放很多，政府与河南焦作郑州通了旅游公交，票价分别10元，20元，元宵节前免费9、县城及周边的好多商品房卖不动10、30岁左右没结婚的越来越多，大多希望工作稳定再结婚，没上大学的相对结婚早一些11、今年过年的商品不像往年价格变动明显12、卖火烧的，烤红薯的都可以微信支付，微信比支付包更普遍，手机支付基本普及13、消费两级分化好像开始明显，一类求便宜，一类求品质，但入口的东西整体都开始注重安全健康14、昨晚听说领结婚证需交5000元，生了二胎才会退。【洋洋】1、家乡赶集日人口比平常多二倍，市场上卖的土特产倍多，有自己用粮食养的土鸡鸭鱼牛羊，还有野生的野菜。2、晚上停放在路边的车辆占了公路的一半，乡镇没有罚单。因为乡镇都是四车道，没有城里的八车道，今年公路两旁的树上挂了很多彩灯，是这几年第一次张灯结彩，这是政府专款专用的，过年的气氛很浓。3、我们镇上没有禁止放烟花，大年三十晚上11点30人们都往山上附近的寺庙烧，12点放烟花持续到凌晨2点过，卖烟花的店铺每年都被围得水泄不通。4、过年开车回家的比较多，一般的朋友见面寒暄后都爱问你家闺女儿子在哪里上班，哪里买房，有车没有，这点我觉得年年如此。5、我们药店只放假初一这一天，不过初一打电话要买药的人任然有，而且还不少。以前初一是就算生病也不能吃药的，因为初一吃药，一年都要吃药，说明人们对于健康而言，没有以前那么固执了，人们的健康意识越来越强。以后的保健意识和运动意识应该会更普及了，这几天买药的人比平常多，客单价比平常高一倍左右。因为年轻人要返城了，有些需要为老年人备足至少3个月左右的药品，但是有些年轻人也会选择在城里买好药品及其他东西后托人带回来或者快递回来。销售比较好的药品以心血管、感冒咳嗽、消化道药品居多。6、餐馆初一也在正常营业生意也是异常火爆，大多数人喝酒前后都会买解救灵，下午5点去订餐已经排到第二轮后。饭后出门散步消费的人群更多了。7、春节期间有些消费要比平常贵几倍，比如理发洗车是平常的3倍。8、这几天身边朋友买房的也比较多，而且我们这边的房价没有跌的反而还涨了。在外打工回来有钱的都在家买地自己建成小别墅，为以家里老人或自己养老用。9、春节期间办酒席的特别多，从初一到初九天天有人办酒多是满十岁结婚酒居多。10、春节出门旅游的比较多【谢晋文】1、去年农村盖新房的，多是在工作地已经买了房子的年青人，为荣耀而建。2、农村盖房，去年的水泥涨得最多，连运费每包30元，之前23元。钢筋少涨，人工少涨。3、很多农村房都留了停车场，过年期间农村的好车不少，外地牌的奔驰宝马常见。4、农村的年青男孩30岁左右没结婚，或结婚后离婚的也常见。5、农村网络普及，中国移动两年免费，每月电话租金增加8元。中老年人都用智能手机。6、大家电普及，冰箱洗衣机进入寻常百姓家。7、农村普遍使用液化气，用柴及用煤减少。8、农村以养鸡为主，散养猪很少。新年开始，农村小型养猪场己经禁止。9、超市里面的大礼盒，红色包装比较鲜艳，100元左右，送礼有面子。10、过年前后农贸市场价格相对平稳，节后牛肉，虾，豆腐，蘑菇价格便宜一些。11、县城里，春节期间的忙着走亲戚，打牌的人并不多。12、餐桌上以鸡鸭鱼肉为主，鱿鱼虾等海鲜也进入寻常百姓家。13、自酿米酒为主，饮料以天地一号为主。喝白酒的少。14、县城里回乡过节的人多，县城里车行缓慢。15、政府开放一些单位及学校，免费停车，缓解了停车难。16、县城管理更加规范，门店都不能超范围摆放，卖菜等进入市场，规范管理。17、红包100元起，小额红包已不多见。18、微信支付宝在县城店铺里可以通用，农贸市场以现金为主。【徐芳英】1、以前家家户户贴春联，如今都不贴春联2、小孩压岁钱红包部分都微信转账了3、为了放和看漂亮的烟花，得开车去郊外放才能看到美丽的烟花，年味的气息是越来越来越少了4、过年的娱乐活动只有看电影、KTV、商场、不像小时候，那些放爆竹、舞狮舞龙、挂灯笼渐渐的失去了5、饭桌上不再是是鸡鸭鱼肉，而是自己喜欢的菜系了6、选择过年期间旅游的人越来越多了7、街道人很少，都在家陪家人过节8、手机短信拜年几乎没有了，几乎都是微信群发9、以前过年是最热闹的节日，如今过年是最为清净的节日【付凡】1、家家户户住楼房，老房子空着没人住，有些变成了关鸡鸭的地方。2、私家车基本每家都有，粤、浙车牌居多，做客可以当天回。3、镇上往市里买房，市里往省会买房，以后都是城里人。4、第二大桥终于建好了，但不能通车，人走到桥上钢丝晃，听说建桥人抓了一批又一批。