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千万不要找对老婆不好的人做合伙人
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《千万不要找对老婆不好的人做合伙人》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《千万不要找对老婆不好的人做》 精选一如何去找合伙人？这个经验来自何处呢?我幸福的家庭生活。很久以前我有个忘年交的朋友。他说了一句话特别很好玩的话。他说笑来啊，在古代，你这种人算是行走江湖的。你每天都会遇到很多人，你怎么一眼识别这个人好还是不好呢?我反问说你有什么办法？他说很简单，你看他对他老婆好不好。他解释道：那个人是你这一生中唯一一个跟你没有血缘关系却要和你过一辈子的人。如果这个人对他老婆都不好，怎么会对你好?我身边几乎所有的朋友都很顾家的。当然啦，不是说离过婚的男人就不能创业了。大家要知道有很多男人在家也非常顾家，在外面也很花啊这也很正常。这成了我交朋友的一个原则。后来我去做时候，会经常去观察。我有个结论：人品真的很重要。大家说人品不好的人会不会成功?我明确的告诉你，人品不好的人更容易成功。但是，你跟他们做合伙人，他们人品不好你们就倒霉了。当我们想跟人家成为partner，人品差的人几乎比人品好的人更容易成功了，但是他的成功跟你没关系。后来我见过很多人品差的，也特别成功。然后我发现他们不投人品差的人。而且最邪的事情是什么呢，他们可以在人群中瞬间判断出自己的同类。像我们这样的人竞争力很差的啊。只会学习了。怎么判断人品好的呢?在座的女生们，你们这辈子都要找个好男人的对吧，那些说钱什么的就是对你好的蠢话，都别听了。对于有钱男人来讲，花钱最简单了。给你特别简单的原则：看这个人用嘴道歉，还是用行动道歉。人一辈子都会犯错，有很多时候只是运气不好。你说我走路踩到别人，你说是不是我运气不好，结果对方也运气不好。犯错出现的一刹那，人和人就开始分化了。凡是用嘴道歉的都不用理他了。什么叫有担当。就是我做错事了我真的做错了，接下来不是说对不起，是我怎么用行动把这件事弄好了。用行动道歉的人特别难得，这个概率也非常低，我曾经做过统计，一千六百分之一的概率。接下来是什么呢?能力很重要。你找合伙人，记住这个人必须是那种能把事搞定的人，这种人的特点是什么呢?需要做什么事的时候，嗯，他就出去了，回来就把事搞定了。这种人又很少。这种人就分为能搞定的和不能搞定的。这个不能搞定的人都是一样的。嗯出去了，回来没搞定。他们从小就这样，改不了的。你必须从人群中花很多时间甄别。你必须找个一个人顶三个人用的。这个世界已经证明，一个人顶一千个人用是正常的。你想想what’s app 一个团队三十几个人，就是有的人顶好几个人，效率高。什么样的人是一个人顶几个人呢，两个特征。一是，好奇心极强的人。好奇成怎样呢，就是一个字不懂立刻去google。你需要学会呵护自己的好奇心。你身边有这样的人也要好好珍惜。第二个特点，就是人分为两种be good type 和 be bad typebe good type 是什么呢，就是好就行。我们身边有大量这样的人，只做自己擅长的事情，绝不碰自己万一可能出丑的的事情。这种人有各种各样的说法，说专业的事情要让专业的人去做。还掷地有声。而另外一种人就是 be bad type 。他们知道做任何事情都不可能一下子做好，他们也不怕做不好，他们就去做，遇到挫折也不会抱怨，用他们的好奇心不断的去学习。会不停的改进。然后一次两次，一天两天，一年两年他们变得比别人更好了，他们还不自得，因为他们觉得他们未来会更好。我做的一个应用叫风口，第一版的1.0 和1.2 都是我自己写的，现学的。写的很丑。我曾经在知乎上发过一个帖子，让大家看看我的代码有多丑。当时那个界面设计UI是我自己画的，现在你拿这个版本，我不说的话，是看不出非专业人士画的。反正我比一个月前的我强。我身边的也是这种人。我花了很多时间找这种人。所以大家无法想象的是这样，KnewOne 当时我就花了一天时间写boot type，后来李路来了花了两天时间重写了一遍。后来沙沙来了，我们三就直接开干。我们注册了个新浪账号，审核了五天，就上线了。当天就赚了4200块钱。我们三在一起的效率巨高，因为我们都是这样的人。所以呢，你去判断他是否有能力，特别简单，有没有好奇心，be bad type 还是 be good type?看他人品好不好，就看他是用行动还是嘴道歉，看他靠不靠谱，就看他对家人好不好。然后怎么让他对你好，成为他的家人啊。我看到很多人交朋友都很奇怪，你跟他吃个饭，称兄道弟就是朋友了，我怎么不信?真的不是的。一但遇到值得交往的人，你要花时间去想，如果他是你弟弟/姐姐你会怎么做，如果发生这种事情他的家人会怎么做，你的家人会怎么做。所以我相信到最后所有的创业者，所有的人都会遇到这样的问题，就是要甄别可以和自己合作的人。然后呢，最终的结论。无论多傻，高，矮，丑的人，都有对象，都能结婚。所以你别觉得你结婚了你就牛，你有合伙人你就对了，好的合伙真的很少。所有我敬佩的人，都很挑朋友。起初我不以为然，我觉得等哪一天我发财了就会变得宽容。后来我真的发财了。一年赚了以前八百年都赚不到的钱。后来我发现我变得挑剔了，我看到我的一个朋友很low瞬间我就决定我不跟他玩了。我再去观察我身边优秀的人，他们都这样，只不过他们不说而已。我相信，今天来的很多人，都需要找一个合伙人，可靠的人。我希望我这一点点的经验分享能对你们有所帮助，希望大家都有更好的未来，更好的公司，更好的家庭。谢谢! 诚信 专业 透明携手招行 到期回购年化收益 6%—8%1—6个月 投资灵活APP：迈信迈信金融官网网址：www.myxinbank.com热线：400-022-6685《千万不要找对老婆不好的人做合伙人》 精选二中国真的进入了一群精英创业的时代，如果你腰上没有三把刀，不要出来混江湖。前阿里政委，创业酵母创始人、CEO 张丽俊在混沌大学，结合自身在阿里筹建湖畔学院以及组织部的经历，详细拆解了企业招人、用人的方法论，她认为，一个老板最核心要掌握的能力就是要能读人心。以下为张丽俊演讲内容精编：读人心，是老板必备的核心能力正式开始之前，让我们先来思考三个问题：经营一家企业最重要的是什么？管理的本质是什么？ 真的只是 HR 的事情吗？一般而言，经营一家企业有三个维度，人、财、务，但你一定要知道，人是一切。所有的烦恼都来自于人，各种人让你不顺心，你会焦头烂额，每一次被折磨的都是因为人的问题。流动的人心，不变的人性。也就是说，一个老板最核心要掌握的能力就是要有读人心的能力。而管理的本质，我的理解就是通过别人去拿结果。此外，你还要意识到，HR 不是 HR 部门的事情，一定是你自己的事情，每一个企业家都首先是首席人力资源官。所以，经过今天的课程，我希望你可以忘掉所谓方法的东西，但是一定要树立人的意识，比如每天早上起来，当你想完你的业务时，马上要想另外一个纬度，做这个业务的人行不行，能不能打仗，能不能把这个仗打胜利了，这是最重要的事。一个好的 HR，到底应该做什么事？每一个见过我的老板，基本上都会问我，我到哪里去找一个你这么好的 HR？我觉得找不到没关系，好的 HR 多的是，关键是你能不能帮他。一个好的 HR 到底该做什么样的事情，才是一个 HRVP 或者 CHO？我认为有这三件事：1. 文化传承有没有发现，当员工有 100 人的时候，你说的那些思想，别人就理解不清楚了？传递会有偏漏，信息会层层递减，你需要用一套好的机制，也就是我们所说的使命、愿景、价值观这些文化因素。这不是一个标语，而是管理者以身作则，下面的人感受到以后，也会这么做。跟大家讲下我的故事。我刚进阿里的时候，第一任师傅就是关明生，就是那个创造阿里文化的人，我把他当成毕生的导师。当时，他已经是集团 CEO，而我只是做销售的小员工，但他在国外出差，当地时间凌晨 2 点还会亲自告诉我怎么解答客户的疑问。我人生第一次管团队的时候，带了 15 个小员工，在此之前，我原来是一个老师，什么都不会，所以我也不知道怎么干。结果，我的团队就很惨，一半月没出过一单，然后这 15 个人就写了一张 A4 纸，联名上书要开除我。但幸运的是，倪亮（张丽俊当时的汇报对象）后来找我谈话，是这样说的：有人反馈你做得不好，我认为是我的责任，因为我没有辅导你。所以，第一，从明天开始，每天早上你拿笔记本过来，写清楚今天要干什么事情，为什么要做，打算怎么做，我来辅导你；第二，每天晚上你要有一个良好的工作习惯，做完的事情打勾，今日事今日毕；第三，在任何公众场合，我都会支持你。我当时很感动，此后的每天早上，我都会去做十分钟汇报，他给我辅导。然后，在各大场合，他每次都会说，今天她就是你的老板，如果你们有人反对她，请你离开。我这样被培养起来以后，接下来，便用同样的方法，辅导自己的下属，最终从主管做到区域经理、大区经理、总经理。这就是文化的传帮带。2. 战略落地一个战略落到地上，要有业务运营指标，只有活在今天才有明天。当这个业务定完之后，我们就要开始分配人力资源，你需要做好三件事情：① 排兵布阵明年要做业务，要打仗，要先把元帅、将军、排头兵选出来。这个事情谁打头阵，谁做粮食的供给，谁做士气的号召，要根据你的目标，把人才盘点出来。② 操练要训练这群人，你要想你的合伙人，你的高级管理者，不同的层级的人，该用什么不同的方法，去训练他们。③ 把公司的基本法则弄出来哪些是公司底层最重要的政策和制度？与销售提升相关的指标制度和财务预算制度，包括绩效考核、奖励和处罚等。如果制定了一个政策，所有人都说好，这个好不好？垃圾。任何一个政策制度，都应该是得人心的，并且能把好的员工筛出来，差的走人，中间这部分让他觉得有压力就对了。3. 组织发展你们知道，在 HR 领域，哪个部门的人是最贵的吗？就是组织发展里的老大，因为他要把各层管理者的能力提升起来，往前走，全中国不超过十个人。① 怎样提高一群人的能力？你需要重点解决这三个问题：? 解决员工愿不愿意干的问题当你推行一件事情，首先要想的是，怎么样让他愿意干这个事情。? 解决员工能不能的问题你发现这件事情的能力需要 123，员工的能力只有 1 和 2，缺个 3，这个时候，通过外部的培训，或是个人辅导，你要把这个 3 补上去。? 需要一群人干得很开心如果公司里干得好不如干得不好的人，你觉得人家有动力干吗？