本科不上,靠蘑菇信用可靠吗年入千万,他到底是种植能手还是营销

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小香菇撑起“致富梦”
日 来源:京郊日报 作者:未知 &
内容摘要:一个海外归国的学子,凭借着一份创业的激情,在香菇的世界里摸爬滚打了6年,如今,她不仅带领着周边村民发家致富,还闯出了一条跨地区经营的新路子。本期业周刊将带您走近中菌菌业公司董事长董伟,聆听她鲜为人知的创业故事。怀揣梦想踏上新征程  2008年,在加拿大学业有成的董伟毅然回国,经多方考察,萌发了种植食用菌,实现自主创业的想法。创业是艰难的,光涉及到的无数琐事就让董伟忙得焦头烂额。为了选厂址,她怀着身
  一个海外归国的学子,凭借着一份创业的激情,在香菇的世界里摸爬滚打了6年,如今,她不仅带领着周边村民发家致富,还闯出了一条跨地区经营的新路子。本期业周刊将带您走近中菌菌业公司董事长董伟,聆听她鲜为人知的。怀揣梦想踏上新征程  2008年,在加拿大学业有成的董伟毅然回国,经多方考察,萌发了种植食用菌,实现自主创业的想法。创业是艰难的,光涉及到的无数琐事就让董伟忙得焦头烂额。为了选厂址,她怀着身孕跑遍了全区10几个镇乡、近百个村子,但最终选中怀柔区庙城镇王史山村作为种植基地。紧接着她又马不停蹄地投入到买材料、建的工作中。  种蘑菇需要特别精心,湿度、温度都要掌握好。正处于怀孕期间的她,为了蘑菇种植不出闪失,从早到晚地扎在大棚里潜心研究。种植过程中遇到了难题,便查资料、找书籍,若是自己不能解决的问题,就跑到农业大学甚至更远的地方找专家咨询。功夫不负有心人,不到一年时间,她种的第一批蘑菇终于出棚了。为了带领更多的农民种植蘑菇,2009年,她又成立了北京森海食用菌种植专业合作社。  合作社成立后,董伟带领合作社员工,以科技为先导,经过与专家的沟通与研究,试验推广了“新20香菇”。为了增加产值、增加农户收入,她又通过合作社新上两条生产线,建立一个深加工生产车间,并攻克香菇烘干、速冻、保鲜等科技难关,将新采摘的香菇制成粉剂、沫状,供市民保健及食用。从而使合作社成为集菌种研发、菌棒生产、鲜菇销售及深加工为一体的龙头企业。2012年,她们生产的香菇被南京国环有机认证为有机鲜菇,并参加了北京市食用菌高产创建竞赛活动,取得了一等奖。她还荣获了北京市农业局颁发的北京市 “食用菌种植能手”称号。创新模式建长效机制凭借基地带富众乡邻  2010年,全国鲜菇价格持续上涨,加上基地生产的鲜香菇质量佳、颜色正、味道好,深受市场青睐,每公斤卖出8-10元的价位。更可贵的是,通过建立种植香菇,使每亩地产值达到7万元,利润达到3万元,这在京郊人多地少的农业领域,无疑为农民增收致富开辟了一条新的途径。  面对良好的市场需求,董伟因势利导。她利用在国外学到的知识,结合香菇种植的生产实际,不断创新食用菌培植技术。并运用这些技术,使合作社得到了快速发展。会员也由最初的十几人发展到150人,并拥有了400多个钢架大棚,总部基地的服务半径由王史山的农民,扩展到李史山、北石槽、杨宋等村的农民。入社农户的纯收入由原来的每年5000元增至现在的20000多元。食用菌种植面积也由原来的500多亩,增加到现在的1000多亩。  北房村崔仕宾,是一个只有一米五几个头儿的农民,人小力单,干力气活不是他的强项。但此人脑瓜灵活,好钻研。自2009年进入香菇种植基地打工后,勤学苦练,认真钻研,几年下来,竟熟练掌握了制棒、灭菌、接种、发菌、转色、脱袋、喷水等香菇栽培种植的全套技术。这两年,他在完成公司交给他的管理任务的同时,还自己发展了15栋大棚,年创收入超过30万元。成为合作社里人小志大的致富典型。在中菌菌业香菇种植基地,类似这样的例子还有许多。宁静致远勾勒新蓝图  中菌菌业公司从成立的第一天起,就搭上了现代都市设施农业的快车,步入了依托首都、辐射周边省市的发展轨道。2011年,公司从700亩外埠种植基地起步,开始进入河北承德市场,几年下来,香菇种植遍及承德地区的丰宁、围场、兴隆等四县的20多个村庄。他们采取公司+合作社+农户的模式,发展香菇种植3000多亩,吸引近千户当地农民从事香菇生产,带动了当地1500多名农村剩余劳动力就业,促进了京津冀经济一体化发展。据统计,这项举措每年可为承德地区创造1.2亿元的经济效益。不仅如此,通过在承德建立香菇种植基地,还吸引了部分河北籍大学生参与香菇基地建设,经过几年的锻炼,李晨旭、李文国、刘海滨等人,均已成为承德地区独当一面的香菇种植、营销领军人物。  