5、今年过年菜市场的物价比往年低。6、孩子们过年不出门，手机在手，天下无敌。7、以前瓜子、花生、豆子都是自己做好，现在自己做的食品是稀罕物。8、回家过年的人越来越少。9、春联是各家公司的赠品。10、过年请客基本都在外面餐馆解决。11、镇上超市送人的礼盒基本都是仿冒品，如：徐福记-习福记，港荣蛋糕-港宏蛋糕【周兴国】1、村镇马路两厢三年前开始安装路灯、今年开始在两厢有规划的绿化、美化了；2、各色各式房顶的自建别墅点缀在绿色中，90年代开始休建的两层立方体小楼也装饰得色彩明亮了，传统的白墙黛瓦的民居已成为80后父母在走亲访友时带小孩瞻仰和回味童年的“景点”；3、基本各家有一辆以上的车，前几年的较多国产品牌呈换代趋势，合资品牌是主流，SUV越来越受各年龄层次的追捧，不断增加的回乡的豪车已成为乡亲邻里关注焦点；4、年夜饭以传统各式肉菜为主、做法各家极尽巧能力求回归传统，海鲜基本一两道，以期唤醒、留住、迎合进城儿孙的胃。酒水以300-800元的为主，品牌为本地湘窖、剑南春、1573等为主，“酒鬼酒”过年确实难见；5、回乡发小交流焦点以子女教育、事业为主，带小孩比拼才艺成为一场无形的较量；6、镇上的宾馆、KTV多了、装修的档次明显升级看得出投资者的信心和竞争的激烈，成为同学发小聚会的主流场所；7、60、70岁的父辈过年不再偏执坚持传统的节俭风格，给晚辈、客人递上的是晚辈孝敬的“和天下”、“软芙王”，入门都是“黄芙王”了，以前的“精白沙”难得一见；8、村上的小卖部生意零落，都去镇上的超市消费了，更多的年货都是子女从省城捎带，“开心果”等干果悄然流行“原色”了；9、自家叔叔、姑姑家前的橘子、橙子树上的果子尚存大半，金灿灿的挂在树上，任鸟儿叼啄，不像往年早早摘下、留存，让子女带回城市；10、大年三十给已故先人的“送亮”祭奠仪式和“拜土地神”从各家独自进行到宗亲的统一行动，体现了进城后的70、80后一代人因计划生育政策和当年生存压力下少子现象的危机意识；11、二胎政策有效的执行者是两大群体：乡村坚守者、进城事业大成者。中间状态的不敢生、害怕生；12、红包派发400是入门，关系亲近一点基本800-1000，拜年送礼品的少了，更多的是红包交换。13、该享受福利的“五保户”享受资格落实了，月补助1000左右，村民不再像往年一样言出必攻击政府“腐败”、“黑幕”了，基本的公平、正义依然是善良人们最认同价值观；14、村委会都依次新建了，配备了篮球场、乒乓球桌、和户外健身器材，小舞台和小广场成为孩子及大妈们的日常活动场所；15、对精神文化需求快速上升（留村的孩子在周末或假日由家人陪同去省城的游乐场所、电影愿的消费已为日常，都能随口说出几处商圈及热映动画电影的名字，与驻城孩子有了共同的话题，陪同的爷爷、奶奶还能在旁参与）总结：1、基层政府的行动能力在十八大后及信息社会的倒逼下，在逐渐改善、加强，村民的诉求焦点从原来的公平转移到环保等话题；2、物资生活处在新一轮的升级换代拐点，健康、绿色、品质已成为新趋势；3、70、80后对子女教育的投资在升级，焦虑亦如投资额度一般，亦从快速上升趋势；4、大家共同对明天的不确定性产生焦虑，较两年前有所缓解或适应，逐渐变的从容和包容了。【杜平】1、汽车多了，房子宽了，道路变黑了，人民开始歌颂共产党了；过去几年摩托车是主力军，现在变成了汽车。80%为10万-20区间的经济性轿车，20%为30万以上的汽车。汽车的主要功能不是代步，而是攀比和满足虚荣的工具。镇上的房子开始注重结构设计，两个门面，单层使用面积80-100平米。购买地基20万，修三层小洋楼建筑成本约35万。一幢小洋楼约60万左右。农村的公路几乎做到了户户通，水泥路面开始变为柏油路。乡亲们的基本生活除了教育和医疗配套外，并不比城里人差。所以人们开始歌颂共产党，歌颂好政策，开始感叹赶上了好时代。一个新时代，真的开始了。2、扶贫款开始真正到达困难群众手中；国家级贫困县这个帽子，当地官员是不愿意丢掉的。每年国家有数以千万计的扶贫拨款，过去都会被中途截流。贫困人口甚至都不知道国家有资金。精准扶贫后，所有信息一律公开，官员不敢肆意妄为。扶贫款开始真正到达困难群众手里。农村的土瓦房陆续被改造，国家给予了很多补助。3、垃圾开始分类，每天都有固定的垃圾运输车上门收取，乡亲们开始意识到环境和空气的价值；白色垃圾、人畜粪便、自来水等为农村生活的几大常见难题，这也是我不太喜欢回农村的原因。2017年，发生了巨大的变化，农村开始变得更加干净了。