没有。所以，你要创造公正透明激励人心的氛围。② 怎样提升初级、中级、高级管理者的能力？我在阿里管理干部学院湖畔学院（湖畔大学的前身）的时候，研究了一件事情——管理者需要怎样提高他们的能力？? 腿部力量——初级管理者我当时把公司做的最好的 20 个初级管理者，观察他一天干什么，一周干什么，一个月干什么，把工作习惯写下来，慢慢地写，有一百多条。在这些事情里面，我们发现有三件事情是最重要的，就摘出来，开发成了课程：第一件事，不仅要会，还要会开人；第二件事，学会做团队建设；第三件事，能不能拿到结果？怎么拿到结果？数据该怎么做？过程该怎么做？结果的方法路径该怎么做？重点再强调下开人，你们有没有开过 10 人以上的？行业内，有一句老话，开过 100 个人的，才叫做管理有境界，开过十个人叫做管理入门。也就是说，如果你没有开除过那么多员工，你的管理根本就是还没入门。? 腰部力量——中级管理者总监和高级总监这层，是一个公司的腰部力量，中流砥柱，这些人需要的能力也包括三个层面：闻味道当你出差一个礼拜回到公司，转两圈，能直觉感觉到一些东西吗？我记得以前马总出差回来的第一件事情就是跑上跑下，跑完后开会，就说谁谁谁有什么问题，很准。相由心生，每个人的状态好不好，都写在脸上。如果你是一个好的管理者，你回到公司的第一件事情就是观察，这个员工眼睛里面有没有光彩，脸上有没有笑容。这个能力必须要训练，直到你发现你长了一个狗鼻子，越闻越灵敏。揪头发怎么才能真正理解老板的想法？你要学会放高一个格局去想，假如你是老板，会怎么处理这个问题？我下属来找我吵架的时候我就问他们，如果你是我，你怎么做，就解决了。这就叫揪头发。反过来讲，CEO 也一定要学会用这个办法，去理解你的员工。照镜子有一个著名的猴子理论，说的是一棵树爬满了猴子，往上看都是屁股，往下看都是笑脸。其实，在职场中，你也是这样一个爬树的猴子。在基层的时候，向上看，全是屁股，所有人都打击你，这个时候你要告诉自己没事，我只是在这里而已。当你爬到中间的时候，其实是最累的，就跟中年油腻男一样，上面虽然屁股不多，但屁股太重了，往下看，每个人都在微笑，也帮不了你什么。所以，作为这样高管，你要学会日省三身照镜子，我做的真的对吗？最危险的高管是什么？我想办一件事情的时候，考虑的第一件事情是怎么搞定我老板。你有这个想法的时候是很危险的，因为没有人阻拦你，也没有人说你一定不对，所以，你一定得学会自省。? 组织部——高级管理者到了高级总监以上，你就进入了核心管理层，也即公司组织部，我们单独开了一个课程，叫 ALDP ——阿里巴巴领导力。核心能力就三条，战略能力、培养人的能力以及你的胸怀、格局、以及平行合作的能力。高管可以实行 360 度考核，评估这个总经理好不好，要问他的老板，问他的平级，问他的下属。为什么要 360 度？因为老板只能看他的能力，平级可以看胸怀，下属能看人品。这是一个体制化的建设。在职场经历这么多以后，你还能够回到纯粹的你吗？只有回到那个纯粹的状态，从内心深处长出向善的力量，你才能做得越大。所以，我们对高管的核心要求就是，每个人都应该向内去长力量。一个真正的好的管理者会特别善于激发你善良的一面，而不好的人就会激发你不好的那面，以至于负面能力越来越大。③ 公司超过 100 人，一定要开的三个会议如果你的公司超过 100 个人，一定要开三个会：业务战略会、财务预算会和人才盘点会。这也是阿里年底开集团会的时候，最重要的三件事情，叫人、财、务的战略会议。举个例子，人才盘点会的时候，马总对直接向他汇报的人是最狠的，他会让这家公司的 HR、VP 和总裁一起来，会一直追问到经理这层。每一个老板都特慌，因为你必须对你汇报的所有线的管理层都了解，什么优点什么缺点，不能讲错。因为，在这之前，组织部已经做了人才盘点了，我们已经形成了所有的报告，并且马总已经看过，他拿到的资料要比你知道的多。HR 的核心工作：如何招人、选人？1. 如何招聘合伙人？招合伙人的关键点有三条：① 有共同愿景要发自内心的热爱这个事情，最怕招来一个人，是为了你的钱，或者他说，最近这个业务，投资特别火爆，所以要做这个事情。② 背靠背的信任加包容信任有两个层面，第一，我相信你，你先证明给我看，我再相信你；第二我先选择相信你，你去放心地做。这两种，貌似殊途同归，但真的会吗？找到志同道合的合伙人以后，你是先选择不相信他，还是选择相信他？相信吧，因为不相信他，最惨的是你，你说什么东西，当别人觉得你不信任他的时候，他一定会应付，不会跟你是一条心。先选择相信不代表你是个傻子，你可以在过程当中去观察。这就是马总说的，用人要疑，疑人要用。③ 互补性你要做一个好的 CEO，至少应该有 6 个能力，对外是做品牌、整合资源、会融资。对内要会定战略，会忽悠人，精神领袖。这六个里面，如果真的干不了，你一定得干三个事情，定战略，整合资源，做大家的精神领袖，其他都可以找合伙人，帮你分掉，比如找一个好的 CFO 帮你做融资。2. 怎么招聘高管？高管不是一张白纸，也都写满了，但他可以认同也可以不认同你的价值观，很正常。所以你选择高管的时候，主要有三条：① 要有战略眼光高管是要带着部队打仗的，如果他的战略眼光不行，执行力越好，反而死的人越多。比如说这是一个坑，他不知道，下面的人都很听他的话，最后就是全军覆没。② 要有胸怀格局每一个高管带的部门都是平行部门，天然会打架。一个公司再厉害，他的资源、钱总是有限的，所以这个时候，这个人的格局很重要。③ 超越伯乐，会不会培养下属以前阿里有一个不成文的规定，要晋升，如果没有后备的管理者，是不可能被晋升的。怎么选择普通管理层？高管下面普通的管理层，你对他的要求是三个： 根红苗正，价值观要好； 团队责任感；业务管理的体系化。为什么要特别加一个体系化？因为，你会发现很多人管理业务都是点对点的，没有体系的力量，但你要记住，管理是一定要有体系的，从 KPI 到结果怎么分解，应该是体系化的管理。口 述：张丽俊《千万不要找对老婆不好的人做合伙人》 精选三有这样一位已经93岁高寿的老人，在过去的45年里，和巴菲特联手创造了有史以来最优秀的投资纪录——伯克希尔公司以年均20.3%的复合创造投资神话，每股从升至84487美元。他就是查理·芒格，下文是他在南加州大学毕业典礼上的演讲中分享了一些他自己的人生道理和态度。1、己所不欲，勿施于人我非常幸运，很小的时候就明白了这样一个道理：要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理，是。你们要学会己所不欲，勿施于人。在我看来，无论是对律师还是对其他人来说，这都是他们最应该有的精神。总的来说，拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西。他们赢得的不止是金钱和名誉，还赢得尊敬，理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。我很小就明白的第二个道理是，正确的爱应该以仰慕为基础，而且我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。我懂得这个道理且一辈子都在实践它。2、坚持终身学习另外一个道理——这个道理可能会让你们想起孔子——获得智慧是一种道德责任，它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。有一个相关的道理非常重要，那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远。离开这里以后，你们还得继续学习，这样才能在生活中走得更远。就以世界上最受尊敬的公司伯克希尔·哈撒韦来说，它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法，在下一个十年未必还能那么管用，所以沃伦·巴菲特不得不成为一部不断学习的机器。我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们，这种习惯对你们很有帮助，特别是在你们还有很长的路要走的时候。哲学家怀特海曾经说过一句很正确的话，他说只有当人类“发明了发明的方法”之后，人类社会才能快速地发展。人类社会在几百年前才出现了大发展，在那之前，每个世纪的发展几乎等于零。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展，同样的道理，你们只有学习了学习的方法之后才能进步。我非常幸运。我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中，没有什么比持续学习对我的帮助更大。3、进行跨学科的学习再拿沃伦·巴菲特来说，如果你们拿着计时器观察他，会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈，有时候是打电话，有时候是当面，那些都是他信任且信任他的人。仔细观察的话，沃伦很像个学究，虽然他在世俗生活中非常成功。所以我这辈子不断地实践跨学科的方法。这种习惯帮了我很多忙，它让生活更有乐趣，让我能做更多的事情，让我变得更有建设性，让我变得非常富有，而这无法用天分来解释。我的思维习惯只要得到正确的实践，真的很有帮助。古代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞有句话很着名，他说，如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情，在生活中就会像一个无知的孩童。这个道理非常正确，西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做——除了历史之外，还有许多东西是人们必须了解的。所谓的许多东西，就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背，以便能在考试中取得好成绩，这种知识对你们不会有太大的帮助。你们必须掌握许多知识，让它们在你们的头脑中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们。