随着公司规模的扩大,香菇生产量的增加,公司对外影响力也日益彰显。每到出菇旺季,基地每天销售鲜香菇多达3万公斤,除了供应北京五大农贸市场外,山东的寿光、河南的郑州等地客商,也都纷纷开着大货车直接到公司所在的基地购货。一时间,公司买卖兴旺,客商云集,营销半径也不断扩大。  董伟就是这样,在做大做强香菇产业的同时,也富裕了一方百姓,培育了一批香菇种植能手。正是有了董伟这些杰出的贡献,才让她先后荣获了全国巾帼致富带头人、北京市市科普致富带头人等诸多荣誉称号。由她亲手创办的王史山香菇种植基地,也先后荣获了全国巾帼现代农业科技示范基地、北京市农业技术推广站高产创建一等奖等荣誉。  一路走来,艰辛与成功相伴,鲜花与荣誉共勉。董伟坦言:在未来的创业道路上,她将坚定信心,攻坚克难,永往直前,直至抵达新的成功彼岸。
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& && & 两年以来,随着证券市场的持续低迷和佣金战的进一步恶化,证券经纪业务的收益大幅下降。在证券公司从事营销的人员,像经纪人、客户经理、有营销任务的投资顾问,日子过得非常艰难。这一点,从经纪人协作网上贴子的倾向就能很清楚地看出来,绝食讨薪的、说经纪业务没前途的、骂券商的,几乎占了论坛的半壁江山。
& && &我是2007年进入证券行业的,一直在上海的一家证券公司工作,新近离职,也想把自己的一些思考与大家分享一下。大题目比较悲观,叫&一入证券误终生&&对经纪业务的一些思考&,因为对于我而言,证券公司确实耽误了我。
& && &&&我进证券公司之前,工资是5000元,远比进证券公司的800元高,离开证券公司后重新起步,在二线城市,底薪都有6000元,也可以超过绝大多数在证券公司的时候。我在证券公司,三年没有社保,平均月收入仅3000元,至今公司还欠得有该给我却没给我的钱。在公司里比我惨的大有人在,所以,从收入上说,证券公司确实对不起我们这些营销人员,更对不起的,是营销人员要孝敬的父母和要养活的家人。
& && & 但券商不这么认为,他们认为营销人员挣不到钱是营销人员自己没本事&&对这种观点,我很鄙视,我与原证券公司有很多价值观上的冲突,这只是其中一个。就像我离开证券公司时谈及离开原因,我说:&我在公司期间,公司有三个女同事怀孕了,她们最终全部都离职了。我一直都不能接受。&老总回答:&公司没有赶她们走,她们都是因为自己的问题才要走的。&我大吼道:&凡是怀孕的都被开除了,公司居然还觉得没一点问题。这才是最大的问题!&
& &&&是的,这才是最大的问题,很多证券公司并不把营销人员作为一个&人&来尊重。其他的种种问题,都只是由这个问题衍生出来的。
& && & 离开证券一个多月了,回望过去的种种,我觉得有必要把自己的想法写出来,供其他证券营销人员和可能成为证券营销人员的朋友们参考,大致拟的题目有:
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& && &&&6、& && && && & 边际效益递减与经纪业务前景
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& && &&&8、& && && && &结语:三年之殇
& && && &工作很忙,不知道什么时候能写完,一家之言也不求人认同,但我会尽量写出来的。
证券公司需要营销人员吗?
& && &&&经纪业务困局,更具体地说是证券营销困局,是由来以久了的,从我2007年进入这一行开始,证券营业人员的日子就很苦,与现在不同的是,当时的苦并不广为人知。加上熬过了年苦日子的人在随后两年确实风光了一把,许多人都便只看到了少部分人一时的成功,不再想更多人更长时间的等待。
& &&&我那时就广泛地查阅了证券经纪业务的相关资料,知道这行不好混,但年少气盛,总觉得自己会成为大浪淘沙始见金的那颗&金&。却没有想过一个很关键的问题:证券公司需要营销人员吗?
& &&&有人会觉得这简直是费话,证券公司不需要营销人员他还成天招聘干嘛。不,这个问题准确表达的意思是:证券公司需要营销人员作为他的员工或者说证券公司需要营销人员作为他的自己人吗?就像一个男人需要妻子于是到处找女人,但事实上他又不需要这些女人作他的妻子一样。证券公司尽管成天招聘营销人员,他实际上却是不需要营销人员的。对于券商来说,没有营销人员的日子才是美好的日子。
& &&&那是90年代券商当坐商的时代,多么风
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