洁净的空气，茂密的森林开始为农村加分。我老家西边有一颗1000年以上的古树，和30年前记忆一样。这也许是唯一能吻合的记忆了。4、外出打工的人开始返乡，多数打工都是被逼，打工还债。打工学到了一己之长，回家修房子，然后到镇上买门面。跳出农门是村里人一致的梦想，有人通过读书，走向了城市。比如我。有人通过打工，有一些继续回家开始修房子，帮父辈还清欠债。他们在打工的过程中学会了一技之长，比如模具钳工、厨师、房屋装修。回乡后开始按照自己在外面等见识修房子，把老家的房子让老人住。多余的钱就到镇上购买几个门面，做一些生意。但做生意普遍同质化，主要以小生意，价格战为主。有部分有生意头脑的人，开设农家乐，生意倒是很不错。5、智能手机几乎普及，多数人都开始用微信。路边小摊也开始用二维码收钱；这是我始料未及的地方，仿佛一夜之间，智能手机和二维码几乎席卷了农村。小孩子厌学的很多，但对王者荣耀类的游戏保持狂热的兴趣。二维码在小商贩、路边游摊处生根发芽，的确带来了太多的方便。本次遗憾的是，我没有调研大家都用哪些APP 。6、人们的赌博习惯已经从麻将馆转移到了网上。听到了若干输得一干二净的故事。小地方街道上的孩子不务正业的较多，读书很差但家里有一点积蓄，很多都成了地痞流氓。这些20岁上下的年轻人，要么赌博，要么寻衅滋事。到了30岁左右，一部分成家后开始承担家庭经营的压力，回归正常。但还有部分，好吃懒做，沉迷赌博，但还乐于攀比。原来通过麻将、买马等方式输掉几套房人很多，但迅速传遍整个乡村。熟人社会是谣言和坏消息的温床。1995出生的年轻人开始在互联网上赌博，然后通过小额贷款贷取高利贷。本次回家至少听到了8个这样的案例，触目惊心。最少的输掉30万，100万上下的不在少数。几乎倾家荡产！稍微成器的年轻人几乎都外出了，留在本地的游手好闲的居多。从这里，我似乎看到党中央为什么要下那么大的决心扫黑除恶。要实现乡村振兴，净化治安环境是非常必要的。7、农村几乎不再种地，劳动力严重短缺。土地已经被大量的流转，新一轮圈地运动开始了。土地流转过程中，产业、管理、经营效率都是大问题，也许还需要3-5年的培育。洞察：乡村振兴，目前主要表现在土地财政，镇政府把土地卖给农民修房子，然后进行再交易。房子的设计越来越合理，越来越科学。农村，更需要的是教育和精神生活。城乡教育资源的严重失衡，导致下一代的素质差异越来越大。个人觉得，农村的职业技术教育，创业教育，农村小孩认识社会，认识城市方兴未艾。农村的硬件建设，几乎在一夜之间就换了容颜。但乡村的软实力，还需要几代人的努力。【严伟龙】1、去年村里车子只有几辆，今年一下子有好几十辆，明显增多。车子品牌大部分是不认识的国产品牌。2、今年的年比去年感觉热闹，春节晚会也好看，农村放鞭炮没有禁止。3、我爸说现在国家的政策对老百姓是最好的，不愁吃不愁穿，生病有合疗。4、交通便利，家家都有车（电动三轮车也算），一天能走好多家亲戚，形式有，亲情淡了。5、我们村167户，700多口人，60岁以上的老人也就剩下100多个了，这几年每年都有老人去世，平均年龄70左右，比原来平均寿命提高了5到10岁，致死原因多由中风引起。6、农村患心脑血管疾病的较多，几乎60岁以上老人都有这方面的问题，且大部分不知情或者没有引起足够的重视，导致致残率非常高。农村医疗卫生水平还是非常低，疾病科普宣传没有跟上。7、垃圾开始分类，村里有固定垃圾回收处，定期运输清理。8、农村子女不赡养老人的事例还多有发生，大部分发生在子女受教育程度较低，经济上不富裕的家庭，我们村我知道的就有2例。9、农村娱乐单一，大部分集中在打麻将和推牌九上，因我不赌博没有办法深入了解。个人感觉：乡村振兴战略在我们西北这样贫瘠的乡村还是很难的，没有像样的产业，农民靠天收，种地是赚不到钱的，也没有办法吸引资本和人才回来兴业。【黄征】1、继英雄联盟和王者荣耀后又开始吃鸡游戏但还是那批年轻人，弥补内心的空虚。2、花钱没有长远性的打算贪图眼前的享受，盲目。3、村长还是“有势”的人霸占，而不是真正做事的人。4、村里人很多搬到了县城。5、倒买倒卖的买卖越来越不好做，都开始上班赚钱，做生意靠体力，越来越难做。【韩正俊】1、在农村，杀猪宰羊基本上是过年的开始。以前过年家家户户只杀猪，现在杀猪宰羊是标配。而且猪和羊越来越肥了，十年前一头猪超过100斤已经算是大猪了，现在基本上180斤左右，小的150斤，大的能到250斤，羊也基本上是30-50斤。羊肉是新宠，鸡肉基本没人吃了。