如果你们能够做到这一点，我郑重地向你们保证，总有一天你们会在不知不觉中意识到：“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反，如果不努力去实践这种跨科学的方法，你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就，甚至生活在阴影中。4、逆向思考我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗院长刚才讲过的故事中，故事里的乡下人说：“要知道我会死在哪里就好啦，我将永远不去那个地方。”这乡下人说的话虽然听起来很荒唐，却蕴含着一个深刻的道理。对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。让我现在就来使用一点逆向思考。什么会让我们在生活中失败呢？我们应该避免什么呢？有些答案很简单，例如，懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信，就算有再多的优点，也无法避免悲惨的下场。所以你们应该养成言出必行的习惯，懒惰和言而无信是显然要避免的。另外要避免的是极端的意识形态，因为它会让人们丧失理智。你们看到电视上有许多非常糟糕的宗教布道者，他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点，偏偏又非常固执，我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了（听众大笑）。我有一条“铁律”，它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的，如果你们想要成为明智的人，严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。5、避免“自我服务偏好”与自怜情绪有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素也经常导致人们做傻事，它往往是潜意识的，所有人都难免受其影响。你们认为“自我”有资格去做它想做的事情，例如，透支收入来满足它的需求，那有什么不好呢？嗯，从前有一个人，他是全世界最着名的作曲家，可是他大部分时间过得非常悲惨，原因之一就是他总是透支他的收入。那位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害，我觉得你们更不应该去尝试它。总的来说，嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执，偏执是最难逆转的东西之一，你们不要陷入自怜的情绪中。我有个朋友，他随身携带一叠厚厚的卡片，每当有人说了自怜的话，他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片，将最上面那张交给说话的人。卡片上写着“你的故事让我很感动，我从来没有听过有人像你这么倒霉。”你们也许认为这是开玩笑，但我认为这是精神卫生。每当你们发现自己产生了自怜的情绪，不管是什么原因，哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去，你们也要想到，自怜是于事无补的。这样的时候，你们要送给自己一张我朋友的卡片。自怜总是会产生负面影响，它是一种错误的思维方式。如果你们能够避开它，你们的优势就远远大于其他人，或者几乎所有的人，因为自怜是一种标准的反应。你们可以通过训练来摆脱它。你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好，别以为对你们有利的就是对整个社会有利的，也别根据这种自我中心的潜意识倾向，来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解，那是一种可怕的思考方式。你们要让自己摆脱这种心理，因为你们想成为智者而不是傻瓜，想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好，因为大多数人无法非常成功地清除这种心理，人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好，那么你们又是傻瓜。所罗门兄弟公司的法律顾问是个聪明而高尚的人，但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。当时一位能干的CEO说有位下属做错了事，总顾问说：“哦，我们在法律上没有责任汇报这件事，但我认为那是我们应该做的，那是我们的道德责任。”从法律和道德上来讲，总顾问是正确的，但他的方法却是错误的。他建议日理万机的CEO去做一件令人不愉快的事情，而CEO总是把这件事一推再推，因为他很忙嘛，完全可以理解，他并不是故意要犯错。后来呢，主管部门责怪他们没有及时通报情况，所以CEO和总顾问都完蛋了。遇到这种情况，正确的说服技巧是本杰明·富兰克林指出的那种，他说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”人类自我服务的偏好是极其强大的，应该被用来获得正确的结果。所以总顾问应该说：“喂，如果这种情况再持续下去，会毁掉你的，会让你身败名裂，家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效的。你们应该多多诉诸利益，而不是理性，即使是当你们的动机很高尚的时候。6、避免变态的激励机制和工作关系另外一种应该避免的事情，是受到变态的激励机制的驱动。你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回报的变态激励系统之中，变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量，人们应该避免受它影响。有些律师事务所规定的工作时间特别长，至少有几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作2,400个小时，我就没法活了，那会给我带来许多问题，我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面，你们将不得不自行摸索这些重要的问题。变态的工作关系也是应该避免的，你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活，那是很危险的。所有人在某种程度上都受到权威人物的控制，尤其是那些为我们提供回报的权威人物。要正确地应对这种危险，必须同时拥有才华和决心。在我年轻的时候，我的办法是找出我尊敬的人，然后想办法调到他手下去，但是别批评任何人，这样我通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这么做的，只要你们足够聪明，能做得很得体。总之，在你们正确的仰慕的人手下工作，在生活中取得的成就将会更加令人满意。养成一些让你能保持客观公正的习惯当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证据，尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误，就需要这样的习惯。人们还需要养成核对检查清单的习惯。核对检查清单能避免很多错误，不仅仅对飞行员来说是如此。你们不应该光是掌握广泛的基础知识，而是应该把它们在头脑中列成一张清单，然后再加以使用。没有其他方法能取得相同的效果。7、将不平等最大化，通常能收到奇效另外一个我认为很重要的道理就是，将不平等最大化通常能够收到奇效。这句话是什么意思呢？加州大学洛杉矶分校（UCLA）的约翰·伍登提供了一个示范性的例子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。他对五个水平较低的球员说：“你们不会得到上场的时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。嗯，这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时，伍登比从前赢得了更多的比赛。我认为生活就像比赛，也充满了竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就，你们就必须成为那样的人。你们不希望在50个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术；你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的；你们也不希望你们的伯克希尔·哈撒韦采用这样的管理方式；你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。8、像普朗克一样掌握知识我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。普朗克获得诺贝尔奖之后，到德国各地作演讲，每次讲的内容大同小异，都是关于新的量子物理理论的。时间一久，他的司机记住了讲座的内容，司机说：“普朗克教授，我们老这样也挺无聊的，不如这样吧，到慕尼黑让我来讲，你戴着我的司机帽子坐在前排，你说呢？”普朗克说：“好啊。”于是司机走上讲台，就量子物理发表了一通长篇大论。后来有个物理学教授站起来，提了一个非常难的问题。演讲者说：“哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。”我讲这个故事呢，并不是为了表扬主角很机敏。我认为这个世界的知识可以分为两种：一种是普朗克知识，它属于那种真正懂的人，他们付出了努力，他们拥有那种能力。另外一种是司机知识，他们掌握了鹦鹉学舌的技巧；他们可能有漂亮的头发；他们的声音通常很动听；他们给人留下深刻的印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识的人，而避免成为拥有司机知识的人，你们将遇到这个问题。到时会有许多巨大的势力与你们作对。