人们更青睐村里农户自己养的猪和羊，城里人都托人在村里买点肉，都感觉村里养的猪和羊吃起来更香。对于肥肉老一辈的人也愿意拿去喂狗了，这对于那些在艰苦岁月饿过肚子的人们来说实属不易，人民生活水平真的提高了。2、在农村，过年吃肉的少了，吃蔬菜的越来越多了。以前过年蔬菜只有辣椒和大白菜，现在村里过年午饭流行吃火锅，各种火锅蔬菜是人们的所爱。人们对饮食健康更加注重。3、在农村，住房条件越来越好了。以前大西北基本上都是土坯房，现在基本上是砖混结构的房子了，有很多地方也都盖起了小二楼，而且人们也更加注重对房子的装修，更加追求住的品质。4、在农村，出行更加方便了。私家车越来越多了，基本上是是长安、长城、众泰等国产车，但对品质有要求的人基本都买大众。5、在农村，黑兰州+世纪金徽是烟酒标配。黑兰州可以说是甘肃烟草的经典产品，世纪金徽有点像茅台，今年也涨价了。6、在农村，娱乐文化活动越来越丰富了。今年，政府给每个村都配备了大鼓、唢呐、二胡、古筝、吉他、音响等乐器设备。社火表演也开始复兴了，人们歌唱新时代，热热闹闹过大年。7、在农村，网络也越来越畅通了。基本上10户以上的小山村里都通光纤了，有年轻人的家里基本也都通网了。8、在今年的打黑专项行动下，县城里的棋牌室麻将馆全部关门了。听说有一家麻将馆没按限期停业，被执法人员砸了个稀碎。就连以前经常在路边打牌的老头老太太们也都各回各家了。9、新时代，新希望。听村里人聊天，在闲言碎语中都能听出来村民们对新时代的美好生活是特别向往，也很有信心。10、新时代，新生意。人民对美好生活的向往，本质上就是对极致产品的追求。所以，新时代的新生意就是：把产品做到极致，其他的都纷至沓来。【翁建永】1、首先是县城里店面开业普遍比往年早大年初二初三就开业，珠宝类，以及农庄吃饭类，特别是小吃类的，几乎全开业！洞察，生活水平提高，在饭店请客吃饭多，消费白酒以100元左右的多，香烟以硬中华为主，好多只是手艺型打工的师傅比如装修工单日工资230元到300元出手基本是中华！2、农村居住人口继续减少还在往县城迁移，比如买不起商品房的(100平均价在75万左右)就买没房产证的，但这部分人都有小汽车以6万到12万之间的多！洞查消费观念里有好面子心里以及想把生活过得轻松些，其实不买车，加上买没手续房子的钱够买正规商品房首付！3、压岁钱前两年有的50元到60元基本没了，出手都是100元！洞查有相当部份人收入并比前几年多，问了几个比较能聊的亲戚，说包少了没面子！4、春节期间武夷山旅游人数暴增，由其是江，浙，沪自驾游！洞察城市人过年以经不局限在家乡了，武夷山当地人守旧在家乡过年习俗，基本没听说谁在哪旅游过年的，过完年出门旅游的有但也少，大城市人与小地方消费观念依旧有距离！【朱亚军】1、农村的土地，现在村里的土地95%出租给外来人承包，农人只收租了，有的土地种西瓜，草莓，蔬菜，大部分还是种2季粮食，一些原因是年轻人外出挣钱，一些原因是农人不再想自己种地，找个工作做比种地挣钱多。2、烟花爆竹燃放依旧很严重，城里的禁止燃放宣传，在农村没用的，特别是除夕和初五，我们这扬州话叫“炖粥锅”，基本是一夜响到天亮。3、农村走亲戚以前是去哪家就在哪家吃饭，现在是去拜年，饭在饭店吃，家里不弄了，怕麻烦，饭店吃完饭，除了去唱歌，洗桑拿，就是打麻将，打掼蛋，所以乡村过年，镇上的饭店很忙。4、村里的车家家户户都有一辆，大多是10几万的；在外挣钱多的人，会回来把老家的房子拆了，盖个两三层楼，盖的很豪华，一年回来住不到几次，这是他们的大玩具，这种现象很多，不知道有攀比还是真的挣钱多了。镇上街上路两边的门面房有拆了重新盖三层的。5、中华玉溪依然是主流，但有钱年轻人已经转战黄金叶天叶和九五之尊，白酒已200-300的价位送礼。6、村里的打麻将现象普遍，一条村庄有好几个棋牌室，有的人家家里也有麻将机，不管干什么只要挣到钱，就牛逼就骄傲，反而为荣，饭桌上还是挣钱多的有话语权。【洪大宽】1、汽车保有量持续上升，普通家庭多是国产SUV，富裕乡镇豪车很多。国道省道乡村公路初二开始很堵，县城主干道翻新拓宽，堵车现象有所缓解。2、今年禁止燃放烟花爆竹，三十晚上大幅度收敛，仍有一部分市民燃放。询问一圈，很多居民实际上也觉得很吵，也不想放了。乡村仍然照常，警力鞭长莫及。3、农村空心化加剧，我叔儿子年级考了第一，一问，整个二年级就一个人。学校因为生源不足，三个村完小合并在一起，就保留了一个老师。三年级需要到镇上住校寄读。4、拜年疲劳综合征显现，直属亲戚开长老会决定以后每年轮一家集体拜年聚餐，省事。观察了一圈，很多子女多的大家庭都这样了。甚至旁边村有“大屋场”（大的村民聚集村组）集体年夜饭，在新农村礼堂几十桌集体聚餐。5、县城房价17年涨了一些，均价4k左右，据说很多房都卖掉了，都是炒房不住的，所以空置率很高。农民盖房热情依旧，即使省外或者县城有房产的，仍然在老家盖房，主要是面子问题，二是过年回去有那么几天住的需求。两三层楼基本都焕然一新。6、今年感觉消费力没有往年强，吃饭依然是很难订位，但是娱乐场所旺盛消费萎缩了很多。7、APP唱歌类还是全民k歌，直播还没有影响到三五线城市。社交类微信一家独大。移动支付渗透到农村小卖部。反正现在不带钱到哪都可以。8、网购普及度很高，拼多多听的很多，淘宝，京东，云集，都有人用。【杜迎超】1、村里的人都在外买了房，过年村里冷冷清清。洞察：村里人依旧向往城市，这也说明都挣到钱了。2、几乎人手一辆几万元的四轮。洞察：车成了人回乡的自尊心。3、六十岁的村民开始玩微信和智能手机了。洞察：微信深入民心，互联网真正走进农村了。4、村里人最低抽的是十元以上的烟，年轻人一般都是二十元以上。洞察：平均生活水平确实提高了。【唐鹏兄】1、今年年味越来越浓，成功人士都回家过年了。2、国产SUV人手一台。3、劝酒越来越少，应该是大家都要开车。4、比买车买房的心理少了，而是更重视小孩的教育。5、回老家过年，初五基本已返程。6、上门做媒的集中在年前25和初五后。7、送礼给老人，最好还是红包。【陈乾华】1、由于上海外环内禁止燃放烟花爆竹，年三十基本没人放，年初五稍微多一点，大家普遍觉得没年味，但是又找不到新的出路。过年禁止鞭炮已经像计划生育一样慢慢改变人的观念。2、在郊区上饭店请吃饭成为流行，酒也要喝好酒，特别是白酒。3、旅行，特别是全家短途成为春节新的物质文化需求。【罗雄方】革命老区吉安乡村春节观察传统习俗在回归宗族观念在抬首封建迷信在复辟1、农村建房速度有所放缓，不是经济下行了，而是家家户户都有了三层新房，住宅改善需求基本饱和。2、现在农村相亲，等同于企业招聘，女方要求直接。男方家庭小康的标准是：县城一套房、村里一幢楼、小车要一辆。在吉安除去以上三大硬件，结婚彩礼钱是10~20万。3、新农村建设热火朝天，依托国家振兴老区相关扶贫政策，90％以上村庄达成国家标准，家家水泥路，出门不湿鞋。4、农村就业机会多，只要勤快，除去种地收入，在当地做小工、短工，人均可以年入两万左右。5、宗族观念抬首，相关活动频繁：建祠堂、建礼堂、修牌坊、舞龙灯、走家门，相关费用以家庭为个体集资凑钱。6、封建迷信在复辟，在完成祠堂、礼堂、牌坊三项工程后，以村为单位，又开始大兴庙堂塑菩萨，家家烧香，户户祭祀。感悟：农民增收明显，消费观念与时俱进，解决了物质生活需求，精神生活溃乏，攀比心理严重。【邱卓丹】1、发达的即视感，和凋敝的村庄，哪个才更加现实？作为一个县级市，江阴区划很小，但近50家上市公司掩衬的浮世很大。问题是，盛名之下的“百强县之首”的江阴，哪个部位才是真实生活的江阴呢？ 是华西村还是其他村？是海澜之家还是戴庄月城？是“大江之阴”的澄江城区，还是被高速公路纵横切割的农村呢？我不想说江阴经济的虚胖，只是觉得盛名之下，其实有难副之处，或者说，全县各镇发展悬殊。“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。马太效应无时不在无地不有，这也不时提醒我们这些曾经的农村人，要加倍努力啊。2、城市化势不可挡，乡村何去何从？我们该如何参与家乡的农村建设？去城里买房，这几乎是农村最后的留守家庭们内心深处最强烈的呼喊，就像老邻居老扁一样。稻谷和小麦，在江南，恐怕终将成为“古代”的作物了，取而代之的将是什么？生态园、农家乐，或者大棚？各村的耕地早几年都已经由村民小组集体出租给了承包商，总包商建设大棚，再出租给外来的蔬果种植者；最新的地方农村土地政策鼓励各种形式的出租、出让、转包，鼓励农家乐和环保生态服务业的发展……江南的农村，几千年的古老习俗和文化都将消失，一去不复返，尘归尘，土归土。未来的人们将在生态园、博物馆里参观陈列，观看节目，慰籍记忆。谁说老东西就一定是好东西呢？ 未必，与其一声叹息，不如拥抱变化。离开是必然的，古老的村庄终将消逝，蔬菜基地，或者生态园，将迎接包括我们在内的每一位住在城市里的乡下人，来做客。【沙漠】1、路。洪湖是著名水乡，乡下村子都沿河蔓延，公里都延河沟修造，村镇公路修到了最后一公里，尽管最后的都是单车道，路旁的杂树都被磨得整齐的象一面墙，婚车会车时都要小心翼翼。