9、做有强烈兴趣的事情另外一件我发现的事情是，如果你们真的想要在某个领域做得很出色，那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好，但我无法将我没有强烈兴趣的事情做得非常出色。从某种程度上来讲，你们也跟我差不多。所以如果有机会的话，你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。10、要非常勤奋还有就是，你们一定要非常勤奋才行。我非常喜欢勤奋的人。我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙，部分原因在于我努力做到配得起他们，部分原因在于我很精明地选择了他们，还有部分原因是我运气好。我早期的生意上曾经有过两位合伙人，他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司，达成了很简单的协议。“这是个两个人的合伙公司。”他们说，“一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺，我们俩要每天工作14个小时，每星期工作7天，直到完成为止。”不用说你们也知道啦，这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬。他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。11、把每一次不幸当作锻炼的机会另外一个你们要应付的问题是，你们在生活中可能会遭到沉重的打击，不公平的打击。有些人能挺过去，有些人不能。我认为爱比克泰德（古罗马哲学家）的态度能够引导人们作出正确的反应。他认为生活中的每一次不幸，无论多么倒霉，都是一个锻炼的机会。人们不应该在自怜中沉沦，而是应该利用每次打击来提高自我。他的观点是非常正确的，影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯·奥勒留，以及随后许多个世纪里许许多多其他的人。12、时刻准备迎接麻烦我还有个道理简单地说说。我的爷爷芒格曾是他所在城市唯一的联邦法官，他担任这个职位长达40年之久。我很崇拜他。我认为自己有责任接过火炬，传达他的价值观。他的价值观之一是，节俭是责任的仆人。芒格爷爷担任联邦法官的时候，联邦法官的遗孀是得不到抚恤金的。所以如果他赚了钱不存起来，我奶奶将会变成一个凄凉的寡妇。除此之外，家有余资也能让他更好地服务别人。由于他是这样的人，所以他终生量入为出，给他的遗孀留下了一个舒适的生活环境。但这并非是他节俭的全部功效。我爷爷尚在人世的时候——那是1930年代的事情了——我叔叔的小银行倒闭了，如果没有外力的帮助，将无法重新开业。我爷爷用他的优质资产的三分之一去交换那家银行的劣质资产，从而拯救了它。我一直记得这件事情。这件事情让我想起豪斯曼（英国古典文学学者）的一首短诗，那首诗好像是这样的：别人的想法是飘忽不定的他们想着和恋人幽会想走大运或出大名我总是想着麻烦我的想法是稳重的所以当麻烦来临时我早已做好准备你们很可能会说：“谁会在生活中整天期待麻烦的到来啊？”其实我就是这样的。在这漫长的一生中，我一直都在期待麻烦的到来。现在我已经84岁啦，就像爱比克泰德，我也拥有一种蒙受恩宠的生活。我总是期待麻烦的到来，准备好麻烦来临时如何对付它，这并没有让我感到不快乐。这根本对我没有任何害处，实际上，这对我有很大的帮助。13、建立信任，依赖信任由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节，最后一个我想要告诉你们的道理是，复杂的官僚程序不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网，没有太多稀奇古怪的程序，只有一群可靠的人，他们彼此之间有正确的信任。所以当你们成为律师的时候，永远别忘记，虽然你们在工作中要遵守程序，但你不用总是被程序牵着鼻子走。你们生活在应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。如果你们拟定的婚姻协议书长达47页，那么我建议你们这婚还是不结为妙。作者：查理·芒格精彩回顾奥斯卡欠她一个奖！3年9个身份！中国最忙的虚假医药广告代言人被揭出来了...分析丨你为什么那么穷？因为你根本不懂富人的赚钱方式关注丨未来10年产百万富翁的16个行业，你入对行了吗？免责声明文章来源于互联网等公开渠道，仅供参考、交流之目的。转载的稿件版权归原作者或机构所有，如有侵权，请联系删除。点击左下方的阅读原文领取加息福利《千万不要找对老婆不好的人做合伙人》 精选四生活就是眼前的苟且 偶尔插播诗和远方时间：日 08:30:37 中财网1硕士快毕业那年，同班的周朴来找我说他的情感困惑。别误会，他没爱上我。周朴是我老乡，跟我一样来自经济快瘪犊子的东北。周朴他妈在老家给他说了一门亲事。你没穿越，真的是说了一门亲事，在21世纪。我和周朴的小时候，都赶上过大东北的风华正茂。但等我们长大了，大东北就特别尬了。小时候大家说，东北人情味儿重；长大了，全国人民都嫌弃东北人办事关系；小时候大家说，东北人热情实诚，长大了听说东北都是大忽悠；我小时候的东北人家，没人特别在乎钱的，真话，那时候家长都在国企上班，有的是一眼望去踏踏实实的未来，大家都把当个体面人放在第一位；等我长大了，许多长辈都经历过下岗了，别说体面人，没钱你想当个人都难。几天前刷屏的那条北京大爷大妈们在天坛相亲的新闻，京户京籍的底线守的死死的，我看了一点儿都没乐出来。东北家长也是这样不安的，虽然他们的不安不能跟北京的家长比。北京的家长是眼看着强悍的外来人口涌进，自家从二环里换房一路换到四环，面对的是城市中心地位中的相对滑落。东北的家长，则面对的是一路的绝对值滑落。人，越滑落，就越想抓住点儿什么。周朴他妈是当地一公务员，挣的钱不多，但有点儿影响力那种。你们也都说了，东北办事儿得托关系。在托他妈关系的人里，一个做小买卖的跟他妈聊的还不错。一来二去，两家人都成了好朋友。十几年后，两家的孩子都长大了。周朴来北京上了名牌大学，长出了一副衣冠禽兽范儿的风流模样；小买卖家的闺女没上大学，女大十八变后长的天崩地裂的不好看，但是，小买卖不再是小买卖了，人家自然长成为一枚富二代。周朴他妈和富二代她爸一起设计了一条康庄大道，让周朴回老家，再争取一份公务员的工作，然后知根知底的两家人幸福地生活在一起了。周朴不喜欢富二代，也没有啥触及灵魂深处的理由，他就是嫌富二代长得太难看了。但他妈给他算了一笔特别实在的帐，家里的存款不够给他在北京买个能娶媳妇的房子的，如果他在北京混几年没混出个什么出路来，到时候他妈也退休了，想找这样的亲事都不好找了。周朴说，那是他跟他妈这半辈子，进行的最真实的一场对话。后来，周朴回老家结婚了，他没在朋友圈晒过一张婚纱照，秀过一次恩爱。离开北京的前一晚，我们一起喝酒，周朴说“默默你不是会看手相吗，你帮我看看我以后，是不是还能有个二婚的机会”。2我是法学院毕业的，我刚上学的时候，同学们都说，想当律师啊。大家都憋着没说的一句话是，律师赚钱多啊。毕业的时候，我们班同学去向最密集的地方，就是公检法机关。不知道你有没有有过这样的同学，他们想过到互联网公司游游泳，或者想去参加一次头冒傻气的创业。等到快毕业的时候，他们欣喜若狂地告诉你，他们考上了公务员。然后你也欣喜若狂地祝福了他们，因为你们都知道，他进入了一个可以分房的世界，虽然也进入了3581的工资体系。其实有时候仔细算算，用那几百万的房价平均到几十年的职业生涯中，也说不上有多划算。不过，赚到几百万也许是在十年后，这套房子就在当下。鸡汤里不是教育过我们嘛，要活在当下。3我采访过一位年轻的画家，忘了那次是要做一个什么题目，就记得采完出来，我想找个水坑涮涮我肮脏的灵魂。后来水坑没找到，我就找了个火锅店涮了涮。那时画家还挺年轻的，面对我不断追问的如何商业化的问题，他特别酷地说“我不太想回答你这个问题了”，“你为什么总纠结于这些问题呢，人生还许多美好是免费的，比如空气、阳光”，以及我离开的时候，他语重心长地嘱咐我“你应该多花一些心思在创作上”。作为一名也算见过点儿世面的商业记者，我可以坚定地站在那里，看他做完装X的全套动作，是因为我真地觉得他画的挺好的。每次看他的画，都有内心的小火苗噌地一下被点燃的感觉。不过，他们那个圈有他们的规矩，大多数人，没熬到某个年岁位分，画都不太值钱。他花一个月花的一幅画，也就卖五六千块钱。后来画家也知道了柴米贵，毕竟他不是神笔马良。尽管世界上有许多美好的、免费的东西，但还有大把也许不够美好、但收费的东西。画家开过一个淘宝店，卖美术画具的。大概是想不接触什么庸俗的人类，就站着把钱挣了。我偷偷去那个淘宝店看过，没什么成交量。庸俗的人类是跳不开了，后来有一次他在微信上问我，有没有什么公司有兼职设计的活儿，他也可以做logo和卡通设计。我说好，但没敢帮他找，怕他跟甲方血溅东三环。再后来，他还接了画廊走穴的活儿，教小白们画油画。就是朋友圈里好多人都po过图的，一下午教你画一张属于自己的油画那种。我去凑热闹画过一次，他态度特别好，讲解四十五分钟，然后走来走去指导大家。下课，我过去问他最近怎么样，他摇摇头说，老师办了个画展约了他的两幅画，不过看到画后对他挺失望的，说他画的东西，现在都是匠气。4如果在十年前，看完这三个故事，我会说，这些人都没什么要被感伤的，他们都不肯为自己想要的生活全力以赴地试一下。暂时买不了房就不能安心等待吗？一幅画6000块钱，就不能为了艺术忍受一下清贫吗？租房子就不能在北京生活吗？我还会给引用高晓松老师的那句名言，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。那时我不懂，高晓松老师是含着一串金汤匙出生的，他一直能清楚地看到自己的远方，四面八方都有他的远方。但对于大部分人，四面八方都是雾霾。于是有的人被锁定在一份并不喜欢的工作中，有的人被拖进一场对创作无益的奔波中，有的人被圈进一场看似性价比最大的婚姻中。人们都会因为生活的未知而恐惧，会因为眼前的局促想迅速逃离。这不是一个人的苟且，而是一代人进入了系统化的苟且。一分钱难倒英雄汉，100万能难的让你忘了自己想过要当个超级英雄。但是，如果现在有人想给你100万，如果有人想尝试打破这种系统化苟且呢？