2、房。新房基本都是二三层楼，房龄基本十年以内，且都在老房前面修建，老房也都是是砖瓦房，土胚房，老木房较少，看到的也都是养牲口的。3、装修。楼房结构基本是二室一厅的户型，都是简单装修，全部铺地砖，空调的比例占10%左右，太阳能热水器也能成排看见。一楼大门基本都是宽敞的铝合金套装门，是个亮点。春联基本没有手写的，手写的都是黄底黑子，而且大多半不是楼房，看来农村因病至穷现象很普遍。4、卫生。村道每隔50米一个水泥垃圾堆，沿河而修，河边沿路的垃圾一点都不少，卫生意识依旧不高。5、出行。镇镇之间也有巴士了，摩托车，电动车看的的明显不多了，偶尔能见到外地豪车，农村汽车也就20万以内10万居多，都是本地牌照，今天居然看见三台手扶拖拉机依旧在行驶。6、户外广告。农村电线杆广告异军突起，却被男科，妇产科占领了。墙面广告已经很少了，都是黄金珠宝广告了，农药化肥种子的广告都已经残破不堪。7、嫁女。堂弟媳妇是独生女，在娘家唯一的仪式感就是在堂屋鞠躬，亲家母当众在堂屋八仙桌上依次摆出20万现金，说是给他们小两口，祝福他们幸福，出门时泪流满面。出门都延村外走一圈，一路烟花一楼硝烟弥漫，看热闹的也都是老人妇女和小孩，年轻人都是自己亲戚朋友。8、婚宴。婚礼现场在仙桃市内酒店举办，也都千篇一律。烟，45元黄鹤楼。酒，洋河海之蓝。洋河居然把湖北名酒白云边酒挤出去了？广告做的好！农村的村宴的大场面看不到了，一路上只看到非常小的5-6桌的。9、感想。近几年姑姑和几个叔叔耗尽半生积蓄先后从沙湖镇搬到仙桃市。在城市买房一方面是为了孩子结婚，另外一方面为了城市条件好一些，能对子孙教育好一些，可是小孩子都沉迷在手机游戏之中了。而生在武汉的我也只能在这种喜事中能和他们一见，另外再聚在一起，只能等到清明了。生活在别处，充满喜和乐，若要上层楼，默默往上游。【张新建】1、生意，高桥大队老街上突然被一家新出现不大不小的超市打破了平静，位置和面积说得上双优，经常用白菜价的鸡蛋等老百姓生活常用品促销做活动，乡里乡亲就认这个啊！结果把老街上很多家数十年的“老字号”商店生意抢走了50%，我们老家邻居的商店就是受害者之一，夫妻俩为了一口气，帮助他们儿子女儿通过“手段”直接在人家超市进口处拿下地皮盖上了三层楼，虽然第二家商店开业大吉，生意然并卵，不及人家三分之一，打听原因：做人太精明做生意不长久。难得糊涂，舍得舍得。2、房子，我们村宅基地基本没有了，只能花钱请村领导批准占用耕地盖房子了，其实去世的老人越来越多，空置的老院子越来越多，但是孩子们把它们当做宝贝一样。去年三叔盖成了独院小别墅早就装修完毕，至今未入住，村西头又新增了三处新别墅，还没有装修，但是临大路看着很气派，怎么看着好像城市里的联排别墅呢！偶尔走进前后邻居家里唠嗑，发现他们家里的硬件和城市里基本一样了，有孩子的家庭，玩具和学习用品样样俱全！不少八零后已经买了市区的房子了，我们村可以理解为漯河市的“小三”，受益于漯河市的发展带来的人口和交通等好处多年，因为驻马店市西平县政府的牛逼，一直不愿意转手给漯河市，所以我们村旁边就是“地界”，原来农村和城市离得好近好近。最有意思的就是我就在你旁边，你是漯河人俺是农村人，俺家有土地你家有啥我不知道。3、走亲访友，今年我是数年来走亲戚最多的一年，十里八村的亲戚去了，驻马店市和焦作武陟县的亲戚也去了！常来常往的亲戚去了，不常见的亲戚也见了，我发现不知是我们家走的亲戚比往年多，我的叔叔阿姨们和他们家的孩子走动的也比较多，常用的礼品有双汇火腿肠（漯河双汇），伊犁酸奶，安慕希希腊酸奶，二三十元的苹果点心等礼盒居多，关系近的三件四件，关系一般的至少两件礼品！工作生意都说难做了，钱难赚了，难道都有时间联络感情了，还是忽然想起来了七大姑八大姨家的哪个老表今年混的不错！4、读书，从老到小，已经很难看到农村有读书的人了，听说村里春节有几个人赌博被抓了！我们几个同学过年例行聚会，偶尔提起读书学习，都说再好的书，看不了几页就睡着了，我暗暗窃喜。我自从有幸认识法师和“人以群分”的各位大咖，各位老师，各位小伙伴以后，每天最骄傲的睡觉的自信就是每天都在和大家学习，一起读书学习和精进。【程阵磊】1、同质化静下心来咂摸了一下县城，发现已经不是小时候熟悉的模样。原先觉得很远的地方，现在仅仅是一脚油门。最重要的是，跟大城市越来越像。比如从外貌和环境来讲，除了楼矮一些（已经不是缺点），别的都是雷同。比如新建的购物中心或者大商场彼此相挨，比如新建楼盘的立面熟悉而亲切。地产人的角度观察：行业老大的攻城略地早已到县城级别，碧桂园早杀入临朐，今年新看到绿城代建，围挡写着纯正的法式血统。还看到了中式三进洋房，广告语也跟大城市似的：礼献当代中国精英。是的，精英都在临朐，至少过年时都回来了。别的领域可能也是类似：伊利还在临朐建了个厂。对比春节前刚去的西双版纳，除了气温热点，跟我老家临朐城市建设可有什么不一样？日常商品有什么不一样？没有。飞了几千里，也感受不到来到了陌生地方。如果说洞察：一是体味到了法师常讲的：中国的超大规模性。二是效率在提高，小城与大城市之间的差距在变小。2、不一样还是有些东西不太一样。商场里的各种品牌，价格还是亲民一个档次。比如，搬上了立面漂亮堪比万科，暖气空调热水全天候，旧村改造房的亲戚拿出了茅台镇珍藏原浆，告诉我原价1400，搞活动他100多买了一箱，高度的，好酒，来，尝一尝。（在淄博也接触过这类茅台酒的广告，集市单页加广播）比如说这几年走亲戚，经常见的各种品牌但不是江中出的猴菇饼干。如果说洞察：（1）不要认为农村人老实好骗，岂不知，农村的亲戚是甘愿受骗，且觉得占了便宜：a.100元一箱（似乎6瓶）买不了吃亏，而且尝到了茅台占了便宜；b.猴菇广告天天见，拿出去很有面子，反正别人也不懂；c.都一回事，一样的东西；d.大家都送猴菇，我不知道还有江中猴菇，只是这两年流行猴菇饼干而已。（2）熟悉感为什么是茅台原浆，且瓶子跟茅台酒长得完全一个样。为什么是猴菇饼干。（3）与之对应的一个现象就是：原本流行于乡间的各种康帅夫等擦边违冒品牌，反而不易见到了。去小卖部买饮料不太需要辨别真假了。3、趋势进城就是趋势。因为方便的水和冬天的暖气，是人人可感知的舒适。趋势最可怕之处在于成为必须：一个村搞定了改造，全体搬楼，小青年个个好找对象。相邻一个矛盾重重没搞定，全村出现了140多个大龄青年。剩女在城市，剩男在农村。三大件从我听说过的手表，缝纫机，到我见过的崭新翻盖大瓦房，到现在必须在县城有套房。进城就是趋势还表现在教育。据亲戚说，临朐教育已经作为现象级案例对外推广。连年北大清华都能考上10多个。与之相对应的就是：凭个人观察——最终都很少有回临朐工作的。如果说洞察：a/变化是常态，不需要凭吊乡村，因为“人们来到城市，是为了生活的更美好”，而你怀念的也并不是乡村，仅仅是你孩时的那段时光。b/趋势有可能会持续很多年。所以很多时候，无需预测未来，只需要发现已经发生了的事情，用常识和推理来辅助判断（比如买房），而不是情绪或个人的情感。4、人性的底色是相同的母亲讲了一个有意思的事：续弦。不论城里还是村里，但凡有公职（有退休工资的），丧偶后都会立即找到新妻，且往往比自己小很多岁，80多找60多的是常见现象。且双方家庭都能和睦相处，新妻子的原配子女，逢年过节甚至都上门走动看望。但农村老夫就没这好待遇。洞察就是：熙熙攘攘，皆为趋利避害。5、微信里的农民与活生生的亲人各种报道都在或多或少的割裂一线城市与三线城市，割裂农村和城市。仿佛是两个世界：比如有文章说：快手在农村流行，城市不常见。比如说某某电影，票房都是三线男青年捧起来的。而当你做到亲人们中间，你会听到他们也在谈论特朗普，也在说房价，也在夸耀他们的骄傲。似乎并没什么裂痕。你在向往的东西，他们也在追求着类似的东西：比如茅台酒和茅台镇原浆，比如自家养的鸡，比如自己蒸的馒头（纯天然健康），比如旅游，比如手机等等。只是，彼此的骄傲点不同，或者价格不同而已。洞察：如果说当下同根同种的中国人彼此之间有割裂，更多的可能是钱多钱少，带来的消费观的割裂。贫穷限制了一些人的想象力，富裕限制了另一些人的想象力。大家各有一个小圈子，也有几个不同角色的圈子。很多农村现象，若俯下身子，到城市的角落去找寻，也会存在。从农村到北京，如同一条渐变的染色桶，随着财富这一差别点，不同层级呈现不同颜色。割裂的不是城市和乡村，仅仅是你跟我。而春节正是一个打破日常小圈子的交流方式。6、链接点如果大姨夫（81岁），大姑（91岁），他们仙去之后，我可能就断掉了这一年一度的许多链接。今年看到老人的心情，格外的亲近许多。或许是因为懂得了珍惜，也看到了他们年岁已高。看到了自己的童年在他们身边的景象，看到了过去不可避免的永远过去。洞察：每个人的一生，都是一部电影。关键在于用什么笔触去描述，去剪辑。拥抱平淡，迎接未来。7、其它几个细节a/农村信用社在乡间推10户联保，然后一些还不上贷款的被拘留。