不要兴奋，不是让你卖身。不要怕，也不是让你卖肾。这个人要买的，是你今后5%的收入。上一周，一个专门卖人的平台SelfSell在北京开了个发布会。许多大咖，原央视主持人、紫牛创始合伙人张泉灵，神州数字CEO、孙江涛，猎聘网创始人兼CEO戴科彬，IDG资本副总裁兰希，高德地图创始人、人成从武，副总裁胡晓松，高榕资本董事总经理阮杨，著名节目主持人李响palapala都去了。SelfSell创始人李远说，这个‘出卖自己’的项目，最初的灵感来源于年轻人的窘境，有未来，但是需要起步资金。SelfSell要做的事情，就是给人一个支点，以人为交易社会价值人生资源重新分配。这个平台要干的事呢，就是把大家今后的5%收入放上来出售，看看是否有人愿意100万买，可以是一个买主，也可以是许多买家。SelfSell其实就像一个时光机，它把未来和现在这两头给串联起来。通过未来获取资源的方式，使得年轻人现在掌握的资源更多，获得的自由与空间也更多，以此为基础发展。不过，被投资人获得了更好的发展后，会不会发生瞒报收入的，也是平台在较长一段时间内，要解决的问题。李远问“重新回到20岁，刚刚大学毕业，这时候如果给你一百万，换取你今后所有收入的5%，大家是否会愿意？一百万和今后人生的5%都是一笔大生意，各位都会做思考。愿意为一百万卖身的不太多。坚决不愿意为一百万卖身的人数多很多，对一个年轻人来说，我们是否应该为这一百万卖身？”我觉得我是愿意的，倒不是100万的问题，我就是特别想重新回到20岁。(.花.儿.街.参.考.)中财网《千万不要找对老婆不好的人做合伙人》 精选五1硕士快毕业那年，同班的周朴来找我说他的情感困惑。别误会，他没爱上我。周朴是我老乡，跟我一样来自经济快瘪犊子的东北。周朴他妈在老家给他说了一门亲事。你没穿越，真的是说了一门亲事，在21世纪。我和周朴的小时候，都赶上过大东北的风华正茂。但等我们长大了，大东北就特别尬了。小时候大家说，东北人情味儿重；长大了，全国人民都嫌弃东北人办事托关系；小时候大家说，东北人热情实诚，长大了听说东北都是大忽悠；我小时候的东北人家，没人特别在乎钱的，真话，那时候家长都在国企上班，有的是一眼望去踏踏实实的未来，大家都把当个体面人放在第一位；等我长大了，许多长辈都经历过下岗了，别说体面人，没钱你想当个人都难。几天前刷屏的那条北京大爷大妈们在天坛相亲的新闻，京户京籍的底线守的死死的，我看了一点儿都没乐出来。东北家长也是这样不安的，虽然他们的不安不能跟北京的家长比。北京的家长是眼看着强悍的外来人口涌进，自家从二环里换房一路换到四环，面对的是城市中心地位中的相对滑落。东北的家长，则面对的是一路的绝对值滑落。人，越滑落，就越想抓住点儿什么。周朴他妈是当地一公务员，挣的钱不多，但有点儿影响力那种。你们也都说了，东北办事儿得托关系。在托他妈关系的人里，一个做小买卖的跟他妈聊的还不错。一来二去，两家人都成了好朋友。十几年后，两家的孩子都长大了。周朴来北京上了名牌大学，长出了一副衣冠禽兽范儿的风流模样；小买卖家的闺女没上大学，女大十八变后长的天崩地裂的不好看，但是，小买卖不再是小买卖了，人家自然长成为一枚富二代。周朴他妈和富二代她爸一起设计了一条康庄大道，让周朴回老家，再争取一份公务员的工作，然后知根知底的两家人幸福地生活在一起了。周朴不喜欢富二代，也没有啥触及灵魂深处的理由，他就是嫌富二代长得太难看了。但他妈给他算了一笔特别实在的帐，家里的存款不够给他在北京买个能娶媳妇的房子的，如果他在北京混几年没混出个什么出路来，到时候他妈也退休了，想找这样的亲事都不好找了。周朴说，那是他跟他妈这半辈子，进行的最真实的一场对话。后来，周朴回老家结婚了，他没在朋友圈晒过一张婚纱照，秀过一次恩爱。离开北京的前一晚，我们一起喝酒，周朴说“默默你不是会看手相吗，你帮我看看我以后，是不是还能有个二婚的机会”。2我是法学院毕业的，我刚上学的时候，同学们都说，想当律师啊。大家都憋着没说的一句话是，律师赚钱多啊。毕业的时候，我们班同学去向最密集的地方，就是公检法机关。不知道你有没有有过这样的同学，他们想过到互联网公司游游泳，或者想去参加一次头冒傻气的创业。等到快毕业的时候，他们欣喜若狂地告诉你，他们考上了公务员。然后你也欣喜若狂地祝福了他们，因为你们都知道，他进入了一个可以分房的世界，虽然也进入了3581的工资体系。其实有时候仔细算算，用那几百万的房价平均到几十年的职业生涯中，也说不上有多划算。不过，赚到几百万也许是在十年后，这套房子就在当下。鸡汤里不是教育过我们嘛，要活在当下。3我采访过一位年轻的画家，忘了那次是要做一个什么题目，就记得采完出来，我想找个水坑涮涮我肮脏的灵魂。后来水坑没找到，我就找了个火锅店涮了涮。那时画家还挺年轻的，面对我不断追问的如何商业化的问题，他特别酷地说“我不太想回答你这个问题了”，“你为什么总纠结于这些问题呢，人生还许多美好是免费的，比如空气、阳光”，以及我离开的时候，他语重心长地嘱咐我“你应该多花一些心思在创作上”。作为一名也算见过点儿世面的商业记者，我可以坚定地站在那里，看他做完装X的全套动作，是因为我真地觉得他画的挺好的。每次看他的画，都有内心的小火苗噌地一下被点燃的感觉。不过，他们那个圈有他们的规矩，大多数人，没熬到某个年岁位分，画都不太值钱。他花一个月花的一幅画，也就卖五六千块钱。后来画家也知道了柴米贵，毕竟他不是神笔马良。尽管世界上有许多美好的、免费的东西，但还有大把也许不够美好、但收费的东西。画家开过一个淘宝店，卖美术画具的。大概是想不接触什么庸俗的人类，就站着把钱挣了。我偷偷去那个淘宝店看过，没什么成交量。庸俗的人类是跳不开了，后来有一次他在微信上问我，有没有什么公司有兼职设计的活儿，他也可以做logo和卡通设计。我说好，但没敢帮他找，怕他跟甲方血溅东三环。再后来，他还接了画廊走穴的活儿，教小白们画油画。就是朋友圈里好多人都po过图的，一下午教你画一张属于自己的油画那种。我去凑热闹画过一次，他态度特别好，讲解四十五分钟，然后走来走去指导大家。下课，我过去问他最近怎么样，他摇摇头说，老师办了个画展约了他的两幅画，不过看到画后对他挺失望的，说他画的东西，现在都是匠气。4如果在十年前，看完这三个故事，我会说，这些人都没什么要被感伤的，他们都不肯为自己想要的生活全力以赴地试一下。暂时买不了房就不能安心等待吗？一幅画6000块钱，就不能为了艺术忍受一下清贫吗？租房子就不能在北京生活吗？我还会给引用高晓松老师的那句名言，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。那时我不懂，高晓松老师是含着一串金汤匙出生的，他一直能清楚地看到自己的远方，四面八方都有他的远方。但对于大部分人，四面八方都是雾霾。于是有的人被锁定在一份并不喜欢的工作中，有的人被拖进一场对创作无益的奔波中，有的人被圈进一场看似性价比最大的婚姻中。人们都会因为生活的未知而恐惧，会因为眼前的局促想迅速逃离。这不是一个人的苟且，而是一代人进入了系统化的苟且。一分钱难倒英雄汉，100万能难的让你忘了自己想过要当个超级英雄。但是，如果现在有人想给你100万，如果有人想尝试打破这种系统化苟且呢？不要兴奋，不是让你卖身。不要怕，也不是让你卖肾。这个人要买的，是你今后5%的收入。上一周，一个专门卖人的平台SelfSell在北京开了个发布会。许多大咖，原央视主持人、紫牛基金创始合伙人张泉灵，神州数字CEO、天使投资人孙江涛，猎聘网创始人兼CEO戴科彬，IDG资本副总裁兰希，高德地图创始人、天使投资人成从武，华兴资本副总裁胡晓松，高榕资本董事总经理阮杨，著名节目主持人李响palapala都去了。SelfSell创始人李远说，这个‘出卖自己’的项目，最初的灵感来源于年轻人的窘境，有未来，但是需要起步资金。SelfSell要做的事情，就是给人一个支点，以人为交易社会价值人生资源重新分配。这个平台要干的事呢，就是把大家今后的5%收入放上来出售，看看是否有人愿意100万买，可以是一个买主，也可以是许多买家。SelfSell其实就像一个时光机，它把未来和现在这两头给串联起来。通过未来获取资源的方式，使得年轻人现在掌握的资源更多，获得的自由与空间也更多，以此为基础发展。不过，被投资人获得了更好的发展后，会不会发生瞒报收入的道德风险，也是平台在较长一段时间内，要解决的问题。李远问“重新回到20岁，刚刚大学毕业，这时候如果给你一百万，换取你今后所有收入的5%，大家是否会愿意？一百万和今后人生的5%都是一笔大生意，各位都会做思考。愿意为一百万卖身的不太多。坚决不愿意为一百万卖身的人数多很多，对一个年轻人来说，我们是否应该为这一百万卖身？”我觉得我是愿意的，倒不是100万的问题，我就是特别想重新回到20岁。《千万不要找对老婆不好的人做合伙人》 精选六文：李清浅来源：李清浅（id：wliqingqian）牌品好的人品不应定好，但牌品不好的，人品不见得有多好！——