b/串门礼品从最早记忆中的一条饼干，升级为礼盒（20-100元）之后，感觉最近10年并无新的增长。c/在伊利厂打工元左右的月收入。房价左右。洞察：底层的生活始终处于满足感与拮据感的微平衡过程中，而不是单纯的越来越有钱。营销产品设计，是基于满足自豪感？还是拮据感？还是如何兼容并包？附：【人以群分】之洞察总结【刑总】我分享我的几条观点。第一点，农村自己产的猪肉鸡蛋不卖了自己吃。这跟以往是不一样的，以往农民会拿自己养的土鸡还有猪啊羊啊什么的去换钱。现在一是富裕了，另外一个，大家意识到这些天然生态的东西的价值。这个是观念上的特别大的一个转变，所以我觉得生态农业的未来。第二点，我觉得非常有意思的一点就是，在西部的农村，我们每年过年都要放炮去接神，回来要摆香坛上香祈福，但是今年我发现大家在家里面摆香坛的明显数量少了，而且好多年轻人不会在家里摆香坛了。摆香坛一个是祈福，另外一个是消除对未来的不安全感，这就是求神拜佛的一个主要的动力嘛，但是现在可能是因为经济发展另外一个也是党的政策好，大家对这方面的需求是不是没有那么明显了。这两年开始人们从心态上有一个非常有意义的变化，就是物质富足已经到了一个质变，然后带来了精神上的满足。所以大家的心态更加平和，内心更加笃定，不再单纯的靠求神拜佛。我们内心更加笃定，知道奋斗会有结果，对未来更加有期盼，那是不是就摆脱了很多浮夸或者说短视的、急功近利的东西？有群友说，西部农村的民俗风情在流失，这点我不太认同。因为我们还是非常讲究尊老爱幼，道德啊这些，甚至是这些年人们对那些有钱没文化的人有一种鄙视，或者说有点不太看得起，大家不像以往年只拿钱去评判。而且大家更注重道德风化这些东西，更讲文明，这是社会发展的一个表现，也是一个非常直观的非趋。第三点，快手APP在农村市场盛行起来，是这一两年的事情。我发现去了所有的亲戚家以前是小孩儿抱着手机在看，现在是大人，甚至是老人。我媳妇儿的爷爷今年八十九岁了，拿着快手直播，在大家怂恿下，老爷爷开嗓子唱了一段儿晋剧啊。就是连一个八十九岁的老人都有表现的欲望。我觉得这是非常让人温暖的一件事情。大家有了得以展现自己的一些东西，每个人都有展现的欲望，然后能展现出来，同时社会上有这么多人互相点赞，我觉得这一点是非趋的。仪式感并没有缺失。我们村会集体组织秧歌队，闹元宵。这两年大家买的道具更全了，锣鼓都弄起来，而且都很认真，好多年轻人也会很认真的投入进来，回去跟大家一起去拜神拜佛，拜拜土地啊，求来年的风调雨顺。说到快手APP，我了解到周围有做唢呐队的，原来我们这边儿都是办丧事用唢呐队，这几年他们通过快手APP能赚到额外的收入了，有人打赏。而且，好多女唢呐手，一年的打赏也能拿到十几二三十万，几十万也是有的。他们每次演出直播都有几十万的粉丝，她们跟花椒，映客上的女明星也差不多。另外一点，就是大家的享受开始升级。之前过年可能就是去简单地洗个澡，但是现在，我一个朋友开汗蒸中心，它是从大年初一的零点开始营业，从零点到早上九点人都爆满，技师都忙不过来。这是非常明显的，大家都是从舒服快乐的角度去享受生活。【谢晋文】我们老家是广东梅州的一个山村，我有两个观察：第一个观察就是：“中国的秘密在农村”。农村就是已经到了社会的最末端了，所以国家提倡的东西很多时候都会比较慢，我听我妹说他们家那边已经不允许个人去养猪了，小规模养猪场都会被取缔，主要是因为环保的原因。农村很多年轻人都在珠三角打工做生意开场，每家过年都有亲戚开车过来，所以有条件的家庭把自己的门口做了停车场。像我舅家旁边就填了一块地，大概能停五部车吧。家里面洗衣机、冰箱、电视这些以前城里面用的品牌也下到农村去了。目前已经看不出农村和城市用品的区别。今年农村网络非常的方便，中国移动在我们那边推行两年免年费，好像也免网络费。老年手机已经消失了，老年人都用智能手机，很多老年人都在床上刷微信。另外村子里面的人也都建了微信群，这是很有趣的现象。第二点的观察就是：“农村的出路在城市”。我回去跟堂弟堂妹们聊天，发现一个现象，就是我们这一届的孩子们现在已经大概都三四十岁了，基本没有务农的，绝大多数都出去打工做生意，即使留在家里面也是开运输，或者是通过网络做生意。在家里面种田的都是五十岁以上的老人，如果他们这一辈消失的话，年轻人应该不会再接着干农活了。还有一个有趣的现象，就是原来有几个村的小学合并成了一个中心小学，政府也投了很多钱，包括校舍，包括对农村老师的扶持。可以说，你在农村教书的话肯定会比县城的收入会高一点。但是令我非常吃惊的是，我的外