掌柜- 01 -看《奇葩说》，我喜欢的蔡康永讲了小时候家里打麻将的故事。他说印象中，一周七天起码有三天，家里是有麻将局的。如果有人问爸爸妈妈在干吗，不能回答打麻将，而是要说“去应酬了”。“应酬”两字，可见打麻将对中国人的意义等同于交际。蔡康永还说到爸爸有个牌友刘司令，这个刘司令曾经是个武将，养了十几条大狼狗。刘司令有个特点，赢了牌心情就特别好，会喝住狂吠不止的狼狗，亲自送客人到大门口，边走边柔声细语地说：慢走，下次还来。可如果他输了牌，就不会这么热情周到了，他会拍桌子拂袖上楼，客人只好自己摸黑走向大门，别忘了他家有十几条大狼狗呢，没有主人在一旁喝斥，那阵势可想而知。用“仓皇而逃”来形容，一点儿也不为过。蔡康永笑说，父亲这是冒着性命之忧和刘司令打麻将。中国人总爱说牌品见人品，牌桌上的世界有时候就是人性的世界。一个人人品怎么样，几圈麻将下来，便可见分晓。说到这里，我读大学的时候，一个女同学说她爸特别爱打麻将，还曾经和女儿约定将来她有了男朋友，一定要约到家里打上两圈麻将，因为牌品见人品。同学是当笑话说给我们听的，但说牌品见人品，并非全无道理可言。赢了牌得意洋洋，输了牌一张丑脸，格局肯定有点儿小。这位同学的老爸后来有没有通过打麻将来考验女婿我不得而知，但在钱老爷子的《围城》中，却有通过打麻将挑女婿的桥段。- 02 -有一次，方鸿渐去一户姓张的人家相亲，张太太见人数凑得起一桌麻将，提议打八圈牌再吃晚饭。方鸿渐赌术极幼稚，身边带钱又不多，不愿参加。经不起张太太再三怂恿，只好入局。没料到四圈之后，自己独赢一百余元，心中一动，想假如这手运继续不变，以前看中的一件獭绒大衣便有指望了。这时候，他全忘了在船上跟孙先生讲的法国迷信（即赌场得意，情场失意），只想赢钱。八圈打毕，方鸿渐赢了近三百块钱，然而同局的三位，都没有付钱的意思，站起来准备吃饭。鸿渐岂肯甘心，提醒了一句：“我今天运气太好了！从来没赢过这许多钱。”张太太如梦初醒道：“咱们真糊涂了！还没跟方先生清账呢。陈先生，丁先生，让我一个人来付他，咱们回头再算得了。”于是便打开钱袋把钞票一五一十点交给鸿渐。客人全散了，张太太道：“这姓方的不合适，气量太小，把钱看得太重，给我一试就露出本相。他那时候好像怕我们赖账不还的，可笑不可笑？”这一段非常有意思，作为读者我们不好判断张太太他们原本是否打算给钱，但毋庸置疑，方鸿渐提醒大家这事儿，在张太太看来，是牌品不好的表现，顺带觉得他人品不好：气量太小，把钱看得太重，一试就露出本相。在张太太看来，这样的人，是不合适做自家女婿的。因为在很多人眼中，牌品是可以和人品划等号的。我就听一位亲戚说过这样的话，牌品好的人品不一定好，但是牌品不好的人，人品肯定也不好。那么，到底是不是这么回事呢？- 03 -外婆是一员战斗力蓬勃的麻坛老将。用她自己的话说，没别的爱好，就爱打个麻将。外婆偶尔也会和我讲牌桌上的事儿：某某总是和牌，某某经常点炮，某某一输牌就爱骂人，她最忍不了的是有一个牌友，一输牌就爱吐痰，反正大千世界，无奇不有。外婆常说，输个几十块钱就脸红脖子粗的人，太没意思了，输不起，“我都不爱和他们玩，打一天输赢才几十块钱，没什么大意思。”我觉得外婆的话说对了一半，输几十块钱就脸红脖子粗的人，固然没什么意思，但是像外婆那样，觉得赢百十来块钱没意思，同样不能归之于牌品好，因为那已经不是游戏，而是赌博了。遗憾的是，很多人说的牌品好，都是建立在“赌博”之上的。不玩钱，牌品很容易好。赌徒都是贪婪的，都想赢钱，以打牌为名豪赌，甚至赌个倾家荡产，牌品则很容易不好。那么，刨除豪赌这一层，只说小打小闹地打牌这件事，什么叫牌品好什么叫牌品不好呢？输了就不玩了，不能归之为牌品好，赢了硬拉着人继续玩，也不能算牌品好。同样的，输了钱赖着不给，不能算牌品好，但是别人不给就不依不饶的，也不能归之为牌品好。输了牌脸色不好看不能算牌品好，赢了牌得意洋洋找不着北，同样不能归为牌品好。此外，找和自己地位、经济很悬殊的人打牌，也不能算牌品好。还是同一期《奇葩说》里，蔡康永说家里有人来打麻将，母亲会排座，而且排座非常有讲究，如果有老板带员工来打麻将，那么其他人就不会搀和，无论人家是给老板喂牌还是放水，大家都要假装看不透。康永说，这其实也暗含了一个原则，那就是，老板不要找员工打麻将，不要让员工陷入这样为难的境地，因为这是在考验员工做人，可你请员工来，不是请员工做人，而是请员工做事的。我的理解是，打麻将也要找势均力敌的人，只有大家在财富、地位上相差不大的时候，才会彰显牌品。一个百万富翁，输几万块钱可能跟没事人似的，但是一个全部存款都不到一万块钱的老太太，输几十块钱就有可能红脸。这时候百万富翁嘲笑老太太牌品不好，显然是不厚道的。- 04 -打牌只是游戏，借打牌豪赌，则很有可能陷入牌品不好甚至倾家荡产的境地。的确，麻将桌上可以看到人性，但通过打牌选婿，牌品可能不会太烂，但是，却有可能把女儿输出去。打牌可以，但不能赌，输了钱我会觉得对不起老婆，赢了钱，我会觉得对不起兄弟，这两边，我一个也不想对不起。说到底，打牌嘛，就是个游戏，以打牌为名圈钱或者故意输钱博取相关利益，牌品，能好得了吗？作者简介：李清浅，微博@清浅李。即使生活给了我一地鸡毛，我也要把它扎成漂亮的鸡毛掸子。个人原创公号：李清浅（ID:wliqingqian）。◆分享到盆友圈◆◆就是对最大的奖赏◆- 其他文章推荐 -關注多赢之后，回复「热文」即可查看3月爆文：1.《嫌当市长工资低，他辞职捡破烂，捡出80亿资产非要上交国家！人家说他傻他说你们懂个屁！》2.《你的婚姻决定了你的长相！》3.《你对父母的态度，决定你过怎样的人生》4.《84岁老人癌症晚期，疯狂剁手，结果却···》5.《从吃饭看一个人的人品，说得太准了！》6.《侯亮平告诉你：成人交往的三个真相！》《千万不要找对老婆不好的人做合伙人》 精选七第四个问题如何把烂资产卖出去是门高深的学问这个问题，真的很值得深思，怎么卖出去的？这个问题，可以深入谈谈，我们看到很多很明显是傻逼的一些资产，为什么卖的出去？我自己感觉是两方面的问题的。第一方面是金融业里的确明显存在着对风险认知的相对不确定性。这个不对称很多人称之为是信息的不对称，有一定的道理， 普通投资人对违约风险的判断不如投行们更准确, 所以很多人被表面的回报所吸引而忽视了潜在的风险，当然内行忽悠外行很多时候也非常的容易，许多产品对外销售和贩卖的时候，压根不进行充分的风险提示，或者设置了极为复杂的协议，厚厚一大本，光协议看完，你就差不多用大半年时间，所以容易被忽悠。中国不少国有企业都被忽悠过，香港最近很多老钱也死的很惨，都是被忽悠的结果。从这个角度来看，金融本质是很大程度的确是创造一个又一个不对称的信息来谋取暴利的行业，但是这里的不对称，并非简单是，更多还有智商或者能力的不对称，一方面是金融机构或者骗子机构故弄玄虚，把非常简单的事情非要搞的神秘莫测，神乎其神，而另一方面作为投资人，自己非要盲目相信或者金融机构的忽悠，是他们没有能力不去获得足够的信息么？压根就是扯淡的事情了，互联网日益发达的今天，谁都可以通过一点点努力获得足够的信息对称的可能了，百度一下什么都知道了，但是这个事情都不愿意去做。归根到底说白了被骗的人，一方面是懒，一方面压根就是智商太低，我们真必须相信，世界上80%的人都是傻逼，尤其在钱这方面，智商低得可怜，我会举很多例子，让你们看傻逼在那里。最近轰轰烈烈的E租宝是典型，另外一个MMM骗局，则更傻逼，已经摆明了是个骗局，老钱已经无法取回，然后现在重上一个系统说给100%的收益，然后那些被骗的傻逼，继续前赴后继的往里投钱，这已经是很难用信息不对称来解决，只能是用智商太低来解释了，这里的真相其实是期望不劳而获的低智商傻逼太多，给了各种金融骗局衍生的机会。第二个是什么呢？其实是看过华尔街之狼就知道，很多程度上，金融业因为离钱非常的近，导致的结果就是很容易产生各种赚钱的机会，在金融产品销售领域，一直有一句话，就是天下没有卖不出去的金融产品，只有给不起的佣金，为什么会如此呢？那就是在钱面前，一堆人其实智商会高的离谱也会低的离谱。这个问题一言半语还真不知道怎么去解释。举几个例子，最近看到几个银行离职员工为了骗一笔钱，各种角色出演，演技极为一流，终于骗到了一笔巨款，智商高的出奇，但是骗到了钱之后呢，都存在账户上等着被警察抓。钱是千辛万苦骗来了，问题是骗来干什么呢？明摆着会被抓的事情，他们为什么要去做这种事情呢，真是都不知道这些人到底是智商高还是智商低。所以，很有意思的事情就是有足够的收益的时候，人的脑子会变得极为聪明，从而无所不用其极的爆发出各种能力，从而把产品销售出去，我在写一篇中航油衍生品的文字里曾经质疑过，类似中航油操作的这种卖空，是典型明显高风险低收益的产品，是如何能卖得出去，我想哪怕是一个正常智商的人，都不会去碰这样东西，为什么陈久霖这样的聪明人会去买。最近在香港还有一批人死的很惨，俗称I KILL U LATER，我靠，那是什么东西啊，那个就是属于典型的找死的产品，跟当年的中航油的产品几乎如出一辙，这次如果不贬值，这帮人每个月可以拿到十几万到几十万不等的，但是如果人民币一旦贬值，那么基本上就要亏出好几个亿，甚至亏光本金之后，还倒赔出去。当年陈九霖的中航油事件，他号称说，再给他几个亿，就能翻本，那就是扯淡，他做的是典型的卖空期权，就是赚了只能赚小钱，亏了就是亏本金，给他几十个亿他也一样亏的裤子都没有了。只有典型的傻逼，才会做这样的事情，问题就来了，为什么这些产品能卖的出去。我感觉已经是很难用智商来解释这些问题了，我仔细想了下，这个跟TO B的商业模式是有很大的关系，什么是TO B，就是针对机构的商业模式，其实都容易出现这种问题。因为B的本质都是非理性的，所以我为什么说所有TO B的商业模式都不太可能高估值是有道理的，因为这种商业模式特别容易出现非理性的情况，无法标准化、规模化。比较拗口，还是简单的举例，你会发现，每个机构对于同样的事情，你会发现态度是不一样的，哪怕同样都对公司有利的事情，有些公司就会用，有些公司就不会用，为什么呢？原因是多方面的，极端点说，有些公司一把手同意了，但是具体当事人不愿意，也推不下去，有些公司，当事人觉得好，但是一把手莫名其妙不同意了，也做不下去，大量的不确定的人放在一起，最终不确定更强，所以使得，TO B的商业模式都是特别考验BD能力的，一个个谈，具体的谈，不像TO C的商业模式，每个C都是理性的，好用我就用，不好用我就不用，所以TO B的商业模式里，往往最后的结果很难形成垄断，都是分化的格局，因为谁都有谁的办法搞定不同的人，最终谁都无法形成垄断格局，越是TO 大B，越是这种格局。其实再想下去，TO B还有个很大的问题，就是基本上B端的价值都很大，导致搞定的代价和收益是很容易匹配的，这个时候，就容易出现一些的机会，搞定一个B端的招标，可能一下就有几千万的收入，搞定具体关键人物的代价几百万也划算，所以最后就是一堆人就有各种能力去套利。以前房地产、煤矿行业，你会发现大家都喜欢找政府，为什么呢，因为政府给个优惠条件就几千万来了，所以大家都去套利，因为代价成本之间划算，导致结果谁都有自己的办法搞定各自能搞定的人，于是大家都赚各自的钱，TO B商业模式就是这样的一种竞争格局，都是非理性的，所以许多傻逼的商业决策并非是因为人脑子不行，而是背后利益关系导致的。全球都是一样的，TO B的商业模式里，出现的这种情况非常的普遍，在金融领域里面，其实这种情况也很普遍了，因为国外都是机构主导的市场，机构的本质是什么呢？机构的本质其实都是别人的钱，不是自己的钱，从商业模式上来看，这种模式是有天然缺陷的，赚了钱，机构管理人可以分钱，亏钱了管理人却没事，虽然机构管理人更有意愿去赚钱了，但是因为缺乏风险成本，导致的结果是他们更愿意为了赚钱去做一些激进的事情，而且普遍较为短视。所以许多金融产品针对这些机构的营销也是非常下功夫，国外有一些非常牛逼的销售天才，他可以把任何产品卖到任何一个金融机构里去，他们手掌通天，一方面是人脉甚广，同等条件下机会更大，另外一方面方式多种多样，能让一个高风险产品让人买的看上去没有任何问题，不会进行责任追究，本来就是两厢情愿的事情，一方面有追求短期高收益的意愿，另外一方面又不让他们要承担太多的责任追究，这种事情，自然也就很很容易出现了。（当然其实我想说的更多的是利益交换的行为。那个你们都懂的，我就不都说了，我们谈正常情况。）那么怎样看上去是理所当然的呢？办法其实是两个，第一个是把产品包装下，就跟劣质水果一样，是垃圾，但是包装个好盒子就不那么垃圾了，也能卖出好价格，像脑白金这种东西，本质是没什么用的，大家都知道，但是反正是送人，送个好看的大家都知道的，总比送那些有效的，但是大家都不知道的东西要好，这个就是大家都下的了台面的事情。第二个办法就是找个人，来背个书，就像E租宝，明明是垃圾，找帮专家教授站个台，虽然本质还是垃圾，但是很多人看起来就不是垃圾了，能卖出去了。而次贷危机过程中，包装垃圾的过程是两个合一的，本来以次级房贷为抵押品的MBS债券易生成但难脱手, 因为属于典型的垃圾中的垃圾，而美国大型如退休基金, , 的投资必须符合一定的投资条件, 即被必须达到穆迪或标普的AAA评级，次级房贷MBS显然连最低投资等级BBB也不够, 这样一来, 许多大型投资机构就无法购买。对于投行来说，必须要有办法让这种明显是傻逼的产品在卖的过程中，不能让购买的机构太为难，面子上总要过得去，怎么办呢？所谓的结构化的包装在这里面起到了很重要的一个因素。要解释这个运作说难并不难，但是简单肯定也不简单，所以，我也只能说个大概，能听明白就行，毕竟大家不是真要去做投行，在准备运作之后第一件事情，就是大致分类，把那些次级贷款，也就是所谓的垃圾贷款，根据大概的违约可能属性进行分类，切成几块债权凭证，所谓的金融创新又开始了，这个产品就是CDO，虽然CDO很早就有了，但是这次次贷危机之前达到了极致，名声大噪，被称之为有毒资产，其实，我感觉CDO本身没有问题，所谓CDO就是担保债务凭证，他牛逼的地方在于他设计了个风险分摊的顺序，他把资产一般分为，高级品、夹层和低级，三个系列，还留了一部分敞口给自己，用来告诉大家，老子我自己也买了，其实这个部分一般金额都不大，纯粹就是安慰下大家用的，告诉你们如果出现违约的时候，我自己也是亏的，而且是先亏的，然后是依次由低级、中级(通常信评为B水平)高级系列(常信评为A水平)承担，换言之，CDO对信用加强系借助证券结构设计达成，不像一般较常利用外部信用加强机制增加证券的安全性。什么意思呢，因为CDO做了结构设计，给人造成了一个感觉处于最高级顶端的产品会很安全，举例来说吧，如果你跟人说一个产品的违约率是30%，那么结构化设计会怎么安排呢？5%自己拿走，10%作为低级品，15%作为中级品，然后70%高级品，这个时候他就会跟你说，你买的70%部分，即使都30%违约了，你也没有风险，所以你是绝对无风险的产品，使得总风险不变的情况下，顺序改变了风险也发生了改变，是很不错的结构安排。当然这里很多人会问，凭啥大家一起的，有人要第一赔钱，有人第二赔钱，有人最后赔钱，决定这个关键自然所谓就是收益决定了，风险最低的收益最低，风险最高的第一顺位，收益很高。有人愿意去赌，有人不愿意赌，最终做成不同的结构产品。而ABS是一个整体依赖外部或者抵押增信的，好了都好，坏了都坏，所以从模式来看，的确CDO更高级，他把一个垃圾也通过结构化做成了、好垃圾、中等垃圾，和坏垃圾，然后用一系列的模型告诉你，好垃圾的风险是很低的，他用这个故事去说服了华尔街市场上非常重要一个环节，就是评级中介，他们是标普、穆迪，他们听了这个故事，感觉挺有道理的，因为经过了华尔街投资银行这样一番打扮, 原先丑陋不堪的资产毒垃圾立刻变得熠熠生辉光彩照人，当手捧精美的礼品盒再次敲开资产评级公司大门时, 连穆迪标普们都看傻了眼。而且当时的美国著名伟大的叫啥来着，经历着相当长的一段时间的繁荣期，金融违约风险本身就很低，尤其房地产更是逐步走牛，这种趋势下，所有的过去的数据都证明了这个产品是很可靠的，当然还有很多著名数学家，经济学家都加入其中来论证这些产品的牛逼可靠，最后的故事肯定还是会说一句话，我们已经准备将近30%的劣后收益结构设计，你们觉得会有30%以上的市场违约么，如果有的话，那么大家都一起完蛋了。这个话其实是多么熟悉啊。我总是在中国也听见这样的话，大家都做了一起死的准备了，国家都垮了，还谈这个风险干什么呢。所以都会把系统性风险给放弃掉，但是他不知道金融里最容易爆发的就是系统性风险啊，个体风险压根不太重要。这个案例其实跟股市的案例逻辑是一致的，所有做的人都说，只要不是千股连续跌停就没有风险，然后不断的谈股市怎么好，怎么好，随时可以股票抵质押，变成现金，获得足够多的超额利润，但是现实却发现，越不容易发生的事情，其实越容易发生，而且一旦发生，压根无法回头。这个是有逻辑的，其实市场里绝大部分都认为某个可能不会发生的时候，都会让他们倾向于不去考虑这个结果，然后反倒会放大这方面的风险，当数量足够多的时候，不可能的事情，就被人为变得最有可能发生了，而且很容易发生。这个就是为什么从概率上来说，为什么百年一遇，千年一遇的事情，总是让你遇到的原因，恰恰就是，大家都觉得不可能发生，最终逼迫人的行为都逼迫向相反方向运行，最终加剧不可能的发生。从穆迪标普这些评级公司来看，他们都不是傻瓜，经历了多少周期的他们怎看不出这个问题，但是问题是他们也要吃饭的，从市场主体来看，那些投行才是他们的衣食父母，如果一味讲究客观公正，往往结果就是没有饭吃，毕竟大家都在江湖上混，又都是竞争对手关系，你不做，别人会做，不但得罪人还是丢了生意，于是大家都知道其中的陷阱，深知这里的利益关系，但是最后还是给了AAA的评级，于是故事就开始了。犹如拿到了尚方宝剑，这个评级拿到之后，然后开始四处贩卖AAA级产品给大量的投资机构，因为有了AAA的最高评级, 再加上投资银行家的推销天赋, 自然是小菜一碟. 购买者全都是大型和外国投资机构, 其中就包括很多退休基金, 保险基金, 和政府的各种基金，市场上许多聪明的投行都在做这种倒卖生意，公司, 贝尔斯登, 美林, 花旗, Wachovia, 德意志银行, 美国银行(BOA)等大牌投行，他们就不断的倒卖这些资产，不断的赚取其中的差价，我在其中一个机构还做过演讲，其中一家机构跟我说，他们其实是不想做这个业务的，因为他们知道这个业务一定会很麻烦，引起全球性的可能性很大什么什么的，但是没办法，市场大家都在做，非常非常赚钱，导致的结果就是不做的没钱赚还被董事会天天批斗业绩不行，做了赚大钱不说，市场知名度还很高，弄的他们不得不跟着做，结果刚进去做了不到半年，次贷危机来了，他们整个就垮了，不得不贱卖了。评级公司在次贷危机中其实广受诟病，基本上可以是这次最重要的推手之一，在这次次贷危机中的CDO规模中，顶级的CDO被列为AAA，尚能理解，但是现实是，穆迪将近85%的中级CDO被评为AAA，而惠誉将近打到75%为AAA，我靠，AAA，是什么评级啊，那是，近乎零违约可能。所以很多专家说美国的评级模式是成功的，说国外信用体系好，体系完善，银行业地，其实压根都是扯淡的事情，就跟很多人压根没出过国，天天说国外多好，那都是意淫和无知的表现，美国向来的违约率也并不低，其实想想在信用体系这么好的国家，出现次贷危机这么大的事情，本身也说明了他们的机制并不如想象中那么完美了。第五最危险的有毒资产到底是怎么卖出去呢？其实纯粹的AAA级产品对外出售，因为有将近30%左右的护城河在，风险其实也还好了，那最危险的在哪里呢？其实在留在投行手里的30%部分，包括了中品，低品还有自身留下来的权益部分，这块一旦资产出现点问题，他们基本上就全部亏进去了，所以作为绝顶聪明的投行，当然不会允许这种事情的发生，所以在AAA级卖出去之后，就要把这部分也卖出去，但是这部分的确很难卖的，评级机构最次最次也就是把中品CDO给评成AAA，在往下走基本上是不可能的了。投行们又开始想各种办法，最后想到了两个办法，第一个办法是让来接盘，这个真的很有意思，我怎么想怎么感觉他的本质有点类似我们国内谈的一个概念：，把刚性铁定会亏的，想办法转成亏了跟自己没有关系的权益性产品。我见过一个高利贷公司，放了大概十来个亿的贷款出去，一堆坏账，他自己也知道必死无疑，着急死了，只是突然莫名其妙的浪潮来了，他换了个马甲，把这部分资产都装入到P2P里去，然后对外融资，估值居然很高，融到了个把亿的资金进来，一下子全活了，权益资本是可以亏的，但债是必须还的，通过这个方式一下扭转了形式，居然给他活了过来。美国的这个对冲基金接盘，还真有点这个意思，对冲基金留在手上的资产虽然收益看上去是很高，但是风险绝对极大无比，不找人接盘基本是死路一条的，他们想来想去，想到了风格同样作为基金的，对冲本身就是高风险偏好者，追求高收益是他们的核心，风险大没关系，收益可观就可以了，问题就剩下，投行如何让对冲基金以及对冲基金的投资人心甘情愿来买呢？自然就是让对冲基金看到暴利的可能，前面说了在暴利面前是没有人能保持理智的，再理智的人在股市大涨的时候也经不起诱惑的，那么如何做成高收益的呢？第一个高收益的基础是本身结构化产品中最靠近风险端这本身就有风险溢价，所以在对冲投行手里买入这些资产过程中，本身就有较高的收益，另外，债权收益这个东西吧，很有意思，就是不到死之前永远不知道是赚钱还是亏钱。简单来说，你借一笔钱出去，钱在没有收回来之前都属于这个阶段，看上去有高达30%的利息，实际可能不但利息没有，本金都收不回来，但是问题是中间的时间段里，你都可以把这部分理解为收益啊，当年很多人骂银行暴利，不乏专家学者，我说都他妈的要么就是真傻，要么就是装傻，这些都是账面盈利而已，形式一变，全变成亏本，只是沉浸在意淫阶段而已，凡是金融业所谓的利润，都可以当成屁一样，压根不用太较真，今天赚钱，明天亏钱，太正常了，很多人七月份前跟我说，赚了多少，赚了多少，我一点也不眼红，看他们拼命花钱那样子，就知道风险一来，全都吐回去还估计得陪上不少，就是这么一回事，对冲基金看上去赚了很多钱，前提都是看上去而已，并不是实际盈利而已。另外一方面，从人性角度来看，绝大多数人都是短期利益追逐者很少有人追求长期收益的。我记得年轻那会做，一般人找上我说他自己有多牛逼，年化收益200%多，远超巴菲特什么什么的，我靠，我就基本上想骂他们傻逼两个字，一年赚个十倍二十倍都有可能，在去年前半段市场里，人人都是巴菲特，各个都是股神啊，问题是你能持续么，长期盈利么？当市场绝大部分都是这种傻逼构成的时候，市场是极度疯狂和不理性的，最终出来的结果是什么呢？是市场往往放弃长期稳健收益的产品而追求短期逐利者，这个全球其实都差不多的，在中国每年公募、一哥，一姐都被市场疯狂追逐，说实话，绝大部分的一哥一姐，都并非长期收益保持者，都只是短期表现而已，这种本身就不具备科学性，但是市场傻逼多啊，他们都认短期收益，所以最终的结果，对冲基金，只要在一年能缴出很好的报表收益体现，就在市场被疯狂追逐，虽然很多理性的投资人都在看清楚这个结构后，认为不值，但是市场疯狂的人不这么看，一年一倍收益都不好意思说出口的情况的发生，无数资金就开始不断追逐这个市场。与此相配合的谁也没想到的情况是，风险并没有如约而至，对冲基金的确在02年以后，在美联储营造的超低的金融生态环境滋生了信贷迅猛扩张的浪潮, 在这样的大好形势下, 房地产价格飙升很快，购房的人，在这个溢价过程中，获得了很高的收益，也就能保持足够的还款能力，最终的结果是劣后端的收益超高，立刻在市场迸发出极大的，这里其实还有个很重要的问题是什么呢？由于CDO的市场里毒资产这块，在专业机构面前其实并不太好忽悠，没多少人愿意去进行这块的交易，所以市场欠缺公允价格，监管部门允许对冲基金照内部的数学模型计算结果作为标准，这个从道理上说是有一定的道理的，因为所谓对冲基金，本身就是高风险产品，在产品的准入上本身就有很高的门槛，更多还是投资人自我认定风险的过程，所以监管部门并没有做太多的干涉，这种情况下，每个对冲基金不断的提高自己的收益披露，基本上都是翻倍的业绩体现，在这种情况下，对冲基金的规模不断的扩大，越来越多的有钱人要求进入，一些，富豪、都大规模进入，都在那几年赚的盆满钵满的，在这种情况下，对冲基金还不太满意，又想到了更激进的事情，怎么做呢？把手头上持有的高收益的产品，抵押给银行，再贷款去买CDO，我靠这个也是暴利中的暴利啊，一般这里购买的杠杆大概在十倍左右，对冲基金持有十个亿的CDO，就去银行借进来一百个亿的钱，为什么这么做呢？因为有啊。在当时大概只有1.5%，而CDO的利率大概有12-15%左右，借来一百亿付出的成本大概只有1.5亿，但是收益有12-15亿，按照自有资金的收益测算，那就是年化100%以上的收益啊。商业银行也是被前几年超高表现的CDO给吓尿了，当然光吓尿还不是主要原因了，后面会提到一个叫的产品，给这些杠杆部分的资金做了一定程度的保障，都接受这种超高杠杆抵押业务，实质上他们完全忘记了他们所接受的本身就是他们自己所发放的出去的次级债里面的一部分，而且是最不好的那部分，又回到了自身的体系里来，商业银行的再次被牵连加大了市场的动荡程度，次贷危机过程中不少银行直接破产了，其中像花旗银行等等都受到很大的重创，对商业银行的冲击很大一部分来自于这块业务，但是相比于投行而言，商业银行在这次危机中还并不算太过严重，但是这个是后话，至少在最开始的时候，这个业务风生水起。我们回到前面的话题中去，因为对冲基金在前几年赚了很多很多的钱，导致许多投行心里很尴尬，本身是想让你给我承担风险的，结果让你赚了很多的钱，而我只是赚了可怜的手续费而已，市场的规则自然是有风险才会有收益，没有风险只能赚取所谓的手续费和跑腿费，都是辛苦钱，虽然也不少了，但是相比于对冲基金而言，还是小钱，所以投行们，还是想了很多的办法，尽可能的想把这块利润留在自己的手里，至少也要分一杯羹，但是跟对冲基金毕竟不一样，对冲基金的钱都是有钱人的钱，都是别人的钱，而投行本身其实是没有钱的，只有自有资金，也相对有限，如果要去持有这些看上去很好吃的有毒资产的时候，就需要借钱，这个就都是刚性的钱，一旦出现或者实质性风险的时候，就容易出现很大的问题（事实上的确也出现了很大的问题，就死在这里）。所以投行们围着这堆食物团团转了很久，想吃又不敢吃，最后终于金融创新四个词又出现了，于是另外一个特别有名的词，CDS，出现了，这个词真得记住，最近德意志银行陷入了困境，前景堪忧，很大程度上跟CDS的关系密不可分。第六、另外一个“伟大”的金融创新，CDS的前生后世CDS的最早出现其实是为了规避巴塞尔协议对银行业较为严格的资本要求而出现的，据说是1993年艾克森石油公司发生了原油泄漏而面临50亿美元的罚款，埃克森公司找到了它的金融老客户J.P.摩根银行要求贷款。但是，这笔贷款只有很低的利润，如果贷了，不仅没多少赚头，关键它会攫取摩根银行的，银行还要为这笔贷款留出大笔的资本储备金。1988年的《巴塞尔资本规定》规定，所有银行的账面都必须保留8%的资本储备：每借出就要留存的准备金。J.P.摩根认为这一规定相当不合理，因为它的贷款都是针对可靠的企业客户和国外政府，违约率非常低，每借出100美元，就要保存8美元的准备金似乎完全是一种资源浪费。由于J.P.摩根的几近于零，因此收益率也低。这样一来，J.P.摩根已经感到了业务发展的危机。如何既贷出这笔款，又可以不影响J.P.摩根的信用额度呢？J.P.摩根银行的金融衍生品部门，想出一个办法，他们找到了欧洲重建和发展银行的官员，提出了一个即将创造历史的建议。J.P.摩根提出，每年向欧洲重建和发展银行支付一定的费用，而欧洲重建与发展银行则承担埃克森公司这笔贷款的信贷风险，以有效保证J.P.摩根的这笔贷款没有任何风险。如果埃克森公司违约无法偿还贷款，欧洲重建和发展银行则承担J.P.摩根的损失；但是，如果埃克森公司没有违约而偿还贷款，欧洲重建和发展银行则会取得不错的收益。欧洲重建于发展银行业认为埃克森这样的大公司，违约的可能性为零，因此会稳赚一笔担保佣金。因此答应了这笔交易。按照当时的金融衍生品交易方案，这笔贷款虽然贷给了埃克森公司，但是由于它是没有任何风险的。因此，它不影响J.P.摩根公司的内部信用额度。J.P.摩根用很小的一笔大概是五百万美金付出，就获得了50亿美元的额外信用额度，这个信用额度，本来是需要4亿美元的资本金来支撑的，但J.P.摩根并没有为之准备4亿美元的资本金。可见，这个信用额度完全是依靠欧洲重建于发展银行的担保创造出来的。它的本质是银行通过购买，创造出了一笔50亿美元的贷款。结果证明，这次发明创造给各方都带来了收益，埃克森获得了贷款，J.P.摩根获得了利息收入，而欧洲发展与重建银行则没付出什么，就轻轻松松获得了一笔。信用违约互换（CDS）由此而来。所以从这个案例可以看出CDS本质其实是一份违约保险合约。他可以保障你持有的债券在受到损失之后，风险可以由卖出CDS的金融机构承担，他可以是银行，也可以是，这就很好的解释了前面提到了对冲基金去银行抵押的时候，银行为什么会接受，投行为什么会持有一些CDO头寸，那是因为他们都给这些CDO购买了一些CDS合约，从而使得风险得以转移，这里的问题其实就出现了，为什么有金融机构愿意来为这些明显很垃圾的CDO承保么？因为保险很大程度上是非常不划算的事情，保费是固定的，但是承担的风险是无限的，谁会去做这种吃力不讨好的事情呢？这个问题事后解释是很容易的，但是身处在那个浮躁的世界，身边不断有人发大财的年代里，要去看清楚本身是不容易的事情，当然还有一些别的因素在里面，我们放到后面去谈。这里还是先谈下CDS具备的几个特殊的地方，很有意思，CDS看上去是保险，但是他跟不一样的，他最早起源于目的是规避资本金要求，相当于用衍生品来提高资本使用效率，同时的确具备避险的作用，例如你持有某公司的债券，然后再买进它的CDS，你就可以通过付出一些金钱作为代价，让别人替你承担公司违约的风险。但是CDS跟传统保单还是有很大的区别在于他是没有具体的被的，一般保险，你需要拥有被保险的东西，即。例如寿险，担保的是你的生命。火险，担保的是你的产业。你不可能没有汽车却去买汽车失窃险，没有房屋却去买房屋地震险。但CDS不同。没有某，你也可以购买该公司债券的CDS，并支付保费给CDS卖出者。当该时，CDS卖出者必需偿付你的损失，仿佛就像你持有这些债券一样。还是以传统的寿险为例，我们每个人都可以为自己买一份或多份寿险，标的是我们的生命，但不能针对他人的生命买寿险。CDS则不同，和我毫不相关的人，也可以买我的寿险，因为大家认为我的工作性质危险，一旦出事，所有购买我寿险的人都将获得赔偿，所以简单把CDS看成保险，其实也并不是很合适，因为实质角度来看，以多数的幸运来弥补少数人的不幸，但这个业务从购买方角度来看，少数人最大损失只是保费，他并不会因为标的物出现违约而遭受损失。但是这个特性的存在，使得市场很多机构把CDS当成了的工具。例如CDS可以用来做空。假如你看准某家公司的债券无法兑付本息、就要违约了，而其他人还不知道，那么你就可以大肆买进该公司债券的CDS。等到这家公司如你所料的资金周转困难时，卖给你CDS的人所偿付的金额就是你的收益，过去几年欧债危机过程中，许多人在赌希腊违约，于是购买了大量的希腊违约相关的CDS，等待希腊违约，以期获得巨额盈利，这个也直接使得很多欧洲银行面临很大的风险。CDS另外一个特性就是基于他是不需要你是利益相关方，就可以购买这个合同，所以CDS的数量不受标的数量的约束，只要有人愿意买就可以无限量供应，所以金融机构则拼命地销售CDS，以赚取巨额的保费收入，在次贷危机中，CDS是深度参与者主要是雷曼和AIG，前者大概持有了4400亿美元的CDS，后者大概是5000亿美元的CDS。一旦相关的债券出现违约，他们就要承担的责任，这直接导致了他们的危机。当然跟他们危机正相关的可能就是一部分人提前看到了美国次贷危机可能带来的巨大破坏性，利用CDS的具备投机功能而大赚特赚了一笔，最近一部很值得看的电影《大空头》讲述的就是通过做空在次贷危机中巨额盈利的过程，里面主要的做空工具就是CDS，他们都是有原型人物的，在2007年的次贷危机中产生了几个巨牛逼的人，保尔森和史蒂夫·艾斯曼就是其中的代表人物，2006年，保尔森通过做空大赚37亿美元，一举超越投资大师、量创始人乔治·索罗斯，成为全球收入最高的。而他管理的另一只规模较小的基金2007年的回报率近590%，被认为是历史上年回报率最高。史蒂夫·艾斯曼也是很早就看破了次贷市场隐藏的危险，并从2006年秋天开始通过购买CDS做空次贷证券。2007年9月，当华尔街因雷曼破产而陷入绝望中时，他和合伙人收获了丰厚的回报。但是这样的人毕竟少数，绝大部分的金融机构在这次次贷危机中却泥足深陷。剩下的问题就是解答，为什么